财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收4.35亿美元，增长62% [9] - 筛查收入2.64亿美元，增长101%，若不计一次性向下调整的1200万美元，应为2.76亿美元 [9] - 精准肿瘤学收入1.38亿美元，增长34% [10] - 新冠检测收入3300万美元 [10] - 第二季度GAAP毛利率为69%，非GAAP毛利率为74% [10] - 销售和营销费用1.95亿美元，因投资销售和营销活动以支持增长而增加 [10] - G&A费用1.68亿美元，包括1300万美元的收购整合成本 [10] - R&D费用1.06亿美元，包括收购PFS Genomics的3300万美元 [10] - 调整后EBITDA亏损2700万美元，季度末现金和证券为1300万美元 [11] - 2021年营收预计在17.05 - 17.45亿美元之间，较之前增加1000 - 1500万美元 [11] - 筛查收入预计在11 - 11.25亿美元之间，精准肿瘤学收入预计在5.3 - 5.4亿美元之间，新冠检测收入预计在7500 - 8000万美元之间 [11][78] - 第三季度营收预计在4.2 - 4.35亿美元之间，筛查收入预计在2.85 - 2.9亿美元之间，精准肿瘤学收入预计在1.3 - 1.35亿美元之间，新冠检测收入预计在500 - 1000万美元之间 [11] - 全年销售费用预计在8 - 8.5亿美元之间，G&A费用预计在6 - 6.25亿美元之间（不包括整合成本），R&D费用预计在4.1 - 4.35亿美元之间，有形资产摊销预计约9500万美元，资本支出预计约1.25亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 筛查业务 - 第二季度Cologuard检测人数最多，比以往多6万多次检测，45 - 49岁年龄组Cologuard覆盖人数显著增加，三年重新筛查贡献显著，Cologuard电子订购率提高2个百分点至45%，本季度有8000名新医疗保健提供者订购Cologuard，自推出以来近24.4万份订单 [9][10] 精准肿瘤学业务 - 第二季度收入增长主要由美国和国际上的Oncotype DX乳腺癌驱动 [10] 新冠检测业务 - 第二季度收入为3300万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司今年专注于三个优先事项：让更多人接受检测、提升客户体验和推进新解决方案 [14] - 计划通过提供有价值的见解来改变癌症护理，构建最佳数字基础设施和诊断，使患者更积极参与护理，让医生更方便订购测试、解释结果和应用个性化医疗 [17] - 未来24个月计划实现多个关键里程碑，将六种创新癌症诊断方法推向有需要的患者，包括多癌症筛查、Cologuard 2.0、结肠癌血液检测、最小残留疾病检测、治疗选择和Oncoguard肝脏检测等 [18] - Oncotype DX业务全球表现强劲，是护理标准，有强大的证据支持，为增长提供坚实基础 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 筛查业务受疫情影响，现场团队进入医生办公室受限，面对面健康检查减少，虽有改善但仍远低于疫情前水平，预计下半年会有适度改善 [12][23] - 对Cologuard业务有信心，随着办公室重新开放和健康检查增加，将实现更强劲增长，Cologuard在扩大和深化市场方面有优势 [33] - Oncotype DX品牌强大，精准肿瘤学业务更多依赖乳房X光检查，已基本恢复正常，而结肠癌筛查仍受健康检查和现场团队访问减少的影响 [46][47] - 对重新筛查业务感到兴奋，预计今年Cologuard重新筛查收入至少1亿美元，明年更多人符合重新筛查条件，重新筛查订单的患者依从率更高 [37] - 对Oncotype MAP的推出进展感到满意，该产品周转时间快、样本输入要求低，已获得多个大型支付方和医疗保险的覆盖 [64] 其他重要信息 - Exact Sciences连续三年被认证为最佳工作场所 [8] - Cologuard帮助提高了50岁及以上美国人的筛查率，发现了超过20万例癌前息肉和3万多例早期可治疗癌症，对45 - 49岁人群筛查有优势，特异性大于95% [14][15] - Oncotype DX乳腺癌测试在意大利获得国家报销批准，使近2.5万名乳腺癌患者可使用该测试 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年筛查指导假设及对增长情景的信心 - 下半年筛查指导调整2500万美元，一半与第二季度1200万美元一次性调整有关，另一半与疫情相关因素有关，假设医生办公室和健康检查持续适度改善，第二季度的强劲势头将持续，对实现指导目标有信心 [23] 问题2: 精准医学业务中Oncotype的贡献、收购产品的贡献及竞争格局 - Oncotype业务全球表现强劲，是有机业务的创纪录季度，收购产品贡献较小，Oncotype DX是护理标准，有强大证据支持，业务状态良好 [26] 问题3: 对产品线的看法及面临的技术挑战 - 产品线的广度和深度独特，拥有跨癌症护理连续体的高影响力测试组合，团队、人才和科学专业知识强大，有信心将最佳测试推向市场，创新可规模化，能对患者护理产生巨大影响 [29] 问题4: Cologuard筛查收入增长情况及对医生实践访问和减少对医生推广依赖的担忧 - Cologuard本季度表现创纪录，医疗保健提供者的订单率有所提高，尤其是以前订单较少的提供者，Cologuard对现场团队访问敏感，但随着办公室重新开放和健康检查增加，将实现更强劲增长，不同医生群体的订单情况有所不同，顶级40%医生的订单因健康检查量下降而减少，是暂时现象 [33][34] 问题5: 45 - 49岁和重新筛查业务的进展及对HEDIS措施的预期 - 重新筛查业务令人兴奋，有信心今年Cologuard重新筛查收入至少1亿美元，明年更多人符合重新筛查条件，重新筛查订单的患者依从率更高，45 - 49岁业务开局良好，预计该年龄组收入至少4000万美元 [37][38] 问题6: 对年底前销售团队活动和筛查前景反弹的看法 - 由于近期新冠病例增加，预计年底前销售团队活动不会恢复到较高水平，办公室将继续保持谨慎，Cologuard是解决未筛查人群问题的理想解决方案，随着情况改善，增长将加速 [40] 问题7: 指导是否降低风险及临床试验和研究时间表对当前病例率的敏感性 - 指导基于目前所知情况，疫情存在不确定性，无法预测未来流感或新冠情况，病例率会影响临床试验的入组，如去年BLUE - C研究因病例激增暂停了约五个月 [58] 问题8: Ashion测试的整合情况、数据时间和潜在提交情况以及对其他资产的看法 - 在最小残留疾病测试方面，公司专注于为患者提供最佳测试，结合了Ashion和TARDIS技术，具有科学专业知识和技术优势，下一步将优化测试、生成验证数据并向患者提供测试，该市场规模约150亿美元，目前渗透率不到1%，公司计划在全球发挥重要作用 [61] 问题9: Oncotype MAP的覆盖人数、收入贡献和定价预期 - Oncotype MAP开局良好，周转时间快、样本输入要求低，已获得多个大型支付方和医疗保险的覆盖，五月份已向整个精准肿瘤学销售团队推出，团队经验丰富，有望取得良好成绩 [64] 问题10: 尽管有多种驱动因素，但Cologuard下半年代表访问率低的原因及血液CRC临床数据的时间 - 并非预计下半年访问率下降，而是由于当前疫情情况，访问率增长未达预期，CRC血液产品和多癌症病例对照数据可能在明年上半年公布 [67][68][71] 问题11: CRC血液病例对照数据的情况及是否需要更多数据支持FDA批准和报销 - CRC血液测试有机会，公司开发的测试有望产生与其他公开数据相当或更好的敏感性和特异性，“初始”指对公众而言，该数据将支持BLUE - C研究和FDA批准，目前结肠癌筛查的最佳方法是结肠镜检查和Cologuard，公司认为Cologuard 2.0将为非侵入性结肠癌筛查设定新标杆 [74] 问题12: 下半年1300万美元逆风因素的权重及增长驱动因素的排序和MRD临床验证数据的时间 - 销售团队访问和健康检查都很重要，销售团队访问受影响更大，仍有55%的初级保健医生不允许代表进入办公室，健康检查恢复到疫情前的80% - 90%，MRD数据预计明年取得良好进展，筛查业务有多个增长驱动因素，包括未筛查人群、销售团队、重新筛查和电子订购等，难以确定哪个最重要，它们共同作用，同时澄清全年新冠检测收入指导为7500 - 8000万美元 [77][78]

业绩总结 - 2021年第二季度总收入为4.35亿美元，同比增长62%（2020年为2.69亿美元）[7] - 筛查收入为2.64亿美元，同比增长101%（2020年为1.31亿美元），其中包括一项与Cologuard测试相关的1210万美元的一次性下调[7] - 精准肿瘤学收入为1.38亿美元，同比增长34%（2020年为1.03亿美元）[7] - 毛利率为69%，较2020年的63%有所提升，非GAAP毛利率为74%[7] - 调整后的EBITDA为-2700万美元，较2020年的-500万美元有所恶化[7] - 2021年第二季度末现金余额为13.08亿美元，较2020年末的12.23亿美元有所增加[7] 未来展望 - 2021年第三季度收入预期为4.20亿至4.35亿美元[8] - 全年收入预期为17.05亿至17.45亿美元[8] - 2021年销售与市场营销费用预期为6亿至6.25亿美元[12] - 研发费用预期为4.1亿至4.35亿美元[12] - 预计2022年将有超过100万人符合重新筛查资格[15] 用户数据 - 自Cologuard获批以来，已检测出超过20万个估计的前癌症病例[15]

