投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有嘉实基金、国信证券、长信基金等，时间为2014年10月29日，地点在公司办公室，接待人员有财务总监潘瑾和证代吴文文 [1] 电商情况 - 2014年电商以梦洁为主，觅品牌品类不多，三季度电商增长势头不错，获天猫增长速度最快的骏马奖 [3] - 公司成立电商子公司，独立运营利于全渠道开展 [3] 财务情况 - 三季度单季度毛利率上升，原因是直营销售占比和产品销售折扣率提高 [3] - 应收账款上升，原因是直营专柜应收账款及加盟商授信增加 [3] - 库存较半年度上升，是为双十一活动和冬季产品上市备货 [4] 品牌情况 - 自主品牌战略清晰，梦洁定位中高端，寐定位高端，梦洁宝贝做儿童家纺，觅是电商品牌，平实美学定位环保平价，在家纺市场有较大影响力 [3] 激励与行业看法 - 去年推出第一期股权激励方案，效果不错 [4] - 家纺行业是朝阳行业，市场空间大、集中度不高，零售终端不景气有短期影响 [4] - 公司专注大家纺，子公司开展床垫业务、涉及软体家具，经营模式不同 [4]

行业情况 - 整体家纺行业有增长但增幅不大，行业空间仍在，目前较平淡，期待下半年突破 [4] 渠道与增长 - 2014 年上半年新增渠道约 50 家，直营多点 [4] - 2014 年增长主要以同店增长为主 [4] 电商情况 - 2014 年上半年电商以梦洁为主，觅品牌品类不多，增长势头不错 [4] - 成立电商子公司更灵活，利于全渠道开展 [5] 应收账款 - 直营销售增长使商场应收账款增加，给予经销商短期授信支持，下半年收回 [4] 业务布局 - 公司专注大家纺，空间大，子公司开展床垫业务，涉及软体家具，经营模式不同 [5]

公司优势与特色 - 爱家文化持续推进 20 多年，形成特色服务体系是优势 [3] - 多品牌战略契合市场发展趋势，未来有广阔市场前景 [3] - 品牌定位覆盖清晰，代理众多百年国际品牌丰富家居配套产品 [4] 公司战略与规划 - 若对主业有理想补充，会根据情况采取不同合作方式利用资本市场 [3] - 采用互联网 + CPS 战略，利用互联网连接客户、产品和服务，已针对会员尝试 [3] - 专注家纺主业，暂无扩充品类以外的打算 [4] 公司业务数据 - 电商总体占销售收入比重约 10%，子品牌增长速度更高 [4] - 半年报销售下滑，净利润增长 5.44% [4] - 半年度直营情况稍好有略微增长，加盟出货下滑明显 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为深交所公司举办“践行中国梦•走近上市公司”投资者开放日 [2] - 参与单位及人员包括银河证券等组织的80名投资者、证券时报等媒体记者、深交所相关领导 [2] - 活动时间为2015年5月20日，地点在公司办公室 [2] - 上市公司接待人员有董事长姜天武、董秘李军、总经办总监陈汨、证代吴文文 [2] 活动主要内容 - 参观公司“梦洁家居生活馆” [3] - 深交所投教中心黄祖鹏介绍深交所及投资者行为分析概况 [3] - 公司董事长姜天武介绍公司情况、战略定位及未来规划等 [3] - 投资者提问环节 [3] 公司业务相关情况 合作研发 - 与和而泰联合开发智能家居产品，处于研发阶段，目标是改善顾客睡眠 [4] 行业比较 - 与行业内其他上市公司相比，爱家文化推进20多年，形成特色服务体系是优势 [4] 资本市场看法 - 公司专注主业，现金流好、业绩稳定，融资渠道顺畅 [4] 资本运作 - 对主业有理想补充时，会根据情况采取不同合作方式，视资本市场为发展壮大平台 [4] 国际化情况 - 国际化起步较早，自有品牌走出去困难，在德国注册Poeffen品牌，成立全资子公司，羽绒被由德国工厂代工 [5] 业务拓展意向 - 无进军健康医疗的打算，目标是提供高品质家居生活和健康睡眠体验 [5] 互联网 + 战略 - 采用互联网 + CPS模式（C是客户，P是产品，S是服务），针对会员已开始尝试 [5] 会员制度 - 消费产品到一定额度可成为会员，享受专属体验 