财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为6,030万美元,同比增长0.5% [15] - 服务收入为3,200万美元,同比增长12.3%,占总收入的53% [15] - 第二季度非GAAP毛利率为65.8%,同比提升1.3个百分点 [51] - 第二季度非GAAP营业利润为720万美元,同比增长26.3% [54] - 第二季度非GAAP净利润为550万美元,同比增长7.8% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 Microsoft Teams业务 - Microsoft Teams业务收入同比增长3.3% [58] - Microsoft Teams实时管理服务收入同比增长35%,年化经常性收入达6,400万至7,000万美元 [58][59] - 经常性收入占比提升至43%,同比提升4个百分点 [60] 客户体验(CX)业务 - 收入同比下降约10%,受到一个大客户项目推迟的影响 [67] - 但管线保持健康,预计下半年表现良好 [67] - 签署了多个大型银行、金融服务和保险客户项目 [68] 对话式AI业务 - 收入同比增长10.5% [77] - 订单同比增长超过50% [77] - 预计2024年总合同价值将达到1,000万美元,未来3年内保持30%-50%的年增长 [77][78] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分,北美占47%,EMEA占35%,亚太占13%,拉美占5% [16] - 前15大客户占总收入56%,其中38%来自9家最大经销商 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正从传统硬件网关业务向基于云的实时管理服务转型 [48][49] - 实时管理服务和对话式AI将成为未来两大增长引擎 [50][77] - 公司拥有从语音、网络到云服务的全面技术能力,在对话式AI领域具有独特优势 [80][81] - 预计2025年及以后公司将重拾收入和利润增长 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性,但联络中心和UC业务需求仍保持良好 [121][122] - 人工智能技术的发展将进一步推动UC业务的增长 [123] - 公司有信心在2025年及以后实现收入和利润的增长 [50][113] 其他重要信息 - 公司获得以色列法院批准,可在2024年1月1日前回购最多2,000万美元的普通股 [23] - 公司宣布派发每股0.18美元的现金股利,总额约550万美元 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eamon Coughlin 提问** 服务业务增长的主要驱动因素是什么,未来产品和服务业务的增长情况如何? [100] **Shabtai Adlersberg 回答** 公司的两大支柱业务是Microsoft Teams实时管理服务和对话式AI,这两个业务线将是未来增长的主要动力 [101][102][103][104][105] 问题2 **Ryan Koontz 提问** 公司何时能够重拾收入增长,能否给出一个时间目标? [112] **Shabtai Adlersberg 回答** 预计2025年第一或第二季度公司将重拾收入增长,因为传统硬件业务下降趋缓,同时服务和对话式AI业务快速增长 [113][114] 问题3 **Billy Fitzsimmons 提问** 宏观环境对公司UC和联络中心业务有何影响,公司如何看待未来发展? [120] **Shabtai Adlersberg 回答** 联络中心业务需求仍保持良好,UC业务增速有所放缓但仍保持强劲,人工智能技术的发展将进一步推动UC业务增长 [121][122][123]

文章核心观点 - 分析AudioCodes季度财报表现、股价走势及未来展望，提及行业情况和同行业Altice USA预期业绩 [1][2][4] AudioCodes业绩情况 - 本季度每股收益0.18美元，符合Zacks共识预期，去年同期为0.16美元，数据经非经常性项目调整 [1] - 上一季度预期每股收益0.20美元，实际为0.17美元，业绩意外为 - 15% [1] - 过去四个季度，公司两次超出共识每股收益预期 [1] - 截至2024年6月季度营收6030万美元，超Zacks共识预期0.62%，去年同期为6002万美元，过去四个季度仅一次超出共识营收预期 [1] AudioCodes股价及展望 - 自年初以来，AudioCodes股价下跌约12.4%，而标准普尔500指数上涨14.5% [2] - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [2] - 