投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会（电话会议） [2] - 参与单位及人员涉及24家机构相关人员 [2] - 活动时间为2022年12月29日 - 2023年1月6日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 门店相关问题 门店“分流”问题 - 公司考虑总份额逻辑，一二线城市门店密度不够时，新增门店更多抢占整体市场增量份额，三四线城市新增门店前期可能短期分流，但后续会回升 [2][3] - 顾客选择受多种因素影响，DR不断提升产品和服务，强化品牌形象形成差异 [3] - 新开门店要求在商场镶嵌品类中位居前列，无需过度考虑“分流” [3] 店铺优化标准 - 2022年以处理低势能店铺为目标，优化前期落位不达标或装修落后的店铺 [3][4] - 2023年以渠道置换进驻标杆项目为目标，关闭发展趋势下滑店铺和未达开业标准项目，评估非强预期门店进驻可行性 [4] 开店策略 - 2022年关键词是“城市布局”，完善渠道网络 [4] - 2023年关键词是“核心布点、提升势能、精进营运”，进驻重点标杆项目，精细化渠道结构 [4] - 未来开店标准按“金字塔结构”分级分类，分为主力店（订单营收规模1500万/年以上）、核心店（800万 - 1500万/年）、标准店（600万 - 800万/年） [4] 线上用户及销售情况 线上用户年龄结构 - 截至2022年末，线上用户24岁以下占比约34%，25 - 34岁占比约57%，35岁以上占比约9% [3] - 线上直接购买客户年轻用户比重更高，平均客单相对低 [3] 销售恢复情况 - 2022年Q2和Q3疫情冲击线下客流和消费信心 [4] - 11月底疫情防控措施优化后，12月中下旬感染高峰使出门消费人群减少，消费终端数据有波动性改善但未恢复到疫情前，日均消费缓慢修复 [4] 其他问题 线下运营管理层调整 - 公司采用大小区管理方式，全国分十一个大区，2022年上半年对华中区调整，11月将十个大区调整为十一个大区，小区有人事常规调整 [3] 假冒产品处理 - 2023年公司加大市场整顿力度，联合第三方推进取证，通过多种方式打击侵权行为，建议消费者到官方渠道购买 [5] 品牌定位及发展 - DR与传统珠宝品牌所处细分市场、驱动因素及出售逻辑不同，依靠新媒体和流量红利扩大市场份额 [5] - 未来从品牌（升级传播内容）、渠道（提升门店品牌势能）、产品（提升产品力）三方面提升优化 [5]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会（电话会议） [1] - 参与机构共21家，包括国联证券、嘉实基金等 [1] - 活动时间为2022年12月7日 - 2022年12月16日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 营销推广费用占比 - 推广费以短视频为主，三季度短视频推广占比50 - 60% [2] - 社交媒体推广占比15 - 20% [2] - 电商平台和线下推广占比约10% [3] 客流来源情况 - 尝试做线上传播效果分析和链路分析，但线上客流来源拆分有难度，因客户培养周期长且信息获取渠道多 [3] - 公司采取全渠道整合销售方式，客流溯源难界定来源渠道，部分客户因品牌认知和产品需求实现转化 [3] 短视频传播情况 - 围绕品牌理念和价值深耕，优化内容输出价值观，呈现方式需更多元且符合消费者情感需求 [3] - 短视频发展使用户对视频质量要求变化，审美可能进入倦怠期，传播量级和感受度不一定成正比 [3] - 现阶段DR更看重品牌厚度、口碑或美誉度提升 [3] 门店管理架构 - 组织架构偏职能式，采用大小区管理方式 [4] 其他交流内容 - 投资人还就公司战略、复购品类进展、近期销售情况等内容交流，可参阅已披露往次投关活动记录表及相关公告 [5]

