业绩总结 - 公司在2023年第二季度实现了总收入创纪录，达到6.22亿美元[6] - 核心收入在2023年第二季度增长了24%，达到4.98亿美元[7] - 公司更新了2023年的财务指引，总收入预期提高了5,400万美元，调整后的EBITDA预期提高了6,300万美元[8] - 2023年第二季度，Exact Sciences公司的净亏损为81,026千美元，较去年同期的166,063千美元有所减少[19] - Adjusted EBITDA为66,851千美元，较去年同期的-45,767千美元有显著增长[19] - 自由现金流为65,703千美元，较去年同期的-124,242千美元有所增加[20] 业务拓展 - 公司在非侵入性筛查方面取得了进展，包括特异性和敏感性的提高[9] - 公司扩大了在日本的Oncotype DX影响，计划在2023年9月全面推出[10]

公司业务发展 - Exact Sciences Corporation是一家领先的全球先进癌症诊断公司[87] - Exact Sciences Corporation计划通过改进Cologuard测试的性能特征，降低测试的假阳性率[90] - Exact Sciences Corporation正在开发MCED测试，以帮助从单次血液采样中检测多种癌症类型[91] - Exact Sciences Corporation计划推出OncoDetect™测试，一种基于肿瘤信息的MRD测试，以帮助检测患者在接受初始癌症治疗后可能残留的少量肿瘤DNA[92] - Exact Sciences Corporation的2023年重点是为患者和团队提供出色的体验，推动癌症诊断的未来，实现公司使命[95] 财务状况 - Exact Sciences Corporation在2023年第二季度的营收增长了19%，达到6.22亿美元[87] - Exact Sciences Corporation自成立以来一直产生巨额亏损，截至2023年6月30日，累计赤字约为34.2亿美元[97] - 2023年6月30日，公司的筛查收入为4.62亿美元，较2022年同期增长了30.7%[98] - 2023年6月30日，公司的精准肿瘤学收入为1.57亿美元，较2022年同期增长了2.1%[98] - 2023年6月30日，公司的COVID-19检测收入为21百万美元，较2022年同期减少了84.7%[98] - 2023年6月30日，公司的销售成本为1.57亿美元，较2022年同期增长了8.6%[99] - 2023年6月30日，公司的研发费用为1.04亿美元，较2022年同期减少了1.9%[99] - 2023年6月30日，公司的销售和营销费用为1.76亿美元，较2022年同期减少了18.3%[100] - 2023年6月30日，公司的一般和行政费用为2.38亿美元，较2022年同期增长了31%[101] - 2023年6月30日，公司的无形资产摊销费用为2.29亿美元，较2022年同期减少了13.7%[102] - 2023年6月30日，公司的利息支出为7800万美元，较2022年同期增长了73.3%[103] 现金流及投资 - 我们的现金、现金等价物和可市场出售证券总额为约6.04亿美元[104] - 我们在2023年上半年的经营活动中，现金流由234.7百万美元的净现金流出变为62.2百万美元的净现金流入[105] - 我们在2023年上半年的投资活动中，购买市场证券的金额减少了28.5百万美元[105] - 我们在2023年上半年的融资活动中，从发行可转换债券中获得了1.38亿美元的收入[105] 法律事务及协议 - 我们已经达成了解决Medicare Date of Service Rule Investigation和Federal Anti-Kickback Statute and False Claims Act qui tam lawsuit的协议，分别为3.25千万美元和1.38千万美元[106] 投资方向 - 我们的现金、现金等价物和市场证券主要投资于固定收益投资[105] - 我们的现金、现金等价物和市场证券投资主要限于美国政府和其机构发行的证券以及投资级信用评级的机构发行的证券[109] - 我们的现金、现金等价物和市场证券投资主要限于商业票据、银行存款证书和公司债券[109] - 我们的现金、现金等价物和市场证券投资主要限于可供出售的证券[109] - 我们的现金、现金等价物和市场证券投资主要限于高质量金融机构[109]

