财务表现 - 公司2023年上半年营业收入为58.67亿元，同比增长9.15%[15] - 归属于上市公司股东的净利润为1.51亿元，同比下降52.97%[15] - 公司经营活动产生的现金流量净额为4.22亿元，同比增长73.14%[15] - 公司基本每股收益为0.36元，同比下降53.25%[15] - 公司总资产为79.35亿元，较去年末下降6.00%[15] - 公司2023年上半年受宏观经济影响，消费市场持续修复，酒类行业面临较大挑战，终端市场竞争加剧[21] - 公司营业收入同比增长9.15%，主要系市场需求研判精准、春节销售备货充足、精品酒产品矩阵丰富等因素[29] - 公司营业成本同比增长13.53%，主要系营业收入增长带来的成本增加所致[30] - 公司销售费用同比增长15.55%，主要系促销费用增加和物流费增加所致[31] - 公司管理费用同比增长21.21%，主要系社保公积金基数调整导致薪酬增加和固定资产折旧摊销费增加所致[32] - 公司财务费用同比增长160.47%，主要系存量贷款增加导致利息费用开支增加所致[33] - 公司研发投入为8,125,586.07元，较上年下降2.45%[35] - 公司经营活动产生的现金流量净额为421,650,977.83元，较上年增长73.14%[35] - 公司投资活动产生的现金流量净额为-2,761,295.47元，较上年增长97.59%[36] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为-61,739,928.21元，较上年下降25.39%[37] - 公司现金及现金等价物净增加额为357,089,040.69元，较上年增长345.91%[38] - 公司白酒营业收入为5,428,799,125.85元，较上年增长10.07%[41] - 公司投资收益为6,040,980.00元，占利润总额比例为3.52%[42] - 公司营业外收入为4,654,028.99元，占比2.71%[44] - 公司货币资金为2,063,239,195.07元，占总资产比例为26.00%[47] - 公司存货为2,893,995,701.33元，占总资产比例为36.47%[49] - 华致精品酒水子公司2022年净利润为5,816.8万元，占公司净利润影响达10%以上[63] - 公司面临市场竞争风险，酒类产品市场竞争充分，公司面临来自不同主体的竞争[64] - 公司具有丰富的酒类流通行业运营经验，能够根据市场变化迅速调整经营政策，判断主要产品的价格变动趋势[64] - 公司2023年第一次临时股东大会投资者参与比例为71.31%，召开日期为3月23日[66] - 公司董事、监事、高级管理人员变动情况包括董事朱琳和罗永红离任，梁芳斌由财务总监改任副总经理[66] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[66] - 公司报告期内未发生环境污染事故及其他环保违法违规行为，严格遵守环保法律、法规及行业规范[68] - 公司积极履行社会责任，保护股东、债权人、职工、消费者权益[69] - 公司始终以建立现代企业制度为目标，不断完善公司治理，与投资者建立长期信任与共赢关系[69] - 公司严格按照法律法规建立科学合理的组织架构，规范运作，不断优化公司制度[69] - 公司注重保护投资者合法权益，通过多种方式保持与股东有效沟通[70] - 公司坚持德才兼备的用人原则，关注员工能力提升和个人职业发展[70] - 公司与供应商和客户建立合作共赢的战略合作伙伴关系，充分尊重并保护他们的合法权益[70] 公司运营 - 华致酒行连锁管理股份有限公司2023年半年度报告显示，公司在报告期内主要从事精品酒水营销和服务[20] - 公司报告期内实现的持续为客户和消费者提供国内外优质中高端酒类产品和多元化服务，致力于建立酒类营销生态体系[20] - 公司与酒鬼酒、古井贡酒厂、赖高淮、奔富等合作推出多款新产品，持续加大精品酒市场宣传力度[23] - 公司获得多项荣誉，包括“中国500最具价值品牌”和“全国产品和服务质量诚信示范企业”等[25] - 公司调整并优化组织架构，成立金蕊天荷项目部、训战指导部、稽查管理部等部门，加强营销网络体系梳理与优化[26] - 公司报告期内接待长江证券、长城证券、天风证券等投资者进行电话会议和网络直播沟通[65] - 公司报告期内对子公司担保额度合计为77,000，担保实际发生额合计为122,144.22[94] - 公司报告期末已审批的对子公司担保额度合计为223,500，实际担保余额合计为120,026.56[94] - 公司实际担保总额占公司净资产的比例为32.31%[94] 股东信息 - 公司报告期末普通股股东总数为416,798,400股[100] - 公司报告期末持有特别表决权股份的股东总数为0[100] - 公

