报告投资评级 - 报告将亚玛芬体育(AS)的投资评级调高为6个月"买入"评级[1] 报告核心观点 - 公司大中华区及始祖鸟品牌表现亮眼,公司上调全年收入指引[2] - 公司24Q2收入同比增长18%,调后净收益同比增长129%[4] - 功能服饰(始祖鸟等)、户外(Salomon)和球类&球拍运动(Wilson)等主要业务部门均实现两位数增长[5][6] - 大中华区和亚太区(除大中华)表现强劲,分别同比增长54%和45%[7] - 公司直营门店数量持续增加,功能服饰/户外/球类&球拍运动部门分别增加29/49/14家[9] - 公司上调24年全年收入增长指引至15-17%,OPM目标提升至10.5%-11%[10] 分业务部门总结 1. 功能服饰(始祖鸟等) - 24Q2收入同比增长38%,OPM同比提升1.1个百分点至14.2%[8] - 全年收入同比增长超过30%,OPM略高于20%[10] 2. 户外(Salomon) - 24Q2收入同比增长13%,OPM同比提升3.8个百分点至-2.1%[8] - 全年收入同比增长中高单位数,OPM高单位数[10] 3. 球类&球拍运动(Wilson) - 24Q2收入同比增长2%,OPM同比下降1.6个百分点至1.1%[8] - 全年收入同比增长中低单位数,OPM中低单位数[10] 财务预测 - 预计公司24-26年收入分别为51亿美元、58亿美元、67亿美元 - 预计归母利润分别为1.7亿美元、3.2亿美元、4.4亿美元 - 对应EPS分别为0.35美元/股、0.66美元/股、0.90美元/股 - 对应PE分别为39、21、15[14]

文章核心观点 - 公司Q2 2024财报表现强劲,收入和利润均超出分析师预期,公司还上调了全年业绩指引 [2][3] - 公司的核心增长引擎是Arc'teryx品牌,尤其是在中国市场的表现非常出色 [4][5][6][7][8][9] - 公司预计未来增长趋势将持续,并提高了2024财年的收入和利润指引 [10] 公司表现总结 1) 收入增长16%,按固定汇率计算增长18% [3] 2) 毛利率提升220个基点至55.5%,调整后毛利率提升200个基点至55.8% [3] 3) 调整后营业利润率提升50个基点至2.9% [3] 4) 调整后净利润增长129%至2500万美元,每股收益0.05美元 [3] 业务板块表现 1) 户外服装板块收入增长34%,按固定汇率计算增长38% [3] 2) 户外装备板块收入增长11%,按固定汇率计算增长13% [3] 3) 球类及球拍板块收入增长2%,按固定汇率计算 [3] 中国市场表现 1) 中国大陆市场收入增长54%,亚太地区整体增长45% [4] 2) Arc'teryx品牌在中国市场增长超过50%,远超行业平均水平 [5][6][7] 3) 公司在中国拥有优秀的管理团队和运营平台,为业务增长提供了有力支撑 [8] 未来展望 1) 公司预计2024财年收入将增长15%-17%,调整后毛利率将达54.5%,调整后营业利润率将达到10.5%-11%区间的高端,调整后每股收益将在0.40-0.44美元之间 [10] 2) 公司估值目前已经接近合理水平,维持"持有"评级 [13]

Exhibit 99.2 AMER SPORTS, INC. UNAUDITED CONDENSED CONSOLIDATED INTERIM FINANCIAL STATEMENTS January - June 2024 | --- | --- | |---------------------------------|--------------------------------------| | | | | Domicile: | Cayman Islands | | Address: | Cricket Square, Hutchins Drive | | | P.O. Box 2681 | | | Grand Cayman KY1-1111 | | | Cayman Islands | | Entity registration number: | 358866 | 1 UNAUDITED CONDENSED CONSOLIDATED INTERIM STATEMENT OF INCOME AND LOSS AND OTHER COMPREHENSIVE INCOME AND LOSS | --- ...

