业绩情况 - 今年一季度业绩增长主要源于西瓜霜和三金片，两者占销售总额大半，剩余为二三线产品 [1] - 23 年是第一期员工持股计划实施关键一年，公司有信心完成既定目标 [1] 产品规划 - 未来依靠三金片发力，生产、销售政策向其倾斜，销量将逐步提升 [1] - 二线品种以独家特色为主，员工持股计划针对二线品种考核引导侧重，眩晕宁已实现过亿销售额，公司将扩大其销量，推动二线品种向一线突破，还积极推广脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等二线独家产品 [1] 费用情况 - 去年销售费用下降因疫情使销售活动无法开展，管理费用上升是桂林疫情致管理成本增加及员工持股计划费用摊销 [1] - 公司整体销售费用与销售额匹配，未来将优化广告费用投放结构，提高传播效率 [2] 产品占比 - 公司整体以 OTC 为主、处方为辅，占比约 7 成比 3 成，西瓜霜系列 OTC 与处方占比约 8/2 成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] 白帆生物情况 - 白帆生物是公司生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，满足自身需求同时产能富余时接受委托加工，已通过欧盟 QP 认证并承接订单，今年争取盈亏平衡并逐步盈利 [2]

产品相关 - 新推三金颗粒和舒咽清主打医院，三金颗粒替换速度较快，舒咽清较慢，疫情影响替换进度，管控放开后推进速度将恢复 [1] - 4月三金片规格从0.29g调整到0.32g并调价，西瓜霜在月中旬也有调价，价格调整根据市场反应和消费者接受程度逐步进行 [1] - 一季度西瓜霜和三金片销量增加，占销售总额大半，后续生产、销售政策向三金片倾斜 [1] - 公司以OTC为主，处方为辅，占比约7成比3成，西瓜霜系列OTC占比约8成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] - 争取2 - 3个品种进入基药目录，拉动销售 [4] - 二线品种以独家特色为主，眩晕宁销售额过亿，要扩大销量并向OTC过渡，脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等潜力大，正开展市场推广试点 [5] 公司运营相关 - 2023年是一期员工持股计划实施关键一年，有信心完成目标，是否开展二期看一期效果 [1][2] - 白帆生物定位为生物制药生产基地，已通过欧盟QP认证并承接订单，今年争取盈亏平衡并逐步盈利 [2] - 计划先整合宝船生物与赛金的平台和管线资源，筛选品种，若整合顺利，上市前进行一轮融资 [2] 成本与营销相关 - 原材料上涨对中药企业影响较大，但公司三金片和西瓜霜原材料可控，价格基本可把控 [2] - 公司销售费用与销售额匹配，未来优化广告投放结构，加强传播创意，增加专业内容输出，沉淀网络问答内容，配合硬广传播 [3]

业绩情况 - 今年一季度业绩增长主要源于西瓜霜和三金片，两者占销售总额大半，后续将依靠三金片发力，23年是第一期员工持股计划实施关键一年，公司有信心完成既定目标 [1] 营销与费用 - 公司整体销售费用与销售额匹配，未来会优化广告费用投放结构，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，配合硬广传播 [1] 员工持股计划 - 是否启动第二期员工持股计划主要看本期效果，考核机制在完善中，需根据具体情况和绩效、KPI考核结果确定 [1][2] 二线品种发展 - 二线品种以独家特色为主，员工持股计划对其考核有引导侧重，眩晕宁已实现过亿销售额，要扩大销量实现量级突破；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著，市场潜力大，公司正开展市场推广试点，探索学术推广模式，加快电商终端建设 [2] 产品占比 - 公司整体以OTC为主、处方为辅，占比约7成比3成；西瓜霜系列OTC占比约8成，处方占比约2成；三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] 宝船生物整合 - 公司与赛金投资合作，计划先做平台整合、筛选品种，具体时间点看整合结果，若顺利上市前会进行一轮融资以保证临床推进和公司运营 [2] 原材料影响 - 原材料上涨对中药企业影响较大，但公司两大产品三金片和西瓜霜原材料总体可控，三金片药材供应商合作久，价格可把控，西瓜霜原料霜公司自己生产，成本可控 [2] 白帆生物情况 - 白帆生物是公司生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，产能富余时接受委托加工，已通过欧盟QP认证并承接订单，今年争取实现盈亏平衡并逐步盈利 [2]

