湖南白酒市场概况 - 湖南是白酒消费大省，人均消费量接近全国水平的2倍，年销售规模近300亿元 [1] - 省外品牌占据主导地位，销售200多亿元，其中茅台、五粮液、泸州老窖合计70亿元 [1] - 本土湘酒市场份额不足30%，约70亿元，与消费大省地位不匹配 [1] - 湖南地处北纬30°黄金酿酒带，历史上诞生过"五朵金花"等知名品牌 [1] 湘酒产业格局 - 全省拥有110家白酒企业，形成湘西州、邵阳、常德三大主产区 [3] - 年产量5-6万千升，全国排名13-15位，占比约1% [3] - 呈现"三足鼎立"格局：酒鬼酒(14.23亿)、湘窖(8.02亿)、武陵酒(10.98亿) [10] - 其他知名品牌包括白沙酒业、德山大曲、浏阳河等，但多局限省内市场 [10] 酒鬼酒经营表现 - 2024年营收14.23亿元(-49.7%)，净利润1249万元(-97.72%) [3] - 产品结构：内参系列2.35亿(-67.06%)，酒鬼系列8.35亿(-49.32%)，湘泉系列7593万(+7.64%) [4] - 库存压力：内参系列库存达1395吨(+20%) [4] - 市场分布：省内6.42亿(45.11%)，省外7.81亿(54.89%) [3] 湘窖酒业发展情况 - 前身为1957年邵阳市酒厂，现为"一树三花"型生产企业 [6] - 拥有5万吨年产能，10万吨窖藏能力，酿酒城为4A景区 [6] - 2024年营收8.02亿(-3.7%)，占母公司珍酒李渡总营收11.4% [6] - 龙匠系列销量降12.2%但吨价增9.6%，毛利率59.2% [6] 武陵酒成长轨迹 - 1952年建厂，1989年获国家质量金奖，位列三大酱香名酒 [8] - 经历五次易主后，2018年被老白干酒收购 [9] - 2024年营收10.98亿(+13.3%)，省内市场10.98亿(+12.3%) [9] - 推动老白干酒湖南市场营收达10.99亿(+12.3%) [9] 行业发展趋势 - 湘酒振兴战略持续推进，行业格局正在重塑 [10] - 酒鬼酒计划2025年建设2.4万家省内终端，聚焦四大市场 [4] - 产品策略：红坛18+紫坛+黄坛12+内品组合布局 [4] - 全国化进程：仅酒鬼酒初见成效，其余品牌仍以省内为主 [10]

产能与库存 - 公司目前产能 15000 吨，生产三区二期工程项目投产后将新增 7800 吨产能 [2] - 截至 2024 年底，公司基酒库存为 46769 吨 [2] - 2024 年公司库存下降不到 5%，成品库存是为保证销售需求的合理备货，2024 年分销率和动销率均超 100%，社会库存持续下降 [3] 业绩与应对举措 - 2024 年公司收入 10 多亿元，经营团队推进营销模式转型，加大消费端促销费用投入，终端动销提升，社会库存去化效果明显 [3] - 公司面临行业和自身双重调整期，管理层实施差异化和聚焦战略，聚焦湖南大本营和样板市场、核心大单品，构建差异化护城河 [3] - 2025 年以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风建设，落实提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力的工作任务，建立五方面意识 [3] 产品相关 - 不同系列产品采用不同年份基酒制造，当前白酒行业调整期，公司采取聚焦战略精耕市场 [2] - 内参系列 2024 年收入大跌，受行业弱周期、头部企业挤压影响，且新老产品共存对内参销售有一定影响 [3] - 削减 50%的 SKU，主要是专销包销等低效益产品，已完成，根据市场需求合理开发新品，避免同质化 [4] - 构建“2 + 2 + 2”战略单品体系，梳理产品结构，压减 SKU，实现产品结构精细化 [5] 经销商情况 - 2024 年减少四百多家经销商，原因是部分低效经销商不再续签合同，部分小型经销商受行业周期影响主动退出，目前经销商队伍质量提升、稳定性增强 [4] 营销改革 - 2022 年下半年开始全面推进 BC 联动营销模式改革，核心是费用改革，2024 年取得阶段性成效，接下来继续推进该模式提升市场动销 [4] 市场布局与建议 - 酒鬼酒定位全国化品牌，正在布局小酒产品满足消费人群需求 [4][5] - 