公司表现与市场定位 - 公司旗下America's Best品牌通过管理式医疗和独家合作推动收入增长，推出Wise Buys促销和新渐进镜片捆绑套餐提升客户价值[3] - 公司市场份额持续扩大，2025年第一季度自有及托管门店同店销售额增长3.1%，创2021年以来最佳季度表现[4] - 公司市值达18.1亿美元，年内股价上涨75.6%，远超行业3.4%的跌幅和标普500指数9.3%的涨幅[2] 战略转型与运营优化 - 公司通过远程检查技术扩大服务能力，约三分之二门店已配备远程技术，并试点混合远程模式实现跨门店调配验光师[4] - 战略转型聚焦客户细分（管理式医疗/渐进镜片/非处方客户）、个性化服务和数字化，2025年Q1三大客户群推动同店销售恢复中个位数增长[5] - 验光到配镜转化率稳定且净推荐值健康，显示定价策略获客户认可[5] 财务与经营挑战 - 公司2025年Q1末现金及等价物8000万美元，短期债务1.015亿美元，偿付能力承压[6] - 销售及管理费用同比上涨6.4%，受通胀、地缘政治和贸易政策波动影响盈利能力[8] 行业与市场预期 - 2025年Zacks一致预期营收19.4亿美元（同比+2.9%），每股收益0.62美元[9] - 行业对比企业中，Align Technology（ALGN）长期盈利增速11.2%超行业9.9%，Hims & Hers Health（HIMS）股价年涨129.7%远超行业35.9%[10][11] - Cencora（COR）盈利收益率5.4%高于行业3.8%，股价年涨25.9%而行业下跌14.4%[12]

公司股价表现 - 公司股价在过去一个月上涨251%，表现优于标普500指数[1] 盈利预测变动 - 过去一个月盈利预测呈上升趋势，共识预期上调6667%[2] - 当前季度盈利预测为每股085美元，同比下降86%，但过去30天共识预期微升01%[6] 投资评级与评分 - 公司增长评分为B，动量评分为D，价值评分为C（位于同类前20%），综合VGM评分为C[3] - 公司Zacks评级为3（持有），预计未来几个月回报与市场持平[4] - 同行业公司Church & Dwight的Zacks评级为4（卖出），VGM评分为B[6] 行业对比 - 公司所属行业为消费品-必需品，同行业公司Church & Dwight过去一个月股价上涨74%[5] - Church & Dwight上季度营收147亿美元（同比-24%），每股收益091美元（同比096美元）[5]

投资理念 - 关注长期基本面驱动股价的公司 [1] - 寻找估值合理的高质量企业 [1] - 预测每股收益变化是核心分析方向 [1] 分析师持仓 - 分析师通过股票或衍生品持有EYE公司多头头寸 [2] - 分析内容为独立观点且无利益关联 [2]

纪要涉及的公司 National Vision（EYE）是一家光学零售公司，销售眼检查、眼镜和隐形眼镜三种产品，旗下拥有超1200家门店，其中超1000家为America's Best品牌门店，拥有14000名员工，包括2000名验光师 [3][5][6]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **行业前景乐观**：光学行业规模大，去年销售额达700亿美元，有45000家零售店，市场高度分散；随着年龄增长，视力问题不可避免，电脑使用增加视力矫正需求；验光师在医疗保健中的作用将越来越大 [4][5]。 2. **公司优势显著**：是美国最大的光学服务提供商之一，拥有庞大的验光师团队和集中的实验室结构，具备规模经济优势，能为消费者节省眼镜费用 [5][6][7]。 3. **解决医生短缺问题**：2022 - 2023年通过提供医生更多灵活性和引入远程医疗解决医生短缺问题，超10%的眼部检查通过远程方式进行，提高了效率并获得患者和客户认可 [8][9]。 4. **实施业务转型**：转型聚焦四大支柱，包括扩大目标客户群体、调整定价架构、提升客户体验和优化成本结构；新团队去年夏天加入，Q4中期开始实施战略，Q1取得令人鼓舞的可持续成果 [9][10][13]。 5. **拓展目标客户群体**：公司消费者以中等收入美国人为主，与美国收入人口结构更接近；目前在外部处方消费者、渐进镜片消费者和管理式医疗消费者三个细分市场表现不足，但有很大增长潜力；目标是使管理式医疗消费者占比达到50% [15][16][17]。 