公司基本情况 - 酒鬼酒是A股中白酒行业唯一央企控股的上市公司，实际控制人为中粮集团 [1] 发展规划 - 制定短中长期发展目标，从品牌推广、营销、资源整合等方面发力，打造中国高端文化白酒，实现“内参酒”“酒鬼酒”快速增长，推动公司做大做强 [2] 产品优化 - 对酒鬼酒系列产品进行优化，今年对“红坛”系列产品升级，“传承”“紫坛”包装更新，省内和省外市场分开运作，“红坛18”做省内，“红坛20”供省外 [2] 战略布局 - 内参全国化采取“省内重点做，省外做重点”策略，选择重点省市和区域精耕做深，积极与有实力经销商合作开拓其他市场 [2] 产能情况 - 目前年总产能约一万吨，已启动三区一期工程建设，建成后新增产能3000吨 [2] 激励机制 - 中粮入主后，对公司高管层实施“年度奖励薪酬 + 三年任期激励奖金”计划，激发高管层积极性并引导注重公司长期发展 [2][3]

经营业绩 - 2020年前三季度公司实现营业收入11.27亿元，同比增长16.45% [1] - 2020年前三季度扣除非经常性损益的净利润2.76亿元，同比增长50.47% [2] 产品策略 - 对酒鬼酒系列产品进行升级，高度柔和红坛升级为红18和红20，酒鬼紫坛及传承也进行升级 [2] - 内参酒推进全国化营销策略，布局重点市场，加强与优质客户合作 [2] 销售渠道建设计划 - 推出优商计划，加强与有实力、有资源的经销商合作 [2] - 根据发展需求扩大销售团队和优化销售人员结构 [2] 内参酒销售政策 - 以“稳价增量”为主，争取在价格稳定前提下实现销量高速增长 [2] 品牌宣传方式 - 举办多场“酒鬼馥郁荟”“内参酒名人堂”“内参酒价值研讨会”等活动进行品牌宣传 [2][3] 内参酒销售公司优势 - 提高运营管理效率，在项目合作、合同审核等方面效率更高 [3] - 专营模式使费用投放更精准、有效，对提高内参酒品牌价值作用更明显 [3] - 引导经销商注重内参酒长期发展，确保厂商利益高度一致 [3] 防止窜货措施 - 严控市场价格，降低窜货行为收益 [3] - 加强督查力度，与经销商保持良好合作关系共同抵制窜货 [3]

活动基本信息 - 活动时间为2021年3月3日9：00 - 11：00，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室 [5] - 活动类别为特定对象调研，参与特定对象包括安信证券、湘财基金、银华基金等机构人员 [1][2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汤振羽、销售管理中心总经理王哲、证券事务代表宋家麒 [5] 销售情况与目标 - 春节期间酒鬼、内参系列动销比去年好，具体数据将在年报和一季报披露 [3] - 中粮酒业对公司有总体销售目标要求，公司内部要求今年内参系列销售占比提升 [3] 销售策略 - 推广品牌知名度和加大消费者口感培育，通过“酒鬼酒馥郁荟”“内参名人堂”等活动做强做大品牌 [3] - 争取销售网络覆盖湖南省外全部地级市，内参系列侧重团购渠道，酒鬼系列侧重商超、烟酒店等终端网点 [3] 客户培育 - 酒鬼系列是核心产品，公司通过与经销商合作举办线下消费者口感培育活动培育客户群体 [3] 提高复购率措施 - 公司在各省市成立销售团队，采用圈层推广模式，利用特定客户资源推广产品 [6] - 去年举办“金融圈”“高尔夫圈”等活动效果良好，今年将继续举办以加强品牌宣传 [6]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中信证券、德邦证券等多家机构 [2] - 时间为5月6日14：00 - 15：30，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室，接待人员有董事会秘书汤振羽等 [2] 内参酒招商回款驱动因素 - 做文化营销，提升内参酒文化品牌内涵，注入中国文化内涵，提升品牌认知度 [2] - 做圈层营销，涉及金融圈、体育圈等，如高尔夫、网球联赛 [2] - 精细化运作，销售网络下沉，依托团购商拓展和夯实市场 [2] 酒鬼系列省外布局规划 - 已在湖南省外市场实现突破，有一定市场基础和销售规模 [2] - 下一步打造样板市场，夯实渠道，快速提高终端覆盖 [2] 销售模式 - 对销售渠道成熟、客户布局完善的市场，采用精耕细作模式，实现扁平化覆盖 [3] - 对未开发市场，采用优商、平台模式，借助优秀客户渠道开拓重点地级市，推进全国化招商布局 [3] 价格策略 - 核心是先做规模，在价格稳定前提下提升量，严抓市场、严格控价，保证公司和经销商合理利润 [3] 中粮集团支持措施 - 在品牌推广和资源协同上给予大力支持，助力公司冠名赞助国际国内会议或大事件，提升品牌影响力和价值 [3]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为8月30日上午9点半 [2] - 活动形式为线上交流 [2] - 参与人员包括华西证券等多家机构，上市公司接待人员有副总经理王哲等 [2] 公司经营策略 - 应对3 - 5月疫情影响，采取聚焦市场动销、客户培育、终端建设策略，站在客户角度解决动销问题 [2] - 二季度适当控货，改革销售费用投放，转向终端投入促进动销 [2] - 今年更聚焦于品牌建设和消费者活动 [2] 费用相关情况 - 上半年促销费用随销售规模提升翻倍增长，营销费用投入方向集中在品牌宣传等 [2] - 费用整体按收入一定比例投入，改革侧重结构和方向调整，按年初计划执行，不过多盲目加大投放 [2] 产品情况 - 5月内参价格小幅波动，二季度控制发货节奏调控价格，库存良性，价格回升 [2][3] - 公司坚持“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中 [3]

公司战略与产品定位 - 内参酒作为战略大单品、高端产品引领酒鬼酒品牌发展战略不变，坚持做中国高端化白酒、品牌引领者及销售公司独立运营 [2] - 全力以赴推进费用和营销模式改革，从渠道、经销商拓展转变为消费者动销、培育 [2] 市场与客户管理 市场秩序 - 今年在市场秩序管理方面做大量工作，线下存货价格市场秩序极大改善，找专业化机构协助做线上管理 [2] 经销商队伍 - 客户数量持续增加，专卖店数量在疫情和经济受限情况下稳步增长，淘汰低质量客户，客户质量区域优化 [2] - 未来做好渠道和团购客户，通过专卖店推进全国终端核心布局，实现1000个以上专卖店目标 [2] 文创产品 - 近两三年围绕《万里走单骑》、荣宝斋、李可染书画院、《收获》杂志社等文化IP打造文创产品，提升品牌和产品价值 [3] 销售组织架构 - 今年成立54度酒鬼酒业务推广部和红坛业务推广部，效果良好 [3] - 未来红坛销售占比要达30%以上，成为内参之外销售规模最大产品，不排除以产品建立事业部推进全国化布局 [3] 专卖店情况 - 专卖店成为核心竞争能力，过去三年发展良好，将成核心品牌宣传、团购推广、区域市场终端体验中心 [3] - 专卖店与客户共建，费用与销售规模挂钩，公司和代理商共同投入资源推进运营和动销 [3] 市场拓展战略 - 未来河南、河北、山东市场逐步达成类似湖南市场模式，成为动销驱动增长市场，期待超越湖南市场 [3] - 倾注江苏、浙江、广东市场，建立以地级市为基础的样板市场 [4]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入9.49亿元人民币，同比增长2.47%[3][6] - 年初至报告期末营业收入34.86亿元人民币，同比增长32.05%[3][6] - 营业总收入34.86亿元，同比增长32.1%[13] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润2.54亿元人民币，同比增长21.12%[3][6] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润9.72亿元人民币，同比增长34.98%[3][6] - 营业利润12.95亿元，同比增长34.6%[13] - 净利润9.72亿元，同比增长35.0%[14] - 基本每股收益0.7819元/股，同比增长21.13%[3][6] - 基本每股收益2.9914元，同比增长35.0%[14] - 加权平均净资产收益率25.12%，同比上升2.20个百分点[3] 成本和费用（同比环比） - 营业总成本21.87亿元，同比增长30.4%[13] - 销售费用8.49亿元，同比增长32.1%[13] - 税金及附加5.55亿元，同比增长39.9%[13] - 研发费用842.64万元，同比下降13.9%[13] - 支付的各项税费11.20亿元，同比增长23.4%[15] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额5.58亿元人民币，同比下降26.75%[3][6] - 经营活动现金流量净额5.58亿元，同比下降26.7%[15] - 投资活动现金流出小计为1.696亿元，对比上年同期的1.008亿元，同比增长68.2%[16] - 投资活动产生的现金流量净额为-1.694亿元，上年同期为-8347万元，同比扩大102.9%[16] - 筹资活动现金流出小计为4.215亿元，上年同期为2.285亿元，同比增长84.5%[16] - 