行业情况 - 生物医药行业因大经济环境不景气处于遇冷时期，白帆生物虽有订单但落地需时间 [1] 公司产品 - 一线品种西瓜霜、三金片销售收入占比接近八成，正进行二次开发，对应市场销量有提升潜力 [1] 基药目录 - 国家基药目录调整由国家主导，无企业申报阶段，公司未开展申报工作，无法确定产品能否进入，公布时间待定 [1] 员工持股计划 - 下一期员工持股计划是否推出取决于本期效果，绩效和 KPI 考核需完善 [1][2] 分红政策 - 公司上市后持续现金分红，经营性现金流稳定，除非有特殊资金需求，分红政策一般不变 [2]

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | | 编号：2023029 ■特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动类别 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 ■路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | | 中泰证券 煜德投资 循远资产 华宝基金 | | 活动参与人员 | 桂林三金董秘 李春 | | | 桂林三金证代 朱烨 | | 时间 | 2023 年 09 月 15 日 | | 地点 | 会议室 | | 形式 | 线下交流 | | | 1、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空 间？ | | | 目前公司一线品种西瓜霜、三金片，占比接近销售收 | | | 入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、 | | | 增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口 | | | 腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，谢谢。 | | | 2、公司二线品种的一些情况，未来的增长和期望？ | | | 二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针 | | | 对二线品种的考核是引 ...

公司营收情况 - 原预计二季度第二波疫情拉动销售，但终端家庭囤货充足且无非理性抢货，加上医保支付政策影响药店销售，导致二季度营收受影响 [1] - 7 - 8 月渠道和终端过剩库存消化完毕，恢复正常库存状态，销售和市场发力使销量在渠道和终端得到提升 [1] 产品销售情况 - 上半年重点保障西瓜霜供应，西瓜霜增长，三金片上半年销售收入与去年基本持平，后续生产和销售政策向三金片倾斜，三、四季度三金片销量将逐步提升 [1] - 三金颗粒处于推广阶段，销量不大，在医院端逐步替代三金片 [1] 子公司情况 - 因大经济环境不景气，生物医药行业遇冷，上海白帆生物虽有订单但落地需时间，公司控制成本和费用、优化人员以减少亏损 [1][2] 销售费用情况 - 上半年因疫情销售量增多，销售活动集中，销售费用投放集中，但全年整体销售费用与产品销售收入相匹配 [2]

证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2023-028 桂林三金药业股份有限公司 关于控股股东、实际控制人及董监高自愿承诺不减持 公司股份的公告 一、承诺主体及持股情况 二、承诺主要内容 1 基于对公司未来发展的信心及投资价值的认可，为促进公司持续、稳定、健 康发展，维护资本市场稳定，维护广大投资者的利益，公司控股股东三金集团、 实际控制人、董事长兼总裁邹洵先生、董事副总裁兼财务负责人谢元钢先生、董 事副总裁邹准先生、董事副总裁雷敬杜先生、监事会主席阳忠阳先生共同承诺： 自2023年9月14日起六个月内不以任何方式减持本机构/本人直接持有的公司股 份；承诺在上述承诺期间内，如因公司转增股本、送红股、配股等原因而增加股 份的，亦遵守上述不减持承诺。 公司董事会将督促上述主体严格遵守承诺，并按照《公司法》《证券法》及 中国证监会、深圳证券交易所相关法律法规的规定，及时履行相关信息披露义务。 控股股东桂林三金集团股份有限公司及实际控制人、董事长兼总裁邹洵先 生、董事副总裁兼财务负责人谢元钢先生、董事副总裁邹准先生、董事副总裁雷 敬杜先生、监事会主席阳忠阳先生保证向本公司提供的信息披露的内容真实、准 ...

| | 的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、 | | --- | --- | | | 增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口 | | | 腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，谢谢。 | | | 5、我们的百亿三金目标是如何拆解的？ | | | 我们还是坚持以中药制药为核心，中药在其中肯定占 | | | 最大一块，大概是 50 个亿左右，剩下来大健康占 10 个亿， | | | 化学药占 10 个亿，生物制药大概占 20-30 个亿，谢谢。 | | | 6、这一期的员工持股计划效果不错，下一期什么时候推 | | | 出？ | | | 主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持 | | | 股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中， | | | 如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据 | | | 当时的具体情况来定，绩效，KPI 考核还需要不断完善。 | | | 谢谢。 | | | 7、上海那边白帆生物目前情况怎样？ | | | 近来因为整个大经济环境不景气，生物医药也处于遇冷 | | | 时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订单，但是要落地 | | | ...

