扩能技改项目 - 公司扩能技改项目旨在提升中药材提取和前处理能力，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计下半年完成建设，整体项目进入收尾阶段 [1] - 目前生产瓶颈在中药材醇提方面，现问题已解决，正尽快实现规模化产能，2023年公司中药材处理能力为2.5万吨/年，未来将提升至6万吨/年 [1][3] 销售能力建设 全渠道营销平台打造 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场与学术推广工作 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，细分渠道规划，推进各渠道团队建设，加大产品学术推广及培训体系建设，制定适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍发展 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业搭建良好合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户建立业务关系，超过60万家，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [2] - 与全国95%以上连锁药房建立不同程度合作，合作门店数超过26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [2] - 拓展基层医疗市场，在基层医疗服务机构开发上已突破10万家，积极拓展线上销售渠道，报告期线上销售额达2200余万元 [2] 销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，2023年持续推动各区域市场改革 [3] - 优化完善管理模式、销售模式、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [3] - 成立市场监管部，深度参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 产品调整 - 近三年部分产品获市场和消费者认可，如咳速停糖浆、双羊喉痹通颗粒等实现较快增长，清热解毒类产品需求量大，公司加快扩能技改建设 [3] 重点工作 解决产能瓶颈 - 实施技改和扩建项目，扩大中成药生产规模，完成建设后前提取产能将从2.5万吨/年提升至6万吨/年 [3] - 积极完成相关配套工程建设，如天然气直供、分布式能源站、二期污水处理等项目 [3] 推进销售模式改革 - 以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布局，拓展更高层次发展，寻求新经济增长点 [4] - 持续深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，调动基层销售人员积极性 [4] - 挖掘现有主导产品潜力，培育新经济增长点，加强核心能力建设，利用智能化等工具实现产业和服务升级换代 [4] - 与北京亚东、云植药业等企业开展深度合作，筛选品种扩容产品线 [4] 打造研发技术平台 - 加强研发创新体系建设与投入，提升技术创新水平，加强与高校、科研院所“产、学、研、用”合作交流，培养自主研发人才 [4] - 加快现有研发项目研究及产品二次开发，如黄连解毒丸项目等，加快研发项目产业化进度 [4][5] 董事长股份质押 - 截至目前，董事长姜伟持有公司245,346,284股股份，占总股本17.39%，其中83.49%处于质押状态，质押融资用于非上市公司产业投资运营及偿还股票质押式回购交易负债 [5] - 姜伟负债总额大幅降低，资信状况良好，具备资金偿还能力，质押风险可控，目前不存在平仓风险，后续如出现将采取提前购回、补充质押等措施应对 [5] 市场竞争应对 - 公司新阶段定位为建设规模化制造平台、全渠道销售平台、大品种研发平台、产业链整合平台，发挥产能、销售、研发、整合能力优势参与市场竞争 [5] - 公司目标是做苗药行业领导者，发挥4个平台能力提升综合优势应对竞争 [5]

销售费用率控制与优化 - 深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年推动湖南、湖北、安徽等大市场改革，各区域销售费用率达标情况为考核指标之一 [1] - 成立市场监管部，对分公司和办事处商务活动和财务进行垂直监管，参与费用管控、商业谈判等环节 [1] - 优化完善管理、销售、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [1][2][3] 新版基药目录预期 - 入选基药目录是自上而下遴选，公司希望民族药帮扶政策提供更大帮助，积极推动产品研发迭代，争取咳速停等品种进入新版基药目录 [2] 销售能力建设 全渠道营销平台建设 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场及学术推广工作 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，细分渠道规划，推进各渠道团队建设，加强学术推广及培训体系建设，制定适合不同市场的销售方式和激励政策 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业建立合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户（超60万家）建立业务关系，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [3] - 与全国95%以上连锁药房建立合作，合作门店超26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [3] - 拓展基层医疗市场，基层医疗服务机构开发突破10万家，拓展线上销售渠道，报告期线上销售额达2200余万元 [3] 销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革 [1][3] - 优化完善管理、销售、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [1][2][3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [1][3] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为2022年度新增 [4] - 推进301总医院、广东省中医院等国内知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市 [4] - 项目通过近8年临床使用和国家级科研课题实施，积累大量临床数据，明确适应症范围，对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极疗效，后续推动合作医院项目落地和科研课题研究进展 [4] 大单品增长情况 - 银丹心脑通软胶囊2020年销售收入突破10亿，随着扩能技改项目投产，银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊等产品将保持快速增长 [4] 产能瓶颈及提升 - 生产端瓶颈为中药材前处理能力及提取能力不足 [4] - 实施技改和扩建项目，2021年底前处理车间完成建设，目前扩能技改项目中药材醇提生产线完成建设，整体完成后前提取产能将由2.5万吨/年提升至6万吨/年 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为 2023 年 5 月 23 日，地点在北京 [1] - 参与单位及人员包括天弘基金、德邦证券等多家机构人员 [1] - 上市公司接待人员有总经理、董事会秘书牛民和证券事务代表陈智 [1] 公司业务预期与业绩增长 - 公司期待新版基药目录，会积极争取咳速停等品种进入 [1] - 2022 年度业绩增长依靠产品稳步增长和销售队伍投入、模式改革完善，通过四个平台建设拓展市场 [2] 销售能力建设措施 - 打造全渠道营销平台，完成全国 32 个省、市及自治区营销网络覆盖，推进 OTC 和处方药推广，开发贴牌产品 62 个，与 28 家企业合作，建立 3200 余家一、二级商业，与 80%以上终端客户（超 60 万家）、95%以上连锁药房（超 26 万家）合作，基层医疗服务机构开发突破 10 万家，线上销售额达 2200 余万元 [2][3] - 推进销售模式改革，从 2021 年开始从大包模式改为自营模式，完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革，成立市场监管部 [3] 公司经营业绩持续能力 - 政策层面，医保目录调整等改革常态化，“十四五”医药行业有政策支持，发展空间大 [3] - 公司基本面，是贵州省新医药产业骨干和全国最大苗药研制生产企业，入选“2022 年度中国非处方药生产企业榜”第 13 位，多款产品排名上升，后续推进重点工作，解决产能瓶颈，优化销售模式和产品结构 [4] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省等 5 个省区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为 2022 年度新增，正在推进多家知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国 18 个省区市 [4] - 通过临床使用和科研课题积累大量数据，明确适应症范围，对糖尿病新发和视网膜病变患者有积极疗效 [5] 新药研发项目 - 包括黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、芍岺片、1.1 类化药替芬泰、糖宁通络、治疗呼吸道病毒感染中药 1 类新药等项目 [5] - 黄连解毒丸进入Ⅲ期临床试验阶段，完成诊断及评价标准方法建立 [5] - 益肾化浊颗粒完成 2a 期临床研究，开始 2b 期临床试验 [5][6] - 治疗呼吸道病毒感染中药 1 类新药（暂定名 BD - 77）完成创新中药成药性评价阶段全部研究 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有国元证券、上海益和源资产管理有限公司 [1] - 时间为2023年5月19日14：00 - 15：10 [1] - 地点在公司会议室，接待人员有总经理、董事会秘书牛民，证券事务代表陈智 [1] 新版基药目录预期 - 入选基药目录是自上而下遴选，公司希望民族药帮扶政策给予更大帮助 [1] - 公司做好产品推广，产品不断研发、迭代，对新版基药目录充满期待，咳速停等品种会积极争取进入 [1] 2022年度业绩增长原因 - 产品稳步增长，咳速停糖浆等多种产品实现较快增长 [1] - 公司对销售队伍持续投入，改革完善销售模式，打造大品种计划，理顺价格体系，规范商务合作流程 [1] - 建设规模化制造、全渠道营销、大品种创新、产业链整合四个平台，加强销售市场拓展 [2] 销售能力建设措施 打造全渠道营销平台 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场及学术推广 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，做好渠道细分规划，推进各渠道团队建设，加强学术推广及培训体系建设，制订销售方式和激励政策，加强自建销售队伍发展 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业搭建合作关系，推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户建立业务关系，终端客户超60万家，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [2] - 与全国95%以上连锁药房建立合作，合作门店数超26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [2] - 基层医疗服务机构开发突破10万家，线上销售额达2200余万元 [3] 推进销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革 [3] - 优化完善管理、销售模式和奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划 [3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 经营业绩持续能力 - 政策层面，医保目录调整、带量采购常态化，“健康中国”等建设使医药工业有较大发展空间 [3] - 公司基本面，是贵州省新医药产业骨干和全国最大苗药研制生产企业，入选“2022年度中国非处方药生产企业榜”，排名第13位，多款产品稳居各类别产品榜前列且排名上升 [3][4] - 