Exact Sciences Corporation (NASDAQ:EXAS) Q1 2021 Earnings Conference Call May 4, 2021 5:00 PM ET Company Participants Erik Holznecht - IR Kevin Conroy - Chairman and CEO Jeff Elliott - CFO Conference Call Participants Brian Weinstein - William Blair Derik de Bruin - Bank of America Doug Schenkel - Cowen Brandon Couillard - Jefferies Daniel Arias - Stifel Catherine Schulte - Baird Daniel Brennan - UBS Vijay Kumar - Evercore ISI Patrick Donnelly - Citi Jack Meehan - Nephron Research Puneet Souda - SVB Leerink ...

Exact Sciences Corporation (NASDAQ:EXAS) Q4 2020 Earnings Conference Call February 16, 2021 5:00 PM ET Company Participants Erik Holznecht - Investor Relations Kevin Conroy - Chairman and Chief Executive Officer Jeff Elliott - Chief Financial Officer Conference Call Participants Vijay Kumar - Evercore ISI Dan Arias - Stifel Derik de Bruin - Bank of America Doug Schenkel - Cowen Catherine Schulte - Baird Brian Weinstein - William Blair Patrick Donnelly - Citi Dan Brennan - UBS Puneet Souda - SVB Leerink Sand ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _____________________________________________________________________________ FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended: December 31, 2020 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission file number 001-35092 _____________________________________________________________________________ ...

Exact Sciences Corporation (NASDAQ:EXAS) Q3 2020 Earnings Conference Call October 27, 2020 8:00 PM ET Company Participants Megan Jones - Associate Manager of Investor Relations Kevin Conroy - Chairman, President and Chief Executive Officer David Daly - Chief Executive Officer of Thrive Earlier Detection Corp. Jeffrey Elliott - Chief Financial Officer Conference Call Participants Brian Weinstein - William Blair & Company LLC Doug Schenkel - Cowen and Company, LLC Derik De Bruin - Bank of America Merrill Lync ...