公司基本信息 - 公司股票简称北鼎股份，代码300824[12] - 公司法定代表人是GEORGE MOHAN ZHANG[12] - 公司注册地址为深圳市南山区桃源街道福光社区留仙大道3333号塘朗城广场(西区)A座、B座、C座A座3801，邮编518055[12] - 公司办公地址与注册地址相同，邮编518055[12] - 公司国际互联网网址为http://www.buydeem.com，电子信箱为buydeem@crastal.com[12] - 董事会秘书是牛文娇，证券事务代表是车舟和刘逸澜[12] - 公司披露年度报告的证券交易所网站是深圳证券交易所（http://www.szse.cn/）[12] - 公司披露年度报告的媒体有《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》《证券日报》、巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)[12] - 公司年度报告备置地点为公司董事会秘书办公室[12] 利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以326,341,682股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.43元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[3] - 每10股派息1.43元（含税），分配预案股本基数为326,341,682股，现金分红金额为46,666,860.53元，现金分红总额占利润分配总额比例为100.00%[147] - 可分配利润为82,013,511.08元[147] 整体财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入804,743,081.72元，较2021年减少4.98%[13] - 2022年归属于上市公司股东的净利润46,970,199.21元，较2021年减少56.71%[13] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润40,222,161.05元，较2021年减少60.22%[13] - 2022年经营活动产生的现金流量净额153,846,805.45元，较2021年增加135.88%[13] - 2022年末资产总额1,039,083,135.34元，较2021年末增加6.35%[13] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产716,319,254.68元，较2021年末减少0.07%[13] - 2022年第一至四季度营业收入分别为182,565,252.51元、186,295,579.64元、166,235,101.35元、269,647,148.22元[15] - 2022年非流动资产处置损益为 -201,368.67元，计入当期损益的政府补助为8,300,782.00元[17] - 2022年除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外的金融资产损益为 -68,298.58元[17] - 2022年其他符合非经常性损益定义的损益项目金额为159,301.43元，为符合条件的个人所得税返还[18] - 公司整体营业收入本报告期为80474.31万元，去年同期为84691.32万元，同比变动-4.98%[43] - 2022年销售量123.09万台，同比减少30.66%；生产量94.62万台，同比减少55.12%；库存量34.70万台，同比减少45.07%[57] - 直接材料成本2.42亿元，占比58.77%，同比下降15.90%；直接人工成本2359.20万元，占比5.72%，同比下降35.01%；制造费用及其他成本1.46亿元，占比35.51%，同比增长41.48%[59] - 前五名客户合计销售金额1.81亿元，占年度销售总额比例22.43%；前五名供应商合计采购金额4075.76万元，占年度采购总额比例17.98%[61] - 销售费用2.53亿元，同比增长17.12%；管理费用7746.58万元，同比增长13.11%；财务费用 -242.02万元，同比下降150.25%；研发费用3465.10万元，同比增长12.58%；所得税费用324.38万元，同比下降62.28%[61][62][63][65][66] - 2022年经营活动现金流入小计879,484,760.89元，同比减少5.66%，现金流出小计725,637,955.44元，同比减少16.31%，现金流量净额153,846,805.45元，同比增加135.88%[70] - 2022年投资活动现金流入小计1,268,142,245.20元，同比增加50.23%，现金流出小计1,321,716,996.16元，同比增加49.90%，现金流量净额 -53,574,750.96元，同比增加42.61%[70] - 2022年筹资活动现金流入小计134,651,788.67元，同比增加229.86%，现金流出小计224,873,410.13元，同比增加66.54%，现金流量净额 -90,221,621.46元，同比减少4.23%[70] - 2022年末货币资金568,390,605.48元，占总资产比例54.70%，较年初增加9.31%；存货130,142,729.56元，占比12.52%，较年初减少9.98%，主要系推进库存消耗所致[74] - 2022年末交易性金融资产80,898,975.36元，占总资产比例7.79%，较年初增加4.81%，主要系期末未到期理财产品增加所致[76] - 2022年末其他应收款20,634,643.21元，占总资产比例1.99%，较年初增加0.58%，主要系期末尚未收到的软件退税款所致[77] - 2022年末递延所得税资产10,961,556.86元，占总资产比例1.05%，较年初增加0.49%，主要系本期集团内子公司可弥补亏损增加所致[79] - 报告期投资额866,701,311.55元，上年同期投资额844,074,459.78元，变动幅度2.68%[84] - 2022年公司营业收入8.05亿元，同比下降4.98%[56] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务[21] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌业务围绕养生、饮水、烹饪、咖啡等场景提供产品及服务，还针对海外市场推出产品[23][24][25][26][28] - OEM/ODM业务依托生产体系及经验，为世界知名品牌提供研发、设计、生产一体化服务[29] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌本报告期收入67939.22万元，占比84.42%，去年同期收入63216.24万元，占比74.64%，同比增长7.47%[43][44] - OEM/ODM业务本报告期收入12535.09万元，占比15.58%，去年同期收入21475.08万元，占比25.36%，同比变动-41.63%[43] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌电器类本报告期收入49604.24万元，占比73.01%，去年同期收入44443.21万元，占比70.30%，同比增长11.61%[45] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌用品及食材类本报告期收入18334.98万元，占比26.99%，去年同期收入18773.03万元，占比29.70%，同比变动-2.33%[45] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌蒸炖锅本报告期收入17365.44万元，占比25.56%，去年同期收入10987.17万元，占比17.38%，同比增长58.05%[45] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌养生壶本报告期收入12051.10万元，占比17.74%，去年同期收入14999.98万元，占比23.73%，同比变动-19.66%[45] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌多士炉本报告期收入4259.75万元，占比6.27%，去年同期收入3308.80万元，占比5.23%，同比增长28.74%[45] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌总营收67,939.22万元，同比增长7.47%，其中北鼎中国营收58,692.11万元，占比86.39%，同比增长2.35%；北鼎海外营收9,247.11万元，占比13.61%，同比增长57.41%[47] - “北鼎BUYDEEM”中国直销营收41,399.28万元，占比70.54%，同比增长7.21%；经销、分销及其他营收17,292.83万元，占比29.46%，同比下降7.66%[48] - “北鼎BUYDEEM”中国经分销中，京东营收6,183.00万元，占比10.53%，同比增长39.92%；微信营收5,301.89万元，占比9.03%，同比下降15.89%；其他营收5,807.94万元，占比9.90%，同比下降27.44%[49] - “北鼎BUYDEEM”中国线上直销合计营收38,305.77万元，同比增长5.66%，占比65.27%，其中天猫营收28,254.70万元，同比增长1.29%；北鼎商城营收3,766.26万元，同比下降7.18%；京东营收3,683.43万元，同比下降1.58%；其他营收2,601.38万元，同比增长364.92%[50] - 