公司以“扫雷行动”为切入点，精耕湖南市场，拓展核心终端，增加销售网点，开展动销工作，核心单品红坛 18 占比提升，终端动销增长 [5] 政策影响与破局之道 - 公司产品销售场景中政务消费占比极小，《党政机关厉行节约反对浪费条例》对公司影响较小 [5] - 2025 年提升四方面能力实现销售质量提升，内参品牌战略以稳价为主，短期内不追求量的大幅提升 [5] 盈利增长点 - 发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能，对内降本增效提升盈利水平 [6] 行业看法 - 行业短期调整增加企业经营难度、加剧竞争，但对行业健康度提升有积极作用，酒鬼酒发挥独特优势，坚持聚焦打透策略打造差异化精品酒企 [6]

公司战略规划 - 2025年以"一切为了高质量销售"为核心，提升品牌、产品、渠道、系统四方面能力 [2] - 品牌方面以"文化+产区"为双核，构筑差异化壁垒，强化产区、香型和文化特点 [2] - 产品方面构建"2+2+2"战略单品体系：内参和红坛为战略单品，妙品和透明装为重点单品，内品和湘泉为基础单品 [2] - 渠道方面建设有效核心终端24000家，实行客户分类分级管理 [2] - 系统方面以"组织协同+数据智能+效率迭代"为底层基建 [2] 产能与产品 - 现有产能15000吨，生产三区二期工程投产后将新增7800吨产能 [3] - 截至2024年底基酒库存为46769吨 [3] - 不同系列产品采用不同年份基酒制造，严把产品质量 [3] - 妙品定位300-400元/瓶价格区间，计划布局全国30座城市 [3] 渠道建设 - 2024年重点提高经销商质量，淘汰低效经销商 [3] - 红坛18终端动销持续增长，宴席场次和开瓶扫码数据明显提升 [3] - 2022-2024年推行营销模式改革，核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升 [3] - 未来将发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道 [3] 系统优化 - 系统建设初见成效，削减专销包销等低效益产品 [4] - 根据市场反馈数据实现费用精准投放 [4] - 通过促销动销、精准供给、库存动态管理稳定产品价格 [4] 市场拓展 - 在河北邢台举办妙品上市发布会，作为全国布局第一站 [3] - 妙品采用差异化产品策略与营销模式拓展全国市场 [3]

业绩表现 - 2024年公司营收14.23亿元，同比几乎腰斩 [2] - 高端品牌内参营收2.35亿元，同比下降67.06% [2] - 行业弱周期导致高端白酒需求下降，价格带受头部企业挤压 [1][2] 品牌战略 - 内参品牌短期内以稳价为主，不追求销量大幅提升 [1][2] - 2024年推出内参甲辰版，新老产品共存影响销售 [2] - 2025年计划从品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面提升销售质量 [3] - 品牌力以"文化+产区"为双核，强化差异化优势 [3] - 产品力构建"2+2+2"战略单品体系，包括内参、红坛等核心产品 [3] 渠道与营销改革 - SKU压减50%，削减低效益产品，避免同质化 [4] - 推进BC联动营销模式，消费者动销量超过终端分销量 [4] - 2024年经销商数量1336家，较2023年减少24.7% [4] - 前五大客户销售额占比26.01%，低于2023年的34.84% [4] - 提高经销商质量，淘汰低效经销商，队伍稳定性增强 [5] 行业调整 - 短期调整增加企业经营难度，但有助于行业健康度提升 [1] - 公司计划发挥品牌、产区、香型等独特优势应对竞争 [1]