6. **提升客户体验**：培训员工进行生活方式销售，引入数字工具帮助员工向消费者解释保险福利和产品价值；扩大店内产品种类，引入更多高端品牌；推出Opticam iPad，提供更准确测量和数字演示；与VML和Adobe合作，现代化营销方式，实现个性化营销 [21][22][23][25][26]。 7. **优化成本结构**：Q1从公司支持中心削减1200万美元成本，与埃森哲合作审查间接费用和SG&A支出；维持健康的资产负债表，Q1杠杆比率为1.6，5月偿还8500万美元可转换债券 [32][33]。 8. **财务表现良好**：Q1净收入增长约5.7%，同店销售额增长5.5%，调整后营业收入增长约21.8%；上调2025年同店销售指引至1.5% - 3.5%，调整后营业收入指引至8100万 - 9200万美元 [30][31]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司创始人经历几轮私募股权融资，2017年由KKR推动上市 [7]。 - 公司每年进行超700万次眼部检查，其中350万消费者通过americasbest.com预约检查 [36]。

公司表现与股价动态 - National Vision Holdings Inc (EYE) 股价在过去一周飙升超过40%，达到一年多以来的最高水平 [2] - 公司当前市值达15亿美元，在美国运营超过1300家零售光学门店，包括America's Best Contacts & Eyeglasses和Eyeglass World等品牌 [3] - 股价从2024年9月横盘后突然突破，目前交易价格为18.63美元，52周区间为9.56-19.41美元 [2] 财报与业绩驱动因素 - 第一季度非GAAP每股收益34美分，超出预期3美分，营收达5.103亿美元，同比增长近6% [5] - 管理层将增长归因于2024年底实施的战略变革，包括新定价架构提升客单价、优化验光师招聘留存率、新增远程检查能力缓解劳动力短缺 [6] - 公司全面上调2025年全年业绩指引，显示业务前景强劲 [7] 分析师评级与市场反应 - 美国银行罕见地将评级从"逊于大盘"直接上调至"买入"，并设定22美元的新目标价，暗示短期仍有上涨空间 [9] - 分析师Robert Ohmes指出公司促销框架流量优化、营销执行力提升及管理式医疗客户增长将成为未来关键驱动力 [10] - 公司不足10%的商品成本涉及中国供应链，关税风险敞口较小，近期调价策略已提升利润率且未影响客户转化率 [11] 业务模式与战略重点 - 除自有品牌外，公司还通过沃尔玛合作管理Vision Centers渠道 [3] - 首席执行官强调团队执行力，总裁指出公司正聚焦高价值客户群体和数字化体验升级 [6] - 当前分析师共识评级为"适度买入"，但部分顶级分析师认为其他五只股票更具吸引力 [15]

财务表现 - 2025年第一季度调整后每股收益34美分，同比增长13%，超出市场预期17.2% [1] - GAAP持续经营业务每股收益18美分，同比增长20% [1] - 季度净收入5.103亿美元，同比增长5.7%，超出预期1.8% [3] - 可比门店销售额增长4.1%，调整后可比门店销售额增长5.5% [4] 业务运营 - 关闭沃尔玛和AC Lens业务后，公司目前仅运营自有及托管门店(Owned & Host)单一业务板块 [2] - 新开9家America's Best门店，总门店数达1237家，同比增长3% [4] - 毛利润3.051亿美元，同比增长6.2%，毛利率提升29个基点 [5] - SG&A费用2.555亿美元，同比增长6.4%，调整后营业利润率9.7% [5] 现金流与财务状况 - 季度末现金及等价物8000万美元，环比增长8.3% [6] - 经营活动净现金流3220万美元，同比增长34.2% [6] 业绩展望 - 上调2025财年收入预期至19.19-19.55亿美元(原预期19.01-19.55亿美元) [8] - 预计第53周将贡献3500万美元收入和300万美元调整后营业利润 [7] - 调整后可比门店销售额增长预期上调至1.5-3.5%(原预期0.5-3.5%) [8] - 调整后EPS预期上调至59-67美分(原预期52-64美分) [8] 行业比较 - AngioDynamics第三季度调整后EPS 3美分，远超预期的亏损13美分，收入7200万美元超预期2% [12] - Integer Holdings第一季度调整后EPS 1.31美元超预期3.1%，收入4.374亿美元超预期1.3% [13] - Boston Scientific第一季度调整后EPS 