筹资活动产生的现金流量净额为-4.215亿元，上年同期为-2.285亿元，同比扩大84.5%[16] - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金为4.208亿元，上年同期为2.264亿元，同比增长85.9%[16] - 现金及现金等价物净增加额为-3298万元，上年同期为4.497亿元，同比转负[16] - 期末现金及现金等价物余额为33.104亿元，上年同期为26.033亿元，同比增长27.2%[16] 资产负债项目变化 - 货币资金为33.1亿元，较年初33.43亿元下降0.33亿元[10] - 应收票据为2.01亿元，较年初4.997亿元下降59.8%[10] - 存货为12.17亿元，较年初12.69亿元下降4.1%[10] - 在建工程为2.14亿元，较年初0.806亿元增长165%[11] - 合同负债为3.45亿元，较年初13.82亿元下降75%[11] - 应付账款为2.5亿元，较年初2.98亿元下降16.1%[11] - 应交税费为2.44亿元，较年初1.52亿元增长60.5%[11] - 其他应付款为6.29亿元，较年初3.69亿元增长70.3%[12] - 未分配利润为23.55亿元，较年初18.04亿元增长30.6%[12] - 总资产57.25亿元人民币，较上年度末下降4.76%[3] - 资产总计为57.25亿元，较年初60.11亿元下降4.8%[11] - 归属于上市公司股东的所有者权益40.75亿元人民币，较上年度末增长15.64%[3] 业务表现驱动因素 - 收入增长主要系内参系列、酒鬼系列及其他系列收入增长所致[6] 其他现金流项目 - 支付其他与投资活动有关的现金为13.47万元[16] - 支付其他与筹资活动有关的现金为76.59万元，上年同期为206.11万元，同比下降62.9%[16] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为84.93元，上年同期为2.21元[16]

活动目的 - 加强与投资者沟通交流，做好投资者关系管理工作，提高上市公司透明度和治理水平 [1] 活动信息 - 活动名称：湖南辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日 [1] - 主办方：中国证券监督管理委员会湖南监管局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [1] - 举办平台：深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台，“全景路演”网站（http://rs.p5w.net） [1] - 活动时间：2022年9月29日（星期四）15:30至16:55 [1] 参与人员 - 公司董事会秘书、证券事务代表 [1]

收入和利润（同比环比） - 营业收入25.37亿元人民币，同比增长48.04%[12] - 归属于上市公司股东的净利润7.18亿元人民币，同比增长40.68%[12] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.16亿元人民币，同比增长40.90%[12] - 基本每股收益2.2095元/股，同比增长40.68%[12] - 加权平均净资产收益率18.49%，同比上升2.09个百分点[12] - 公司实现营业收入25.37亿元，同比增长48%[18] - 公司实现净利润7.18亿元，同比增长41%[18] - 营业收入同比增长48.04%至25.37亿元[34] - 净利润同比增长40.7%至7.18亿元[84] - 基本每股收益同比增长40.7%至2.2095元[85] - 营业总收入同比增长48.1%至25.37亿元[83] - 上年同期综合收益总额为510,322,703.05元，本期同比增长40.7%[94][92] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长56.52%至5.30亿元[34] - 销售费用同比增长59.59%至5.97亿元[34] - 财务费用同比下降166.80%至-2815.61万元[34] - 所得税费用同比增长38.37%至2.41亿元[34] - 研发投入同比下降12.22%至457.36万元[34] - 营业成本同比增长56.5%至5.30亿元[83] - 销售费用同比增长59.6%至5.97亿元[83] - 税金及附加同比增长57.7%至4.05亿元[83] - 销售费用同比增加59.59%至5.97亿元，其中促销费用翻倍增长100.07%[39] - 广告宣传费同比增长33.50%至1.74亿元[39] 各条业务线表现 - 营业收入同比增长48.04%至25.37亿元，其中酒类销售占比99.70%[37] - 酒鬼系列产品收入同比增长50.04%至14.70亿元，占营业收入57.96%[37] - 其他系列产品收入同比大幅增长117.98%至2.58亿元[37] - 电商渠道实现销售收入1.75亿元[20] - 线下渠道销售23.54亿元[22] 各地区表现 - 公司全国核心终端网点达到2.5万家，地级市覆盖率达72%[20] - 湖南县级市场覆盖率达99%[20] - 公司计划打造15亿级大本营市场并建设10个亿元省级市场[47] - 公司目标打造三个5亿以上基地市场[47] 客户与渠道 - 公司总客户数达1479家，较2021年末增长17.75%[20] - 公司对前五大经销商客户销售收入为8.93亿元，占销售总额比例35.19%[23] 产能与库存 - 公司期末成品酒库存4612吨，基酒库存37761吨[25] - 公司当前产能约10000吨，在建项目完工后将新增12800吨产能[25] 管理层讨论和指引 - 馥郁香型正式成为白酒第十一国标香型[32] - 天然溶洞储酒环境恒温15-20度且湿度80%以上[30] - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[2] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额3.01亿元人民币，同比下降55.73%[12] - 经营活动现金流量净额同比下降55.73%至3.01亿元[34] - 投资活动现金流量净额同比下降124.79%至-1.06亿元[34] - 经营活动产生的现金流量净额为3.01亿元人民币，同比下降55.73%[88] - 投资活动产生的现金流量净额为-1.06亿元人民币，同比扩大124.85%[88][89] - 销售商品、提供劳务收到的现金为19.39亿元人民币，同比增长0.19%[87] - 支付的各项税费为8.91亿元人民币，同比增长46.54%[88] - 购建固定资产、无形资产支付的现金为1.06亿元人民币，同比增长125.29%[88][89] - 期末现金及现金等价物余额为35.37亿元人民币，同比增长27.02%[89] - 母公司销售商品收到的现金为16.11亿元人民币，同比增长95.38%[90] - 母公司经营活动现金流量净额为5.26亿元人民币，同比增长1046.20%[90][91] - 母公司取得投资收益收到的现金为0元，同比下降100%[91] 资产和负债变动 - 合同负债同比下降13.77个百分点至5.56亿元[40] - 货币资金增加5.81亿元至35.37亿元，占总资产58.70%[40] - 存货减少5891万元至12.10亿元，占总资产20.08%[40] - 在建工程增加8175万元至1.62亿元，占比提升1.35个百分点[40] - 货币资金从年初334.34亿元增至353.74亿元，增长5.8%[78] - 应收票据从年初4.997亿元降至2.974亿元，减少40.5%[78] - 存货从年初12.69亿元降至12.10亿元，减少4.5%[78] - 合同负债从年初13.82亿元降至5.558亿元，减少59.8%[79] - 其他应付款从年初3.694亿元增至10.17亿元，增长175.3%[79] - 在建工程从年初8059.62万元增至1.623亿元，增长101.3%[79] - 货币资金从年初209.24亿元增至251.22亿元，增长20.1%[81] - 存货从年初12.53亿元降至11.99亿元，减少4.3%[81] - 在建工程从年初0.81亿元增至1.62亿元，增长100.2%[81] - 合同负债从年初10.31亿元降至10.21亿元，减少1.0%[82] - 应付股利新增4.22亿元[80][82] - 其他应付款从年初1.47亿元增至5.66亿元，增长285.1%[82] - 未分配利润从年初18.04亿元增至20.99亿元，增长16.4%[80] - 资产总额从年初60.11亿元增至60.27亿元，增长0.3%[80] - 母公司总资产从年初44.53亿元增至48.87亿元，增长9.8%[81] - 母公司负债总额从年初17.66亿元增至21.86亿元，增长23.8%[82] - 归属于上市公司股东的净资产38.20亿元人民币，较上年度末增长8.39%[12] - 总资产60.27亿元人民币，较上年度末增长0.26%[12] 关联交易 - 关联采购原材料从中粮米业（宁夏）有限公司金额为519.3万元[58] - 关联采购原材料从中粮米业（岳阳）有限公司金额为301.87万元[58] - 关联采购葡萄酒从中粮食品蓬莱有限公司金额为5.61万元[58] - 