抖音渠道实现营业收入2,595.84万元，同比增长364.90%，占北鼎中国营收比例增至4.42%[51] - “北鼎BUYDEEM”中国线下自营门店营收3,093.51万元，同比增长31.03%，占比5.27%，2022年新增6家，关闭4家，报告期末有23家[51] - 电器类产品营收6.21亿元，占比77.22%，同比下降5.73%；非电器类产品营收1.83亿元，占比22.78%，同比下降2.33%[56] - 自主品牌业务营收6.79亿元，占比84.42%，同比增长7.47%；OEM/ODM业务营收1.25亿元，占比15.58%，同比下降41.63%[56] 业务模式与运营 - 公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”业务环节覆盖研发设计、生产、销售等全链条[30] - 公司“北鼎BUYDEEM”自主品牌采用“自营经分销同步，线上线下并举”的销售模式，海外市场从2017年起拓展经销业务，2019年起尝试直销业务[30][31] - 公司OEM/ODM业务通过严格程序遴选供应商，综合安排生产，产品以FOB出口运输[32][33] - 公司树立了品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，有良好的用户口碑[34] - 公司深入理解用户需求，以高规格产品与服务提供改善型生活方式整体解决方案[35] - 公司产品开发流程分为洞察、求证、创造、研发制造四个阶段[30] - 公司“北鼎BUYDEEM”自主品牌生产采用“订单+安全库存”模式，以自主生产为主，OEM生产为辅[30] - 报告期内公司研发投入3465.10万元，占自主品牌营业收入5.10%[36] - 截至2022年12月31日，公司拥有专利212项，其中境内发明专利64项，境外发明专利29项，实用新型专利39项，外观设计专利国内外共计80项[36] - 电器原材料类前五名供应商采购金额分别为1,044.99万元（4.61%）、797.99万元（3.52%）、680.02万元（3.00%）、578.53万元（2.55%）、516.15万元（2.28%）[53] - 食材类前五名供应商采购金额分别为603.71万元（2.66%）、260.08万元（1.15%）、244.82万元（1.08%）、169.57万元（0.75%）、167.39万元（0.74%）[53] - 周边用品类前五名供应商采购金额分别为935.56万元（4.13%）、571.29万元（2.52%）、413.92万元（1.83%）、387.70万元（1.71%）、300.42万元（1.32%）[53] - 公司设有自营工厂总仓1个、自营自主品牌总仓1个，全球与第三方仓配服务商合作仓22个，整体存货周转率2.30次/年，仓储与物流费用支出5,577.53万元[54] - 新品研发推出“迷你多功能蒸煮炖锅”等多款新产品，产品优化与迭代推出“K32多功能便携养生壶”等功能提升类新品[67][68] - 销售量减少主要受海外需求及代工客户库存高位影响，生产量减少因零售库存期初高位及代工业务销售量减少，库存量减少是自主品牌业务加速库存消耗与现金回笼成效[58] - 2022年研发人员数量82人，较2021年的87人减少5.75%，占比8.70%，较2021年增加1.72%[69] - 2022年研发投入金额34,651,025.87元，占营业收入比例4.31%，2021年分别为30,778,996.21元、3.63%[69] 募集资金使用与项目进展 - 2020年公司首次公开发行股票，募集资金总额为3

二、业绩说明会召开的时间、方式 证券代码：300824 证券简称：北鼎股份 公告编号：2023-007 深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司（以下简称"公司"或"北鼎股份"）将 于 2023 年 3 月 30 日在中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网上披 露《2022 年年度报告全文》及《2022 年年度报告摘要》。为使投资者能够进一步 了解公司经营管理等情况，公司拟于 2023 年 3 月 30 日召开 2022 年度网上业绩 说明会。现将具体情况公告如下： 一、业绩说明会类型 本次业绩说明会将通过线上会议方式召开，公司将针对 2022 年度业绩和经 营情况与投资者进行交流，并对投资者普遍关注的问题进行回答。 特此公告。 （一）会议召开时间：2023 年 3 月 30 日（星期四）下午 15:30-16:30 （二）会议召开方式：线上会议 （三）线上参会方式： 投 资 者 可 于 2023 年 03 月 30 日 （ 星 期 四 ） ...

