业务发展情况 - 产品分为智能控制部件和创新消费电子产品两大类 [1] - 智能控制部件领域深挖现有客户需求，拓展游戏手柄等产品线合作并推进量产 [1] - 食品相关产品领域开展整机项目研发合作与量产，争取 FCM 相关业务 [1] - 创新消费电子产品领域，家用雕刻机系列 2019 年配合客户研发和推出新产品，提升产能，漳州分公司推进耗材产能 [1] - 汽车电子领域与客户合作研发生产电子防眩镜、OBD 等产品，未来拓展车联网相关领域 [1] - 专注 UDM 智能制造业务模式和整体解决方案，推进国际化进程和全球布局 [1][2] 中美贸易摩擦影响及应对 - 2018 年度直接出口至美国产品收入占总营业收入约 44%，出口美国产品基本纳入征税清单 [2] - 关注进口国家地区形势政策，及时采取措施 [2] - 加快境外子公司投资建设，受影响产品在马来西亚盈趣量产，购置 1.69 万平方米厂房扩大规模 [2] - 收购瑞士控股子公司，布局欧洲市场，建设全球研发和营销网络 [2] - 做好相关认证工作，保证产品符合进口国家地区要求 [2] 新品拓展情况 - 各产品线由产品系列组成，不断推出新型号和升级换代 [2] - 智能控制部件领域拓展游戏手柄及视频会议设备等产品线合作 [2] - 水冷散热控制领域与客户共同研发新产品 [2] - 食品相关产品领域开展非咖啡机整机项目研发合作 [2] - 漳州分公司推进雕刻机耗材产品研发生产 [2] - 汽车电子领域合作研发生产电子防眩镜、OBD 等产品 [2] - 专注智能控制部件和创新消费电子领域，拓展新客户新产品，加大自有品牌和国内市场拓展力度 [2][3] 电子烟产品市场竞争 - 国际知名企业供应链有严格考核体系，选择多家供应商防范风险 [3] - 公司对竞争持积极态度，希望与其他供应商形成竞合关系 [3] - 公司更关注为客户创造高价值和提供一流产品，向客户学习提升自身能力推动发展 [3]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括招商证券、国联安基金等多家机构人员 [1] - 活动时间为2019年7月17日下午，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明、财务总监李金苗等 [1] 业务发展情况 - 2018年公司直接出口至美国的产品收入占总营业收入的44%左右，产品基本被纳入征税清单 [1] - 公司部署受影响产品在马来西亚子公司量产，提升其生产和智能制造能力 [1] - 2017年在匈牙利设立控股子公司，预计2019年下半年投产 [3] - 产品分为智能控制部件和创新消费电子产品两大类 [3] - 智能控制部件领域拓展游戏手柄等产品线合作并推进量产 [3] - 食品相关产品领域开展食品类整机项目研发合作和量产，争取FCM相关业务 [3] - 创新消费电子产品领域，家用雕刻机系列2019年配合研发和推出新产品，提升产能，漳州分公司推进耗材产能 [3] - 汽车电子领域合作研发生产电子防眩镜等产品，未来拓展车联网领域 [3] 电子烟产品供应链 - 国际知名企业供应链体系有严格供应商考核体系，产品量产后选两家以上供应商防范风险 [3] - 公司电子烟精密塑胶部件订单动态变化，稳定量产后客户制定采购计划并根据多种因素调整 [4] - 公司希望与其他供应商形成良好竞合关系，更关注为客户创造价值和提供一流产品 [4] 控股股东质押 - 控股股东控制6家制造类企业，承诺处置以保证无相关业务生产能力 [4] - 近期股权质押用于处理关联方企业，截至2018年年报披露日已完成6家企业处置 [4] 财务相关 - 2019年第一季度营业收入与上年同期基本持平，受产品销售占比变化和经营费用增加影响，毛利率下降 [4] - 公司产品系列毛利率总体稳定，通过提升自动化水平等措施维持毛利率 [5] - 公司经营现金流好，生产模式以销定产，存货少，客户回款信用期短，购买出口信保，对初创公司执行严格信用政策，供应商给予较长账期 [5] 产业园情况 - 盈趣科技创新产业园一期基本完工，正在二次装修，计划2019年第四季度初投产 [5] - 制造模式为离散型，可柔性生产，产业园和现有产线可平行运作，搬迁对产能基本无影响 [5] 投资并购 - 公司围绕“工业物联网”和“民用物联网”进行产业投资，外延式发展与内生式增长结合 [6] - 布局民用物联网生态链采用“众创孵化 + 投资，制造配套 + 投资”等方式 [6] - 布局工业互联网领域采用“区域代理 + 投资，智造平台 + 投资”等方式 [6] 减持与回购 - 截至2019年5月24日，惠椿投资减持公司股份2,506,530股，占总股本的0.5466%，山坡松投资未减持 [6] - 公司基于对未来发展信心和认可公司价值，以自有资金回购股份用于员工持股计划或股权激励 [6] - 截至2019年6月30日，累计回购股份1,627,234股，占总股本的0.36%，成交总金额63,717,275.34元 [6] 董监高增持 - 公司董监高或其近亲属增持股票是基于对公司未来持续发展的信心和对公司价值的认可 [7] 客户合作与拓展 - 与食品客户的整机合作项目已推进至量产阶段 [7] - 公司通过口碑营销、参加展会等方式拓展客户，加快国际化进程，建设市场及研发中心，加大境外子公司投资力度 [7] - 加大汽车电子业务、国内UDM智能制造业务及自有品牌产品的研发及市场推广力度 [7]

公司战略与未来展望 - 公司未来将基于“让生活充盈着乐趣”的使命，致力于成为中国工业互联网和民用物联网的领导者 [1] - 公司将继续拓展UDM业务模式，加强技术研发投入，构建以“UMS+ITTS+工业测试机器人”为核心的智能制造体系 [1] - 公司计划通过品牌效应拓展客户体系，强化市场竞争地位，开拓智能控制部件与创新消费电子市场 [2] - 公司将在全球范围内建设创新研发中心和智能制造基地，优化客户及产品结构，提升美洲及欧洲市场的产品覆盖率 [2] - 公司积极推动智能制造服务体系的进化，为中小型企业提供智能制造整体解决方案，并探索智能家居、汽车电子等民用物联网领域 [2] 业务发展与市场布局 - 公司咖啡机人机界面模组业务自2011年产品定型后，产量稳定，并在食品类非咖啡机整机项目上开展研发合作 [2] - 公司2018年直接出口至美国的产品收入占营业收入的44.34%，主要产品已被纳入中美贸易摩擦征税清单 [2] - 为应对贸易摩擦，公司加大了对马来西亚和匈牙利子公司的投资，扩大海外生产规模，形成中国、东南亚和欧洲三地运营的全球布局 [3] - 马来西亚盈趣自2018年扩产以来，已实现多款受贸易摩擦影响产品的量产，匈牙利盈趣第一期工程于2019年下半年投入使用 [3] - 公司选择马来西亚作为生产基地，因其供应链优势及国际化布局战略，马来西亚盈趣已成为东南亚智能制造基地 [3] 毛利率与研发优势 - 公司毛利率高于同行业，主要得益于技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势及优质客户群体 [4] - 公司产品高度定制化，单一产品向单一客户专供，研发产品的同时研发智能制造体系 [4] - 公司技术研发人员平均薪酬高于当地平均水平，特殊岗位如软件开发类薪资随行就市 [5] 产品与市场拓展 - 公司产品以智能化、创新型、技术含量高、定位高端为主，主要分为智能控制部件和创新消费电子产品 [4] - 公司家用雕刻机产品因市场需求增长，主要销往美国、英国及澳大利亚，未来增长规划值得期待 [5] - 公司各产品线不断推出新型号及升级换代，耗材领域投入更多资源支持客户 [5] 募集资金与项目进展 - 公司募集资金投资项目包括智能制造生产线建设、智能制造整体解决方案服务能力提升及研发中心建设 [4] - 创新产业园一期工程已于2018年3月封顶，目前进入二次装修阶段 [5] - 智能制造整体解决方案服务能力提升项目及研发中心建设项目需等产业园主体工程竣工验收后方可开展 [5]

