Zacks Premium服务 - Zacks Premium提供多种投资工具，包括每日更新的Zacks Rank和Zacks Industry Rank、Zacks 1 Rank List、股票研究报告和高级股票筛选器，帮助投资者更明智、更自信地进行投资 [1] - 该服务还包括Zacks Style Scores，这是一组补充指标，帮助投资者挑选未来30天最有可能跑赢市场的股票 [2] Zacks Style Scores分类 - **价值评分(Value Score)**：通过P/E、PEG、Price/Sales、Price/Cash Flow等比率，识别被低估且具有吸引力的股票 [3] - **成长评分(Growth Score)**：关注公司财务健康状况和未来前景，通过历史及预测的盈利、销售和现金流数据筛选可持续增长的股票 [4] - **动量评分(Momentum Score)**：利用一周价格变动和月度盈利预期变化等指标，判断买入高动量股票的最佳时机 [5] - **VGM评分**：综合价值、成长和动量评分，加权评估股票的整体吸引力，并与Zacks Rank配合使用 [6] Zacks Rank与Style Scores的协同作用 - Zacks Rank通过盈利预期修订帮助投资者构建成功投资组合，1(强力买入)股票自1988年以来年均回报率达+25.41%，远超同期标普500表现 [7][8] - 建议选择Zacks Rank 1或2且Style Scores为A或B的股票，以最大化成功概率 [9] - 即使Rank 3(持有)的股票，若Style Scores为A或B，仍可能具备上行潜力 [9] - Rank 4(卖出)或5(强力卖出)的股票即使Style Scores较高，也可能因盈利预期下降而股价下跌 [10] 案例：Vail Resorts (MTN) - MTN在Zacks Rank中评级为3(持有)，VGM评分为A，动量评分为A，过去四周股价上涨4.9% [11] - 过去60天内四位分析师上调2025财年盈利预期，Zacks共识预期增加$0.12至每股$7.72，平均盈利惊喜为2.7% [12] - 凭借稳健的Zacks Rank和顶级动量及VGM评分，MTN值得投资者关注 [12]

公司评级与财务表现 - 美国银行证券分析师Shaun C Kelley维持Vail Resorts中性评级 目标价175美元 [1] - 公司第三季度营收12 9亿美元 略低于预期的13亿美元 [1] - 第三季度每股收益10 54美元 超出预期的10 12美元 [1] 战略与执行展望 - 新战略全面影响评估为时尚早 2027财年比2026财年更能清晰反映效果 [2] - 需等待定价调整完成及CMO职位填补后观察战略成效 [2] 资本分配与增长驱动 - 股息分配目前保持稳定 未来增长依赖现金流显著提升 [3] - 近期并购计划无重大调整预期 [3] - 2026财年EBITDA预计达9亿美元 关键驱动因素包括：3,300万美元净资源效率收益、900万美元CEO过渡成本消除、700万美元汇兑收益及1,000万美元帕克城业务改善 [6] 产品定价与销售趋势 - 截至5月27日 季票销量同比下降1% 但总销售额增长2% [4] - 季票产品全线提价7% 数据显示消费者转向低价产品 [5] - 单日票需求健康 客户迁移趋势与过去三年持平 管理层预计季票表现将保持稳定 [5] 股价表现 - 最新股价下跌3 89%至148 97美元 [6]

财务业绩 - 公司第三季度营收12.9亿美元，略低于预期的13亿美元 [1] - 第三季度每股收益10.54美元，超过预期的10.12美元 [1] - 公司股价在财报公布后下跌3.9%至149美元 [2] 管理层评论 - 季度业绩显示季票计划提供稳定性，尽管访问量下降7%，但度假村净收入（不包括Crans-Montana）与去年同期持平 [2] - 公司预计2025财年归属于Vail Resorts的净利润在2.64亿至2.98亿美元之间 [2] - 预计2025财年度假村报告的EBITDA在8.31亿至8.51亿美元之间 [2] 分析师评级调整 - Truist Securities分析师维持买入评级，目标价从247美元下调至244美元 [6] - Morgan Stanley分析师维持中性评级，目标价从152美元下调至146美元 [6] - Mizuho分析师维持跑赢大盘评级，目标价从215美元上调至216美元 [6]