业绩总结 - 公司在2023年第一季度实现了总收入创纪录，达到6.02亿美元[6] - 核心收入在2023年第一季度增长了33%，达到5.98亿美元，其中筛查收入为4.43亿美元，精准肿瘤学收入为1.55亿美元[7] - 公司更新了2023年的财务指导，总收入预期提升1.1亿美元，调整后的EBITDA预期提升1亿美元[8] - 公司在2023年第一季度实现了非GAAP毛利润达到4.45亿美元，非GAAP毛利率为74%[19] - 核心收入在2023年第一季度达到5.97亿美元，同比增长33%[20] 未来展望 - 公司在2023年第一季度实现了核心收入增长，筛查收入同比增长45%，精准肿瘤学收入同比增长2%[20] 负面信息 - 公司在2023年第一季度实现了净亏损为7415.1万美元，每股基本和摊薄净亏损分别为0.42美元和1.04美元[16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入602百万美元,同比增长24% [11] - 核心业务收入598百万美元,同比增长33% [11] - 筛查业务收入443百万美元,同比增长45% [11] - 精准肿瘤学业务收入155百万美元,同比增长2% [12] - 第一季度GAAP毛利率71%,非GAAP毛利率74% [12] - 第一季度GAAP净亏损74百万美元,调整后EBITDA46百万美元,同比改善136百万美元 [12] - 公司现金及证券约700百万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 筛查业务收入大幅增长,主要来自于Cologuard采用率的广泛增长,以及流感季节较轻和去年对患者依从性计划和计费系统的改进 [11] - 精准肿瘤学业务收入增长2%,剔除前列腺业务出售和汇率影响后增长8% [12] - COVID-19检测业务收入下降86%至4百万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内Oncotype DX业务增长约3.5%,与发病率增长相匹配 [67] - 国际Oncotype DX业务增长强劲,渗透率约25%,未来有很大增长空间 [67][68] - 预计日本市场中期内将成为第二大Oncotype DX市场 [68] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于基于深入理解疾病生物学和科学的检测开发,生成最高水平的临床证据,并建立交付卓越客户体验的运营能力 [8] - 公司将继续投资于下一代生命改变性诊断检测的研发,建立不可阻挡的创新引擎 [25] - 公司正在推进结肠癌筛查、多癌种早期检测和残留病灶检测等3大重点管线项目 [22][23][24] - 公司认为最高法院关于预防性服务的裁决不会对Cologuard的覆盖和定价产生负面影响 [72][73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年的收入和调整后EBITDA指引均大幅上调,并预计今年实现自由现金流正转 [6][13][14] - 公司认为Cologuard有巨大的未开发市场,60万未筛查人群是一个重大机遇 [17][18][19] - 公司认为健康体系是Cologuard增长的关键驱动力,正在与其建立更深入的合作关系 [17][18][19][52][53][54] - 公司对Oncotype DX国际市场和新产品管线如残留病灶检测的前景充满信心 [67][68][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brandon Couillard 提问** 第一季度Cologuard业务强劲增长的主要驱动因素是什么? [28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39] **管理层回答** - 公司在商业团队、实验室、运营、品牌建设等方面的长期投资 [29][30][31][32][33][34] - 公司与医疗体系的深入合作,帮助其实现筛查目标 [31][32][33][52][53][54] - 公司对重点客户的精准营销策略 [33] 问题2 **Catherine Schulte 提问** 第一季度Cologuard订单的季节性变化情况如何? [46][47][48] **管理层回答** - 第一季度Cologuard订单呈现全面增长态势,没有单一大订单拉动 [47][48] - 第二三季度由于夏季就诊人数减少,Cologuard订单增速将有所放缓 [48][49][50] - 这主要是由于3年前COVID-19对Cologuard业务的负面影响在今年二三季度仍有所体现 [49][50] 问题3 **Vijay Kumar 提问** 1) 健康体系在公司收入中的占比及渗透情况如何? 