公司活动概况 - 2016年12月5日开展特定对象调研，参与单位有国泰君安、华鑫证券等，接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 公司及行业状况 - 行业整体平淡，公司1 - 9月情况在三季报体现，四季度是旺季，已开展推广活动并取得一定效果 [3] 公司发展规划 - 全面实施互联网 + CPSD战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为高品质家居生活服务品牌商 [3] 公司服务业务发展 - 成立两家服务子公司开展业务，提供高品质家居服、高端洗护服务，以会员为基础积极拓展 [3][4] 公司收购情况 - 并购大方睡眠产生协同效应，大方睡眠在功能性产品研发生产有优势，公司将与其共同开展记忆绵等功能性产品研发、生产及推广，并开辟专区推广 [5] 公司业务板块 - 有家具板块，全资子公司梦洁新材料科技有限公司负责床垫、软体家具等研发、生产和销售，家具与家纺业务渠道因销售半径影响有很大区别 [6] 公司外延计划 - 考虑与主业相关相近、有协同效应的公司的具体合作方式 [7] 公司定增情况 - 已回复证监会反馈意见并披露，相关资料已报送，将根据审核进度披露信息 [8] 公司股权激励情况 - 推出两期股票期权形式的股权激励计划，2013年首次计划分四期行权，第三期行权条件达成正筹备行权；2016年第二期计划分两期行权，处于等待期 [8]

公司业绩相关 - 2016 年业绩下滑，原因是终端零售市场未回暖及公司内部主动调整变革 [3] - 2016 年经营性现金流量净额大增，因收回前期应收账款 [4] - 2017 年一季度销售增长，各品牌都有增长，梦洁宝贝增长幅度大，大方睡眠并表也是重要原因 [4] 公司战略规划 - 2017 年全面实施互联网 + CPSD 战略，做精深产品、有温度服务、柔性智造、精英组织 [3] 子公司情况 - 大方睡眠 2016 年完成业绩指标，2017 年一季度开篇不错，产品与公司各品牌合作 [3][4] - 全资子公司梦洁新材料科技有限公司进行床垫、软体家具等研发、生产和销售 [3] - 全资子公司本舍已开设 10 家店，卖功能性、基本款和生活类服务产品，主要开设在购物中心和 shopping mall [4] 业务板块相关 - 公司一直有家具板块，受销售半径影响，家具业务与家纺业务渠道区别大，家纺在核心商圈及家纺聚集区，家具在城市周边或大型家居卖场 [3] 融资进展 - 定增已过会，在等批文 [4] 线上及社区店业务 - 线上业务不错，要重点做高品质、高客单价产品，形成品牌分化和风格 [5] - 社区店店效小但频次高，大社区增多，居民看重便捷，社区店能更便捷提供服务 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议 [2] - 参与单位有光大证券、广发证券、永望资产、天安保险等 [2] - 时间为2016年9月28日，地点在公司办公室 [2] - 上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 记忆绵家居市场情况 - 记忆绵在欧美、日本等发达国家普及率高，在国内家居行业是新兴品类 [3] - 记忆绵具有舒适、健康和环保的功能性，对传统家居用品有替代优势 [3] - 国内记忆绵企业以代工为主，国内市场增长速度较快 [3] 大方睡眠情况 - 大方睡眠在记忆绵研发及制造方面实力强，是国内最大的MDI绿色环保记忆绵研发及生产企业 [3] - 大方睡眠主要采用ODM模式，70%以上产品用于出口北美、欧洲以及东南亚市场 [3] 收购大方睡眠原因 - 个性化功能性产品是家居行业发展趋势，并购大方睡眠能产生协同效应，实现公司战略目标 [4] - 大方睡眠能提高公司功能性产品质量、丰富产品品类，公司能助其将研发实力和产品推向市场 [5] 业务开展计划 - 大方睡眠保持现有业务，公司与大方睡眠共同开展记忆绵等功能性产品的研发、生产及推广 [5] - 公司在营销渠道开辟功能性产品及智能产品专区进行推广 [5] 公司其他情况 - 三季度具体情况关注公司三季度报告 [5] - 对于与主业相关相近、有协同效应的公司，会考虑具体合作方式 [5] - 公司定增已获证监会受理，等待反馈意见 [5]