财务表现与指引 - 公司2025财年第三季度报告显示，尽管滑雪人次同比下降3%，但截至报告日期的度假村EBITDA同比增长3% [1] - 公司更新2025财年度假村EBITDA指引至8.31亿至8.51亿美元区间 [1] - 2025财年预计归属于公司的净利润为2.64亿至2.98亿美元，包含900万美元CEO交接成本的影响 [8] 成本优化计划 - 正在实施为期两年的资源效率转型计划，目标到2026财年末实现1亿美元年化成本节约，其中2025财年预计实现3500万美元 [2] - 已加速800万美元成本节约从原2026财年计划提前至2025财年执行 [3] - 成本管控措施有效抵消收入压力，维持EBITDA利润率稳定 [3] 滑雪季票与客流量 - 北美下季滑雪季票销量同比下降1%，但销售额同比增长2%，反映平均价格上涨7% [4] - 非季票游客的缆车票销售和总客流量同比下降7% [4] - 管理层指出新购季票用户和低续费年限用户减少可能反映宏观经济环境影响消费决策 [5] 资本配置策略 - 截至4月30日季度末，公司拥有16亿美元总流动性和2.6倍EBITDA的净杠杆率 [6] - 当季回购3000万美元股票，季度股息维持每股2.22美元，董事会新增150万股回购授权 [6] - 股息增长将取决于未来现金流实质性改善，优先考虑内部投资而非资本回报 [7] 战略规划与展望 - 2025年计划投入2.49亿至2.54亿美元资本开支用于项目建设 [8] - 管理层强调提前季票销售的稳定性是业务模式核心，但未提供具体量化指引 [8] - 需调整营销和产品策略以应对宏观波动及竞品季票计划的竞争压力 [5]

核心观点 - 公司第三季度每股收益10.54美元超预期 但营收12.956亿美元略低于预期 两项数据同比均增长[1][3] - 季报公布后股价在盘后交易时段下跌1.3%[1] - 季票计划对业绩产生稳定作用 但非季票游客量未达预期[2] 财务表现 整体业绩 - 季度营收同比增长1%至12.956亿美元 低于预期的13.03亿美元[3] - 综合EBITDA微增0.1%至6.541亿美元[8] - 运营费用增长3%至6.5亿美元[8] 业务分部 山地业务 - 营收增长1.4%至12亿美元 低于预期的12.1亿美元[5] - 细分EBITDA下降0.5%至6.354亿美元[6] - 餐饮收入增长1.4%至1.11亿美元 零售/租赁收入下降7.8%至1.137亿美元[5] 住宿业务 - 营收下降4.8%至8290万美元 远低于预期的1.019亿美元[6] - 细分EBITDA下降22.2%至1230万美元[7] - 运营费用微降0.9%至7060万美元[7] 运营数据 - 总访客量同比下降7% 季票持有者3-4月到访量符合预期[2] - 2025-2026季票销量下降1% 但收入因7%涨价增长2%[10][12] 资产负债表 - 现金及等价物下降34%至4.67亿美元[9] - 长期债务减少22%至21亿美元[11] - 可用现金及循环信贷额度总计16亿美元[11] 业绩指引 - 2025财年净收入预期上调至2.85-3.13亿美元[14] - 总EBITDA指引收窄至8.48-8.7亿美元[14] - 山地业务EBITDA预期下调至8.31-8.51亿美元[14]

