核心观点 - Salesforce 2026年季度财报整体表现平稳，主要指标达标或略超预期，但营收增长未显著提升，利润率扩张周期停滞[1] - 传统IT支出板块增长放缓，AI相关业务表现强劲，显示企业IT预算向AI倾斜[1][2] - 毛利率环比下降0.5pct，同比提升幅度收窄至不足1pct，利润率扩张趋势显著放缓[3] - 自由现金流63亿美元超预期，但同比增长仅4%，显示公司处于投入周期[4] - 下季度营收指引8%-9%增长，cRPO增速指引9%，均无显著提速迹象[4] 财务表现 - 总营收98.29亿美元，同比增长7.6%，略超预期的97.48亿美元[5] - 订阅收入92.97亿美元，同比增长8.3%，高于预期的7.4%增速[1][5] - 经营利润19.42亿美元，同比增长13.6%，经营利润率19.8%[5] - GAAP稀释EPS 1.59美元，超预期1.54美元[5] - 自由现金流62.97亿美元，超预期的58.89亿美元[4][5] 业务板块表现 - 销售云收入21.31亿美元，同比增长6.7%，低于预期8%增速[5] - 服务云收入23.34亿美元，同比增长7%，低于预期7.6%[5] - 营销与商务云收入13.25亿美元，同比增长3.4%，显著低于预期6%[5] - 平台与其他云收入19.63亿美元，同比增长14.3%，大幅超预期8.5%[2][5] - 数据分析云收入15.44亿美元，同比增长9.9%，超预期5.6%[2][5] 运营指标 - cRPO(短期未履约余额)296亿美元，同比增长12.1%，恒定汇率下增速11%[3][5] - 总RPO 609亿美元，同比增长13%[5] - 订阅业务毛利率77%，环比下降0.5pct[3][5] - 经营费用56.22亿美元，同比增长6.8%，费用率57.2%[3][5] 行业趋势 - 欧美企业传统IT支出预算不积极，销售、客服和营销云增速持续放缓[1] - 企业在有限IT预算下优先投入AI相关领域，平台云和数据分析云显著跑赢[2] - AI和Agentforce等新兴业务处于初步阶段，毛利率较低拖累整体利润率[3]

公司动态 - 全球第一CRM平台Salesforce收购AI Agent平台Moonhub，收购完成后Moonhub团队将全部加入Salesforce [1] - 公司将与Moonhub团队共同开发其智能体开发平台Agentforce [1] - 此次收购是继上周以80亿美元收购Informatica后，公司连续第二次收购以增强Agentforce平台 [1] 战略布局 - 公司通过连续收购（Moonhub和Informatica）大力强化智能体赛道布局 [1] - 公司明确将智能体平台Agentforce作为重点发展方向 [1]

公司动态 - Salesforce收购AI招聘初创公司Moonhub 交易条款未披露 Moonhub团队将加入Salesforce [1] - Moonhub CEO表示Salesforce作为客户和投资者已参与公司发展历程 双方在客户信任和AI代理价值理念高度一致 [2] - Salesforce近期频繁进行收购 包括上周完成80亿美元数据管理公司Informatica收购 上月收购自动化初创公司Convergence.ai以增强AI产品 [2] 标的公司背景 - Moonhub成立于2022年 由前Meta工程师创立 提供AI驱动的招聘评估工具 可自动识别候选人并协助入职和薪酬管理 [3] - 公司累计融资1440万美元 投资者包括Khosla Ventures、GV等 客户包含数百家财富500强企业 [4] - 加入Salesforce后 Moonhub团队将在推进Salesforce AI战略中发挥关键作用 [4] 行业趋势 - AI在人力资源领域的应用持续增长 93%的财富500强企业CHRO已开始整合AI工具改进招聘实践 [7]

