收入和利润（同比环比） - 营业收入15.41亿元，同比下降39.24%[11] - 归属于上市公司股东的净利润4.22亿元，同比下降41.23%[11] - 扣除非经常性损益的净利润4.17亿元，同比下降41.85%[11] - 基本每股收益1.2986元，同比下降41.23%[11] - 加权平均净资产收益率9.67%，同比下降8.82个百分点[11] - 公司2023年上半年营业收入15.4亿元同比下降39.2%[24] - 公司净利润4.2亿元同比下降41.2%[24] - 营业总收入同比下降39.3%至15.41亿元，相比去年同期的25.37亿元[80] - 净利润同比下降41.2%至4.22亿元，相比去年同期的7.18亿元[81] - 营业收入同比下降38.8%至9.75亿元[82] - 净利润同比下降60.3%至1.74亿元[82] - 2023年半年度综合收益总额为4.22亿元[87] - 2022年同期综合收益总额为7.18亿元[89] - 2023年半年度母公司综合收益总额为173,664,027.44元[91] - 2022年半年度母公司综合收益总额为437,227,680.13元[95] 成本和费用（同比环比） - 营业成本3.06亿元同比下降42.26%[31] - 销售费用4.23亿元同比下降29.28%[31] - 研发投入801.47万元同比增加75.24%[31] - 营业成本3.04亿元同比下降42.24%[34] - 销售费用4.23亿元同比下降29.28%其中促销费下降53.71%[36] - 营业成本同比下降42.3%至3.06亿元，相比去年同期的5.30亿元[80] - 销售费用同比下降29.3%至4.23亿元，相比去年同期的5.97亿元[80] - 税金及附加同比下降38.2%至2.50亿元，相比去年同期的4.05亿元[80] - 销售费用同比激增736.0%至1.56亿元[82] - 税金及附加同比下降38.6%至2.38亿元[82] - 研发费用同比增长75.3%至801.47万元[82] 各条业务线表现 - 线上渠道销售额1.12亿元，线下渠道销售额14.25亿元[16] - 内参系列本期销售量450吨，期末库存1344吨[19] - 酒鬼系列本期销售量3019吨，期末库存3167吨[19] - 湘泉系列本期销售量597吨，期末库存403吨[19] - 其他系列本期销售量1373吨，期末库存794吨[19] - 内参系列收入4.41亿元同比下降31.67%[33] - 酒鬼系列收入8.46亿元同比下降42.46%[33] - 湘泉系列收入3603.35万元同比下降76.69%[33] - 酒类销售收入15.37亿元同比下降39.22%[34] - 内参系列收入4.41亿元同比下降31.67%毛利率90.85%[34] - 酒鬼系列收入8.46亿元同比下降42.46%毛利率79.00%[34] - 整体毛利率80.22%同比上升1.04个百分点[34] 各地区表现 - 华东区域经销商数量从323家增至384家，增长18.9%[17] 管理层讨论和指引 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[2] - 完成核心终端签约25472家超去年全年数量[27] 经销商和渠道表现 - 经销商总数从1586家增至1774家，增长11.9%[17] - 前五大经销商销售收入5.85亿元，占总营收比例38.07%[16] 生产和库存 - 期末成品酒库存5708吨，基酒库存39448吨[19] - 现有产能约12000吨，在建工程完工后将新增10800吨产能[19] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额8313.36万元，同比下降72.35%[11] - 经营活动现金流量净额8313.36万元同比下降72.35%[31] - 经营活动现金流量净额同比下降72.4%至8313.36万元[84] - 销售商品提供劳务收到现金同比下降30.1%至13.56亿元[84] - 支付的各项税费同比下降40.9%至5.27亿元[84] - 购建固定资产等投资支付现金同比增长64.4%至1.75亿元[84] - 销售商品、提供劳务收到的现金同比下降59.0%至6.60亿元[86] - 经营活动产生的现金流量净额由正转负，从5.26亿元净流入变为-1.88亿元净流出[86] - 支付的各项税费同比下降45.8%至3.51亿元[86] - 投资活动现金流出增长63.7%至1.74亿元[86] 资产和负债状况 - 总资产60.85亿元，较上年度末增长4.30%[11] - 归属于上市公司股东的净资产41.52亿元，较上年度末基本持平[11] - 非经常性损益项目合计541.31万元[14] - 货币资金30.04亿元占总资产49.36%较上年末下降3.39个百分点[37] - 在建工程3.68亿元较上年末增长1.83个百分点[37] - 合同负债4.48亿元较上年末基本持平[37] - 货币资金减少至30.04亿元人民币，较年初下降2.4%[75] - 