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 2023 年 5 月 11 日 16:00 - 17:30，48 家机构参与特定对象调研 [1] - 地点为北京市通州区外郎营村北 2 号院 32 号楼会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事长吴向东等 [1] 2022 年经营情况 - 面对政治经济形势变化、市场疲软等困难，巩固深化与酒厂酒商合作，加强全渠道营销网络布局，完善营销团队建设 [1] - 实现营业收入 87.08 亿元，同比增长 16.73%；净利润 3.74 亿元，同比下降 45.72%；归属于上市公司股东的净利润 3.66 亿元，同比下降 45.77% [2] 2023 年重点工作 - 以一线战斗小组推进“连锁门店升级”和“金蕊战役落实”，形成“两点一线”核心战略 [2] - 提升企业经营管理水平 [2] - 加强与一线知名厂家合作粘性 [2] - 坚持创新发展，寻求增长新动力 [2] - 完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织 [2] - 坚定发展人才战略，打造优质营销团队 [2] 问答环节 连锁门店品牌升级规划 - 2022 年华致酒行旗舰店落地多个核心城市 [2] - 2023 年以“有序退出、逐步升级、精准引入”完成“华致酒库”“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级，发展优质旗舰店，开启“华致酒行 3.0”时代 [2] 荷花酒规划 - 与河北中烟及荷花酒厂合作成立合资子公司，整合资源推广“荷花”品牌 [3] - 2022 年荷花酒系列产品销量增长，“金蕊天荷”获多项大奖，表现良好 [3] - 2023 年重点打造“荷花”品牌，加大市场投入，适时推出新品 [3] 品鉴会规划 - 举办“荷塘夜宴”“拉菲之夜”等品鉴会，赞助活动提升品牌认知度，探索圈层营销 [3] - 优化品鉴会执行标准度与专业度，开展“高端品鉴会” [3] 新品开发规划 - 发挥中高端酒水开发及营销优势，加强与上游合作 [3] - 完善新品开发全过程管理体系，保持“推出即精品”目标 [3] 2023 年展望 - 紧抓机遇，以保真体系和管理筑牢品牌信用基石，增强产业链黏性，拓展全渠道销售网络 [4] - 加速数字化战略升级，完善酒类营销生态服务体系，打造新经济、新零售典范企业 [4]