公司基本信息 - 证券代码 300824，证券简称北鼎股份 [1] - 2020 年 8 月 20 - 21 日，36 家机构 52 人参与投资者关系活动 [1] 公司发展历程 - 公司设立后进入海外小家电代工，2007 年开始探索国内自主品牌业务，2013 年自主品牌小家电获良好市场反馈，后围绕用户饮食场景扩展品类 [1][2] 公司品牌相关 - 品牌定位：最初无明确市场定位，海外代工以品质优先，研发团队对产品品质有要求，形成相应成本及价格 [2] - 符合定位的产品标准：解决真需求、美观、简单好用易上手、用户需求广泛且价值高 [2] - 品牌扩展方式：以扩展规格方式持续扩展，覆盖不同用户需求和生活场景，愿景是让用户想到品质饮食生活优先想到北鼎 [2][3] 产品与商业利益处理 - 产品标准与商业利益冲突时，选择产品标准，不设硬性上市时间及目标，将产品品质放首位 [3] 人员招聘及考核机制 - 人品端正，对生活、工作有追求，销售部门有目标，产品部门接近中长期 OKR，无短期强烈 KPI [3] 用户画像 - 对生活有兴致、对美学有要求、对价格不敏感、对品质有诉求，性别分布渐均衡，区域分布渐分散 [3] 销售体系和传播策略 - 认为长期品牌建设靠口耳相传，营销加速进程，秉承注重用户体验和口碑准则 [3] 核心竞争优势 - 聚焦产品品质及用户体验，产品团队擅长观察生活并将需求产品化，有扎实制造、研发和技术专利工艺经验 [4] 市场相关 - 让消费者信任：小家电有本土化需求，中国品牌更贴近消费者 [4] - 自主品牌出海规划：以海外华人入手，顺应全球生活方式融合 [4] 未来规划 - 不做业绩预测和市值规划，关注做出符合要求的产品和用户体验并呈现给用户 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300824，证券简称北鼎股份，编号 2020 - 002 [1] - 2020 年 9 月 11 日，中金公司等 11 位参与单位在北鼎股份会议室进行特定对象调研 [1] - 上市公司接待人员包括董事长 George Mohan Zhang 等多人 [1] 产品与用户理念 - 先有产品，不挑选用户，检验产品是否符合用户标准，以合适成本将产品呈现给更多用户 [1] - 希望用户看到场景，更希望用户买到实用产品，对食谱等边际成本为零的产品免费支持 [3] - 为用户提供既好用又好看的产品，贴合用户需求校正产品细节 [3] 产品策略与规划 - 若需求真实，在不降低品质和体验标准、保留核心功能前提下，可平衡产品价格带和销量，烤箱和水机或采取类似 mini K 策略覆盖更多客群 [2] - 关注食材类产品品质，对每批产品检测，处理不符要求产品，现有用户黏性较高，线下门店体验好 [2] - 不断尝试不同线下经营业态，做好线下门店用户体验，不以透支未来方式销售 [2] 公司发展相关 - 产品部门薪酬有市场竞争力，工作方式独特，对业绩和成本导向工作方式无特殊优势 [3] - 未来增长动力在于人群扩展和推出更多符合标准的新品类 [3] - 关注长期可持续稳定增长方式，校正中间过程，做出优秀产品传递给更多用户 [3] 分红情况 - 原则上经营无其他规划时，将经营所得利润分配给股东，过往坚持此原则 [4] - 2019 年度因筹备上市未分配利润，2020 年中期补分 2019 年度分红 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300824，证券简称北鼎股份 [1] - 2020 年 10 月 29 日进行线上投资者关系活动，参与单位有中金公司、安信证券等 164 位 [1] - 接待人员包括董事、副总经理方镇，财务总监、董事会秘书牛文娇，证代车舟、李冠楠 [1] 营收与可持续增长 - 第三季度营收增速较好，原因一是受疫情影响厨房家电市场需求提升，二是“北鼎 