公司概况 - 公司成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市，是国家级专精特新企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业 [2] - 建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站，拥有国家专利180项，其中实用新型专利106项 [3] - 产品广泛应用于石油、化工等多个领域，拥有全资子公司5家，在全国设立多个4S产品售后服务站 [3] 经营业绩 - 截止2022年三季度末，实现营收6.18亿，同比增加15.63%；实现净利润4809万，同比增加19.21% [3] - 2022年新能源领域客户总体销售额约1.7亿，在手订单和销售情况良好 [5] 市场竞争 - 公司主打中高端市场，关键竞争要素包括开发与创新能力、产品可靠性、系统工程能力、价格成本优势和优质附加服务 [3] - 控制阀下游行业集中度不高，公司下游行业主要包括石化、钢铁等，石油化工领域业务占比约62%，新能源新材料业务占比约20%，其他领域占比约18% [4] - 国内控制阀市场呈中间大两头小格局，中高端市场大部分是外国品牌，公司整体市场占有率约2%，国产替代趋势逐渐形成 [4] 增长原因 - 产品应用领域不断拓展，提供更大发展空间 [4] - 客户对产品及服务高度认可，树立良好品牌形象 [4] - 团队凝聚力、执行力和责任心强，确保业务高效运转 [4] - 研发投入大、创新多，开发独特产品与技术，形成自主知识产权 [5] 业务布局 - 除传统行业外，新能源、新材料、环保行业市场逐年扩大，将加大研发投入，拓展数字化产品，探索新应用领域和业务 [5] - 产品在新能源领域主要应用于基础材料生产制程，开发了特殊耐磨球阀等新产品，建设了新生产设施 [5] 国产化替代 - 国内产品与国外产品差距逐步缩小，有国家政策支持，在服务、价格、响应等方面有优势 [6] - 中石化2023年度招标打破原有体系，公司取得优异成绩，推动国产化步伐 [6] 产品零部件 - 控制阀阀本体、执行机构大部分自制，智能控制附件基本外购且以国外产品为主，将推动其国产化 [6] 检维修业务 - 建立以4S为载体的快速反应检维修服务机制，能为客户提供贴身服务，业务规模保持较快增长，将继续加大投入 [7] 产能情况 - 目前折合产能约3.2万套，开关阀基地建成后远期产能约6万套 [7] - 首发募投及2019年可转债募投项目已基本投产，产能逐步释放 [7] - 2020年启动“开关控制阀基地建设项目”，可提高生产效率和交付能力等 [7] 盈利情况 - 横向看，毛利率高于行业平均水平；纵向看，过去三年毛利率、净利率有所下降，2022年三季度略有回升 [8][9] - 随着管理效能提升、智能制造实施和数字化产品推出，整体竞争力和可持续发展能力将进一步提升 [9]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市，是国家级专精特新企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业 [2] - 建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站，拥有国家专利180项，其中实用新型专利106项 [2] - 产品广泛应用于石油、化工等多个领域，拥有全资子公司5家，在全国设立多个4S体解决方案提供商和产品售后服务站 [2] 公司近期经营情况 - 截止2022年三季度末，实现营收6.18亿，同比增加15.63%，实现净利润4809万，同比增加19.21% [3] - 在石油化工领域保持良好增长势头，在光伏、新能源领域业绩增长迅速，形成新业务增长点 [4] - 狠抓运营管理，提高运营效率，开关阀建设项目有序推进，建成后有望扩大产能，解决产能瓶颈问题 [4][5] 投资者关系活动信息 - 活动类型为其他（业务交流） [2] - 参与单位有金世富盈（北京）投资有限公司、平安证券临港新片区分公司 [2] - 时间为2023年02月06日15：30 - 16：30，地点在公司303会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理沈剑飞先生 [2]