财务表现 - 公司2025年4月季度营收13亿美元 同比增长1% [1] - 季度每股收益1054美元 高于去年同期的954美元 [1] - 营收较Zacks一致预期低055% 但每股收益超出预期540% [1] 运营指标 - 山地总滑雪人次861万次 略高于分析师平均预估的86万次 [4] - 管理公寓RevPAR为20666美元 低于分析师预估的21469美元 [4] - 自有酒店RevPAR为16554美元 低于分析师预估的17086美元 [4] - 山地ETP为8947美元 高于分析师预估的8850美元 [4] 分业务收入 - 山地业务营收121亿美元 同比增长14% 略低于分析师预估的122亿美元 [4] - 住宿业务营收8289万美元 同比下降48% 低于分析师预估的8911万美元 [4] - 度假村业务营收13亿美元 符合分析师预期 同比增长1% [4] - 地产业务营收12万美元 大幅低于分析师预估的105万美元 同比下降32% [4] 细分收入表现 - 山地其他业务营收5740万美元 同比增长18% 略低于分析师预估的5824万美元 [4] - 管理公寓房间收入3263万美元 同比下降78% 低于分析师预估的3512万美元 [4] - 山地零售/租赁收入11368万美元 同比下降78% 低于分析师预估的11917万美元 [4] - 山地餐饮收入11097万美元 同比增长14% 略高于分析师预估的11073万美元 [4] 股价表现 - 过去一个月股价上涨106% 表现优于标普500指数52%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计未来表现与大盘一致 [3]

季度业绩表现 - 季度每股收益10.54美元 超出Zacks共识预期10美元 同比增长10.5% [1] - 季度营收13亿美元 略低于共识预期0.55% 但较上年同期12.8亿美元增长1.6% [2] - 过去四个季度中 三次超过每股收益预期 两次超过营收预期 [2] 市场表现与预期 - 年初至今股价下跌17.7% 同期标普500指数上涨1.5% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计短期表现与市场同步 [6] - 下季度共识预期每股亏损4.61美元 营收2.772亿美元 本财年预期每股收益7.44美元 营收29.8亿美元 [7] 行业比较 - 所属休闲娱乐服务行业在Zacks行业排名中位列前37% [8] - 同行业公司曼联预计季度每股亏损0.33美元 同比恶化6.5% 但营收预期2.0247亿美元 同比增长16.8% [9] 业绩波动因素 - 股价短期走势取决于管理层在财报电话会中的评论 [3] - 历史数据显示 股票短期走势与盈利预测修正趋势高度相关 [5] - 本次财报发布前 盈利预测修正趋势呈现混合状态 [6]

财务数据和关键指标变化 - 本季度度假村净收入（不包括Cremontana）与上年持平，但游客量下降7% [17] - 年初至今，度假村报告的EBITDA增长3%，尽管北美度假村的滑雪总访问量下降3% [19] - 年初至今，度假村净收入增长3%，受季票收入增长4%和每位客人在滑雪学校和餐饮业务的辅助消费增加推动 [19] - 公司全年度假村报告的EBITDA增长部分被1500万美元的预期成本增加和600万美元的外汇汇率不利影响所抵消，其中本财年第三季度已产生1200万美元的激励计划费用和400万美元的外汇影响 [20] - 公司更新2025财年财务指引，预计归属于Vail Resorts的净收入在2.64亿美元至2.98亿美元之间，度假村报告的EBITDA在8.31亿美元至8.51亿美元之间 [22] - 截至2025年4月30日，公司总流动性约为16亿美元，净债务是其过去12个月总报告EBITDA的2.6倍 [23] - 公司宣布每股2.22美元的季度现金股息，将于2025年7月9日支付给2025年6月24日登记在册的股东 [24] - 本季度公司回购约20万股，平均价格约为每股161美元，总计3000万美元，董事会将股票回购授权增加150万股至约280万股 [25] - 公司预计在2025日历年投资约2.49亿美元至2.54亿美元的总资本 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 滑雪学校和餐饮业务的每位目的地客人的辅助消费在本季度表现强劲，但整体辅助业务收入受游客量下降影响 [18] - 截至2025年5月27日，即将到来的北美滑雪季季票产品销售数量下降约1%，销售金额增长约2% [28] - 