纪要涉及的行业和公司 - 行业：工程机械行业 - 公司：徐工机械、三一重工、中联重科 纪要提到的核心观点和论据 工程机械行业 - **一季度开门红**：预计一季度行业收入增长20%-30%，利润全年增长20%以上；海外出口增长超20%，内需增长5%-10%甚至更高，全年国内外收入呈两位数增长 [3] - **海外增长逻辑**：海外市占率提升，在非洲、中东、东南亚、欧洲和北美等地均有体现；基于性价比优势，包括电动化优势和本体性价比优势，高端产品如矿山机械取得突破 [4] - **国内增长逻辑**：更换周期启动，上一轮高点在2020年；挖掘机和装载机等土方设备保持增长，三一重工等企业一季度国内收入增幅可能达15%左右；1 - 3月数据表现良好 [4][5] 徐工机械 - **业绩增长**：预计全年保持20%-30%的业绩增长，一季度开门红，各板块表现良好；2025年规模预计在75 - 81左右，同比增速相对于2024年加速 [6][19] - **估值提升**：目前PE水平在12倍左右，被低估，有系统性提升逻辑 [6][13] - **矿产机械优势**：2月发布三个多亿矿产机械大单，涵盖多种规格矿源挖掘机和矿卡，与同行相比有较大领先；在地上采矿环节排名升至全球第四；若2025年保持高速增长，将提升公司盈利能力和收入稳定性 [9][15][16] - **智慧化转型**：杨宁董事长上台后强调智慧化转型，将带来毛利提升、设计和采购降本以及事业部打通，释放规模效应 [17] - **海外市场乐观**：预计2025年海外市场收入占比达20%左右，欧美、东南亚和印尼等市场表现向好；内销预计至少增长5%，整体收入呈两位数增长 [17][18][19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025年两会前期国家政策和地产核心一线城市企稳是行业助力，设备更新政策效果将持续 [11] - 徐工在巴西有生产基地，存在外汇敞口，2024年底巴西利亚贬值，2025年2月升值 [12] - 工程机械后市场占比：海外龙头公司矿产机械后市场占比70%，工程机械后市场占比30%左右，国内工程机械后市场占比10%-15% [16]

市场情况 - 国内行业内销出现积极迹象，土石方机械连续多月转正，行业将逐步迎来上行期 [2] - 海外市场体量巨大，是中资品牌重点布局方向，公司预计海外市场继续保持良好态势，出口收入保持较好增长 [2][3] - 十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业重要增长点 [3] 市场依据 - 国内市场乐观原因包括国家城市化发展不均衡、投资增长有内在动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品有增长空间 [2] - 海外市场成长性好，需求持续释放，国产品牌综合竞争力提升、渗透率提高，主要区域市场占比有提升空间，国内企业调整全球产能规划，加速全球化布局 [3] 公司布局 - 营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [3] - 坚持与经销商长期合作，经销为主、直销为辅，因地制宜 [3] 业务占比 - 2024 年前三季度国际化收入占比 46.7% [3] - 矿机业务中矿挖收入占比超 35%，矿卡收入占比近 50% [3] 业务发展 - 矿业机械属新兴产业，国内第一、世界前五 [3] - 2020 年 6 月成立农机公司，重点发展拖拉机及主要农作物相关收获机械产业，2024 年全面升级，多维度实现显著进步与发展 [3]

回购情况 - 回购资金总额3 - 6亿元（含）[1] - 回购价格上限最初不超8.5元/股，后调为不超8.32元/股[1][3] - 截至2025年1月31日，累计回购56,515,180股，占总股本0.48%[3] - 截至2025年1月31日，最高成交价7.96元/股，最低6.17元/股[3] - 截至2025年1月31日，成交总额372,965,157.54元（不含费用）[3] 其他 - 回购期限自股东大会通过方案起不超十二个月[2] - 2024年7月3日完成2023年度利润分配[3] - 后续将根据市场情况在期限内继续实施回购方案[5]

海外市场展望 - 公司预计海外市场保持良好态势，出口收入持续增长，十四五期间国产品牌海外市场销量有望上升，是行业重要增长点 [2] - 2024 年上半年出口产品中土方机械占比 38%、起重机械占比 26%、矿山机械占比 8%、道路机械占比 7%及其他工程机械产品 [2][3] - 公司认为出口毛利率将进一步提升，可通过提价、优化产品结构、提升服务化能力和降本实现 [3] 国内市场展望 - 行业内销出现积极迹象，土石方机械连续多月转正，行业将逐步迎来上行期 [3] - 国家城市化发展、投资增长、新能源产业发展、设备自然更新需求和细分领域产品增长等因素，使公司对工程机械产业有信心 [3] 矿机业务情况 - 公司矿业机械属新兴产业，国内第一、世界前五 [3] - 矿机业务产品中矿挖收入占比超 35%，矿卡收入占比近 50%，其余为备品备件等 [3]