投资者与参会信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 36 家机构相关人员参与，包括国泰君安、财通基金等 [2] - 活动时间为 2021 年 12 月 28 日 15:30 - 16:30，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理等 [2] 品牌与市场 - 抖音和快手是品牌与消费者沟通工具，品牌传播与交易额不完全挂钩，流量下滑未影响收入增长 [3] - 未来核心增长驱动为加强品牌理念传达和拓宽门店、提升门店运营与体验 [3] - DR 累积超 2000 多万粉丝，消费者认知难建立和复制 [4] - 市场规模戴比尔斯预测 2019 年有 687 亿，欧睿预测零售终端规模 1200 亿左右且呈增长态势，婚庆市场占比超 50％ [5] 门店情况 - 截至今年九月底有 425 家门店，第三季度单季新开出 50 家，分布于一线、新一线、二三线以上及四线以下城市 [3] - 店铺分布较散，按品牌规模和城市分布有较大开店空间，一线城市也有很大空间 [3] - 未来计划在全国优质 mall 开拓，三四线以下城市开店效果不错，会加大力度 [5] - 历史上单店收入有波动，后期优化调整后单店爬坡期缩短，运营能力提升后有提升空间 [5] 产品销售 - 今年上半年 70% 多收入是求婚钻戒，20% 多是对戒，其他是爱的礼物 [4] - DR 均价 1.2 万 - 1.5 万，招股书均价 0.78 万是因去年一款低钻重产品拉低整体价格 [5] - 价格提升原因包括品牌溢价主动提价和消费者购买克拉数更高 [5] 流量与营销 - 近 90% 收入是线下完成交易，很难严格区分线上和线下流量 [5] - 营销靠短视频等占广告投放费用 30%，未来会持续投入并做结构优化，线上传播为品牌建设 [5] 婚庆需求与用户画像 - 顾客年龄 25 - 35 岁占比 64 - 65% 左右，35 岁以上人群也在扩大，不用太在意结婚人数增减 [3] - 未明确提及用户画像在每年 800 万结婚人数中的占比 [4] 产品材质 - 目前天然钻石与 DR 品牌理念更匹配，培育钻石做悦已类饰品有空间 [4] 其他问题 - 会控制低价款数量并升级迭代 [6] - 会随商场人流优化单店，对标传统品牌单店相对较优但有提升空间 [6]

公司基本情况 - 迪阿股份成立于2010年，旗下DR是面向年轻用户的求婚钻戒品牌，坚持“男士一生仅能定制一枚”和“一生只送一人”的购买规则，品牌使命是“让爱情变得更美好” [2] - 近十年抓住消费和技术升级契机，利用移动互联网打造DTC品牌运营模式 [2] - 在各大新媒体平台凝聚超2000万粉丝，粉丝高度认可品牌理念并助力传播维护 [2] - 采取定制化为主的销售模式，以需定产，控制存货水平，维持低开店成本和良好现金流，提升库存周转率和营运效率 [3] - 搭建信息系统管理体系，为定制化模式提供技术保障，改善运营效率 [3] 业绩与增长驱动力 - 2019年增长慢，原因是前期大量开店需调整优化，传播方面不断尝试调整 [3] - 2020年和2021年增速快，得益于品牌传播势能、消费认知提升，以及品牌初心、运营能力提升和用户粉丝传播 [3] 品牌理念与用户群体 - 品牌创立初心是让爱情更美好，主张“用一生、爱一人”的爱情观，影响人们对爱情的态度和选择 [3] - 潜在用户是愿意用DR表达爱的人，品牌影响力扩大使购买人数增加，影响不同年龄层 [4] - 25 - 35岁是刚需结婚人群，35岁以上用户贡献收入比例增至35%左右，原因是一二线35 - 45岁结婚人群比例增加，以及未购买过的顾客认可品牌理念 [4] 市场竞争与营销 - 商品易抄袭，但品牌理念难以复制，DR早期形成认知、积累粉丝，年轻人抵制抄袭，用户倾向原创品牌 [4] - 线上营销核心是品牌理念和爱情态度，构建体系和体验，输出内容让年轻人认同品牌价值观，满足情感诉求 [4] 线下门店情况 - 单店模型中，开店成本是传统珠宝门店的1/3 - 1/5，回报周期短，资产周转效率高；门店设有求婚亭，提升客户体验 [4] - 公司目前有400 + 门店，不到行业其他品牌的1/10，全国还有很多优质商场未进驻，未来会持续投入数字化支持 [4] 销售费用与开店策略 - 销售费用中店铺租金和人工是主要费用，推广费用稳定在合理范围，会做结构化调整，未来销售费用比例维持合理范围 [5] - 开店策略侧重一二线加强密度，也会加大三四线开拓力度，开店位置取决于商圈和客户分布 [5] 人员与培训 - 公司积累开店经验，加强团队建设，希望吸纳更优秀人才 [6] - 零售端人员流动性正常，薪酬高于业内平均，会持续培训提升服务体验 [6] 品牌定位与发展战略 - 品牌定位求婚钻戒，男士一生仅能定制一枚，购买求婚钻戒后可购买结婚对戒和其他饰品，未来成长空间大 [7] - 会在年轻人表达爱需求市场耕耘渗透，不排除在用户爱情全生命周期探索尝试 [7] - 产品价格带优化调整，品牌有较强溢价能力 [7] - 未来不采用加盟店模式，全直营模式利于提升消费体验，且数字化管理运营能力提升可拓宽管理范围 [7] - 选择天然钻石代表爱的尊贵和唯一性，会持续关注培育钻发展 [7]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会（电话会议） [2] - 参与机构达123家，时间为2022年11月2日 - 2022年11月17日，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、证券事务代表王彤 [3] 线上策略与私域流量 - 线上运营围绕品牌理念，随媒体变迁调整内容，未来宣传重点从曝光度转向品牌口碑 [3][4] - 线上销售是流量触达客户入口，不依赖打折促销，未来探索围绕用户体验和服务实现线上线下联动 [4] - 截至2022年9月末私域粉丝达277.8万，近两年增长近十倍，运营和转化是努力课题 [4] 产品策略 - 因两款3000元以下钻戒销售与品牌理念相悖，从去年开始分批下架，对整体收入、利润影响有限 [4] - 截至2022年三季度，产品平均客单价约1.16万，线上约0.55万，线下约1.33万 [4] 门店策略 - 开店考虑覆盖量和顾客体验，第一阶段目标覆盖1000家门店 [5] - 今年门店拓张快，存在新增门店运营能力不足问题，后续将优化运营和加强人员培训 [5] - 明年开店节奏根据外部环境和内部运营规划，会评估新店店效 [5] - 七八成门店在三线以上城市，未来渠道不下沉，以地级市商场为目标，综合多维度评估选址 [5] 消费市场与品牌理念 - 疫情管制放松后，消费意愿回升到消费终端需时间，不排除年底或明年年初节假日有反弹 [5] - 公司不扭转用户看法，传播品牌理念沉淀认同用户 [5][6] - 25 - 34岁适婚人群客户数量占比61%，销售占比62%，近40%客户在非婚场景购买 [5][6]

公司定位与发展战略 - 公司肩负“让爱情变得更美好”的品牌使命，坚持“一生·唯一·真爱”爱情观，力争成为“全球真爱文化引领者”，打造“全球真爱文化品牌” [3] - 围绕整体发展战略，把握珠宝首饰行业机遇，提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，拓展高端及国际市场，扩大市场份额；加大渠道网络建设、构建信息化系统及电商平台，扩大钻戒品类领先优势；围绕用户爱情生活方式，探索不同品牌和产品矩阵可能性，扩大业务规模 [3][11][13][22] 股价与投资者回报 - 股价走势受宏观经济、市场环境、所处行业等多方面因素影响，公司提醒投资者注意投资风险 [4][6][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][20][21][22] - 公司公开发行股份占发行后总股本约 10.002%，进行回购可能面临不满足上市条件的情形 [4][14][15][17][18] - 公司未来将围绕“爱情”主题，做好主营业务，提供多样化产品和服务，提高经营效益，给股东带来长期稳定投资回报 [4][6][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][20][21][22] 品牌与市场竞争 - 公司品牌经过 10 年以上建设和运营沉淀，品牌理念形成广泛社会认知，市场影响力突出，在各大平台凝聚超 2000 万粉丝，品牌护城河较深，模仿者难以单纯复制品牌理念 [3][4][6][21] - 同行业可比公司综合毛利率平均值约 50% 左右，公司综合毛利率维持在 70% 左右，高于同行业，主要因品牌溢价、销售模式和差异化服务等因素，且具有可持续性 [19] 产品与服务 - 公司通过多种方式收集和反馈用户对产品设计的建议和意见，根据反馈及时调整；爱情水是定制给用户赠饮的，暂无售卖计划 [5] - 在巴黎设立研发中心对接国际顶尖设计师，2021 年上线 131 个新款，持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和质感，如“无感戒臂工艺”“六芒星”切工 [19] - 为消费者提供身份证登记、真爱协议、门店协办求婚仪式、真爱承诺查询、高品质包装和陈列等增值服务 [20] 疫情影响与应对 - 2022 年 3 月约 40% 门店存在闭店或缩短营业时间情况，4 月影响门店数量更多，短期业绩受疫情冲击，但钻戒是婚恋刚需消费，需求会延后释放，公司业绩有望在疫情结束后逐步恢复 [7][9][16][17][18][20][21][22] - 公司实时关注疫情变化，期待疫情过去，销售上一直是线上线下全渠道布局，受疫情影响线下闭店地区的用户可在线上完成定制购买 [16][18] 其他问题 - 公司本次利润分配预案基于 2020 年度利润未分配情况，参照历史分红水平，综合考虑盈利水平、现金流、股本结构等因素制定，符合相关规定和公司政策，与经营业绩及未来发展相匹配 [8][10][15][17][18] - 公司经营活动现金流稳定良好，未引入风险资本是希望更聚焦业务，以长期主义视角驱动品牌发展 [15] - 截至 2022 年 4 月 29 日，公司股东总户数为 21433 户 [19] - 上海总体销售占比不超过 5%，疫情期间上海店铺暂时关闭 [21]

公司基本信息 - 证券代码 301177，证券简称迪阿股份 [1] - 2022 年 9 月 6 日 - 9 月 9 日，正心谷资本等 7 家机构相关人员参与投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣等 [2] 开店情况 - 截至 2022 年 8 月全年新开门店 156 家，接下来开店策略不变，以提升客户体验为导向稳健扩张，可关注每月“新增自营门店”公告 [2] - 开店标准经历四个阶段，从线上引流、“有位置就填”到“尽量占据商场同品类最优”，选址和装修标准不断升级迭代 [2] 新店成本与回本周期 - 新店投入成本平均 100 万出头，包括门店装修、首次铺货、固定资产及道具等，铺货金额远低于同行水平 [3] - 新店培育期正常 6 个月左右，疫情影响下会稍拉长 [3] 用户情况 - 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%提升到 2022 年上半年的 19.59% [3] - 该年龄段人群有情感表达、补偿、慎重表达爱、特定节假日纪念日表达情感等需求，公司未特意针对该群体引导规划，围绕“爱情”主题提供产品和服务 [3] 营销投放 - 推广投放策略是“更快、更多、更优”触达目标客户，强化品牌理念，挖掘认可“一生唯一真爱”的客户群体，扩大品牌影响力 [3] - 推广费用在一定预算内，投放策略与公司长期战略目标相关，无不必要投放，不受短期疫情影响品牌宣传节奏 [3] 经营模式 - DR 品牌采取全自营模式，全部门店公司管理运营，线上线下统一定价，以定制销售为主 [3] 业务布局 - 认为我国钻戒渗透率有提升空间，国内钻饰行业集中度将提升，疫情会加快进程，首要战略目标是深耕钻戒领域，提升 DR 品牌影响力和婚戒市场占有率 [4] - 思考第二曲线，确定求婚场景钻戒、结婚场景黄金类产品、婚后感情提升相关产品和服务三个层次需求，对婚嫁黄金等进行小量、低成本测试 [4] - 6 月新推出的婚嫁黄金测试方向积极，9 月扩大测试范围并择机推向全国 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 8 月 29 日下午 15:30 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会，112 家机构相关人员参与，接待人员包括董事长、总经理张国涛等 [3] 2022 年上半年业绩情况 - 受国内疫情影响，3 月近 200 家门店受直接影响，二季度受影响范围扩大，导致门店客流下降和消费者延迟购买，二季度业绩承压 [3] - 实现营业收入 20.85 亿元，较上年同期下降 10.13%；归属于上市公司股东的净利润 5.79 亿元，较上年同期下降 20.62%；经营活动现金净流入 4.68 亿元，较上年同期减少 48.81% [3] 开店相关情况 - 1 - 6 月新增门店 104 家，7 月新增 36 家，截至 7 月底全年新增门店数合计 140 家；下半年以追求质量为核心，提升客户体验为导向，进行稳健扩张 [3] - 开店逻辑参考欧美、日本等发达国家钻戒渗透率有提升空间，且国内行业集中度分散，疫情会加速集中度提升 [4] 销售费用率相关 - 