Amer Sports shares have surged by more than 20% in the last month. Many investors may not know the name Amer Sports (AS 9.64%), but they likely know the company's famous brands. Amer Sports owns iconic sports and outdoor brands including Wilson tennis rackets and footballs, Atomic and Salomon ski equipment, and Louisville Slugger baseball bats. The company may become more of a household name if it keeps up the performance it announced in the second-quarter report it released today. Strong financial performa ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总销售收入增长16%,扣除汇率影响后增长18.3%,超出预期 [51] - 毛利率提升200个基点至55.8%,主要受益于产品和渠道结构改善 [53] - 经调整营业利润率提升50个基点至2.9%,超出预期 [54] - 经调整每股收益为0.05美元,超出预期约0.10美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服装业务收入增长34%,主要受益于Arc'teryx品牌 [60] - Arc'teryx直营渠道收入增长39%,同店销售增长26% [60] - 户外装备业务收入增长11%,受益于Salomon鞋服业务增长,但冬季装备业务下滑 [64] - 球类及球拍业务收入增长1%,Wilson品牌恢复增长 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区销售增长54%,亚太区增长45%,欧洲增长1%,美洲略有增长 [51][52] - 中国市场持续强劲增长,超过50%,公司在各主要品牌都实现了强劲增长 [16][45] - 欧洲市场增长较为平稳,主要受Peak Performance业务下滑的影响 [106][107] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司拥有独特的高端运动户外品牌组合,各品牌在细分市场处于领先地位 [13][15] - Arc'teryx是公司最快增长和最赚钱的品牌,正在开拓新的增长领域如鞋类和女装 [14][20][24][25] - Salomon和Wilson等其他品牌也保持健康发展,在装备业务有领先地位,软性产品也有很大增长空间 [15][33] - 公司在中国市场持续强劲增长,超过行业,凭借深厚的本地运营经验和平台优势 [16][17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境有一定挑战,但公司所处的运动户外行业整体保持良好增长 [118][119] - 公司在各主要市场都看到强劲需求,并有机会从竞争对手那里获得市场份额 [118][119][120] - 公司有信心通过产品创新和渠道拓展,持续扩大各品牌在全球的影响力 [13][14][15][16] 其他重要信息 - 公司库存增长仅2%,远低于16%的销售增长,保持良好的库存管理 [101][102][103] - 公司计划未来几年通过利润增长和偿还债务,将净负债率降至1.5倍以下 [75][76] - 公司提高了全年销售、毛利率和每股收益的指引 [78][79][80][81][83] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brooke Roach 提问** 询问Arc'teryx品牌在各地区的增长情况,以及对未来保持高增长的信心 [87][88][89] **Stuart Haselden 回答** Arc'teryx在各地区均实现了良好均衡增长,公司有信心未来继续保持强劲增长势头 [88][89][90] 问题2 **Paul Lejuez 提问** 询问中国市场的线上线下渠道表现,以及整体的促销环境 [97][98][99] **James Zheng 回答** 公司线上线下渠道在中国均保持高速增长,整体促销环境有所缓和,公司主要品牌保持较低折扣水平 [98][99] 问题3 **Ike Boruchow 提问** 询问欧洲市场的表现情况,各品牌在该地区的表现如何 [105][106][107] **James Zheng 回答** Salomon和Arc'teryx在欧洲保持中高单位增长,Peak Performance有所下滑,整体欧洲市场预计中单位增长 [106][107][108]