公司业绩与市场情况 - 第二季度业绩增长近乎停滞，因终端家庭囤货充足且医保政策影响药店销售 [1] - 上半年因疫情销售量增多，销售费用投放集中，但全年销售费用与销售收入相匹配 [1] - 生物医药行业遇冷，上海白帆生物虽有订单但落地需时间，公司正优化费用减少亏损 [2] 产品销售占比与潜力 - 一线品种西瓜霜、三金片占销售收入近八成，在口腔咽喉、泌尿系统市场销量有提升潜力 [1] - 公司以OTC为主、处方为辅，占比约7成比3成；西瓜霜系列OTC与处方占比约8/2成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] 产品开发与规划 - 对一线品种西瓜霜、三金片进行二次开发，如推出新剂型、增加适应症、联合用药等 [1][2] - 争取2 - 3个品种进入新调整的基药目录以拉动销售，但推出时间无法把握 [2] 下半年业绩规划 - 下半年在终端发力，加大促销力度，提升终端铺货率 [1] - 一季度西瓜霜增长，后续依靠三金片发力，有信心完成并期望超额完成23年第一期员工持股计划既定目标 [2]

| | 药店销售有一些影响。下半年我们主要根据市场在终端方 | | --- | --- | | | 面发力，加大促销力度，提升终端的铺货率。谢谢。 | | | 5、基药目录公司做了哪些工作，何时推出？ | | | 对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作， | | | 争取有 2-3 个品种进入新调整的基药目录，一般情况下， | | | 品种进入到基药目录，对销售都会有一个正向的拉动，但 | | | 是基药目录何时推出，不是公司能够把握的，谢谢。 | | | 6、这一期的员工持股计划效果不错，下一期什么时候推 出？ | | | 主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持 | | | 股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中， | | | 如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据 | | | 当时的具体情况来定，绩效，KPI 考核还需要不断完善。 | | | 谢谢。 | | 关于本次活动是否涉 | 无 | | 及应披露重大信息的 | | | 说明 | | | 无 活动过程中所使用的 | | | 演示文稿、提供的文 | | | 档等附件（如有，可 | | | 作为附件） | | | ...

活动基本信息 - 活动类别为媒体采访，参与机构 12 家共 28 人 [1] - 活动参与人员有桂林三金董事长邹洵、董秘李春、财务部经理曾杰 [1] - 活动时间为某月 25 日，地点在桂林三金药业股份有限公司 [1] 产品销售情况 - 上半年因疫情销售量增多且配合销售活动，销售费用投放集中，全年销售费用与销售收入匹配 [1] - 一季度重点保障西瓜霜供应，西瓜霜增长，三金片上半年销售收入与去年基本持平，后续生产、销售政策向三金片倾斜，三、四季度销量将逐步提升 [1] - 三金颗粒处于推广阶段，销量不大，在医院端替代三金片需一定时间 [1] - 二线品种以独家特色为主，眩晕宁前年片和颗粒总和过亿，去年片单剂型过亿，要扩大销量向 OTC 过渡；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著，正开展市场推广试点 [2] 业绩增长问题及对策 - 二季度增长几乎为零，因终端家庭囤货充足、医保政策影响药店销售，下半年将在终端发力，加大促销力度，提升铺货率 [1] 子公司情况 - 白帆生物因大经济环境不景气、生物医药遇冷，虽有订单但落地需时间，正优化费用减少亏损 [2] - 宝船生物受大环境影响进度受阻，但在研发管线、人员配置、管理等方面进行梳理并优化费用，重组谨慎推进 [2] 下半年业绩规划与展望 - 一线品种西瓜霜、三金片进行二次开发，如推出新剂型、增加适应症、联合用药等，产品在对应市场销量有提升潜力 [2] - 23 年是第一期员工持股计划实施关键一年，有信心完成并超额完成既定目标 [2]