营业收入及利润 - 2023年第一季度，华致酒行营业收入为37.43亿，同比增长5.32%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为1.01亿，同比下降59.35%[4] - 公司连锁门店分销能力得到提升，保真连锁品牌效应持续扩大[5] - 公司精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全[5] - 公司根据年度精品酒营销策略，持续加大精品酒市场投入[5] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为4.87亿，同比增长322303.49%[4] - 公司现金流量表显示，经营活动产生的现金流量净额同比增长322303.49%[14] - 公司投资活动产生的现金流量净额减少37.04%，主要系购建固定资产支付的现金减少[15] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为18,963股，前十名股东持股情况中，云南融睿高新技术投资管理有限公司持股最多，占比47.80%[17] - 马宁持有3,690,411股股份，凌云娜持有3,352,496股股份[19][20] - 上海国赞私募基金管理合伙企业持有2,258,950股股份，普通证券账户持有261,820股[21] 资产负债情况 - 公司流动资产合计为7,493,025,186.67元，其中应收款项为2,121,171,895.02元，存货为2,817,179,080.03元[23] - 公司非流动资产合计为546,842,953.04元，其中固定资产为244,016,670.84元，无形资产为8,765,157.51元[24] - 公司流动负债合计为4,144,579,423.04元，其中短期借款为1,328,534,869.60元，应付账款为44,074,070.33元[25] 公司财务状况 - 公司财务费用增加192.05%，主要系利息费用开支增加[11] - 公司信用减值损失减少92.74%，主要系计提的应收款项减值准备减少[12] 公司财务表现 - 2023年第一季度，华致酒行连锁管理股份有限公司营业总收入为374.3亿元，较上期增长5.3%[26] - 净利润为10.44亿元，较上期增长41.6%[27] - 综合收益总额为10.52亿元，较上期增长41.9%[28] - 基本每股收益为0.24元[28] - 经营活动产生的现金流量净额为4.87亿元[29] - 投资活动产生的现金流量净额为-4.43亿元[29] - 筹资活动产生的现金流量净额为-4.74亿元[29] - 现金及现金等价物净增加额为4.35亿元[29]

投资者关系活动记录表 编号：2023-002 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称 及人员姓名 投资者登录"中证路演中心"（https://www.cs.com.cn/roadshow/） 时间 2023 年 4 月 20 日 9：30—11：30 地点 网络远程 上市公司接待 人员姓名 董事长：吴向东 董事、总经理：李伟 董事、常务副总经理：杨强 独立董事：吴革 财务总监、董事会秘书：梁芳斌 保荐代表人：邹扬 投资者关系活 动主要内容介 绍 一、公司整体经营情况 公司作为 A 股首家及唯一酒类流通上市企业，凭借品牌优 势、产品保真体系优势、全渠道营销网络优势、覆盖全国的直供 网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、精品酒水全 品类产品体系、成本管控优势、产业链信息化管理优势、多元化 的产品服务等综合优势位居行业头部地位。 2022 年，面对国内外政治、经济形势变化，及国内酒类消 费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下， | 公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下取得高质量的发 | | ...

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 2023 年 4 月 19 日 19:30 - 20:15 举行电话会议，46 位分析师参与 [1] - 上市公司接待人员包括董事杨强、杨武勇，财务总监梁芳斌 [1] 2022 年经营业绩 - 实现营业收入 87.08 亿元，同比增长 16.73% [1] - 实现净利润 3.74 亿元，同比下降 45.72%；归属于上市公司股东的净利润 3.66 亿元，同比下降 45.77% [1][2] 2022 年经营举措 - 巩固深化与国内外知名酒厂及酒商合作关系 [1] - 加强全国全渠道营销网络布局，完善营销团队建设，提高服务水平 [1] - 根据市场变化调整营销策略 [1] 问答环节 2022 年销售收入增长原因 - “买真酒到华致”“买名酒到华致”品牌效应扩大 [2] - 战略优化，营销节奏把握有度 [2] - 内部管理流程优化，市场反应和运营效率提升 [2] - 连锁门店分销能力提升，销售收入同比大幅增长 [2] - 直供终端门店数量扩增，助力销售收入增长 [2] - 精品酒产品矩阵丰富，名酒供应链体系健全 [2] 2022 年毛利率下降原因 - 受疫情影响，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高 [2] - 精品酒促销力度加大，毛利率同比下降 [2] - 部分名酒毛利率下降 [2] 荷花酒销售情况 - 是精品酒核心战略产品，与河北中烟及荷花酒厂合作推广 [2] - 2022 年销量良好，保持增长态势 [2] - 推出新品“金蕊天荷”获多项大奖，表现良好 [2] - 今年重点打造“荷花”品牌，加大市场投入，适时推新品 [2] 2023 年精品酒品鉴会规划 - 加大品鉴会召开次数 [3] - 2022 年逆势扩招销售人员至 1928 人，为品鉴会提供保障 [3] - 2023 年发挥资源优势，加大精品酒营销投入，开展圈层营销及“高端品鉴会” [3] 2023 年连锁门店品牌升级规划 - 以“有序退出、逐步升级、精准引入”完成“华致酒库”“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级 [3] - 在一二线重点城市发展优质旗舰店，开启“华致酒行 3.0”时代 [3] 2023 年展望与规划 - 紧抓机遇，以保真体系和管理筑牢品牌信用基石 [3] - 增强产业链黏性，拓展全渠道销售网络，做好合作与服务 [3] - 加速数字化战略升级，完善酒类营销生态服务体系 [3]