应收票据大幅增加至9834万元人民币，较年初增长121.1%[75] - 应收款项融资增至2.99亿元人民币，较年初增长67.0%[75] - 预付款项增至3514万元人民币，较年初增长161.2%[75] - 在建工程增至3.68亿元人民币，较年初增长49.5%[75] - 合同负债增至4.48亿元人民币，较年初增长3.3%[76] - 应付账款降至2.79亿元人民币，较年初下降29.5%[76] - 其他应付款大幅增至8.82亿元人民币，较年初增长70.9%[76] - 母公司货币资金减少至20.04亿元人民币，较年初下降14.7%[78] - 母公司预付款项增至2528万元人民币，较年初增长521.8%[78] - 合同负债同比下降19.6%至9.76亿元，相比去年同期的12.14亿元[79] - 应付账款同比下降30.7%至2.59亿元，相比去年同期的3.75亿元[79] - 其他应付款同比大幅增长259.2%至5.76亿元，相比去年同期的1.60亿元[79] - 未分配利润同比下降17.7%至11.60亿元，相比去年同期的14.09亿元[79] - 期末现金及现金等价物余额下降至30.04亿元[84] - 期末现金及现金等价物余额下降20.2%至20.04亿元[86] - 归属于母公司所有者的未分配利润为24.32亿元[87] - 所有者权益合计增长17.8%至41.52亿元[87] - 2023年半年度母公司所有者权益合计期末余额为2,811,697,106.49元[92] - 对所有者（或股东）的分配利润为-422,407,674.00元[90][92][95] - 2023年半年度母公司未分配利润期末余额为1,160,380,946.60元[92] - 2023年半年度母公司所有者权益变动金额为-248,743,646.56元[91] - 2022年半年度母公司所有者权益变动金额为14,820,006.13元[95] - 2022年半年度母公司未分配利润期末余额为1,050,166,668.99元[96] - 2022年半年度母公司所有者权益合计期末余额为2,701,482,828.88元[96] - 银行存款期末余额为27.03亿元，期初余额为20.94亿元[174] - 货币资金总额期末为30.04亿元，较期初30.77亿元下降2.4%[174] - 应收票据期末账面价值为9834万元，较期初4448万元增长121%[175] - 应收款项融资期末余额2.99亿元，较期初1.79亿元增长67%[184] - 预付款项期末余额3514万元较期初1346万元增长161%[186] - 其他应收款期末余额1505万元较期初1087万元增长38.5%[188] - 存货期末账面价值14.19亿元较期初14.17亿元基本持平[195] - 其他流动资产期末余额2.14万元较期初4.09万元减少47.7%[198] - 长期股权投资期末余额为55,936,368.84元，较期初56,038,592.29元减少0.18%[199] 关联交易 - 与中粮米业（宁夏）有限公司关联交易金额为547.9万元，用于购买大米等原材料[56] - 与中粮营养健康研究院有限公司关联交易金额为577万元，用于技术开发费、评估调研费[56] - 与中粮米业（仙桃）有限公司关联交易金额为374.58万元，用于购买大米等原材料[56] - 与中粮工程装备（张家口）有限公司关联交易金额为750.44万元，用于购买工程设备且超过获批额度[56] - 与中粮米业（岳阳）有限公司关联交易金额为456.84万元，用于购买大米等原材料[56] - 与中茶湖南安化第一茶厂有限公司关联交易金额为112.85万元，用于购买茶叶促销品[57] - 中粮财务有限公司期初存款余额为98,375.48万元，期末余额为30,000万元，存款利率范围0.525%-3.15%[61] - 报告期内关联交易总额为4,176.09万元，总获批额度为6,502.72万元[58] - 与中粮名庄荟国际酒业有限公司关联销售金额为886.94万元，用于出售白酒[58] - 与华商国际工程有限公司关联交易金额为63.05万元用于设计费且超过获批额度[57] 股东和股权结构 - 公司股份总数保持324,928,980股，无限售条件股份占比100%[66] - 中皇有限公司持股31.00%，为第一大股东，持有100,727,291股[68] - 招商中证白酒指数基金持股4.30%，持有13,961,859股[68] - 香港中央结算有限公司持股3.83%，持有12,451,265股[68] - 鹏华中证酒ETF持股0.88%，持有2,849,759股[68] - 自然人股东张寿清持股0.63%，持有2,050,000股[68] - 中国人寿保险产品持股0.62%，持有2,015,601股[68] - 银华富利精选混合基金持股0.55%，持有1,794,421股[68] - 弘尚资产私募基金持股0.54%，持有1,764,318股[68] - 全国社保基金五零四组合持股0.32%，持有1,023,949股[68] - 