2) 第一季度强劲的调整后EBITDA为何无法在全年持续? [50][51][52][53][54][55][56][57][58] **管理层回答** 1) 健康体系收入占比约60%,渗透率不断提升 [52][53][54][55][56] 2) 第一季度调整后EBITDA超预期,主要由于收入和毛利率超预期,但全年的人员投入计划和对残留病灶检测等新项目的加大投入,导致全年EBITDA无法完全延续第一季度水平 [57][58]

公司业务发展 - 公司在2023年第一季度实现了重要的里程碑，包括向全球患者交付超过100万份完成的检测，其中包括创纪录数量的Cologuard®结果[76] - 推出了OncoExtra™增强疗法选择测试[76] - 正在进行BLUE-C试验，以支持下一代Cologuard和结肠癌血液测试[76] - 为多癌早期检测（MCED）和分子残留疾病和复发（MRD）提供支持的高质量证据[76] 财务表现 - 核心收入增长了1.464亿美元，较2022年3月31日的三个月增长了146.4万美元[76] - 现金运营活动减少了1.355亿美元，加速了盈利路径[76] - 2023年3月31日，Cologuard和Oncotype产品的收入预计将继续增长，受季节性变化影响[88] - 2023年第一季度，公司主要用于资助净亏损，净亏损的减少主要是由于收入增加，主要是由完成的Cologuard和Oncotype测试数量增加所推动[94] - 2023年第一季度，公司通过购买、销售和到期的市场证券净现金流入为1.127亿美元，部分抵消了2940万美元的固定资产购买和400万美元的对私人公司的投资[94] 财务状况 - 截至2023年3月31日，公司拥有约4.21亿美元的现金及现金等价物和约2.77亿美元的可变现证券[92] - 截至2023年3月31日，公司的可转换债券总额为23.4亿美元[94] - 公司对法律诉讼和监管事项的准备金为2900万美元，根据DOJ的呈现、与DOJ进行的持续讨论、民事损害估计和潜在风险范围，公司截至2023年3月31日已经记录了约2900万美元的准备金[94] 风险管理 - 公司没有使用利率对冲协议或其他利率衍生工具[97] - 公司持有的外币远期合约的名义金额为2920万美元，尽管过去货币波动对财务结果的影响微不足道，但不能保证未来国际业务相关的货币波动不会对财务结果产生重大影响[98]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为5.53亿美元，同比增长17%，若排除新冠检测业务，增长率为28% [8] - 筛查业务收入为4.04亿美元，同比增长45%，其中PreventionGenetics贡献了3%的增长 [8] - 精准肿瘤业务收入下降4%至1.43亿美元，若排除前列腺业务出售和200万美元的外汇逆风，增长率为1% [8] - 新冠检测收入下降87%至600万美元 [8] - 第四季度GAAP毛利率为70%，非GAAP毛利率为73% [9] - 净亏损为1.28亿美元，调整后的EBITDA为500万美元，同比改善1.2亿美元 [9] - 公司预计2023年第一季度收入在5.36亿至5.51亿美元之间，全年收入在22.65亿至23.15亿美元之间 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 筛查业务：第四季度新增1万名医疗专业人员订购Cologuard，累计订购人数超过30.2万 [8] - 精准肿瘤业务：Oncotype DX在全球范围内为超过175万癌症患者提供了治疗指导，2022年服务了22万名患者，创下记录 [16] - 新冠检测业务：第四季度收入下降87%至600万美元 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - Cologuard在45至49岁年龄段的渗透率达到8%，在50至85岁年龄段的渗透率达到9% [14] - 