报告公司投资评级 - 报告给予亚玛芬体育(AS)公司"买入"评级[8] 报告的核心观点 - 技术服装部门引领营收增长,始祖鸟(Arc'teryx)势头强劲,该部门营收同比增长44%,调整后营业利润率为23%[4] - 户外性能部门营收增长得益于萨洛蒙(Salomon)鞋服业务的两位数中段增长[4] - 球类运动部门核心品牌威尔胜(Wilson)持续面临核心市场挑战,该部门营收同比下滑14%[4] - 大中华区市场表现亮眼,营收同比增长51%,管理层对中国市场未来发展持乐观态度[5] - DTC渠道迅猛增长,技术服装部门DTC渠道营收同比增长46%,户外性能部门DTC渠道营收同比增长42%[6][7] - 批发渠道基本持平,技术服装部门批发渠道营收同比增长40%,户外性能部门批发渠道营收同比下降3%[7] - 预计2024-2026年公司营收和净利润将保持两位数增长,EPS将从2024年的0.30美元增长至2026年的0.86美元[8]

公司业绩 - 亚玛芬体育2023年收入规模为43.7亿美元，同比增长23%[1] - 2023年始祖鸟在大中华区直营门店数为63家，坪效为12万元人民币，比21年提升42%[3] - 公司预计2024年归母净利润将为1.93亿美元，同比增长66%[7] - 公司2026年每股收益预计为0.87美元，同比增长34%[7] - 预计24-26年公司归母净利润分别同比扭亏/增长66%/34%至1.9/3.2/4.3亿美元，业绩复合增速49%[8] - 预计24-26年收入同比增长13%/14%/14%至49.4/56.3/63.9亿美元，归母净利润同比扭亏/66%/34%至1.9/3.2/4.3亿美元[8] - 公司2020-2023年营收CAGR为21%，2023年收入规模为43.7亿美元，同比增长23%[17] - 公司2020-2023年调整后EBITDA CAGR为25%，2023年调整后EBITDA增长34.9%至6.1亿美元[17] - 公司2020-2023年净利润仍为亏损状态，2023年净亏损2.09亿美元，同比22年亏损2.53亿美元幅度减少[17] - 公司合并利润表显示，2023年经营利润为303百万美元，2024年预计将达到501百万美元[67] - 公司净利润在2023年为-209百万美元，2024年预计将为193百万美元[67] 市场展望 - 公司为国际化体育用品集团，首次覆盖，给予“买入”评级，目标市值101亿美元，距离当前市值仍有26%的上涨空间[8] - 公司在海外市场表现强劲，23年在美洲/EMEA地区营收增长15%/14%，24年将重点布局北美、开拓欧洲市场[8] - 公司多品牌管理、全球化运营能力已在始祖鸟和大中华区得到印证，新品牌培育和新市场开拓有望快速复制成功经验[8] - 公司产品硬核夯实专业地位，拒绝模仿时尚潮流，注重性能本源[41] - 公司与专业户外人士合作，KOL强化背书，推广亲近自然的生活方式[43] - 公司在2024年2月对日本地区产品进行全面涨价，商品涨幅平均在20%-30%左右[44] - 公司在全球范围内共运营330家直营店，比2019年增加了69%[36] - 公司直营渠道收入占比提升14个百分点至35.7%[38] - 始祖鸟在大中华区直营门店平均面积为260平米，坪效为12.1万元人民币，比22年全年增长7%[38] - 公司拥有11个优质运动品牌，始祖鸟增长较为迅速，深耕攀岩、徒步等领域，未来有望将成功经验复制到其他品牌和场景[52]

销售渠道和收入来源 - 公司通过直接面向消费者（DTC）和批发渠道销售产品，DTC渠道在2023年占总收入的35.7%，2022年占29.5%[259] - 批发渠道在2023年占总收入的64.3%，2022年占70.5%[260] - 电子商务收入从2022年的14.5%增长到2023年的16.4%[265] - 公司2023年第四季度收入中，30%、34%和33%分别来自2023、2022和2021财年[268] - 公司2023和2022财年分别有68.5%和64.9%的收入来自非美元货币，其中包括18.7%的欧元、8.4%的加拿大元和18.2%的人民币[268] - 公司2023和2022财年分别有17.4%和18.9%的采购和制造商品来自非美元货币，其中包括15.7%的欧元和0.8%的人民币[268] - 公司2023年收入为43.684亿美元，2022年为35.488亿美元，2021年为30.665亿美元[271] - 公司2023年调整后EBITDA为6.107亿美元，2022年为4.530亿美元，2021年为4.168亿美元[271] - 