BUYDEEM”自主品牌收入占公司整体营收比例逐步提高 [1] - “北鼎 BUYDEEM”自主品牌仍是公司主要发展方向 [1] 产品销售结构 - 电器新品类拓展，如饮水机、蒸炖锅等销售表现持续向好 [2] - 电器类产品规格延伸，如新推出北鼎迷你养生壶 Mini K 覆盖出差或旅行需求 [2] - 用品和食材方面获得积极市场反馈 [2] 食材类产品保障 - 早期为养生壶用户提供使用场景解决方案，后发展为独立业务模块 [2] - 产品团队研发打磨食材原料、口味等，指定产地、配方、供应商等，委托有资质工厂代工 [2] - 委托第三方机构与产品团队一同对每批产品进行严格品质检查、检测 [2] 新品类选择 - 聚焦饮食相关场景，产品品类包括电器、用品与食材等 [2] - 优先选择存在痛点且用户需求长期相对稳定的领域，结合自身研发创造等能力综合考量 [2] 产品定价 - 采用成本定价策略，无主观降价或提价打算 [3] - 满足产品标准后形成产品规格和配置及初步成本，叠加不同渠道成本形成最终价格，未来保持此定价逻辑 [3] - 随着产品品类和尺寸延伸，可能形成较宽价格带，但产品品质不变 [3] 线下直营店 - 创立初期重视线下销售，与经销商在各大 KA、百货商场等合作运营超 500 余家门店 [3] - 近两年来探索线下直营模式，以场景为单元陈列展示，带来直观产品及使用体验 [3] - 目前线下直营店数量 10 余家，经营状况良好，仍在探索优化运营方式，未来考虑逐步面向全国推广 [3] 市场需求看法 - 难以判断疫情对小家电整体利好能否持续，且对北鼎利好影响有限 [3] - 公司主要关注做出更多出色产品，以正确方式呈现给更多用户 [3]

业务结构与占比 - 截至2020年三季度末，自主品牌和代工业务占比约为7/3，全年经营数据待关注年度报告 [1] - 截至2020年三季度末，北鼎自主品牌业务规模占北鼎股份整体约70%，公司目前销售结构里约有2亿出口代工业务 [3] 外部影响应对 - 公司有自主品牌定价权，代工领域客户稳定有成本传递能力，产品原材料分布广，单一原料上涨对产品价格影响不显著；代工业务有汇率传导机制，公司会采取汇率对冲措施，汇率波动目前对公司影响不显著 [2] 长期发展规划 - 公司未来规模成长取决于做好细节，定位满足吃喝领域改善型需求并长期坚持，品类已覆盖电器、用品和食材，未来持续关注吃喝相关改善型需求 [2] 产品定价与市场 - 产品定价是依据成本定价原则，先做产品规划形成规格和品质标准，取舍后形成成本，再加各环节费用得出零售价格 [3] - 公司通过摸索不同产品描述方式呈现产品特点和优势，与消费者交流理解其痛点和需求，已有很多用户认可北鼎品牌 [3] 过往发展速度 - 公司最早以出口代工业务为主，自主品牌业务约十年前从零开始，过去五年有较快增速 [3] 知识产权应对 - 公司专利数量较多，但知识产权问题是全球挑战，更希望将科技成果用于改善用户体验；其他品牌模仿外观等不一定能复制产品品质，产品规格一致成本也会趋同，小家电领域规模成本差异不显著，差异主要来自原材料规格 [4] 市场规模与品类 - 公司认为自身定位未到增长瓶颈，随着用户消费能力提升和有类似消费能力人群扩大，自身丰富产品、覆盖场景和提升品牌知名度可实现增长 [5] - 养生壶市场规模相对稳定，蒸炖锅、烤箱、饮水机等处于上升期，公司会加快推出新品类速度 [5] 销售渠道 - 自主品牌主要在中国，少数在海外；国内线上占7 - 8成，线上以自营为主、经销为辅，线下分直营和经销；未来着重发展DTC直营渠道，增加海外市场覆盖力度 [5][6] 线下自营门店 - 传统渠道陈列方式和经销商资质无法满足公司需求，品牌形象未充分体现，自营门店迭代到第三代，虽难但对搭建场景重要，会坚持做下去 [6] 产品投入产出与价格策略 - Mini