盈利发布前，AudioCodes的盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计近期表现与市场一致 [3] - 下一季度共识每股收益预期为0.27美元，营收6158万美元，本财年共识每股收益预期为0.93美元，营收2.4508亿美元 [4] 行业情况 - Zacks行业排名中，通信 - 组件行业目前处于250多个Zacks行业的前27%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [4] Altice USA预期业绩 - 预计即将发布的报告中季度每股收益为0.08美元，同比变化 - 52.9%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [5] - 预计营收22.5亿美元，较去年同期下降3.1%，将于8月1日公布2024年6月季度业绩 [4][5]

财务业绩 - 季度收入增长0.5%至6030万美元[3] - 服务收入同比增长12.3%至3200万美元[3] - 非GAAP毛利率为65.8%[3] - 非GAAP营业利润率为11.9%[3] - 非GAAP净利润为550万美元，每股0.18美元[8] - 公司第二季度总收入为119,233,000美元，同比增长98.4%[40] - 产品收入为60,260,000美元，服务收入为58,973,000美元[40] - 毛利润为75,020,000美元，毛利率为63%[40] - 研发费用为29,403,000美元，占总收入的24.6%[40] - 销售及营销费用为35,526,000美元，占总收入的29.8%[40] - 净利润为873,000美元，每股收益为0.03美元[40] - 非GAAP净利润为10,748,000美元，非GAAP每股收益为0.34美元[44] 业务发展 - 微软Teams业务同比增长3.3%，Live管理服务业务同比增长约35%[13] - 客户体验业务的对话式AI业务同比增长超过50%[14] 资本运营 - 公司回购了116,453股普通股，总金额为120万美元[17] - 公司宣布派发每股0.18美元的现金股利[19] - 公司获得以最高2000万美元回购普通股的以色列法院批准[18] - 公司宣布派发每股0.18美元的半年度股息[41] - 公司宣布派发每股18美分的半年度股息[54] 现金流 - 公司现金及现金等价物净增加1,330,000美元[48,51] - 公司购买了15,263,000美元的固定资产[48] - 公司现金、现金等价物和受限现金总额为20,849美元[53] - 公司现金、现金等价物和受限现金期初余额为30,546美元[53] - 公司现金、现金等价物和受限现金期末余额为20,849美元[53]

文章核心观点 AudioCodes公布2024年第二季度财报，营收、利润等指标有一定增长，战略业务线发展良好，公司推进成本合理化举措，同时进行股份回购并宣布现金分红 [1][2][5] 财务亮点 - 本季度营收同比增长0.5%至6030万美元，服务营收同比增长12.3%至3200万美元 [1] - GAAP准则下，本季度毛利率65.5%，营业利润率8.2%，EBITDA为620万美元，净利润380万美元，摊薄后每股收益0.12美元 [1] - 非GAAP准则下，本季度毛利率65.8%，营业利润率11.9%，EBITDA为830万美元，净利润550万美元，摊薄后每股收益0.18美元 [1] - 本季度经营活动使用净现金290万美元 [1] - 本季度公司回购116453股普通股，总成本120万美元 [1] 详细财务数据 营收 - 2024年第二季度营收6030万美元，2023年同期为6000万美元 [2] - 2024年第二季度EBITDA为620万美元，2023年同期为290万美元；非GAAP基础下，2024年第二季度EBITDA为830万美元，2023年同期为620万美元 [2] - 2024年第二季度净利润380万美元，摊薄后每股收益0.12美元，2023年同期净利润110万美元，摊薄后每股收益0.03美元；非GAAP基础下，2024年第二季度净利润550万美元，摊薄后每股收益0.18美元，2023年同期净利润510万美元，摊薄后每股收益0.16美元 [2] 资产与现金流 - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物、短期银行存款、长短期限有价证券和长期金融投资共9370万美元，2023年12月31日为1.067亿美元，减少因股份回购、支付现金股息和购置物业设备等 [4] 非GAAP净收入调整项 - 非GAAP净收入排除股份支付费用、无形资产摊销费用、收购相关递延付款费用、汇率差异财务收支、非GAAP调整税务影响及2024年第一季度非现金租赁费用 [3] 战略业务线情况 Microsoft Teams业务 - 第二季度同比增长3.3%，Live托管服务同比增长约35%，截至2024年第二季度末ARR达5600万美元，有望实现2024年全年ARR目标6400 - 7000万美元，年均增长率约40% [5] CX业务 - 健康业务管道支撑2024年下半年和全年积极前景，对话式AI业务同比增长超50%，在多个新活动取得进展，业务势头强劲，本季度多个重要客户项目成功 [6] 股份回购与分红 股份回购 - 2024年第二季度公司按计划回购116453股普通股，总价120万美元 [8] - 2024年7月公司获以色列法院批准，可额外购买最多2000万美元普通股，也可从中宣派股息，有效期至2025年1月1日 [8] 现金分红 - 公司董事会宣布每股18美分现金股息，总额约550万美元，8月29日支付给8月15日收盘在册股东，股息按以色列税法代扣税 [9] 会议与公司信息 会议信息 - 公司将于美国东部时间7月30日上午8:30举行电话会议，讨论2024年第二季度运营表现、财务结果和展望，提供美国和国际参会号码，同时进行网络直播 [11][12] 公司信息 - AudioCodes是数字办公领域先进通信软件、产品和生产力解决方案领先供应商，为企业和服务提供商构建和运营全IP语音网络 [13]

文章核心观点 - 研究公司Omdia将AudioCodes评为2023年企业SBC市场全球营收份额第一的供应商，这是该公司连续第三年获此殊荣，其2023年全球营收份额为23.1%，2023年第四季度份额为26.8% [1][2] 分组1：市场排名 - Omdia在《企业SBC和VoIP网关市场追踪器 - 2023年第四季度和2023年全年分析及2024 - 2028年预测》中，将AudioCodes评为2023年企业SBC市场全球营收份额第一，份额为23.1% [1][2] - AudioCodes在2023年第四季度同一类别中也排名第一，份额为26.8% [1][2] 分组2：产品特性 - AudioCodes Mediant SBC通过微软团队直接路由和运营商连接认证，能为全球微软团队客户提供高质量语音和安全语音连接 [1][3] - 支持WebRTC、语音AI和BYOC连接，适用于Zoom Phone、Genesys Cloud CX、Microsoft Dynamics 365等领先的UCaaS和CCaaS解决方案 [1][3] - 是基于Azure的AudioCodes Live平台的基础，该平台为微软团队提供完整的通话和呼叫中心体验 [1][4] - 包括可扩展设备、虚拟化和云原生SBC，可部署在公共或私有云以及本地，基于三十年现场验证经验构建 [4] 分组3：行业评价与公司目标 - Omdia首席分析师Brent Kelly表示，AudioCodes是全球为微软团队提供语音支持的头号供应商，其SBC的价格、功能和全球支持受企业青睐 [5] - AudioCodes产品副总裁Yehuda Herscovici称，2023年领先企业SBC全球营收份额是公司成就，公司将基于领先的Mediant SBC提供创新SaaS、托管语音和对话式AI服务 [5][6] 分组4：公司介绍 - AudioCodes是数字办公场所先进语音、呼叫中心和对话式AI服务及解决方案的领先供应商，使企业和服务提供商能够构建和运营全IP语音网络 [8] - 提供广泛创新产品、解决方案和服务，被大型跨国企业和领先一级运营商使用 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为6.01亿美元,同比增长1.5% [14] - 服务收入为3.15亿美元,同比增长3.3% [14] - 服务收入占总收入的52.5% [14] - 递延收入为8.05亿美元,较上年同期增加3.7% [14] - 非GAAP毛利率为65.2%,较上年同期提升3.1个百分点 [16] - 非GAAP营业利润为6.3百万美元,占收入的10.5%,较上年同期提升5.6个百分点 [16] - 非GAAP净利润为5.2百万美元,每股0.17美元,较上年同期增长92.6% [16] - 经营活动产生的现金流为1.5亿美元 [17] - 资本支出为6.8百万美元,较历史水平大幅增加,主要用于新总部装修 [18] - 应收账款周转天数为100天 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - Microsoft业务收入同比增长8%,其中Teams业务增长9.6% [48] - Skype for Business业务收入下降近20%,占Microsoft收入仅1% [48] - Teams Live服务年度经常性收入达5300万美元,占Microsoft收入近45% [49] - 客户体验业务收入同比增长15% [52] - 对话式AI业务订单同比增长超50% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 