75美分超预期11.9%，收入46.6亿美元超预期2.3% [14]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长5.7%，达到5.1亿美元，主要受调整后同店销售额增长5.5%和新店销售增长推动，但未实现收入的时间安排带来150个基点的负面影响 [30] - 调整后同店销售额增长5.5%，为连续第九个季度正增长，处于中个位数区间，平均客单价增长4.5%，客户交易量增长0.7% [13][31] - 调整后运营收入增长21.8%，达到4130万美元，调整后运营利润率提高110个基点至8.1% [15][33] - 调整后摊薄每股收益从去年同期的0.29美元增至0.34美元 [15] - 第一季度末现金余额约为8000万美元，总流动性为3.74亿美元，净债务与调整后息税折旧摊销前利润之比为1.6倍 [34] - 2025财年，预计净收入在19.19亿 - 19.55亿美元之间，调整后同店销售额增长1.5% - 3.5%，调整后运营收入在8100万 - 9200万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.59 - 0.67美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - America's Best同店销售额增长5.9%，Eyeglass World同店销售额增长3.1%，为2021年以来最佳季度 [14] - 三个目标客户群体（管理式医疗、渐进片和外部客户）均实现两位数同店销售增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施转型战略，重点关注客户细分、个性化和数字化，针对三个目标客户群体制定价值主张，同时注重成本管理 [11][20] - 调整定价结构，推出新品牌产品，提升员工销售能力和数字化营销能力，以提高平均客单价和客户体验 [21][23][26] - 与埃森哲合作进行成本节约措施，计划降低运营成本 [28] - 公司认为自身在光学行业中具有独特优势，能够应对宏观环境变化和关税影响，有望在行业中获得市场份额 [19][123] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司转型战略有效，未来将继续取得成功，对长期发展潜力充满信心 [9] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司有能力通过转型举措实现持续增长，并应对外部因素变化 [40] - 关税可能对业务产生影响，但公司可以通过定价行动和成本削减措施减轻其对运营收入的影响 [37] 其他重要信息 - 截至8月1日，Alex Wilkes将接任首席执行官，Reade Fahs将过渡到执行董事长职位 [8] - 公司预计53周将增加约3500万美元净收入和约300万美元调整后运营收入 [36] - 公司计划在2025年开设30 - 35家新店，关闭7家America's Best门店 [38] - 公司将在第二季度末偿还8480万美元可转换债券 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 假设转化率不下降，未来几个季度客单价的增长趋势如何？ - 公司对第四季度和第一季度客单价的加速增长感到满意，认为定价是持续的能力，目前尚未达到弹性曲线的临界点，客单价仍有增长空间 [49] 问题2: 收入增长在管理式医疗和客户自付方面的驱动因素分别是什么？ - 引入更多高端产品既满足了管理式医疗客户的需求，也提升了整体客户体验，三个目标客户群体的增长都对收入有积极贡献 [52] 问题3: 请说明第一季度America's Best同店销售的节奏，以及现金支付客户和管理式医疗客户之间的差距变化？ - 第一季度1月表现强劲，2月有两周表现异常，3月恢复强劲，4月趋势良好；高收入客户增加，低收入客户减少，但两者相互抵消，公司为所有客户提供高性价比产品 [59][60] 问题4: 与核心价值业务相比，管理式医疗、渐进片等新业务板块的行业增长率如何？ - 公司在管理式医疗、渐进片和外部处方三个细分市场的发展落后于行业，但这些市场增长迅速，公司认为专注于这些市场有助于扩大可触达市场 [62] 问题5: 自有品牌产品的生产地，以及第三方产品受中国关税影响的情况，能否切换供应商？ - 不到10%的商品成本受中国关税影响，过去几年公司已将大部分采购转移至其他亚洲国家，主要是自有品牌产品的采购发生了变化 [67][68] 问题6: 第一季度客单价增长中，定价行动、产品升级和销售策略分别贡献了多少？