K是覆盖更多场景的全新规格，因尺寸小、功能简单成本低致零售价低，有真实需求且不降低产品规格时会考虑；目前公司整体投入产出比符合自身标准，未来会更高 [7] 扩张速度考虑 - 公司定位决定创造新品类考虑多、难度大，且以DTC为主需自己搭建团队，扩张速度慢；但希望产品有更长生命周期 [7][8] 市场份额看法 - 公司很少关注市场份额，认为市场整体绝对值在变大，大家都会收益，公司在不同领域满足消费者不同需求 [8] 市场定位目标 - 公司未来长期定位满足吃喝领域改善型需求，认为大众市场从小众开始，更关注消费者痛点和需求能否被满足 [8] 产品思路与用户需求 - 公司扩大产品管线满足用户尝鲜需求，理解不同类型产品在渠道、营销、供应链等方面有不同规律并愿意学习适应 [9] 用户喜好与客群趋势 - 公司用更多功能、舒适交互和先进技术覆盖更多人群和场景，产品打磨周期长与设计迭代不矛盾，客群越来越多 [9] 公司上市原因 - 上市有助于提升品牌知名度，为未来发展和投入储备资源，对吸引人才、增强员工激励感、优化公司治理结构和提升管理水平有重要作用 [10]

公司概况 - 北鼎前身从事家电代工业务超30年，约10年前开展自主品牌业务，品牌业务成集团未来增长主要爆发点 [2] - 业务聚焦吃喝领域改善型需求，产品涵盖电器、用品、食材，渠道以中国为主、海外为辅，两年前开始布局品牌出海，海外市场包括美、日、东南亚，今年将落地欧洲 [2] 经营情况与趋势 - 二季度是消费品行业淡季，去年同期因疫情需求先抑后扬，今年疫情影响仍在，整体销售基本符合预期 [3] 产品研发与市场开拓 - 疫情助推海外电商发展，为新兴品牌提供机遇，去年海外推出多士炉增长良好，今年针对欧美主流市场陆续推新品，期待成海外业务主要增长点 [3] - 三年前开始大幅提高产品研发速度，涵盖电器迭代、品类探索，新品推出速度持续提升 [3] 市场策略与规划 - 产品团队按场景和品类划分，不区分国内海外，代工和自主品牌积累的能力嫁接，加上疫情降低渠道障碍，产品在海外快速增长，公司调整策略效果不错，未来优先满足全球共性需求 [4] - 海外潜力大，若品类和场景选择恰当，不亚于中国 [5] 海外销售情况 - 海外销售分两类，原有产品出海针对海外华人和有品牌认知人群，去年面向美国主流市场，一款多士炉上线半年进品类前十，目前针对海外主流市场以电器为主，研发周期长，今年上半年仅一款新规格多士炉进入亚马逊，未来12个月约有2 - 3个新品入市 [5] 线下门店情况 - 去年开始探索自营门店，已具备可复制条件，去年下半年加快全国门店复制节奏，今年计划新开超20家，二季度在深圳开店，6月在北京开店，下半年继续加快复制 [6] 渠道布局 - 海外线上以亚马逊为主，还有自建站和垂直电商平台，短期以线上为主，线下刚起步，节奏较慢 [7] - 海外线下渠道态度以DTC为主，不排斥强中间商渠道 [7] - 国内主要销售渠道为天猫、京东，持续探索抖音、小红书、B站等新兴渠道，保持开放合作，有好投入产出会加大投入 [7] 礼品渠道情况 - 过去因产品价格和渠道管控问题不重视礼品渠道，现在产品品类增加、管控能力增强，开始重视推进，销售占比提升，与大礼品公司谈合作，保持开放态度 [8] 海外市场侧重 - 欧洲、日本、东南亚有销售渠道，但产品开发以美国为主，未来1 - 2年海外市场以美国为主，其他国家跟进 [8] 用户系统情况 - 用户系统分割在北鼎官方商城、天猫、京东、线下门店等渠道，暂无法跨渠道关联，正在搭建中台系统，一期计划年底上线，数字化转型工作持续推进 [9]

