其他新策略 - 2024年10月25日召开第五届董事会第十四次会议（临时）[2] - 审议通过《关于调整公司组织架构的议案》[2] - 成立新产品开发部推动新产品业务发展[2]

会议情况 - 公司于2024年10月25日召开第五届监事会第十三次会议（临时）[2] - 会议应出席监事3名，实际出席3名，2人通讯出席[2] 报告审议 - 会议一致通过审议《2024年第三季度报告》，赞成3票，无反对和弃权票[3] - 监事会认为报告编制审核程序合规，内容真实准确完整[3] 公司状况 - 公司财务制度健全，内控完善，运作规范，财务状况良好[3]

利润分配 - 2024年半年度以2023年末482,002,974股为基数分配[4] - 每10股派现金0.33元，预计分配1,590.61万元[4] 派息细则 - 深股通投资者等每10股派0.297元[6] - 不同持股时长补缴税款不同[6] 时间安排 - 股权登记日为2024年9月12日[6] - 除权除息日为2024年9月13日[6] - A股股东红利9月13日到账[8] - 股权激励限售股等公司自行派发[8]

市场扩张和并购 - 公司决定向美国全资子公司OG增加注册资本400万美元[1] - 2024年8月28日公司向OG注资200万美元，折合人民币1428.6万元[1] - 增资完成后公司对OG出资额增至1400万美元[1]

报告公司投资评级 公司维持"增持"评级 [2] 报告的核心观点 1) 100元/500ml以上价位段产品收入同比增长12.60% [2] 2) 公司青海省外收入增速领先,青海省外经销商数量净增26家 [2] 3) 青稞白酒毛利率较稳健,但24H1加大广宣及市场费用投入导致利润率下降 [2] 4) 预计公司2024-2026年归母净利润将分别为1.11、1.55、2.06亿元,同比增长23.35%、40.36%、32.69% [2] 分类总结 收入情况 - 100元/500ml以上价位段产品收入同比增长12.60% [2] - 公司青海省外收入增速领先,青海省外经销商数量净增26家 [2] 盈利情况 - 青稞白酒毛利率较稳健,但24H1加大广宣及市场费用投入导致利润率下降 [2] - 预计公司2024-2026年归母净利润将分别为1.11、1.55、2.06亿元,同比增长23.35%、40.36%、32.69% [2]

报告公司投资评级 - 报告维持"买入"评级 [1] 报告的核心观点 产品结构持续向上，省外增速表现亮眼 - 2024H1分产品结构看，零售价为100元/500ml以上产品实现营收3.3亿元(+12.6%)，营收占比提升2.0个百分点至51.5%；百元以下实现营收3.1亿元(+4.4%)，营收占比下降1.8个百分点至47.3%，公司产品结构延续向上 [2] - 分区域看，省内实现营收5.0亿元（+6.4%），省外实现营收2.4亿元(+35.3%)，省内增速承压，省外延续高增，省外品牌势能提升显著 [2] 费用率增加明显 - 受电子商务平台业务营业成本显著增加影响，公司综合毛利率同比下降3.5个百分点至59.5% [2] - 公司加大了BC联动营销力度、增加央视广告投放等，销售费用率同比增加1.1个百分点至20.9%；管理费用中新增股权激励费用0.18亿元，管理费用率同比增加0.7个百分点至11.3% [2] 积极调整实干而行，持续蓄力向上可期 - 持续聚焦卡位100-200元价位，加大出口型、国之德等核心大单品培育力度，不断推动产品结构升级 [2] - 聚焦渠道建设，开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等5项渠道核心工作，渠道力恢复显著 [2] - 公司围绕旅游人群培育、旅游从业人群社群运营、旅游景区联合推广三个方面来强化酒旅融合，借助旅游消费带动产品动销和品牌传播，品牌势能提升显著 [2] 财务预测与估值 - 预计2024-2026年EPS分别为0.31元、0.44元、0.58元，对应PE分别为33倍、23倍、18倍 [2] - 公司受益于产品结构升级和省外市场开拓，看好公司长期成长能力 [2]

