新品推出与增长潜力 - 自去年陆续推出多款重要新品，如血糖监测系列、尿酸系列、血氧系列、新冠抗原检测系列、胃幽门螺杆菌检测试纸、早孕试纸、制氧机、透明质酸钠修复贴等 [1] - 后续在康复辅具、医疗护理、呼吸支持等领域将有更多新品上市，借助渠道优势实现品类快速增长 [1] CGM项目研发进展 - 完成小批量传感器电极、电子介体材料、外膜材料的制备工艺以及小批量细胞毒性测试等工作，研发进展顺利 [1] 并购计划与整合情况 并购计划 - 并购是完善产业布局的补充手段，沿产业链上下游探索并购可能，发挥协调效应，优化产品结构，增强核心竞争力 [1] 背背佳 - 4月初完成交割，交割前代运营2个月，整体运营效果符合预期 [1] - 通过与高校、医疗机构联合研究推动产品研发升级，以医学科普树立公众对矫姿带产品的正确认知和应用方式 [1] - 借助公司互联网销售经验和线下渠道布局推动背背佳系列康复产品销售 [2] 吉芮医疗 - 2021年12月完成交割，此前是公司上游供应商，双方整合顺利 [2] 健耳听力拓展情况与计划 拓展情况 - 已开业助听器验配中心400多家，一季度新拓展60多家门店 [2] - 2月收购成都益耳80%股权，以其为基础在四川开展拓展活动，升级店面形象并导入运营管理体系 [2] 未来计划 - 受疫情影响，审慎稳健推进助听器验配中心布局 [2] - 通过强化区域化管理、完善验配师梯级培训体系等举措，打磨完善运营管理体系，提升专业服务水平和运营管理效率 [2]

渠道优势 - 公司为销售驱动自主生产与自主研发型企业，构建了立体式营销渠道，自主掌握销售渠道利于形成良性互动，响应市场变化 [1] - 线上率先布局，全面覆盖主要第三方电商平台，运营团队规模及能力处于行业较高水平，用户数稳步增加 [1] - 线下建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，在14个省份设立销售子公司，自建直营仓储式大卖场等满足不同客群需求 [1] 互联网渠道切入 - 医疗器械电子商务起步前，公司在线下渠道、产品、品牌等有深厚积淀，拥有线上运营优势 [2] 研发团队及规划 - 在长沙、深圳共设有3个研究院，围绕不同领域进行创新研发，积极与科研机构合作 [2] - 在研产品管线丰富，储备数字助听器等重点项目，完善产品体系 [2] 并购整合及规划 - 吉芮医疗去年12月完成交割，背背佳今年4月初完成交割 [2] - 推动背背佳产品研发升级，从医学角度赋能，实现线上线下多渠道营销 [2] 疫情影响 - 公司产品线丰富，抵抗市场波动能力强，主要生产基地及主流供应链受疫情影响较小 [2] - 上海疫情对物流配送有一定影响，疫情对健耳听力部分地区新店拓展和门店运营有一定影响，但整体可控 [2] 自主生产情况 - 2021年公司自产产品收入占比超过50% [3] - 长沙生产基地以健康监测类产品为主，湘阴生产基地主要生产康复辅具类和医疗护理类产品 [4] - 新生产基地投产将丰富产品品类及产能，推动智能工厂建设，提升生产管理水平 [4] 助听器验配中心 - 行业处于早期，公司形成成熟商业模式和运营管理体系，实现差异化经营，塑造“健耳”品牌 [4] - 全国已开设420余家验配中心，审慎稳健推进全国布局，提升专业服务和运营管理效率 [4] - 推动全国布局，打造领先听力连锁企业，开展相关产品研发，完善自主品牌产品体系 [4]