白酒产量持续下滑 - 2025年1-4月全国规模以上企业白酒产量1308万千升同比下降78%其中4月产量281万千升同比下降138% [1] - 2016年以来白酒产量逐年下滑2016年产量达到13584万千升高点2024年产量降至4145万千升 [1] - 2024年全年规模以上企业白酒产量4145万千升同比下降18%12月产量474万千升同比下降76% [1] 行业进入存量竞争阶段 - 酒类消费市场进入存量期行业挤压式存量竞争加剧 [1] - 行业调整短期增加企业经营难度但有助于提升行业健康度 [1] - 中小酒企面临出局如安徽双轮酒业破产重整宋河酒业破产运酒集团等酒企破产消息频传 [2] 酒企业绩分化严重 - ST岩石2024年亏损超2亿元同比下滑349%一季度持续亏损 [2] - 金种子酒2024年亏损超25亿元同比暴跌1067%一季度仍亏损 [2] - 舍得酒业2024年净利润同比下滑80%一季度同比下跌37% [4] - 酒鬼酒2024年净利润同比下滑97%一季度同比大跌56% [4] - 天佑德酒2024年净利润同比下滑50%一季度同比下滑37% [4] 规上酒企销售收入与利润增长 - 2015-2024年规模以上白酒企业累计销售收入从555886亿元增至796384亿元年均复合增速408% [5] - 2015-2024年规模以上白酒企业累计利润从72704亿元增至250865亿元年均复合增速1475% [6] - 2024年规上白酒企业销售收入同比增长53%利润同比增长78% [6] 头部酒企优势明显 - 头部名酒凭借品牌品类产区规模等优势势能走强挤压区域酒企市场份额 [9] - 贵州茅台五粮液泸州老窖山西汾酒等头部酒企业绩持续稳健增长 [9] - 头部酒企业绩增速趋缓五粮液泸州老窖2024年营收及净利润呈个位数增长一季度增速放缓 [9] - 贵州茅台2025年收入增长目标9%五粮液强调营收与宏观经济指标一致泸州老窖目标为稳中求进 [9]

公司战略与规划 - 2025年以"一切为了高质量销售"为核心 提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力 [1] - 品牌力方面以"文化+产区"为双核 构筑差异化壁垒 突出产区优势、香型优势和文化优势 [1] - 产品力方面构建"2+2+2"战略单品体系 包括2个战略单品(内参、红坛)、2个重点单品(妙品、透明装)、2个馥郁香基础单品(内品、湘泉) [1] - 酒鬼酒SKU压减50% 淘汰销量占比低且无增长潜力产品 避免同质化竞争 [1][3] - 渠道力方面建设有效核心终端24000家 实行客户分类分级管理 [1] - 系统力方面以组织协同+数据智能+效率迭代提升支撑力 [1] 产品与品牌策略 - 内参品牌战略以稳价为主 短期内不追求量的大幅提升 [2] - 正在布局小酒产品 应对湖南市场小酒类产品表现突出的趋势 [3] - 削减SKU主要是专销包销等低效益产品 已基本完成 [3] - 2024年推出内参甲辰版 新老产品共存对内参销售有一定影响 [4] - 产品覆盖全价格带 包括内参、酒鬼、湘泉三大品类 [4] 渠道与销售管理 - 2022年下半年开始推进BC联动营销模式改革 2024年已取得阶段性成效 [3] - 核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升 动销量超过分销量 分销量超过经销商进货量 [3] - 分销率和动销率均超过100% 社会库存持续下降 [3] - 2024年重点工作包括提高经销商质量 低效经销商不再续签 小型经销商主动退出 [4] - 经销商队伍质量明显提升 稳定性增强 [4] 市场表现与展望 - 政务消费占比极小 相关政策对公司影响较小 [1] - 2024年加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入 终端动销得到较大提升 [4] - 社会库存去化效果比较明显 [4] - 2025年将强化团队作风建设 以完成全年任务为目标 [4]

公司战略与目标 - 公司围绕"稳增长"与"提质量"双重目标展开深度研讨，聚焦破解高质量发展中的关键瓶颈 [1] - 公司以年度目标任务为锚点，通过深化市场调研、优化生产流程、严控成本核心环节，系统推进"降本增效"行动 [1] - 公司需坚守品质核心战略，以管理精益化、生产智能化、市场精准化为发展方向，持续推进高质量发展 [3] 精益管理与运营优化 - 公司开展全链条精益化管理，通过战略合作优化能源采购成本，淘汰高耗能设备并调整生产计划，显著降低能耗物耗 [4] - 公司统一蒸粮流程、规范蒸汽使用，动态调控锅炉运行负荷，有效压缩能源浪费并提升绿色制造水平 [4] - 公司强化全员精益意识，构建"高管带头、骨干联动、一线响应"的协同机制，将年度目标细化至八大专项目标 [6] - 