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | 目前已经通过欧盟的 QP 认证，并且承接一些订单，今年争 | | --- | | 取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。 | | 4、这一期的员工持股计划完成之后，还会有下一期吗？ | | 主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工 | | 持股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程 | | 中，如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要 | | 根据当时的具体情况来定，绩效，KPI 考核还需要不断完 | | 善。谢谢。 | | 5、公司产品价格是否有调整，是否有调价计划？ | | 公司的三金片在今年 4 月份的时候随着规格的调整，价 | | 格进行了一轮调整，规格从 0.29g 调整到 0.32g。公司近 | | 年来的成本费用逐步的提高，产品价格有调整的需求，价 | | 格调整要根据市场的反应与消费者的接受程度，并且是比 | | 较缓和的逐步的调整，不会一下调整很多。谢谢。 | | 6、公司 OTC 和处方药的占比有多大？ | | 公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整 | | 体上来说，公司以 OTC 为主，处方为辅，占比大概 7 ...

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | | | 编号：2023014 | | --- | --- | --- | | 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □新闻发布会 ■路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | | | 方正证券 中银基金 华安证券 | | | 活动参与人员 | 桂林三金董秘 李春 | | | | 桂林三金证代 朱烨 | | | 时间 | 2023 年 05 月 11 日 | | | 地点 | 桂林三金药业股份有限公司 | | | 形式 | 线下交流 | | | | 1、公司母公司对旗下子公司是如何管理的？ | | | | 公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化 | | | | 经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标 | | | | 和战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理， | | | | 建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机 | | | | 制，实现股东利益最大化的目标。谢谢。 | | | | 2、公司产品价格是 ...

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023013 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ■路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 活动参与人员 方正证券 中信保诚基金 东方红基金 富国基金 华宝基金 浙商基金 桂林三金董秘 李春 桂林三金证代 朱烨 时间 2023 年 05 月 10 日 地点 桂林三金药业股份有限公司 形式 线下交流 交流内容及具体问答 记录 1、今年一季度业绩增长的情况可以介绍一下，预计全年的 业绩会怎样？ 一季度主要是西瓜霜的增长，从去年 12 月疫情爆发， 销量增加，其次是三金片，两者占了销售总额的大半，剩 下一些是二三线产品。 接下来主要是依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向 三金片倾斜，三金片的销量会逐步赶上来。23 年是我们第 一期员工持股计划实施关键一年，我们有信心完成既定目 标，谢谢。 2、近期公司的关注度很高，公司认为是什么原因？ 从整个大环境来说，国家对中医药行业的发展非常关注 2023 年《政府工作报告》强调促进中医药传承创新发展， 实施中医药振兴发展重大工程，《"十四五"中医药发展规 ...

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | | 编号：2023012 | | --- | --- | | 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 ■分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 ■路演活动 | | | ■现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人员 | 国海证券 华安证券 方正证券 德邦证券 浙商证券等 68 | | | 家机构 82 人 | | | 桂林三金董秘 李春 | | | 桂林三金证代 朱烨 | | | 白帆生物管理团队 | | 时间 | 2023 年 05 月 09 日 | | 地点 | 桂林三金药业股份有限公司 | | 形式 | 线下交流 | | 5 | 月 9 日上午参加国海证券策略会 | | | 1、今年一季度业绩非常不错，主要是哪些品种发力，是否 | | | 可以展望一下全年的业绩？ | | | 一季度主要是西瓜霜的增长，从去年 12 月疫情爆发， | | | 销量增加，其次是三金片，两者占了销售总额的大半，剩 | | | 下一些是二三线产品。 | | | 接下来主要是依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向 ...

证券代码：002275 证券简称：桂林三金 桂林三金药业股份有限公司 桂林三金 2022 年度业绩说明会 投资者活动记录表 编号： 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他： （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 桂林三金2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资 者 时间 2023 年 5 月 8 日 15:00-17:00 地点 深圳证券交易所 "互动易平台 "http://irm.cninfo.com.cn "云访谈 "栏 目 公司接待人员 姓名 主持人：桂林三金 董事长：邹洵 副总裁兼财务负责人：谢元钢 董秘：李春 独立董事：何里文 投资者关系活动 主要内容介绍 1.请问邹董事长：我注意到三金公司的一线品种在各电商平台上价格较 乱，请问公司如何管控渠道价格？ 答：您好，互联网平台有其自身特点，多以打折促销引流，实现销售 数量和用户数量的增加。我公司产品在各大电商平台均有销售，部分 产品以不同品规、剂型开展线上销售工作。谢谢！ 2.请问邹董事长：2023 年一季度业绩怎么样 医疗终 ...