关联采购定制水从中粮可口可乐华中饮料有限公司金额为6.64万元[58] - 关联接受广告位租赁劳务从大悦城（天津）有限公司金额为24万元[58] - 关联接受IT服务从中粮食品营销有限公司金额为34.94万元[58] - 关联技术开发费从中粮营养健康研究院有限公司金额为400万元[59] - 公司在中粮财务有限责任公司存款期末余额为89349.46万元[62] - 公司控股财务公司与关联方无存款、贷款、授信或其他金融业务往来[63] - 公司报告期无重大关联交易[63] 股东和股权结构 - 第一大股东中皇有限公司持股比例31.00%，持股数量100,727,291股[69] - 招商中证白酒基金持股比例4.83%，持股数量15,681,365股[69] - 香港中央结算有限公司持股比例4.33%，持股数量14,067,901股[69] - 前十大股东中无质押、标记或冻结股份情况[69][70] - 招商中证白酒基金持股1568.14万股，为第一大流通股东[72] - 香港中央结算持股1406.79万股，为第二大流通股东[72] - 银华富裕主题基金持股900.03万股，为第三大流通股东[72] - 公司股份总数保持324,928,980股，全部为无限售条件人民币普通股[67] - 无限售条件股份占比100%，无股份变动[67] 非经常性损益 - 非经常性损益项目合计金额167.12万元人民币[15] 环保和社会责任 - 公司二氧化硫排放浓度为80.82mg/m³，排放总量为11.202吨[52] - 公司氮氧化物排放浓度为162.99mg/m³，排放总量为22.588吨[52] - 公司化学需氧量排放浓度为27.877mg/L，排放总量为4.545吨[52] - 公司氨氮排放浓度为0.716mg/L，排放总量为0.126吨[52] - 公司核定二氧化硫排放总量为111吨，氮氧化物为81吨[52] - 公司核定化学需氧量排放总量为15.5吨，氨氮为2.33吨[52] - 公司污水处理站日处理能力为2400吨[53] - 公司直接或间接带动约20000人脱贫[55] - 公司陶瓷及纸质包装采购带动本地就业约2300人[55] 其他重要事项 - 公司报告期无托管、承包、租赁事项[64][65] - 公司报告期无重大担保及委托理财[65] - 公司半年度财务报告未经审计[77] - 2021年度股东大会投资者参与比例为35.58%[48]

收入和利润（同比环比） - 营业收入2021年达34.14亿元，同比增长86.97%[12] - 归属于上市公司股东的净利润2021年为8.93亿元，同比增长81.75%[12] - 扣除非经常性损益的净利润2021年达8.86亿元，同比增长101.50%[12] - 公司2021年营业收入34.14亿元，同比增长86.97%[28] - 归属于上市公司股东净利润8.93亿元，同比增长81.75%[28] - 公司营业收入34.14亿元，同比增长86.97%[32] - 营业总收入同比增长86.9%至34.14亿元[159] - 净利润同比增长81.8%至8.93亿元[160] - 净利润为6.487亿元人民币，同比增长93.5%[163] - 基本每股收益2.7498元同比增长81.7%[161] 成本和费用（同比环比） - 直接材料成本占总成本比重79.00%，同比上升1.2个百分点[21] - 运输费成本占总成本比重2.14%，同比下降1.21个百分点[21] - 销售费用8.596亿元人民币，同比增长102.93%[41] - 管理费用1.823亿元人民币，同比增长25.10%[41] - 研发费用1,013.6万元人民币，同比下降6.34%[41][42] - 营业成本同比增长77.3%至6.84亿元[159] - 销售费用同比增长103.0%至8.60亿元[159] - 税金及附加同比增长82.7%至5.21亿元[159] - 研发费用同比下降6.3%至1013.60万元[159] 各产品系列表现 - 内参系列本期销售量1281吨[22] - 酒鬼系列本期销售量7976吨[22] - 湘泉系列本期销售量3986吨[22] - 其他系列本期销售量2737吨[22] - 酒鬼系列产品收入19.15亿元，同比增长88.94%[32] - 内参系列产品收入10.34亿元，同比增长80.71%[32] 销售渠道和客户表现 - 线上渠道销售2021年达2.23亿元，线下渠道销售31.92亿元[18] - 经销商数量从2020年763家增长至2021年1256家，同比增长64.6%[18][19] - 前五大经销商客户销售收入占比37.52%，达12.81亿元[18] - 公司2021年签约客户1256家，较2020年增加473家，同比增长60%[30] - 