新开门店不考量销售费用率，目标是在行业集中度快速提升过程中，占领品牌知名度及客户喜好度的领先位置，提升市占率和行业地位 [4] 用户结构情况 - 截至 2022 年上半年，24 岁以下用户数量占比 24.81%，收入占比 17.45%；25 - 34 岁用户数量占比 62.02%，收入占比 62.96%；35 岁以上用户数量占比 13.17%，收入占比 19.59% [4] - 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%提升到 2022 年上半年的 19.59%，是公司下架低价产品，契合品牌理念的结果 [4] 婚嫁黄金业务情况 - 6 月在少量门店推出黄金婚嫁系列测试，9 月扩大测试范围并择机推向全国 [4] - 销售规则主要服务于买过 DR 钻戒的人，延续“一生只爱一人”理念 [4] 复购业务情况 - 围绕见证与服务用户“爱情”主题，提供多样化产品和服务，满足不同场景情感表达需求 [5] - 目前业务在测试中，收入比例小，但方向确定 [5] 地区业务情况 - 二季度疫情严重时，华南地区实现正增长，但毛利率相对其他地区偏低，原因是新款产品下架老款“熔金”业务合并到华南区“其他业务收入” [5] 收入对比情况 - 二季度收入下滑比珠宝零售同行略大，一是全自营销售模式对市场反馈更直接，同行有经销商/代理商销售，冲击滞后；二是黄金有收藏和避险功能，以黄金销售为主的公司受外部影响小 [5] - 4、5 月业绩同比明显下降，6 月回正，但二季度整体仍下滑，单店销售排名在全国商场较稳定 [5] 营销费用情况 - 上半年销售费用增加，一是新增 104 家门店，工资薪金、折旧及摊销费、门店租金等同比上升；二是市场推广费用与长期战略目标相关，未因短期疫情影响品牌宣传节奏 [6] 线上销售情况 - 线上线下逻辑与同行不同，通过引导线上流量到线下体验成交，同行部分通过线上直播或促销冲销量 [6] 培育钻石业务情况 - 暂未涉及培育钻石业务，其主要需求集中在美国市场，用于偏自用型产品，婚恋场景使用少见 [6] - 认为天然钻石表达爱情更契合求婚钻戒需求，会持续关注培育钻石原材料，有变化及时公布 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 10 月 28 日下午 16:00 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会（电话会议），92 家机构相关人员参与 [2][3] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人黄水荣，IR 负责人宾蓓，证券事务代表王彤 [3] 2022 年三季报业绩情况 - 2022 年前三季度，公司实现营业收入 30.43 亿元，较上年同期（34.11 亿元）下降 10.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 7.73 亿元，较上年同期（9.90 亿元）下降 22.00% [3] - 2022 年第三季度，公司实现营业收入 9.58 亿元，较上年同期（10.91 亿元）下降 12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元，较上年同期（2.62 亿元）下降 25.86% [3] 经营亮点 - 品牌宣传策略从品牌知名度转为多维度传播，关注品牌美誉度提升及企业可持续发展 [3] - 持续推动数智化转型，建立用户定制化订单到交付的完整信息流程，通过内部 BI 有销售数据看板，后端可及时看到前端实时信息 [3] - 合作全球知名珠宝设计大师提升产品质感，在欧洲设立巴黎设计中心，合作国内外知名珠宝设计师；将 DR 的 LOGO 植入产品，如 D 系列受用户喜欢 [3] 互动问答要点 新店情况 - 2022 年 1 - 9 月新开门店收入约 2 亿，占线下门店收入比例约 7% - 8% [4] - 新店培育周期拉长，以前 3 - 6 个月，现在可能七八个月甚至九个月以上；1 - 3 个月平均月收入三四十万，4 - 6 个月四五十万；平均单店盈亏平衡点较低，基本 3 个月左右可覆盖租金和人工 [4] - 新开门店问题包括疫情、扩张速度快人员跟进难、品牌传播效率不如以前；公司不会盲目扩张，节奏向高质量门店倾斜 [4] 销售费用情况 - 2022 年 3 季度公司销售费用约 