后续推进重点工作，解决产能瓶颈，优化销售模式和产品结构，开展药品上市持有人许可委托业务合作 [4] - 打造四个平台，集中优势打造明星产品，扩大市场规模，提高营收利润和资本运作收益，实现有效并购促进全面发展 [4] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为2022年度新增 [4] - 积极推进国内知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市 [4] - 项目有大量临床数据积累，明确适应症范围，对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极疗效，后续推动合作医院项目落地和国家级科研课题研究进展 [4] 新药研发项目 - 包括黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、芍岺片、1.1类化药替芬泰、糖宁通络、治疗呼吸道病毒感染中药1类新药等项目 [5] - 加快研发项目产业化进度，增强核心竞争力，为公司发展战略和可持续发展奠定基础 [5]

2022 年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日 活动投资者活动记录表 编号：2023-005 证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 | 快各区域市场直营制的推广，为有效提升盈利能力奠定良好的基础。 | | --- | | 谢谢。 | | 3、贵州百灵的自建中药材种植基地、产能规模优势等要素将如何合理 | | 匹配、充分释放？ | | 答：感谢您对公司的关注。目前公司合作种植中药材规模约为 25 | | 万亩，随着公司扩能技改项目的建设完成，公司中药材前处理能力及 | | 提取能力将得到大幅提高，中药材处理能力将由 2.5 万吨/年提高到 6 | | 万吨/年，未来公司将根据产品生产经营情况，适时扩大中药材合作种 | | 植规模，以满足公司未来发展的需要。谢谢。 | | 4、贵州百灵的产品销售增长的原因是什么？ | | 答：感谢你对公司的关注。公司业绩增长主要依靠：（1）营销战 | | 略的推动，大品种的销售突破。公司核心产品增速都超过了 20%，有 | | 的达到 30%以上。（2）从 2021 年开始公司进一步深化营销体制的改 | | 革，逐步从大包模式改 ...

6.公司经营业绩情况持续能力怎么样？ 答：感谢您对公司的关注。从政策层面来看，医保目录调整、带 量采购等大的改革措施已经进入常态化执行阶段。"十四五"期间，医 药行业发展的内外部环境面临着复杂而深刻的变化，"健康中国"建 设、制造强国建设以及国家支持生物医药尤其是中医药的发展，将有 助于医药工业发展获得更多的政策资源支持。因此，医药工业仍然存 在较大的发展空间。从公司基本面来看，公司现已是贵州省新医药产 业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业。中国非处方药物协会公 布"2022 年度中国非处方药企业及产品综合统计排名"，凭借着强劲的 综合实力及出色的产品市场表现，贵州百灵入选"2022 年度中国非处 方药生产企业榜"，位于综合统计排名第 13 位，同时，公司产品风寒 感冒颗粒、咳速停糖浆/胶囊、黄连上清片、复方氨酚烷胺胶囊、维 C 银翘片、双羊喉痹通颗粒及小儿柴桂退热颗粒等多款产品稳居各类别 产品榜前列，排名持续上升。后续随着公司一系列重点工作的推进和 落地，产能瓶颈问题得到解决，销售模式、产品结构持续优化和调 整，公司将紧抓覆盖、上量两个关键指标，从存量、增量两个方向持 续加强销售市场拓展工作，深挖市场增长 ...

一、业绩说明会的安排 召开时间：2023 年 5 月 17 日 15：30-17：30。 召开方式：网络远程。 证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2023-031 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 关于参加2022年度贵州辖区上市公司业绩说明会 暨投资者集体接待日活动的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及摘要已于 2023 年 4 月 29 日刊登于中国证监会指定 信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。为加强与投资者 的交流互动，便于投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况及其他 关切问题，公司将参加在贵州证监局指导下，贵州证券业协会联合深 圳市全景网络有限公司举办的"2022 年度贵州辖区上市公司业绩说 明会暨投资者集体接待日"活动，具体安排如下： 二、投资者问题提前征集 出席本次活动人员：公司总经理、董事、董事会秘书牛民先生； 财务总监李红星先生。 参 与 方 式 ： 投 资 者 可 于 业 绩 说 明 会 召 开 ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及摘要已于 2023 年 4 月 29 日刊登于中国证监会指定 信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。为加强与投资者 的交流互动，便于投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况及其他 关切问题，公司定于 2023 年 5 月 15 日（星期一）下午 15:00 - 17:00 采用网络远程的方式举行 2022 年度业绩说明会。本次年度业绩说明 会通过深圳证券交易所提供的"互动易"平台举行，投资者可登录"互 动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn）,进入"云访谈"栏目参 与本次年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长姜伟先生，公司 总经理、董事、董事会秘书牛民先生，财务总监李红星先生，监事会 主席、研发总监夏文先生，独立董事胡坚先生。 证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2023-030 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会 ...

