纪要涉及的公司 英格索兰（Ingersoll Rand） 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司发展成果**：自合并成立英格索兰已过去近五年，公司进行了两次重大资产剥离和超65次收购，打造了ITS和PST两个领先业务平台，具备强大韧性和增长潜力[3]。 2. **订单情况** - Q1两个业务板块有机订单均有约3%的增长，ITS在三个地区、PST在美洲和EMEA两个最大地区均有订单增长[7]。 - 短周期和长周期业务都有良好势头，领先指标MQLs保持低两位数增长，长周期项目在Q1也有不错进展，4月延续类似表现[8][10]。 3. **全年营收指引调整原因** - 调整后指引中，关税定价带来2%的营收增长，FX带来1.5%的顺风，M&A带来0.5%的增长，总计4%的营收顺风因素[14][16][17]。 - 为谨慎起见，全年有机销量预期下调约4个百分点，这有助于降低下半年风险，且下半年有机销量仍有改善空间[18][19]。 4. **关税应对措施** - 采用标价和附加费相结合的方式，确保价格附加费能一对一抵消关税，不会产生额外利润，仍会稀释利润率[22]。 - 成立关税战室，从多个角度应对，包括区域内调整和寻找第三方供应商，但供应链调整需要时间，目前暂未考虑其对今年业绩的影响，若能加速推进，四季度可能带来一定顺风[23][25][26]。 5. **供应链布局**：公司一直坚持区域内供应模式，中国业务98%供应本地，目前不会大规模转移产能，而是寻找局部优化机会，如在东欧、印度等地寻找新的供应源[30][33]。 6. **长周期项目情况**：约20%-25%的原始设备业务为长周期项目，涉及压缩机、鼓风机真空等多个领域，尽管决策流程曾有延迟，但Q1已有项目取得进展，预计Q2和下半年将继续保持势头[35][36][37]。 7. **服务业务转型** - 服务业务占总收入的30%以上，占ITS收入的40%以上，正从传统的维修模式向CARE和软件物联网模式转变[44]。 - CARE是一种风险转移协议，能为公司带来稳定的年金收入流，毛利率可达60%以上，客户满意度高，公司计划在2027年将其收入基础扩大到10亿美元，目前仍处于早期阶段，渗透率较低[46][47][49][53]。 8. **利润率情况** - ITS目前利润率约为30%，今年指引略高于此，中期目标约为30%，公司认为在经常性收入、有机增长、价格与通胀、生产率等因素推动下，仍有一定的利润率提升空间，预计每年可提升约50个基点[57][60][61]。 - PST一季度EBITDA利润率约为29%，指引显示到四季度将提升至30%以上，未来有望达到35%左右，主要驱动因素包括季节性因素、生产率提升和M&A整合[58][62][63]。 9. **并购情况** - 今年迄今已完成6笔收购，混合协同前调整后的EBITDA收购倍数为9倍，预计通过小型附加收购实现400 - 500个基点的年度无机增长[66][67]。 - 9份意向书（LOI）涉及的收购项目性质与以往类似，具有良好的全球分布和业务组合，ILC Dover作为生命科学领域的并购平台正逐步发挥作用，其运营情况有所改善，团队正在采用公司的核心工具包，未来有良好的增长空间[67][68][69][71][72]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司在三四年前重新开放了纽约布法罗的工厂，将大型多级齿轮离心业务从中国迁回美国，目前正在印度开设新的压缩机制造工厂[31][32]。 2. 加速折旧概念理论上对长周期项目有推动作用，但目前尚未能明确其与订单增长的关联[43]。

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营收17.168亿美元，2024年同期为16.701亿美元[15] - 2025年第一季度净利润1.884亿美元，2024年同期为2.045亿美元[15] - 2025年第一季度归属于英格索兰公司的净利润为1.865亿美元，2024年同期为2.022亿美元[15] - 2025年第一季度基本和摊薄每股收益均为0.46美元，2024年同期为0.50美元[15] - 2025年第一季度综合收益为3.071亿美元，2024年同期为1.287亿美元[18] - 2025年第一季度净收入为1.884亿美元，2024年同期为2.045亿美元，同比下降7.87%[23][26] - 2025年第一季度其他综合收益（税后）1.18亿美元，2024年为 - 7500万美元[106] - 2025年和2024年第一季度，衍生品在OCI中确认的收益分别为0和460万美元，从AOCI重分类至收入的收益分别为300万美元和470万美元[130] - 2025年和2024年第一季度，指定为净投资套期的衍生品在OCI中确认的收益（损失）分别为 - 3560万美元和2860万美元，从AOCI重分类至收入（有效部分）的收益分别为500万美元和420万美元[139] - 2025年和2024年第一季度，外汇远期合约收益分别为320万美元和0，总外汇交易净收益（损失）分别为 - 680万美元和70万美元[142] - 2025年第一季度公司总营收17.168亿美元，2024年同期为16.701亿美元[160] - 2025年第一季度所得税拨备5850万美元，有效所得税拨备率23.1%；2024年同期拨备5440万美元，有效税率20.2%[167] - 2025年第一季度其他经营费用净额2170万美元，2024年同期为2520万美元[169] - 2025年第一季度工业技术与服务部门调整后EBITDA为3.891亿美元，2024年同期为4.111亿美元[179] - 2025年第一季度精密与科学技术部门调整后EBITDA为1.062亿美元，2024年同期为9140万美元[179] - 2025年第一季度公司调整后EBITDA总计4.953亿美元，2024年同期为5.025亿美元[181] - 2025年第一季度净收入1.884亿美元，2024年同期为2.045亿美元[181] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为2.564亿美元，2024年同期为1.616亿美元，同比增长58.66%[26] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为1.971亿美元，2024年同期为2.056亿美元，同比下降4.13%[26] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为1亿美元，2024年同期为7960万美元，同比增长25.63%[26] - 