证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2023-030 《框架协议》签署后，各方深入沟通合作事项，但因双方对具体实施方式、 合作前景等未能达成一致，经审慎研究，公司于2023年10月9日召开第八届董事 会第五次会议审议通过了《关于终止投资合作框架协议的议案》，一致同意终止 该《框架协议》。 二、对上市公司影响 桂林三金药业股份有限公司 关于终止投资合作框架协议的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、投资合作框架协议终止概况 经桂林三金药业股份有限公司（以下简称"公司"）第七届董事会第十六次 会议审议，公司于2022年12月2日与上海赛金生物医药有限公司（以下简称"目 标公司"或"上海赛金"）实际控制人丁邦及目标公司团队持股平台上海品硕生 物科技发展合伙企业（有限合伙）（以下简称"品硕生物"）签订了《投资合作 框架协议》（以下简称"《框架协议》"），公司拟以现金及全资孙公司宝船生 物医药科技（上海）有限公司（以下简称"宝船生物"）全部股权支付的方式成 为上海赛金的第一大股东并相对控股。具体内容详见公司于2022年12月3日披露 ...

证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2023-029 公司于2022年12月2日与上海赛金生物医药有限公司（以下简称"目标公司" 或"上海赛金"）实际控制人丁邦及目标公司团队持股平台上海品硕生物科技发 展合伙企业（有限合伙）签订了《投资合作框架协议》（以下简称"《框架协议》"）， 拟以现金及全资孙公司宝船生物医药科技（上海）有限公司全部股权支付的方式 成为上海赛金的第一大股东并相对控股。《框架协议》签署后，各方深入沟通合 作事项，但因各方对具体实施方式、合作前景等未能达成一致，经公司董事会一 致通过，决定终止该《框架协议》。 桂林三金药业股份有限公司 第八届董事会第五次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 桂林三金药业股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年10月4日以书面 和电子邮件方式向董事和监事发出第八届董事会第五次会议通知，会议于2023 年10月9日在广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号公司会议室举行。本次会 议应出席会议的董事9人，实际出席会议的董事9人，会议以现场和通讯相结合 ...

行业情况 - 生物医药行业因大经济环境不景气处于遇冷时期，白帆生物虽有订单但落地需时间 [1] 公司产品 - 一线品种西瓜霜、三金片销售收入占比接近八成，正进行二次开发，对应市场销量有提升潜力 [1] 基药目录 - 国家基药目录调整由国家主导，无企业申报阶段，公司未开展申报工作，无法确定产品能否进入，公布时间待定 [1] 员工持股计划 - 下一期员工持股计划是否推出取决于本期效果，绩效和 KPI 考核需完善 [1][2] 分红政策 - 公司上市后持续现金分红，经营性现金流稳定，除非有特殊资金需求，分红政策一般不变 [2]

公司营收情况 - 原预计二季度第二波疫情拉动销售，但终端家庭囤货充足且无非理性抢货，加上医保支付政策影响药店销售，导致二季度营收受影响 [1] - 7 - 8 月渠道和终端过剩库存消化完毕，恢复正常库存状态，销售和市场发力使销量在渠道和终端得到提升 [1] 产品销售情况 - 上半年重点保障西瓜霜供应，西瓜霜增长，三金片上半年销售收入与去年基本持平，后续生产和销售政策向三金片倾斜，三、四季度三金片销量将逐步提升 [1] - 三金颗粒处于推广阶段，销量不大，在医院端逐步替代三金片 [1] 子公司情况 - 因大经济环境不景气，生物医药行业遇冷，上海白帆生物虽有订单但落地需时间，公司控制成本和费用、优化人员以减少亏损 [1][2] 销售费用情况 - 上半年因疫情销售量增多，销售活动集中，销售费用投放集中，但全年整体销售费用与产品销售收入相匹配 [2]

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | | 编号：2023029 ■特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动类别 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 ■路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | | 中泰证券 煜德投资 循远资产 华宝基金 | | 活动参与人员 | 桂林三金董秘 李春 | | | 桂林三金证代 朱烨 | | 时间 | 2023 年 09 月 15 日 | | 地点 | 会议室 | | 形式 | 线下交流 | | | 1、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空 间？ | | | 目前公司一线品种西瓜霜、三金片，占比接近销售收 | | | 入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、 | | | 增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口 | | | 腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，谢谢。 | | | 2、公司二线品种的一些情况，未来的增长和期望？ | | | 二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针 | | | 对二线品种的考核是引 ...