公司经营情况 - 一季度净利下降，原因是防护类产品利润贡献下降、加大研发和听力业务投入、股份支付费用增加 [1] - 二季度受疫情影响，防疫类产品市场需求变化致供应链等难度增加，非防疫产品销售、听力业务拓展和经营受影响 [1] 子公司整合情况 - 吉芮医疗去年12月完成交割，与公司整合顺利，上海疫情对其生产经营有一定负面影响但整体可控 [1] - 背背佳今年4月初完成交割，基于公司经验和能力，整体运营效果符合预期，公司对其产品进行研发升级和渠道赋能 [1] 线下渠道情况 - 截至去年底，拥有11家仓储大卖场、359家“健耳听力”助听器验配中心和15家“好护士”医疗器械零售门店，与60多家连锁药店百强企业合作，为全国20多万家药店提供服务 [2] - 今年上半年加强与连锁药房合作，挖掘老客户潜力，开发新客户，推进市场覆盖和渠道下沉 [2] 研发情况 - 持续加大研发投入，抓好团队建设，推动与高校、医疗机构合作 [2] - 在研产品管线丰富，包括数字助听器、真耳分析仪等 [2] - CGM项目正在开展生物相容性测试等工作，后续推进注册检和临床试验 [2] 生产情况 - 在长沙、湘阴、南通等设有5个生产基地，推进新基地投产，提高自产产品种类和产能 [2] - 截至去年底，自主生产比例超50%，自有品牌产品比例超80%，核心产品已完全自主生产，主要代理呼吸机等产品 [2] 未来业绩增长动力 - 研发能力提升，推出多款新产品，借助渠道优势实现品类快速增长 [2] - 生产能力提升，提升智能制造能力，加强质量管理体系 [3] - 渠道拓展，聚焦电商平台等挖掘老客户潜力、开拓新客户，拓展海外、商超、医院市场 [4] - 听力业务加大投入，打造领先听力连锁企业，打通产业链闭环，丰富产品矩阵 [4]

一季度净利润下滑原因 - 去年同期受疫情影响高毛利产品占比大，疫情防控常态化后此类产品下降大 [1] - 本期研发投入增长、深入布局听力板块业务以及股权激励股份支付费用增加，导致费用同比增长大 [1] 未来业绩增长动力 研发方面 - 持续加大研发投入，推出新产品形成产业化梯队，如血糖监测、尿酸检测等系列产品及 IVD 类产品，新款透明质酸钠敷贴、制氧机等也陆续上市 [1] 生产方面 - 增加自主生产产品品类和产能，在产品品质和成本控制上有优势，提升综合竞争力 [1] 渠道方面 - 线下聚焦连锁药房客户，加大新客户开拓力度，提升综合服务能力，推进市场覆盖和渠道下沉 [1] - 线上巩固主流电商平台合作，探索新兴电商渠道运营模式，通过新媒体营销推广品牌和产品，推动多平台电商布局 [2] - 加大拓展海外、商超、医院市场力度，提升品牌影响力和市场占有率 [2] 听力业务方面 - 加大投入，深耕现有区域市场，拓展业务覆盖区域，推动全国布局，打造领先听力连锁企业，打通产业链闭环，丰富产品品类和型号 [2] 上海疫情影响 - 主要生产基地及主流供应链受影响小，上海疫情对物流配送有一定影响 [2] - 对健耳听力部分地区新店拓展和门店运营有一定影响，但整体可控 [2] 募投项目进展 - 加快长沙、湘阴生产基地建设，预计年内 10 万平方米以上新建厂房投产，增加自主生产产品品类及产能，提升自主生产能力和比例 [2] - 全面加强质量管理体系建设，从多方面改善和提升生产质量管理体系 [2] 产品代理转贴牌和自产情况 - 早期以代理为主，2009 年创立自有品牌，多年发展在多领域有基础，转换节奏把握较好 [2] - 品牌定位高质量医疗器械，能精准掌握消费者需求，针对性进行产品策划等，多款产品获认可，有良好口碑和品牌号召力 [3] 听力业务市场前景 - 欧美发达国家助听器佩戴率达 30%以上，中国不足 5%，随着老龄化加剧等因素，未来市场发展空间广阔 [4] - 各机构进行听力知识科普等公益活动，增强全民爱耳意识，数字助听器市场保持较高增长，前景广阔 [4] 健耳门店布局及计划 - 已在 12 个省市设立 420 余家助听器验配中心 [4] - 疫情下更审慎稳健推进布局，倾向并购成熟门店，强化区域化管理等完善运营管理体系 [4] 健耳听力新店拓展优劣势 优势 - 自主研发可孚听力计降低开店成本，正在研发真耳分析仪和助听器产品，打通产业链闭环 [4] - 形成成熟商业模式和完整运营管理体系，提高新店拓展速度和成功率，扩张后对上游供应商议价能力增强 [4] 劣势 - 人员制约，优秀验配师需实践锻炼培养 [4] - 疫情不确定性制约门店扩张 [4]