财务表现 - 2023年上半年，公司营业收入达到11.94亿元，同比增长19.96%[10] - 归属于上市公司股东的净利润为3.79亿元，同比增长25.30%[10] - 经营活动产生的现金流量净额为1.89亿元，同比下降9.38%[10] - 基本每股收益为0.65元，同比增长22.64%[10] - 公司总资产为37.77亿元，较上年末下降4.75%[10] - 公司在报告期内实现营业总收入119,416.42万元，较上年同期增长19.96%[25] - 公司实现利润总额43,395.76万元，较上年同期增长20.85%[25] - 公司实现归属于上市公司股东的净利润37,954.08万元，较上年同期增长25.30%[25] - 公司2023年半年度报告显示，营业总收入为306亿元[doc=165] - 公司2023年半年度报告显示，综合收益总额为363亿元[doc=162] - 公司2023年半年度报告显示，综合收益总额为306亿元[doc=165] - 母公司2023年半年度营业收入达到101.87亿元，同比增长18.8%[156] - 母公司2023年半年度净利润为45.77亿元，较去年同期增长17.6%[157] - 桂林三金药业2023年半年度财报显示，营业总收入较去年同期增长19.8%至119.42亿元[153] - 公司2023年半年度报告显示，综合收益总额为306亿元[doc=165] - 公司2023年半年度报告显示，综合收益总额为363亿元[doc=162] 产品与业务 - 公司位于医药制造业，主要业务为中成药的研发、制造与销售[16] - 公司品牌"三金"在医药行业排名第4位，品牌价值112.29亿元[16] - 公司拥有217个药品批文，47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目录[17] - 公司主要产品包括三金片、桂林西瓜霜、脑脉泰胶囊等，主要用于口腔咽喉和泌尿系统疾病[17] - 公司在报告期内实现营业总收入119,416.42万元，较上年同期增长19.96%[25] - 公司产品西瓜霜系列在口腔溃疡中成药用药市场占有率为41.64%[26] - 公司产品三金片在尿路感染中成药用药片剂市场占有率为41.17%[26] - 公司通过多年经营树立了良好口碑和用户基础，在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面具有市场优势[25] 产品介绍 - 桂林西瓜霜是公司的重点产品之一，具有清热解毒、消肿止痛等功效，适用于咽喉肿痛、口舌生疮、牙龈肿痛等症状[18] - 三金片是公司的独家品种，具有抗菌、抗炎、镇痛、利尿等优良功效，对下尿路感染、肾盂肾炎、前列腺炎等疾病有显著治疗效果[20] - 三金颗粒是三金片产品线同组方新剂型，为RX品种、国家医保乙类品种，已于2021年上市，2022年全国范围内销售[20] - 眼药领域产品眩晕宁片/颗粒在多种眩晕治疗中有良好临床疗效[21] - 舒咽清喷雾剂是在桂林西瓜霜散剂基础上研制而成，具有清热解毒、消肿利咽的功效，适用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作[19] - 脑脉泰胶囊治疗范围涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症[22] - 复方田七胃痛胶囊/片用于胃脘痛、胃酸过多及慢性浅表性胃炎，被多个专家共识推荐[22] - 复方红根草片可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的治疗，被认定为壮成药制剂[22] - 复方罗汉果清肺颗粒/糖浆具有清热化痰，润肺止咳的功效，适用于痰热咳嗽者[21] - 玉叶解毒颗粒具有清热解毒、辛凉解表、清暑利湿、生津利咽的功效，适用于外感风热引起的感冒咳嗽等症[21] - 感冒清热颗粒被多个指南推荐用于风寒感冒，已被评定为全国优质中成药产品[22] - 安闲是拉莫三嗪片国内首仿药，被推荐为多种癫痫患者的首选用药[21] - 蛤蚧定喘胶囊用于肺肾两虚、阴虚肺热所致的虚劳咳喘等症，已被多个指南推荐[21] 投资项目 - 公司承诺的投资项目中，特色中药三金片技术改造工程已达到预定进度[44] - 公司承诺的投资项目中，西瓜霜润喉片等特色中药含片技术改造工程已达到预定进度[45] - 公司承诺的投资项目中，桂林西瓜霜等特色中药散剂技术改造工程已达到预定进度[45] - 公司承诺的投资项目中，脑脉泰等中药胶囊特色产品产业化已达到预定进度[45] - 公司承诺的投资项目中，西

桂林三金药业股份有限公司 2023 年半年度非经营性资金占用及其他关联资金往来 情况汇总表 | 单位：万元 | | --- | | | | 注：①表中非经营性占用部分，关联方范围依照《股票上市规则》确定。 ②无控股股东、实际控制人的公司，存在第一大股东或第一大股东关联人非经营性占用资金的，也应填写本表非经营性占用部分。 | 非经营性资金占用 | 资金占用方 | 占用方与上 | 上市公司核 | 2023 年度期初 | 年半 | 2023 度占用累计 | 年半年 | 2023 | 年半年 度占用资金 | 2023年半年 | 2023年半年 | 占用形 | 占用性质 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 市公司的关 | 算的会计科 | | | | | | | 度偿还累计 | 度末占用资 | | | | | 名称 | | | 占用资金 | | 发生金额（不 | | | 的利息（如 | | | 成原因 | | | | | 联关系 | 目 | | | | | | | 发生金 ...