2025年第一季度现金及现金等价物净增加7160万美元，2024年同期净减少1.432亿美元[26] - 2025年第一季度支付所得税净额为4050万美元，支付利息净额为3330万美元；2024年同期分别为4350万美元和5820万美元[26] - 2025年和2024年3月31日止三个月，重组费用净额分别为0.53亿美元和0.97亿美元[55] - 2025年和2024年3月31日止三个月，信用损失准备期末余额分别为0.63亿美元和0.553亿美元[58] - 2025年和2024年3月31日止三个月，工业技术与服务重组费用分别为0.4亿美元和0.51亿美元[55] - 2025年和2024年3月31日止三个月，精密与科学技术重组费用分别为0.14亿美元和0.44亿美元[55] - 2025年第一季度美国养老金计划净定期福利成本为70万美元，2024年为20万美元；非美国养老金计划2025年为100万美元，2024年为30万美元；其他退休后福利2025年为 - 280万美元，2024年为0[72] - 2025年和2024年第一季度公司股票薪酬费用分别为1420万美元和1410万美元[91] - 2025年和2024年第一季度，或有对价期初余额分别为2220万美元和4220万美元，收购金额分别为970万美元和650万美元，公允价值变动分别为0和20万美元，外汇折算分别为90万美元和 - 50万美元，期末余额分别为3280万美元和4840万美元[153] - 2025年第一季度重组费用为530万美元，2024年同期为970万美元；设施重组等成本2025年为10万美元，2024年为100万美元；总重组及相关业务转型成本2025年为540万美元，2024年为1070万美元[183] - 2025年第一季度折旧和摊销费用总计1.2亿美元，2024年同期为1.172亿美元；其中工业技术与服务业务2025年为6760万美元，2024年为8090万美元；精密与科学技术业务2025年为5120万美元，2024年为3340万美元；企业及其他业务2025年为120万美元，2024年为290万美元[185] - 2025年第一季度资本支出总计3370万美元，2024年同期为6230万美元；其中工业技术与服务业务2025年为2640万美元，2024年为2020万美元；精密与科学技术业务2025年为690万美元，2024年为530万美元；企业及其他业务2025年为40万美元，2024年为3680万美元[187] 各条业务线表现 - 2025年第一季度工业技术与服务部门调整后EBITDA为3.891亿美元，2024年同期为4.111亿美元[179] - 2025年第一季度精密与科学技术部门调整后EBITDA为1.062亿美元，2024年同期为9140万美元[179] - 2025年第一季度折旧和摊销费用总计1.2亿美元，2024年同期为1.172亿美元；其中工业技术与服务业务2025年为6760万美元，2024年为8090万美元；精密与科学技术业务2025年为5120万美元，2024年为3340万美元；企业及其他业务2025年为120万美元，2024年为290万美元[185] - 2025年第一季度资本支出总计3370万美元，2024年同期为6230万美元；其中工业技术与服务业务2025年为2640万美元，2024年为2020万美元；精密与科学技术业务2025年为690万美元，2024年为530万美元；企业及其他业务2025年为40万美元，2024年为3680万美元[187] - 2025年3月31日可辨认资产总计183.794亿美元，2024年12月31日为180.098亿美元；其中工业技术与服务业务2025年为106.371亿美元，2024年12月31日为103.696亿美元；精密与科学技术业务2025年为59.051亿美元，2024年12月31日为58.841亿美元；企业及其他业务2025年为18.372亿美元，2024年12月31日为17.561亿美元[188] 收购情况 - 2025年2月3日，公司完成对SSI Aeration、Excelsior Blower Systems和Cullum & Brown的收购，现金对价分别为9630万美元、1740万美元和4980万美元，最高或有对价1000万美元[33][34][35] - 2025年第一季度其他收购的总对价为320万美元[36] - 2025年收购业务的总对价为1.764亿美元，收购后至3月31日的总收入为950万美元，经营亏损为70万美元[38] - 2024年公司完成多项收购，总代价29.757亿美元，其中ILC Dover收购代价最高，达23.497亿美元[39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][53] - 2025年和2024年3月31日止三个月，收购业务收入分别为1.395亿美元和0.113亿美元，营业利润分别为0.079亿美元和0.005亿美元[53] 风险管理与应对 - 公司面临全球经济不稳定、国际运营、信息系统故障等多种风险[9] - 公司集中管理债务，利率风险主要来自固定利率与浮动利率互换合约[263] - 公司全球业务面临外汇风险，美元进一步走强可能对收入和收益产生不利影响[264] - 公司通过正常经营活动、使用交叉货币利率互换合约和外汇远期合约等方式降低外汇风险，通常至少每季度结算公司间贸易余额[265] - 截至2025年3月31日，市场风险评估较2024年年报无重大变化[266] 合同与收入确认 - 公司大部分收入来自短期合同，在控制权转移给客户时一次性确认收入；部分长期定制工程合同根据合同情况在一段时间内或某一时点确认收入[155][156] - 公司认为当合同修改产生新的或改变现有可执行权利和义务时存在合同修改，若修改的商品或服务不具有独特性，对交易价格和进度的影响按累计追补法确认[157] - 政府征收的与特定创收交易同时发生的税款不计入收入，获取合同的增量成本若摊销期一年或更短则在发生时确认为费用[158] 股票相关 - 