截至2025年5月28日，EPIC澳大利亚季票销售数量增长约20%，销售金额增长约8% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：本季度目的地游客中预先承诺的季票客人访问量有所改善，但未承诺的缆车票客人访问量低于预期 [17] - 欧洲市场：公司认为在欧洲推出基于欧洲的季票产品将有所不同，需要采取不同的方法 [97] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是提升客人和员工体验，推动收入增长，加强营销创新，优化季票产品和定价策略 [12][14][34] - 公司将继续通过提升度假村容量、投资技术等方式提升客人体验，预计在2025日历年投资约2.49亿美元至2.54亿美元 [26] - 公司将继续关注季票产品和定价策略的创新，以适应市场变化和满足客人需求 [39][40] - 公司认为行业竞争激烈，但欢迎健康的竞争，将继续提升自身竞争力，包括营销创新和提升产品体验 [67][69] - 公司在欧洲市场将采取谨慎和有针对性的策略，优先考虑拥有和运营度假村，但也会考虑合作伙伴关系 [72][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司业务模式具有优势和韧性，尽管面临天气波动和市场竞争等挑战，但仍能保持稳定增长 [20] - 管理层对公司未来前景持乐观态度，认为有机会通过提升客人体验、加强营销创新和优化季票产品等方式实现收入增长 [15][34] - 管理层认识到宏观经济环境的不确定性可能对业务产生影响，但相信公司的战略和运营能力能够应对挑战 [100] 其他重要信息 - 公司正在推进资源效率转型计划，预计到2026财年末实现1亿美元的年化成本效率，2025财年预计实现约3500万美元的效率提升 [21] - 公司在员工管理方面取得了良好成果，实现了创纪录的一线员工回流率和较高的员工参与度得分 [20] - 公司在Park City的运营面临挑战，管理层将继续倾听客人、社区合作伙伴的反馈，推动改进 [87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户体验和收入增长的关键杠杆有哪些？ - 回答: 在客人体验方面，要基于现有投资成果，确保所有度假村在整个季节都能持续提供优质体验；在营销方面，要利用现有基础和人才，采用更符合当前环境的新工具和方法，以促进收入增长 [35][36][37] 问题2: 如何调整或优化季票定价策略，是否仍以75%的缆车票销售为目标？ - 回答: 天气波动持续存在，提前预订的核心策略不变，公司将继续创新季票产品和定价策略，寻找产品组合中的差距，同时努力提高缆车票销售，特别是在非高峰时段，且不会损害季票的价值主张 [39][40][41] 问题3: 如何看待近年来缆车票销售放缓的情况，是不可避免还是自身原因，能否通过运营和营销调整扭转趋势？ - 回答: 公司希望客人提前购买季票，但对于未购买季票的客人，要提供途径让他们体验度假村，最终转化为季票用户。这需要对季票产品和定价策略采取新方法，但不会改变提前预订的核心策略 [47][48] 问题4: 公司业务模式对潜在关税的暴露情况如何，有哪些机会来抵消或降低风险？ - 回答: 作为服务型企业，公司直接受关税影响较小，但会关注关税对消费者支出模式的影响。公司有长期协议和采购优势，可在一定程度上减轻成本影响 [50][51] 问题5: 公司如何看待劳动力成本和整体劳动力策略？ - 回答: 员工是公司的核心，公司致力于为员工提供良好体验，以确保他们能为客人提供优质服务。公司会妥善处理与工会员工的关系，这对推动收入增长至关重要 [56][57][59] 问题6: 除了季票预售，公司还有哪些策略应对天气挑战？ - 回答: 提前预订策略对应对天气挑战至关重要，公司会通过提升度假村社区和周边业务的活力，吸引客人即使在雪量不佳时也能前来，从而推动收入增长 [61][62] 问题7: 如何看待公司在竞争环境中的地位，特别是季票产品和度假村网络方面？ - 回答: 公司认为ICON Pass等竞争对手的出现有助于推动提前预订产品市场的发展，公司欢迎健康的竞争。公司的季票产品具有吸引力，会谨慎选择添加度假村或合作伙伴，同时会加强营销创新以提升竞争力 [67][68][69] 问题8: 公司在欧洲市场的战略是什么，是否会扩大合作伙伴关系，如何看待M&A和资本使用？ - 回答: 公司优先考虑拥有和运营度假村，但也会考虑合作伙伴关系。在欧洲市场会采取谨慎和有针对性的策略，确保投资的度假村具有合适的位置、价格和回报。在M&A方面，会保持一贯的谨慎态度 [72][74][75] 问题9: 下一季招聘国际员工是否会面临签证问题，劳动力环境如何？ - 回答: 公司在季节性招聘中会使用签证，但随着员工留存率的提高，对签证的需求有所减少。公司会每年评估并灵活应对，目前认为能够管理相关问题 [80] 问题10: 资源效率转型计划进展如何，有哪些节省成本的措施？ - 回答: 公司很高兴能够加速推进资源效率转型计划，提前实现部分成本节省，以抵消本季游客量不足的影响。团队在实现三个支柱目标方面表现出色，近期对山区部门的运营模式进行了调整，以释放更多节省空间 [82][83] 问题11: 是否会考虑出售Park City并保持其在Epic Pass网络中的长期协议？ - 回答: 公司不会考虑出售Park City，认为该度假村对公司整体和网络至关重要，会继续倾听各方反馈，推动改进 [87] 问题12: 管理层对当前股息政策和支付水平的看法如何，是否会进行审查？ - 回答: 管理层对当前股息政策感到满意，董事会也予以授权。公司优先考虑对员工、度假村和收购的投资，股息增长将取决于未来自由现金流的显著增加 [91][92] 问题13: 北美市场的策略是否适用于欧洲市场，欧洲市场的季票产品推出情况如何？ - 回答: 公司认为北美市场的策略不适用于欧洲市场，在欧洲推出季票产品需要采取不同的方法。虽然欧洲市场的情况不同，但提前预订产品的吸引力仍然存在，需要时间来发展 [97][98] 问题14: 如何看待下一季的业务趋势，宏观经济环境对业务有何影响？ - 回答: 宏观经济环境是一个风险因素，公司认为如果环境相对稳定，季票销售趋势将保持稳定。目前尚不清楚春季宏观经济环境对季票销售决策的影响，需等到季末才能确定 [100][101] 问题15: 欧洲市场季票或区域季票的发展需要多少资产，在奥地利不拥有资产能否实现网络效应，是否是收购的前奏？ - 回答: 这仍是一个开放的问题，公司认为拥有一定数量的资产可能对推出有吸引力的季票产品至关重要，但具体时机和方式尚未确定。公司会继续寻找机会，推动欧洲市场的发展 [106] 问题16: My Epic Gear和滑雪学校是否仍是公司的优先事项？ - 回答: 是的，公司认为这些业务有助于深化与客人的关系，提高客户转化率。公司将通过营销改进和产品创新，将其作为未来重要的收入驱动因素 [109][110] 问题17: 本季游客量不足，从地理和客源市场来看，哪些客人需要赢回，是特定山区还是特定客源市场？ - 回答: 公司本季未达到预期结果，部分原因是地理市场平衡问题和在各地区未达到目标。最大的不足在于未承诺的缆车票游客，需要采取不同的营销方法来竞争。同时，也有机会推动季票销售，主要针对不太坚定的客人 [113][114][115] 问题18: 如何看待季票产品的分层和复杂性，是否会增加以解锁各山区的供需动态？ - 回答: 公司一直在探索季票产品和定价策略的创新，虽然有时产品可能过于复杂，但这是为了吸引更多客人提前预订。未来不会进行大规模的产品调整，但会寻找更积极的方式，关注不太坚定的滑雪者 [118][119] 问题19: 公司能否继续提高价格和客户参与度，如何在不超支的情况下重新激发产品活力？ - 回答: 公司认为有机会继续提高价格，通过投资度假村设施、技术和体验来证明价格的合理性。同时，要从长期角度考虑如何吸引客人提前预订，以应对天气等不确定性因素 [124][125] 问题20: 从目前情况看，是否需要对运营费用进行全面重置，还是只需进行微调？ - 回答: 公司认为不需要进行全面重置，而是要确保在吸引员工方面保持竞争力。