投资者参与情况 - 11月28日电话会议71人参与，涉及Manulife Asset Management、AIA等众多机构 [2][3] - 11月30日券商策略会62人参与，包括Quartet Fund、华泰保兴基金等；现场调研COMGEST 2人参与 [3] - 12月1日现场调研敦和资管2人参与 [3] - 12月5日券商策略会43人参与，涉及Artisan Partners、CI Global Investments等；另一场券商策略会13人参与，包括国寿养老基金、中欧基金等；两场电话会议分别有2人和56人参与 [4][5] - 12月6日券商策略会8人参与，有东方红基金、华安基金等；现场调研东亚前海证券1人参与；另一场券商策略会24人参与，包括三井住友德思资产、招商基金等；电话会议RWC 1人参与 [5][6] - 12月7日三场现场调研分别有Martin Currie 3人、Hermes Investment 1人、泰康资产3人参与；三场电话会议分别有东方阿尔法基金2人、Balyasny Asset Management 1人、鹏扬基金4人参与 [6] - 12月8日券商策略会25人参与，涉及Point72、UG Investment、平安基金等 [7] 公司业务相关问题及回复 伺服和变频器业务 - 公司伺服和变频器产品国内市场份额领先，但整体仍有增长空间，提升份额驱动力包括产品和方案竞争力提升、国产品牌红利、拓展离散和项目型市场、开拓海外市场 [7] 项目型市场业务 - 近两年项目型市场需求优于OEM市场，公司通过寻求外资品牌产品替代、切入节能市场、利用数字化升级机会等，有信心实现增长 [7][8] PLC业务 - 小型、中型PLC及智能控制器产品丰富且成长快，大型PLC正在布局，未来推出后会聚焦流程行业整体解决方案 [8] - 提升PLC产品竞争力的方式包括补充大型产品并提升性能、搭建生态、持续积累工艺、加强多产品耦合竞争力 [8][9] 通用自动化业务战区模式 - 过去强行业线模式利于打造解决方案竞争力和提升行业客户占有率，今年强化战区组织模式后组织效率有一定提升 [9] 公司管理应对措施 - 公司从2019年开始进行基于数字化转型和流程的管理变革，涉及公司治理、决策分工、战略落地等，希望提升管理水平 [9]

证券代码：300124 证券简称：汇川技术 公告编号：2023-090 深圳市汇川技术股份有限公司 关于第五期股权激励计划首次授予限制性股票 第一种授予价格第三个归属期归属结果暨股份上市的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 10 月 25 日召 开第五届董事会第二十六次会议、第五届监事会第二十次会议，审议通过了《关于 第五期股权激励计划首次授予限制性股票第三个归属期归属条件成就的议案（关于 7 折股票的归属）》，第五期股权激励计划首次授予限制性股票第一种授予价格（公 平市场价格的 70%）第三个归属期归属条件已经成就。具体内容详见公司于 2023 年 10 月 27 日刊登在巨潮资讯网上的《关于第五期股权激励计划首次授予限制性股 票第一种授予价格第三个归属期归属条件成就的公告》。 截至本公告披露日，上述限制性股票归属事项已获深圳证券交易所审核通过， 且相关归属及上市手续已由中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理完成。 现将相关事项公告如下： 一、第五期股权激励计划 ...

投资者关系活动信息 - 活动时间为2023年11月14日 - 11月23日，活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、现场参观、电话会议、券商策略会等 [2][3][4][5] - 参与单位众多，11月14日第一场券商策略会19人，第二场现场调研1人；11月15日第一场现场调研3人，第二场电话会议11人，第三场券商策略会51人；11月16日第一场路演活动9人；11月17日第一场券商策略会8人，第二场券商策略会44人，第三场现场调研1人；11月20日第一场现场调研3人；11月21日第一场现场调研1人，第二场现场调研5人，第三场现场调研25人；11月22日第一场7人，第二场电话会议7人 [2][3][4] - 活动地点线上为电话会议，线下为深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大厦、苏州市吴中区越溪友翔路16号汇川技术A区、苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术B区 [5] - 上市公司接待人员为投资者关系总监王兴苒先生和投资者关系经理张键明女士 [5] 业务增长情况及原因 工业自动化业务 - 在宏观经济低迷、行业需求疲软下仍保持较强增长，原因一是战略部署有前瞻性，产品丰富，能提供不同层次打包方案满足不同需求；二是抓住光伏、半导体、工程机械等新兴行业结构性机会；三是受益于国产化趋势 [5] 前三季度营业收入 - 保持较快增长，智慧电梯业务同比微增 [6] 海外业务 - 今年1 - 9月份，海外收入快速增长，新能源汽车快速增长，通用自动化实现100%增长，智慧电梯增长超过30% [7] 业务应对策略 智慧电梯业务 - 应对房地产行业压力，通过提升跨国企业份额、拓展海外市场、进一步渗透电梯电气整体解决方案来保障业务稳健增长 [6][7] 海外业务 - 积极扩充区域布局、推进行业线出海策略，向欧洲和东南亚等市场派遣人员推广解决方案；在匈牙利建设海外工厂，实现产品本土化生产和交付 [7] 新能源汽车业务 - 增长依赖过去定点产生的OI及当期转化的实际订单，在定点基础上做好交付保障，加大订单转化率 [7][8] 公司战略发展方向 - 从偏硬件公司向偏软件公司延伸，投入方向一是基于控制层的产品，补充偏软产品短板；二是数字化战略业务，面向企业侧生产管理，提升车间经营效率、能效和产品品质 [8]