公司在全球范围内拥有超过35万名医疗专业人员订购其产品 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动Cologuard和Oncotype DX的采用，提升客户体验，并推进结直肠癌、多癌早期检测和分子残留疾病等关键管道项目 [7] - Cologuard 2.0预计将提高特异性，降低假阳性率，并可能提高高级腺瘤检测率 [31] - 公司在多癌早期检测和分子残留疾病测试方面取得了显著进展，预计将在2023年发布更多数据 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为Cologuard正在成为结直肠癌筛查的首选工具，预计2023年将继续保持强劲增长 [13] - 管理层对Cologuard 2.0的表现充满信心，预计将在2023年中期发布数据 [31] - 公司预计2023年调整后的EBITDA将达到2500万美元，显示出平台的强大盈利能力 [11] 其他重要信息 - 公司预计2023年资本支出为1.2亿美元，主要用于支持多癌和分子残留疾病项目 [12] - 公司预计2023年总GAAP运营支出将增加中个位数百分比，销售和营销支出将减少，而G&A和研发支出将增加 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度Cologuard增长的主要驱动力是什么？ - 回答: 第四季度的增长主要得益于电子订单的普及、品牌知名度的提升以及45至49岁年龄段的纳入 [22][23] 问题: Cologuard 2.0的预期改进是什么？ - 回答: Cologuard 2.0预计将提高特异性，降低假阳性率，并可能提高高级腺瘤检测率 [31] 问题: 2023年调整后的EBITDA预期是多少？ - 回答: 公司预计2023年调整后的EBITDA将达到2500万美元 [11] 问题: 公司在多癌早期检测方面的进展如何？ - 回答: 公司在多癌早期检测方面取得了显著进展，预计将在2023年发布更多数据 [17] 问题: 公司在分子残留疾病测试方面的计划是什么？ - 回答: 公司计划在2023年晚些时候为结直肠癌患者提供肿瘤知情分子残留疾病测试 [18] 问题: 公司在国际市场的增长预期如何？ - 回答: 公司预计Oncotype DX在国际市场的增长将快于美国市场，特别是在日本市场 [53] 问题: 公司在Cologuard患者依从性方面的改进措施是什么？ - 回答: 公司通过改进患者依从性引擎和计费系统，提高了患者依从性，预计未来依从率将超过70% [52] 问题: 公司在Cologuard 2.0商业化方面的计划是什么？ - 回答: 公司预计将在2023年提交Cologuard 2.0的FDA申请，并在2024年推出 [64] 问题: 公司在MRD测试方面的进展如何？ - 回答: 公司计划在2023年晚些时候为结直肠癌患者提供肿瘤知情分子残留疾病测试，并计划在2024年提交回顾性和前瞻性数据 [62] 问题: 公司在OncoExTra方面的预期收入是多少？ - 回答: 公司预计OncoExTra在2023年的收入将超过1000万美元 [81]

业绩总结 - Exact Sciences的2022年第四季度总收入为20.84亿美元，较去年同期增长25%[7] - Cologuard®筛查收入为4.27亿美元，较去年同期增长45%[8] - Precision Oncology精准肿瘤学收入为3.93亿美元，较去年同期持平[8] - Exact Sciences预计2023年总收入为22.65 - 23.15亿美元，较2022年增长2.06亿美元[9] - 调整后的EBITDA预计为0 - 25百万美元，较去年同期增长1.56亿美元[9] 用户数据 - Cologuard每次拜访的收入为1600美元[10] - 每年进行的拜访次数超过150亿次[10] - 广告浏览量超过150亿次[10] 未来展望 - Exact Sciences计划在2023年推出多项生命变革性诊断项目[12]