公司国际收入表现 - 公司总营收达98.3亿美元 同比增长76% [4] - 亚太地区贡献102亿美元 占1041% 超出分析师预期415% [5] - 欧洲地区贡献234亿美元 占2378% 超出分析师预期1052% [6] 地区收入历史对比 - 亚太地区上季度及去年同期占比分别为1000%和1014% [5] - 欧洲地区上季度及去年同期占比分别为2336%和2349% [6] 未来收入预测 - 当前季度总营收预计达1012亿美元 同比增长85% [7] - 全年总营收预计达4113亿美元 同比增长86% [8] - 亚太和欧洲地区全年预计分别贡献41亿和881亿美元 [8] 股票市场表现 - 过去一个月股价下跌35% 同期标普500指数上涨61% [13] - 过去三个月股价下跌62% 同期标普500指数下跌05% [13] - 所属科技板块同期上涨103%（月度）和14%（季度） [13] 行业分析框架 - 国际收入占比反映公司抵御本土经济波动能力 [2][3] - 华尔街分析师持续监控海外运营对盈利预测的影响 [10] - 短期股价变动与盈利预期调整存在正相关性 [11]

投资策略 - 专注于识别具有最佳风险回报潜力的成长型投资机会 [2] - 结合价格行为分析和基本面投资的方法 [2] - 倾向于避开过度炒作和高估值的股票 [2] - 专注于具有显著上涨潜力的被低估股票 [2] 投资风格 - 被TipRanks评为顶级分析师 [1] - 被Seeking Alpha评为科技、软件、互联网以及成长和GARP领域的"值得关注顶级分析师" [1] - 通过稳健的价格行为支持的投资机会来创造显著高于标普500的超额收益 [1] - 过往选股表现优异 [1] 投资组合管理 - 运营专注于识别高潜力机会的投资团队"Ultimate Growth Investing" [3] - 重点关注具有强劲增长潜力和被低估的反向投资机会 [3] - 投资观点通常有18至24个月的时间跨度 [3] - 适合寻求在具有稳健基本面、买入动能和估值极具吸引力的成长股中获利的投资者 [3]

分析师背景 - 分析师Vladimir Dimitrov CFA曾在伦敦金融城工作 专注于科技 电信和银行领域的全球顶级品牌估值 [1] - 毕业于伦敦政治经济学院 擅长发掘具有长期可持续竞争优势且估值合理的公司 [1]

公司业绩 - Salesforce在2026财年第一季度提交了超出预期的盈利表现 主要得益于AI领域尤其是Agentforce的强劲表现 [1] - 公司作为CRM应用提供商 在第一季度实现了8%的同比增长 收入表现优异 [1] - 公司产生了大量的自由现金流 财务状况良好 [1] 业务亮点 - AI技术特别是Agentforce产品成为推动公司业绩增长的关键因素 [1]

投资策略 - 投资组合策略聚焦于增长和股息收入 通过股息再投资和年度增长实现月度股息收入增长 [1] - 投资目标为通过复利股息收入和增长为退休做准备 [1] - 股息收入是投资策略的重要组成部分 通过结构化投资组合实现 [1] 投资方法 - 采用股息再投资策略以促进投资组合增长 [1] - 关注年度股息增长以实现长期收益 [1] - 投资组合构建强调月度现金流和长期增值 [1]