新品拓展规划 - 探索更多全新场景，在已触达场景探索更多品类，在已触达品类根据细分需求覆盖更多SKU [2] 产品溢价保证 - 全链条运营，获取制造、分销、品牌全链条价值；遵循成本定价逻辑，基于消费者痛点和需求确定产品规格与成本 [2] 自主品牌内销增速变化原因 - 2016 - 2017年养生壶为单一大品类，新品类未进入市场，单一品类进入稳定期；之后新场景探索和新品类进入市场，推动增速提升 [2][3] 用户反馈与产品迭代 - 用户反馈对开发新SKU作用大，综合多渠道信息判断，销量也是判断要素之一；较少快速迭代产品，驱动迭代因素为用户明确需求和技术迭代 [3] 场景覆盖与业务延展 - 不同领域场景规律不同，部分场景有中心产品作为品牌抓手，部分场景流量为支撑品牌抓手，业务延展遵循客观规律，满足用户需求 [4] 消费人群与增长 - 消费者消费能力提升，消费观念转变需过程，产品在美国属主流价位段，可接受人群不小 [4] 货物掌控与规模 - 坚持DTC模式，与规模大小无关，更看重品牌，需掌握货源 [4] 国内外发展重心 - 优先寻找国内外生活场景接近的产品，不割裂国内外市场，调整产品投放优先级，不搭建两套人员和产品体系 [5] 海外市场相关 - 海外市场以美国为主，渠道包括主流电商、垂直渠道和自建官网，营销沿用国内方式与意见领袖合作；具备代工和国内品牌运营经验，疫情降低海外渠道门槛，重视海外品牌战略 [5][6] 人才培养与建设 - 倾向培养多元化人才，必要时匹配技术型人才 [6] 组织架构调整 - 过去三年制造端业务重心从代工变品牌，品牌端产品管线扩大、团队产生梯队、决策方式改变；未来三年工厂端完善供应链体系、升级数字化管理系统，品牌端产品团队适应队伍扩大，销售端应对海外业务融合和线下门店管理问题 [6][7] 经营薄弱环节 - 企业规模和团队人数增长，组织架构和产品架构变化，需调整管理方式 [7]

门店与用户 - 门店选址优先一线城市主流商场，各类模式均可行，不同类型商场都有发展空间 [1][2] - 用户画像随产品品类扩展而丰富，共性是关注美好生活和家居生活，有自己的审美 [2] - 线下门店消费者多以家庭为单位，男女比例均衡，有很多年轻新用户，可让用户更全面了解产品 [9] 公司定位与业务规划 - 不定义为小家电公司，围绕吃喝场景满足消费者改善型需求，涉及电器、用品、食材等品类，未来会拓展场景 [2] - 品牌出海分三阶段，借助电商平台和代理商面向海外华人，在亚马逊推出产品并调整策略，覆盖美国市场并针对需求调整产品线 [5][6] 渠道与定价 - 主要渠道是 DTC，包括官方商城、天猫和京东旗舰店、线下自营门店，有传统代理商和线上分销伙伴，大部分分销为一键代发 [3] - 渠道定价以自营渠道为锚点，采用成本定价逻辑，明确产品规格后预留各环节费用形成终端零售价格 [3] 产品相关 - 产品全链条运营，毛利率可能较高，出厂加价倍数固定 [4] - 养生壶对玻璃外观、食品安全、尺寸控制有要求，肖特玻璃能满足全部测试标准 [4][5] - 不追求爆品策略，关注完整产品矩阵，包括产品管线增长和资源管理分配 [10] - 新产品想法来源包括用户反馈、产品调研思考、技术驱动，经多轮探讨验证后进入制造和上市阶段 [10][11] 团队与激励 - 产品团队涵盖多环节，人员增加，基本内部培养，无直接量化 KPI，绩效与公司整体收益挂钩 [5] 代工与产能 - 主观未刻意缩减外销代工业务，业务稳定，主要精力放在自主品牌 [6] - 成本效率提升，总装端比重增加，自主电器产能超一半且逐步扩张，固定资产能支撑产能增长 [6] 制造与品控 - 制造是实体产品壁垒，可通过选择代工厂、建立标准和合作关系获取核心制造壁垒 [7] - 制造需明确标准，根据供应链状况反应式投入，食材品控较成熟，制造能力体现在工艺积累 [7] 分红与资金使用 - 原则上一年分红一次，2020 年因 IPO 未分红进行年中补充分配，未来有资金使用想法会提前说明 [8] 门店扩展 - 目前开门店对现金流无压力，扩张节奏不快，今年尝试在深圳开店磨合团队，计划在北京开 2 - 4 家，后续根据经验调整开店速度 [8] 营销与增长 - 门店模式验证后开店速度会加快，需平衡质量和速度，提升多方面能力 [11] - 营销选择效果可量化验证的方式，奉行 ROI 导向策略，不蹭热点，追求长期稳健增长 [11] 数字化建设 - 规划随需求走，包括后台制造端供应链体系（以 SAP 为骨架）、中台商品和资金流动、前台与用户连接及体验服务（以 APP 为载体） [12][13] 行业竞争 - 小家电门槛低但做好难，需产品、渠道、营销协同匹配，长期壁垒在产品端，要持续做出好产品 [13]

