投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研、现场参观和电话会议 [1] - 参与人员共37人，包括嘉实基金、中泰证券、华创证券等机构人员 [1] - 活动时间为2019年10月29日下午14：00，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明、财务总监李金苗等 [1] 公司经营与市场情况 - 近三年境外收入占营业收入比例均超90%，2019年上半年出口美国产品收入占比约44%，产品基本被纳入征税清单 [1][2] - 家用雕刻机属创新创意型产品，受欧美市场欢迎，仅拓展少数国家和地区市场，有较大增长空间 [5] 应对策略与措施 - 针对中美贸易摩擦，部署受影响产品在马来西亚子公司量产，提升其生产和智能制造能力 [2] - 为消除生产线转移影响，提升马来西亚子公司信息化和自动化水平，筹划与国内供应商共建产业园 [2] 财务相关情况 - 2019年第三季度经营活动现金流量净额为负，因马来西亚工厂增产、匈牙利工厂投入使用致材料支出增加，部分应收货款递延 [2] - 三季度毛利率较半年度上升，因不同毛利率产品销售占比变化 [5] 业务拓展与客户合作 - 贯彻战略导向、客户驱动方针开拓新市场和客户，设有营销中心，按大客户战略和BU独立运营模式挖掘合作机会 [3] - 以UDM模式为基础，为客户提供定制化产品和高附加值服务，增强客户粘性 [3][4] - 与罗技深化合作，完成老产品迭代和新产品量产，拓展产品线合作 [4] 技术与研发情况 - 拥有专业化研发团队，研发范围广，掌握UMS联合管理系统技术等多项核心技术 [4] - 自2014年与电子烟客户合作，负责精密塑胶部件研发生产，提前布局新产品研发技术和产业链 [6] 未来发展规划 - 请IBM优化战略，公司及子公司每年制定“春季”和“秋季”规划，分别确定三至五年战略和次年年度规划 [4] - 沿“工业互联网”“民用物联网”和“品牌建设”战略布局，推出自有品牌产品和服务，拓展渠道 [3] 收购情况 - 2019年9月，厦门攸信1960万元收购上海开铭智能科技56%股权，业务有协同作用 [6] - 2019年9月，盈趣汽车电子362.1万元收购上海艾铭思汽车控制系统51%股权，业务有协同作用 [6] 其他问题回复 - 关于电子烟客户市场推广关注PMI公开信息 [4] - 国际知名企业家用雕刻机产品通常选择多家供应商防范风险 [5] - UDM业务模式难找到完全对标公司，智能控制部件领域国内对标有拓邦、和而泰，电子烟部件有麦克韦尔、艾维普思 [5] - 对于2019年股权激励业绩考核目标，全体员工将全力以赴 [6]

公司基本情况 - 证券代码 002925，证券简称盈趣科技，2018 年 2 月 9 日接待 19 位投资者进行特定对象调研与现场参观 [1] 业务合作相关 - 公司是 PMI/Venture 电子烟精密塑胶部件供应商，但非唯一，采购供货比例可查阅 Venture 公开信息 [1] - 与 PMI/Venture 合作关系稳定，生产任务饱满，虽有潜在风险但已披露 [2] - 业务模式为产品高度定制化，单一产品向单一客户专供，目前无承接 PMI 之外品牌商电子烟设备生产的可能性 [7] 产能产量相关 - 自 2014 年合作起，电子烟部件产能产量快速增长，会按需调整产能 [2] - 预计 2017 年营业收入 30 亿元左右，固定资产 1 亿元左右，属轻资产型公司 [3] - 智能控制部件和创新消费电子产品产能产量呈快速增长态势，按需调整产能 [3] - 海沧创新产业园预计 2019 年左右竣工，可通过租赁场地、柔性化生产、研发自动化设备解决产能问题 [3] 市场与销售相关 - 产品以出口为主，2018 年拟开展远期结售汇业务，议案待股东大会审议 [2] - 