销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展如何？ - 约三分之二的客单价增长归因于第四季度和第一季度的定价决策，其余三分之一来自产品组合变化和销售技巧提升；公司对销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展感到满意 [71] 问题7: 关税对产品成本的影响是否会在指引中体现，能否完全抵消？ - 截至5月1日的关税预计将在今年剩余时间内增加1000万 - 1500万美元的产品成本，指引中未包含这一影响，公司认为可以通过定价行动和成本削减措施抵消关税影响 [74] 问题8: 远程验光在第一季度的表现如何，对业务的影响及未来发展趋势？ - 远程验光已成为公司业务的一部分，占比与第四季度大致相同，目前公司的验光覆盖情况良好，未来有望提高效率和降低成本 [77][78] 问题9: 低收入消费者需求疲软的原因，他们是转向其他渠道还是推迟消费？不同年龄段的更换或验光周期是否有变化？ - 低收入消费者在经济环境下更加困难，部分消费者转向管理式医疗；管理式医疗客户的购买周期正常，公司为所有客户提供高性价比产品 [81][82] 问题10: 公司在验光师招聘和留用方面的措施，以及验光师成本的展望？ - 验光师的留用情况良好，招聘工作也很顺利，尤其是在学生群体中；成本符合预期，没有增加 [85] 问题11: 小型America's Best门店的测试结果如何，对门店经济和增长轨迹有何影响，远程验光在这些门店的应用情况？ - 公司正在测试小型门店设计，与一家设计公司合作评估未来门店设计；目前假设未来可能有更小的门店布局 [88][89] 问题12: 医生对转向服务管理式医疗客户的反馈如何，这种转变在未来的发展趋势？ - 医生对公司的发展方向感到兴奋，管理式医疗客户的购买周期较短，医生可以接待更多有保险福利的患者 [90] 问题13: 第一季度客单价增长中，定价、产品和销售策略的贡献分别是多少？销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展如何？ - 约三分之二的客单价增长归因于定价决策，其余三分之一来自产品组合变化和销售技巧提升；公司对销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展感到满意 [71] 问题14: 第一季度客流量增长0.7%的驱动因素是什么？ - 这是多种因素的综合结果，包括专注于目标客户群体、提升品牌价值和吸引力，以及价值主张和信息传递的有效性 [101][102] 问题15: 第一季度管理式医疗和现金支付客户的同店销售情况如何？ - 现金支付客户的表现不如其他客户群体，管理式医疗客户继续保持高个位数或以上的增长；现金支付客户也出现了客单价提升的情况 [104] 问题16: 公司提高了指导区间，未来是否能保持类似的利润增长？何时需要为新客户群体进行更多投资？ - 提高指导区间主要是基于第一季度的表现，公司将继续评估资本投资计划，确保在不确定环境中平衡增长和风险 [108][110] 问题17: 是否有证据表明消费者为了应对关税导致的通胀而提前购买眼镜？ - 公司未观察到客户购买周期的变化，第一季度客流量增长并非由提前购买导致 [112] 问题18: 第一季度5.5%的同店销售增长与全年指引相比，后三个季度的保守预期是基于什么因素？ - 主要是由于宏观环境的不确定性，消费者信心下降，公司希望谨慎对待下半年的预期 [116] 问题19: 2025年新店开业的节奏如何，未来几年的开店计划是怎样的？ - 预计2025年上半年和下半年各开设一半新店，第四季度开店数量可能较多；目前尚未确定2026年及以后的开店计划 [117][120] 问题20: 关税对竞争对手造成压力，公司是否有机会获得更多市场份额？ - 公司认为自身在关税方面处于有利地位，过去几年的采购策略使其能够应对关税影响，有望借此机会获得市场份额 [123] 问题21: 公司内部验光师的工资增长情况是否与行业数据一致？ - 公司对验光师工资没有过度担忧，正在平衡医生薪酬和激励措施，以吸引优秀医生；公司提供多种执业模式和职业发展机会，留用情况良好 [124][125]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长5.7%至5.1亿美元，调整后可比门店销售额增长5.5%，新店销售也有增长，但未实现收入的时间安排带来150个基点的负面影响 [30] - 调整后运营收入增长21.8%至4130万美元，调整后摊薄每股收益从去年的0.29美元增至0.34美元 [15] - 适用收入成本占净收入的比例下降30个基点至40.2%，调整后销售、一般和行政费用占净收入的比例下降50个基点 [32] - 折旧和摊销费用为2300万美元，与去年同期的2320万美元基本持平，净利息费用从430万美元增至460万美元 [33] - 截至季度末，现金余额约为8000万美元，总流动性为3.74亿美元，总债务净额为3.46亿美元，过去十二个月净债务与调整后息税折旧摊销前利润的比率为1.6倍 [34] - 2025财年，公司预计净收入在19.19亿 - 19.55亿美元之间，调整后可比门店销售额增长1.5% - 3.5%，调整后运营收入在8100万 - 9200万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.59 - 0.67美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - America's Best可比门店销售额增长5.9%，Eyeglass World可比门店销售额增长3.1%，为2021年以来最佳季度 [14] - 三个目标客户群体（管理式医疗、渐进式和外部客户）均实现两位数的可比销售额增长 [9] - 平均客单价增长4.5%，客户交易量增长0.7%，验光配镜转化率保持稳定 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型战略聚焦于细分市场、个性化和数字化，重点关注三个目标客户群体，以扩大潜在市场并抵御宏观经济影响 [11] - 公司计划通过定价行动、产品组合调整、员工培训和数字化工具提升来提高平均客单价和盈利能力 [20] - 公司正在与Adobe合作改进数字营销和全渠道能力，预计下半年新的客户关系管理系统上线 [27] - 公司正在与埃森哲合作进行成本节约措施，年初已削减1200万美元的企业成本 [28] - 公司认为自身在应对关税方面具有优势，可通过定价行动和成本削减来减轻关税影响 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第一季度的强劲业绩证明转型战略正在发挥作用，未来有望继续成功 [9] - 尽管宏观经济环境不确定，但公司对自身价值主张充满信心，相信能够应对外部变化 [16] - 公司对未来增长持乐观态度，将继续推进转型战略并关注成本效率 [40] 其他重要信息 - 自8月1日起，Alex Wilkes将接任首席执行官，Reade Fahs将过渡为执行董事长 [8] - 公司正在测试较小规模的America's Best门店，并与一家设计公司合作评估未来门店设计和布局 [86] - 公司预计53周将增加约3500万美元的净收入和300万美元的调整后运营收入 [36] - 截至5月1日的关税预计将在今年剩余时间内带来1000万 - 1500万美元的额外产品成本，公司计划通过定价和成本削减来抵消影响 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 假设无转化率下降，未来几个季度客单价的增长趋势如何 - 公司认为客单价仍有增长空间，目前尚未达到弹性曲线的临界点，且客户对公司举措反应积极 [49][51] 问题2: 收入增长在管理式医疗和自费客户之间如何分解 - 两者都有贡献，引入高端产品提升了整体客户体验，管理式医疗客户有更强的消费能力 [52] 问题3: 第一季度America's Best近6%的同店销售额增长的节奏如何，不同收入群体的差距是否扩大 - 1月表现强劲，2月有两周异常疲软，3月恢复强劲，4月趋势持续向好；高收入客户增加，低收入客户减少，但相互抵消 [57][58] 问题4: 与核心价值业务相比，管理式医疗、渐进式等新业务板块的行业增长率如何 - 公司在这三个细分市场的发展不足，但增长潜力大，随着宏观不确定性增加，这些市场将变得更加重要 [60] 问题5: 自有品牌产品的产地，第三方产品受中国关税影响的程度，能否切换供应商，以及额外产品成本在自有品牌和第三方框架之间的分配 - 不到10%的商品成本受中国关税影响，公司过去几年已减少对中国的依赖，自有品牌的采购灵活性较大 [65] 问题6: 本季度客单价增长中，定价行动、产品升级和销售实践的贡献分别是多少，销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展如何 - 