深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称"公司"）第二期长效激励持股计划第 一次持有人会议于 2023 年 11 月 10 日以通讯表决的方式召开。会议由公司董事会秘书 宋君恩先生主持。公司第二期长效激励持股计划的持有人共计 118 人，本次会议实际 出席 90 人，代表第二期长效激励持股计划份额 442,508 份，占本持股计划份额总数的 67.52%。本次会议的召集、召开和表决程序符合相关法律法规、规范性文件及公司第 二期长效激励持股计划的有关规定，会议合法有效。经与会持有人逐项审议，通过了以 下议案： 1、《关于设立公司第二期长效激励持股计划管理委员会的议案》 为保证公司第二期长效激励持股计划的顺利进行，保障持有人的合法权益，根据 公司《第二期长效激励持股计划》《长效激励持股计划管理办法》的相关规定，持有人 会议同意设立第二期长效激励持股计划管理委员会，作为第二期长效激励持股计划的 日常管理与监督机构，对第二期长效激励持股计划持有人会议负责，代表持有人行使 股东权利。管理委员会由 3 名委员组成，设管理委员会主任 1 名，任期与第二期长效 激励持股计划的存续期一致。 表决结果：同意 442,508 份，占出 ...

投资者参与情况 - 10月31日，电话会议太平资产4人、南方基金8人，现场调研嘉实基金4人，券商策略会27人 [1] - 11月1日，电话会议三菱UFJ国际投信1人，券商策略会39人 [1][2] - 11月2日，电话会议Putnam Investment 1人，现场调研华夏久盈资管7人、泰康资产2人，券商策略会20人 [2][3] - 11月3日，电话会议资本集团1人 [3] - 11月6日，券商策略会30人 [3] - 11月7日，富邦投信等4人，电话会议睿远基金1人 [4] - 11月8日，现场调研朱雀基金5人，券商策略会63人 [4] - 11月9日，现场调研Alliance Bernstein等5人 [4] - 11月10日，现场调研Red Gate等6人 [5] 通用自动化业务趋势 - 2023年前三季度中国市场工控行业需求下滑，公司通用自动化业务收入同比增长20%，二季度以来订单同比增长较好，空压机等传统行业有恢复，看好明年传统OEM行业恢复 [5] 公司增长来源 - 在中国市场继续提升市场份额，工业自动化等业务有成长空间 [5] - 从中国市场向海外市场延伸，2021年开始加大海外布局，业务覆盖多个市场，向海外跨国企业输出解决方案 [5][6] - 不断拓宽产品线，提供数字化、能源等解决方案及传感器等产品 [6] 工业自动化产品架构 - 控制类产品包括PLC、CNC等，未来布局大型PLC [6] - 驱动类产品涵盖变频器、伺服系统等 [6] - 执行/传感层产品包括工业机器人等 [6] - 重点拓展新品类，如光电类传感器、精密机械丝杠等 [6] PLC产品竞争力提升 - 补充大型PLC产品，提升性能和可靠性 [6][7] - 搭建以PLC为主的生态，提升客户端认可度 [7] - 持续积累工艺，打造PLC与各产品线易连接能力 [7] 大型PLC进展 - 公司目前在布局大型PLC，未来聚焦流程行业整体解决方案 [7] 新能源汽车业务 - 海外车企定点今年开始产生订单贡献，收入来自新势力、国内、海外车企，客户结构优化 [7] - 作为第三方供应商，打造极致技术和成本竞争力，有竞争优势，有成长空间 [7][8]