家用雕刻机在美国销量好，亚太地区不理想，未来增长与终端市场和客户策略相关 [4][5] - 电子烟在日本和欧洲销售差异大，在中国市场情况可查阅 PMI 公开信息 [3] - 电子烟设备终端售价稳定，PMI 持续推出新产品 [6] 募投项目相关 - 各募投项目按计划实施，海沧创新产业园建设如期进行 [2] - 董事会审议通过使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金议案，置换金额约 1.48 亿元 [3] 公司规划与战略相关 - 未来三年坚持现金分红，每年不少于当年可供分配利润 20%，连续三年累计不少于年均可分配利润 60% [5] - 未来聚焦工业互联网和民用物联网领域，在智能家居、汽车电子等领域战略布局 [4] - 总体战略是立足智能控制部件与创新消费电子行业，走专业化发展道路 [6] - 愿景是成为中国“工业互联网”和“民用物联网”领导者 [6] 技术与产品相关 - 掌握仿形柔性研磨等多项电子烟部件核心技术 [2][7] - 拥有智能制造及精细制造能力，掌握多项核心技术，有整机生产能力 [7] - 电子烟部件产品毛利率高，因 PMI 产品特性、公司研发参与度等因素 [5][6] - 原材料价格总体稳定，电子烟加热棒材料特殊 [8] 客户与订单相关 - 与 PMI、罗技等客户合作稳定，争取新业务并拓展储备新客户 [7] - 先签供货/合作框架协议，客户提前几个月发滚动预测订单，正式订单多提前两个月下达 [7] 收入确认相关 - 国内非寄售销售货物，客户签收确认收入；国内及出口寄售销售货物，按客户确认领用数量结算清单确认收入；出口非寄售销售货物，报关后按相关资料确认收入；技术研发服务完成且金额获认可后确认收入 [8] 竞争与优势相关 - 形成 UDM 业务模式、技术研发、智能制造等优势，业务模式以 ODM 为基础，通过 UMS 系统形成智能制造体系 [8][9] - 因业务和客户特征，难找到完全相同对标公司，智能控制部件领域国内有拓邦、和而泰等，电子烟部件国内有麦克韦尔、艾维普思 [6][9] 其他相关 - 春节按国家规定放假，已做好生产经营安排 [9] - 可通过提升自动化程度等保持电子烟产品毛利率稳定 [9] - 电子烟产品为创新型，处于市场引入期，更新频率关注行业公开信息 [9]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、其他（线上会议）[1] - 参与单位人员共55人，包括嘉实基金、国盛证券等多家机构人员[1] - 活动时间为2020年10月30日下午15：00 [1] - 活动地点在厦门市海沧区东孚西路100号盈趣科技创新产业园[1] - 上市公司接待人员有董事会办公室汪燕娥、沈念，轮值总裁杨明等[1] 财务与经营汇报 - 公司董事会秘书简要汇报2020年第三季度主要财务指标及经营情况[1] 问答环节 定价与汇率 - 公司产品出口为主、结算货币主要为美元，会根据资金需求和汇率波动开展远期结售汇，仅与少数客户约定汇率波动达一定幅度时调整销售价格[1] 客户开拓 - 产品是广告，服务多为国际知名及科技型企业，前期客户多通过引荐合作；国际化进程中在多地设研发、市场及智造基地吸引新客户；今年推进UDM业务主动营销，与欧美Design House合作并签约海外销售代表[3] 疫情影响 - 因产品“宅经济”特性，疫情对家用雕刻机、水冷散热控制系统等产品有正向影响，欧美疫情二次爆发暂时对第四季度业绩影响不大[3] 项目进展 - 与博世合作的电助力自行车配件项目进展顺利，预计明年量产，将带来收入贡献[3] 产品价格 - 整体产品价格稳定，疫情期间客户促销，家用雕刻机系列销售不错，公司对部分产品提供价格优惠[3] 产品增长 - 家用雕刻机客户拓展产品线和市场，美国市场有发展空间，欧洲市场在开拓，未来增长值得期待[3][4] 电子烟业务 - 