地区收入占比:北美43%,EMEA 38%,亚太14%,拉美5% [15] - EMEA地区订单实现了多季度以来的首次温和增长 [50] - 北美地区保持稳定增长 [50] 公司战略和发展方向 - 公司正在从硬件设备供应商向软件和服务公司转型 [24][25][36][58] - 重点发展Microsoft Teams、客户体验和对话式AI等战略业务 [27][28][52][53] - 推出Voca CIC Teams联系中心解决方案,成为Teams生态中的领先合作伙伴 [29][30][53][54] - 推出Meeting Insights和SmartTAP等新的对话式AI产品和服务 [55][57] - 通过成本优化措施提升盈利能力和经营效率 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和利率上升导致客户IT支出谨慎,影响了公司传统硬件业务 [25][32][33] - 但公司战略业务如Teams、客户体验和对话式AI保持良好增长 [27][28][52] - 预计2025年公司战略业务增长将完全抵消传统业务下滑 [34] - 公司看好长期发展前景,转型为软件和服务公司有助于提升盈利能力 [58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Samad Samana 提问** 对于全年收入指引下调,主要是由于传统网关业务收入下滑所致吗? [61] **Shabtai Adlersberg 回答** 是的,我们预计全年网关业务收入将下降1500万美元,另外还预留了300万美元的下调空间 [62] 问题2 **Ryan MacWilliams 提问** 您如何看待CCaaS和UCaaS市场的需求动态变化,与2023年相比有何不同? [65] **Shabtai Adlersberg 回答** CCaaS市场增长更快,更加分散,我们的技术优势有助于在这一领域获得更多机会,这将是我们未来的重点 [66][67] 问题3 **Ryan Koontz 提问** 公司在服务提供商市场的业务受到哪些影响? [71] **Shabtai Adlersberg 回答** 服务提供商IT支出谨慎,这对我们传统网关业务造成了负面影响。但我们在微软Teams生态系统中的业务保持良好增长 [72][73][74]

文章核心观点 - 文章围绕AudioCodes公司季度财报展开，分析其业绩表现、股价走势，探讨未来发展并提及同行业Airgain公司情况 [1][2][3] AudioCodes公司业绩情况 - 公司2024年第一季度每股收益0.17美元，未达Zacks共识预期的0.20美元，去年同期为0.08美元，此次财报盈利意外下降15% [1] - 上一季度公司预期每股收益0.24美元，实际为0.28美元，盈利意外增长16.67% [1] - 过去四个季度公司三次超出共识每股收益预期 [1] - 公司2024年第一季度营收6008万美元，未达Zacks共识预期，较去年同期的5921万美元有所增长，过去四个季度均未超营收预期 [1] AudioCodes公司股价表现 - 自年初以来公司股价下跌约5.7%，而标准普尔500指数上涨8.6% [2] AudioCodes公司未来展望 - 公司股价短期走势及未来盈利预期主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [2] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，近期盈利预测修正趋势与短期股价走势有强关联 [3] - 财报发布前公司盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [4] - 下一季度共识每股收益预期为0.23美元，营收6346万美元，本财年共识每股收益预期为1.08美元，营收2.595亿美元 [4] 行业情况及同行业公司 - Zacks行业排名中通信组件行业目前处于前18%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [5] - 同行业Airgain公司预计5月8日公布2024年第一季度财报，预计每股亏损0.08美元，与去年同期持平，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [5] - Airgain公司预计营收1395万美元，较去年同期下降15.2% [6]