行业竞争格局 - 智能控制阀行业应用广、集中度低、技术要求高、进入壁垒高，替代产品竞争力有限，国产产品竞争力渐强 [2] - 国内控制阀市场分高端、中高端、普通三级，中高端份额最大，以国外品牌为主，部分国内头部企业推进进口替代 [2] - 市场呈中间大两头小格局，中端产品抢占高端和普通产品市场，中高端产品发展趋势和潜力明显 [2][3] 市场规模与份额 - 2021年国内控制阀市场规模达500亿左右，年均增长率5%-6% [3] - 国内控制阀超六成市场被国外产品垄断，公司市场占有率2%左右 [3] 下游行业占比与增长 - 石油化工领域业务占比约62%，增长速度10%-20%；新能源新材料业务占比约20%，2022年销售额预计超1亿；其他领域占比约18% [3] 订单与交付周期 - 公司在手订单充裕，大项目交付周期2 - 4个月，因多为非标准化定制产品，交付周期较长 [3] 产品应用场景 - 产品在新能源领域应用于单晶硅、多晶硅生产制程，开发了特殊耐磨球阀等新产品，建设了新生产设施 [3][4] 产能与发展规划 - 目前折合产能约3.2万套，开关阀基地建成后远期产能约6万套 [4] - 首发募投及2019年可转债募投项目已投产，产能逐步释放；2020年启动“开关控制阀基地建设项目” [4] 毛利率与净利率 - 公司毛利率、净利率略高于行业平均，近三年因原材料成本上涨和产能爬坡期折旧增加而下降，未来有望回升 [4] 业务拓展 - 除石化、新能源外，公司在钢铁冶金、电力能源、环保等行业积累客户，将加大研发投入，拓展新数字化产品和应用领域 [4] 业绩预期 - 公司专注智能控制阀，有技术优势，国家推动国产化进程将带来发展机遇，对未来发展充满信心 [5][6][7]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市，是国家级专精特新企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业 [2] - 建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站，拥有国家专利180项，其中实用新型专利106项 [2] - 产品广泛应用于石油、化工等多个领域，拥有全资子公司5家，在全国设立多个4S产品售后服务站 [2] 经营业绩 - 截止三季度末，实现营收6.18亿，同比增加15.63%；实现净利润4809万，同比增加19.21% [3] - 石油化工领域保持良好增长势头，光伏、新能源领域业绩增长迅速，形成新业务增长点 [3] 收入增长原因 - 产品应用领域不断拓展，推动市场业务发展 [3] - 客户对产品及服务高度认可，树立良好品牌形象和较高认知度 [3] - 拥有凝聚力强、执行力强、责任心强的团队，确保业务高效运转 [3] - 在研发技术上大量投入与创新，开发行业独有产品与技术，形成自主知识产权 [3] 下游行业占比 - 石油化工领域业务占比约62%，新能源新材料业务占比约20%，其他领域占比约18% [3] 订单情况 - 目前订单充裕，疫情预计对明年上半年市场需求增量有限，下半年回暖恢复 [3] - 发挥行业优势，积极拓展产品应用领域，开发新能源新材料等领域新产品 [3] 产品交付周期 - 产品交付周期约为3 - 6个月，因大部分为非标准化定制产品，交付周期较长 [4] - 随疫情政策放开，适时调整防疫政策，新工厂投入使用将缩短交期 [4] 新能源新材料领域业务上升原因 - 关注下游新能源产业发展趋势及技术需求，开发应用产品与技术，解决装置现场技术问题 [4] - 关注行业长期技术发展趋势，根据国家政策导向进行产品研究，形成独特技术优势 [4] 新能源市场占比 - 新能源市场部分关键、特殊应用场合，国外产品占主导地位 [4] - 公司针对应用场景推出新产品，应用领域扩大，产品逐渐替代进口产品 [4] 竞争优势 - 进口替代优势：凭借综合因素实现国外品牌替代，取得行业领先 [5] - 产品创新优势：通过研发、工艺创新和经验积累，拥有106项实用新型专利，行业名列前茅 [5] - 服务优势：为客户提供检维修服务与解决方案，以快速响应和优质服务赢得信任 [5] - 人才优势：拥有稳定团结、年轻化、高素质的管理团队和核心员工队伍 [5] - 品牌优势：经过专业化发展，拥有稳定客户，形成独特体系，市场占有率和知名度逐步提高 [5] 未来成长点 - 提升技术，加大产品技术与研发投入 [6] - 开发新产品，特别是智能化、数字化应用产品 [6] - 优化硬件设备，提高产品内在价值，提升生产效率 [6] - 广积人才、育好人才、用好人才，提升员工整体素质 [6] - 积累行业经验，吸纳先进经验 [6] - 加强管理能力，调动员工积极性，提高经济效益，防范经营风险 [6] - 应用资本市场条件，多种经营加快企业发展 [6] 产品价格 - 产品属于非标定制，价格各不相同，在质量和性能上与国外同类产品相比，具有成本与价格优势 [6] 产品类型及占比 - 主要产品为控制阀，包括调节阀和开关阀，两者业务规模占比相当 [6] 产品核心部件自制情况 - 阀本体、执行机构由公司自制，控制附件基本外购，且以外产品为主，将积极发展配套件国产化 [6] 产品寿命和替换周期 - 控制阀产品设计寿命约15年，实际应用一般大于该周期，不同装置和工况下寿命有差异 [6][7] 检修维修业务 - 检维修服务是业务重要部分，为客户提供周期性检维修业务和故障维修服务，也为其他品牌控制阀提供解决方案 [7] 新能源新材料领域产品寿命与更换周期 - 新能源领域特殊工况控制阀产品，因工艺条件特殊苛刻，使用寿命较短，公司将持续跟踪 [7] 客户关注参数及竞争要素 - 客户关注产品精确性、稳定性、快速反应能力 [7] - 竞争要素包括提高开发能力和技术创新水平、产品可靠性、系统工程能力、价格成本优势、优质附加服务 [7][8] 产能及在建项目 - 目前折合产能约3.2万套，在手订单充裕 [8] - 首发募投项目及2019年可转债项目至2021年末基本投产，产能逐步释放 [8] - 2020年启动“开关控制阀基地建设项目”，购地90亩，可提高生产效率，扩大竞争优势和品牌影响力 [8] 毛利率和净利率 - 横向看，毛利率、净利率略高于行业平均水平，近三年有所下降，原因是原材料采购成本上涨和产能爬坡期折旧增加 [8] - 随着产能释放和内部精益管理推进，盈利能力将增强 [8] 行业国产化率及增长因素 - 2021年国内控制阀市场需求旺盛，年均增长率6% - 8%，超六成市场被国外产品垄断，公司市场占有率约2% [8][9] - 国产控制阀行业工艺技术进步、经验积累，国产化趋势逐渐形成，进口替代市场前景良好 [9] 国产化替代政策及影响 - 国家出台政策鼓励国内控制阀企业发展，鼓励下游企业使用国产产品 [9] - 中石化2023年度控制阀年度框架招标打破原有体系，推动国产化步伐，为国产品牌提供公平竞争平台 [9]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市，是国家级专精特新企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业 [2] - 建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站，拥有国家专利180项，其中实用新型专利106项 [2][3][5] - 拥有全资子公司5家，在全国设立多个4S产品售后服务站 [3] 业务结构情况 - 三季度业务结构与半年度相比无大变化，控制阀业务占比约85%，阀门检维修业务占比约10%，配件业务占比约5% [3] - 从客户分布看，石油化工等行业业务占比约85%，新能源领域客户业务占比约10%，其他领域客户约为5% [4] 市场情况 - 2021年国内控制阀市场整体需求旺盛，保持6%-8%的年均增长率，公司整体市场占有率为2%左右，未来国产化趋势将进一步提升 [3] - 国外企业在控制阀领域历史悠久，有丰富经验、精湛工艺和良好品牌效应，国内产品与国外仍有差距但正在缩小，国内企业有政策支持、服务优质、价格和响应速度等优势 [3] 毛利率情况 - 公司2018年以前毛利率维持在38%-42%，2018 - 2021年受固定投资折旧和原材料人工成本上升影响，降至32%-36%，今年截止三季度为33.75%，已企稳回升且高于同行业平均水平 [3][4] - 检维修业务相对固定投资小，成本端压力小，近两年受疫情影响营收规模扩张慢，但市场需求旺盛，保持较高毛利率 [4] 公司优势 产品优势 - 产品种类全、应用范围广、适用性强，主要应用于中高端市场，品质稳定可靠，在大型炼油等领域有质量优势 [4] - 建立快速反应机制，能为特殊要求提供解决方案，生产特殊场景产品，占领部分特殊市场 [4] - 提供优质检维修服务，能排查国内外其他品牌控制阀故障并提出解决方案 [4] 技术研发优势 - 建有完善且具竞争优势的研发体制与组织，拥有多个科研机构 [5] - 有稳定且具创新能力的研发队伍，从事研发技术人员120多人，其中博士及博士后人员3人 [5] - 深耕工业自动化控制领域，以国产替代进口为己任，拥有国家专利180项，在多个行业攻克技术难关，成为国产化引领者 [3][5] 客户合作优势 - 能为客户提供逾千种不同型号与规格的智能控制阀产品，提供高端流体控制解决方案，满足各行业用户需求 [5] 产能与项目情况 - 首发募投项目及2019年可转债项目至2021年末已基本投产，产能逐步释放 [5] - 2020年启动“开关控制阀基地建设项目”，购得国有建设用地89亩，可提高生产效率和产品专业化水平，深化进口替代 [5] - 目前折合产能约为3.2万套，在手订单较为充裕 [5] 行业应用情况 大石化领域 - 有丰富经验积累和较高产品技术双重优势，取得行业领先的产品应用业绩 [6] - 通过建设试验装置和实验室，在产品多个数理模型方面形成独特技术优势，能提供适用于不同工况的控制阀产品 [6] 光伏行业 - 产品主要应用于单晶硅、多晶硅等基础材料生产过程，开发了特殊耐磨球阀、高精度波纹管调节阀等新产品，建设了新设施，近两年业务不断扩大 [6] 其他情况 - 公司目前工作重心是提升内在价值回报投资者，经营稳健，募投项目效益释放使销售规模和盈利水平提高，能覆盖可转债财务费用，对业绩无影响 [6] - 未来将在控制阀领域围绕新能源、新材料、食品加工、环保科技等新市场机会做精做强，利用资本市场优势寻求多元化发展 [6]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市，是国家级专精特新企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业 [2] - 建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站，拥有国家专利166项，其中发明专利111项 [2] - 产品广泛应用于石油、化工等多个领域，拥有全资子公司5家，在全国设立近十个4S产品售后服务站 [2] 行业竞争格局 - 国内控制阀行业产品市场分为高端、中端、普通三个层级，高端产品市场份额约占一半以上，主要是国外品牌，少数国内头部企业做进口替代；中端以部分国外品牌、合资企业和国内头部企业为主；普通产品以大部分国内企业为主 [3] - 市场呈中间大两头小格局，中高端产品市场发展趋势和潜力明显，公司在整个市场中占比约2% [3] - 行业竞争对手国外厂商有Fisher、Flowserve、GE、Samson公司，国内有川仪股份、吴忠仪表等 [3] 公司产品核心技术 - 建有完善且具竞争优势的研发体制与组织，拥有“江苏省调节阀工程技术研究中心”等科研机构 [3] - 有稳定且具创新的研发队伍，从事研发技术人员120多人 [3] - 产品技术优势明显，拥有各项专利200多项，其中发明专利120项，是多个行业国产化引领者 [3] - 能为客户提供逾千种不同型号与规格产品，提供高端流体控制解决方案 [3] 公司产品差异 - 产品种类全，应用范围广，适用性强 [4] - 主要应用于中高端市场，坚持国产化自主研发，提升产品附加值 [4] - 产品品质稳定可靠，在大型炼油等领域有质量优势 [4] - 建立快速反应机制，可满足客户特殊应用场景需求 [4] - 提供优质检维修服务，能排查国内外其他品牌控制阀故障 [4] 公司技术门槛 - 通过经验积累形成独特技术优势，拥有120多项产品发明专利与80多项产品实用专利，参与产品GB/T17213全系列国家标准编制 [4] - 通过建设大型流量试验装置等，在产品多个数理模型和诊断方面形成独特技术优势 [4] 公司其他事项 - 股东减持是根据自身资金需求提出，减持计划实施不影响公司治理结构及持续经营 [4][5] - 公司将完善股权激励政策，使其常态化以调动员工积极性，保持持续高质量发展 [5]

由于文档内容存在较多难以理解的乱码和不清晰表述，目前能提取的关键要点及分组如下： 分组1 - 涉及数字109080（未明确含义） [1] 分组2 - 关系活动相关数字：1200、1847（2008）、1128、2287、1959 [2]

公司信息 - 公司名称：无锡智能自控工程股份有限公司 [2] - 证券代码：002877 [1] - 证券简称：智能自控 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别：其他（业务交流） [2] - 参与单位及人员：中国银河证券南京龙蟠中路营业部徐冰、周学峰、张萍 [2] - 时间：2018年3月29日下午14:18 [2] - 地点：公司308会议室 [2] - 上市公司接待人员：董事会秘书沈剑飞 [2] 活动主要内容 - 中国银河证券特色业务推介 [2] - 智能自控目前业务发展状况介绍 [2]