4 亿，比上年同期增加 20%，主要是新增门店人员扩充及租金增加，约增长 30% [4] - 推广费结构中，三季度短视频推广占比 50 - 60%，社交网络推广占比 15 - 20%，电商平台约 10%；品牌宣传重点从追求曝光度转为追求美誉度等多维度传播 [4] 黄金产品情况 - 公司 6 月发布婚嫁黄金系列，8 家门店测试，9 月增加 16 家门店，24 家门店 9 月销售黄金系列占比约 4% [5] - 公司根据客户需求和反馈优化黄金产品，未来扩大测试范围，效果好则推广到全国门店；黄金业务属增量，遵循定制模式；黄金占比增大影响整体毛利率，但毛利贡献会增加 [5] 开店规划 - 开店基于更好覆盖顾客和提升门店体验两个维度，第一阶段需覆盖 1000 家店触达潜在顾客，时间不确定；会评估新店店效和费用，围绕顾客体验和触达推进覆盖 [5] 单店成本 - 单店固定成本中租金和人工成本约占八九成，还有折旧费和其他费用；公司开店谨慎，每个门店拓展经多维度论证、分析和评估 [6] 非求婚场景延伸 - “爱的礼物”产品需购买求婚钻戒或结婚对戒中的女戒后才有资格购买；公司扩张重点曾在求婚/结婚场景，现用户积累到一定量级开始思考“复购” [6] - 今年新增 20 多人团队研究礼品场景和产品拓展，未来会推出创新产品方向 [6] 市场集中度 - 内地珠宝首饰行业集中度前五约 25%，镶嵌类更分散；欧美成熟阶段行业集中度在 50% - 60%以上；公司会从多维度深挖市场机会 [6] 舆论风波影响 - 9 月底舆论风波因公司对舆情应对和媒体沟通缺失产生一定影响；公司有专门团队应对沟通，会适应企业上市后的社会责任和公众期待 [7]

营业收入相关 - 本报告期营业收入9.58亿元，同比减少12.20%；年初至报告期末30.43亿元，同比减少10.79%[7] - 营业总收入为3,043,032,983.27元，较上期3,411,222,900.23元下降约10.79%[32] 净利润相关 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润1.94亿元，同比减少25.86%；年初至报告期末7.73亿元，同比减少22.00%[7] - 本报告期扣除非经常性损益的净利润1.43亿元，同比减少42.24%；年初至报告期末6.33亿元，同比减少33.75%[7] - 营业利润为953,001,279.77元，较上期1,242,660,637.74元下降约23.31%[36] - 利润总额为953,578,428.41元，较上期1,242,782,834.92元下降约23.26%[36] - 净利润为772,518,090.42元，较上期990,430,821.31元下降约22.00%[36] 非经常性损益相关 - 本报告期非经常性损益合计5060.66万元，年初至报告期期末1.39亿元[8] 经营活动现金流量净额相关 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额7.14亿元，同比减少37.46%[7] - 2022年1 - 9月经营活动产生的现金流量净额为713,913,636.50元，较2021年1 - 9月的1,141,538,769.14元减少37.46%，主要系本期销售收款同比减少以及采购支付同比增加所致[16] - 经营活动产生的现金流量净额本期为7.1391363650亿元，上期为11.4153876914亿元[42] 资产与所有者权益相关 - 本报告期末总资产86.78亿元，较上年度末增长4.94%；归属于上市公司股东的所有者权益68.47亿元，较上年度末减少0.28%[7] - 资产总计为8,678,095,286.87元，较上期8,269,184,150.24元增长约4.94%[28][31] - 所有者权益合计为6,847,233,645.69元，较上期6,866,575,701.17元下降约0.28%[31] 货币资金与交易性金融资产相关 - 货币资金较上年度末减少93.75%，主要系使用募集资金理财；交易性金融资产增长234.69%，原因相同[12] - 2022年9月30日货币资金为296,325,022.35元，较2021年12月31日的4,741,510,453.45元大幅减少[25] - 2022年9月30日交易性金融资产为6,105,152,564.76元，较2021年12月31日的1,824,097,569.32元大幅增加[25] 