公司布局 - 公司有四大生产基地，分布于汕头、佛山、成都与广水，杜克化学生产色谱试剂，佛山募投项目为1万吨/年超净高纯与5万吨/年PCB用化学试剂，四川服务中西部，汕头服务华南市场 [2] - 公司拥有布局全国的销售网络，在北京、上海、广州等大中城市设立多个销售子公司与办事处 [3] 公司战略规划 - 化学试剂行业分散，后续整合是趋势，公司专注化学试剂与体外诊断试剂两大领域 [3] - 通用化学试剂开展供应链改造，加强管理能力，加大低附加值、OEM产品比例；实验室化学试剂通过电子商务扩展，提供线上线下服务 [3] 子公司情况 - 新大陆生物坚持差异化道路，产品国内竞争对手少、毛利高，主要营业收入来自肿瘤标志物检测试剂盒，新产品总抗氧化检测试剂在申请物价批文 [3] 市场情况 - 电子产品更新换代、汽车智能化拉动线路板需求，集成电路发展对超净高纯化学试剂销售有积极作用 [3] 实验室化学试剂 - 化学试剂分工业用和实验室用，实验室化学试剂品种多、用量少，客户看重品质和交货速度，份额分散，代理商粘性弱，公司正建设电子商务平台 [4] - 国内同行业实验室化学品如国药试剂、阿拉丁试剂有区域性特征 [4] - 公司实验室化学品有布局广泛的物流和仓储，全国性营销网络和仓储配备，覆盖面广 [4] 体外诊断试剂 - 体外诊断试剂市场份额分散，同质化竞争严重，医院采购模式变更下，产品线丰富企业更具竞争优势，公司通过新大陆生物进入该领域，向全检验科产品线扩张 [4] 公司发展模式 - 公司发展模式可借鉴sigma，保持与科学院校紧密联系，加强研发实力，通过兼并、收购进行地域和品类扩张 [4]

公司基本情况 - 介绍公司历史、创始人及发展过程简史 [1] - 进行化学试剂的产业分析 [1] 收购原因 - 收购福建新大陆生物是为丰富产品线与整合产业链，其体外诊断试剂与主业相关且需精细化学品作原料，产品走差异化道路获公司认可 [1][3] 发展战略 - 生产用化学试剂加强供应链建设，扩大低附加值与同质化产品OEM规模 [3] - 实验室化学试剂打造电子商务平台 [3] - 体外诊断试剂拟进行产品线整合 [3] 供应链建设规划 - 从生产型企业转变，将供应链作为全集团运营中心，全国采购减少资产投入、丰富产品种类、满足客户需求 [3] 产品用途 - 色谱级乙腈用于检测，制备级乙腈用于制药企业合成 [3] - 化工原料可作产品原材料、直接用于生产和贸易，公司化工原料贸易服务客户、提供齐全品类、维护客群关系 [4] 体外诊断试剂情况 - 包含免疫、分子、生化等，生化进入门槛稍低，产品用于医院、体检中心等 [3] 产品对比 - 达安基因主要做分子，新大陆生物目前产品是生化试剂，二者不同 [4] 电子商务平台情况 - 国内部分化学试剂电子商务平台突出但面临区域性、物流渠道等瓶颈 [4] - 公司电子商务平台先推常用实验室化学试剂品种，再丰富扩展，其试剂具高、精、尖特点 [4] 市场竞争 - Sigma发展重点在欧美，国内实验室化学试剂市场占比不到10%，高端产品多，渠道优势不明显，为公司提供发展机会 [4] 化学试剂整合思路 - 进行供应链改革与建设 [4][5] - 通过收购突破业务范围、做大业务体量 [4][5] - 建设电商平台补充实验室化学试剂业务 [4][5] 公司盈利情况 - 近两年净利下降因产能未释放、建渠道和研发投入增加 [5] - 2014年上半年收入未增利润增加是因化工原料贸易控制、化学试剂比重提升、产品结构优化、新大陆生物并表 [5] 并购基金用途 - 合理运用资金、采用灵活收购模式，实现公司兼并收购计划 [5]

非公开发行情况 - 拟发行3500万股用于补充流动资金 [1] - 共有6名认购对象，包括3名自然人和3名法人 [1] 战略转型与规划 - 产业模式从传统制造业转变为生产服务企业，提升供应链管理能力 [1] - 战略规划包括供应链改革、拥抱互联网抓长尾客户、拓展体外诊断试剂、开展兼并收购 [3] 体外诊断试剂与生化试剂业务 - 体外诊断试剂高端领域多被国外巨头占领，国内生化试剂同质化竞争严重、依赖渠道 [3] - 生化试剂业务思路是与优质经销商合作完善渠道，围绕检验科丰富产品 [3] 新大陆生物情况 - 主要产品为肿瘤标志物检测试剂盒，去年单一产品净利1300万元，今年承诺业绩1500万元，新产品总抗氧化检测试剂盒在做物价批文 [3] - 与生化试剂经营模式不同，坚持差异化道路，产品竞争性强 [3] 电子化学品情况 - 种类多，包括PCB用化学试剂、超净高纯、电镀药水、光刻胶等 [3][4] - 超净高纯市场主要被默克占领，PCB用化学试剂以国产为主 [4] - 扩张电镀药水产品线，因有优质PCB客户，与现有业务协同性突出，PCB化学试剂客户群体发展机会良好 [4] 实验室化学试剂情况 - 小批量、多品种，是典型长尾市场，适合电子商务模式，客户端看重产品品质和交货速度 [4] - 公司已建立完善运输网络，线上业务可借助线下运输与仓储渠道 [4] - 发展计划包括做全品类、提升供应链管理能力、加强检测技术 [4][5] - 目前实验室产品比重非常小 [5] 收购目标选择 - 公司注重收购对象的成长性 [5]