公司注册资本为324,928,980.00元，股份总数为324,928,980股[97] 子公司和合并范围 - 子公司酒鬼酒供销公司净利润2.37亿元[42] - 公司2023年度纳入合并范围的子公司共3户[97] - 公司合并财务报表以母公司及全部子公司为基础编制[105] 环境保护和可持续发展 - 2023年上半年公司废水废气污染防治治理费用为148.78万元[52] - 2023年上半年公司缴纳环境保护税29894.74元[52] - 公司淘汰高能耗落后电机100台，预计年节约用电4.3342万度[53] - 公司化学需氧量排放浓度30.244 mg/L，远低于400 mg/L的排放标准[51] - 公司氨氮排放浓度2.861 mg/L，低于30 mg/L的排放标准[51] - 公司二氧化硫（燃煤）排放浓度81.077 mg/m³，低于400 mg/m³的排放标准[51] - 公司氮氧化物（燃煤）排放浓度89.074 mg/m³，低于400 mg/m³的排放标准[51] - 公司颗粒物（燃煤）排放浓度12.438 mg/m³，低于80 mg/m³的排放标准[51] - 公司污水处理站处理能力为2400吨/天[52] 公司治理和投资者关系 - 2022年度股东大会投资者参与比例为34.53%[46] 会计政策和财务报告编制 - 公司采用人民币作为记账本位币[102] - 公司营业周期为12个月[101] - 公司合营安排分为共同经营和合营企业两类[106] - 共同经营参与方需按份额确认共同持有的资产和负债[107] - 合营企业投资按长期股权投资准则处理[107] - 公司财务报表编制遵循企业会计准则[100] - 公司管理层评估12个月内持续经营能力无重大疑虑[99] - 现金及现金等价物定义为持有期限短于三个月、流动性强且价值变动风险小的投资[108] - 外币货币性项目采用资产负债表日即期汇率折算，汇兑差额计入当期损益[109] - 金融资产按业务模式和合同现金流量特征分类为摊余成本、公允价值计量计入其他综合收益或当期损益三类[111][112] - 以摊余成本计量的金融资产需满足业务模式以收取合同现金流量为目标且现金流量仅为本金和利息支付[112] - 以公允价值计量且变动计入其他综合收益的债务工具投资需同时以收取现金流量和出售为目标[112] - 非交易性权益工具投资可指定为公允价值计量且变动计入其他综合收益，仅股利收入计入损益[113] - 金融负债分类为以摊余成本计量或以公允价值计量且变动计入当期损益[113] - 金融资产和金融负债满足法定抵销权利时可按净额列示资产负债表[115] - 金融资产减值采用预期信用损失模型，按信用风险阶段计量12个月或存续期损失准备[116] - 应收款项始终按整个存续期预期信用损失计量准备，采用单项或组合评估方式[117] - 公司对风险组合和性质组合采用违约风险敞口和整个存续期信用损失率估计预期信用损失[118] - 应收合并范围内子公司款项及应收票据等无显著回收风险的款项被划为性质组合[118] - 金融资产转移需评估所有权上几乎所有风险和报酬的转移情况以决定是否终止确认[119] - 应收款项融资分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产[121] - 存货按成本与可变现净值孰低计量 跌价准备按单个存货项目成本高于可变现净值的差额提取[124] - 存货可变现净值基于估计售价减销售费用及相关税费或合同价格计算[124] - 合同资产采用预期信用损失简化模型 按整个存续期预期信用损失计量损失准备[126][127] - 合同成本分为合同履约成本与合同取得成本 确认资产需满足直接相关、增加资源和预期收回条件[128] - 持有待售资产需满足可立即出售和出售极可能发生条件 预计净残值调整为公允价值减出售费用[129] - 持有待售资产原账面价值高于调整后预计净残值的差额计入资产减值损失[129] - 固定资产折旧方法采用年限平均法 房屋及建筑物年折旧率2.77-3.23% 机器设备9.70% 运输工具16.17% 电子设备19.40%[137] - 投资性房地产采用成本模式计量 按固定资产和无形资产相同方法计提折旧或摊销[135] - 长期股权投资减值按账面价值与可收回金额差额计提减值准备[134] - 固定资产减值按账面价值与可收回金额差额计提减值准备[138] - 在建工程减值按账面价值与可收回金额差额计提减值准备[138] - 持有待售资产后续公允价值增加可转回减值损失 转回金额计入当期损益[130] - 丧失子公司控制权时 处置价款与对应账面价值差额确认为投资收益[133] - 成本法核算长期股权投资 按享有被投资单位宣告分派现金股利确认投资收益[132] - 权益法核算长期股权投资 初始成本小于可辨认净资产份额时差额计入当期损益[132] - 借款费用资本化确认原则遵循企业会计准则第23号规定[139] - 借款费用资本化中断时间连续超过3个月暂停[140] - 土地使用权摊销年限为50年[144] - 商标使用权摊销年限为10年[144] - 