美国市场未带来明显增量订单，关注客户公开披露信息；前三季度电子烟精密塑胶部件表现平稳，拓展情况查阅客户公开信息[4][5] 固定资产与生产模式 - 近几年多地增加固定资产投入，推动国际化和延伸产业链，预计明后年还有投入；短期内影响固定资产周转率，长远看收入增长会减少影响；公司倾向轻资产运营，筹划共建产业园；产品品类多但核心技术等有相通性，属离散型制造模式，可柔性化生产，设备等可共用[4] 生产成本 - 中美贸易摩擦后将受影响产品转移到马来西亚生产，前期成本较高，随着自动化等水平提升，与厦门成本差距缩小[4] 产品功能 - 为博世电助力自行车提供部分配件，实现与手机连接，如导航、播放音乐等[5] 子公司规划 - 众环科技与公司UDM业务模式类似，产品出口为主，服务中高端市场，今年表现不错，重点发展净化空气和净水产品，预计明年稳定增长[5] 收入增长原因 - 水冷散热控制系统因客户产品转向高端市场和疫情正向影响，终端消费需求增加，今年收入增长大，预计明年稳定增长[5] 合作竞争 - 公司UDM业务模式特点为产品高度定制化、单一产品供单一客户、研发产品同时研发智能制造体系；进入国际知名企业供应链需长时间开拓和严格审核，进入后成为长期战略合作伙伴；与博世合作源于其收购原合作客户，经严格认证进入其供应链，合作中在研发阶段深入合作并推进量产[5][6] 供应商管理 - 国际知名企业供应链通常在产品量产后选两家以上供应商防范风险，公司希望与其他供应商形成良好竞合关系[6] 毛利率情况 - 因不同毛利率产品销售占比变化，预计第四季度综合毛利率相比去年略有下降[6] 公司推广聚焦点 - 技术研发优势：研发人员从2014年100余人发展到目前1000余人，研发能力提升，覆盖领域广，能满足多种需求[6] - 智能制造优势：依托自动化设备和信息管理系统，实现自动化、信息化、柔性化[6] - 国际化布局优势：2016年开始实施国际化战略，国内外有30余家全资或控股子公司，境外多地设子公司，形成三地运营格局，可预防风险[6][7] 安全库存 - 国际知名企业提前下达预测订单，公司对部分电子元器件增加备货到明年第二季度并提醒供应商备货，电子烟精密塑胶部件不需提前太长时间备货[7] 产能利用率 - 公司根据客户订单定制化生产，拥有自动化和信息化部门，自主研发设备和工装治具，产能利用率高，能满足订单需求[7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位人员有西南证券蔡欣等3人，时间为2019年9月11日下午15：00，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦，上市公司接待人员有董事会秘书杨明等 [1] 业务营收相关 - 上半年家用雕刻机相关业务营收增长，原因一是客户扩充产品线，二是市场对创新创意型产品认可，终端需求增加 [1] - 2019年上半年家用雕刻机耗材产品因漳州分公司技术突破和制造能力提升，产能扩充，实现较好销售收入 [4] - 2019年上半年汽车电子业绩增长，因车载显示器等产品销售收入增长 [4] - 2019年上半年度，公司出口至美国的产品收入占总营业收入比例为44%左右，产品基本已被纳入征税清单 [4] 合作情况 - 公司与老客户罗技除保持原有合作，还争取到与游戏手柄等产品相关事业部合作，多款产品已量产或即将量产 [1] 核心竞争力 - 公司产品主要为智能控制部件和创新消费电子，两类产品技术相通，研发技术人员800余人，人才配置齐，积累大量技术经验，以UDM模式为基础，具有业务模式、技术研发等多方面优势 [3] 财务状况相关 - 上半年应收账款增长较大，原因是第二季度销售收入增长较快，客户欠款在约定账期内 [3] - 经营活动产生的现金流下降，原因是本期营业收入增长快，应收账款和存货占用营运资金多 [3] 企业变动相关 - 