电子烟业务 - 公司为电子烟客户提供精密塑胶部件，市场份额动态变化，客户通常选择两家以上供应商以降低供应链风险 [1] - 电子烟精密塑胶部件的订单与供应商产能和产量相关，客户在稳定量产后会制定科学的采购计划 [1] - 电子烟产品通过FDA审核后，订单会根据市场需求和供应链能力动态调整 [7] 国际布局与产能转移 - 2018年公司直接出口至美国的产品收入占总营业收入的44%，受中美贸易摩擦影响的产品已转移至马来西亚子公司生产 [3] - 马来西亚子公司产能快速提升，部分产品已实现量产，新厂房满足后续产能需求 [7] - 匈牙利盈趣预计于2019年下半年投产，定位为欧洲智能制造基地，与马来西亚盈趣形成全球布局 [7] 自有品牌与业务拓展 - 自有品牌业务包括智能家居、汽车电子及智能制造整体解决方案，公司持续推进“工业互联网”和“民用物联网”战略 [3] - 苏州盈塑主要从事智能化精密模具研发与制造，目标客户为汽车行业相关客户 [5] - 公司围绕“工业互联网”和“民用物联网”持续发展，专注于UDM智能制造业务模式和智能制造整体解决方案 [6] 客户结构与产品定制化 - 公司主要客户为国际知名企业及科技型企业，客户相对集中，产品高度定制化，单一产品主要面向单一客户 [4] - 公司将继续拓展新领域、新行业和新客户，优化产品结构、客户结构和产业结构 [4] - 公司合作的客户主要是国际知名企业和科技型企业，产品以智能化、创新型、技术含量高为主 [5] 毛利率与经营费用 - 2019年第一季度毛利率下降主要受不同毛利率产品销售占比变化及经营费用增加影响 [7] - 公司营业收入与上年同期基本持平，但净利润有所下降 [7] 企业文化与子公司管理 - 公司倡导“以使命为导向，像一家人一样工作”的团队合作理念，践行3POS企业文化理念 [5] - 母公司对各子公司的管理主要集中在人事、财务策略引导及内控制度管理，给予子公司较大自由度 [5] 产品价格与产能调整 - 公司持续配合客户优化产品价格，降价幅度根据客户需求和行业情况协商确定 [6] - 公司生产线组合灵活，可实现柔性化生产，产能和产量匹配增长 [6]

公司概况与业务模式 - 公司以UDM模式为基础，具有高度定制化、单一客户供应和智能制造体系三大特点 [1] - 公司愿景是成为中国"工业互联网"和"民用物联网"的领导者 [1] - 主要服务国际知名企业和创新型科技企业，产品分为智能控制部件和创新消费电子两大类 [1] - UDM业务模式结合UMS系统和ODM智能制造体系，实现产品全生命周期质量追溯 [4] 产品与研发 - 智能控制部件包括网络遥控器、咖啡机人机界面模组等 [1] - 创新消费电子产品包括电子烟精密塑胶部件和家用雕刻机等 [1][3] - 拥有近800人的研发团队，涵盖多个产品门类 [4] - 电子烟精密塑胶部件良率已达到质量管理目标要求 [6] 产能与制造 - 海沧创新产业园一期工程2018年3月封顶，计划2019年第三季度搬迁产线 [3] - 马来西亚子公司产能快速提升，已实现多款产品量产 [7] - 自动化机器设备和工装治具均为自主研发，可快速复制产能 [5] - 产能利用率保持较高水平，可满足客户进一步订单需求 [5] 客户与市场 - 主要客户为国际知名企业，回款信用期一般不超过3个月 [5] - 通过口碑营销和全球展会拓展客户资源 [3] - 在北美和欧洲建设市场及研发中心，加快国际化进程 [3] - 2018年直接出口美国产品收入占总营收44% [7] 战略与布局 - 马来西亚子公司定位为东南亚智能制造基地 [3] - 新购置1.69万平方米厂房扩大马来西亚生产基地规模 [7] - 推进智能制造生产基地全球布局，应对中美贸易摩擦影响 [7] - 加大汽车电子业务、国内UDM智能制造业务及自有品牌产品研发力度 [3] 财务与运营 - 采取提升自动化水平、提高生产效率等措施优化成本 [6] - 2018年家用雕刻机耗材产量较小，主要在漳州分公司生产 [6] - 购买出口信保降低风险，对初创公司采取预收货款方式 [5] - 坚持单一产品主要向单一客户提供的经营原则 [5]