核心终端网点达19752家，同比增长137%[30] - 电商渠道销售收入2.22亿元，较上年增长53%[30] - 前五名客户销售额合计12.81亿元，占年度销售总额比例37.52%[38] 生产和库存情况 - 期末成品酒库存5914吨，基酒库存38103吨[22] - 公司现有产能约10000吨，在建及规划新增产能12800吨[22] - 基酒产量10216吨，包装产量15980吨，较上年增长69%[30] - 公司销售量12425吨，同比增长36.40%[34] - 生产量15980吨，同比增长70.05%[34] - 存货12.693亿元人民币，占总资产比例21.11%，较年初下降2.55个百分点[45] - 自制半成品基酒账面价值约7.77亿元，占期末存货账面价值比例为61.18%[144] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额2021年为15.65亿元，同比增长64.68%[12] - 第四季度经营活动现金流量净额达8.03亿元，为单季度最高[14] - 经营活动产生的现金流量净额15.647亿元人民币，同比增长64.68%[43] - 销售商品、提供劳务收到的现金为40.825亿元人民币，同比增长81.7%[164] - 支付的各项税费为11.22亿元人民币，同比增长86.4%[164] - 期末现金及现金等价物余额为33.434亿元人民币，同比增长55.3%[165] - 母公司经营活动产生的现金流量净额为7.906亿元人民币，同比增长47.5%[166] - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金为2.328亿元人民币，同比增长258.3%[165][167] - 购建固定资产、无形资产支付的现金为1.581亿元人民币，同比增长218.3%[165] 资产和负债变化 - 总资产2021年末达60.11亿元，同比增长38.60%[12] - 货币资金33.434亿元人民币，占总资产比例55.62%，较年初增长6.01个百分点[44] - 合同负债13.817亿元人民币，占总资产比例22.99%，较年初增长6.42个百分点[45] - 货币资金同比增长55.3%至33.43亿元[152] - 应收票据同比增长28.9%至4.99亿元[152] - 存货同比增长23.6%至12.69亿元[152] - 流动资产合计同比增长43.2%至51.41亿元[153] - 在建工程同比增长231.2%至8059.62万元[153] - 合同负债同比增长92.1%至13.81亿元[154] - 应付账款同比增长89.1%至2.97亿元[154] - 资产总计同比增长38.6%至60.11亿元[155] - 未分配利润同比增长58.7%至18.04亿元[155] - 负债合计同比增长47.4%至17.66亿元[158] - 未分配利润同比增长68.9%至10.35亿元[158] 股东权益和利润分配 - 加权平均净资产收益率2021年为28.00%，同比提升9.37个百分点[12] - 公司2021年度利润分配预案为每10股派发现金红利13元（含税）[3] - 公司总股本为利润分配基数但未在提供内容中披露具体数字[3] - 公司现金分红总额422,407,674元，占可分配利润1,035,346,662.86元的40.8%[93] - 每10股派息13元（含税），分红股本基数为324,928,980股[93] - 2021年归属于母公司所有者权益总额为35.24亿元，较2020年的28.57亿元增长23.3%[170][172] - 2021年未分配利润为18.04亿元，较2020年的11.37亿元增长58.7%[170][172] - 2021年综合收益总额为8.93亿元，较2020年的4.92亿元增长81.5%[169][171] - 2021年对股东分配利润2.26亿元，较2020年的0.65亿元增长248.5%[170][172] - 股本保持稳定为3.25亿元[169][170][171][172] - 资本公积保持稳定为11.61亿元[169][170][171][172] - 盈余公积保持稳定为2.34亿元[169][170][171][172] - 2021年所有者权益净增加6.67亿元[169] - 2020年所有者权益净增加4.27亿元[171] - 公司未使用优先股、永续债等其他权益工具[169][170][171][172] - 公司股本为324,928,980元[173][175][177] - 公司资本公积为1,161,259,524.97元[173][175] - 公司盈余公积为165,127,654.92元[173][175] - 