合伙企业减持，一是部分合伙人因购房等资金需求，二是为应对未来临时资金需求，部分合伙人不在合伙企业间接持股，集中办理减持手续 [3] - 会计师事务所变更，原审计团队离开致同加入华普天健，华普天健2019年6月10日更名为容诚，公司拟将2019年度审计机构变更为容诚，待股东大会审议批准生效 [3][4] 其他业务情况 - 耗材领域成熟，公司愿投入资源支持客户，提供配套服务 [4] - 公司针对中美贸易摩擦，部署受影响产品在马来西亚子公司量产，实现多款产品稳定量产 [4] - 塑胶件和五金件各有优势，现有产品用了很多五金件，公司掌握五金件相关技术，会按客户要求提供产品 [4][5]

调研基本信息 - 调研时间为2019年8月27日下午3:30 [1] - 调研地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦 [1] - 参与单位及人员共22人，包括国盛证券张俊等 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明等 [1] - 调研活动包括公司参观和座谈交流 [1] 公司经营与财务 - 公司经营活动现金流下降，原因是本期营业收入增长快，应收账款和存货占用营运资金多 [1] - 2019年上半年人民币贬值对公司经营业绩有积极影响，公司办理远期结汇等业务管理汇兑风险 [5] - 2019年上半年度，公司出口至美国的产品收入占总收入比例约44%，产品基本被纳入征税清单 [5] 业务布局与发展 马来西亚业务 - 2016年6月在马来西亚设控股子公司，开展精密塑胶部件制造业务，多款受中美贸易摩擦影响项目已稳定量产 [1] - 面临物流和材料成本高、人工效率低、产品不良率高、供应链不成熟、语言交流复杂等问题，正提升信息化和自动化水平降成本 [3] 自有品牌业务 - 厦门攸信和厦门盈点业务当前收入占比少，公司加大研发和市场拓展力度，2019年上半年取得突破，未来发展可期 [4] 欧洲收购业务 - 2018年11月收购瑞士子公司SDW和SDH，SDW提供电子产品研发设计等业务，SDH旗下SDA专注智能建筑楼宇管理，Depair专注新风系统 [4] - 2019年上半年带来收入贡献，业绩稳定增长，未来将加大业务协同和资源整合 [4] 汽车电子业务 - 2017年因客车市场景气度下滑和市场拓展不达预期，业务收入下滑，2019年上半年因部分产品销售收入增长业绩回暖 [4] 电子烟业务 - 公司配合客户优化产品、筹备供应链布局，客户订单动态变化，采购计划会综合多因素调整 [5] - 公司暂时无拓展其他烟草类客户计划，若客户有需求会配合 [5] 产品相关情况 家用雕刻机耗材 - 耗材市场成熟，公司为支持客户在该领域投入资源，2019年上半年产能扩充，销售收入良好 [3] 产品增量差异 - 家用雕刻机及汽车电子系列产品增量大，其他产品增量缓或下降，受下游市场需求、客户供应链库存管理、全球政治经济不稳定及新事业部认证考核等因素影响 [3] 客户与市场策略 - 公司客户相对集中，主要为国际知名和科技型企业，若合作关系或客户经营变化，可能影响业绩 [6] - 公司一方面服务现有客户争取新项目，另一方面拓展新领域、行业和客户，优化产品、客户和产业结构，客户和产品结构朝健康状态发展 [6] 产品技术能力 - 公司掌握五金件相关技术，五金零件设计及产业链配套成熟，会按客户需求提供产品 [6] - 厦门攸信聚焦“三大（电子、电池、光伏）”、“三小（塑胶、卫浴、医疗）”行业提供智能制造解决方案 [6]