公司产品相关 - 公司主要生产用于工业过程控制的智能控制阀产品，通过 DCS 控制系统接收反馈信号，由控制单元自动实现远程调节控制 [3] - 国内控制阀市场年规模在 270 - 300 亿元左右 [4] - 公司产品以非标定制化为主，组织架构和运行体系依此建立，不会影响公司发展，产品使用寿命与客户运用场合及工况相关 [4] 公司财务相关 - 2017、2018 年毛利率下降，原因包括环保政策使毛坯采购成本上升、产能瓶颈增加成本、新市场合同定价折让；2019 年上半年回升，因采购成本稳定、产能瓶颈缓解、新签合同价格覆盖成本上升因素 [3] - 检维修业务毛利率近两年下降，原因是业务规模扩大使毛利率趋于均衡、以营销导向型区域服务中心总部建设为契机扩大投入致成本上升，长期看该业务毛利率会高于控制阀销售业务 [3] - 应收账款占营收比较高，因客户项目建设周期长，付款分四阶段，影响验收款和质保金回款，这是行业特性；2018 年应收款比例下降，2019 年上半年增加是商业周期原因，通常下半年回款好于上半年；90% 左右是两年以内应收款，三年期后回款 90% 以上，客户多为大型国有企业或上市公司，坏账损失风险小，占用资金比例平衡平稳，对公司经营无实质性影响 [4][5] - 企业近期融资成本在 4.3% - 4.8% 之间，公司经营正常，无特别资金需求，与银行的授信额度到期循环授信是正常业务活动 [5] - 公司实际控制人股份质押分两部分，为发行可转债质押担保占绝大部分，另一部分为认购可转债筹集资金质押；可转债发行规模 2.3 亿元，公司总体资产规模约 10.4 亿，负债率 37%，无爆仓风险 [5] 公司项目相关 - 年产 1 万套高性能智能控制阀项目已累计投资 1.55 亿，厂房及办公楼完工投入使用，设备完成选型采购，部分进入安装调试阶段，2019 年下半年预计投入试运营 [6] - 科技中心项目已累计投入 8000 万，基建 2018 年完工，2019 年部分设备安装调试，预计年底试运营 [6] - 营销导向型区域服务中心总部建设项目已累计完成投资 3900 万，相关设备完成安装调试，预计 2019 年底试运营 [6] - 特种阀门深加工项目和直行程智能控制阀制造基地建设项目目前尚处于基建阶段 [6] 公司管理相关 - 公司监事张书军辞职系个人工作精力考量，仍担任公司装配车间高级主管；公司管理团队、技术和销售骨干稳定，大部分任职 10 年以上，有利于公司长期稳健发展 [6] 行业影响相关 - 公司立足于高端控制阀研发制造，产品应用领域广泛，在国产高端控制阀行业前列，是进口替代主要受益方，下游石油化工行业资本投资对公司影响不大 [4]

市场规模与增速 - 国内控制阀市场规模每年约250亿且逐年增长 [3] - 2014 - 2017年国内控制阀市场平均增速7% - 12%，领跑GDP，未来将保持较好增长趋势 [4] 市场结构与公司定位 - 控制阀市场中高端价值占80%，数量上低端占80%，是中高端垄断市场 [4] - 公司秉持国产化理念，定位中高端市场，在中石化招标取得三金一铜成绩 [4] 市场竞争与国产化 - 国内控制阀市场60% - 65%被国外品牌垄断，公司国内市场占有率不足2% [3][4] - 国内控制阀厂家需从技术提升、产品优化、制造手段改善、人才集聚四方面提升竞争力 [4] 业务区域分布 - 2016 - 2017年华东业务占比从68.65%降至61.18%，华北从13.62%降至11.8%，华南从6.8%升至8.5% [5] - 区域业务量变化因前期华东行业发展快，近期华南投资项目推进及产品转型升级 [5] 毛利率情况 - 公司毛利率约40%，未来坚持中高端国产化发展理念有望保持 [5] - 不同地区因项目差异导致毛利率不同，华东平均毛利43.8%，华北34.4% [5] 募投项目进展 - 募投项目资金调配完成，江苏智能一万套高性能控制阀项目年底逐步投入运行，科技中心项目前期基建近期验收 [6] 存货与生产销售模式 - 2017年存货增长87.7%，因销售订单增多、生产过程存货及原材料储备增加 [6] - 公司以销定产，取得合同后按约定组织生产、分期交货，交付商品后确认收入 [6] 科研费用投入 - 目前公司研发费用占销售收入比重接近4%，理想状态应至少达到8% [6] 客户与结算情况 - 未来几年延续前几年市场客户布局，2018 - 2019年个别一般客户因大型项目变为较大客户 [7] - 大客户项目周期长，调试款等结算周期相对长 [7]