公司2021年未分配利润增加422,299,286.07元[173] - 公司2021年综合收益总额为648,719,607.68元[173] - 公司2021年向股东分配利润226,420,321.61元[174] - 公司2020年未分配利润增加270,331,763.52元[175] - 公司2020年综合收益总额为335,266,968.46元[175] - 公司2020年向股东分配利润64,935,204.94元[176] - 公司2021年末所有者权益合计为2,686,662,822.75元[174] 采购和供应商 - 前五名供应商合计采购金额为3.696亿元人民币，占年度采购总额比例42.08%[39][40] - 供应商1采购额1.999亿元人民币，占年度采购总额比例22.76%[40] - 公司向中粮米业（宁夏）有限公司购买原材料金额为1176.93万元[114] - 公司向中粮米业（仙桃）有限公司购买原材料金额为655.67万元[114] - 公司向中粮米业（岳阳）有限公司购买原材料金额为199.62万元[114] - 公司向中茶湖南安化第一茶厂采购茶叶金额为339.18万元[114] - 公司向中粮福临门食品营销有限公司武汉分公司采购促销品金额为287.32万元[114] - 公司向中粮可口可乐华中饮料有限公司采购定制水金额为56.24万元[115] - 公司向中粮食品蓬莱有限公司采购葡萄酒金额为140.18万元[115] 关联交易 - 接受中粮营养健康研究院劳务支付租赁服务费818万元[116] - 向中茶湖南安化第一茶厂提供劳务获得租赁服务收入26.42万元[116] - 向中粮食品蓬莱有限公司销售白酒产品收入18.69万元[116] - 向中粮国际（北京）湖南分公司销售白酒产品收入3.22万元[116] - 向中粮饲料（佛山）销售白酒产品收入16.82万元[116] - 向中粮饲料（茂名）销售白酒产品收入13.94万元[116] - 向中粮食品营销有限公司销售白酒产品收入1,571.58万元[117] - 关联交易总额6,309.82万元[117] - 在中粮财务公司存款期末余额98,500万元[121] - 在中粮财务公司存款利率范围0.525%-3.15%[121] 公司治理和人员 - 公司设有三名独立董事占董事会总人数三分之一[56] - 所有现任董事、监事及高级管理人员期初持股数均为0股[61] - 所有现任董事、监事及高级管理人员本期增持股份数量均为0股[61] - 所有现任董事、监事及高级管理人员本期减持股份数量均为0股[61] - 所有现任董事、监事及高级管理人员期末持股数均为0股[61] - 离任董事程军因工作调动于2021年8月19日辞职[62][63] - 离任副总经理滕建新因年龄及工作调整于2022年3月30日辞职[63] - 董事长王浩年龄56岁，任期至2023年9月16日[61] - 副董事长郑应南年龄65岁，任期至2023年9月16日[61] - 总经理郑轶年龄44岁，任期至2023年9月16日[61] - 董事徐菲年龄48岁，任期至2023年9月16日[61] - 江湧先生自2005年9月加入香港皇权集团，现任中皇有限公司董事及香港皇权集团中国部副总经理[66] - 杜家骏先生2018-2020年出任国际白酒发展有限公司总经理，负责国内外白酒市场战略部署[67] - 王艳茹女士为管理学博士、中国注册会计师，现任中国社会科学院大学教授及公司独立董事[68] - 张晓涛先生现任中央财经大学国际经济与贸易学院院长、教授，并任公司独立董事[68] - 符正平先生现任中山大学管理学院教授及中山大学自贸区综合研究院院长，兼任公司独立董事[68] - 严雪波先生2019年8月任中粮酒业总经理助理兼财务部总经理，现任中粮酒业总会计师及公司监事会主席[69][70] - 李小平先生1994年8月加入香港皇权集团，现任香港皇权集团董事副总经理及公司监事[71] - 黄镇茂先生1999年至今任皇权集团免税品店(澳门)有限公司副总经理兼业务拓展部经理，现任公司监事[71] - 施晴女士2019年7月起任中粮酒业审计部总经理助理（主持工作），现任公司监事[72] - 王哲先生2021年10月起任公司副总经理，此前曾任湖南内参酒销售有限责任公司总经理及销售管理中心总经理[74] - 公司董事、监事和高级管理人员2021年税前报酬总额合计为1073.68万元[81] - 副总经理王哲获得最高税前报酬230.06万元，占总报酬21.4%[81] - 总工程师樊林税前报酬123.65万元，占总报酬11.5%[81] - 原董事、副总经理程军离任获得税前报酬207.74万元，占总报酬19.3%[81] - 预发三年任期超目标一次性奖励888.12万元[79] - 