业务发展情况 - 产品分为智能控制部件和创新消费电子产品两大类 [1] - 智能控制部件领域深挖现有客户需求，拓展游戏手柄等产品线合作并推进量产 [1] - 食品相关产品领域开展整机项目研发合作与量产，争取 FCM 相关业务 [1] - 创新消费电子产品领域，家用雕刻机系列 2019 年配合客户研发和推出新产品，提升产能，漳州分公司推进耗材产能 [1] - 汽车电子领域与客户合作研发生产电子防眩镜、OBD 等产品，未来拓展车联网相关领域 [1] - 专注 UDM 智能制造业务模式和整体解决方案，推进国际化进程和全球布局 [1][2] 中美贸易摩擦影响及应对 - 2018 年度直接出口至美国产品收入占总营业收入约 44%，出口美国产品基本纳入征税清单 [2] - 关注进口国家地区形势政策，及时采取措施 [2] - 加快境外子公司投资建设，受影响产品在马来西亚盈趣量产，购置 1.69 万平方米厂房扩大规模 [2] - 收购瑞士控股子公司，布局欧洲市场，建设全球研发和营销网络 [2] - 做好相关认证工作，保证产品符合进口国家地区要求 [2] 新品拓展情况 - 各产品线由产品系列组成，不断推出新型号和升级换代 [2] - 智能控制部件领域拓展游戏手柄及视频会议设备等产品线合作 [2] - 水冷散热控制领域与客户共同研发新产品 [2] - 食品相关产品领域开展非咖啡机整机项目研发合作 [2] - 漳州分公司推进雕刻机耗材产品研发生产 [2] - 汽车电子领域合作研发生产电子防眩镜、OBD 等产品 [2] - 专注智能控制部件和创新消费电子领域，拓展新客户新产品，加大自有品牌和国内市场拓展力度 [2][3] 电子烟产品市场竞争 - 国际知名企业供应链有严格考核体系，选择多家供应商防范风险 [3] - 公司对竞争持积极态度，希望与其他供应商形成竞合关系 [3] - 公司更关注为客户创造高价值和提供一流产品，向客户学习提升自身能力推动发展 [3]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括招商证券、国联安基金等多家机构人员 [1] - 活动时间为2019年7月17日下午，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明、财务总监李金苗等 [1] 业务发展情况 - 2018年公司直接出口至美国的产品收入占总营业收入的44%左右，产品基本被纳入征税清单 [1] - 公司部署受影响产品在马来西亚子公司量产，提升其生产和智能制造能力 [1] - 2017年在匈牙利设立控股子公司，预计2019年下半年投产 [3] - 产品分为智能控制部件和创新消费电子产品两大类 [3] - 智能控制部件领域拓展游戏手柄等产品线合作并推进量产 [3] - 食品相关产品领域开展食品类整机项目研发合作和量产，争取FCM相关业务 [3] - 创新消费电子产品领域，家用雕刻机系列2019年配合研发和推出新产品，提升产能，漳州分公司推进耗材产能 [3] - 汽车电子领域合作研发生产电子防眩镜等产品，未来拓展车联网领域 [3] 电子烟产品供应链 - 国际知名企业供应链体系有严格供应商考核体系，产品量产后选两家以上供应商防范风险 [3] - 公司电子烟精密塑胶部件订单动态变化，稳定量产后客户制定采购计划并根据多种因素调整 [4] - 公司希望与其他供应商形成良好竞合关系，更关注为客户创造价值和提供一流产品 [4] 控股股东质押 - 控股股东控制6家制造类企业，承诺处置以保证无相关业务生产能力 [4] - 近期股权质押用于处理关联方企业，截至2018年年报披露日已完成6家企业处置 [4] 财务相关 - 2019年第一季度营业收入与上年同期基本持平，受产品销售占比变化和经营费用增加影响，毛利率下降 [4] - 公司产品系列毛利率总体稳定，通过提升自动化水平等措施维持毛利率 [5] - 公司经营现金流好，生产模式以销定产，存货少，客户回款信用期短，购买出口信保，对初创公司执行严格信用政策，供应商给予较长账期 [5] 产业园情况 - 盈趣科技创新产业园一期基本完工，正在二次装修，计划2019年第四季度初投产 [5] - 制造模式为离散型，可柔性生产，产业园和现有产线可平行运作，搬迁对产能基本无影响 [5] 投资并购 - 