软件摊销年限为5年[144] - 内部研究开发项目开发阶段支出需满足5项条件方可确认为无形资产[145] - 合同负债列示已收或应收客户对价而应转让商品或提供服务的义务[146] - 短期薪酬在职工提供服务会计期间确认为负债[147] - 租赁负债按租赁期开始日未付租赁付款额现值初始计量[151] - 租赁付款额包含固定付款额、取决于指数比率的可变付款额等5类款项[151] - 预计负债按履行现时义务所需最佳估计数初始计量[152] - 收入确认原则为客户取得商品控制权时点确认收入[154] - 收入计量考虑可变对价重大融资成分非现金对价应付客户对价等因素[155] - 可变对价按期望值或最可能发生金额确定最佳估计数[156] - 重大融资成分差额在合同期内采用实际利率法摊销[157] - 政府补助采用总额法区分与资产相关和与收益相关[158] - 与资产相关政府补助确认为递延收益分期计入损益[159] - 与收益相关政府补助根据用途计入当期损益或确认为递延收益[159] - 递延

业绩数据 - 内参酒营收规模从2亿多增长到去年的11亿多，翻了近5倍[1] - 公司一季度业绩同比下降，受上年同期基数较高和费用改革短期影响[2] - 2021年汾酒光瓶玻汾营收70多亿[4] - 去年内参酒销售一千多吨，今年52度内参全年控量800吨[4] - 一季度财务费用中利息收入较去年同期增加4000万，因一季度定期存款到期较多[10] 用户数据 - 今年以来公司宴席市场实际销售大幅增长，湖南市场红坛酒鬼酒宴席使用量成倍增长[2][3] - 4 - 5月处罚29家内参经销商[5] - 内参渠道库存大致是全年销售的35% - 40%[5] - 今年扫码奖励和空盒盖换酒成倍增长[6] - “520中国婚礼”长沙主题活动同城热搜第一[7] 未来展望 - 公司全年预计销售费用率及净利率均将保持相对稳定[9] - 公司十四五期间有30亿、50亿、100亿目标[13] - 全国知名白酒普遍年均增速20%多，建议公司制定合理年均发展速度[14] 新产品和新技术研发 - “13526”工艺是对“523”工艺表达的继承与升级，利于凸显馥郁香独特工艺价值[13][14] 市场扩张和并购 - 内参省内、省外销售比例基本为5:5[5] - 五一后动销比去年大幅提升，整体销售速度和库存水平较2023年一季度改善[9] 其他新策略 - 红坛酒鬼酒20开瓶扫码三等奖红包从9.9元提升到39.9元[5] - 三区二期预计2024年底前开始投产[6] - 公司暂没有涨价计划[7] - 公司会聚焦资源打造红坛，持续运营内品[8] - 内参销售公司和经销商合作一年一签合同，每年对经销商考核[9] - 公司以酒鬼红坛、传承、52度内参等为核心战略单品，未来强化大单品策略，限制侧翼性产品推出[10] - 消费者扫码促销效果较好，公司未来加强“中国婚礼”栏目合作等模式探索[11] - 内参品牌宣传采用广而告之式宣传与精准公关活动、圈层营销相结合策略[11] - 公司针对宏观经济影响进行策略调整，效果正逐步显现[12] - 公司生产二区改扩建工程完成，新增2000吨基酒产能[12] - 生产三区一期工程按计划今年底建成，三区二期工程推进中，完工投产后公司基酒产能将达22800吨[12] - 公司加大对新媒体传播投入[13] - 公司通过品牌投入与促销活动联动强化大本营市场氛围[13] - 公司回顾反思过去发展不足，重新梳理战略和执行情况[14] - 公司借鉴同行业先进经验，创新发展模式[14] - 公司加强学习，做好动销工作，强化终端建设[13] - 公司相信随着规模扩大，渠道覆盖广度与深度会不断扩大[13] - 公司持续强化与消费者互动，构建品牌资产[13]

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒 公告编号：2023-8 酒鬼酒股份有限公司 关于召开2022年度网上业绩说明会的公告 敬请广大投资者积极参与。 特此公告。 1 酒鬼酒股份有限公司（以下简称"公司"）已于2023年04月29 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上披露了《酒鬼酒 股份有限公司2022年年度报告》。 为便于广大投资者进一步了解公司2022年年度经营情况，公司定 于2023年05月22日（星期一）下午15:00至17:00时在"酒鬼酒投资者 关系"小程序举行2022年度网上业绩说明会。本次网上业绩说明会将 采用网络远程的方式举行，投资者可登陆"酒鬼酒投资者关系"小程 序参与互动交流。为广泛听取投资者的意见和建议，提前向投资者征 集问题，提问通道自发出公告之日起开放。 参与方式一：在微信小程序中搜索"酒鬼酒投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 投资者依据提示，授权登入"酒鬼酒投资者关系"小程序，即可 参与交流。 出席本次2022年度网上业绩说明会的人员有：董事长王浩，副董 事长、总经理郑轶，独立董事王艳茹，副总经理王哲，董事会秘书汤 振羽，财务总 ...