过去几年的投资已经为公司带来了良好的效果，目前的资源转型努力旨在更明智地利用资源，同时利用技术和AI等手段提升效率 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - 本季度，除克雷蒙塔纳外，度假村净收入与上年持平，但游客量下降7%，3 - 4月预承诺季票客人的目的地访问量有所改善，但未承诺的缆车门票客人访问量低于预期，附属业务整体收入受游客量下降影响 [16] - 年初至4月30日，公司北美度假村滑雪总访问量下降3%，但度假村报告的EBITDA同比增长3%，度假村净收入增长3%，主要得益于季票收入增长4%以及滑雪学校和餐饮业务每位客人附属消费的增加 [17] - 全年度假村报告的EBITDA增长部分被1500万美元的基于绩效的管理激励计划费用和600万美元的外汇汇率不利影响所抵消，其中本财年第三季度已产生1200万美元的激励计划费用和400万美元的外汇影响 [18][19] - 公司更新2025财年财务指引，预计归属于Vail Resorts的净利润在2.64亿 - 2.98亿美元之间，度假村报告的EBITDA在8.31亿 - 8.51亿美元之间，更新后的指引包含与CEO过渡相关的900万美元一次性成本等 [21] - 截至4月30日，公司总流动性约为16亿美元，净债务是其过去12个月总报告EBITDA的2.6倍，公司宣布每股2.22美元的季度现金股息，将于7月9日支付给6月24日登记在册的股东 [22] - 本季度，公司回购约20万股，平均价格约为每股161美元，总计3000万美元，董事会将股票回购授权增加150万股至约280万股 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 附属业务方面，本季度每位目的地客人在滑雪学校和餐饮业务的附属消费强劲，但整体收入受游客量下降影响 [16] - 季票业务方面，截至5月27日，即将到来的北美滑雪季季票产品销售数量下降约1%，销售金额增长约2%，主要得益于价格上涨7%，部分被Epic Day Pass产品增长的组合影响所抵消；截至5月28日，EPIC澳大利亚季票销售数量增长约20%，销售金额增长约8% [27][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场，年初至4月30日，公司北美度假村滑雪总访问量下降3%，反映了第二季度条件改善的好处被本季季票销售减少导致的访问量下降所抵消 [17] - 欧洲市场，公司近期在奥地利新增六个合作伙伴，但未提及具体市场数据和指标变化 [68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成功的基础是其独特的度假村组合和强大的商业模式，提前承诺仍是推动价值的核心，客人和员工体验至关重要 [9][10] - 公司将继续在度假村进行投资，包括增加缆车、地形和餐饮设施，以及投资技术以提升客人和员工体验，预计2025年总资本投资约为2.49亿 - 2.54亿美元 [24] - 行业竞争方面，Icon Pass带来新竞争，但也有助于巩固提前承诺产品市场，公司认为应欢迎健康竞争，同时需在营销方面进行创新以提升竞争力 [65][67] - 公司在欧洲更倾向于拥有和运营度假村，但也对合作持开放态度，将采取有针对性和纪律性的方法推进欧洲业务 [70][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观经济环境存在不确定性，可能影响客人决策，但如果宏观环境相对稳定，公司对维持当前季票销售趋势有信心 [99][100] - 公司认识到在客人体验、营销等方面存在改进空间，将努力提升客人满意度和忠诚度，推动收入增长 [11][13] - 公司认为提前承诺策略对应对天气波动至关重要，将继续优化季票产品和定价策略，以吸引更多客人提前承诺 [38][59] 其他重要信息 - 公司正在推进资源效率转型计划，预计到2026财年末实现1亿美元的年化成本效率，本财年预计实现约3500万美元的效率提升，其中800万美元是从原2026财年计划提前实现的 [20] - 