2025年第一季度基本加权平均流通股数为4.031亿股，2024年同期为4.035亿股；稀释加权平均流通股数2025年为4.064亿股，2024年为4.079亿股；2025年和2024年分别有110万股和40万股反稀释股份未计入稀释每股收益计算[190] - 2025年5月1日，公司董事会授权将股票回购计划增加10亿美元，现有授权剩余9.93亿美元，授权无到期日[191] 金融工具与衍生品 - 截至2025年3月31日，利率互换合约名义金额为10亿美元，公允价值为1460万美元；交叉货币利率互换合约名义金额为13.327亿美元，公允价值为1830万美元[118] - 截至2024年12月31日，利率互换合约名义金额为7.5亿美元，公允价值为140万美元；交叉货币利率互换合约名义金额为10.743亿美元，公允价值为1150万美元[118] - 截至2025年3月31日，公司将1亿美元固定利率借款通过利率互换合约转换为可变利率借款，涉及多笔不同到期时间的合约[120][121][123][124] - 2024年公司终止了与2034年和2054年票据相关的名义价值分别为7.5亿美元和5亿美元的现金流套期合约，截至2025年3月31日，未确认损失为410万美元[126] - 公司曾终止对5.285亿美元SOFR浮动利率借款的利率互换合约，截至2025年3月31日，未确认收益为240万美元[127] - 公司曾终止利率上限合约，截至2025年3月31日，未确认收益为60万美元[128] - 2025年2月公司签订两份交叉货币利率互换合约，分别将1.292亿美元固定利率替换为1.25亿欧元固定利率，到期时间分别为2028年2月和2030年2月[131][132] - 截至2025年3月31日，公司有三组交叉货币利率互换合约，分别是将总计4.289亿美元5.4%的固定利率换成总计4亿欧元3.7%的固定利率（2027年5月到期）、将总计3.227亿美元5.7%的固定利率换成总计3亿欧元4.1%的固定利率（2029年5月到期）、将总计3.227亿美元5.7%的固定利率换成总计3亿欧元4.1%的固定利率（2031年5月到期）[133][134][135] - 公司曾有两组交叉货币利率互换合约，将总计5.285亿美元3.2%的固定利率换成总计5亿欧元1.6%的固定利率，于2024年5月10日以1000万美元终止；还有三组交叉货币利率互换合约，收取总计5.257亿美元的SOFR并支付总计5亿欧元的EURIBOR，于2024年5月10日以990万美元终止[136][137] - 截至2025年3月31日，公司有8份未到期的外汇远期合约，名义金额从850万美元到6890万美元不等[140] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为16.128亿美元，2024年12月31日为15.412亿美元[21] - 截至2025年3月31日，总资产为183.794亿美元，2024年12月31日为180.098亿美元[21] - 截至2025年3月31日，总负债为78.257亿美元，2024年12月31日为77.645亿美元[21] - 截至2025年3月31日，股东权益为105.537亿美元，2024年12月31日为102.453亿美元[21] - 2025年第一季度末公司股东权益总额为105.537亿美元，较2024年同期的99.197亿美元增长6.39%[23] - 2025年3月31日和2024年12月31日，存货分别为11.33亿美元和10.55亿美元[60] - 2025年3月31日止三个月，商誉期末余额为83.391亿美元，较期初增加1.91亿美元[62] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，

财务表现 - 2025年第一季度调整后每股收益为72美分 低于市场预期的73美分 同比下滑7.7% [1] - 总营收17.2亿美元 低于预期的17.3亿美元 但同比增长2.8% 其中收购贡献8.4%增长 内生营收下降3.9% 汇率负面影响1.7% [1] - 订单总额18.8亿美元 同比增长10.2% 内生订单增长3.4% [2] - 调整后EBITDA为4.597亿美元 同比微增0.3% 但利润率从27.5%降至26.8% [6] 业务分部表现 工业技术与服务板块 - 营收13.5亿美元 占总营收78.8% 同比下降1.6% 其中收购贡献4.3%增长 汇率负面影响1.7% 内生销售下降4.2% [2] - 订单增长6.3% 调整后EBITDA为3.891亿美元 同比下降5.4% [3] 精密与科学科技板块 - 营收3.647亿美元 占总营收21.2% 同比增长22.9% 其中收购贡献27%增长 内生销售下降2.7% 汇率负面影响1.4% [4] - 订单增长27.9% 调整后EBITDA为1.062亿美元 同比增长16.2% [5] 现金流与资产负债表 - 期末现金及等价物16.1亿美元 较2024年12月底的15.4亿美元有所增加 [7] - 长期债务47.7亿美元 与2024年12月底基本持平 [7] - 经营活动产生净现金流2.564亿美元 同比大增58.7% 自由现金流2.227亿美元 同比增长124.3% [8] - 季度内支付股息810万美元 股票回购1000万美元 [7] 2025年业绩指引 - 预计全年营收增长3-5% 内生营收指引从原1-3%增长下调至-1%至1%区间 [9] - 预计调整后EBITDA为20.7-21.3亿美元 同比增长3-6% [10] - 调整后每股收益指引从3.38-3.50美元下调至3.28-3.40美元 同比持平至增长3% [10] 同业公司表现 - AZZ公司季度每股收益0.98美元超预期 但营收3.5188亿美元低于预期 [12] - Valmont工业营收9.6931亿美元同比下降0.9% 每股收益4.32美元持平 [13] - Pentair公司每股收益1.11美元超预期 营收10.1亿美元略超预期 [14]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总订单增长10%，订单出货比为1.1倍，有机订单增长3.3%，实现创纪录的第一季度自由现金流2.23亿美元 [5] - 第一季度调整后EBITDA为4.6亿美元，调整后EBITDA利润率为26.8%，调整后每股收益为0.72美元 [11] - 总流动性为42亿美元，净杠杆率为1.6倍，较去年同期增加0.9倍，与2024年第四季度持平 [11][13] - 