公司围绕“工业物联网”和“民用物联网”进行产业投资，外延式发展与内生式增长结合 [6] - 布局民用物联网生态链采用“众创孵化 + 投资，制造配套 + 投资”等方式 [6] - 布局工业互联网领域采用“区域代理 + 投资，智造平台 + 投资”等方式 [6] 减持与回购 - 截至2019年5月24日，惠椿投资减持公司股份2,506,530股，占总股本的0.5466%，山坡松投资未减持 [6] - 公司基于对未来发展信心和认可公司价值，以自有资金回购股份用于员工持股计划或股权激励 [6] - 截至2019年6月30日，累计回购股份1,627,234股，占总股本的0.36%，成交总金额63,717,275.34元 [6] 董监高增持 - 公司董监高或其近亲属增持股票是基于对公司未来持续发展的信心和对公司价值的认可 [7] 客户合作与拓展 - 与食品客户的整机合作项目已推进至量产阶段 [7] - 公司通过口碑营销、参加展会等方式拓展客户，加快国际化进程，建设市场及研发中心，加大境外子公司投资力度 [7] - 加大汽车电子业务、国内UDM智能制造业务及自有品牌产品的研发及市场推广力度 [7]

公司战略与未来展望 - 公司未来将基于“让生活充盈着乐趣”的使命，致力于成为中国工业互联网和民用物联网的领导者 [1] - 公司将继续拓展UDM业务模式，加强技术研发投入，构建以“UMS+ITTS+工业测试机器人”为核心的智能制造体系 [1] - 公司计划通过品牌效应拓展客户体系，强化市场竞争地位，开拓智能控制部件与创新消费电子市场 [2] - 公司将在全球范围内建设创新研发中心和智能制造基地，优化客户及产品结构，提升美洲及欧洲市场的产品覆盖率 [2] - 公司积极推动智能制造服务体系的进化，为中小型企业提供智能制造整体解决方案，并探索智能家居、汽车电子等民用物联网领域 [2] 业务发展与市场布局 - 公司咖啡机人机界面模组业务自2011年产品定型后，产量稳定，并在食品类非咖啡机整机项目上开展研发合作 [2] - 公司2018年直接出口至美国的产品收入占营业收入的44.34%，主要产品已被纳入中美贸易摩擦征税清单 [2] - 为应对贸易摩擦，公司加大了对马来西亚和匈牙利子公司的投资，扩大海外生产规模，形成中国、东南亚和欧洲三地运营的全球布局 [3] - 马来西亚盈趣自2018年扩产以来，已实现多款受贸易摩擦影响产品的量产，匈牙利盈趣第一期工程于2019年下半年投入使用 [3] - 公司选择马来西亚作为生产基地，因其供应链优势及国际化布局战略，马来西亚盈趣已成为东南亚智能制造基地 [3] 毛利率与研发优势 - 公司毛利率高于同行业，主要得益于技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势及优质客户群体 [4] - 公司产品高度定制化，单一产品向单一客户专供，研发产品的同时研发智能制造体系 [4] - 公司技术研发人员平均薪酬高于当地平均水平，特殊岗位如软件开发类薪资随行就市 [5] 产品与市场拓展 - 公司产品以智能化、创新型、技术含量高、定位高端为主，主要分为智能控制部件和创新消费电子产品 [4] - 公司家用雕刻机产品因市场需求增长，主要销往美国、英国及澳大利亚，未来增长规划值得期待 [5] - 公司各产品线不断推出新型号及升级换代，耗材领域投入更多资源支持客户 [5] 募集资金与项目进展 - 公司募集资金投资项目包括智能制造生产线建设、智能制造整体解决方案服务能力提升及研发中心建设 [4] - 创新产业园一期工程已于2018年3月封顶，目前进入二次装修阶段 [5] - 智能制造整体解决方案服务能力提升项目及研发中心建设项目需等产业园主体工程竣工验收后方可开展 [5]