渠道与收入占比 - 公司线上渠道收入占比约 60% - 70%，线下渠道销售收入占比约 30% - 40%，未来线上线下渠道收入占比将基本保持稳定 [1] - 线上巩固与主流电商平台合作，探索新兴电商渠道运营模式；线下聚焦连锁药房客户，提升综合服务能力，推进市场覆盖和渠道下沉 [1] 产品研发与生产 - 上半年推出新款血压计等产品，下半年将推动新款护理床等产品上市 [2] - BGM 产品 2021 年下半年实现自主生产，CGM 项目正开展多项工作，后续推进注册检验和临床试验 [2] - 2021 年公司自产产品收入占比超 50%，自有品牌产品收入占比超 80%，年内将实现 10 万平方米以上新建厂房投产 [3] 并购与发展规划 - 背背佳项目 4 月初完成交割，对其进行线上线下渠道赋能，推动研发升级，与医院合作开展研发项目并筹划公益活动 [2] - 公司未来以内生增长为主，并购为补充手段，沿产业链上下游筛选标的 [2] 疫情影响与应对 - 疫情使防疫类产品生产、库存管理和市场推广难度增加，对非防疫类产品销售和助听器验配中心业务造成影响，公司将动态调整策略 [4] 健耳听力业务 - 全国已开设助听器验配中心 420 余家，一季度拓展近 70 家，二季度受疫情影响暂缓拓展 [4] - 审慎稳健推进全国布局，强化区域化管理，完善验配师培训体系，提升专业服务和运营管理效率 [4] 助听器市场情况 - 截至 2020 年全球助听器渗透率约 17%，世卫组织预期未来十年提升至 37%左右；我国约 2 亿人患听力障碍，约 7000 万人患致残性听力障碍，但助听器佩戴率不足 5% [4] - 我国助听器验配行业处于早期阶段，门店连锁化程度低，服务质量参差不齐 [4] - 公司形成成熟运营管理体系，建立良好品牌知名度和较高行业口碑 [5]

业绩情况 - 上半年核心产品市场需求变动大，线上营销费用同比增长快、转化效率降低，影响净利润 [1] - 上半年新冠疫情反复，部分消费场景缺失、物流供给受限，影响线下门店经营，制约消费增长 [1] - 本期研发投入增加、听力业务布局及股份支付费用等综合影响公司净利润 [1] - 吉芮医疗上半年实现整体收入 6019.01 万元，扣除内部销售，合并营业收入 5416.93 万元，净利润 235.56 万元 [2] - 橡果贸易报告期内实现营业收入 2147.38 万元，净利润 459.86 万元 [2] - 四川健耳报告期内实现营业收入 416.19 万元，净利润 67.31 万元，对整体业绩产生积极影响 [2] - 报告期内研发投入 5612.03 万元，同比增长 111.97% [2] - 2022 年上半年自有品牌自产毛利率对比 2019 年上升 6.46 个百分点 [2] - 二季度主营业务毛利率为 40.28%，环比一季度上涨 1.09 个百分点 [4] - 线上渠道收入 8.26 亿元，同比增长 6.05%，占总收入 63.78%；线下渠道收入 4.26 亿元，同比增长 68.50%，占总收入 32.39% [4] 并购项目 - 收购吉芮医疗加强自主生产能力、完善供应链布局，将加大轮椅研发投入 [1][2] - 收购橡果贸易，剥离不相关业务，从医学角度赋能背背佳品牌 [2] - 收购成都益耳（现四川健耳），加快健耳听力在四川省的拓展和布局 [2] - 3 个并购标的虽受疫情影响，但整体表现基本达预期目标 [2] 研发情况 - 未来研发方向为现有重点产品升级迭代和前沿技术创新研发 [2] - 拥有连续血糖监测系统等多个重点在研项目 [2] 产能建设 - “湘阴智能医疗产业园建设（一期）项目”进度 90.70%，累计实现收益 9924.89 万元 [2] - “长沙智慧健康监测与医疗护理产品生产基地建设项目”进度 75.47% [3][4] - “研发中心及仓储物流中心建设项目”进度 93.45% [4] - 下半年长沙、湘阴新生产基地将陆续搬迁和投产，提升自主生产能力 [4] 渠道情况 - 线上深挖大型电商平台潜力，培育新兴电商平台，自主运营店铺增加 18 家 [4] - 线下借助产品线优势，提升对核心客户维护和服务能力，推进与连锁药房合作 [4] 销售费用 - 橡果贸易及吉芮医疗纳入合并范围，销售费用增加 [4] - 其余业务主体线上及线下营销推广投入增加 [4] - 健耳听力助听器验配中心及验配师数量增长，销售费用增加 [4] 健耳听力拓展 - 上半年开业助听器验配中心达 409 家，一季度新开业 50 家 [4] - 重点推进四川地区拓展，收购 32 家验配中心，新开业 18 家 [4] - 二季度受疫情影响暂缓拓展，将根据疫情动态调整计划，远期目标不变 [4][5]