证券代码：002584 证券简称：西陇化工 编号：20141102 | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------|--------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 中信证券 韩益平 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2014 年 11 月 10 | 日 14:30-15：30 | | 地点 | 董事会秘书办公室 | | | 上市公司接待人 | 邬军晖 | | | 员姓名 | 莫娇 | | | | 1 、公司的基本情况简介 | | | | | 公司发展历程，创始人简介、生产基地布局，产品类 | | | 别。 | | | | 2、公司的战略转型思路？ | | | | | 首先是通用 ...

公司发展转型 - 公司正从传统生产型企业转向轻资产生产服务型企业，开展二次创业，重点打造技术一体化解决方案和供应链管理服务 [1][2] 生产与营销布局 - 公司有4个生产基地，7个销售子公司及40多个办事处，形成全国仓储、物流和营销网络，为电商发展奠定基础 [2] - 营销网络按区域划分，设7个销售子公司、40个办事处，偏远地区找经销商，同时按产品线设电子化学品、实验室产品、诊断试剂事业部开展专业化销售与服务 [6] - 4个生产基地分工明确，湖北杜克化学生产色谱试剂并与天津大学合作升级，佛山基地生产超净高纯试剂与PCB用化学试剂，汕头基地生产小品种实验室产品服务华南市场，四川基地服务中西部市场 [6] 行业理解 - 化学试剂行业产品多、行业分散，整合并购与电子商务是发展趋势 [2] - 体外诊断试剂国内发展集中在生化试剂，竞争集中在渠道，公司注重与优质渠道联合，形成新大陆生物产品战略、永和阳光渠道战略格局，并通过西陇医学诊断中心研发新产品 [2][3] - 实验室化学品属长尾市场，客户注重品质、交货速度和应答能力，公司可发展适合的电子商务模式 [3] - 电子化学品种类多、需求大、竞争激烈，资质等门槛提高使小企业压力增大，电子产品更新换代拉动需求，促进公司PCB用化学试剂销售增长，公司有优质客户，发展空间大 [3][4] 产业整合与电商平台 - 产业整合思路是加强供应链建设改革，拥抱互联网发展电商，通过并购切入多领域，嫁接资本市场平台聚集资源 [4] - 已建成“有料网”化工原料电商平台，筹备实验室试剂电商平台，二者互补打造线上线下一体化销售体系，“有料网”定位中国领先化工B2B交互平台，追求低价高值，筹建平台侧重差价利润和应答能力 [4][5] 客户与收购情况 - 终端客户超1万家，分布于电子、日化、食品和能源等领域，行业分散有活力，加强供应链建设重要 [5] - 收购新大陆生物进入体外诊断试剂领域，其产品优势突出，主要销售肿瘤标志物检测试剂盒，新开发的总抗氧化检测试剂盒10月已销售，公司成立西陇医学诊断中心研发新产品 [5] 战略规划与更名事项 - 战略规划为供应链一体化改革、发展电商抓长尾客户、拓展体外诊断试剂、利用资本市场开展兼并收购 [7] - 公司拟更名西陇科学股份有限公司，已提交董事会审议，待股东大会表决 [7]

证券代码：002584 证券简称：西陇化工 西陇化工股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20150801 | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------------|-----------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 上海汇利资产 叶丽 | | | 人员姓名 | 瑞锐投资 陆慧 | | | | 深圳卓越鼎盛 冯超、王嘉睎 | | | | 中海基金 易小金 | | | | 北京宏道投资 张海滨 | | | | 中国健康产业投资基金 应振洲 | | | | 中国人寿资产 丁天宇 | | | | | 华泰证券 杨烨辉、肖汉山、陈虹妃、朱荣钊 | | | 广东新价值 林帅 | | | | 九泰基金 林柏川 | | | | ...

证券代码：002584 证券简称：西陇科学 西陇科学股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20160601 | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------|---------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 珠海乾亨投资 胡进 | | | 人员姓名 | 珠海乾亨投资郑夏映 | | | | 上海域秀资产 池陈森 | | | | 东莞证券 周宇飞 | | | | 厦门老友投资 庄业娣 | | | | 盈象资产 张袁魁 | | | | 华当投资 唐玥 | | | | 中高地基金 杜伟 | | | | 广发证券 荼强 | | | | 广发证券 李洁 | | | | 红塔红土基金 罗薇 | | | | 深圳高特佳投资 陈博凡 | | | | ...