公司2023年调整后EBITDA利润率为14.0%，2022年为12.8%，2021年为13.6%[271] - 公司2023年调整后净亏损为1.354亿美元，2022年为2.99亿美元，2021年为9.87亿美元[271] - 公司2023年EMEA地区收入为14.503亿美元，2022年为12.707亿美元，2021年为12.256亿美元[271] - 公司2023年美洲地区收入为17.268亿美元，2022年为15.044亿美元，2021年为12.530亿美元[271] - 公司2023年大中华区收入为8.414亿美元，2022年为5.238亿美元，2021年为3.729亿美元[271] - 2023年总收入为43.684亿美元，同比增长23.1%[280][281] - 2023年DTC渠道收入为15.588亿美元，同比增长49.0%[281] - 2023年大中华区收入为8.414亿美元，同比增长60.6%[281] - 2023年亚太地区（不包括大中华区）收入为3.5亿美元，同比增长40.1%[281] - 2023年毛利润为22.762亿美元，同比增长29.1%，毛利率为52.1%[282] - 2023年销售、一般和管理费用为19.825亿美元，同比增长30.2%[282] - 2023年财务成本为4.134亿美元，同比增长74.8%[283] - 2023年所得税费用为1.042亿美元，同比增长115.7%[284] - 2023年技术服装部门收入为15.928亿美元，同比增长45.4%[286] - 2023年户外性能部门收入为16.678亿美元，同比增长17.7%[286] - 技术服装部门2023年总收入为15.928亿美元，同比增长45.4%[289] - 技术服装部门2023年直接面向消费者（DTC）渠道收入为10.648亿美元，同比增长56.7%[289] - 技术服装部门2023年同店销售增长54.7%，门店数量从172家增加到187家[289] - 户外性能部门2023年总收入为16.678亿美元，同比增长17.7%[290] - 球拍运动部门2023年总收入为11.078亿美元，同比增长6.9%[290] - 2023年调整后EBITDA为6.107亿美元，同比增长34.8%[292] - 2023年调整后EBITDA利润率为14.0%，相比2022年的12.8%有所提升[292] - 2023年调整后净利润为-1.354亿美元，相比2022年的-2.99亿美元有所改善[298] - 2023年技术服装部门调整后营业利润为3.144亿美元，同比增长83.5%[289] - 2023年户外性能部门调整后营业利润为1.513亿美元，同比增长28.6%[290] - 公司2023年总所得税费用为-14.1亿美元，相比2022年的-6.9亿美元有所增加[301] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为483.4亿美元，相比2022年的402.0亿美元增加了81.4亿美元[302] - 公司2023年经营活动产生的净现金流入为199.0亿美元，相比2022年的净现金流出91.7亿美元有显著改善[303] - 公司2023年资本支出为136.3亿美元，2024年预算为300亿美元[302] - 公司于2024年2月16日发行了800亿美元的6.750%高级担保债券，到期日为2031年2月16日[304] - 公司于2024年2月16日签订了新的高级担保信贷协议，包括500亿美元的美元定期贷款设施、700亿欧元的欧元定期贷款设施和710亿美元的循环信贷设施[305] - 公司新的循环信贷设施的适用利率范围为0.75%至2.75%，根据公司的第一留置权净杠杆率确定[306] - 公司新的美元定期贷款设施的适用利率范围为2.00%至3.25%，根据公司的无担保非信用增强长期债务评级确定[306] - 公司新的欧元定期贷款设施的适用利率范围为3.25%至3.50%，根据公司的无担保非信用增强长期债务评级确定[306] - 公司新的高级担保信贷设施要求支付季度承诺费，费率为适用利率的30%，按年计算，适用于未使用的循环信贷设施[306] - 公司截至2023年12月31日的合同义务和承诺总额为73.304亿美元，其中租赁负债为3.398亿美元，金融机构贷款为22.444亿美元，关联方贷款为40.77亿美元[309] - 公司截至2023年12月31日的外币风险敞口：68.5%的收入和77.8%的运营费用以美元以外的货币计价[311] - 公司截至2023年12月31日的资产和负债中，33.1%的资产和76.2%的负债受外币风险影响[313] - 公司截至2023年12月31日的利率风险：1%的利率上升将导致净亏损增加5170万美元[314] - 