第一季度现金流出包括1.63亿美元用于并购，1800万美元返还给股东（1000万美元用于股票回购，800万美元用于股息支付） [14] 各条业务线数据和关键指标变化 IPS业务 - 第一季度订单同比增长6%，订单出货比为1.1倍，有机订单增长3.5%，各地区均实现有机订单增长，收入下降2% [15] - 循环收入同比实现两位数增长，调整后EBITDA利润率同比下降 [16] - 压缩机有机订单实现中个位数增长，工业真空和鼓风机有机订单实现低个位数增长，电动工具和吊装有机订单实现低个位数增长 [16] PST业务 - 第一季度订单同比增长28%，较2024年第四季度到2025年第一季度环比实现中个位数增长，有机订单增长3%，精密技术和生命科学业务均实现有机订单增长，收入同比增长23%，有机收入下降3% [17] - 调整后EBITDA为1.06亿美元，同比增长约16%，利润率为29.1%，调整后EBITDA利润率环比提高150个基点 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场方面，公司对中国市场活动感到鼓舞，亚太地区包括中国在内各地区均实现有机订单增长，但预计中国市场全年仍将下滑 [15][54] - 欧洲市场方面，公司对欧洲市场表现满意，ITS业务在欧洲实现中个位数有机增长 [125] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用区域对区域的运营模式，结合专有需求生成工具，有能力在当前环境中抢占市场份额 [6] - 资本配置战略不变，并购仍是首要任务，重点进行小型附加收购，以补充现有技术，可寻址市场约为570亿美元，有大量附加收购机会，目前有9笔交易处于意向书阶段，超200家公司处于收购漏斗中 [6][7] - 董事会授权额外10亿美元股票回购，使总授权价值达到20亿美元，预计到2025年底执行高达7.5亿美元的股票回购 [7] - 公司致力于实现2025年400 - 500个基点的年化无机收入目标，今年已完成6笔交易，加权平均收购倍数约为9倍 [8] - 面对关税影响，公司采取多步骤定价行动，预计可一对一抵消关税影响，同时启动关税战室，实施分层供应链缓解计划 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度开局强劲，4月订单保持稳定，符合预期，尽管经营环境动态变化，但业务状况良好，对有机订单增长势头感到鼓舞 [5][22] - 公司将保持灵活，利用强大的资产负债表进行战略资本部署，推动股东价值创造，有信心实现长期价值创造 [7][24] - 公司采取谨慎态度维持全年总收入指引不变，考虑到有机订单良好开局、关税定价行动、外汇顺风和近期收购带来的增量收入等积极因素，同时在有机销量中设置应急措施 [20][21] 其他重要信息 - 公司提醒电话中的某些陈述具有前瞻性，受风险和不确定性影响，同时会提及非GAAP财务指标，可在网站上找到与GAAP指标的 reconciliation [3] - 会议回放将在当天晚些时候提供 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何调整收入指引，如何看待有机销量、价格、外汇等因素的影响？ - 公司决定保持总收入指引与之前一致，尽管有积极因素，但为谨慎起见，在有机销量中设置4%的下降作为抵消，以保持总收入指引平稳，认为这既谨慎又能降低风险 [30] 问题2: 短周期业务和长周期业务有何差异，PST业务订单何时转化为有机收入增长？ - 短周期和长周期业务保持良好平衡，MQLs连续几个季度实现两位数增长，长周期项目决策时间延长但未取消，仍有良好订单势头，PST业务在精密技术和生命科学业务均实现有机增长，有望在下半年带来更好增长势头和改善利润率 [31][32][34] 问题3: 今年有机销售季度进展如何，是否有异常季节性，全年有机销售的退出率如何？ - 季节性方面与历史情况相当，上半年有机销售预计下降约3% - 4%，价格贡献约2%的增长，下半年预计有机销售增长约3% - 4%，有机销量预计低个位数下降，其余增长来自定价行动，下半年基数有所缓和 [39][40][41] 问题4: 第一季度EBITDA利润率同比略有下降，全年指引基本持平，关税对利润率有何影响，剩余三个季度利润率是否会逐季上升？ - 全年来看，ITS业务基本持平，PST业务略有改善，最大驱动因素是关税定价行动，采取的定价行动可一对一抵消关税成本，对整体利润率无稀释作用，其他因素如生产率和正常定价行动表现正常，季度来看大致保持持平 [43][44][45] 问题5: 如何看待关税的价格和成本抵消措施，中国业务需求和市场反应如何？ - 4月1日的行动全部为价格调整，5月1日的行动包括价格和附加费，公司在价格调整上保持纪律，通常价格上涨后不会打折，同时正在进行大量成本缓解措施，如供应链重新定位等，但未包含在指引中，中国团队对市场感到乐观，公司被视为本地公司，市场稳定，虽预计全年仍将下滑，但公司鼓励团队加速本地化进程和抢占新技术和产品市场份额，亚太地区除中国外业务有良好增长势头 [49][50][54] 问题6: 如何看待收购前景，宏观环境不确定性对收购决策有何影响？ - 公司并购漏斗强劲，已完成多笔交易，收购重点是小型附加收购，注重价格纪律，收购回报率高，漏斗来源主要是家族企业，当前宏观环境为公司提供收购机会，在财务尽职调查中会考虑宏观因素，很多收购是区域对区域的，家族企业因公司的所有权模式愿意被收购 [58][59][60] 问题7: 订单预期如何，今年订单出货比是否能保持在1倍以上？ - 公司不提供订单指引，但对第一季度订单势头感到鼓舞，短中周期产品和长周期业务保持良好平衡，MQL活动健康，预计订单出货比不会有显著变化，与历史季节性情况相当 [66][67][68] 问题8: 如何看待各业务板块第一季度利润率表现，收购活动对利润率的影响及缓解措施？ - ITS业务方面，与2024年第一季度相比，两年累计仍有260个基点的增长，团队执行情况良好，仍有提升空间，如通过创新降低成本，PST业务环比有150个基点的改善，各业务板块均有提升空间 [70][71][72] 问题9: 第二季度EBITDA和EPS预期是否仍符合之前的阶段性预期？ - 基本符合之前预期，处于相应区间 [77][78] 问题10: 服务增长和售后市场增长表现良好，但设备销售下降近9 - 10%，如何看待业务周期？ - 公司在循环收入方面投入较大，取得两位数增长，对整体压缩机业务组合有信心，各产品线有机订单有积极增长势头，通过分析行业协会数据，公司市场份额保持稳定，拥有庞大的核心设备安装基础，正在加强设备连接和全球设备布局 [80][81][82] 问题11: 已完成的并购对收益的贡献如何，与之前年份相比今年增长因素有何独特之处？ - 已完成的并购在收益中约贡献3.3亿美元，按正常流程计算，今年有机销量调整和定价因素中，关税定价零利润率是与往年不同的独特方面 [88] 问题12: 如果关税在未来几个月解决，公司业务增长预期如何？ - 有可能实现加速增长，但需根据具体情况评估 [90][91] 问题13: 关税定价在两个业务板块的分配情况如何，成本侧措施的影响及与季度表现的关系？ - 关税定价在两个业务板块按比例分配，成本侧措施方面，公司采取谨慎态度，通过关税战室实施相关措施，预计需要时间完成，定价行动分两阶段进行，基本能一对一抵消关税影响，使季度间美元层面保持中性 [93][95][96] 问题14: 如何理解4%的有机销量应急影响，不同产品价格点的需求趋势如何，关税中中国相关的规模及进出口情况如何？ - 公司采取谨慎态度，在两个业务板块按比例考虑有机销量应急影响，以保持总收入指引平稳，预计下半年有机销量低个位数下降，不同产品价格点方面，公司产品主要为中大型、高度工程化产品，基于投资回报销售，客户关注投资回报，只要回报期在15个月以内就会推进项目，关税方面，大部分成本与中国进口相关，主要是第三方支出，同时包含美国国内供应商价格上涨的二级影响 [103][104][109] 问题15: 第一季度订单出货比良好与4%的销量指引下降之间的关系，是否存在订单提前拉动情况，中国市场需求变化及关税对美国市场竞争地位的影响如何？ - 从数据来看，不存在订单提前拉动情况，公司产品定制化程度高，不便于客户大量囤货，且会监控经销商库存，避免过度库存，对中国市场团队感到乐观，虽不期望快速复苏，但会重点关注中国以外亚太地区的增长，关税方面，公司的区域对区域模式具有竞争优势，客户更倾向于本地产品 [113][114][119] 问题16: 第一季度利润率是否受价格成本逆风影响，欧洲订单活动情况如何？ - 第一季度利润率受关税影响不大，关税影响主要在第二季度及以后，欧洲市场方面，公司对欧洲市场表现满意，ITS业务在欧洲实现中个位数有机增长 [123][125] 问题17: 价格上涨对客户项目决策的影响如何？ - 公司产品对项目至关重要，是必需的，且并非所有产品都涨价，公司会跟踪竞争动态，客户会进行投资回报计算，目前尚未看到价格上涨对客户项目决策产生重大影响，公司强调区域对区域模式，客户更倾向于本地产品 [130][131][133] 问题18: 未来财政刺激和地区投资对公司业务的机会如何？ - 客户更倾向于本地化产品，公司的区域对区域模式能满足这一需求，如在印度、巴西等地，公司有良好的市场定位 [136][137] 问题19: ILC Dover业务的关税暴露情况和需求趋势如何？ - 公司对生命科学业务的发展势头感到鼓舞，ILC Dover除航空航天业务外的生命科学部分订单出货比为1.11，核心一次性粉末处理产品组合第一季度预订量同比低两位数增长，运营情况从第四季度到第一季度有所改善，关税影响较小，可与客户协商通过价格或附加费转移成本 [144][145][146]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总订单增长10%，订单出货比为1.1倍，有机订单增长3.3%，实现创纪录的第一季度自由现金流2.23亿美元 [6] - 第一季度调整后EBITDA为4.6亿美元，调整后EBITDA利润率为26.8%，调整后每股收益为0.72美元，总流动性为42亿美元，净杠杆率为1.6倍 [12] - 第一季度公司总订单增长10%，收入增长3%，调整后EBITDA与上年持平，公司成本为3600万美元 [13] - 第一季度自由现金流为2.23亿美元，资本支出总计3400万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 IPS业务 - 第一季度订单同比增长6%，订单出货比为1.1倍，有机订单增长3.5%，各地区均实现有机订单增长，收入下降2% [16] - 压缩机、工业真空和鼓风机、动力工具和吊装的有机订单均有个位数增长 [17] PST业务 - 第一季度订单同比增长28%，环比增长中个位数，有机订单增长3%，精密技术和生命科学业务均实现有机订单增长，收入同比增长23%，有机收入下降3% [18] - 调整后EBITDA为1.06亿美元，同比增长约16%，利润率为29.1%，调整后EBITDA利润率环比提高150个基点 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场团队对业务发展持乐观态度，一季度有所改善，但预计全年仍将下滑，公司鼓励在华团队加快本地化进程和抢占新技术和产品市场份额 [57][58] - 欧洲市场ITS业务实现中个位数有机增长 [134] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用区域对区域的运营模式，结合专有需求生成工具，有望在当前环境中抢占市场份额 [7] - 资本分配战略不变，并购仍是首要任务，目标是进行小型附加收购，以补充现有技术，可寻址市场约为570亿美元，目前有9笔交易处于意向书阶段，超200家公司在收购漏斗中 [7][8] - 董事会授权额外10亿美元的股票回购，使总授权价值达到20亿美元，预计到2025年底执行至多7.5亿美元的股票回购 [8] - 公司致力于实现2025年400 - 500个基点的年化无机收入目标，今年已完成6笔交易，加权平均收购倍数约为9倍 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度开局强劲，4月订单保持稳定，符合预期，尽管经营环境动态变化，但业务状况良好，对有机订单增长和4月的持续势头感到鼓舞 [6][24] - 公司将继续控制可控因素，保持敏捷，利用IRX抵消非关税影响，通过区域对区域的制造能力和灵活的战略应对市场变化，为股东创造价值 [6][25] 其他重要信息 - 公司预计关税影响约为1.5亿美元，已采取多步定价行动，预计可一对一抵消关税影响，同时启动关税战室实施供应链缓解计划，但这些行动的全面实施需要时间，预计今年不会产生重大影响 [20][21] - 