经营数据 - 上半年营收3.5亿元，同比增长26.56%；归母净利润5千万元，同比增长11.66% [2] 应对策略 - 提前储备战略性物资及原材料，增加北鼎品牌成品备货库存 [2] - 购置生产设备及信息系统，提高生产效率，扩大产能 [2] - 增加人才培养、品牌推广、门店拓展等前瞻性资源投入 [2] 业务分析 收入结构 - 自主品牌主导，海外市场收入增速高、占比提升，代工业务收入占比也有所提升 [3] 产品结构 - 自主品牌电器和非电器产品发展更均衡，用品与食材增速高、占比提升，电器各品类发展更均衡 [3] 互动交流 产品相关 - 蒸炖锅因创新设计、贴合用户习惯、处于上升生命周期而增长好，后续会总结方法用于新品；二季度其他电器类产品因淡季和产品生命周期阶段不同而下滑 [3][4] - 持续有新品推出，不按重量级划分，由市场判断 [5] - 用品占比多，上半年新品以用品为主，用品毛利率比食材高 [10] - 用品及食材增速高，公司以场景为出发点发展产品，不区分重要性 [11] - 珐琅锅基于国人习惯改进设计和推广，公司希望在行业中扮演更重要角色，持续投入 [11] 毛利率相关 - 主营业务分北鼎中国、北鼎海外、代工业务，毛利率北鼎中国最高，北鼎海外次之，代工业务最低；海外运费影响北鼎海外毛利率，业务销售占比影响综合毛利率 [5] 市场拓展相关 - 调整海外市场产品矩阵，新增针对海外当地用户主流价位段产品，渠道以线上亚马逊和自建站为主 [3][8][9] - 线下体验店无明确阶段划分，持续迭代，目标年底留存门店20多家 [7][8] 产品生命周期相关 - 从需求、场景、技术、尺寸颜色等维度延长老品类、老产品生命周期 [9] 行业趋势相关 - 吃喝领域是刚需，改善型吃喝需求增长，北鼎在该领域寻找场景、品类和SKU，未来增长是工作到位的自然结果 [10] 库存相关 - 上半年存货增长源于原材料和成品端库存增加，下半年战略备料减缓，仍会保证销售不断货安排成品备货 [6][7] 客单价相关 - 公司产品客单价结构复杂，不特别关注综合客单价，更关注消费者数量 [13] 品类扩张相关 - 定位改善型吃喝需求，按团队能力和渠道承载范围优化产品矩阵优先级 [13] 渗透率相关 - 未测算渗透率和用户数量上限，希望美好生活向往人群都是客户，通过产品搭建场景、降低客单价、拓展渠道吸引消费者 [14] 代工业务相关 - 代工业务下半年延续恢复趋势，收入无法精准预测，盈利能力受汇率和原材料成本影响，议价结果三四季度逐步体现 [14] 产品销售相关 - 根据消费者洞察和自身能力总结方法论推出产品，由市场和时间检验销售情况 [15] 品牌策略相关 - 现阶段不做多品牌策略，北鼎品牌边界可承接现有产品 [15] 渠道相关 - 抖音渠道有探索成果，未来加大投入；小程序、公众号和北鼎商城为消费者提供增值服务 [16] - 产品面向线上、线下全网销售，青睐通用型渠道；不关注抢市场，关注获取有认知用户；潜在用户为有改善型吃喝需求和美好生活向往的人群；与其他品牌相比优势在于对吃喝行为理解、价值观和方法论及团队执行能力 [16][17] - 顺势而为，在各平台找适合玩法，加大北鼎抖音小店和线下门店投入 [17] 烤箱业务相关 - 暂未考虑涉足前装式产品，桌面式产品有独特价值；烤箱下滑是行业普遍现象，待外部因素正常，需求将更理性 [18]