公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 005 [1] - 成立于 2011 年 7 月，是为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [1] - 主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品应用于手机等消费电子产品及其组件 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间是 2019 年 12 月 5 日上午 10:00 - 12:00，地点在上海市浦东新区卓美亚喜马拉雅酒店 [1] - 参与单位包括君和资本、浦银安盛基金管理有限公司等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [1] 公司经营理念与优势 - 理念是“求实创新，开拓进取，永续经营，追求绿色环保，创造卓越未来”，秉持感恩之心，肩负社会责任 [1][3] - 具备研发和技术、业务模式、成本控制、品牌、人才管理、快速响应、产品质量与良率、客户定位等核心优势 [3] - 成本控制优势来自自主研发与改进设备、自动化控制系统、生产管理系统及研发项目管理系统，以及生产规模效应 [3] 业务相关问题回复 合作模式 - 分为客户指定公司参与新品研发并提供服务或指定中间组件生产商采购产品，以及中间组件生产商归总需求分派订单两种 [3] 市场拓展与核心竞争力 - 拟向国际拓展挖掘潜在市场 [3] - 核心竞争力体现在多方面，能保障客户供应链，为产业提供高效低耗、高附加值生产服务 [3] 毛利率较高原因 - 成本控制方面提高材料利用率、降低人员成本和设备折旧摊销费用；品质把控方面提供一体化材料方案，提升品质、降低耗损，保证作业标准化和产品良率 [4] 母子公司业务规划 - 苏州恒铭达与子公司惠州恒铭达协同并进，皆有完备研发及销售团队，具备独立生产资质，生产订单根据项目与客户协商而定 [4] 资本开支计划 - 2020 年第一期新厂房完成建设并投入使用；2021 年第二期厂房完成建设并投入使用 [4] 产能与订单 - 产能释放循序渐进，在途订单与产能容量匹配，新增订单来自新老客户及既有客户新开拓产品 [4] 无线耳机类产品营收展望 - 2019 年“智能穿戴及其他类”中无线耳机类订单数量增长多，预计 2020 年订单数量与终端产品销售趋势保持一致 [5]

公司基本情况 - 公司成立于2011年，2013年8月首次通过高新技术企业认证，是为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业 [2] - 主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品应用于手机、平板电脑等消费电子产品及其组件 [2] 收入结构 - 2019年前三季度营业收入增长13.73%，得益于智能穿戴设备销售量增长 [3] - 手表及其他消费电子类产品、手机类产品收入分别占比40%左右，平板电脑类产品占比20%左右 [3] 产能情况 过往产能提升原因 - 2016年迁至自有厂房，生产场地扩大 [3] - 2016年新购置设备产能在2017年体现，增幅较大 [3] - 2018年子公司收购厂房，扩大生产场地 [3] - 2019年机器设备自动化水平提高，生产效率提升 [3] 未来产能规划 - 2020年募投项目第一期新厂房完成建设并投入使用 [3] - 2021年募投项目第二期厂房完成建设并投入使用，为生产旺季做产能准备 [3] 核心竞争力 - 具备研发和技术、业务模式、成本控制、品牌、人才管理、快速响应、产品质量与良率、客户定位等优势 [3] - 成本控制优势来自自主研发与改进设备、自动化控制系统等带来的营运成本下降与产品良率提高 [3] - 能短时间实现新产品研发、迭代与生产，保障客户供应链稳定 [3] - 设计研发实力强，可参与终端客户产品研发 [3] - 对原材料了解深入，能提供产品方案和增值服务 [3] 市场份额与发展信心 - 过往受产能制约，随着募投项目推进产能将释放，将拓展市场业务 [4] - 产品品类广泛、料号齐全，5G时代产品应用面将大幅扩张 [4] 毛利率情况 - 深化成本控制和品质把控技术优势，成本控制方面提高材料利用率等，品质把控方面提供一体化材料方案等 [4] 人员应对措施 - 重点培养和引进技术研发、生产、管理、营销等专业人才，优化员工结构 [4] - 以内部培养为主、外部引进为辅，探索与高校联合培养人才制度 [4] - 加强生产设备自动化水平，降低用工需求 [4]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 003 [1] - 