公司领导班子深入一线领衔重点项目攻关，基层员工主动提出工艺改进与现场管理创新方案，形成"上下协同、创效争先"的氛围 [6] 差异化战略与市场表现 - 公司以差异化与聚焦战略构建竞争壁垒，2024年开瓶扫码量同比增长95%，库存去化成效显著 [7] - 公司通过湘西非遗酿酒技艺、溶洞储藏等文化元素赋能，打造独特的馥郁香型差异化竞争优势 [8] - 公司发布内参·大师酒十五年、酒鬼酒·妙品、红坛30三款战略新品，覆盖从次高端到高端再到超高端的全价格带 [8] - 公司以文化内涵链接年轻群体，通过场景化体验激活消费动能，5·20营销活动期间打造"馥郁喜宴"，强化消费黏性 [8] 行业背景与公司定位 - 白酒行业进入存量竞争阶段，管理效率成为企业突围的关键抓手 [4] - 在行业集中度提升与消费分化的双重背景下，公司通过管理创新与战略深耕，探索高质量发展路径 [8]

白酒价格趋势 - 端午假期临近，广州、深圳和东莞三地大部分白酒产品价格持续走低，部分产品因渠道打折或销售渠道少导致零售均价波动[1] - 广州超三分之二产品价格下跌，飞天茅台零售均价下探至2579.73元/瓶，部分终端报价2300元/瓶，永旺与华润ole摆柜价分别为2799元/瓶和2999元/瓶[2] - 深圳超三分之二受统计样本价格下跌，飞天茅台零售均价3699元/瓶但实际缺货，仅录得华润Ole摆柜价[4] - 东莞21款白酒产品中8款均价下调，飞天茅台价格录得2299元/瓶，因大润发东莞渠道缺货[7] 名酒价格变动 - 五粮液广州零售均价下跌18元/瓶至约1000元/瓶，深圳上涨至1015元/瓶[2][4] - 君品习酒广州零售均价提高36元至928元/瓶，深圳下跌51元至817元/瓶[2][4] - 古井贡酒古20广州零售均价跌破700元/瓶至约680元/瓶，部分渠道低于600元/瓶[3] - 国窖1573广州零售均价与上期持平，深圳下跌约43元至1079元/瓶[2][4] 高端及次高端产品 - 汾酒青花20广州零售均价提高20元，因华润ole摆柜价超600元/瓶[3] - 酒鬼酒内参深圳仅1919渠道有售，价格因未打折上涨[6] - 红西凤深圳仅华润万家和华润Ole出售，摆柜价1399元/瓶[6] - 珍酒珍三十终端渠道投放缩减，仅三个渠道可找到[6] 电商渠道价格 - 618大促期间，某平台21款名酒中15款价格下调，国台国标下调72元至309元，酒鬼酒内参下调70元至780元[9] - 另一平台7款名酒价格下调，金沙摘要下调40元至580元，智慧舍得下调30元至638元[10] 区域价格差异 - 湾区零售均价显著高于四川，14个重合样本中13个湾区价格更高[11] - 川酒六朵金花湾区比西南零售均价高出15元至82元，智慧舍得差价最大约82元[12] - 五粮液和国窖1573湾区零售均价突破1000元，西南不超过1000元[12]

报告公司投资评级 - 报告将酒鬼酒评级上调至优于大市，目标价49元 [1][5] 报告的核心观点 - 考虑公司处于市场环境及内部调整的双重压力阶段，预计2025 - 2027年收入为13/13/15亿元，归母净利润分别为0.7/1.1/1.5亿元，对应EPS分别为0.2/0.3/0.5元，采用PB估值法，给予2025年4xPB，上调至“优于大市”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 酒鬼酒是馥郁香型白酒唯一品牌、湖南白酒第一品牌，也是中国馥郁香型白酒的独创者，2018年中粮集团通过中皇公司间接控制其31%股权，是唯一央企控股的白酒上市公司 [3][9] - 公司通过“超高端内参 + 次高端酒鬼 + 大众湘泉”系列构建完整产品矩阵 [3][9] 全国化布局 - 省内方面，湖南作为大本营市场，2024年湘酒品牌占比仅28.5%，市场空间广阔 [3][9] - 省外方面，2024年起市场策略由激进扩张转向稳扎稳打，实施精准营销，深化渠道建设 [3][9] 产品矩阵优化 - 次高端白酒竞争烈度升级，公司坚定围绕“1 + 3”产品策略，2025年推出定价2000元以上的超高端“内参大师酒15年”、次高端核心品类“红坛30”以及锚定下沉市场的“妙品”，完善高中低全价位段产品体系 [3][10] 业绩情况 - 2015 - 2022年总营收/归母净利润CAGR分别为31.3%/42.3%，2022年为业绩巅峰期，2023年起受高端系列和全国化进程倒退影响进入业绩调整期，2023、2024年总营收/净利润分别同比 - 30.1%/-47.8%、 - 49.7%/-97.7%，其中高端内参系列2023、2024年营收分别同比 - 38.2%/-67.1% [4][11] - 2024Q4公司营收环比 + 18.0%（Q3环比 - 60.6%），2025Q1营收/净利润分别同比 - 30.3%/-56.8%，业绩仍承压 [4][11] 盈利情况 - 受益于高端内参系列放量，2022年毛利率达79.6%，2023年毛利率首现显著下滑（同比 - 1.3pct），2024年毛利率同比 - 7.0pct，主因高端系列价格倒挂叠加低端湘泉占比提升 [4][12] - 2024年净利率跌至0.9%，同比 - 18.5pct，盈利能力承压，除结构性失衡影响外，费效比亦有所降低 [4][12] 现金流情况 - 2025Q1公司经营性现金流净额为 - 1.3亿元，同比 - 51.9%，环比 - 351.9%，库存压力仍处高位 [4][12] 可比上市公司估值预测 | 上市公司 | 证券代码 | 收盘价（元） | EPS（元） | | | PE（倍） | | | PB（倍） | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | 2024 | 2025E | 2026E | 2024 | 2025E | 2026E | 2024 | 2025E | 2026E | | 山西汾酒 | 600809.SH | 193.0 | 10.0 | 11.1 | 12.3 | 18.4 | 17.4 | 15.7 | 6.8 | 5.5 | 4.6 | | 舍得酒业 | 600702.SH | 54.0 | 1.0 | 2.0 | 2.4 | 63.5 | 26.8 | 22.2 | 2.6 | 2.4 | 2.2 | | 洋河股份 | 002304.SZ | 67.8 | 4.4 | 3.8 | 3.9 | 18.9 | 18.0 | 17.2 | 2.0 | 2.0 | 1.9 | | 今世缘 | 603369.SH | 46.0 | 2.7 | 3.0 | 3.3 | 22.1 | 20.9 | 19.9 | 3.7 | 3.2 | 2.8 | | 古井贡酒 | 000596.SZ | 155.7 | 10.4 | 11.7 | 13.1 | 16.6 | 15.5 | 14.1 | 3.3 | 2.9 | 2.5 | | 水井坊 | 600779.SH | 45.2 | 2.8 | 2.9 | 3.2 | 19.5 | 15.7 | 14.3 | 4.2 | 3.5 | 3.0 | | 平均值 | | | | | | | 19.1 | 17.2 | | 3.3 | 2.9 | 注：收盘价为2025年5月22日数据，盈利预测来源于Wind一致预期 [7] 财务报表分析和预测 | 主要财务指标 | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | | ROE(摊薄,%) | 0.3% | 1.7% | 2.7% | 3.7% | | 营业总收入（百万元） | 1423 | 1272 | 1343 | 1509 | | 营业成本（百万元） | 408 | 276 | 210 | 177 | | ROA(%) | 0.2% | 1.2% | 1.8% | 2.6% | | 税金及附加（百万元） | 292 | 261 | 276 | 310 | | ROIC(%) | - 1.9% | 1.4% | 2.3% | 3.2% | | 销售毛利率(%) | 71.4% | 78.3% | 84.3% | 88.3% | | 销售费用（百万元） | 611 | 521 | 593 | 695 | | EBIT Margin(%) | - 6.0% | 4.8% | 7.7% | 9.8% | | 管理费用（百万元） | 166 | 136 | 143 | 161 | | 销售净利率(%) | 0.9% | 5.4% | 8.3% | 10.2% | | 研发费用（百万元） | 20 | 18 | 19 | 21 | | 资产负债率(%) | 21.9% | 34.8% | 31.6% | 