公司发展战略 - 从传统生产型企业转向轻资产生产服务型企业，重点打造技术一体化解决方案和供应链管理服务 [1][2] - 生产用化学试剂加强供应链建设，扩大低附加值与同质化产品OEM规模，加强检测实力 [2] - 实验室化学试剂利用电商平台抓住长尾客户群，拓展体外诊断试剂，整合产品线，开展兼并收购 [2] 公司业务布局 生产基地 - 有4个生产基地，湖北杜克化学生产色谱试剂并与天津大学合作技术改造，佛山基地生产超净高纯试剂与PCB用化学试剂，汕头基地生产小品种实验室产品服务华南市场，四川基地服务中西部市场 [2][5] 营销网络 - 有7个销售子公司和40个办事处，营销网络按区域划分，偏远地方找经销商，设立电子化学品、实验室产品、诊断试剂事业部开展专业化销售与服务 [2][3] 公司客户与供应链 客户构成 - 终端客户超1万家，广泛分布于电子、日化、食品和能源等领域 [3] 供应链建设 - 从服务生产转变为全集团运营中心，全国采购减少资产投入，丰富产品类别，满足多层客户多样化需求 [3][4] 公司电商平台 - 建成化工原料电商平台“有料网”和实验室试剂电商平台“毛博士”，二者相辅相成打造线上线下一体化销售体系，“有料网”争做中国领先化工行业B2B交互平台，目标是低价和高值，“毛博士”侧重差价利润、应答和服务能力 [4] 公司产业整合 - 加强供应链建设与改革，发展电子商务，通过并购切入其他领域，嫁接资本市场平台聚集人才、技术和业务机会 [4] 公司对行业的理解 化学试剂行业 - 产品种类繁多、行业分散，整合和并购是发展趋势，配合电子商务新业态 [5] 体外诊断试剂行业 - 国内发展集中在生化试剂，竞争集中在渠道，公司注重与优质渠道联合开发销售，形成新大陆生物产品战略、永和阳光渠道战略格局，通过西陇医学诊断中心研发新产品 [5][6] 实验室化学品行业 - 需求量小、品种繁多稀缺，属长尾市场，客户注重产品品质、交货速度和应答能力，适合发展电子商务模式 [6] 电子化学品行业 - 种类多、需求量大，竞争集中激烈，小企压力大，电子产品更新换代拉动需求，公司PCB用化学试剂销售增长，有优质客户，发展空间大 [6][7] 公司收购情况 - 收购新大陆生物进入体外诊断试剂领域，其产品优势突出，主要销售肿瘤标志物检测试剂盒，新开发的总抗氧化检测试剂盒10月开始销售，公司成立西陇医学诊断中心研发新诊断试剂产品 [7]

公司基本信息 - 证券代码为 002584，证券简称为西陇科学 [1] - 2016 年 5 月 24 日 13:30 - 15:30，在董事会秘书办公室开展特定对象调研活动，参与单位包括澳银资本、国都证券等多家机构 [2] 基因测序业务规划 - 福建福君将于 2016 年底前完成装修、人员招聘等前期工作，2017 年在福州成立独立医学实验室并正式运营 [3] - 基因测序是集团重要战略业务，后续将在广州、上海等地建独立实验室，还会进行市场推广、考虑与医院合作及收购第三方临检中心 [3] 海外投资项目 - 西陇拟通过股权转让、增资等方式收购美国 Fulgent 公司 15%股权，达成战略合作，为海外并购积累经验，未来拓宽全球市场 [4] 业务整合与合作 - 新大陆生物部分管理人员调任福建福君，支持其业务体系建设，助其开展基因测序业务 [4] - 永和阳光为新大陆生物产品推广提供渠道支持，因永和阳光有十年体外诊断试剂生产销售经验及丰富销售渠道资源 [5] 永和阳光业务情况 - 未来两年永和阳光将迎来爆发增长期，正与多家渠道商洽谈合作，有望形成全国销售网络，拓展体外诊断领域渠道资源 [5] 医疗领域布局 - 体外诊断是集团发展重点，对医疗器械、医药制药等领域优质合适投资标的也会考虑 [5] 有料网发展情况 - 有料网获复星系资本 3000 万人民币投资，作为上线不到一年的化工电商平台，可能成为化工 B2B“京东级”企业 [6] - 有料网与竞争对手摩贝网达成全面战略合作，开启互联网 + 化工新时代 [6]

证券代码：002584 证券简称：西陇科学 西陇科学股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20170601 | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------------|----------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 海通证券 刘威 | | | 人员姓名 | 海通证券 张翠翠 | | | | 广发证券 刘文祥 | | | | 中科沃土基金 林皓 | | | 时间 | 2017 年 6 月 7 日 | 10：30 - 12：00 | | 地点 | 公司 5 楼会议室 | | | 上市公司接待人 | 邬军晖 | | | 员姓名 | 莫娇 | | | | 1. | 公司有料网电商平台和找试剂电商平台 ...