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括中金公司唐爽爽等多家机构人员 [1] - 活动时间为 2015 年 10 月 28 日、29 日 [1][3][4] - 活动地点为公司办公室 [1] - 上市公司接待人为董秘李军、证代吴文文 [1] 公司业务情况 销售业绩 - 1 - 9 月销售下降，三季度收入增长 4%，行业疲软但市场大，龙头占比低 [4] - 销售四季度有压力，旺季在四季度，下半年安排主题推广活动，销售预计略有增长 [4] 订货会情况 - 16 春夏订货会订新品，开发的新品整体较被看好 [4] 渠道占比 - 终端中专卖店与专柜基本 1:1 [4] 电商规划 - 电商双十一目标底线 8000 万 [4] - 自建团队，线上品牌重新定位，觅主打造极致英伦风，dreamcoco 针对 90 后做梦幻公主风产品，平实美学适合线上，提供个性化定制，与湖南卫视紧密合作 [4] 费用控制 - 公司做项目管理制，费用下降有空间，但市场投入不愿减少 [5] 智能家居进展 - 成立智能家居实验室，承接外部资源，业内从事智能家居多但真正落地有单品的少，多基于监测，智能家居概念丰富后有做睡眠寝具可能性，与睡眠健康紧密结合 [5] 供应链金融情况 - 公司此前对经销商有授信，借助外部成熟团队解决上下游资金困难，有成熟业务模式，未控股，若团队成熟可能成为金融板块 [5] 促销情况 - 公司根据市场情况合理安排多样市场推广活动，促销占比不大 [5]

行业与公司优势 - 家纺行业有巨大发展空间，公司多品牌战略契合市场趋势 [3] - 公司爱家文化推进 20 多年，形成极致产品及服务体系是优势 [3] 业务情况 订货会与业绩 - 16 春夏订货会开发的新品整体较被看好 [3] - 销售四季度有压力但为旺季，下半年安排主题推广活动，销售有望增长 [3] 渠道销售 - 终端中专卖店与专柜基本 1:1，直营情况好于加盟 [3] 电商销售 - 电商双十一实现销售 9500 万元，相比去年 6000 多万增长不错 [4] 新业务进展 智能家居 - 成立智能家居实验室，承接外部资源，业内落地有单品的不多，概念丰富后有做睡眠寝具可能性 [5] 供应链金融 - 有成熟业务模式，能照顾上下游，若团队成熟可能成为公司金融板块 [6] 资本运作 - 对主业有协同效应的项目，公司会根据情况采取不同合作方式 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（电话沟通） [2] - 参与单位包括东方证券、华泰证券等多家机构 [2] - 活动时间为2015年1月15日，地点在公司办公室 [2] - 上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 电商相关情况 - 2014年电商全年销售额约1.6亿元，公司重视电商发展，2014年成立专门电商子公司独立运作 [4] 公司业绩相关 - 公司业绩超预期原因需关注公告 [4] - 销售收入增长主要因直营终端零售增长以及加盟商调拨增加超预期，电商及子品牌增长较快 [4] 店铺与扩张情况 - 2014年新开店全年数据在统计中 [4] - 若有合适机会，公司会考虑外延扩张 [4] 库存情况 - 公司库存情况将在定期报告中披露 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（电话沟通） [1] - 参与单位及人员有银河证券马莉、华泰证券朱丽丽 [1] - 时间为2015年2月12日 [1][3] - 地点在公司办公室 [1] - 上市公司接待人员为董秘李军、证代吴文文 [1] 公司销售与业绩情况 - 销售收入增长原因是直营终端零售增长和加盟商调拨增加，电商、梦洁宝贝等子品牌增长较快 [3] - 2014年电商全年销售额约1.6亿元，公司重视电商发展，2014年成立专门电商子公司独立运作 [3] 公司管理情况 - 公司在管理上不断探索实践，积累管理优势 [3] - 期权激励第一次行权，激励效果逐渐显现 [3] - 公司所有工作项目化，不断优化推进产生效果 [3] 公司发展计划与门店情况 - 2015年计划将在年度报告中披露 [3] - 2014年门店注重质量和调整结构，开店速度放缓，具体数据关注2014年年度报告 [3] 公司扩张与费用管控 - 与主营业务相关相近的合适机会，公司会考虑外延扩张 [4] - 公司直营增长原因是加强新品推广，灵活开展促销活动 [4] - 费用控制是核心项目，项目组会设定目标将费用控制在合理水平 [4]