财务表现与业绩分析 - 2018年度公司营业总收入及经营业绩较2017年度下滑，主要原因是电子烟精密塑胶部件销售收入下降 [2] - 2019年第一季度营业收入与上年同期基本持平，但毛利率下降及经营费用增加导致净利润下降 [2] - 2019年第一季度管理费用增加2800多万元，主要由于新增企业合并、股权激励计划及马来西亚产能扩建等原因 [4] 电子烟业务 - 电子烟精密塑胶部件销售收入下降幅度较大，影响整体业绩 [2] - IQOS设备通过FDA审核，预计将带来增量订单 [2] - 电子烟精密塑胶部件已基本不存在良率爬坡问题，产能满足市场需求 [3] - 电子烟客户通常不会只与一家供应商合作 [3] 中美贸易摩擦影响 - 2018年公司直接出口至美国的产品收入占总营业收入的44%左右 [2] - 公司通过马来西亚子公司实现受影响产品的稳定量产，并获取新业务机会 [2][3] - 马来西亚子公司新购置1.69万平方米厂房以扩大生产经营规模 [3] 产品与市场策略 - 公司主要收入来源于UDM业务，关注为客户提供一流产品和稳定交付 [2] - 公司持续加大马来西亚盈趣等境外子公司的投资力度，推进智能制造生产基地全球布局 [3] - 公司围绕"工业互联网"和"民用物联网"持续做实、做大、做强 [5] 汽车电子业务 - 公司汽车电子产品分为商用车和乘用车领域，主要聚焦前装市场 [5] - 公司为宇通、金龙等商用车车厂提供车载显示器、中控系统等产品 [5] - 公司加大乘用车领域产品研发及市场推广力度，如电子防眩镜等产品已实现量产 [5] 客户与合作 - 公司与罗技客户新增合作品类包括Gaming及Video等事业部产品 [6] - 公司追求与客户建立长期信任的合作关系，提供高度定制化的产品 [4] 国际化布局 - 公司自2016年起实施国际化布局战略，马来西亚盈趣是重要组成部分 [6] - 公司已在匈牙利设立控股子公司，预计2019年下半年投产 [7] - 国际化布局有助于公司转移风险，获取新客户、新业务和新产品 [7]

财务与业绩 - 2018年第一季度汇兑损失约为5000-6000万元 [3] - 2018年第一季度营业收入同比增长10%至20% [4] - 2017年研发投入1.83亿元，同比增长129.07% [6] - 2017年研发服务收入3200万元，同比增长12% [7] - 2017年电子元器件采购金额占原材料总采购额的30%以下 [10] 业务与产品 - 2018年第一季度营业收入主要来自智能控制部件和创新消费电子产品 [3] - 电子烟精密塑胶部件自给比例保持在45%-50% [12] - 消费电子产品生命周期一般为1-3年 [5] - 电子烟产品价格稳定，2018年第一季度净利润下降主要受汇兑损失影响 [7] - 家用雕刻机产品毛利率在2017年保持稳定 [16] 客户与市场 - 2017年第一大客户收入占比45%，较上半年有所下降 [8] - 公司与罗技合作多年，每年订单量稳定在3亿左右 [5] - 公司与PMI合作，参与电子烟精密塑胶部件的研发 [11][12] - 2017年直接出口至美国的收入占比20%-30% [12] - 公司计划拓展新客户，重点建设IPD集成产品开发体系等 [16] 产能与制造 - 公司产能利用率较高，产能和产量匹配增长 [15] - 公司通过自动化设备减少人工，提升生产效率 [11] - 海沧创新产业园一期工程已于2018年3月封顶 [15] - 公司具备柔性化生产能力，生产线组合灵活 [15] 技术与研发 - 公司研发投入主要投向基础性技术、前瞻性技术、自动化制造体系等 [6] - 公司在电子烟精密塑胶部件研发中实现多项技术突破 [12] - 公司自主研发UMS联合管理系统和自动化机器设备 [9][10] 竞争与战略 - 公司通过UDM模式打造智能制造、创新研发等核心竞争力 [13] - 公司对标企业包括拓邦、和而泰、麦克韦尔等 [17] - 公司注重为客户创造高价值，持续提升技术研发能力和智能制造水平 [17]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员共12人，包括招商证券、金鹰基金等机构人员 [1] - 活动时间为2018年4月2日14：00 - 17：00，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明、财务总监李金苗等 [1] 公司业务模式与特点 - UDM模式以ODM模式为基础，通过UMS系统形成智能制造体系，适应工业制造智能化趋势，能满足多种业务需求，产品高度定制化，可适应不同量级产品 [2] - 公司坚持“单一产品向单一客户专供”原则，为客户提供一流产品和高价值，建立长期战略合作关系 [3] 产品市场与客户合作 - 水冷散热控制系统未来市场空间大，公司与国际知名和科技型企业合作，更关注为客户提供价值 [3] - 公司不会舍弃发展变差的客户，会帮助其成为行业龙头，并在不同行业布局挖掘需求 [4] 公司规划与业绩增长 - 公司每年制定“春季”和“秋季”规划，上半年制定三至五年战略规划，下半年制定次年年度发展规划 [4] - 公司通过挖掘现有客户需求、开拓新客户和研发新产品，优化产品和客户结构保证业务持续稳定增长 [5] 新客户开发与业务平衡 - 开发国际知名企业新客户需长时间开拓，通过严格审核，前期投入建立认证体系，通过考核后维护成本低 [5] - UDM业务以国际知名客户和高端定制产品市场为主导，拓展新客户和产品；其他业务各子公司有清晰定位，各业务线平行开展、相互促进 [6] 公司管理模式与风险防范 - 公司在部分管理模块采用矩阵式管理模式，如产品项目管理采用强矩阵式，项目成功率高，但需规避弊端 [7] - 公司组织架构分工明确，防范优秀项目经理流失导致业务流失风险 [7] 潜在客户与市场影响 - 公司2018年重点建设多个体系认证，可据此了解拟拓展行业和领域 [8] - 2017年度公司直接出口至美国产品收入占比20% - 30%，中美贸易战影响尚不确定 [8] - 2018年第一季度汇兑损益约5000 - 6000万元，公司将开展远期结售汇业务锁定汇率 [8][9] - 2018年第一季度营业收入环比2017年第四季度下降，同比上年同期增长10% - 20%，增长放缓因下半年需求满足和基数增大 [9][10] 产能与供应商相关 - 海沧创新产业园预计2019年或2020年投入使用，公司产能扩张不受太大影响，可通过租赁、柔性生产和研发自动化设备解决 [10][11] - 国际知名企业选择供应商考核严格，注重多方面能力，公司高附加值服务形成客户粘性 [11] 产品与业务选择及考核 - 公司围绕核心使命选择产品和业务，以智能化、创新型、中高端产品为主，支持好的业务方向 [12] - UDM业务销售人员无严格考核指标，智能制造等自有品牌和汽车电子业务有业绩考核体系 [12] 电子烟业务相关 - 公司因技术优势和口碑，经引荐与电子烟客户合作 [10] - 若客户需求增长，公司会配合生产；若客户增加供应商，公司保持积极态度，打造核心竞争力应对 [13] 客户合作细节 - 客户通常有降价要求，降价幅度协商确定 [13] - 国际知名企业提前几个月下达预测订单，正式订单提前20天至1个月下达，一般不每个订单谈价格 [14] - 消费电子产品更新换代周期一般1 - 3年 [14] 其他事项 - 年报隐去前五大客户名称是基于商业秘密考虑 [14] - 2017年12月公司与相关方合作设立子公司运营京东众创厦门物联智造产业基地 [14] - 2018年公司优化智能家居产品和云服务平台，采取多种方式拓展业务 [15] - 2017年度报告其他收入3100万元左右主要为原材料等销售收入 [15] - 战略投资者持股比例未达5%，减持安排暂无相关信息 [15]