公司经营状况 - 公司面临市场竞争加剧的风险，酒类产品流通领域竞争充分[3] - 酒水价格市场波动较大，受多种因素影响[4] - 酒类产品假冒伪劣风险存在，市场秩序受到一定程度扰乱[5] - 公司通过董事会审议通过的利润分配预案为向全体股东每10股派发现金红利1.76元[6] - 第一季度营业收入为35.54亿，第二季度为18.21亿，第三季度为21.05亿，第四季度为12.28亿[14] 公司财务表现 - 2022年公司营业收入为87.08亿，同比增长16.73%[13] - 2022年公司净利润为3.66亿，同比下降45.77%[13] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为-3.30亿[13] - 2022年公司基本每股收益为0.88元，同比下降45.68%[13] - 2022年公司资产总额为84.41亿，同比增长23.57%[13] 行业发展趋势 - 我国酒类流通行业经历了四个阶段，近年来取得巨大发展[22] - 我国白酒行业产量历经高速增长后，近几年增速有所放缓，市场加速向寡头集中[23] - 2022年我国酒类累计进口额45.1亿美元，同比下降17.9%[24] - 我国居民人均食品烟酒消费支出从2013年的4,127元增加至2022年的7,481元，同比增长4.2%[25] 公司发展战略 - 公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，依托遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系[35] - 公司2022年实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%，净利润3.74亿元，同比下降45.72%[36] - 公司持续扩大营销网络体系，品牌连锁门店与直供终端网点数量稳步增长[37] - 公司推出新品金内参，扩充高端馥郁香型白酒产品矩阵[38] 公司管理与运营 - 公司广纳贤才，营销团队规模与质量稳步提升，增至1928人[42] - 公司连续入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值稳步提升[44] - 公司始终坚持以“保真”作为立身之本，建立了产品保真体系[46] - 公司构建了全渠道营销网络体系，覆盖品牌连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商[47] 公司研发与创新 - 公司主要研发项目包括产品遴选和研发、产品鉴定、信息化工程，旨在提高公司核心竞争力和运营效率[66][67][68] - 公司2022年研发投入金额为17,079,516.88元，占营业收入比例为0.20%[70] 公司治理与社会责任 - 公司设立专线电话和专用邮箱，保证与投资者的畅通沟通，回复投资者关心的问题，维护投资者权益[99][100] - 公司严格按照法律法规和相关规定，完善公司的法人治理结构，提高公司治理水平[92][93][94][95] - 公司积极履行社会责任，保护股东、债权人、职工、消费者权益[144]

证券代码：300755 证券简称：华致酒行 公告编号：2023-005 华致酒行连锁管理股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会并征集相关问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、业绩说明会召开时间及方式 华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 4 月 20 日在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露公司《2022 年年度报告》及摘要。 为方便广大投资者特别是中小投资者进一步了解公司经营情况，公司将于 2023 年 4 月 20 日（星期四）9：30—11：30 在中国证券报中证网举行公司 2022 年度网上业绩说明会。本次年度业绩说明会将采用网络互动的形式举行，公司将 通过文字直播方式回复投资者提问 ，投资者可登陆" 中证路演中心 （https://www.cs.com.cn/roadshow/）"参与本次年度业绩说明会。 二、出席人员名单 出席本次业绩说明会的人员有：董事长吴向东先生、董事兼总经理李伟先生、 董事兼常务副总经理杨强先生、独立董事吴革先生 ...