公司截至2023年12月31日的信用风险：最大单一客户占应收账款的4%，前20大批发合作伙伴占应收账款的31%[314] - 公司截至2023年12月31日的流动性风险：拥有420万欧元的循环信贷额度可用，无定期贷款可用[313] - 公司截至2023年12月31日的商品价格风险：未使用衍生工具管理商品价格风险[313] - 公司截至2023年12月31日的通胀风险：面临劳动力、原材料和其他产品投入成本上升的风险[313] - 公司截至2023年12月31日的表外安排：包括某些租赁和担保[310] - 公司截至2023年12月31日的市场风险：在正常业务过程中面临市场风险，包括外汇、商品价格、通胀和利率风险[311] - 公司内部控制存在重大缺陷，正在实施改进措施，包括引入新的信息技术系统和财务结算软件系统[316] - 公司通过多个创新中心进行研发，包括Wilson Innovation Center、Arc'teryx设计中心和Salomon的Annecy Design Center[317] - 公司收入主要来自DTC渠道和批发渠道，收入确认基于IFRS 15标准[318] - 公司库存按加权平均成本法计价，考虑未来销售价格、季节性波动、库存水平等因素[319] - 公司对非金融资产进行减值测试，2023年第四季度未记录减值损失[321] - 公司实施了2019 ESOP和2023 ESOP，分别授予员工股票期权，最大授予数量分别为总股本的3%和1.2%[322] - 公司首席执行官为Jie (James) Zheng，自2020年起担任该职位，拥有丰富的全球零售和运动装备市场经验[323] - 公司首席财务官为Andrew E. Page，自2023年起担任该职位，曾在Foot Locker和Under Armour担任高级财务职务[324] - 公司首席运营官为Michael Hauge Sørensen，自2020年起担任该职位，曾在ECCO担任高级管理职务[324] - 公司首席战略官为Wen-Chang (Victor) Chen，自2020年起担任该职位，曾在波士顿咨询集团担任合伙人[324] - 2023年12月31日，公司董事会和执行官的总薪酬为7,495,787美元，包括间接支付给首席执行官的薪酬[332] - 2023年12月31日，公司董事会和执行官共授予1,031,226份期权，加权平均行权价为29.31欧元，到期日为2029年11月27日和12月31日[332] - 独立非雇员董事的现金薪酬计划：每位独立非雇员董事每年获得100,000美元的年度现金留任费，董事会主席额外获得40,000美元[333] - 独立非雇员董事的股权激励计划：每位独立非雇员董事在IPO完成后获得价值175,000美元的限制性股票单位（RSUs），一年后归属[333] - 独立非雇员董事的年度股权授予：每年股东大会后，每位继续任职的独立非雇员董事将获得价值175,000美元的RSUs，一年后或下次股东大会时归属[335] - 独立非雇员董事的持股指南：自IPO完成后，独立非雇员董事需持有相当于其年度RSU授予三倍的股份，四年内达到要求[335] - 公司目前有股票期权计划，包括2019年股票期权计划（2019 ESOP）和2023年股票期权计划（2023 ESOP）[337][338] - 2019 ESOP授权授予期权，涉及公司已发行和流通股本的3%，共有约11,499,803股普通股[338] - 2023 ESOP授权授予期权，涉及公司已发行和流通股本的1.2%，共有约3,411,620股普通股[338] - 2024年综合激励计划（Omnibus Incentive Plan）于2024年1月31日生效，授权发行39,159,968股普通股[339][341] - 综合激励计划包括股票期权、股票增值权、限制性股票、限制性股票单位、绩效奖励、其他基于现金的奖励和其他基于股票的奖励[339] - 综合激励计划由公司董事会薪酬委员会管理，适用于公司及其子公司的员工、非员工董事或顾问[339][341] - 综合激励计划允许在公司控制权变更时加速行权和可执行性[341] - 综合激励计划下的奖励可能受到加速行权和可执行性的影响，具体取决于适用的奖励协议或其他书面协议[341] - 综合激励计划下的奖励受公司不时实施的任何追回或追偿安排或政策的约束[342] - 综合激励计划的期限为生效日期后的十年，之前授予的奖励可以在计划终止后继续存在[342] - 公司截至2023年12月31日拥有超过11,400名员工，分布在约375个地点和41个国家[356] - 员工分布：EMEA地区约4,600人，美洲地区约3,800人，大中华区约900人，亚洲太平洋地区及其他地区约600人[356] - 公司遵守EMEA、美洲、大中华区和亚洲太平洋地区的当地劳动法要求[356] - 约3,000名员工由工会代表或受集体谈判协议覆盖[356] - 截至2024年2月29日，公司估计在美国有三个普通股持有人，占已发行普通股的约22.3%[361] - 主要股东包括：ANTA Sports Products Limited持有232,328,780股，占比46.0%；FountainVest Partners持有69,099,348股，占比13.7%；Anamered Investments Inc.