疫情影响与应对 - 疫情期间线下受较大影响，公司通过“一屋好货”及线上渠道销售，线上占比大 [2] 平台与加盟商情况 - 公司“一屋好货”平台覆盖加盟商，加盟商云仓在疫情期间效果较好 [3] 开店规划 - 2019年公司开设949家小店，2020年继续加快小店下沉和布局 [3] 平台对终端门店影响 - “一屋好货”平台赋能线下终端，打破线下门店限制，增强互动，是流量入口 [3] 与薇娅合作情况 - 公司根据“薇娅”粉丝反馈针对性开发产品，增加产品进直播间频次，提升销量和知名度 [3] - 公司根据每次直播情况支付相应策划费和佣金 [3] 洗护规划 - 洗护是公司重要部分、流量入口，可提升客户粘性和复购率，可能是未来业绩增长点 [4]

公司活动信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位及人员有小龙王刘春茂、王玉宇，东北证券赵颖婕，时间为2017年2月8日，地点在公司办公室，上市公司接待人员为董秘李军、证代吴文文 [2] 公司及行业状况 - 2016年行业整体相对平稳，公司2016年全年经营业绩在审计阶段，将在年报披露 [3] 公司发展规划 - 全面实施互联网 + CPSD战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，努力成为“受人尊敬的为高品质家居生活服务的品牌商” [3] 公司业务情况 - 2016年收购的大方睡眠业绩待审计结束，将在定期报告说明 [3] - 公司一直有家具板块，全资子公司梦洁新材料科技有限公司负责床垫、软体家具等研发、生产和销售，家具业务与家纺业务渠道因销售半径影响区别大，家纺产品渠道在核心商圈及家纺聚集区，家具产品在城市周边或大型家居卖场 [3][4] 公司计划安排 - 考虑与主业相关相近、有协同效应的公司的具体合作方式 [4] - 大管家和寐管家目前处于推广阶段，家居服务基于会员资源启动快，提供高品质家居服务和高端洗护，有三个渠道，也考虑线上线下结合 [5] 公司权益及定增情况 - 公司权益变动公告已说明，无实质影响，未办理股份分割手续 [4] - 公司已回复并披露证监会反馈意见，相关资料已报送，正处审核阶段，将根据进度披露信息 [6][7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有光大证券、吉祥人寿等 [1] - 时间为2018年1月30日 [1] - 地点在公司办公室 [1] - 上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [1] 业绩预告修正原因 - 公司财务初步核算结果与2017年三季度报告中业绩预计有差异，因销售费用和财务费用上升明显，促销和库存结构调整影响毛利率 [3] 销售费用上升原因 - 直营终端数量增加及促销活动增多致费用增加，直营终端数量增加按战略规划结合市场状况推进 [3] 直营开拓情况 - 重点城市打造全品牌集合店，提供一站式高品质家居生活体验平台 [3] - 重要社区及三四线市场是开拓重点，有大量空白区域且消费能力不弱 [3] 外延扩张情况 - 关注与主业有关联性的企业，合适时结合实际情况合作 [4] 非公开发行影响 - 非公开募投项目根据公司实际情况面向未来发展，完成后为发展战略落地提供资金支持 [4] 洗护服务门店情况 - 新开洗护店有商场洗护服务中心和经销商门店洗护区域两个渠道 [4] - 公司计划三年内所有门店具备洗护服务功能 [4]

合作与产品开发 - 公司会根据顾客反馈，针对与薇娅的合作开发产品 [3] - 公司为与薇娅的合作，根据每次直播情况支付相应策划费和佣金 [4] 经营业绩与业务发展 - 直播不会对公司经营业绩产生重大影响 [3] - 随着疫情影响减弱，4月份公司业绩有明显改善 [3] - 疫情期间线下未营业，公司通过“一屋好货”及线上渠道销售，线上销售占比大 [3] - 2019年公司线上收入占营业收入比重约15%，与同行上市公司相比，线上仍有很大发展空间 [3] 平台与小店布局 - 公司“一屋好货”平台的加盟商均开有云仓，疫情期间效果较好 [3] - 2019年公司开设949家小店，2020年将继续加快小店下沉和布局 [4] 财务情况 - 2019年公司因产品结构变化、毛利率下降和费用较高，导致净利润和营业收入存在差异 [4] 产品结构与规划 - 公司经营规划中丰富产品结构主要指与家庭生活相关的产品和品类 [4] - 2020年公司规划在2019年年度报告中有详细说明 [4] 洗护业务 - 洗护是公司重要部分、流量入口，能提升客户粘性和复购率，可能成为未来业绩增长点 [4]