约三分之二的客单价增长归因于定价决策，其余三分之一来自产品组合变化和销售技巧提升 [69] 问题7: 关税是否会完全被抵消 - 公司认为可以通过提高平均客单价和成本削减措施来抵消关税影响，目前的指引未包含关税及其应对措施的影响 [72] 问题8: 远程验光在本季度的表现如何，对利润率的影响如何，随着业务增长是否会改善 - 远程验光已成为常规业务，占比与第四季度大致相同，公司认为未来有提高效率和降低成本的机会 [74][75] 问题9: 低收入消费者的疲软是因为转向其他地方还是推迟消费，不同群体的更换或验光周期是否有变化 - 低收入消费者在当前环境下更加紧张，更多人转向管理式医疗，管理式医疗客户的购买周期保持正常 [80] 问题10: 招聘和留用措施以及验光师成本前景如何 - 留用率和招聘情况良好，成本符合预期，未出现增长 [82][83] 问题11: 较小规模America's Best门店的早期见解，以及医生对转向管理式医疗客户的反馈 - 公司正在评估较小门店的可行性，认为有缩小门店规模的机会；医生对这一转变感到兴奋，因为管理式医疗客户更频繁就诊且更依从医嘱 [86][88] 问题12: 眼镜框架和镜片产品利润率提高的原因，以及未来产品利润率的展望 - 产品利润率的提高是价格上涨和产品组合变化的综合结果，预计全年利润率持平，但上半年将受益 [92] 问题13: 今年剩余时间的广告费用计划 - 公司不计划减少或加速广告投资，正在优化媒体组合以提高效率，下半年新的客户关系管理系统上线后将提升营销效果 [94][95] 问题14: 第一季度客流量增长的原因，以及管理式医疗和现金支付客户同店销售额的差异 - 客流量增长归因于对目标客户群体的关注和价值主张的吸引力；管理式医疗客户同店销售额持续增长，现金支付客户的弹性较弱，但也有客单价提升 [99][102] 问题15: 提高指引后，未来是否能保持类似的利润增长，以及何时需要为新客户群体进行更多投资 - 指引提高主要是由于第一季度的表现超出预期，公司将根据投资回报率和市场不确定性来决定是否增加投资 [106][107] 问题16: 是否有消费者因预期关税导致通胀而提前购买眼镜 - 公司未观察到客户购买周期的变化，第一季度客流量增长并非由提前购买驱动 [110] 问题17: 第一季度5.5%的同店销售额增长与全年指引相比，后三个季度的保守预期原因是什么，以及新店开业的节奏 - 保守预期主要是由于宏观环境的不确定性；预计今年开设30 - 35家新店，上下半年各占一半，第四季度通常较多，但未提供未来年份的指引 [114][115][117] 问题18: 关税是否为公司提供了获取更多市场份额的机会，以及公司内部验光师的工资水平 - 公司认为自身在应对关税方面具有优势，有机会获取市场份额；公司对验光师工资压力没有过度担忧，留用和招聘情况良好 [121][122]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长5.7%，达到5.1亿美元，主要受调整后可比门店销售额增长5.5%和新门店销售增长推动，未实现收入时间的影响使净收入减少150个基点 [30] - 调整后可比门店销售额增长5.5%，连续第九个季度实现正增长，处于中个位数区间，各品牌均实现正增长 [12] - 调整后运营收入增长21.8%，达到4130万美元，调整后运营利润率提高110个基点，达到8.1% [33] - 调整后摊薄每股收益从去年同期的0.29美元增至0.34美元 [35] - 第一季度末现金余额约为8000万美元，总流动性为3.74亿美元，包括循环信贷额度的可用额度 [35] - 截至3月29日，总债务净额为3.46亿美元，过去十二个月净债务与调整后息税折旧摊销前利润的比率为1.6倍 [35] - 第一季度经营现金流为3220万美元，资本支出为2020万美元，主要用于远程检查技术和新老门店投资 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - America's Best可比门店销售额增长5.9%，高于去年第一季度的1.2%；Eyeglass World可比门店销售额增长3.1%，为2021年以来最佳季度 [13] - 三个目标客户细分市场均实现两位数可比销售额增长 [13] - 平均客单价增长4.5%，客户交易量增长0.7%，从2月的下降中恢复 [31] - 适用收入成本占净收入的百分比下降30个基点，至40.2%，毛利润率提高 [32] - 调整后销售、一般和管理费用占净收入的百分比下降50个基点 [32] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型战略聚焦于细分、个性化和数字化，特别关注三个目标客户群体，以扩大潜在市场并抵御宏观经济影响 [10][11] - 持续推进定价结构调整、产品组合优化、员工培训和数字化工具应用，以提高平均客单价和客户体验 [20][21][26] - 与Adobe合作提升数字营销和全渠道能力，新CRM系统将于下半年上线 [27] - 与Accenture合作实施成本节约措施，年初已削减1200万美元公司成本 [28] - 公司认为自身在光学行业具有独特优势，能够利用市场对价值的需求增长，实现盈利增长 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司转型战略有效，未来有望继续成功 [7] - 尽管宏观经济环境不确定，消费者需求难以预测，但公司对战略充满信心，将专注于成本效率 [15] - 公司有能力通过定价行动和成本削减措施减轻关税影响，维持调整后运营收入 [38] - 基于第一季度业绩和持续的增长势头，公司上调了全年指导预期 [15][38] 其他重要信息 - 自8月1日起，Alex Wilkes将接任首席执行官，Reed Faz将过渡到执行董事长职位 [6] - 公司预计第53周将增加约3500万美元净收入和约300万美元调整后运营收入 [37] - 截至5月1日的关税预计将在今年剩余时间内增加1000万 - 1500万美元产品成本，公司计划通过定价和成本削减措施抵消影响 [38] - 公司计划今年开设30 - 35家新门店，关闭7家America's Best门店 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 假设转化率不下降，未来几个季度客单价的增长趋势如何 - 公司对第四季度和第一季度客单价的加速增长感到满意，认为定价是持续的能力，尚未达到弹性曲线的临界点，仍有增长空间，且客户对公司的举措反应积极 [48][49][50] 问题2: 收入增长在管理式医疗和自费客户之间如何分解 - 两者都有贡献，引入更多高端产品提升了管理式医疗客户的体验，也使整体客户群体受益，三个目标客户细分市场表现良好 [51] 问题3: 请分析第一季度America's Best近6%可比销售额增长的节奏，以及现金支付客户和管理式医疗客户收入差距的变化 - 第一季度1月表现强劲，2月有两周异常疲软，3月恢复强劲，4月趋势良好；在收入人群方面，高收入客户增加，低收入客户减少，但两者相互抵消，公司为所有客户提供高价值产品 [57][58] 问题4: 与核心价值业务相比，管理式医疗、渐进片等新业务板块的行业增长率如何 - 公司在管理式医疗、渐进片和外部处方三个细分市场的发展落后于行业，但这些市场增长迅速，公司针对这些市场的举措将持续带来帮助 [60] 问题5: 自有品牌产品的生产地，第三方产品受中国关税影响的程度，能否切换供应商，以及产品成本增加中自有品牌和第三方框架的占比 - 不到10%的商品成本受中国关税影响，公司过去几年已减少对中国的依赖，将供应链转移到亚洲其他地区；自有品牌的采购灵活性较大，但具体比例不公开披露 [64] 问题6: 第一季度客单价增长中，定价行动、更好的框架和销售实践各占多少比例，销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展如何 - 约三分之二的客单价增长归因于第四季度和第一季度的定价决策，其余三分之一来自产品组合变化和门店销售行为及技巧的改进 [69] 问题7: 截至5月1日的1000万 - 1500万美元增量产品成本是否会在指导中体现，是否能完全抵消 - 该成本未包含在指导中，公司认为可以通过增加平均客单价和其他成本缓解措施来抵消增量成本 [72] 问题8: 如何量化第一季度远程检查的表现，与公司可比销售额相比如何，从组合角度看其对盈利能力的影响如何，业务增长后情况是否会改善 - 远程检查在检查总数中的占比与第四季度大致相同，已成为公司业务的一部分；公司认为已控制好检查覆盖范围，未来整个检查生态系统有提高效率的机会 [74][75] 问题9: 低收入消费者需求疲软的原因，他们是转向其他地方还是推迟消费，不同收入群体的更换或检查周期是否有变化 - 低收入消费者在当前环境下经济压力更大，更多人转向管理式医疗，管理式医疗客户的购买周期正常，公司为其提供高价值产品 [80][81] 问题10: 请介绍招聘和留住验光师的措施，以及验光师成本的前景 - 验光师留存率良好，招聘情况也不错，特别是在学生领域；成本符合预期，没有增加 [82] 