文章核心观点 - 公司即将公布第一季度财报，自疫情高峰以来盈利能力和效率下滑，但向软件服务型公司转型有望长期重振公司，保守模型显示有上行潜力，风险回报诱人，给予买入评级 [1] 公司简介 - 帮助企业将电话系统转向互联网，提供统一通信和联络中心服务，确保系统正常运行，尤其是基于云的设置 [2] - 收入来源包括让企业通过互联网打电话的物理产品、管理通话的软件，以及系统和产品的设置与维护服务 [2] - 目标客户为使用微软团队和Zoom进行通信的企业，通过这些平台无缝集成解决方案 [2] 财务状况 资产负债 - 截至2023财年（2023年12月31日结束，2024年3月27日公布），公司有3800万美元现金及等价物，无债务，财务状况良好 [3] 营收情况 - 过去营收有不错增长，去年因经济不确定性需求疲软出现小波折，管理层预计2024财年营收中点增长约6%，有望恢复增长 [4] 利润率 - 多年来GAAP利润率下降，但不应与2020和2021财年高利润率对比，当前利润率仍高于疫情前水平，只要不进一步恶化即可 [5] 回报率 - ROA和ROE随利润率下降而恶化，但仍高于疫情前，希望ROA回升至至少5%，ROE回升至至少10% [6] 竞争力 - 公司列出多个竞争对手，其总资本回报率（ROTC）仅次于规模更大的瞻博网络公司，在行业中较有竞争力，低ROTC在行业中属正常 [6] 前景展望 业务转型 - 向“订阅和经常性销售”模式转型，结合“高利润率云软件解决方案和服务”，有望提高效率和盈利能力 [8] - 去年底产品销售占总收入一半，同比下降约24.5%，服务销售占49.3%，主要受专业和托管服务增长推动，预计转型将持续 [8] 人工智能创新 - 专注于AI优先的语音相关软件和应用，如Voca CIC，若成功，AI语音助手可成为有价值的知识产权，通过授权获得高利润率收入 [8] 估值分析 营收假设 - 基本情况下，预计未来十年营收复合年增长率约4%，2024财年为6%，之后线性降至2033财年的3%，还会模拟保守和乐观情况并取平均值 [9] 利润率假设 - 为保守起见，假设长期利润率不改善，以获得安全边际 [10] DCF模型参数 - 将公司加权平均资本成本（WACC）从约8%提高到9%，终端增长率设为2.5%，最终内在价值计算再打15%折扣，保守公允价值约为每股14.25美元，公司股价有一定折价 [10][11] 风险因素 - 向软件服务型公司转型可能不顺利，导致盈利能力和效率持续下降 [13] - 依赖AI创新可能是追热点，若热度消退或产品不实用，公司可能调整战略，引发投资者批评和信心丧失 [13] - 加沙冲突可能影响公司运营，冲突升级会带来更多波动 [13] - 约一半收入来自美国，另一部分来自欧盟，这些地区经济不确定性持续可能导致需求疲软和营收下降 [13] 总结建议 - 公司财务状况曾较好，未来前景乐观，但转型能否顺利难以判断，基于保守估计，潜在上行空间大于风险，给予买入评级，投资者可自行决定是否投资或观望 [14]

文章核心观点 AudioCodes宣布将于2024年5月7日美股开盘前发布2024年第一季度财报，并于同日上午8点30分召开电话会议讨论财报结果 [1] 分组1：财报发布信息 - 公司将于2024年5月7日美股开盘前发布2024年第一季度财报 ，财报将通过新闻专线发布并在公司官网公布 [1] 分组2：电话会议信息 - 2024年5月7日上午8点30分公司将召开电话会议讨论第一季度财报结果 ，会议由公司总裁兼首席执行官Shabtai Adlersberg和首席财务官Niran Baruch主持 [1] - 投资者可通过拨打美国电话888 - 506 - 0062或国际电话+1 973 - 528 - 0011 ，或在公司投资者网站http://www.audiocodes.com/investorslobby收听直播 ，需提前15分钟注册、下载和安装必要音频软件 [2] - 电话会议结束约两小时后可在公司投资者网站收听回放 [2] 分组3：公司介绍 - 公司是数字办公领域先进通信软件、产品和生产力解决方案的领先供应商 ，助力企业和服务提供商构建和运营全IP语音网络 ，产品和服务被全球大型跨国企业和一级运营商使用 [4] 分组4：社交媒体信息 - 公司邀请关注其在线社区和社交媒体渠道 ，包括AudioCodes Voice Blog、LinkedIn、Twitter、Facebook和YouTube [3] 分组5：公司联系方式 - 公司财务副总裁兼首席财务官Niran Baruch联系电话+972 - 3 - 976 - 4000 ，邮箱[email protected] [6][7] - 公司投资者关系副总裁Roger L. Chuchen联系电话732 - 764 - 2552 ，邮箱[email protected] [6][7]