30.5% | | EBIT（百万元） | - 85 | 61 | 104 | 149 | | 存货周转率(次) | 0.2 | 0.2 | 0.1 | 0.1 | | 其他收益（百万元） | 9 | 8 | 9 | 10 | | 应收账款周转率（次） | 30793.9 | 314.9 | 162.0 | 166.9 | | 总资产周转率（次） | 0.3 | 0.2 | 0.2 | 0.3 | | 投资收益（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 净利润现金含量 | - 28.9 | 9.5 | 3.3 | 2.1 | | 财务费用（百万元） | - 101 | - 16 | - 22 | - 24 | | 资本支出/收入 | 29.7% | 17.1% | 12.4% | 11.1% | | 减值损失（百万元） | - 20 | 0 | 0 | 0 | | 资产处置损益（百万元） | 0 | 1 | 1 | 1 | | EV/EBITDA | — | 147.70 | 83.35 | 57.66 | | P/E(现价&最新股本摊薄) | 1121 | 202 | 125 | 91 | | 营业利润（百万元） | 16 | 85 | 133 | 180 | | P/B(现价) | 3.58 | 3.55 | 3.49 | 3.41 | | 营业外收支（百万元） | - 2 | - 8 | - 8 | - 8 | | P/S(现价) | 9.99 | 11.18 | 10.59 | 9.42 | | 所得税（百万元） | 2 | 8 | 14 | 19 | | EPS - 最新股本摊薄(元) | 0.04 | 0.21 | 0.34 | 0.47 | | 净利润（百万元） | 12 | 69 | 112 | 154 | | BPS - 每股净资产(元) | 12.21 | 12.34 | 12.54 | 12.83 | | 少数股东损益（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | DPS - 最新股本摊薄(元) | 0.60 | 0.09 | 0.14 | 0.19 | | 归属母公司净利润（百万元） | 12 | 69 | 112 | 154 | | 股息率(现价,%) | 1.4% | 0.2% | 0.3% | 0.4% | | 经营活动现金流（百万元） | - 361 | 661 | 373 | 328 | | 货币资金（百万元） | 1251 | 1663 | 1824 | 1923 | | 投资活动现金流（百万元） | - 423 | - 238 | - 167 | - 167 | | 交易性金融资产（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 筹资活动现金流（百万元） | - 327 | - 10 | - 45 | - 62 | | 应收账款及票据（百万元） | 16 | 168 | 178 | 200 | | 汇率变动影响及其他 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 存货（百万元） | 1751 | 1766 | 1344 | 1130 | | 现金净增加额（百万元） | - 1111 | 412 | 161 | 100 | | 其他流动资产（百万元） | 175 | 459 | 403 | 441 | | 折旧与摊销（百万元） | 59 | 24 | 45 | 65 | | 流动资产合计（百万元） | 3192 | 4057 | 3749 | 3694 | | 营运资本变动（百万元） | - 377 | 578 | 209 | 103 | | 长期投资（百万元） | 30 | 30 | 30 | 30 | | 资本性支出（百万元） | - 423 | - 217 | - 167 | - 167 | | 固定资产（百万元） | 777 | 1001 | 1181 | 1324 | | 在建工程（百万元） | 721 | 683 | 618 | 571 | | 无形资产及商誉（百万元） | 209 | 209 | 209 | 209 | | 