报告公司投资评级 - 维持买入评级 [1] 报告的核心观点 - 1QFY26 cRPO增长超预期，数据云与AI业务势头持续，管理层上调FY26总收入指引，维持目标价388美元，看好Salesforce的AI货币化势头 [1] 各部分总结 收益总结 - FY24A - FY28E营收分别为348.57亿、378.95亿、411.16亿、461.23亿、492.28亿美元，同比增长11.2%、8.7%、8.5%、12.2%、6.7% [2] - 调整后净利润分别为80.87亿、99.30亿、109.73亿、127.31亿、140.71亿美元，调整后每股收益分别为8.22、10.20、11.30、13.11、14.49美元 [2] 目标价格与股票数据 - 目标价格388美元，当前价格276.03美元，上涨空间40.6% [3] - 市值2658.169亿美元，3个月平均成交额8.654亿美元，52周高低价为367.87/218.01美元，总发行股份9.63亿股 [3] 股权结构 - 先锋集团持股8.7%，贝莱德持股7.6% [4] 股价表现 - 1个月绝对/相对表现为3.1%/-5.8%，3个月为 -7.3%/-8.6%，6个月为 -16.4%/-15.8% [5] 业务亮点 - 1QFY26各业务板块营收有不同程度增长，cRPO同比增长12%，超预期2%，2QFY26E预计cRPO同比增长约10%，总收入同比增长8 - 9%至101.1 - 101.6亿美元 [8] - 1QFY26数据云与AIARR超10亿美元，同比增长超120%，约60%的前100大交易包含数据云与AI，Agentforce已达成8000笔交易，30%新订单来自现有客户，数据云摄入记录同比增长175% [8] - 签署以约80亿美元收购Informatica的最终协议，预计在FY27年初完成，将提升数据云解决方案和Agentforce解决方案基础，预计收购后2年内增厚非GAAP OPM/EPS/FCF [8] - 维持FY26E非GAAP OPM为34.0%，AI提升内部效率和利润率，Agentforce处理超75万次请求，使案件量同比减少7%，节省成本5000万美元 [8] 业务预测更新 - 与之前预测相比，FY27 - 28E营收、毛利、非GAAP OP、非GAAP NP、非GAAP EPS预测上调4 - 5% [9] - 与市场共识相比，CMBIGM对FY26 - 27E营收、非GAAP OP、非GAAP NP、非GAAP EPS预测略高 [10] 估值 - 基于21倍FY26E EV/EBITDA，目标价为388美元，目标EV/EBITDA较行业平均（24倍）有折扣 [11] 财务总结 - 2023A - 2028E营收、毛利、营业利润、净利润等指标呈现增长趋势，盈利能力和流动性指标不断改善 [14][15]

报告公司投资评级 - 重申对Salesforce的买入评级，12个月目标价为340美元 [3][19] 报告的核心观点 - Salesforce宣布以每股25美元现金收购Informatica，估值80亿美元，预计交易在2027财年初完成，收购后有望支持统一架构，加速收入增长 [1][2] - 认为Salesforce是云行业战略软件公司，有望实现500亿美元收入，核心产品需求稳定，产品组合覆盖数字转型各方面，利润率有望持续扩张 [15] - 从GS投资软件框架看，Salesforce能利用数字转型等趋势，扩大客户钱包份额，有改善单位经济的机会 [16][18] 根据相关目录分别进行总结 收购情况 - Salesforce宣布收购Informatica，支付25美元/股现金，估值80亿美元，较5月22日收盘价溢价30%，预计2027财年初完成交易，收购代表5倍EV/NTM销售倍数和15倍EV/FCF倍数 [1] - Informatica 2025财年过渡，云ARR占比提升，独立营收有望从低个位数加速到高个位数，此次收购是Salesforce历史上最大规模（按营收） [2] 财务数据 - 市场估值：市值2700亿美元，企业价值2574亿美元，3个月平均日交易量18亿美元 [3] - 财务预测：2025 - 2028财年，营收从378.95亿美元增至503.42亿美元，EBITDA从159.75亿美元增至199.33亿美元，EPS从10.19美元增至15.10美元 [3][9][12] - 比率估值：2025 - 2028财年，P/E从28.2降至18.4，EV/EBITDA从16.8降至11.5，FCF收益率从4.5%升至6.8% [3][9] - 价格表现：截至2025年5月27日收盘，3个月、6个月、12个月绝对回报率分别为 - 6.0%、 - 16.0%、1.8%，相对标普500分别为 - 5.1%、 - 13.2%、 - 6.9% [11] 公司优势 - 战略地位：是云行业战略软件公司，有望实现500亿美元收入，核心产品需求稳定，产品组合覆盖数字转型各方面 [15] - 利润率扩张：不同经济周期中能驱动运营利润率扩张，当前强调规模盈利增长，预计利润率继续扩张 [15] - 增长趋势：能利用数字转型等趋势，扩大客户钱包份额，有改善单位经济的机会 [16][18] 投资框架分析 - TAM：大且不断扩大，2026财年约2900亿美元，未来收购可能进一步扩大 [18] - 长期回报：复合回报率熊市7%、基础23%、牛市34%，未来收购影响长期回报 [18] - 竞争优势：各云领域有竞争优势，客户考虑平台与最佳解决方案，有扩大钱包份额的潜力 [18] - ESG：2017年实现净零温室气体排放，致力于全球运营100%可再生能源 [18]