产品与服务扩展 - 公司继续扩展和增强AudioCodes Live for Microsoft Teams产品组合，提供月度订阅服务，减少客户的前期资本投入[98] - 公司推出AudioCodes Live Platform for Microsoft Teams，为服务提供商简化多租户Teams服务的创建和运营，减少市场进入时间和基础设施投资[100] - 公司开发了新的SaaS解决方案Live Express，帮助合作伙伴快速管理客户Microsoft Teams的PSTN连接[100] - 公司推出SmartTAP 360° Live，一个智能、安全的合规录音解决方案，支持语音、视频和即时消息的录制和索引[103] - 公司开发了Voca CIC，一个内置会话AI的Microsoft Teams认证联络中心解决方案，提供实时访问后台专家的功能[106] - 公司增强Voice.AI Connect功能，支持Microsoft Teams Direct Route连接和用户管理，并新增对Microsoft Dynamics 365和Genesys Cloud联络中心的支持[107] - 公司推出Meeting Insights，一个AI驱动的解决方案，自动记录和生成Microsoft Teams会议的会议纪要，并集成Azure Open AI GPT模型进行分析[110] - 公司增强SBC在虚拟和公共云环境中的安全性、容量和弹性，并增加WebRTC网关的视频支持[111] - 公司推出适用于Microsoft Teams环境的新视频协作条和一系列RX视频设备，满足从小型会议室到大型会议室的视频需求[111] - 公司开发微服务整体架构和基于Azure Synapse的通用分析平台，提供基于Microsoft Teams通话信息和SBC/MGW服务质量信息的洞察和预测[112] - 公司开发了新的uCaaS终端客户 onboarding 自动化和用户管理工具，专注于自助服务门户[114] - 公司开发了支持5G接入的新产品，以推广路由器和网关到新安装中，特别是在物理接入（如xDSL或光纤）不可行或成本高昂的地方[114] - 公司在2023年继续增强北美、欧洲和亚太地区的云和托管服务交付平台，支持多uCaaS解决方案，包括Microsoft Teams、Zoom Phone、WebEx Calling等[114] - 公司正在开发新的纯SaaS多租户应用程序，预计在2024年5月左右完成，该应用程序提供无缝更新、可扩展架构和按租户定制的功能部署，确保数据隔离和本地化[134] - Voca CIC是一款轻量级cCaaS，内置对话式AI，专为Microsoft Teams设计，旨在统一客户和员工的体验，并已在北美、EMEA和APAC市场快速增长[135] - 公司提供AI驱动的Meeting Insights解决方案，能够记录Microsoft Teams会议内容并自动生成会议纪要，该解决方案已集成Azure Open AI GPT模型[139] - 公司通过AudioCodes Live Platform为服务提供商提供SaaS解决方案，帮助其业务客户无缝迁移到UCaaS解决方案，如Microsoft Teams和Zoom Phone[146] 市场与客户 - 公司观察到2023年云UC服务需求持续增长，尽管增速较COVID-19疫情期间放缓[118] - 公司注意到2023年联系中心继续适应远程工作，同时在线消费者服务的持续增长推动了许多联系中心的扩展[119] - 公司预计2024年及以后，企业将继续将其IT基础设施和UC解决方案迁移到云端，因此计划专注于提供增值服务和应用，并确保向基于云的UC平稳迁移[126] - 公司专注于为小型和中型企业（SOHO, SMB, SME）提供VoIP网关、SBC和路由器，并通过直接与全球服务提供商合作，供应多种产品以适应不同的业务场景[130] - 公司的客户包括企业和公共部门组织，通过广泛的经销商、集成商和分销商网络销售解决方案，主要业务模式包括传统设备销售和全服务解决方案[150] - 公司的服务提供商客户包括各种层级的服务提供商，部署公司的解决方案作为其语音、UC、SIP中继或其他业务客户服务的一部分[150] - 公司的OEM客户包括利用公司技术和质量提供VoIP产品和解决方案的供应商，历史上，OEM客户销售公司的技术产品是其收入的重要来源[152] - 公司的销售和营销策略主要通过直接接触企业终端客户和与渠道社区合作，以扩大地理和市场覆盖，销售周期通常为六到十二个月[147] 财务与运营 - 公司在2023年主要资本支出为877.1万美元，相比2022年的148.7万美元和2021年的117.4万美元有所增加[115] - 公司计划继续投资于将语音和AI置于技术演进的前沿，特别是在云环境中运行的软件解决方案[123] - 公司计划通过收购互补业务和技术或建立合资企业来扩大产品线，增强系统功能，增加目标市场的渗透率，并扩大营销和分销能力[125] - 公司计划继续扩展其产品和服务组合，特别是在语音、对话AI和联系中心类别中，以满足客户日益复杂的需求[125] - 公司的Mediant系列SBC、媒体网关和MSBR是多功能IP通信平台，提供无缝VoIP连接，包括硬件和软件平台，适用于企业、服务提供商和云部署[131] - 公司主要依赖单一供应商，如Texas Instruments Incorporated供应所有DSP组件，Motorola和Cavium