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 活动时间为2023年4月29日10：00至11：00 [2] - 活动形式为线上会议 [2] - 参与人员有西部证券等约200余人，包括中信证券、招商证券等多家证券机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理王哲、董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家麒 [2] 公司核心策略 - 开展费用改革和市场改革，将费用投放从渠道端转到消费端，提高动销速度，降低渠道库存水平 [2] - 做强战略大单品，做强做大内参提升高端市场品牌影响力，强化红坛地位，成立红坛业务部推进销售及市场发展 [2] - 优化市场布局，做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场，在浙江、江苏等高地市场打造样板市场，推进全国化布局 [2] 业绩情况 - 一季度业绩面临较大压力，原因一是2022年一季度业绩基数较高，二是今年费用改革降低了渠道端投入 [2] 区域增长情况 - 未来三个季度公司增长源于省内和省外，今年对湖南市场要求大于省外市场，省外通过建立样板市场推进客户精细化运作 [2] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程无演示文稿、文档等附件 [3]

营收利润相关 - 本季度营业收入964599635.83元较上年同期下降42.87%主要系酒鬼系列内参系列收入下降[3][7] - 归属于上市公司股东的净利润300188360.73元较上年同期下降42.38%主要因营业收入下降[3][7] - 扣除非经常性损益的净利润298916705.19元较上年同期下降42.53%主要因营业收入下降[3][7] - 2023年第一季度营业收入为96.459963583亿元上期为168.843325132亿元[14] - 2023年第一季度营业利润为39.949428898亿元上期为69.421418447亿元[14] - 2023年第一季度利润总额为400251147.75元较上期694591894.66元减少[15] - 2023年第一季度净利润为300188360.73元较上期520946743.57元减少[15] - 2023年第一季度基本每股收益为0.9239较上期1.6033减少[15] 每股收益相关 - 基本每股收益0.9239元/股较上年同期下降42.38%主要因净利润下降[3][7] - 稀释每股收益0.9239元/股较上年同期下降42.38%主要因净利润下降[3][7] - 2023年第一季度基本每股收益为0.9239较上期1.6033减少[15] 净资产收益率相关 - 加权平均净资产收益率6.98%较上年同期下降6.78%[3] 资产相关 - 本报告期末总资产6084880696.83元较上年度末增长4.29%[3] - 本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益4452414167.06元较上年度末增长7.23%[3] - 2023年第一季度末货币资金为31.3668051397亿元年初为30.7737704202亿元[12] - 2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为3136680513.97元[17] 经营活动现金流量相关 - 经营活动产生的现金流量净额165649941.66元较上年同期增长286.52%主要因本期支付的税费减少[3][7] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计为827538561.63元[16] - 2023年第一季度经营活动现金流出小计为661888619.97元[16] - 2023年第一季度经营活动产生现金流量净额为165649941.66元[16] - 2023年第一季度销售商品提供劳务收到现金为760263998.80元[16] 投资活动现金流量相关 - 2023年第一季度投资活动产生现金流量净额为 -105410786.80元[17] 营业成本相关 - 2023年第一季度营业总成本为56.730402512亿元上期为99.41586706亿元[14] - 