成立于 2011 年 7 月，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [1] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于多种消费电子产品及其组件 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括华金证券、江苏博云创业投资等公司人员及个人投资者 [1] - 时间为 2019 年 11 月 18 日下午 14:30 - 17:00 [1] - 地点在昆山市巴城镇石牌塔基路 1568 号公司三楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有总经理荆天平、董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [1] 业务情况 - 预计 2019 年度订单较上年同期增长，根据订单计划安排生产，推进各项工作 [1] - 募投主要支出为设备支出，将尽快完成二期厂房建设以释放产能应对业务增长 [2] 行业特性 - 消费电子行业存在季节性波动，每年三四季度为旺季，公司生产节奏与行业周期基本一致，未来波动幅度可能降低 [2] 客户结构 - 通过组件生产商向多个终端客户提供多类型产品 [2] 利润率优势 - 成本控制方面，自动化水平精进，实现生产设备自主研发和改造，降低制造人员数量和设备折旧摊销费用 [2] - 品质把控方面，运用对原材料的理解，提供高效能、高精密全套材料搭配方案，提升品质降低耗损 [2] 战略规划 - 以深耕主营业务为重点，积极研究挖掘上下游、同业及关联领域，有机会会考虑战略延伸 [2]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 006 [2] - 成立于 2011 年 7 月，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [2] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于多种消费电子产品及其组件 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间是 2019 年 12 月 19 日 13:30 - 15:30，地点在上海市浦东新区香格里拉酒店 [2] - 参与单位众多，包括平安基金、农银汇理基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [2] 业务合作模式 - 直接客户为消费电子行业制造服务商及组件生产商，产品最终应用于多家知名消费电子品牌商终端产品 [3] - 与终端客户合作模式有两种，一是客户指定参与新品研发并采购，二是制造服务商及组件生产商整理需求分派订单 [3] 产品营收与订单情况 - 2019 年半年度报告显示，手机类产品占营收比例 37.44%，平板电脑类产品占 20.71%，手表及其他消费电子类产品占 41.25% [3] - 2020 年预计各类产品订单与行业整体销售趋势一致，订单来源包括新老客户及既有客户新品开拓 [3] 产品相关情况 - 手机类产品单机价值量占智能手机整体造价比例低，有较大提升空间 [3] - 部分产品应用于无线耳机类产品，归属于“手表及其他消费电子类”，订单获得模式有终端客户指定采购和生产商自行采购两种 [4] - 部分产品存在季节性降价，客户每年推新消费电子产品会采取新价格政策 [5] 产能规划 - 2020 年募投项目第一期新厂房完成建设并投入使用，子公司完成新增厂房装修 [4] - 2021 年募投项目第二期厂房完成建设并投入使用，为当年三、四季度生产旺季做产能准备 [4] 产线工人情况 - 目前产线工人数量与 2018 年度报告披露数量大体相同，数量精简，因自主研发设备和自动化控制系统提升了人均产值 [4] 毛利率情况 - 目前毛利率较高，原因是深化成本控制和品质把控技术优势，成本控制提高材料利用率等，品质把控提升品质、降低耗损、保证作业标准化 [4][5] - 未来产能释放、产品结构和生产规模变化可能影响毛利率，公司将通过保持创新等提高盈利水平 [5] 核心竞争力 - 具备研发和技术、业务模式、成本控制、品牌、人才管理、快速响应、产品质量与良率、客户定位等核心优势 [5] - 成本控制优势来自自主研发设备、系统及生产规模效应，能保障客户供应链，有较强设计研发实力，能参与终端客户产品研发，为客户和供应商提供服务 [5]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 002 [1] - 成立于 2011 年 7 月，2013 年 8 月首次通过高新技术企业认证 [1] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于手机等消费电子产品及其组件 [1][3] 公司技术实力 - 拥有 10 项发明专利、50 项实用新型专利 [3] - 凭借自主研发设备、自动化控制系统等能力获全球知名终端品牌及制造服务商认可 [3] 产品种类 - 缓冲类：缓冲泡棉 [4] - 屏蔽类：覆铜板、吸波材等 [4] - 防护类：保护膜 [4] - 粘贴、固定类：各类型双面胶等 [4] - 散热类：石墨片、硅胶片 [4] - 防尘类：防尘网 [4] - 绝缘类：绝缘片 [4] 未来布局 技术研发计划 - 以市场需求为导向增加研发投入，追踪新技术，开展研究，加快产品创新 [4] - 培养和引进高水平技术研发人才，完善研发管理和创新激励机制，奖励有贡献人员 [4][5] - 加大先进设备和智能化系统软件投入，搭建研发实验环境 [5] 规模扩充和向上游扩展计划 - 运用募集资金投资电子材料与器件升级及产业化项目，扩大经营规模，优化产品结构 [5] - 根据原材料运用经验向上游新材料领域拓展，延伸产业链 [5] 人才培养和扩充计划 - 重点培养和引进技术研发等方面专业人才，优化员工结构 [5] - 采取内部培养与外部引进结合，探索与高校联合培养人才制度 [5] - 加大培训投入，完善培训制度和体系，提高员工技能和素质 [5] - 鼓励员工参与职业技术培训和鉴定，健全薪酬考核与激励制度，提高薪酬待遇 [5][6] 市场和业务拓展计划 - 收集行业市场与技术动态信息，关注客户需求，保证产品适应性和技术先进性 [6] - 巩固、优化与现有优质客户合作关系，挖掘其他需求，拓展关联产品合作 [6] - 拓展国内外其他知名客户，扩大业务规模 [6] - 加强销售团队建设，提升市场营销水平，提供专业化服务和解决方案 [6] - 定期培训营销人员，培养既懂销售又懂技术的队伍，完善销售服务内容 [6]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2019 - 001 [1] - 成立于 2011 年 7 月，是高新科技企业，2013 年 8 月通过高新技术企业认证 [2] - 主营业务为消费电子功能性器件设计、研发、生产与销售，产品应用于多种消费电子产品及其组件 [2] - 拥有 10 项发明专利、50 项实用新型专利 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2019 年 4 月 18 日上午 10:20 - 11:30，地点在昆山市巴城镇石牌塔基路 1568 号公司一楼会议室 [1][2] - 参与单位包括国金证券、国泰基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长荆世平、总经理荆天平、董事会秘书荆京平、证券事务代表李子婧 [2] 公司核心优势 业务模式优势 - 依托生产设备自主研发，实现生产流程自动化、信息化、智能化，降低成本、提高效率 [3] - 设计研发实力优越，直接参与终端客户产品研发 [3] - 专业积累深厚，了解原材料，能为客户及供应商提供增值服务 [3] - 生产经验丰富，响应能力快速，能高质高量提供高密度产品 [3] 成本控制优势 - 自主研发与改进设备，研发自动化控制系统、OEE 生产管理系统及研发项目管理系统 [3] - 生产规模效应带来营运成本下降与产品良率提高 [4] 研发和技术优势 - 产品、生产设备、生产工艺革新 [4] - 研发体系完善，技术研发团队专业结构合理、经验丰富、梯队建设完善 [4] 快速响应优势 - 满足客户对产品交货期的高要求，成为客户信赖的合作伙伴 [4] 人才与管理优势 - 组建专业化、国际化经营管理团队 [4] - 重视信息化建设，推行标准化、模块化、数据化业务流程管理 [4] - 提升运营效率，降低产品生产成本和经营管理费用 [4] 产品质量与良率优势 - 质量管理体系完善、有效 [4] - 实行全面质量管控，保证较高产品质量与良率 [4] 公司未来规划 - 依靠核心竞争力进行市场推广，实现客户、产品、行业领域多样化，进入智能家居、机器人、自动驾驶汽车、医疗等领域 [4][5] - 产品向“轻、薄、软”，“精、准、多”，“快、低、微”方向发展 [5] - 全面改善生产管理系统，实现生产过程透明化、实时化、自动化、信息化、智能化 [5] 公司现状相关 - 年加权平均产能利用率在 90%以上 [5] - 目前规模较小受产能限制，募集资金项目投入使用后产能和销售收入将提升 [5] - 2016 年末、2017 年末、2018 年末人员数量分别为 683 人、850 人、600 人，因自动化设备投入，用工人数从 2017 年末下降至 2018 年末 [5] - 产品为消费电子产品提供功能性器件，包括粘贴、固定等多种功能器件 [6] - 主要设备有圆刀模切机、自动化贴合机、分切机、自动化平刀模切机 [6] - 产品分为手机类、平板电脑类、手表及其他消费电子类产品，收入分别为 2.65 亿、0.92 亿、1.40 亿 [6] - 行业模切及贴合精密度为±0.03mm 公差左右，公司几年前已达到该精度 [6]