其他非流动资产（百万元） | 150 | 170 | 170 | 170 | | 非流动资产合计（百万元） | 1887 | 2094 | 2209 | 2305 | | 总资产（百万元） | 5079 | 6150 | 5958 | 5999 | | 短期借款（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 应付账款及票据（百万元） | 333 | 148 | 113 | 95 | | 一年内到期的非流动负债（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 其他流动负债（百万元） | 735 | 1950 | 1726 | 1693 | | 流动负债合计（百万元） | 1068 | 2098 | 1839 | 1788 | | 长期借款（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 应付债券（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 租赁债券（百万元） | 1 | 1 | 1 | 1 | | 其他非流动负债（百万元） | 44 | 42 | 42 | 42 | | 非流动负债合计（百万元） | 45 | 44 | 43 | 43 | | 总负债（百万元） | 1113 | 2142 | 1883 | 1831 | | 归属母公司股东权益（百万元） | 3967 | 4008 | 4075 | 4168 | | 总负债及总权益（百万元） | 5079 | 6150 | 5958 | 5999 | 备注：（1）表中计算估值指标的收盘价日期为2025年5月23日；（2）以上各表均为简表，币种为人民币 [8]

行业现状 - 白酒行业整体处于寒冬期，面临动销疲软、价格倒挂、库存高企三大问题，5月19日受新禁酒令影响板块跳空低开[1] - 2024年上市酒企营收合计4390亿元（同比+7.27%），归母净利1666.31亿元（同比+7.40%），增长主要由CR3（茅台、五粮液、汾酒）驱动，其市占率65.4%、利润集中度73.92%[1] - 行业分化显著：头部企业如茅台营收利润双增超15%，五粮液增速降至个位数（营收+7.09%，利润+5.44%），二三线酒企如舍得酒业营收降24.35%、利润缩水80.47%，酒鬼酒营收降49.70%、利润暴跌97.72%[1][3][5] 企业梯队划分 - **第一梯队（高增长）**：贵州茅台（营收+15.66%）、山西汾酒（营收+12.79%）、古井贡酒（利润+20.22%）等6家保持两位数增长[3][4] - **第二梯队（持平）**：五粮液、泸州老窖（营收+3.19%）等7家增速个位数或微增[3][4] - **第三梯队（下滑）**：洋河股份（营收-12.83%）、舍得酒业等7家显著衰退[3][4] 头部企业表现 - **贵州茅台**：2024年营收1741.44亿元（+15.66%），利润862.28亿元（+15.38%），新增营收232亿元接近古井贡酒总营收，经营性现金流增速38.85%[3][6] - **山西汾酒**：营收360.11亿元（+12.79%），利润122.43亿元（+17.29%），受益清香品类红利及光瓶酒崛起，玻汾成为市场新霸主[10] - **古井贡酒**：营收235.78亿元（+16.41%），利润55.14亿元（+20.15%），华中区营收201.5亿元（+17.8%）[10] 竞争格局变化 - 茅台通过低度酒、系列酒降维打击，但面临量价平衡困境（飞天茅台市价降至2100元）及新品茅台1935失守千元档[7][8] - 五粮液合同负债同比增70%，但销售费用破百亿（+37.15%），经营性现金流降18.69%[9] - 区域酒企优势显现：汾酒通过"省内控量+省外扩容"，古井贡酒深耕华中市场[10] 新兴趋势与挑战 - 即时零售渠道崛起：美团数据显示酒类即时零售客单价为外卖订单7倍，冲击传统经销体系[12] - 合同负债分化：行业合计560.82亿元（+5.22%），茅台合同负债95.9亿元（-32.09%），古井贡酒Q4突击增15.58亿元[6][11] - 行业集中度持续提升，尾部酒企面临淘汰压力，但区域深耕与渠道创新仍存机会[11][12]