公司在员工方面取得良好成果，实现创纪录的一线员工回流率和较高的员工参与度得分 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 提升客户体验和实现更强收入增长的关键杠杆有哪些 - 公司将在现有客人体验投资基础上，确保所有度假村在整个季节都能持续提供优质体验，同时在营销方面采用更符合当前环境的工具和方法，以促进收入增长 [33][34][36] 问题: 如何调整或优化季票定价策略，75%的缆车门票销售目标是否会改变 - 公司认为天气波动持续存在，提前承诺策略仍很重要，将继续优化季票产品和定价策略，同时努力提高缆车门票销售，特别是在非高峰时期，且不会危及季票的价值 [37][38][40] 问题: 如何看待近年来缆车门票销售下降的情况，能否通过运营和营销调整扭转这一趋势 - 公司希望将未购买季票的客人转化为季票用户，若无法实现，则为他们提供体验度假村的途径，这需要对季票产品和定价策略采取新方法，但不会改变提前承诺的核心策略 [44][45][46] 问题: 公司在劳动力成本和整体劳动力策略方面有哪些考虑 - 公司认为员工是核心，将努力为员工提供良好体验，以确保他们能为客人提供优质服务，同时会妥善处理与工会员工的关系 [53][54][57] 问题: 如何应对天气对业务的影响，除了季票预售还有其他策略吗 - 公司认为提前承诺策略对应对天气波动至关重要，同时会确保度假村社区和周边业务繁荣，以吸引客人在雪量不佳时仍前来度假 [58][59][60] 问题: 从竞争角度看，公司在季票产品和度假村网络方面的地位如何，如何在更具竞争力的环境中吸引客人 - 公司认为Icon Pass带来新竞争，但也有助于扩大市场，公司的季票产品具有吸引力，将继续谨慎选择增加度假村或合作伙伴，同时在营销方面进行创新 [65][66][67] 问题: 欧洲战略方面，是否会更广泛地探索合作模式，是否有机会通过合作模式推出季票 - 公司在欧洲更倾向于拥有和运营度假村，但也对合作持开放态度，将采取有针对性和纪律性的方法推进欧洲业务，认为欧洲有推出提前承诺产品的机会，但需要时间 [70][73][96] 问题: 明年招聘国际员工是否会面临签证问题，季节性员工招聘环境如何 - 公司在季节性招聘中会使用签证，但随着员工保留率的提高，对签证的需求已减少，公司有能力应对签证政策的变化 [77][78] 问题: 资源效率转型计划进展如何，已实现哪些成本节约 - 公司很高兴能将转型计划中的部分工作提前到本财年，这有助于抵消游客量不足的影响，团队在实现三个支柱目标方面表现出色 [79][80][81] 问题: 是否会考虑出售帕克城度假村，并保留其在Epic Pass网络中的长期协议 - 公司认为出售帕克城度假村不符合公司长期利益，该度假村对公司和网络至关重要，公司将继续倾听各方反馈，推动改进 [86] 问题: 管理层对当前股息政策和派息水平是否满意，是否会进行审查 - 管理层对当前股息政策感到满意，董事会已再次宣布并授权本季度股息，公司优先考虑对员工、度假村和收购的投资，股息增长将取决于自由现金流的实质性增加 [90][91] 问题: 公司在欧洲的合作模式是否适用于推出欧洲季票，是否需要拥有资产才能实现网络效应 - 公司认为拥有一定数量的资产可能对推出有吸引力的季票产品至关重要，但具体情况仍不确定，将继续探索机会 [103][104] 问题: 本季游客量不足，从地理和客源市场角度看，哪些客人需要赢回 - 公司认为最大的不足在于未承诺的缆车门票游客，需要采取不同的营销方法来吸引这部分客人，同时也有机会推动季票销售 [111][113][114] 问题: 如何看待季票产品分层的利弊，以解锁各山区的供需动态 - 公司认为不断探索新的季票产品和定价方法很重要，虽然可能会增加复杂性，但有助于吸引更多客人提前承诺，重点将放在不太坚定的滑雪者上 [116][117][118] 问题: 公司能否继续提高价格和客户参与度，如何在不超支的情况下重振产品 - 公司认为有机会继续提高价格，通过在度假村的投资和技术应用来提升价值，同时从长期来看，提前承诺策略对公司价值至关重要 [123][124] 问题: 从目前情况看，运营费用是否需要进行重大调整 - 公司认为不需要进行重大调整，将确保在吸引员工方面保持竞争力，同时通过资源转型计划提高效率，利用技术和AI等手段优化运营 [126][127][128]