问题11: 测试较小规模America's Best门店的早期见解，包括最佳门店经济模型、门店增长轨迹的潜在变化以及这些较小门店远程功能的普及情况 - 公司正在测试新的小面积门店原型，与一家世界级设计公司合作评估未来门店设计和布局；假设未来有机会采用更小的门店面积 [86][87] 问题12: 医生对转向目标管理式医疗客户的反馈如何，这种转变未来将如何发展和扩大规模 - 医生对公司的发展方向感到兴奋，管理式医疗客户购买周期短、更遵守医嘱，与医生对年度眼部检查的重视相契合 [88] 问题13: 眼镜框架和镜片产品利润率提高的原因，是组合转变还是同类产品改进，未来产品利润率如何 - 是两者的结合，第一季度约三分之二的客单价增长由价格上涨驱动，三分之一由组合变化驱动，组合变化对利润率影响较小或有增益；全年利润率预计持平，因为下半年将面临第四季度一次性非经常性事件的对比 [91] 问题14: 今年剩余时间的广告费用计划 - 公司很高兴有新的广告代理公司带来新视角，目前没有计划减少或加速广告投资，正在创建新的创意和活动，考虑优化媒体组合，提高营销投资效率；下半年CRM平台上线后将提升营销效果 [93][94] 问题15: 第一季度客流量增长0.7%的原因是什么 - 这是多种因素的综合结果，包括专注于目标客户细分市场，成为管理式医疗、外部处方和渐进片客户的消费场所；公司的价值主张和信息传递在不同客户类型中产生共鸣 [98][99] 问题16: 第一季度管理式医疗和现金支付可比销售额的情况如何 - 现金支付客户的弹性不如其他客户细分市场，管理式医疗客户继续以高个位数或更高的速度增长；现金支付客户群体有所缩小，管理式医疗客户群体有所增加，但现金支付客户也出现了客单价提升的情况 [102] 问题17: 公司上调了营收和运营收入预期，未来是否能保持这种增长，何时需要为吸引新客户进行更多投资 - 上调运营收入指导主要是由于第一季度的表现，第四季度实施的举措被门店团队和消费者更快地接受；公司将继续考虑能带来最高投资回报率的举措，下半年引入新CRM系统后，如果看到效果会考虑增加投资，同时会平衡增长势头和下半年的不确定性 [107][108] 问题18: 是否有证据表明消费者为了应对关税导致的通胀环境而提前购买眼镜，这种情况预计何时出现 - 没有看到客户购买周期的变化，第一季度客流量的变化不是由提前购买导致的 [111] 问题19: 第一季度5.5%的可比销售额增长与全年指导相比，后三个季度的保守预期是由于环境因素还是其他原因 - 主要是由于环境的不确定性，消费者信心逐月下降，公司希望在宏观环境不确定的情况下谨慎设定下半年的预期 [115] 问题20: 今年新门店开业的节奏如何，未来几年的新门店开业计划是怎样的 - 预计今年上半年和下半年各开设一半新门店，第四季度通常会多一些，全年预计开设30 - 35家新门店；目前没有2026年及以后的新门店开业指导 [116][118] 问题21: 关税情况给同行带来压力，公司是否有机会获得更多市场份额 - 公司认为从关税角度来看，自身在市场中处于有利地位，过去多年的供应链调整使其能够应对关税问题，有机会利用关税带来的机遇 [122] 问题22: 就业数据显示验光师工资有中个位数增长，公司内部的工资情况如何 - 公司对验光师工资压缩没有过度担忧，正在管理医生薪酬和激励措施，以吸引优秀医生；公司为医生提供多种执业模式和职业发展机会，验光师留存率良好 [123][124]

季度业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0 34美元 超出Zacks共识预期的0 29美元 同比增长13 33% [1] - 季度营收达5 1032亿美元 超出共识预期1 85% 但同比下滑5 94% [2] - 过去四个季度均超共识EPS预期 但营收仅一次超预期 [2] 市场表现与预期 - 年初至今股价累计上涨27 9% 同期标普500指数下跌4 7% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预期未来表现与市场持平 [6] - 下季度共识EPS预期为0 09美元 营收预期4 6209亿美元 本财年EPS预期0 55美元 营收预期19 2亿美元 [7] 行业比较 - 所属消费品-必需品行业在Zacks行业排名中处于后28%分位 [8] - 同业公司Warby Parker预计季度EPS为0 12美元 同比增长50% 但30天内共识预期下调19 1% [9] - Warby Parker预计季度营收2 2588亿美元 同比增长12 9% [10]