公司基本信息 - 证券代码 301087，证券简称可孚医疗 [1] - 投资者关系活动包括特定对象调研、现场参观、电话会议等，时间为 2022 年 9 月 7 日至 8 日，地点在可孚医疗会议室，接待人员为董事/副总裁/董秘薛小桥 [2] 营收情况 - 二季度实现营业收入 69507.83 万元，较上年同期增长 53.74%，3 个并购项目受疫情影响营收较去年略有下滑，合计为二季度营收贡献 5000 多万元 [2] - 上半年线上渠道收入 8.26 亿元，占总收入 63.78%；线下渠道收入占比 32.39%，未来线上渠道收入占比约 60% - 70%，线下渠道销售收入占比约 30% - 40%并基本保持稳定 [2] 背背佳项目 - 背背佳于今年 4 月初完成交割，公司剥离与矫姿康复不相关业务，推动产品研发升级，与高校、医疗机构联合研究，加快新款产品上市，还将导入其他矫姿类产品打造新品牌序列 [2] 渠道运营 - 线上深挖大型电商平台潜力，培育新兴电商平台，加强精细化运营管理提升销售规模 [2] - 线下建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，在 14 个省份设立销售子公司，与连锁药房深度合作提升覆盖率和终端品牌影响力 [3] 疫情影响 - 二季度受疫情影响，医疗器械消费需求变化，公司需调整生产和推广节奏，对供应链、生产、渠道、库存管理挑战大 [3] - 疫情对仓储式卖场、好护士器械零售门店等线下门店经营有影响，对健耳听力助听器验配中心新店拓展和门店运营影响较大 [3] 健耳听力业务 - 我国约 2 亿人患听力障碍，约 7000 万人患致残性听力障碍，但助听器佩戴率不足 5%，市场发展空间广阔，国际听力集团加快中国市场布局 [3] - 听力业务是公司重点支持的战略性业务，处于培育阶段，已形成成熟商业模式和完整运营管理体系，严格按上市公司财务制度运作 [3] - 受疫情影响今年助听器验配中心拓展速度放缓，远期目标是将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业 [3]

可孚医疗科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 1 证券代码：301087 证券简称：可孚医疗 公告编号：2022-049 可孚医疗科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 可孚医疗科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 □否 追溯调整或重述原因 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|--------------- ...

分组1：公告基本信息 - 证券代码为301087，证券简称为可孚医疗，公告编号为2022 - 045 [1] 分组2：活动目的 - 公司为增强与投资者互动交流，将参加湖南辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日活动 [2] 分组3：活动举办信息 - 活动由中国证券监督管理委员湖南监管局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] - 通过深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台，以网络远程方式举行 [2] - 投资者可登录“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）参与 [2] 分组4：活动时间 - 活动时间为2022年9月29日（星期四）15:30 - 16:55 [2] 分组5：参与人员 - 公司董事会秘书、证券事务代表及相关工作人员将与投资者在线交流 [2]

可孚医疗科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 可孚医疗科技股份有限公司 2022 年半年度报告 2022-040 2022 年 08 月 可孚医疗科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人张敏、主管会计工作负责人陈望朋及会计机构负责人(会计主 管人员)申佩声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资 者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应 当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析"之"十 公司面临的风险和应 对措施"部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投 资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 可孚医疗科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 目 录 | --- | ...