Networks提供嵌入式CPU和网络处理器[153] - 公司没有签订长期供应协议，但与Flex等全球制造领导者合作多年，确保供应能力[153] - 公司主要通过第三方承包商在中国和以色列进行合同制造，内部主要负责原型生产、测试工程、材料采购和检查、最终产品配置及质量控制[153] - 公司有义务根据与供应商的协议购买商品和过剩库存，截至2023年12月31日，非取消义务总额约为1400万美元[153] - 公司产品必须符合电信设备行业标准，并遵守当地电信标准、准监管机构和标准制定委员会的建议[154] - 公司面临激烈竞争，主要竞争对手包括Oracle、Ribbon Communications、Microsoft Azure for Operators、Cisco、Juniper、Huawei等[156] - 公司在IP电话和会议室设备领域的主要竞争对手包括Poly（被HPQ收购）、Yealink、Grandstream、Logitech等[157] - 公司在Live领域的竞争对手包括系统集成商如Converge One、NTT和BT，以及SIPPIO、DSTNY Group和Nuwave等[159] - 公司依赖专利、版权和商业秘密法以及保密程序和合同条款来保护知识产权[160] - 公司在全球拥有超过20家子公司，其中AudioCodes Inc.是位于新泽西州皮斯卡塔韦的全资美国子公司[163] - 公司主要通过直接销售和销售代表销售软件许可证、设备及相关服务，客户包括原始设备制造商（OEM）、网络设备提供商、系统集成商、企业、运营商和分销商[169] - 公司采用ASC 606标准确认收入，包括识别合同、确定交易价格、分配交易价格和满足履约义务时确认收入[169] - 公司维护产品退货和交换的准备金，2023年和2022年分别为210万美元和270万美元[169] - 公司库存按成本或市场价值较低者计价，2023年库存减记总额约为110万美元，2022年减记不显著，2021年减记总额约为170万美元[172] - 公司无形资产包括技术、客户关系和许可证，2023年和2022年分别为100万美元和160万美元，无减值损失[173] - 公司商誉2023年和2022年均为3760万美元，无减值损失[174] - 公司股权激励费用2023年、2022年和2021年分别为1140万美元、1510万美元和1410万美元，2023年未确认的股权激励费用为1070万美元，预计在未来2.68年内确认[177] - 公司最大客户Westcon Group在2023年、2022年和2021年分别占收入的16.3%、15.1%和15.4%[183] - ScanSource Communications Group在2023年、2022年和2021年分别占收入的10.3%、10.0%和10.9%[183] - 公司前五大客户在2023年、2022年和2021年分别占收入的39.2%、38.2%和38.7%[183] - 2023年总收入为2.444亿美元，同比下降11.2%[192] - 2023年产品销售收入为1.24亿美元，同比下降24.5%，占总收入的50.7%[192] - 2023年服务销售收入为1.204亿美元，同比增长8.7%，占总收入的49.3%[192] - 2023年美洲市场（主要是美国）收入占比为51.7%，同比增长1个百分点[184] - 2023年欧洲市场收入占比为32.3%，同比下降0.4个百分点[184] - 2023年以色列市场收入占比为1.5%，同比下降0.6个百分点[184] - 公司销售周期平均为6至12个月，可能导致在产生收入前产生大量销售和产品开发费用[184] - 公司主要使用美元作为功能货币，非美元货币的货币性资产和负债的汇兑损益计入财务收入或费用[184] - 2023年净收入为878万美元，同比下降69.2%，净利率为3.6%[191] - 2023年以色列市场收入占比不到1.5%，且未受到战争的显著影响[188] - 公司2023年12月31日的总收入为$158.3 million，较2022年的$178.8 million有所下降，毛利率为64.8%，较2022年的65.0%略有下降[194] - 产品销售成本在2023年12月31日为$48.0 million，较2022年的$63.7 million下降了24.7%，产品毛利率为61.3%，与2022年的61.2%基本持平[194] - 服务销售成本在2023年12月31日为$38.0 million，较2022年的$32.6 million增长了16.7%，服务毛利率为68.4%，较2022年的70.5%有所下降[194] - 研发费用在2023年12月31日为$57.2 million，较2022年的$59.8 million下降了4.5%，研发费用占总收入的比例从2022年的21.8%增加到2023年的23.4%[194] - 