应收账款与存货相关 - 应收账款较上年度末减少42.70%，系应收商场代收款、平台款减少；存货增长47.35%，因门店数量增加铺货成本上升[12] - 2022年9月30日应收账款为100,207,530.40元，较2021年12月31日的174,880,676.50元减少[25] 短期借款与应交税费相关 - 短期借款新增2.85亿元，系票据贴现借款；应交税费较上年度末减少48.88%，因企业所得税减少[12] 递延所得税负债与其他综合收益相关 - 递延所得税负债较上年度末增长626.46%，因金融资产公允价值变动；其他综合收益增长287.26%，系外币报表折算差异[15] 财务费用相关 - 2022年1 - 9月财务费用为12,198,998.32元，较2021年1 - 9月的21,532,053.81元减少43.34%，主要系本期财务利息收入增加所致[16] - 财务费用为12,198,998.32元，较上期21,532,053.81元下降约43.35%[36] 投资收益相关 - 2022年1 - 9月投资收益为64,695,505.47元，较2021年1 - 9月的30,827,113.71元增长109.87%，主要系理财产品等产生的收益增加所致[16] 公允价值变动收益相关 - 2022年1 - 9月公允价值变动收益为98,195,800.35元，较2021年1 - 9月的9,033,797.52元增长986.98%，主要系持有未到期的交易性金融资产公允价值变动收益增加所致[16] 投资活动现金流量净额相关 - 2022年1 - 9月投资活动产生的现金流量净额为 - 4,377,020,082.02元，较2021年1 - 9月的 - 685,735,148.38元减少538.30%，主要系本期购买理财产品净流出同比增加所致[16] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 43.7702008202亿元，上期为 - 6.8573514838亿元[42] 股东相关 - 报告期末普通股股东总数为15,967，表决权恢复的优先股股东总数为0[17] - 迪阿投资（珠海）有限公司持股比例为85.50%，持股数量为342,000,000股[17] 负债相关 - 负债合计为1,830,861,641.18元，较上期1,402,608,449.07元增长约30.53%[31] 营业总成本相关 - 营业总成本为2,281,726,690.86元，较上期2,224,481,925.82元增长约2.57%[32] 销售费用相关 - 销售费用为1,077,892,903.05元，较上期843,309,702.14元增长约27.82%[32] 综合收益总额相关 - 综合收益总额本期为7.8025695708亿元，上期为9.9000639779亿元；归属于母公司所有者的综合收益总额本期为7.8025695708亿元，上期为9.9001700464亿元；归属于少数股东的综合收益总额本期为0元，上期为 - 10606.85元[38] 每股收益相关 - 基本每股收益本期为1.93元，上期为2.75元；稀释每股收益本期为1.93元，上期为2.75元[38] 经营活动现金流入相关 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为33.0075713704亿元，上期为36.1453632293亿元[39] - 收到的税费返还本期为1393.482488万元，上期为1751.392424万元[39] - 经营活动现金流入小计本期为33.7225521317亿元，上期为36.4162359599亿元[39] 投资活动现金流入相关 - 投资活动现金流入小计本期为43.1170730844亿元，上期为19.5766652675亿元[42] 筹资活动现金流量净额相关 - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 - 7.8836665280亿元，上期为 - 1.9137036328亿元[42] 现金及现金等价物净增加额相关 - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 44.4518543110亿元，上期为2.6371448147亿元[42]