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 公司为华致酒行连锁管理股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为现场参观和特定对象调研 [2] - 活动时间为 2020 年 6 月 2 日 16:00 - 17:00，地点在北京市通州区外郎营村北 2 号院 32 号楼四层会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长吴向东、常务副总经理李伟等 [2] 公司业绩情况 - 2019 年实现营业收入 373,788.84 万元，同比增长 37.38%；净利润 32,092.15 万元，同比增长 41.07%；归属于上市公司股东的净利润 31,944.42 万元，同比增长 42.06% [4] - 2020 年第一季度营收 12.95 亿元，同比增长 14.96%；归母净利润 0.98 亿元，同比增长 10.26%；扣非归母净利润 0.97 亿元，同比增长 29.22% [4] 公司业务情况 - 是国内领先精品酒水营销和服务商，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托全渠道营销网络和上游合作关系，提供多元酒类产品和服务，致力于完善营销生态体系，打造酒水消费服务体系 [2] - 2019 年与贵州钓鱼台国宾酒业联合出品钓鱼台精品酒（铁盖），定位高端人群，动销情况良好 [4] - 推出“华致优选”电商平台，经营多种产品，用户可通过微信小程序下单，平台运营良好，功能迭代，未来将拓展品类、完善结构、扩张业务、探索新零售模式 [5][6] 公司宣传与风险 - 通过广告投放、连锁门店展示、线上活动推广等形式进行宣传 [4] - 面临市场竞争、市场价格波动、酒类产品假冒伪劣三个方面的风险 [5]

行业情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，处于向规范化、规模化发展阶段 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合程度和集中度高，前8家销售商占据70%的销售量和68%的销售额，我国酒类流通市场集中度有较大提升空间 [2] 公司渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补 [3] 产品推广 - 公司作为五粮液重要合作伙伴，利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 电商业务 - 2019年4月公司推出“华致优选”电商平台，经营飞天茅台等多种产品，用户可通过微信小程序下单，平台运营状况良好，功能持续迭代，用户体验及转化率持续提升，公司将拓展品类、完善结构、扩张业务、探索“新零售”模式 [3] 门店推进 - 华致酒库及华致名酒库顺应消费趋势，融合传统线下销售和O2O服务平台，整合零售类客户资源，公司积极推进全国布局，门店范围已覆盖全国，华致品牌门店数量达历史新高 [3][4] 新产品情况 - 公司与贵州钓鱼台国宾酒业联合出品钓鱼台精品酒（铁盖），产于茅台镇，以优质原料酿造，采用多年老基酒，专家精心勾调，纯酒勾酒无外加物质 [4]

国内酒类流通渠道发展情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，正朝规范化、规模化发展 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合和集中度高，前8家销售商占70%销售量和68%销售额，我国酒类流通市场集中度提升空间大 [2] 公司业务情况 渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道优势互补，巩固市场影响力和竞争力 [3] 产品推广 - 公司利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 产品结构 - 白酒方面，经销飞天茅台等国内名酒，联合开发并独家代理五粮液年份酒等国内名酒 [3] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团深度合作，代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际精品名酒 [3] 合作影响 - 公司是茅台、五粮液等一级经销商，取得飞天茅台等经销权，联合开发产品并独家代理，目前看不到政策调整影响，将拓宽产品品类满足差异化需求 [3] 高端白酒市场需求情况 - 白酒消费群体由政务、商务为主转变为商务、个人为主，中产阶级带动个人消费活跃 [4] - 我国以63.8万亿美元家庭财富总额排全球财富榜第二位，中产及中上阶级财富增长显著，是名优酒品消费主力 [4] - 消费群体饮酒注重品牌和文化属性，追求健康、品质、品位，倾向饮用名优酒品 [4]