活动基本信息 - 活动名称为 2023 年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动由深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] 公司参与情况 - 深圳市汇川技术股份有限公司将参加此次活动 [2] 活动参与方式 - 采用网络远程方式，投资者可登录“全景路演”网站（https://rs.p5w.net），或关注微信公众号全景财经，或下载全景路演 APP 参与 [2] 活动时间安排 - 活动时间为 2023 年 11 月 15 日（周三）14:00 至 17:00 [2] - 公司与投资者互动时间为 15:30 - 17:00 [2] 活动交流内容 - 公司管理层将在线就公司业绩、发展战略、可持续发展等投资者关心的问题与投资者沟通交流 [2]

公司基本信息 - 证券代码 300124，证券简称汇川技术 [1] - 2023 年 10 月 27 日 15:30 - 17:00 举办线上业绩说明会，约 708 人参与 [2] - 接待人员为董事、副总裁、董事会秘书宋君恩先生 [2] 公司战略 三力驱动 - 技术力：向客户提供定制化解决方案能力 [2] - 市场力：坚持分销但贴近客户的营销能力 [2] - 战略力：过去四个发展阶段凸显对战略的洞察 [2] 未来三大战略 - 国际化：海外市场容量是国内市场的三倍，从区域角度打开未来市场空间 [2] - 基于双碳的能源管理：基于 ToB 端客户积累的优势拓展业务，支撑新增长 [2] - 数字化：工业领域数字化即将到来，投入大，智能化、数字化、能源管理结合业务是新空间 [3] 2023 年前三季度经营情况 关键财务数据 - 营业收入：突破 200 亿元，同比增长 24%，原因包括新能源需求旺盛、传统制造业机会多、平台解决方案优势、国产化率提升 [3] - 归母净利润：33.19 亿，同增 7.6%，低于收入增速原因有战略业务投入大、员工薪酬和股权激励费用增加、投资收益和公允价值变动收益减少、某客户信用减值 [3] - 扣非净利润：30 亿，同比增长 12%，非经主要是政府补贴与公允价值变动 [3] - 综合毛利率：35.78%，新能源汽车占比提升有一定影响 [3] - 三费：同比增加 27%，高于收入增长，因员工薪酬与股权激励增长较快 [3] - 研发费用：1 - 9 月约 20 亿，研发费用率约 10%，在多方面战略投入大 [3] 业务回顾 - 通用自动化（含工业机器人）业务：销售收入 105.24 亿元，同比增长 20.42%，收入占比 53% [3] - 通用变频器产品：销售收入 34.40 亿元 [3] - 通用伺服系统：销售收入 44.23 亿元 [3] - PLC&HMI：销售收入 11.96 亿元 [3] - 工业机器人：销售收入 5.50 亿元 [3] - 新能源汽车业务：销售收入 52.68 亿元，同比增长 34%，收入占比 26% [3][4] - 智慧电梯业务：销售收入 38.50 亿元，同比增长，收入占比 19% [3] - 轨道交通业务：销售收入 3.75 亿元，同比增长，收入占比 2% [3][4] 各业务板块进展 - 通用自动化业务：能源、通用、先进 SBU 增长较快，传统行业订单回暖，行业线出海推进，战区作战模式初见成效 [4] - 新能源汽车业务：客户结构多样化，产品多样化，海外车企增速放量 [4] - 智慧电梯业务：大配套业务快速增长，跨国企业及海外业务稳健 [4] - 轨道交通业务：1 - 9 月新增订单 4.32 亿，多地有项目落地 [4] 经营目标 - 营业收入同比增长 20% - 40%，归母净利润同比增长 10% - 30% [4] 问答环节 通用自动化板块 - 贡献大的行业：能源板块光伏，高端制造业空压机、空调制冷、物流等，先进制造业汽车装备、半导体、食品饮料、木工等，重工板块工程机械，过程板块有色、化工、石油等 [4] - 光伏行业占比：订单在通用自动化业务板块占比约 15% [5] - 下游板块业务趋势：新能源业务板块后期增速放缓，传统行业增速逐渐提高，看好传统 OEM 行业恢复 [5] 新能源汽车业务 - 盈利展望：对某客户应收账款减值，其他客户风险小，看好未来盈利和成长性，争取今年实现盈利 [4] - IPO 进展：照常推进，已向江苏证监局登记辅导备案 [4][5] - 海外定点情况：收获不少定点，主要来自电源类产品，也有电控与动力总成项目，联合动力品牌在欧洲有影响力 [5] - Q3 增速较快车型：国内客户优势车型以及海外客户新增车型贡献大 [8] 产品架构与布局 - 工业自动化产品架构：控制层布局 PLC、CNC 等，未来布局大型 PLC；驱动层涵盖变频器、伺服等；重点布局传感层光电类传感器、精密机械丝杠和直线导轨、气动产品 [5] - 中型和大型 PLC 进展：中型 PLC 和智能控制器产品丰富、成长快，大型 PLC 在布局，未来聚焦流程行业整体解决方案 [6] 出海相关 - 机会和阻力：机会大于阻力，贸易壁垒阻力不大，海外需求提升带来机会 [5] - 海外基地建设与业务进展：匈牙利基地部分投入生产，1 - 9 月海外收入快速增长，新能源汽车、通用自动化、智慧电梯增长显著，但贡献大增量需时间积累 [5][6] - 明年海外业务规划：扩充区域布局，建立办事处，派驻人员，推进行业线出海策略，预计海外收入增速快，支撑整体收入 [6] - 海外市场选择：出海战略多种模式，抓住中国客户海外建厂机会，更看重直接拓展海外市场客户，欧洲部分国家业务进展较快 [7] - 通用自动化海外市场规划：未在美国市场布局，主要布局东南亚、韩国、欧洲等市场，韩国部分跨国企业使用伺服产品，欧洲非德语市场业务进展较好 [7][8] 其他业务 - 储能业务：以 PCS 为主，完善产品系列，加大能源数字化和用电侧解决方案，不收缩业务，侧重工商业储能，发力数字化综合能源管理 [6] - 丝杠产品：下游应用于全电注塑机、工业机器人花键丝杠、机床和 3C 领域，今年受注塑机行业影响增长受限，中长期看好成长性 [7] 市场相关 - 电梯市场：前三季度智慧电梯业务增速持平，海外增速快，整体压力不大，海外大配套及跨国企业需求有驱动力 [8] - 数字化产品规划：产品和商业模式难，在 PAAS 平台叠加 SAAS 应用，搭建平台提供数字化解决方案，未来结合数字化和自动化提供综合方案 [8] - 东南亚市场：是中国工控品牌发力重点市场，未来需求增多，是重要区域市场 [8] - 市占率提升速度：伺服系统、变频器、PLC 三大核心产品在中国市场成长空间大，特色行业解决方案和营销策略是竞争武器 [8] 公司目标与竞争格局 - 长效激励目标：今年经济形势承压，不调整 50.5 亿目标，坚定挑战 [8][9] - 国内工控竞争格局：主要竞争对手是外资品牌，国内市场超 50%份额被外资占据，凭借解决方案、品牌营销、平台成本优势应对竞争 [9]