投资者信息 - 参与单位及人员共26人，包括华创证券、上海新永镒资管等多家机构人员 [1] - 活动时间为14：30 - 17：30，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明、财务总监李金苗等 [1] 对标公司 - 智能控制部件领域国内对标公司主要有拓邦、和而泰等 [1] - 电子烟部件产品国内相似公司主要有麦克韦尔、艾维普思，国外对标公司尚未深入研究 [2] 公司优势与特征 - 形成特有的UDM业务模式优势、技术研发优势等六大优势，业务模式以ODM模式为基础，通过UMS联合管理系统形成智能制造体系 [2] - 具有产品高度定制化、单一产品主要向单一客户专供、形成优良产品制造体系并产品化服务中小企业三个显著特征 [2] 行业发展方向 - “互联网 + 先进制造业”是未来电子制造类企业共同发展方向，国内企业距工业4.0或中国制造2025尚有距离 [2] 公司人员与研发 - 截止2017年底，研发人员数量为600余人 [3] - 新产品研发周期视项目性质而异，首次合作新产品等项目研发周期一般6个月以上甚至1年左右，结构或外观变化新产品为3 - 6个月，产品局部更新等项目通常不超过3个月 [7] - 一个完整项目通常投入约10名研发人员，采用矩阵式项目管理模式 [7] 电子烟相关 - 电子烟精密塑胶部件产品在材料选型、表面机加工处理等方面存在技术难点 [3] - 国际知名企业通常不会只与一家供应商合作，公司供货比例数据属商业秘密不便透露 [3] - 目前无和其他拟推广电子烟产品的烟草公司合作的计划和相关信息 [3] - 电子烟部件产品毛利率较高，原因包括产品创新性、客户关注重点、公司研发参与度和自动化程度等 [4] - 电子烟精密塑胶部件产品无明显季节性，受下半年西方节日影响，下半年营收较好，各季度收入占比不确定 [5] - 客户通常提前6个月左右下达预测订单，1 - 3个月下达正式订单，订单会根据多因素修正 [6] 公司业务与计划 - 2018年将重点建设IPD集成产品开发体系等多个体系，可据此了解拟拓展行业和领域 [3] - 若电子烟增速放缓，将维护现有客户关系、拓展新客户、优化产品结构，拓展自有品牌智能家居和智能制造解决方案等产品及服务 [4] - 选择产品和客户围绕“让生活充盈着乐趣”使命，以智能化、创新型、中高端产品为主 [4] - 2018年上半年电子烟订单阶段性回调，其他业务稳定增长，家用雕刻机和水冷散热控制系统成长空间大，正在争取新合作机会并拓展自有品牌产品 [4] - 家用雕刻机出货量增长不错，仅推广少数国家，未来市场空间大，若打开国内市场受欢迎度高 [5] - 智能制造整体解决方案主要服务公司及子公司，提升信息化、自动化水平和智能制造能力，降低营业成本，募投项目达产后预计年销售收入2.76亿元 [5] 贸易与采购 - 中美贸易战具体影响难判断，2017年度公司直接出口至美国产品收入占比20% - 30%，落入关税清单范围产品收入占比更少 [4] - 公司生产所需芯片主要通过全资子公司境外进口采购，长期合作芯片供应商主要在香港、新加坡等地，若中美贸易政策影响芯片进口，将寻找替代方案，公司部分原材料采购存在一定风险 [5] 供应链管理 - 