2023年第一季度营业成本为17.805709442亿元上期为34.156863016亿元[14] 期间费用相关 - 2023年第一季度销售费用为25.112940282亿元上期为36.833130544亿元[14] - 2023年第一季度管理费用为3.502717107亿元上期为2.924588094亿元[14] - 2023年第一季度研发费用为114.362171万元上期为4.663873万元[14] - 2023年第一季度财务费用为-4.929255177亿元上期为-0.944019174亿元[14] 营业外收支相关 - 2023年第一季度营业外支出为52476.32元较上期249585.06元减少[15] 政府补助相关 - 计入当期损益的政府补助938681.95元[5]

公司基本信息 - 公司注册地址为湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园，办公地址为湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园[8] - 公司的股票简称为酒鬼酒，股票代码为000799，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[7] 公司财务表现 - 酒鬼酒2022年营业收入为40.5亿元，同比增长18.63%；净利润为10.49亿元，同比增长17.38%[11] - 酒鬼酒2022年末总资产为58.34亿元，同比下降2.94%；归属于上市公司股东的净资产为41.52亿元，同比增长17.82%[11] - 酒鬼酒2022年第一季度至第四季度营业收入分别为16.88亿、8.49亿、9.49亿、5.65亿元[13] - 酒鬼酒2022年第一季度至第四季度归属于上市公司股东的净利润分别为5.21亿、1.97亿、2.54亿、0.77亿元[13] - 酒鬼酒2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、政府补助等，合计为-3,632.84万元[13] 白酒行业趋势 - 白酒行业整体产量规模负增长，销售额增速放缓，行业增长转由利润驱动[16] - 白酒消费呈现品牌化、品质化、行业集中度提升，竞争格局日益激烈[16] - 白酒消费场景增多将促进整体白酒市场复苏，白酒行业仍具有较大的发展空间[16] 产品与生产 - 公司主要从事生产和销售白酒系列产品，主营业务及经营模式未发生变化[17] - 公司依托地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性，成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品[18] - 酒鬼酒采用复杂的“13526”酿酒工艺，独特的制曲、制泥、糖化、发酵、蒸馏等配方传承于湘西民间秘方[27] - 酒鬼酒传承湘西民间藏酒技法，将酒鬼酒以陶坛封存，藏于天然溶洞中，利用恒温恒湿的环境进行陈酿老熟[29] 销售与市场 - 公司线上渠道销售2.69亿元，线下渠道销售37.68亿元[20] - 公司对前五大经销商客户销售收入为15.12亿元，占年度销售总额比例为37.33%[21] - 公司期末成品酒库存7375吨，基酒库存35244吨[24] - 公司目前产能为12000吨左右，生产三区一期工程、生产三区二期工程在建，将新增10800吨产能[25] 公司发展战略 - 酒鬼酒将继续推进内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌，加快推进“十四五”战略目标的全面达成[51] - 公司将保持创业精神，提升动销水平，保持价格稳定，提升产品价值，构筑核心粮仓，稳定市场基础，强化BC联动，突破C端运营，宣扬馥郁价值，全员培育消费者，加快产能配置，建设品牌圣地[51] 公司治理与管理 - 公司严格按照相关法律法规及公司章程要求制定议事规则及工作制度，完善公司治理结构，规范公司运作，确保公司规范运作和健康发展[54] - 公司指定董事会秘书负责信息披露工作、接待股东来访和资讯，来访接待工作坚持公平、公正、公开原则，有利于保障所有投资者平等享有知情权及其他合法权益[55] 公司高管信息 - 董事长王浩增持股份10,000股[60] - 副董事长郑轶增持股份10,100股[60] - 副总经理胡晓熹增持股份2,800股[61] - 副总经理李文生增持股份3,300股[61] - 副总经理王哲增持股份9,700股[61] - 副总经理邹斐增持股份5,200股[61] - 财务总监赵春雷增持股份2,400股[61] 公司股东信息 - 公司前10名无限售条件股东持股情况中，中皇有限公司持有的人民币普通股数量为100,727,291.00股[143] - 公司前10名无限售流通股股东之间不存在关联关系，不属于一致行动人[143] - 公司实际控制人为中央国资管理机构，主要经营业务包括粮食收购、批发预包装食品等[147]