公司决定维持全年总收入指引不变，尽管有机订单开局强劲、有增量定价行动、外汇顺风和近期完成的收购带来增量收入，但为谨慎起见，在有机销量中设置了应急措施 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何调整收入指引以及对有机销量的预期 - 公司为保持总收入指引与之前一致，决定在有机销量上进行调整，预计有机销量下降4%，这一决策既谨慎又能降低全年风险 [33] 问题2: 短周期和长周期业务的差异以及PST业务订单何时转化为有机收入增长 - 短周期和长周期业务保持良好平衡，NQLs连续几个季度实现两位数增长，长周期业务的潜在订单未被取消，只是决策时间延长，目前仍有良好的订单势头 [34][35] - PST业务的生命科学部分已出现有机增长迹象，预计下半年将有更好的增长势头，有助于改善利润率 [36][37] 问题3: 全年有机销售的季度进展和季节性情况以及退出率 - 从季节性来看，上半年和下半年的收入或盈利占比与历史情况相当，无异常情况 [43] - 预计上半年有机销售总体下降3% - 4%，价格贡献约2%的增长，包括4月和5月的部分关税相关定价行动；下半年有机销售预计增长3% - 4%，有机销量预计下降个位数，其余增长来自包括关税相关定价行动在内的全面定价 [44] 问题4: 第一季度EBITDA利润率同比下降以及全年利润率的预期和关税对利润率的影响 - 全年来看，ITS业务的利润率相对平稳，PST业务稍好，最大的驱动因素是关税定价，公司采取的定价行动可一对一抵消关税成本，对整体利润率无稀释作用 [46][47] - 从季度来看，预计Q2 - Q4利润率大致平稳 [48] 问题5: 关税的价格和成本抵消情况以及中国业务的需求和市场反应 - 公司在4月1日的价格调整为100%提价，5月1日的调整包括价格和附加费，提价通常会持续，公司还在进行大量成本缓解工作，如供应链重新定位等，但这些未包含在指引中 [54][55] - 公司在中国的团队对业务发展持乐观态度，公司被视为本地企业，业务稳定，一季度有所改善，但预计全年仍将下滑，公司鼓励在华团队加快本地化进程和抢占市场份额 [57][58] 问题6: 公司在当前不确定性环境下的收购策略和前景 - 公司的并购漏斗强劲，已完成多笔交易，专注于小型附加收购，对价格保持谨慎，收购对象多为家族企业，在当前宏观环境下，这些企业面临不确定性，公司为其提供了良好的归宿 [64][65] - 公司在财务尽职调查中会考虑宏观因素的变化，确保投资回报率，许多收购是区域对区域的，符合当前环境，公司的所有权模式也吸引了这些家族企业 [66] 问题7: 公司对全年订单的预期以及订单出货比情况 - 公司对第一季度的订单势头感到鼓舞，短周期和长周期产品保持良好平衡，MQL活动健康，预计订单出货比在季节性方面不会有显著变化，目前无法对订单进行具体指引 [73][74] 问题8: 各业务板块第一季度利润率表现以及收购活动对利润率的影响和缓解措施 - ITS业务在2024年第一季度的EBITDA利润率较高，与2024年和2025年第一季度相比，仍有260个基点的提升，公司对团队的执行情况感到满意，认为仍有提升空间，如通过创新价值流程降低成本 [77][78] - PST业务的利润率环比有150个基点的改善，公司对Precision Technologies和ILC Dover业务的运营改善感到满意，两个业务板块都有进一步提升的空间 [79] 问题9: 第二季度EBITDA和EPS的预期以及服务增长和设备销售下降的情况 - 第二季度的EBITDA和EPS预期与之前的大致相符 [87][88] - 公司在售后市场的努力取得了成效，循环收入实现两位数增长，对整体压缩机产品组合仍有信心，通过分析行业协会数据，公司认为市场份额保持稳定，且拥有庞大的设备安装基础，将加强设备连接和全球布局 [90][91] 问题10: 已完成的并购对全年EBITDA的贡献以及如果关税问题解决，公司收入增长的预期 - 已完成的并购预计在收益中贡献约3.3亿美元，按正常流程计算，其他因素包括有机销量调整和定价，其中关税定价的零利润率是今年与往年不同的独特因素 [97] - 如果关税问题在未来几个月内解决，公司有可能实现更好的增长，甚至恢复到原有的全年指引，但具体情况需根据实际情况评估 [99][100] 问题11: 关税定价在两个业务板块的分配情况以及成本节约措施的影响和时间 - 关税定价在两个业务板块的分配与板块规模成比例，定价行动与关税水平相称 [103] - 公司采取了谨慎的态度，通过关税战室开展成本节约行动，预计这些行动需要时间才能完成，对年内影响较小 [104] - 公司通过分两阶段采取定价行动，在Q2缓解了很多干扰，使季度间的美元影响基本保持中性 [105] 问题12: 4%的销量影响在各业务板块和产品组的分布情况以及不同价格点产品的需求趋势 - 公司为谨慎起见，对全年剩余时间的销量预期采取了审慎态度，两个业务板块的情况相当，产品组之间没有明显差异，预计下半年有机销量将下降个位数 [111][113] - 公司产品主要为中大型、高度工程化的产品，基于投资回报和成本回收周期进行销售，客户对价格上涨的接受度较高，目前未看到价格上涨对项目决策产生重大影响 [114][115] 问题13: 关税影响中中国的占比以及进出口情况 - 大部分关税成本与中国相关，主要是从中国进口的第三方支出，公司采用区域对区域的运营模式，中国的影响并非主要驱动因素，1.5亿美元的关税影响中还包括美国国内供应商因国际采购而导致的价格上涨 [116][118] 问题14: 第一季度订单出货比高是否存在提前拉单情况以及客户对话是否改变对下半年的预期，以及中国市场需求的变化 - 公司未发现提前拉单的情况，因为大部分产品需要定制，客户难以大量囤货，且公司会监控分销商的库存水平，避免其持有过多库存 [122][123] - 公司对中国市场第一季度和4月的业务活动感到积极，但不期望中国市场快速复苏，将重点放在中国以外的亚太地区，该地区目前有良好的增长势头 [123][124] 问题15: 关税是否改变了公司在美国市场的竞争地位 - 公司的区域对区域模式使其具有竞争优势，大多数竞争对手从外部进口产品，而公司能够满足客户对本地产品的需求，这一优势不仅体现在美国市场，在全球市场也同样适用 [126] 问题16: 第一季度利润率是否受到价格成本逆风的影响以及欧洲市场的订单活动 - 第一季度利润率未受到价格成本逆风的显著影响，关税影响主要在第二季度及以后体现，公司有一些上一年度的定价延续到今年 [133] - 公司对欧洲市场的表现感到满意，ITS业务在欧洲实现了中个位数的有机增长 [134] 问题17: 价格上涨对客户项目决策的影响以及长期来看，欧洲和南美市场的投资机会 - 公司产品对特定项目和应用至关重要，客户会根据投资回报进行决策，目前未看到价格上涨对项目决策产生重大影响，公司会向客户展示产品的成本回收周期和投资回报率 [142][143] - 公司认为客户对本地化产品的需求增加，这为公司提供了良好的机会，公司能够满足客户对本地产品的需求，在印度、巴西等地区的新设施建设也体现了这一趋势 [147][148] 问题18: ILC Dover业务在关税环境下的表现和需求趋势 - 公司对ILC Dover业务的生命科学部分的发展势头感到鼓舞，该部分的订单出货比为1.11，核心一次性粉末处理产品组合的订单同比增长低两位数，从Q4到Q1的运营情况也有所改善，公司将继续对其进行投资，以实现长期利润率目标 [155][156] - 关税对ILC Dover业务的影响较小，公司可以与客户合作，通过价格或附加费的方式转移关税成本 [157]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收为17 2亿美元 同比增长2 8% [1] - 每股收益(EPS)为0 72美元 低于去年同期的0 78美元 [1] - 营收低于Zacks共识预期1 73亿美元 意外偏差为-1 00% [1] - EPS低于Zacks共识预期0 73美元 意外偏差为-1 37% [1] 业务部门表现 - 精密与科学技术部门营收3 647亿美元 略高于分析师平均预期的3 6425亿美元 同比增长22 9% [4] - 工业技术与服务部门营收13 5亿美元 低于分析师平均预期的13 7亿美元 同比下降1 6% [4] - 精密与科学技术部门调整后EBITDA为1 062亿美元 高于分析师平均预期的1 0389亿美元 [4] - 工业技术与服务部门调整后EBITDA为3 891亿美元 低于分析师平均预期的4 0683亿美元 [4] 市场表现 - 公司股价过去一个月下跌7 7% 同期标普500指数下跌0 7% [3] - 公司目前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期内可能跑输大盘 [3] 分析视角 - 投资者通常通过对比营收和盈利的同比变化及华尔街预期来决定投资策略 [2] - 关键业务指标更能准确反映公司财务健康状况 对比历史数据和分析师预期有助于预测股价走势 [2]

文章核心观点 - 英格索兰本季度财报未达预期，股价年初以来表现不佳，未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前Zacks评级为卖出，同行业的ATS公司即将公布财报 [1][3][6] 英格索兰财报情况 - 本季度每股收益0.72美元，未达Zacks共识预期的0.73美元，去年同期为0.78美元，本季度盈利意外为 -1.37%，上一季度无盈利意外 [1] - 过去四个季度，公司两次超过共识每股收益预期，截至2025年3月季度营收17.2亿美元，未达Zacks共识预期1%，去年同期为16.7亿美元，过去四个季度仅一次超过共识营收预期 [2] 英格索兰股价表现 - 自年初以来，英格索兰股价下跌约16.6%，而标准普尔500指数下跌 -5.3% [3] 英格索兰未来展望 - 股票近期价格走势及未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，实证研究表明近期股价走势与盈利预测修正趋势密切相关，投资者可自行跟踪或借助Zacks评级工具 [4][5] - 财报发布前，英格索兰盈利预测修正趋势不利，当前Zacks评级为4（卖出），预计近期股价表现逊于市场 [6] - 未来几天，下一季度和本财年的盈利预测变化值得关注，当前下一季度共识每股收益预期为0.84美元，营收18.7亿美元，本财年共识每股收益预期为3.36美元，营收74.7亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，制造业 - 通用工业目前处于250多个Zacks行业的后41%，研究显示排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业公司情况 - 同行业的ATS公司尚未公布2025年3月季度财报，预计本季度每股收益0.26美元，同比变化 -45.8%，过去30天该季度共识每股收益预期未变，预计营收4.7709亿美元，较去年同期下降18.7% [9]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度公司报告收入为17.17亿美元，增长3%[4] - 2025年第一季度公司报告净收入为1.87亿美元，每股收益0.46美元，调整后净收入为2.93亿美元，每股收益0.72美元[4] - 2025年第一季度营收17.168亿美元，2024年同期为16.701亿美元[28] - 2025年第一季度净利润1.884亿美元，2024年同期为2.045亿美元[28] - 2025年第一季度净收入为1.884亿美元，2024年同期为2.045亿美元[38][40] - 2025年第一季度调整后净收入为2.932亿美元，2024年同期为3.199亿美元[38] - 2025年第一季度总营收为17.168亿美元，2024年同期为16.701亿美元[40] - 2025年第一季度英格索兰总营收增长2.8%[42] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度公司调整后EBITDA为4.6亿美元，利润率26.8%，同比下降70个基点[4] - 2025年第一季度调整后EBITDA为4.597亿美元，2024年同期为4.585亿美元[34][38] - 2025年第一季度调整后EBITDA利润率为26.8%，2024年同期为27.5%[34] 现金流情况（同比环比） - 2025年第一季度公司报告经营现金流为2.56亿美元，自由现金流为2.23亿美元，分别增长59%和124%[4] - 2025年第一季度经营活动净现金流入2.564亿美元，2024年同期为1.616亿美元[32] - 2025年第一季度投资活动净现金流出1.971亿美元，2024年同期为2.056亿美元[32] - 