外销市场 - 公司预计海外市场保持良好态势，海外收入持续增长，十四五期间国产品牌行业海外市场销量有望呈增长趋势，是工程机械行业重要增长点 [2] - 海外市场具有成长性，需求持续释放，国产品牌综合竞争力提升，市场渗透率提高，主要区域市场产品占比有提升空间，国内企业调整全球产能规划，加速全球化布局 [2] 出口产品结构 - 2024 年上半年，土方机械出口占比 38%，起重机械占比 26%，矿山机械占比 8%，道路机械占比 7%，还有其他工程机械产品 [2][3] 国内市场 - 行业内销出现积极迹象，土石方机械连续多月转正，行业将逐步迎来上行期 [3] - 国家城市化发展不均衡、投资增长有内在动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品有增长空间，应乐观看待工程机械产业 [3] 矿机业务 - 公司矿业机械属新兴产业，国内第一、世界前五 [3] - 矿机业务中矿挖收入占比超 35%，矿卡收入占比近 50%，其余为备品备件等 [3] 挖机产品 - 2024 年上半年，小挖收入占比超 20%，中挖收入占比超 40%，其余为大挖收入 [3]

公司产品情况 - 2024 年上半年，收入占比超 10%的主要产品：土方机械收入占比 28%，收入 139 亿元；起重机械收入占比 20.34%，收入 101 亿元；混凝土机械收入占比 10.39%，收入 52 亿元；高空作业机械收入占比 9.12%，收入 45 亿元 [2] - 2024 年上半年，出口产品及占比：土方机械占比 38%；起重机械占比 26%；矿山机械占比 8%；道路机械占比 7% [4] - 矿业机械业务产品：矿挖收入占比超 35%；矿卡收入占比近 50%；其余为备品备件等 [4] 内销市场预计 - 行业内销出现积极迹象，土石方机械连续多月转正 [2] - 行业将逐步迎来上行期，原因包括国家城市化发展有空间、投资增长有动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品有增长空间 [3] 出口市场预计 - 海外市场继续保持良好态势，出口收入能保持较好增长 [3] - 十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业重要增长点 [3] 出口相关情况 - 营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [3] - 2024 年前三季度，国际化收入占比 46.7% [3]

行业趋势 - 行业内销已经出现积极迹象 特别是土石方机械连续多月实现转正 [1] - 万亿元增发国债项目 "大规模设备更新"政策 特别是近期连续出台的"增量政策"都可能助力行业企稳并复苏 [1] - 长期来看 国家提出的"两步走"战略 目前还是第二个战略步骤的起步阶段 要对经济保持乐观心态 对工程机械产业抱有强烈信心 [1] - 行业将逐步迎来前一个周期的上行期 [1] 海外市场 - 海外市场体量巨大 加上中国企业经过几十年的积累 已经具备了海外拓展能力 [1] - 未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地 [1]

国内市场情况 - 行业内销出现积极迹象，土石方机械连续多月实现转正 [2] - 万亿元增发国债项目、"大规模设备更新"政策及"增量政策"助力行业企稳复苏 [2] - 国家城市化发展不均衡，仍有发展空间 [2] - 投资增长有显著内在动力 [2] - 新能源产业发展及设备自然更新需求 [2] - 细分领域产品仍有增长空间 [2] - 行业将逐步迎来前一个周期的上行期 [2] 海外市场情况 - 海外市场继续保持良好态势，国际化收入预计保持较好增长 [3] - 海外市场需求持续释放，国产品牌综合竞争力提升 [3] - 主要区域市场占比仍有很大提升空间 [3] - 国内重点企业调整全球产能规划，加速全球化布局 [3] - 十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势 [3] - 公司国际化收入2024年前三季度占比46.7% [3] 出口区域与销售重点 - 公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区 [3] - 主要出口区域包括东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [3] - 未来重点开拓区域包括拉美、亚洲市场，同时继续聚焦欧美澳高端市场 [3] 矿机业务 - 公司矿业机械国内第一、世界前五 [3] - 矿机业务产品主要为矿挖（收入占比超35%）、矿卡（收入占比近50%）及备品备件等 [3]