公司发展战略 - 公司坚持聚焦做强基地、突破高地，深度全国化市场策略，稳步推进品牌贸易向BC联动型营销模式变革，推动品牌焕新，强化酒鬼酒物质与精神价值精准触达[8] - 公司加快产业园区产能建设与文化整资源配置、组织结构和战略部署，提升整体协作战斗力，确立了把酒鬼酒建设成为受人尊敬的伟大品牌的战略新航向[9] - 公司在湘西州陶瓷及纸质包装等白酒配套产业链创造产值近10亿元[11] 社会责任 - 公司向湖南省关心下一代工作委员会捐赠100万元，资助湘西贫困大学新生，每人5000元助学金[26] - 公司对口帮扶泸溪县马王溪村，与村办企业兴隆陶瓷厂结成帮扶对子，帮助村民200余人实现稳定就业[32] - 公司每年将80%以上的包材和陶瓷订单份额交给湘西本土企业，采购额度超过3.60亿元，带动相关企业实现就业1,783人[34] 公司治理 - 公司充分发挥党的领导核心作用，不断完善治理体系、健全规章制度，提升公司治理水平，确保企业坚持正确发展方向，防控重大风险，创造更大价值[35] - 公司持续完善与建设公司治理结构和管理制度，股东大会为最高权力机构，董事会、监事会和管理层权责明确、相互制衡[36] 酿酒工艺 - 酒鬼酒独创中国馥郁香型白酒酿酒工艺，包括整粒泡洗一天一夜和原粮清蒸三次润拌等步骤[65][66] - 公司重视培训，以导师带徒的方式开展技艺培训，切实提升工人的酿造技艺，保障馥郁香代代传承[66] - 酒鬼酒使用复杂的“13526”酿酒工艺，每一环节都有重要作用，构成消费者的“人体生命链”[66] 产品特点 - 公司产品包括酱香、浓香菌群和香味前体物质，具有坚果香、烘烤香和乳香等特点[69] - 公司推出了“山水性格”系列产品，通过与湖南五位著名画家合作，将“潇湘八景”融入产品设计，展现地域文化特色[70] 质量管理 - 公司通过ISO9001质量管理体系认证和危害分析与关键控制点体系认证，持续优化产品召回程序，确保产品质量[72] - 公司通过科研创新和数字化赋能提升白酒质量管控效率，不断改进检测手段、开展科研项目、引进新设备，降低质量安全风险[75] 环保措施 - 公司通过制定三废管理办法，严格规范废水、废气和固体废物的处理，目标化学需氧量排放量相较2021年同比下降1.6%、20.48%、1.6%[90] - 公司将现用燃料锅炉改为燃气锅炉，预计每年可减少二氧化碳排放5733.96吨[91] 员工福利 - 公司为员工购买商业保险，保障员工生命健康与安全，同时关注女性员工的特殊福利和健康保障[101] - 公司投入资金优化基础设施建设，为员工提供更好的文体活动环境和设施关怀[102] 财务表现 - 2022年度资产总额为583,433.06万元，较2021年度略有下降[122] - 2022年度营业收入为405,041.24万元，较2021年度增长18.6%[122] - 2022年度利润总额为139,960.28万元，较2021年度增长17.8%[122] - 2022年度每股收益为3.228元，较2021年度增长17.3%[122]

活动基本信息 - 活动日期为2023年1月12日14:00 - 16:00，形式为现场调研 [2] - 参与人员包括华夏基金、银华基金等机构40余人，以及公司副总经理王哲等 [2] 公司战略规划 - 坚持以内参作为高端品牌引领战略，加大品牌投入，推动品牌提升 [2] - 费用改革将多数费用从渠道端转向消费端，做深度消费者教育 [2] - 加强内参市场价格管控，稳定价格，提升客户信心 [2] - 内参开发文创型产品，拉动整体产品价值 [2] - 加强内参团队培训，提升团队运营水平 [2] 酒鬼系列发展计划 聚焦大单品 - 成立红坛业务部，聚焦团队资源 [2] - 设有红坛专项费用，聚焦费用投入 [2] - 建设以红坛为主的样板市场，聚焦市场 [2] 产品布局 - 开发针对不同区域、不同价格带的产品，满足消费者需求 [2] - 在各个价格带进行产品布局，适应全国不同市场 [2] 度数区分 - 成立54度业务部，定位高价值、高价格特色配合式产品 [2] 费用投放改革 - 将渠道费用转移到消费者教育、加强动销上 [2] - 增加品鉴活动，拓展核心终端门店，加强宴席推广 [2] - 通过扫码、盒盖换酒等活动提升开瓶率，转变增长模式 [2] 库存与经营环境 - 公司库存处于正常水平，经销商信心在恢复 [3] - 认为2023年经营环境逐步向好，通过深度消费者培育等推动发展 [3]