财务数据 - 公司2023年第三季度营业收入为767.03亿人民币，同比增长31.24%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为12.42亿人民币，同比增长11.94%[3] - 公司总资产为428.88亿人民币，较去年同期增长9.38%[3] - 公司基本每股收益为0.47元，同比增长11.90%[3] - 公司稀释每股收益为0.46元，同比增长9.52%[3] - 公司加权平均净资产收益率为5.72%，较去年同期下降0.56个百分点[3] - 公司非流动资产处置损益为-1,181,601.39元[3] - 公司收到的政府补助金额为28,360,851.19元[3] - 公司实现营业收入201.21亿元，较上年同期增长23.89%[6] - 公司实现净利润33.45亿元，较上年同期增长7.68%[6] - 公司通用自动化（含工业机器人）业务实现销售收入105.24亿元，同比增长20.42%[6] - 公司新能源汽车业务实现销售收入52.68亿元，同比增长61.33%[6] - 公司智慧电梯业务实现销售收入38.50亿元，同比增长0.62%[6] - 公司轨道交通业务实现销售收入3.75亿元，同比增长33.78%[6] - 公司经营活动产生的现金流量净额为1,448,720,281.76元[6] - 公司资产总计达到428.88亿，较年初增长9.68%[12] - 公司短期借款在2023年第三季度减少了45.5%，为112.94亿[12] - 公司应付账款在2023年第三季度增长了28.9%，达到61.39亿[12] - 公司一年内到期的非流动负债在2023年第三季度增长18.8%，为12.2亿[12] - 公司长期借款在2023年第三季度增长23.1%，达到22.11亿[12] - 公司预计负债在2023年第三季度增长12.4%，为25.85亿[12] - 公司股本为2023年第三季度保持在26.65亿[12] - 公司减：库存股在2023年第三季度增长22.0%，为2.51亿[12] - 公司其他综合收益在2023年第三季度减少51.1%，为6792.85万[12] - 公司未分配利润达到138.64亿，较年初增长20.5%[13] - 公司归属于母公司所有者权益合计为224.76亿，较年初增长13.4%[13] - 公司营业总收入达到201.21亿，较上期增长23.9%[13] - 公司营业总成本为171.42亿，较上期增长23.9%[13] - 公司管理费用为9.11亿，较上期增长14.8%[13] - 公司财务费用为-4.29亿，较上期减少96.6%[13] - 公司投资收益为11.0亿，较上期增长573.0%[13] - 公司营业利润为34.14亿，较上期增长8.5%[13] - 公司营业外收入为1.56亿，较上期增长127.6%[13] - 公司净利润为334.52亿，较上期增长7.94%[14] - 公司归属于母公司股东的净利润为331.94亿，较上期增长7.57%[14] - 公司综合收益总额为333.82亿，较上期增长6.35%[14] - 公司基本每股收益为1.25元[14] - 公司稀释每股收益为1.24元[14] - 公司经营活动产生的现金流量为1551.85亿，较上期增长24.07%[14] - 公司经营活动现金流入小计为165.8亿，较上期135.9亿增长22%[15] - 公司经营活动现金流出小计为151.3亿，较上期114.9亿增长32%[15] - 公司投资活动现金流入小计为53.6亿，较上期37.8亿增长42%[15] - 公司投资活动现金流出小计为56.0亿，较上期47.3亿增长19%[15] - 公司筹资活动现金流入小计为30.9亿，较上期48.8亿减少37%[15] - 公司筹资活动现金流出小计为43.8亿，较上期28.2亿增长55%[15] - 公司现金及现金等价物净增加额为-1.08亿，较上期净增加32.4亿[16] 高管股权 - 李俊田高管锁定股为56,737,809股，股权激励限售股为140,000股[10] - 周斌高管锁定股为10,696,893股，股权激励限售股为150,000股[10] - 刘宇川高管锁定股为28,756,613股，股权激励限售股为140,000股[10] - 宋君恩高管锁定股为25,513,411股，股权激励限售股为130,000股[10] - 赵锦荣高管锁定股为44,094,396股[10] - 柏子平高管锁定股为28,326,184股[10] - 陆松泉高管锁定股为27,427,349股[10] - 丁龙山高管锁定股为3,392,323股，股权激励限售股解限日期为12个月后分4期解除限售[10] - 邵海波高管锁定股为614,780股，股权激励限售股为130,000股[10] - 李瑞琳高管锁定股为378,387股，股权激励限售股为140,000股[10]

