会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，活动为 2022 年 9 月 8 - 9 日的电话会议，40 余家机构投资者参与，上市公司接待人员为董事会秘书殷建忠和证券事务代表韩爽 [2] 公司经营现状 - 主要生产基地在东莞总部，当前总部产品生产和物流正常开展，个别地区因疫情管控有阶段性影响 [2] - 家居类产品同比略有上升，海贝斯指纹锁同比下降，新风系统及可视对讲增速较快，淋浴房、瓷砖、地板增速翻番；其他建筑五金产品同比涨幅较大，偏大宗的品类主要是紧固件产品、科兴锚栓等，新品类增速快但整体基数小 [3] 销售网点与团队规划 - 今年上半年新增销售网点 150 多个，累计约 900 多个，新增网点大部分分布在县城市场，围绕开拓中小地产、场景式销售 [2] - 销售团队人员到今年半年度同比增长约 20%，受大环境影响，人员补充节奏将暂缓，更关注已布局人员的能力培养 [3] 新品类拓展规划 - 拓展方向为围绕新场景销售做派驻和对已有产品进一步强化进行横向拓宽，利用现有公司及旗下生产情况推出新品类，与现有客户形成协同效应 [3] - 初期与产品方签订战略合作协议，尝试销售后根据销售情况决定是否进一步合作，对发展前景好或优势明显的产品优先考虑股权合作 [3] 新投资项目规划 - 与塘厦镇人民政府签订项目投资协议，拟投资建设智能家居及智慧安防产品制造项目，整合与扩充智能化类产品 [3][4] - 项目计划将相关品类集中建设产业园，发挥总部运营职能优势，降低管理成本，提高人均效能，且周边供应链配套完善、交通及物流资源优越 [4] 原材料价格情况 - 主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，近期不锈钢价格稳定下降，维持在较高点下降约 20% 左右的水平，锌合金及铝合金价格有所下降且呈波动状态 [4] 县城市场拓展规划 - 原先开拓县城市场进度较慢，近年加大非地产新场景销售，今年初布点速度加快，目前因综合因素阶段性放缓，开拓效率比之前高，未来值得期待 [4] 下半年业绩展望 - 市场受环境和疫情影响有波动，随着“保交楼”等政策发力将逐步复苏，公司利用渠道下沉和新品类长尾效应对冲地产行业下行影响，关注新场景新市场，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展精耕细作 [5]

人员规划 - 今年上半年按年初规划布局渠道下沉，一季度补充销售人员，二季度少量补充，半年度同比增长约20%，受大环境影响，后续人员补充节奏将暂缓，更关注已布局人员能力培养 [2] 市场增长情况 - 上半年地级市和县城市场正增长，省会城市负增长，县城市场整体呈增长趋势 [2] 市场差别 - 市场交易模式无明显差别，客户规模有差异，县城以当地中小地产为主，省会多为百强地产；县级市场门窗产品占比小，新场景销售新品类占比高于省会城市 [3] 云采平台情况 - 2019年初上线，定位客户端服务平台，目标是对内支持销售、提高人均效能，对外服务客户、实现线上线下一体化；现阶段线上销售收入占比40%左右，订单结构变化，新品类增多，平台有团队运维开发、迭代升级 [3] 业务结构变化 - 市场未恢复理想状态，受环境和疫情影响有波动，公司坚持渠道下沉和产品线拓展延伸战略，引导挖掘新场景业务对冲地产行业下行影响 [3] 原材料价格与毛利率 - 主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，不锈钢价格下降，锌合金及铝合金价格下降后波动，从采购到财务端呈现需一定周期，公司密切关注变动情况 [4] 存货周转率 - 存货周转率下降受前端市场和客户需求影响，部分地产项目受资金、市场、疫情影响，交付周期变长 [4] 县城市场竞争 - 县城防水涂料市场竞争存在，集成度不高，公司竞争对手主要是当地二线三线品牌，与头部企业无太多竞争，公司走直销渠道，关注离散长尾市场 [4]

广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 公告编号：2022-067 广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告 中财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|-------------------|---------------------- ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年半年度报告全文 广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年半年度报告 【2022 年 8 月】 1 广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人白宝鲲、主管会计工作负责人邹志敏及会计机构负责人(会计 主管人员)黄平声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测， 也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素， 存在不确定性，请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析"中"公司面临的风险和应对措 施"部分，描述了未来经营中可能面临的风险以及公司发展战略及近期的经营 目标，敬请广大投资者注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年半年度报告全文 ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 公告编号：2022-028 广东坚朗五金制品股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告 中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|------------------|-------------------------| | | 本报告 ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年年度报告全文 KIN LONG 坚 朗 一切为了改善人类居住环境 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年年度报告 2022 年 04 月 1 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人白宝鲲、主管会计工作负责人邹志敏及会计机构负责人(会计主 管人员)黄平声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测， 也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素， 存在不确定性，请投资者注意投资风险。公司在本报告第三节"管理层讨论与分 析"中"公司未来发展的展望"部分，描述了未来经营中可能面临的风险以及公司 发展战略及近期的经营目标，敬请广大投资者注意查阅 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 321,540,000 为基数，向 全体股 ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年第三季度报告 证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 公告编号：2021-055 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中 财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|-------------------------|------------------|---- ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年半年度报告全文 KIN LONG 坚 朗 一切为了改善人类居住环境 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年半年度报告 2021 年 08 月 1 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人白宝鲲、主管会计工作负责人邹志敏及会计机构负责人(会计主 管人员)庞超声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 | --- | |-----------------------------------------------------------------------------| | | | 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测， | | 也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素， | | 存在不确定性，请投资者注意投资风险。公司在本报告第三节 " 管理层讨论 ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 一切为了改善人类居住环境 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年第一季度报告 2021 年 04 月 1 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 第一节 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次季报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 黄强 独立董事 无法取得联系 无 独立董事黄强由于无法取得联系，因此无法在本报告披露前对本报告签署 书面确认意见。 公司负责人白宝鲲、主管会计工作负责人邹志敏及会计机构负责人(会计主 管人员)庞超声明：保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。 2 广东坚朗五金制品股份有限公司 2021 年第一季度报告全文 第二节 公司基本情况 一、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | |----------------- ...

广东坚朗五金制品股份有限公司 2020 年年度报告全文 KIN LONG 坚 朗 一切为了改善人类居住环境 广东坚朗五金制品股份有限公司 2020 年年度报告 2021 年 04 月 1 广东坚朗五金制品股份有限公司 2020 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事（除独立董事黄强外）、监事、高级管理人员保 证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗 漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人白宝鲲、主管会计工作负责人邹志敏及会计机构负责人(会计主 管人员)庞超声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 黄强 独立董事 无法取得联系 无 独立董事黄强由于无法取得联系，因此无法在本报告披露前对本报告签署 书面确认意见。 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测， 也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素， 存在不确定性，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节"经营 ...