持有104,017,032股，占比20.6%；Tencent Holdings Limited持有31,588,292股，占比6.5%[361] - 所有董事和执行官作为一个团体持有114,163,502股，占比22.4%[361] - 公司选择遵循开曼群岛的公司治理规则，而非纽约证券交易所对美国公司的某些公司治理要求[352] - 公司董事会任命Mr. Sälzer为独立董事，负责促进董事会与管理层之间的有效沟通[346] - 公司于2023年12月31日与ANTA Sports进行采购和销售交易，采购总额为1560万美元，销售总额为30万美元[366] - 公司与ANTA Sports签订了主业务服务协议（BSA），涵盖信息技术支持、产品供应、品牌授权、后台支持服务和分销服务[367] - 公司与ANTA Sports签订了主分销商协议，Avid Sports将独家分销Wilson和Salomon品牌产品，协议有效期至2026年12月31日，可自动续约两年[367] - 公司子公司Peak Performance Canada Inc.与Low Tide Properties Ltd.签订租赁协议，租赁面积为1889平方英尺，月租金约为2万美元，租期从2023年10月1日至2029年1月31日，可续租五年[368] - 公司在IPO中通过定向股票计划向董事和执行官出售股票，Jie (James) Zheng购买210,000股，Michael Hauge Sørensen购买88,889股，Wen-Chang (Victor) Chen购买36,150股[369] - ANLLIAN Sports Products Limited购买16,923,076股，IVIVA Holdings Ltd.购买24,923,076股，Baseball Investment II Limited购买7,692,307股，Bright Adventure Holding Limited和Huang River Investment Limited合计购买9,999,999股，Zhi Sheng Overseas Holdings Limited购买3,800,000股[371] - 公司与ANTA Sports签订了业务合作协议（BCA），规定公司需与ANTA Sports保持一致的财务报告周期，并提供月度管理账户和季度财务

业绩总结 - 公司2023年全年收入同比增长23%，达43.68亿美元，Q4收入同比增长10%至13.15亿美元[3] - 大中华区和亚太地区持续扩张，2023年大中华区收入同比增长61%至8.41亿美元，亚太地区收入同比增长40%至3.50亿美元[4] - 公司专业运动品类的收入增速最为亮眼，2023年增长达45%[6] - 公司预计2024年全年收入将增长中双位数，专业运动品类增速预计超过20%[10] - 公司24Q1营业利润率预计为9.0-10.0%，2024全年营业利润率预计为10.5-11.0%[12] 未来展望 - 公司业绩增长预期稳健，受大中华区业务和DTC业务推进影响，有望表现更加亮眼[11]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长10%至13亿美元 全年收入增长23% [29] - 第四季度调整后毛利率上升170个基点至52.2% 主要受Arc'teryx高毛利率业务推动 [3] - 预计2024年调整后毛利率将扩大100个基点至53.5%-54.0% 主要受业务组合变化驱动 [4] - 第四季度调整后营业利润率下降220个基点至10.4% 主要受SG&A杠杆率下降影响 [46] - 预计2024年调整后营业利润率为10.5%-11.0% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服装业务第四季度增长26%至5.5亿美元 全年增长45% [24][39] - 户外性能业务第四季度增长2%至5.23亿美元 全年增长18% [25][41] - 球拍运动业务第四季度下降3%至2.42亿美元 全年增长7% [42][43] - Arc'teryx品牌DTC渠道增长57% 其中全渠道增长55% [24] - Solomon品牌DTC渠道实现两位数增长 所有地区均表现强劲 