募投项目规划 - 2019年下半年起，终端客户打样产品型号大幅增加，公司需新建厂房购置设备提升产能、丰富产品结构 [2] - 募投项目建设期两年，自第二年逐步投产，2020年底40,000平方米生产基地动工，预计2021年底主体完工后短期内投产，建设后第五年100%达产 [2] 竞争优势 - 技术上，持续发挥研发优势，核心团队创新工艺、自研设备、合作开发原材料 [3] - 管理上，实行标准化、精益化生产运营管理，运用智能仓库和自主开发系统 [3] - 服务上，快速响应客户需求，提供一体化解决方案，延伸合作领域，提供高附加值服务 [3] 上游原材料布局 - 与高校合作、建研究院，整合专家力量进行原材料研发与运用创新 [3] - 勘探调查上游产业、厂商和技术，关注新型材料技术 [3] - 子公司华阳通总装经验沉淀公司对材料的理解和应用能力 [3] 自动化生产水平 - 自动化技术独立，设备和管理系统自主研发、运营和管控 [3] - 有完整自动化设备改造及研发路径，能根据订单要求快速研发或改造设备，相比购入设备优势显著 [3] 降低汇兑损益风险措施 - 关注外汇市场，合理规划外币现汇存款规模，抓住结汇时机 [4] - 依靠技术创新和新产品开发，提高产品附加值和议价能力 [4] - 控制外币应收账款回收进度，确保信用期内回款 [4] - 开拓本土下游客户，加大国内销售 [4]

公司基本信息 - 证券简称恒铭达，代码 002947，编号 2021 - 003 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观 [1] - 参与单位包括东方财富证券、中航信托等多家机构 [1] - 活动时间为 2021 年 12 月 28 日，地点在公司会议室，接待人员为荆天平、吴之星 [2] 业务规划 - 长期深耕消费电子行业，规划服务顶尖客户、稳站行业前沿，拓展一线终端品牌客户资源，参与多项新品研发，消费电子订单良好 [2] - 在新能源、医疗设备等领域战略布局，产品进入打样、送样阶段，未来一至三年以消费电子业务为核心，加大通讯、新能源等新兴领域投入 [2] 产品单机价值量 - 参与终端客户新品研发，新产品因技术和工艺要求高具备较高价值 [3] - 业务范围拓展，更多产品被客户采纳，整体业务份额提升，单机价值相应增长 [3] 盈利水平 - 2021 年上半年因加大研发投入、储备培训人员，利润受阶段性影响 [3] - 2021 年下半年研发成果获认可，新品量产，在手订单丰沛，有信心保持盈利 [3] 与境外企业对比优势 - 境外企业在高端产品有领先优势，公司具备较强技术配合与快速反应能力 [3] - 通过优化服务和生产加速国产化替代，聚焦精密结构件和功能性器件研发生产 [3] 汇率影响及应对 - 人民币兑美元汇率提升影响外贸型公司，公司采取措施控制汇兑损益 [3] - 关注外汇市场，合理规划外币现汇存款规模结汇，控制外币应收账款回收进度，拓展国内市场提升人民币交易比例 [3]

苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002947 证券简称：恒铭达 公告编号：2022-120 苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|------------------|-------------------------| ...

苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年半年度报告 2022-097 【2022 年 8 月】 1 苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人荆天平、主管会计工作负责人吴之星及会计机构负责人(会计 主管人员)孙秀丽声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司相关风险见本报告"第三节管理层讨论与分析"-"十"。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 苏州恒铭达电子科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 目录 | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...