合作相关 - 与薇娅合作会推出新产品，不会有新品牌 [2] - 与薇娅合作无排他性条款 [3] - 梦洁和薇娅具体利益分配方式暂不回复 [3] 销售平台策略 - 目前销售以淘宝主播为主，其他平台开放参与 [3] 业绩情况 - 4月份业绩随疫情影响减弱有明显改善 [3] - 与薇娅合作不会对公司生产经营产生重大影响 [4] - 2019年公司线上收入占营业收入比重约15% [4] 业务发展 - 疫情期间线下未营业，公司通过“一屋好货”及线上渠道销售，线上占比大 [4]

公司经营情况 - 营业收入增长因大方睡眠并表、全品牌增长、产品设计与服务优势等，与房地产后周期关联性不大 [3] - 大方睡眠业绩不错，三季度接近 2 亿元销售收入，预计完成业绩承诺，待 2017 年年度审计确认 [3] - 智能家居推进有单品待推向市场检验 [3] - 定增 8 月 22 日领批文，正筹备发行 [3] - 线上增长不错，线上品牌觅和梦洁美颂形成风格，反响良好 [4] - 成本端原材料价格先涨后落，公司议价强、价格传导完善、多方式消化成本，产品涨价幅度低且稳定 [4] - 今年增长主要源于直营 [4] - 全年业绩预计增长 10 - 40%，三季报已说明原因 [4] 品牌定位 - 梦洁覆盖所有人群，中高端品牌，销售占 70%以上 [5] - 寐牌是最高端家纺品牌，打造寐国际提供高端相关产品 [5] - 梦洁宝贝是高端儿童家纺品牌，有副品牌梦洁宝贝 plus，设童芯研究所 [5] - 平实美学目标客户为收入不高、有品味、追求性价比人群 [5] - 觅是线上英伦风格品牌 [5] - 梦洁床垫由全资子公司湖南梦洁新材料有限公司运营 [5] 门店与行业情况 - 洗护店分商场服务中心和经销商门店洗护区域两种渠道，计划三年内所有门店有洗护功能 [5][6] - 门店目前主要是结构调整，集成店在二三线城市效果好，三四线市场适合布局 [6] - 行业增长点为渠道和供给侧扩品类，梦洁强调回归商业本质做好服务 [6]

公司经营情况 - 2017年公司营业收入增长，原因包括大方睡眠并表、全品牌增长、产品设计贴近市场、服务产生连带效应、子品牌专业化和新渠道品牌化等，与房地产后周期关联性不大 [3] - 公司线上增长速度不错，线上品牌觅主打英伦风，梦洁美颂为欧式高端产品，形成品牌风格且市场反响不错 [3] - 公司今年增长主要来源于直营 [4] 公司业务规划 - 公司与并购的大方睡眠共同研发功能性产品，成立“睡魔仕”品牌 [4] - 新开洗护店有两个渠道，一是在商场设洗护服务中心为会员服务，二是在原有或新开门店设洗护区域，计划三年内所有门店具备洗护功能 [4] - 目前门店主要进行结构调整，集成店在二三线城市效果明显，三四线市场购买力上升适合布局 [5] 公司相关进度 - 公司已于8月22日领取定增批文，目前正在发行筹备中 [3] 行业影响因素 - 家纺主业受地产后周期影响有限，主要受婚庆、日常更替以及消费提升影响 [3] 原材料影响 - 今年原材料价格先涨后落，公司议价能力较强，能以涨幅最小的价格购买，价格传导机制完善，可部分转移成本压力，还通过新产品开发和新服务内容消化成本增长，产品涨价幅度不高且稳定 [4] 行业增长点 - 行业增长点首先是渠道，但有天花板；最终要回归商业本质，做好服务，服务无天花板；其次是供给侧扩品类，从产品出发提高顾客享受程度和销售 [5]