公司概况 - 公司名称为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，证券代码为002646，证券简称为天佑德酒[1] - 公司主要从事青稞白酒的生产和销售，在青海省内具有较高的市场占有率[5] - 公司正在积极拓展甘肃、西藏、山西等省外市场，并启动"出海"计划，推动美国市场开发布局[5] 品牌建设和市场推广 - 公司坚持"结合青藏高原、青藏文化"打造天佑德青稞酒品牌的总方针[6] - 践行"美酒、美食、美容、美景"的"四美战略"，通过餐饮、旅游等方式推广品牌[7] - 注重国际市场的品牌形象打造，参加国际酒展等活动提升品牌国际化形象[8] - 结合重点IP活动和新媒体传播,塑造天佑德青稞酒年轻化形象,加强年轻市场培育[9] 产品布局和消费引导 - 公司产品价格定位从100元/500ml以下到100元(包含本数)/500ml以上不等,聚焦100-200元/500ml价位段[10] - 采取终端货架抢占、弱势区域提升等措施,提升100-200元/500ml价位段产品销售[10] - 以"美酒、美食、美景、美容"为载体,引导消费者对公司文化、品牌、产品的认知[11] - 创新打造"青藏自驾游""游轮游"等C端触达活动,持续增强客户粘性[11] 旅游市场拓展 - 针对省外游客和本地浪山季两条线,开展各类渠道和消费者推广活动[12] - 以百元价位段人之德产品为主,通过露营基地、特色茶园等方式实现产品推广[12]

报告公司投资评级 公司维持"买入"投资评级。[9] 报告的核心观点 二季度业绩承压，品宣费投增加拉低盈利 公司2024H1营收7.59亿元（同增15%），归母净利润0.80亿元（同减18%），扣非归母净利润0.76亿元（同减18%）。2024Q2公司营收2.33亿元（同减12%），归母净利润亏损0.29（同减248%），主要系股份支付费用增加影响，扣非归母净利润亏损0.30亿元（同减270%）。盈利端，2024Q2公司毛利率同减11pct至51.38%，销售费用率同增7pct至35.51%，主要系本期增加投流/BC联动/央视广告投放费用所致，公司通过前置费用投放夯实下半年动销基础，管理费用率同增5pct至20.22%。[7] 持续推进终端货架抢占，省内覆盖率仍有空间 公司2024H1公司青稞白酒营收6.39亿元（同增8%），销量0.88万吨（同增11%），吨价7.27万元/吨（同减2%），吨价略有承压。公司重点推进100-200元价格带单品，积极开展终端货架抢占行动。截至2024H1末，公司青海/其他区域经销商数量为79/548家，较年初净增加2/26家，随着甘肃经销商体系持续完善，全区域覆盖进一步提升，预计产品销量仍有增长空间。[8] 盈利预测 我们调整2024-2026年EPS分别为0.23/0.27/0.32元，当前股价对应PE分别为45/38/32倍。[9]

股东大会信息 - 2024年第二次临时股东大会8月19日14:00现场召开，网络投票9:15 - 15:00[3] - 现场和网络投票股东250人，代表股份196,627,807股，占比40.7939％[3][4] 议案表决情况 - 《关于补选独立董事的议案》同意196,396,206股，占出席有效表决权股份99.8822％[6] - 中小股东同意8,503,966股，占出席中小股东有效表决权股份97.3488％[6] 选举结果 - 选举方文彬为第五届董事会独立董事，任期至2026年3月16日[7]

会议信息 - 公司2024年8月3日发布2024年第二次临时股东大会通知[4] - 现场会议8月19日在公司七楼会议室召开，董事长主持[5] 投票情况 - 本次会议投票股东（代理人）250人，代表股份196,627,807股，占比40.7939%[7] - 《关于补选独立董事的议案》同意196,396,206股，占比99.8822%[9] - 《关于补选独立董事的议案》反对77,000股，占比0.0392%[9] - 《关于补选独立董事的议案》弃权154,601股，占比0.0786%[9] 会议合规 - 本次会议召集、召开程序符合规定[6] - 会议召集人、出席人员资格及表决程序和结果合法有效[10]