销售和营销费用在2023年12月31日为$70.2 million，较2022年的$70.1 million增长了0.2%，销售和营销费用占总收入的比例从2022年的25.5%增加到2023年的28.7%[194] - 一般和行政费用在2023年12月31日为$16.5 million，较2022年的$17.5 million下降了5.6%，一般和行政费用占总收入的比例从2022年的6.4%增加到2023年的6.8%[194] - 公司2023年12月31日的现金和现金等价物、短期和长期市场证券、短期和长期金融投资及银行存款总额为$106.7 million，较2022年的$124.3 million减少了$17.6 million[196] - 公司在2023年12月31日通过运营活动提供的现金约为$14.9 million，主要由于净收入$8.8 million、递延收入增加$3.1 million、非现金折旧和摊销费用$2.6 million以及股权激励费用$11.4 million[200] - 公司在2023年12月31日通过投资活动使用的现金为$20.0 million，主要由于金融投资赎回收益$14.1 million和短期及限制性银行存款收益$5.0 million[200] - 公司在2023年12月31日通过融资活动使用的现金为$28.9 million，主要由于回购股票$18.3 million和支付现金股利$11.4 million，部分被股票期权行权收益$0.8 million抵消[201] - 公司2023年研发费用为5720万美元，相比2022年的5980万美元和2021年的5340万美元有所下降[204] - 截至2023年12月31日，公司有330名员工全职从事研发工作[204] - 公司从以色列创新局（IIA）获得约730万美元的研发项目资助，需支付3%至5%的销售额作为特许权使用费，最高可达所获资助的100%[204] - 公司面临全球向All-IP迁移的趋势，COVID-19疫情加速了这一趋势，许多组织加速了迁移计划并转向远程或混合工作环境[206] - 云服务（如Microsoft Teams）的采用对公司业务产生影响，预计软件解决方案销售将增加，但硬件会话边界控制器产品收入可能下降[206] - 公司正在开发多模态对话AI，包括图像、视频和增强现实，以实现更自然和直观的对话[206] - 公司正在开发个性化对话AI系统，利用用户数据和机器学习算法提供更个性化的响应[206] - 公司正在开发针对Microsoft Teams的专用设备和应用程序，如Direct Routing Survivable Branch Appliances（SBA）[204] - 公司正在增强会话边界控制器和数字媒体网关，以适应运营商和企业部署，增加容量、新功能并符合最新标准和协议[204] - 公司正在投资云和虚拟化技术，确保产品和技术套件针对云和托管服务进行优化[204] 公司治理与员工 - 公司支付给16名董事、高级执行官或关键员工的总薪酬约为430万美元，其中包括约50万美元的养老金和退休福利[216] - 非雇员董事的年费约为39600美元，每参加一次董事会或委员会会议的费用为1190美元[216] - 每位非雇员董事在当选或连任时，每年将获得7500份限制性股票单位（RSUs），这些RSUs在三年内分批归属[216] - 截至2023年12月31日，15名担任高管或董事的人员持有的可行使期权为138000股，平均行权价格为每股11.64美元[217] - 截至2023年12月31日，16名担任高管、董事或关键员工的人员持有的限制性股票单位（RSUs）总数为618385份[217] - 2023年，公司股票期权和RSUs的加权平均行权价格为2.09美元[217] - 2022年，公司股票期权和RSUs的加权平均行权价格为2.69美元[217] - 2021年，公司股票期权和RSUs的加权平均行权价格为3.17美元[217] - 公司遵循以色列公司法和纳斯达克全球精选市场的上市条件，作为外国私人发行人，可以遵循其本国公司治理规则[219] - 公司董事会成员中多数为独立董事，符合纳斯达克全球精选市场和SEC的规定[220][221] - 公司审计委员会由四名成员组成，其中三名为独立董事，Joseph Tenne被认定为“审计委员会财务专家”[223] - 公司提名委员会和薪酬委员会均由独立董事组成，协助董事会进行董事提名和薪酬政策制定[225][226] - 公司内部审计由KPMG Somekh Chaikin的Oren Grupi担任，自2018年7月起任职[227] - 公司董事分为三类，任期分别为2025年、2026年和2024年到期[229] - 公司董事会主席Stanley B. Stern和首席执行官Shabtai Adlersberg分别担任不同职务，符合公司法规定[230] - 截至2023年12月31日，公司共有950名