公司战略布局 - 向“家庭生活”相关产业延伸，发挥婚庆产品与服务优势，布局婚庆市场 [3] - 全面实施互联网 + CPSD 战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为高品质家居生活服务品牌商 [4] - 转让梦金所股权，引进专业团队运营，降低运营风险，提高经营业绩，整合优势资源 [5][6] - 成立两家家居服务公司，打造极致服务体系，提供高品质家居生活体验，促进公司可持续发展 [6] 行业发展前景 - 家纺行业有巨大发展空间，多品牌战略契合市场趋势，虽整体经济不景气、行业平稳发展，但仍是朝阳产业，前景广阔 [3] 服务开设渠道 - 大管家以及寐管家主要通过三个渠道开设：高端百货商场开设服务专店（约 100 家达成意向）、现有家纺专卖店开设专区、新增专店，还考虑线上线下结合 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002397，证券简称为梦洁股份 [1] - 2016 年 8 月 22 日在公司办公室举行投资者关系活动，活动类别为分析师会议，参与单位众多，上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 2016 年半年度情况 - 上半年销售下降 8.65%，归属母公司净利润同比降 0.81%，行业整体疲软，公司直营好于加盟 [3] - 上半年成本费用控制较好，全面实施互联网 + CPSD 战略，下半年将在渠道拓展、服务提升与扩展及内控方面加强 [3] 战略规划 - 全面实施互联网 + CPSD（C 为顾客，P 为产品，S 为服务，D 为渠道）战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为“受人尊敬的为高品质家居生活服务的品牌商” [3] - 聚焦家居生活生态环境，专注卧室、睡眠等领域品牌 [4] 业务拓展 - 扩展和家居生活相关品类，如香氛、洗护用品、精油等，进行高品质品类跨界 [4] - 对床垫品牌进行床具整合 [4] 国内外案例及发展方向 - 国外大公司把服务整合进家纺的案例不多，欧洲有将家纺新增品类打造成大家纺小家居类做到千亿市值的公司，可结合中国实际借鉴 [4] - 欧洲家纺行业集中度高，中国较难实现，中国家纺行业优势明显，国外品牌难进入；国外有服装 + 家居、家纺 + 家居的销售形式，国内家纺和家居较细分，场景式消费模式可能是国内企业发展方向之一 [5] 公司发展战略定位 - 创造本舍品牌，类似无印良品家纺类产品，平价产品发展是趋势，但也有高端产品需求且稳步上涨，公司定位中高端，基于门店拓展等业务有望增长，线上消费观念会转型，追求高性价比 [5][6] 服务布局 - 大管家以及寐管家主要通过高端百货商场开设服务专店（约 100 家达成意向）、公司现有家纺专卖店开设专区、新增专店三个渠道布局，考虑线上线下结合 [6] - 基于大量会员资源启动家居服务，提供高品质家居服务和高端洗护体验 [6] 婚庆市场计划 - 婚庆市场空间大但分散，婚庆渠道对公司家纺产品推进有协同作用，合作可提升公司在婚庆市场影响力 [6] 存货情况 - 上半年存货 5.89 亿元，因棉花降价从源头备料降低成本，订货会后下单备库存，预计 9、10 月好转 [7] - 为新增本舍品牌开店备货，已开 11 家店，计划在大型 mall 开店，门店面积 300 - 500 平方米，已准备 25 家店配置 [7] 地产对家纺影响 - 地产对家纺影响幅度相对有限，结婚类和家用类产品在家纺消费中占比高，其次是送礼、乔迁 [7]