一、计划增持主体的基本情况 （一）增持主体名称：深圳市汇川投资有限公司。汇川投资为公司第一大股 东，公司实际控制人朱兴明先生的一致行动人。 证券代码：300124 证券简称：汇川技术 公告编号：2023-087 深圳市汇川技术股份有限公司 关于公司第一大股东增持公司股份计划的公告 深圳市汇川投资有限公司保证向本公司提供的信息内容真实、准 确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供 的信息一致。 深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 10 月 26 日 收到公司第一大股东深圳市汇川投资有限公司（以下简称"汇川投资"）通知， 基于对公司长期投资价值的认可，以及对公司未来发展前景的信心，同时为了提 升投资者信心，结合对公司股票价值的合理判断，汇川投资计划在未来 6 个月 内，通过包括但不限于集中竞价、大宗交易等方式增持公司股份，本次增持金额 不低于人民币 4,000 万元且不超过 6,000 万元，资金来源为汇川投资自有资金。 现将有关情况公告如下： | 股东名称 | 持股数量（股） | 持股比例 | | | --- | --- ...

证券代码：300124 证券简称：汇川技术 公告编号：2023-086 1 深圳市汇川技术股份有限公司 关于为全资子公司提供担保的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 为满足公司及子公司日常经营和发展的需要，提高资金使用效率，2023 年 10 月 26 日，深圳市汇川技术股份有限公司(以下简称"公司"或"汇川技术")全资子 公司汇川技术（东莞）有限公司（以下简称"东莞汇川"）、岳阳汇川技术有限公 司（以下简称"岳阳汇川"）分别向汇丰银行（中国）有限公司深圳分行（以下简 称"汇丰银行深圳分行"）申请授信额度 5,000 万元、10,000 万元，全资子公司济 南汇川技术有限公司（以下简称"济南汇川"）向汇丰银行（中国）有限公司济南 分行（以下简称"汇丰银行济南分行"）申请授信额度 14,000 万元，公司为上述授 信业务提供了连带责任担保。具体内容如下： 一、担保情况概述 公司于 2023 年 4 月 21 日召开第五届董事会第二十一次会议，会议以 9 票同 意、0 票反对、0 票弃权审议通过了《关于公司及子公司向银行申请综合授信额度暨 公 ...