建立严格供应商准入和管理制度，以品质、交期为基础选择供应商，设有专门供应链管理部门，与优质供应商建立长期合作关系，电子元器件通过香港盈趣采购，塑胶等原材料就近采购 [6] 价格与订单 - 公司与客户合作价格一般会有降价目标，电子烟产品以产品组合满足不同市场需求 [6] 投资与分红 - 未来投资并购方向可能与主营业务、发展战略相关及上下游产业链整合有关 [7] - 近三年公司每年现金分红比例达30%以上，坚持积极回报股东 [7] 业务方向 - 汽车电子业务之前专注客车领域，未来将研发推广创新创意产品，布局物联网相关及未来技术方向性产品 [7] - 智能家居产品为OBM业务，通过多种渠道和方式开拓市场 [7] 客户与人才 - 客户开发体系未变，通过多种方式开拓新客户，2016年以来新开发客户收入规模不大未单独披露，已在多个新领域规划布局 [8] - 与客户合作按合同约定知识产权归属 [8] - 重视人才招聘和培养，引进国际化人才，完善员工激励体系，夯实企业文化建设以吸引和留住人才 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位人员共 23 人，包括国金证券、华创证券等机构人员 [1] - 活动时间为 2018 年 5 月 29 日 14：00 - 17：30 [1] - 地点在厦门市湖里区嘉禾路 588 号盈趣科技大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明等 [1] 子公司设立情况 - 拟与两名自然人共同投资设立福州云卡科技有限公司，从事“一卡通”、安防等业务，目的是整合资源、完善产品线，与自有品牌业务形成协同效应 [1] - 拟设立孙公司苏州盈塑智能制造有限公司，从事智能化精密模具等业务，依托苏州汾湖开发区优势完善产业链布局、优化产业结构 [3] 经营状况与业绩预测 - 主要收入源于 UDM 业务，经营受下游终端客户订单影响大，可根据预测订单预估未来业绩但不精准，正开发新领域客户、优化结构，暂无修正 2018 年上半年业绩预测情形 [3] - 产品主要出口，下半年受节日影响收入通常好于上半年，除电子烟精密塑胶部件外其他产品订单总体稳定增长，下半年业绩尚无法预测 [4] - 2018 年上半年业绩仍在之前披露区间内，若修正会在 7 月 15 日前披露公告 [4] 客户与市场情况 - 业务围绕工业互联网和民用物联网布局，现有客户新产品和新项目有空间，也在拓展储备新客户、新产品，部分客户知名度高但合作量级未达披露标准 [3] - 品牌方会控制关键供应商，有供货价格降价目标，降价周期和幅度因客户而异 [4] 业务应对措施 - 产品销售主要用美元结算，会在合适时机结汇、开展远期结售汇业务应对汇率波动 [4] 各业务板块情况 汽车电子业务 - 从客车领域拓展至小汽车电子领域，目前占比不高但有产业布局，未来将研发推广创新产品、布局物联网相关产品 [4][5] 电子烟业务 - 自 2014 年合作以来产能产量快速增长，掌握自动化设备研制，若需求增长会配合生产 [5] - 毛利率较高因产品创新、客户关注设备特性、公司研发参与度高且提升自动化和自给比例，与客户合作稳定，毛利率未大幅波动 [6] - 产品价格相对稳定，虽客户会有降价目标，但产品创新、有组合可维持价格 [6] 家用雕刻机业务 - 2017 年度毛利率保持稳定 [5] 智能家居业务 - 为 OBM 业务，通过线上线下、国内外、单品系列、2B + 2C 等多渠道拓展市场 [5] 业务合作与发展方向 - 筛选合作客户围绕核心使命，产品以智能化等中高端产品为主，业务围绕工业互联网和民用物联网布局，不同业务有技术互通性和互补性 [5] - 未来业务发展围绕企业愿景和核心使命，智能制造等对应工业互联网，汽车电子和智能家居对应民用物联网 [7] - 坚持“单一产品主要向单一客户专供”原则，为客户提供高价值，建立长期信赖合作关系 [7]