公司业务及产品 - Exact Sciences Corporation是一家领先的全球癌症诊断公司[7] - Exact Sciences在2022年取得了多个关键里程碑，包括超过1200万人进行了癌症测试[8] - Cologuard测试是Exact Sciences的旗舰筛查产品，具有92%的癌症敏感性[12] - Exact Sciences的研发重点包括改进Cologuard测试的性能特征和开发血液和其他液体基因检测[20] - Exact Sciences正在开发MCED测试，以帮助检测多种癌症类型[21] - Exact Sciences计划提供MRD测试，帮助检测患者治疗后血液中残留的肿瘤DNA[22] - Exact Sciences通过其商业运营团队专注于筛查、精准肿瘤学和国际市场[23] - Cologuard测试的价值主张之一是其粘附计划，通过各种方式鼓励和帮助患者完成测试[25] - Exact Sciences通过国家电视广告宣传其Cologuard测试，并与Katie Couric合作[25] - 公司通过直销方式和医学教育与科学联络员的目标肿瘤学家和癌症外科医生，以及关键意见领袖，来增加患者和医疗保健提供者对Oncotype产品和服务的认识[26] - Oncotype DX乳腺癌检测被多个国际指南认可，包括St. Gallen国际乳腺癌专家小组和欧洲医学肿瘤学会[26] - Cologuard测试在美国境外的销售通过加拿大、日本和八个欧洲国家的员工以及独家分销协议进行[26] - Cologuard测试在美国市场面临来自结肠镜、灵活乙状结肠镜、虚拟结肠镜等技术的竞争[35] 市场竞争及监管 - 公司依赖政府保险计划、托管护理组织和私人保险计划对Oncotype测试进行报销[31] - FDA对Cologuard测试进行了先前审批，并要求进行后续研究[37] - 医疗设备制造商必须遵守FDCA和相关法规，否则可能面临惩罚[38] - FDA对医疗设备的审查和批准过程可能耗时、昂贵且不确定[39] - FDA对实验室开发测试（LDTs）的监管尚未明确，可能会影响Oncotype测试的发展和商业化[39] - 美国和州法律对临床实验室的运营设立了认证要求和质量标准[39] - HIPAA和其他隐私法律对健康信息的隐私和安全提供了全面保护[40] 公司运营及风险 - 公司在2022年底拥有166项美国专利和824项国外专利[44] - 公司与Mayo签订的许可协议要求在使用Mayo知识产权的产品净销售额达到5000万美元、2亿美元和5亿美元时，分别支付0.2百万美元、0.8百万美元和2百万美元[44] - 公司在2022年底拥有约6400名全职、兼职和临时员工，其中95%以上位于美国，无员工受工会代表[45] - 公司提供具有竞争力的基本工资、公司赞助的401(k)计划、股票奖励等福利[46] - 公司为员工提供丰厚的健康福利，包括医疗、牙科、视力保险等[46] - 公司投入大量资源培养员工，包括全面的员工培训计划和个人发展计划[46] - 公司成功填补36%的空缺职位来自内部候选人[46] 财务状况及经营活动 - 公司2022年的营收主要来自于Cologuard、Oncotype和COVID-19测试，其中屏幕测试收入为14.24亿美元，精准肿瘤学收入为6.01亿美元，COVID-19测试收入为5.81亿美元[183] - 公司2022年的营收增长主要归因于Cologuard测试数量增加、新产品收入增加以及Oncotype DX乳腺癌测试数量增加，同时GPS测试的收入有所下降[184] - 2022年总销售费用为574.4亿美元，较2021年增加115.6亿美元[186] - 研发费用2022年为393.4亿美元，较2021年增加7.8亿美元[187] - 销售和营销费用2022年为846.0亿美元，较2021年减少15.9亿美元[188] - 总管理费用2022年为737.3亿美元，较2021年减少64.0亿美元[189] - 2022年收购无形资产摊销额为97.5亿美元，较2021年增加2.5亿美元[190]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长15%至5.23亿美元，剔除新冠检测业务后增长20% [4][7] - 调整后EBITDA亏损1300万美元，较上一季度改善3300万美元 [8] - 季度末现金及证券约6.7亿美元，总流动性约9亿美元 [8] - 上调全年营收指引3300万美元，下调运营费用指引1.13亿美元 [4] - 预计2023年第三季度实现调整后EBITDA盈利，早于此前目标的2024年 [4][8] 各条业务线数据和关键指标变化 筛查业务 - 筛查收入增长29%至3.61亿美元，其中预防遗传学贡献3个百分点的增长 [7] - 