证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2023-028 桂林三金药业股份有限公司 关于控股股东、实际控制人及董监高自愿承诺不减持 公司股份的公告 一、承诺主体及持股情况 二、承诺主要内容 1 基于对公司未来发展的信心及投资价值的认可，为促进公司持续、稳定、健 康发展，维护资本市场稳定，维护广大投资者的利益，公司控股股东三金集团、 实际控制人、董事长兼总裁邹洵先生、董事副总裁兼财务负责人谢元钢先生、董 事副总裁邹准先生、董事副总裁雷敬杜先生、监事会主席阳忠阳先生共同承诺： 自2023年9月14日起六个月内不以任何方式减持本机构/本人直接持有的公司股 份；承诺在上述承诺期间内，如因公司转增股本、送红股、配股等原因而增加股 份的，亦遵守上述不减持承诺。 公司董事会将督促上述主体严格遵守承诺，并按照《公司法》《证券法》及 中国证监会、深圳证券交易所相关法律法规的规定，及时履行相关信息披露义务。 控股股东桂林三金集团股份有限公司及实际控制人、董事长兼总裁邹洵先 生、董事副总裁兼财务负责人谢元钢先生、董事副总裁邹准先生、董事副总裁雷 敬杜先生、监事会主席阳忠阳先生保证向本公司提供的信息披露的内容真实、准 ...

| | 的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、 | | --- | --- | | | 增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口 | | | 腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，谢谢。 | | | 5、我们的百亿三金目标是如何拆解的？ | | | 我们还是坚持以中药制药为核心，中药在其中肯定占 | | | 最大一块，大概是 50 个亿左右，剩下来大健康占 10 个亿， | | | 化学药占 10 个亿，生物制药大概占 20-30 个亿，谢谢。 | | | 6、这一期的员工持股计划效果不错，下一期什么时候推 | | | 出？ | | | 主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持 | | | 股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中， | | | 如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据 | | | 当时的具体情况来定，绩效，KPI 考核还需要不断完善。 | | | 谢谢。 | | | 7、上海那边白帆生物目前情况怎样？ | | | 近来因为整个大经济环境不景气，生物医药也处于遇冷 | | | 时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订单，但是要落地 | | | ...

公司业绩与市场情况 - 第二季度业绩增长近乎停滞，因终端家庭囤货充足且医保政策影响药店销售 [1] - 上半年因疫情销售量增多，销售费用投放集中，但全年销售费用与销售收入相匹配 [1] - 生物医药行业遇冷，上海白帆生物虽有订单但落地需时间，公司正优化费用减少亏损 [2] 产品销售占比与潜力 - 一线品种西瓜霜、三金片占销售收入近八成，在口腔咽喉、泌尿系统市场销量有提升潜力 [1] - 公司以OTC为主、处方为辅，占比约7成比3成；西瓜霜系列OTC与处方占比约8/2成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] 产品开发与规划 - 对一线品种西瓜霜、三金片进行二次开发，如推出新剂型、增加适应症、联合用药等 [1][2] - 争取2 - 3个品种进入新调整的基药目录以拉动销售，但推出时间无法把握 [2] 下半年业绩规划 - 下半年在终端发力，加大促销力度，提升终端铺货率 [1] - 一季度西瓜霜增长，后续依靠三金片发力，有信心完成并期望超额完成23年第一期员工持股计划既定目标 [2]

| | 药店销售有一些影响。下半年我们主要根据市场在终端方 | | --- | --- | | | 面发力，加大促销力度，提升终端的铺货率。谢谢。 | | | 5、基药目录公司做了哪些工作，何时推出？ | | | 对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作， | | | 争取有 2-3 个品种进入新调整的基药目录，一般情况下， | | | 品种进入到基药目录，对销售都会有一个正向的拉动，但 | | | 是基药目录何时推出，不是公司能够把握的，谢谢。 | | | 6、这一期的员工持股计划效果不错，下一期什么时候推 出？ | | | 主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持 | | | 股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中， | | | 如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据 | | | 当时的具体情况来定，绩效，KPI 考核还需要不断完善。 | | | 谢谢。 | | 关于本次活动是否涉 | 无 | | 及应披露重大信息的 | | | 说明 | | | 无 活动过程中所使用的 | | | 演示文稿、提供的文 | | | 档等附件（如有，可 | | | 作为附件） | | | ...

活动基本信息 - 活动类别为媒体采访，参与机构 12 家共 28 人 [1] - 活动参与人员有桂林三金董事长邹洵、董秘李春、财务部经理曾杰 [1] - 活动时间为某月 25 日，地点在桂林三金药业股份有限公司 [1] 产品销售情况 - 上半年因疫情销售量增多且配合销售活动，销售费用投放集中，全年销售费用与销售收入匹配 [1] - 一季度重点保障西瓜霜供应，西瓜霜增长，三金片上半年销售收入与去年基本持平，后续生产、销售政策向三金片倾斜，三、四季度销量将逐步提升 [1] - 三金颗粒处于推广阶段，销量不大，在医院端替代三金片需一定时间 [1] - 二线品种以独家特色为主，眩晕宁前年片和颗粒总和过亿，去年片单剂型过亿，要扩大销量向 OTC 过渡；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著，正开展市场推广试点 [2] 业绩增长问题及对策 - 二季度增长几乎为零，因终端家庭囤货充足、医保政策影响药店销售，下半年将在终端发力，加大促销力度，提升铺货率 [1] 子公司情况 - 白帆生物因大经济环境不景气、生物医药遇冷，虽有订单但落地需时间，正优化费用减少亏损 [2] - 宝船生物受大环境影响进度受阻，但在研发管线、人员配置、管理等方面进行梳理并优化费用，重组谨慎推进 [2] 下半年业绩规划与展望 - 一线品种西瓜霜、三金片进行二次开发，如推出新剂型、增加适应症、联合用药等，产品在对应市场销量有提升潜力 [2] - 23 年是第一期员工持股计划实施关键一年，有信心完成并超额完成既定目标 [2]