中粮集团支持与定位 - 中粮集团成为实际控制人后首次年度股东大会举行，2016年度酒鬼酒供销有限公司和中国食品有限公司预计有3亿元日常关联交易，借助其渠道协同提升销售 [4] - 管理上不过多干预公司经营团队能做好的事，在团队力量不足环节从管理和人才上给予支持 [4] 产品价格与市场规划 - 酒鬼部分产品价格需调整，加强贴牌产品管理，在核心消费者认可价格范围内体现酒鬼酒价值，今年整顿稳定核心产品市场价格保障顺价销售 [4] - 湖南白酒市场几百亿元，酒鬼酒在湖南是第一品牌，市场占有率有上升空间，全国与中国食品合作需时间挖掘市场要素 [5] 公司规划与激励 - 制订“十三五”发展规划，确保公司健康、持续、稳定发展 [5] - 研究制订高管人员激励方案，暂无股权激励计划，高管团队薪酬与为股东创造价值挂钩 [5] 战略与市场拓展 - 品牌有条件实现进取目标，战略上做深现有市场，丰富营销团队，实现渠道下沉，6月10日将在央视投放广告 [6] - 招商精挑细选，发动中国食品经销商参与竞争，销售队伍分开，借助葡萄酒经销商现有渠道 [8] - 找经营理念匹配、硬件好的经销商，省内省外坚持可持续发展理念 [8] - 省外布局历史销售好和湖南人聚集度高的省份 [9] 产品结构与目标 - 品牌重点是酒鬼，适当拉高湘泉价位，用酒鬼推动内参、拉动湘泉，资源聚焦酒鬼酒 [7] - 内参未来销量有望达1000吨 [7] - 湘泉价格维持在几十到一百块钱左右较合理 [7] 费用与市场竞争 - 今年加大销售费用投放，净利润率下降，产品毛利率提升，湖南市场竞争对手营业收入多在30亿元以上，公司信心源于产品质量和基酒储量 [7][8] - 基酒在万吨级别，今年开始加大产量作战略储备 [8] 决策与团队激励 - 重大决策处于摸索阶段，想清楚后坚定不移执行，6月广告代表品牌战略思考 [10] - 高管薪酬与公司效益挂钩，缩减固定工资，注重人工成本与销售收入、利润比 [10] - 公司健康发展即可持续发展，合理时间会分红 [10] 其他问题回应 - 这届班子由投资者评价，非白酒出身人员应抱着学习心态对待专业 [11] - 中粮集团和郑应南不会减持公司股票 [11] - 郑应南信任中粮集团，中粮会对公司未来负责 [11] - 把企业做好本身是激励，营业收入增长能带来物质和职业成就感激励 [11] - 公司对白酒行业复苏持乐观观点 [12] - 湘泉系列下降因公司先聚焦主导产品酒鬼酒消费群 [12] - 正在理顺酒鬼酒产品价格，6月10号广告所推产品为接下来主推产品，鼓励经销商做主导产品 [12] - 两家持股人合计持有31%，持股会有变化，更关注公司运营质量 [13] - 公司有几千万元级单品，一亿元级体量有红坛酒鬼酒、50度酒鬼酒和内参酒 [13] - 2012年内参占20%左右，销售3亿元以上；红坛酒鬼酒占10%左右，销售1.6亿元；50度酒鬼酒当年销售达1.5亿元左右 [13] - 眼下集中精力做好酒鬼酒，夯实现有基础，未来股权多元化，近期不进行并购 [13][14]

经营业绩相关 - 一季度营业收入同比有增长但增幅未达预期，原因是实施聚焦主打产品等举措影响销量，且建立维护市场价格秩序常态机制 [1] - 公司力争实现全年经营业绩稳定增长 [2] - 一季度营业收入增长主要依靠酒鬼酒产品，主打的战略单品高度柔和红坛酒鬼酒增长较大，内参酒收入基本持平，湘泉酒收入下降 [3] 产品分类相关 - 以酒鬼酒命名及价格高于酒鬼酒的产品，如内参酒，均统计到酒鬼酒系列产品，属公司中高端产品 [2] 销售团队相关 - 目前公司省内外销售人员均由酒鬼酒供销公司统一聘任管理 [2] 关联交易相关 - 目前由酒鬼酒供销公司统一管理全国市场，省外销售人员统一纳入其管理体系，与中国食品有限公司的关联交易会加快减少 [2] 市场情况相关 - 2016年只有华中片区增长较大，省外市场不理想是因中粮集团下属专业化业务平台公司进行体制改革，中国食品有限公司原酒类业务销售渠道和团队处于整合中，今年省外市场相比去年会有增长 [3] 毛利率相关 - 若高端酒销售比例进一步增长，毛利率有提升空间，但营销规模放大需中低端产品支持，未来毛利率会维持在较稳定水平 [3]