本季度有1万名新医疗保健提供商订购了Cologuard，截至9月，自推出以来已有超过29.2万名提供商订购 [7] 精准肿瘤学业务 - 精准肿瘤学收入增长4%至1.51亿美元，剔除290万美元外汇逆风及前列腺业务出售影响后增长9% [7] - 国际业务增长约26%（调整外汇影响后），预计明年初在日本推出产品 [26] 新冠检测业务 - 新冠检测收入下降64%至1100万美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以世界级科学和科学家为基础，开发满足患者需求的测试，通过销售和营销团队推广，利用现有平台支持新癌症测试，实现收入增长和利润生成，并将利润投入更好的癌症测试和解决方案 [4][5] - 计划明年为患者、肿瘤学家以及生物制药和学术合作伙伴提供更多基因组测试，包括微小残留病和基于RNA分析的增强疗法选择 [15] - 完成更大规模的病例对照研究以优化多癌症早期检测测试，启动前瞻性干预试验以支持FDA批准 [17] - 计划在12月的圣安东尼奥乳腺癌研讨会上分享支持乳腺癌肿瘤无偏方法的标记物发现数据，预计在1月的ASCO GI会议上展示结肠癌肿瘤知情和肿瘤无偏方法的结果 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务表现强劲，正朝着盈利迈进，Cologuard和Oncotype DX的财务状况良好，为公司持续投资和增长提供支持 [4][8] - 医生办公室访问尚未恢复正常，团队已努力应对，但这将影响明年业务；重筛业务增长驱动力明年将减弱；明年将受到全年医疗保险扣押的影响 [35][36] - 长期来看，公司对业务发展持乐观态度，Cologuard的净推荐值、知名度、再订购率和每位医生的测试订单数均创历史新高，且新订购医疗保健提供商数量持续增加 [32][33] 其他重要信息 - 推出创新的Cologuard收集套件，将样本稳定性延长33%，预计明年完成测试量增加超过1个百分点，改善Cologuard的收入和利润率 [6][12] - 在欧洲肿瘤内科学会大会上展示多癌症早期检测方法的实力 [6] - 通过早期访问计划向肿瘤学家提供遗传性癌症测试Riskguard [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年运营费用削减的具体来源 - 公司员工从一线到领导团队都专注于实现业务快速盈利的承诺，销售和营销团队精准定位医生并合理分配资金，随着Cologuard业务增长，销售和营销费用下降，未来公司将成为现金流生成机器 [20][21] 问题2: 医生访问情况、渗透率以及精准肿瘤学业务海外需求是否放缓和宏观经济影响 - 医生访问情况有适度改善，但未恢复到疫情前水平，公司商业团队部署高效，实地活动效率提高 [25] - 全球精准肿瘤学业务本季度表现良好，国际业务增长约26%（调整外汇影响后），预计明年在日本推出产品，美国业务保持稳定的个位数增长 [26] 问题3: 幻灯片中显示到2027年Cologuard筛查3000万患者的假设依据 - 基于公司模型和业务增长势头，Cologuard在医疗保健提供商中的使用不断深化，且市场规模大，目前仍有6000万人未接受筛查 [29] 问题4: 对2023年业务的看法 - Cologuard的净推荐值、知名度、再订购率和每位医生的测试订单数均创历史新高，且新订购医疗保健提供商数量持续增加，这得益于营销和销售团队的努力 [32][33][34] - 通常在2月的第四季度电话会议上提供指导，目前看到的第三季度和第四季度的增长势头有望延续到明年，但需考虑医生办公室访问未恢复正常、重筛业务增长驱动力减弱以及全年医疗保险扣押的影响 [35][36] 问题5: 预癌症检测在测试中的作用 - 提高筛查率有很大空间，公司认为血液测试将有助于提高筛查率，但目前公司测试在预癌症检测方面的数据不如FIT测试 [39] - 筛查测试的目标是发现癌前病变并高比率检测I期或II期癌症，Cologuard在这方面表现出色，血液测试在进入指南方面可能面临挑战 [40][41][42] - 公司在结肠癌筛查工具方面投资约40亿美元，FDA对血液测试的癌症检测敏感性、预癌症检测和特异性有明确期望 [43] 问题6: Oncotype本季度表现出色的驱动因素 - 国际业务增长强劲，调整外汇影响后增长26%；节点阳性适应症的需求持续增加；治疗选择业务不断发展，明年初将推出新产品 [47] 问题7: 高订单量Cologuard医生的情况以及2027年血液测试在医疗保险方面的机会和目标人群 - 各医生群体的Cologuard使用率都有广泛改善，无论医生首次订购时间或订购水平如何，订单率都在上升 [51] - 公司商业团队专注于有增长机会的领域，如重筛机会和45 - 49岁人群，通过高质量的拜访促进医生开具Cologuard处方 [52] - 到2027年，血液测试的机会相对较小，可能针对特定细分市场，如75岁以上的医疗保险人群，商业保险的广泛采用还需要时间 [53][54] 问题8: 考虑到2023年第三季度实现调整后EBITDA盈利的目标，如何看待明年的毛利率以及通胀、外汇、自动化和重筛的影响 - 公司将在第四季度电话会议上提供更多信息，Cologuard和Oncotype是强劲的增长驱动力，预计明年将继续保持增长势头 [58] - 毛利率面临通胀、燃料、供应链和新冠等方面的压力，近期毛利率与第三季度相似，可能因季节性收入趋势略有下降，长期来看，公司对毛利率改善持乐观态度 [58] - 第三季度公司在运营费用方面提高了效率，预计明年将继续保持，明年多癌症的STORE研究将增加一些研发费用 [59] 问题9: 公司在2023财年是否可能实现现金流中性或正现金流，运营费用的变化情况以及是否会影响收入增长 - 公司注重增长与效率并重，追求盈利，目前处于业务转折点，开始看到成果 [61] - 预计明年提前实现EBITDA盈利，自由现金流可能稍滞后，近期营运资金管理有所改善，DSO同比下降16天，库存周转率持续提高 [61] 问题10: 为什么投资者不重视多癌症、MRD和液体活检测试等资产，公司将如何重振投资者对这些潜在长期增长驱动力的兴趣 - 公司专注于执行核心业务，确保Cologuard和Oncotype的基础稳固，目前处于管道数据密集发布期，今年已分享了一些良好的数据，未来还有更多数据发布，随着投资者充分了解这些数据，公司对这些业务的增长持乐观态度 [64][65] 问题11: 对基因组学领域并购的看法，当前估值下降是否更具吸引力，公司的关注点是新能力还是成熟产品 - 公司主要关注Cologuard、Oncotype以及结肠癌筛查、多癌症筛查和微小残留病测试等机会 [68] - 公司并购的原则不变，需满足有助于长期战略、文化契合和创造股东价值三个条件，此前增加的预防遗传学团队带来了超过4000万美元的盈利收入 [68]

业绩总结 - 2022年第三季度总收入为5.23亿美元，同比增长20%[5] - 2022年第三季度净亏损为1.49亿美元，较2021年同期的1.67亿美元有所改善[31] - 2022年第三季度运营费用总计为6.48亿美元，同比增长5%[31] - 2022年第三季度毛利为353,840千美元，毛利率为68%，相比2021年的319,427千美元和70%有所下降[39] - 2022年第三季度EBITDA为(98,073)千美元，较2021年的(119,916)千美元有所改善[36] 用户数据 - 公司在90个国家开展业务，第三季度测试人数达到96万人[5] - Cologuard®的收入在2022年第三季度为1.45亿美元，较2021年同期下降4%[7] - 精准肿瘤学收入在2022年第三季度为3.61亿美元，同比增长29%[7] 未来展望 - 公司将2022年总收入预期上调至20.25亿至20.42亿美元，较之前的预期增加3300万美元[8] - 2022年第三季度的调整后EBITDA预计将在2023年实现盈利，原定于2024年[5] 研发与费用 - 2022年第三季度研发费用为9081.3万美元，同比增长20%[31] - 2022年第三季度折旧和摊销费用为48,569千美元，较2021年的46,200千美元有所上升[36] - 2022年第三季度股权激励费用为58,328千美元，较2021年的66,855千美元有所下降[36] 投资与损失 - 2022年第三季度投资损失为8,584千美元，较2021年的4,093千美元有所增加[36] - 2022年第三季度长期资产减值损失为5,946千美元，较2021年的20,210千美元有所改善[36] 财务指标 - 2022年第三季度非GAAP毛利为375,136千美元，非GAAP毛利率为72%，相比2021年的340,641千美元和75%有所下降[39] - 2022年第三季度调整后的EBITDA为(13,042)千美元，较2021年的(8,544)千美元有所恶化[36]