行业与公司 - 行业：工程机械行业 - 公司：徐工机械、山推股份 核心观点与论据 1. **行业整体表现** - 2023-2024年工程机械行业呈现双底筑底态势，国内市场实现12%正增长，挖掘机和装载机均实现全年正增长，行业拐点显现[3][4] - 2025年国内市场预计增长5%-10%，部分企业如柳工预期达20%；海外市场预计增长15%-20%，行业发展趋势向好且确定性强[7][12] 2. **徐工机械与山推股份的投资逻辑** - 徐工和山推被推荐为年度金股，基于国企背景、混改释放活力、高ROE、低PB估值及海外市场性价比优势[4][5] - 徐工2024年盈利预测为61-62亿元，2025年预计达77-78亿元，增长25%左右，主要受资产质量改善、混改效益、新产品占比提升及海外收入占比提高等因素驱动[10] - 山推未来几年有望实现显著增长，挖掘机业务将做大做强，推土机业务在海外市场持续拓展，依托山东重工集团资源优势提升竞争力[11][19] 3. **行业发展趋势** - 中国工程机械行业在全球范围内具有显著的性价比优势，包括原材料成本、供应链完整性及劳动力成本等，推动其产品走向全球，并在电动化领域实现弯道超车[4][6] - 2025年国内外挖掘机需求数据超预期表现，以及"一带一路"国家需求增加，将推动整个行业持续增长[12] 4. **徐工机械的具体表现与预期** - 徐工在欧美市场表现预期乐观，2025年欧美市场预计改善，北美市场边际提升[13] - 南美和非洲是徐工占比最高且优势最大的区域，东南亚市场竞争激烈但整体边际改善，预计2025年海外收入占比将超过50%[14][15] - 徐工矿山机械业务排名全球第四或第五，计划到2027年实现200亿人民币收入体量，后市场占比达到35%[16] 5. **山推股份的具体表现与预期** - 山推推土机销量位列全球第三，国内市占率超过70%，挖掘机业务有望驱动业绩增长并提升估值[19][24] - 大马力推土机在出口方面表现良好，2023年1-11月出口数量同比增长45%，出口金额同比增长60%[29] - 山推通过收购山重电机布局挖掘机业务，2024-2026年扣非净利润承诺分别为0.8亿元、1.3亿元和1.7亿元[30] 6. **混改与长期发展目标** - 混改带动徐工资产质量提升，表外负债显著改善，毛利率有望进一步提升，管理层积极性增强[17] - 徐工提出到2027年实现1,500多亿人民币收入，并达到10%净利率的长期愿景[18] 7. **山推股份的管理层与业务布局** - 新任管理层带来年轻化管理风格及股权激励措施，进一步激发公司活力[9][26] - 山推挖掘机业务通过山东重工集团资源支持做大做强，推土机业务在海外市场取得突破[11][19] 8. **行业技术门槛与盈利能力** - 推土机制行业技术门槛高，山推大马力推土机制品技术水平达到国际先进水平，毛利率显著高于中小型产品[24][32] - 矿山机械业务发展前景广阔，预计2024年全球矿山机械市场规模将达到1,259亿美元，2033年将达到2,073亿美元[28][33] 9. **配件业务与成本控制** - 山推配件业务规模较大，2024年预计收入达27.5亿元，毛利率12%[34] - 公司通过降本控费措施，2023年实现降本约1.5亿元，进一步提升盈利能力[35] 10. **未来业绩预期** - 预计山推2024-2026年归母净利润分别为10.25亿、14.51亿和18.95亿元，同比增长34%、42%和31%，未来三年复合增速为36%[22][36] 其他重要内容 - 工程机械行业反转逻辑加强，中外共振状态明显，内销和出口均呈现正增长[27] - 山推主要销售市场包括俄罗斯、澳大利亚、印度、印尼、加拿大和中国，未来大马力推土机在矿山领域具有较大发展前景[28] - 雷沃重工依托潍柴集团资源，2023年营业收入达50亿元，总整机构销量达1.1万台[31]

行业投资评级 - 徐工机械的12个月评级为“买入”，目标价为8.4元人民币，当前股价为7.45元人民币，预测股价涨幅为12.8% [4][5][8] 核心观点 - 徐工机械预计2025年营业收入将实现高个位数增长，其中国内收入预计个位数增长，海外收入预计实现双位数增长 [1] - 公司预计2025年净利润率将同比提升，主要受益于收入结构改善和成本管控 [1] - 公司预计2025年表外应收账款将持续压降，海外库存水平健康，整体约1个月左右库存 [1] 国内市场表现 - 2024年12月，徐工机械的小挖销量保持不错增速，中挖销售也在边际改善，主要受益于基建项目拉动和开工小时数同比提升 [2] - 公司预计2025年挖机内销将实现双位数增长，小挖增长将持续，中挖销量同比提升，国内挖机收入增速将高于行业销量增速 [2] - 但公司预计2025年国内混凝土、起重机、高机需求仍较弱，国内收入预计实现个位数增长 [2] 海外市场表现 - 继2024年海外业务实现双位数增长后，公司预计2025年海外业务仍将实现双位数增长 [3] - 分区域来看，欧美澳增速最快（低基数），亚洲区域实现较高增长（主要得益于印尼的高增），拉美增速回落但仍能实现双位数增长，俄罗斯增速较弱但仍有增长（需求来自灾后重建） [3] - 分产品看，矿机和高机或实现强劲增长，矿机主要受益于较高性价比下市占率的提升 [3] 财务数据与估值 - 公司2025年预计营业收入为1041.61亿人民币，净利润为82.44亿人民币，每股收益为0.70元人民币 [5][7] - 基于市盈率估值，公司当前估值为12.0x 2025E PE [4] - 公司2025年预计息税前利润率为9.9%，ROIC为18.6%，企业价值/息税折旧摊销前利润为5.4x [7] 公司背景 - 徐工机械是中国工程机械行业领军品牌之一，主要产品包括工程起重机械、铲土运输机械、压实机械、路面机械等，其中汽车起重机、随车起重机国内市场占有率第一 [9] - 公司也是国内最大的工程机械出口商之一，汽车起重机、压路机、平地机等多项产品出口市场份额领先 [9]