独立董事王艳茹、张晓涛、符正平各获得税前报酬18万元[81] - 董事郑轶获得税前报酬54.96万元，兼任总经理和财务总监[80] - 职工监事瞿军获得税前报酬21.03万元，向华获得15.55万元[81] - 董事郑应南、江湧、杜家骏各获得税前报酬12万元[80] - 董事长王浩和监事会主席严雪波从公司获得税前报酬为0元[80][81] - 公司报告期末在职员工总数1,803人，其中生产人员903人（占比50.1%），销售人员511人（占比28.3%），行政人员307人（占比17.0%）[89] - 母公司员工数量1,292人，主要子公司员工数量511人[89] - 员工教育程度中大专学历669人（占比37.1%），本科学历467人（占比25.9%），大专以下学历644人（占比35.7%）[89] 审计和内部控制 - 审计机构出具标准的无保留审计意见[140][141] - 审计报告签署日期为2022年4月28日[140][151] - 收入确认为关键审计事项，重点关注收入确认时点和期间准确性[144] - 基酒存在确认为关键审计事项，实施监盘程序和专业品酒师盲检[144] - 公司采用经签收的出库单作为酒产品收入确认时点[144] - 审计机构对主要经销商实施函证程序验证收入真实性[144] - 审计委员会召开3次会议，审议年度报告、审计计划及关联交易事项[87] - 薪酬与考核委员会审议通过2021年度高管薪酬方案及任期激励方案[87] - 战略发展委员会审议通过生产三区二期工程及酿酒车间改扩建项目[87] - 所有董事均未对公司事项提出异议[85] - 监事会在监督活动中未发现公司存在风险[88] - 纳入评价范围单位资产总额占合并财务报表资产总额比例100%[98] - 纳入评价范围单位营业收入占合并财务报表营业收入比例100%[98] - 财务报告重大缺陷数量0个[99] - 非财务报告重大缺陷数量0个[100] - 财务报告重要缺陷数量0个[100] - 非财务报告重要缺陷数量0个[100] 股东结构 - 报告期末普通股股东总数94,832户[129] - 控股股东中皇有限公司持股比例31.00%，持股数量100,727,291股[129][134] - 中国银行－招商中证白酒指数基金持股比例4.74%，持股数量15,404,289股[129] - 香港中央结算有限公司持股比例4.35%，持股数量14,121,799股[129] - 中国建设银行－银华富裕主题基金持股比例2.59%，持股数量8,400,251股[129] - 交通银行－汇添富中盘价值基金持股比例1.54%，持股数量5,000,072股[129] - 中国建设银行－汇添富消费行业基金持股比例1.11%，持股数量3,600,000股[131] - 自然人股东纪菁持股比例0.69%，持股数量2,238,600股[131][133] - 自然人股东张寿清持股比例0.63%，持股数量2,050,000股[131] - 控股股东性质为中央国有控股，实际控制人为中粮集团有限公司[134][135] 公司基本信息和联络方式 - 公司注册地址位于湖南省吉首市邮政编码416000[7] - 公司办公地址位于湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园邮政编码416000[7] - 公司股票代码000799在深圳证券交易所上市[7] - 公司董事会秘书及证券事务代表联系地址均为湖南省长沙市雨花区沙湾路239号酒鬼酒大厦13楼[8] - 公司2021年年度报告披露媒体包括《中国证券报》《证券时报》等及巨潮资讯网[9] - 公司组织机构代码为91433100183806380W[10] 公司战略和风险 - 公司计划打造15亿级大本营市场并建设10个亿元省级市场[51] - 公司目标打造3个5亿以上基地市场[51] - 公司面临白酒行业总体产能过剩的竞争风险[52] 社会责任和环保 - 公司2021年面向乡村振兴定点帮扶点及湘西本土企业的陶瓷、包材采购额度超4.12亿元[108] - 公司采购带动相关企业实现就业1725人[108] - 二氧化硫排放浓度64.09mg/m³，排放总量18.28吨，核定总量111吨[103] - 氮氧化物排放浓度96.27mg/m³，排放总量29.06吨，核定总量81吨[103] - 化学需氧量排放浓度54.29mg/L，排放总量10.42吨，核定总量15.5吨[103] - 氨氮排放浓度2.21mg/L，排放总量0.39吨，核定总量2.33吨[103] 会计政策和财务报告编制 - 公司评价报告期末起12个月持续经营能力无重大疑虑事项[179] - 财务报表编制符合企业会计准则要求真实完整反映财务状况经营成果