2025年第一季度融资活动净现金流出1000万美元，2024年同期为7960万美元[32] - 2025年第一季度自由现金流为2.227亿美元，2024年同期为9930万美元[34][38] - 2025年第一季度自由现金流利润率为13.0%，2024年同期为5.9%[34] 各条业务线表现 - 2025年第一季度精密与科学技术部门报告订单为3.95亿美元，增长28%，有机增长3%[4] - 2025年第一季度工业技术与服务部门报告订单为14.87亿美元，增长6%，有机增长3%[5] - 2025年第一季度总订单为18.823亿美元，2024年同期为17.074亿美元[40] - 2025年第一季度英格索兰总订单增长10.2%[42] - 2025年第一季度工业技术与服务部门订单增长6.3%，营收下降1.6%[42] - 2025年第一季度精密与科学技术部门订单增长27.9%，营收增长22.9%[42] - 2025年第一季度有机增长（下降）方面，英格索兰订单为3.4%，营收为 - 3.9%[42] 管理层讨论和指引 - 董事会批准公司股票回购计划增加10亿美元，公司计划2025年底前回购最多7.5亿美元股票[4][6] - 公司更新2025年全年调整后EBITDA和调整后每股收益指引范围，调整后EBITDA从21.3 - 21.9亿美元调整为20.7 - 21.3亿美元[11][12] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年3月31日，公司流动性为42亿美元，包括16亿美元现金和26亿美元未动用信贷额度[4] - 2025年第一季度公司并购支出1.63亿美元，4月完成两笔收购[8] - 截至2025年3月31日，总资产183.794亿美元，截至2024年12月31日为180.098亿美元[30]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为17.168亿美元，同比增长2.9%[53] - 2025年第一季度总订单为18.82亿美元，较2024年第一季度的17.07亿美元增长6.8%[57] - 2025年第一季度的净收入为1.88亿美元，较2024年第一季度的2.05亿美元下降8.3%[57] - 调整后EBITDA为4.6亿美元，利润率为26.8%[16] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为4.95亿美元，较2024年第一季度的5.03亿美元下降1.4%[57] 用户数据 - 有机订单增长3.3%，账单比率为1.10x[16] - 2025年第一季度的有机订单增长为3.4%，而收入下降为3.9%[58] - 精密与科学技术部门2025年第一季度的订单为3.95亿美元，较2024年第一季度的3.09亿美元增长27.8%[57] - 工业技术与服务部门2025年第一季度的订单为14.87亿美元，较2024年第一季度的13.98亿美元增长7.0%[57] 未来展望 - 预计2025年有机收入增长为-1%至1%[36] - 2025年调整后EBITDA指导范围为21.3亿至21.9亿美元，同比增长6%至9%[36] - 2025年调整后每股收益指导范围为3.28至3.40美元[36] - 预计2025年收购的年化无机收入为4亿至5亿美元[12] 财务数据 - 自由现金流为2.23亿美元，自由现金流利润率为13.0%[53] - 自由现金流同比增长124%[16] - 总流动性为42亿美元，其中现金为16亿美元[21] - 调整后的税率约为23%[39] - 毛利利息支出约为2.5亿美元；净利息支出约为2.2亿美元[39] - 资本支出约占收入的2%[39] - 自由现金流与调整后净收入的转换率约为100%[39] 其他信息 - 当前关税成本约为1.5亿美元，已采取价格上涨措施以抵消关税影响[35] - 公司维持总收入指引，以谨慎的观点考虑有机销量，并降低下半年的风险[39] - 调整后的EBITDA和调整后的每股收益相比于之前的指引有所下降，主要是由于有机销量的流动影响[39] - 股本约为4.06亿股；不包括到2025年底最多750百万美元的股票回购目标[39] - 收购对2025年第一季度订单和收入的影响分别为8.6%和8.4%[58] - 精密与科学技术部门的总订单增长为27.9%，总收入增长为22.9%[58]

公司业绩发布 - 公司将于2025年5月1日盘后发布2025年第一季度财报 [1] - 过去60天Zacks一致预期维持不变 公司过去四个季度中有三个季度盈利超预期 平均超出幅度为5.8% [1] - 预计总营收17.4亿美元 同比增长4.5% [8] 调整后每股收益预计0.74美元 同比下降5.1% [2] 业务板块表现 - 工业技术与服务板块营收预计14亿美元 同比增长1.7% 主要受益于工业真空设备、鼓风机和压缩机产品订单增长 [3] - 精密与科学技术板块营收预计3.477亿美元 同比大幅增长17.2% 主要受生命科学业务推动 包括短期订单增长和航天服生产合同 [4] 战略举措与收购 - 持续投资工业物联网和需求增长领域以推动业绩 [5] - 2024年10月收购APSCO、Blutek和UT Pumps 强化了能源效率、泵技术和高端项目能力 [6] - 2024年6月收购ILC Dover 增强生物制药领域单次使用解决方案能力 并入精密科学技术板块 [6] - 同期收购CAPS、Del Pumps和Fruvac 扩充了生命科学、食品饮料和医疗行业关键泵解决方案 [7] - CAPS收购扩展产品组合 Fruvac收购增强移动真空市场能力 均并入工业技术与服务板块 [8] 业绩影响因素 - 销售成本上升可能影响利润率 [9] - 行政费用增加可能侵蚀盈利能力 [9] - 外汇波动对公司国际业务收入造成压力 [9] 同业公司比较 - Sealed Air Corporation当前Zacks评级为3 ESP为+0.12% 预计5月6日发布季报 过去四季平均盈利超预期27.1% [12][13] - AptarGroup当前Zacks评级为3 ESP为+0.17% 预计5月1日发布季报 过去四季平均盈利超预期9.3% [13] - Illinois Tool Works当前Zacks评级为3 ESP为+0.15% 预计4月30日发布季报 过去四季平均盈利超预期3.6% [14]