分组1：公告基本信息 - 公司名称为贵州百灵企业集团制药股份有限公司，证券代码002424，证券简称贵州百灵，公告编号2023 - 031 [1][2] 分组2：业绩说明会安排 - 召开时间为2023年5月17日15：30 - 17：30，召开方式为网络远程 [2] - 出席人员有公司总经理、董事、董事会秘书牛民先生和财务总监李红星先生 [2] - 投资者可于业绩说明会召开时间登录http://rs.p5w.net进入专区页面参与交流 [2] 分组3：投资者问题提前征集 - 提问通道自公告发出之日起开放至2023年5月15日截止 [3] - 投资者通过微信关注“贵州资本市场”公众号，发送关键词“提问”进入专区提问，公司将在业绩说明会上回答普遍关注的问题 [3]

参会信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2023年5月5日，地点在贵州百灵会议室（电话会议），上市公司接待人员有董事长姜伟、总经理及董事会秘书牛民、财务总监李红星、证券事务代表陈智 [1][5] - 参与单位及人员众多，包括兴业银行股份有限公司资产管理部赵垒、上海汐泰投资管理有限公司林恒等多家机构和个人 [1][3][4][5] 公司发展定位与业绩预期 - 2022年公司通过扩大主导产品规模等举措实现业绩正向增长，2023年一季度延续良好势头，预期2023至2025年保持持续稳定增长 [5] - 公司明确今后发展定位为建设“四个平台”，即规模化的制造平台、大品种的研发平台、全渠道的销售平台、产业链的整合平台 [5] 会计差错情况 - 2022年度派驻到和仁堂管理层接管后自查发现，和仁堂以前年度销售费用6500余万、实物赠品1900多万未及时入账，采用追溯重述法调整，对2023年度无影响 [6] 2023年一季报业绩情况 - 一季报收入10.9亿，利润9230万，业绩增长依靠营销战略推动、营销体制改革、扩能技改项目收尾、药品上市持有人许可委托业务发展 [6] - 核心产品增速超20%，部分达30%以上 [6] 销售费用情况 - 公司对销售费用管控是长周期目标，今年持续改革各地办事处营销模式，云贵川市场改为直营模式后2022年效率改善显著 [6] 一线产品银丹情况 - 银丹心脑通软胶囊未来保持稳定增速，公司将重点覆盖基层医疗机构和院外市场，积极应对集采，打造明星产品 [7] - 今年已对银丹产能优化建设，预计7、8月完成，最高达每天800万粒，目前主要在院内销售，院外考虑打通超级连锁和电商 [7] 财务指标情况 - 短期借款比例在整体负债结构等方面合理，后续随长期投资项目变现将优化 [7] - 已采取措施压缩清理应收账款 [7] - 因中药行业特性，公司产品品种多、中药材涨幅大，原材料储备作为战略资源，库存规模大、品种多 [7] 对外参股投资情况 - 持有云南植物药40%股权，大股东是云南工投集团，去年销售收入突破10多亿，盈利4000多万，有400多个药品批文 [7] - 重点投入重庆海扶，其正申请科创板上市，拥有海扶刀超声治疗技术 [8] - 参股成都赜灵新药研发公司，为第二大股东，股权结构、体制机制与研发团队良好，成长空间大 [8] 股权激励情况 - 2023年1月公司发布回购股份方案，目的是实施股权激励计划或员工持股计划，配合营销改革，使职工收入转变为资产性收入 [8] 产能建设情况 - 扩能技改项目围绕中药材提取和前处理能力提升，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计7月完成 [8] - 2022年2.5万吨中药材处理对应35亿收入，未来将实现6万吨处理能力 [8] 新版基药目录预期 - 公司希望民族药帮扶政策提供更大帮助，对新版基药目录充满期待，会积极争取咳速停等品种入选 [8] 糖宁通络研发进展 - 已在贵州省、湖南省等5个省区获得《医疗机构制剂注册批件》，正推进国内多家知名中医三甲医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市，有望未来两年广泛覆盖 [9] - 国家中医药管理局专项计划在20多家医院、5000位患者中进行临床试验，涉及新发糖尿病患者治疗有效性和糖尿病视网膜病变临床循证实验 [9]