电子烟业务 - 公司为电子烟客户提供精密塑胶部件，市场份额动态变化，客户通常选择两家以上供应商以降低供应链风险 [1] - 电子烟精密塑胶部件的订单与供应商产能和产量相关，客户在稳定量产后会制定科学的采购计划 [1] - 电子烟产品通过FDA审核后，订单会根据市场需求和供应链能力动态调整 [7] 国际布局与产能转移 - 2018年公司直接出口至美国的产品收入占总营业收入的44%，受中美贸易摩擦影响的产品已转移至马来西亚子公司生产 [3] - 马来西亚子公司产能快速提升，部分产品已实现量产，新厂房满足后续产能需求 [7] - 匈牙利盈趣预计于2019年下半年投产，定位为欧洲智能制造基地，与马来西亚盈趣形成全球布局 [7] 自有品牌与业务拓展 - 自有品牌业务包括智能家居、汽车电子及智能制造整体解决方案，公司持续推进“工业互联网”和“民用物联网”战略 [3] - 苏州盈塑主要从事智能化精密模具研发与制造，目标客户为汽车行业相关客户 [5] - 公司围绕“工业互联网”和“民用物联网”持续发展，专注于UDM智能制造业务模式和智能制造整体解决方案 [6] 客户结构与产品定制化 - 公司主要客户为国际知名企业及科技型企业，客户相对集中，产品高度定制化，单一产品主要面向单一客户 [4] - 公司将继续拓展新领域、新行业和新客户，优化产品结构、客户结构和产业结构 [4] - 公司合作的客户主要是国际知名企业和科技型企业，产品以智能化、创新型、技术含量高为主 [5] 毛利率与经营费用 - 2019年第一季度毛利率下降主要受不同毛利率产品销售占比变化及经营费用增加影响 [7] - 公司营业收入与上年同期基本持平，但净利润有所下降 [7] 企业文化与子公司管理 - 公司倡导“以使命为导向，像一家人一样工作”的团队合作理念，践行3POS企业文化理念 [5] - 母公司对各子公司的管理主要集中在人事、财务策略引导及内控制度管理，给予子公司较大自由度 [5] 产品价格与产能调整 - 公司持续配合客户优化产品价格，降价幅度根据客户需求和行业情况协商确定 [6] - 公司生产线组合灵活，可实现柔性化生产，产能和产量匹配增长 [6]

公司概况与业务模式 - 公司以UDM模式为基础，具有高度定制化、单一客户供应和智能制造体系三大特点 [1] - 公司愿景是成为中国"工业互联网"和"民用物联网"的领导者 [1] - 主要服务国际知名企业和创新型科技企业，产品分为智能控制部件和创新消费电子两大类 [1] - UDM业务模式结合UMS系统和ODM智能制造体系，实现产品全生命周期质量追溯 [4] 产品与研发 - 智能控制部件包括网络遥控器、咖啡机人机界面模组等 [1] - 创新消费电子产品包括电子烟精密塑胶部件和家用雕刻机等 [1][3] - 拥有近800人的研发团队，涵盖多个产品门类 [4] - 电子烟精密塑胶部件良率已达到质量管理目标要求 [6] 产能与制造 - 海沧创新产业园一期工程2018年3月封顶，计划2019年第三季度搬迁产线 [3] - 马来西亚子公司产能快速提升，已实现多款产品量产 [7] - 自动化机器设备和工装治具均为自主研发，可快速复制产能 [5] - 产能利用率保持较高水平，可满足客户进一步订单需求 [5] 客户与市场 - 主要客户为国际知名企业，回款信用期一般不超过3个月 [5] - 通过口碑营销和全球展会拓展客户资源 [3] - 在北美和欧洲建设市场及研发中心，加快国际化进程 [3] - 2018年直接出口美国产品收入占总营收44% [7] 战略与布局 - 马来西亚子公司定位为东南亚智能制造基地 [3] - 新购置1.69万平方米厂房扩大马来西亚生产基地规模 [7] - 推进智能制造生产基地全球布局，应对中美贸易摩擦影响 [7] - 加大汽车电子业务、国内UDM智能制造业务及自有品牌产品研发力度 [3] 财务与运营 - 采取提升自动化水平、提高生产效率等措施优化成本 [6] - 2018年家用雕刻机耗材产量较小，主要在漳州分公司生产 [6] - 购买出口信保降低风险，对初创公司采取预收货款方式 [5] - 坚持单一产品主要向单一客户提供的经营原则 [5]