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区第四季度增长45% 亚太区增长22% 美洲区中个位数增长 [74] - 技术服装业务在大中华区和美洲区均增长30% 亚太区增长超过40% [40] - 户外性能业务在大中华区增长146% 亚太区增长44% [41] - 球拍运动业务在大中华区和亚太区实现两位数增长 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了五年财务算法 预计年销售额增长低双位数至中双位数 毛利率扩大300个基点 调整后营业利润率每年扩大30-70个基点 [11] - Arc'teryx品牌被视为突破性增长故事 其DTC模式和强大竞争地位正在开辟新领域 [23] - Solomon成为2026年米兰-科尔蒂纳冬奥会官方合作伙伴 将为25,000名志愿者提供装备 [26] - Wilson在网球、棒球和高尔夫等核心业务中保持市场份额领先地位 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的信心来自多个因素 包括Arc'teryx的高增长、户外运动市场高端细分市场的健康增长、高利润率品牌和地区的快速增长以及强大的管理团队 [22][38] - 预计2024年第一季度收入增长6%-8% 其中技术服装增长超过30% 户外性能持平 球拍运动低双位数下降 [49] - 预计2024年净财务费用为2.4-2.5亿美元 有效税率为25%-35% [51] 其他重要信息 - 公司计划2024年开设约30家Arc'teryx新店 其中一半以上位于北美 [102] - 公司预计2024年资本支出约为3亿美元 比2023年增加1.2亿美元 用于支持新店扩张、SAP实施以及分销和物流投资 [80] - 公司目标在未来几年将净债务与调整后EBITDA比率降至2倍以下 目前约为3倍 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: Arc'teryx品牌在各地区或渠道的势头如何支持第一季度技术服装超过30%的增长指引 - Arc'teryx第四季度表现超出预期 势头延续至第一季度 所有地区均实现平衡增长 库存状况健康 预计下半年将推动更大规模的转化和收入 [55][123] 问题: 如何从第一季度6%-8%的收入增长过渡到全年中双位数增长 - 第一季度将是增长最慢的季度 预计其余季度将实现中双位数增长 第四季度将是今年增长最强劲的季度 [56] 问题: 户外性能业务第一季度利润率下降的原因以及全年扩张的驱动因素 - 第一季度户外性能业务将有重大投资 特别是在北美地区的鞋类业务 预计下半年将实现利润率扩张 [57] 问题: 北美地区户外性能和球拍运动业务的增长前景 - 户外性能业务在北美地区看到加速机会 特别是在户外运动鞋和特色渠道方面 Solomon新招募了北美业务负责人 [117] - Wilson品牌在北美地区表现强劲 特别是在棒球和网球类别 新产品发布将推动增长 [120] 问题: 中国市场的最新情况 - 尽管整体经济面临挑战 但公司在中国的业务仍然表现强劲 所有品牌特别是Solomon在2023年和2024年初都有显著改善 [121] 问题: Wilson品牌库存问题是否已经过去 以及竞争对手清库存对毛利率预期的影响 - Wilson品牌在2023年下半年清理了约9000万美元库存 预计2024年上半年将继续推动库存正常化 下半年将恢复到更正常的节奏 [107][108] 问题: Arc'teryx品牌在2024年的门店扩张计划以及同店销售增长预期 - 计划2024年净开设约30家Arc'teryx新店 其中一半以上位于北美 预计全年同店销售增长中双位数 [102] 问题: Arc'teryx品牌在中国市场的长期增长机会 - 中国是Arc'teryx最大的销售和利润区域 2023年占品牌总销售额的40%以上 在中国享有略高的毛利率 预计未来将实现平衡的区域增长 [162] 问题: 2024年DTC和批发渠道的预期表现 - 预计2024年批发渠道将增长中个位数 DTC渠道将增长约30% 第一季度批发渠道将略有下降或持平 DTC渠道将增长约20% [144][174] 问题: Solomon鞋类业务的规模及未来增长机会 - Solomon鞋类业务在2023年表现强劲 特别是在户外运动鞋领域 预计未来将继续保持增长势头 [142][143] 问题: Arc'teryx品牌的长期收入目标及关键驱动因素 - 预计技术服装业务未来五年收入将超过30亿美元 主要驱动力包括门店扩张、产品创新和品牌投资 [148][166][167] 问题: Arc'teryx品牌在北美DTC扩张的独特优势 - Arc'teryx将门店定位为社区的一部分 通过独特的客户参与策略与竞争对手区分开来 包括产品维护和修复服务 [154][177]