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与人员包括73家机构89人、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、财务部经理曾杰等 [1] - 时间为2023年04月28日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线上交流 [1] 公司战略规划 - 长期战略以中药制药为核心，以医药产业为主体，以生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] - 近3年以中药制药为中心，生物制药领域宝船推进临床、整合资源、减少资金消耗并启动再融资，白帆承接订单争取盈亏平衡并盈利，之后向化药和健康板块倾斜，大健康板块布局特医食品和养老板块 [1] 产品相关情况 二线品种 - 以独家特色为主，员工持股计划针对二线品种考核引导侧重，眩晕宁片单剂型去年销售额过亿，公司将扩大销量；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著、潜力大，公司开展市场推广试点、探索学术推广模式、加快电商终端建设 [1][2] 基药目录 - 公司争取2 - 3个品种进入新调整基药目录以拉动销售 [2] 一季度业绩品种 - 一季度西瓜霜和三金片增长，两者占销售总额大半，剩余为二三线产品；后续依靠三金片发力，生产销售政策向其倾斜 [3] 研发进展 - 分为中药、生物药、大健康、化药几个块面，中药进行产品二次开发和经典名方项目，生物药争取每年拿批件，大健康力争获保健食品注册批文，化药与大专院校合作，各项目按计划推进 [2] 子公司情况 宝船生物 - 计划先做平台整合、筛选品种，具体时间看整合结果，上市前进行一轮融资保证临床推进和公司运营 [2] 白帆生物 - 定位为生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，已通过欧盟QP认证，准备美国FDA认证，承接订单，今年争取盈亏平衡并逐步盈利 [2] 其他情况 原材料影响 - 原材料上涨对中药企业影响大，但公司两大产品三金片和西瓜霜原材料可控，三金片药材供应商合作久、价格可把控，西瓜霜原料霜公司自己生产、成本可控 [2] 营销措施 - 销售费用与销售额匹配，未来优化广告费用投放结构，结合市场媒介趋势加强传播创意、提高效率，增加专业内容输出，在网络平台沉淀内容配合硬广传播 [3] 员工持股计划 - 看这一期效果，若不错会考虑启动第二期，绩效和KPI考核需完善 [3]

财务表现 - 桂林三金药业2023年第一季度营业收入为715,925,262.60元，同比增长38.51%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为169,225,122.04元，同比增长40.96%[5] - 公司总资产为4,121,500,711.51元，同比增长3.95%[5] - 公司2023年第一季度营业总收入为715,925,262.60元，较上期增加199,033,390.79元[15] - 公司2023年第一季度营业总成本为500,559,789.53元，较上期增加132,541,870.36元[15] - 桂林三金药业股份有限公司2023年第一季度营业利润为21.47亿元，较上年同期增长39.9%[16] - 净利润为16.92亿元，同比增长40.6%[16] - 综合收益总额为16.73亿元，同比增长40.0%[17] - 经营活动产生的现金流量净额为5.42亿元[17] - 投资活动产生的现金流量净额为-6.87亿元[17] - 筹资活动产生的现金流量净额为11.60亿元[17] - 现金及现金等价物净增加额为9.95亿元[18] - 期末现金及现金等价物余额为87.18亿元[18] 股东情况 - 前十名股东中，桂林三金集团持股占比最高，为62.07%[9] - 三金集团因参与转融通业务出借的证券归还，导致期末持股数较期初增加457,300股[11] 资产负债情况 - 公司2023年3月31日的流动资产合计为2,490,069,416.72元，较年初增加193,076,990.73元[13] - 公司2023年3月31日的非流动资产合计为1,631,431,294.79元，较年初减少36,502,028.37元[14] - 公司2023年3月31日的流动负债合计为740,505,294.47元，较年初减少106,431,068.69元[14] - 公司2023年3月31日的非流动负债合计为388,567,280.86元，较年初增加83,908,841.58元[15] - 公司2023年3月31日的所有者权益合计为2,992,428,136.18元，较年初增加179,096,189.47元[15] 经营情况 - 短期借款增加主要是因为本期续贷所致[8] - 销售费用增加是为了实现销售增长和加大营销推广[8] - 收到其他与经营活动有关的现金增加主要是因为政府补助及收回员工借款增加[8] - 应付职工薪酬减少是因为本期已支付较多的应付职工薪酬[8] - 公司不存在将非经常性损益项目界定为经常性损益的情况[6] - 公司收到政府补助4,900万元，预计将增加公司年度利润总额3,920万元[12] - 公司第一期员工持股计划第一个锁定期已于2023年2月9日届满，可解锁比例为第一期员工持股计划所持标的股票总数的50%，共计6,147,975股[12]