财务数据关键指标变化 - 公司2025财年第三季度净收入为3.92752亿美元，同比增长8.5%[92] - 公司2025财年前九个月净收入为4.65464亿美元，同比增长14.7%[92] - 2025年4月30日止三个月和九个月的有效税率分别为24.0%和24.5%，较上年同期下降1.3和1.7个百分点，主因离散项目影响减弱及海外实体税前亏损减少[132][133] - 公司2025年4月30日止九个月经营活动现金流为7.264亿美元，同比增长4540万美元，得益于通行证产品销售增长及度假村运营现金流入[137] - 截至2025年4月30日，公司净债务增至22.3亿美元（上年同期20.6亿美元），主要因收购Crans-Montana现金支出及股票回购[134][144] - 长期债务总额从2024年4月30日的27.7亿美元降至2025年同期的26.9亿美元，其中20亿美元到期日在2029财年之后[144] - 2025年前九个月公司支付每股6.66美元现金股息，总计2.485亿美元，较2024年同期2.405亿美元增长3.3%[149] - 2025年前九个月公司以均价173.32美元回购403,883股，总成本约7000万美元，较2024年同期1.25亿美元减少44%[150] - 2025年前九个月外汇折算调整收益2290.5万美元，而2024年同期为亏损7194.6万美元[162] 收入和利润（同比环比） - 山地业务报告EBITDA为6.35437亿美元，同比下降0.5%，主要受非通行证滑雪游客减少影响[94][95] - 山地业务前九个月EBITDA增长3.2%至9.48991亿美元，主要受益于通行证产品定价提高[103] - 房地产部门报告EBITDA增长683.2%至635.1万美元，主要由于出售科罗拉多州布雷肯里奇的三处房地产获得789.8万美元的收益[124] - 房地产部门九个月净收入下降92.4%至34.9万美元，但报告EBITDA增长611.7%至1984.2万美元，主要由于出售东韦尔地产获得1650万美元收益[126] - 房地产部门三个月净收入下降32.0%至11.5万美元，但报告EBITDA大幅增长683.2%至635.1万美元，主要由于出售房地产获得789.8万美元收益[124] 成本和费用（同比环比） - 劳动力及劳动力相关福利增加4.6%，主要由于Crans-Montana带来的增量费用1360万美元、正常工资调整以及支持北美业务增加的劳动力费用，以及可变薪酬应计增加510万美元[109] - 零售销售成本下降10.0%，而零售销售额下降7.2%，反映出客户购买的零售商品组合带来的利润率提升，包括折扣零售产品销售额较上年减少[109] - 2025年4月30日止三个月和九个月的折旧和摊销费用分别为7461.8万美元和2.1936亿美元，同比增长9.0%和7.2%，主要由于收购Crans-Montana的资产及度假村资本项目完成[128] - 或有对价公允价值变动在2025年4月30日止三个月和九个月分别减少190万美元和407.9万美元，同比降幅达94.8%和90.5%，与Park City的长期EBITDA预期调整相关[129] - 投资活动现金流出同比增加6460万美元，主因57.6百万美元短期存款到期及资本支出增加2410万美元[138] 各条业务线表现 - 缆车收入增长3.3%至7.70259亿美元，主要受益于通行证产品销售额增长5.5%[96] - 滑雪学校收入下降0.6%至1.60243亿美元，主要受滑雪游客减少影响[97] - 零售/租赁收入下降7.8%至1.13678亿美元，其中零售收入下降10.1%[97] - 前九个月缆车收入增长4.4%至14.556亿美元，其中通行证收入增长3.9%[104] - 前九个月餐饮收入增长6.2%至2.22507亿美元，主要受益于Crans-Montana收购带来的增量收入[105] - 前九个月其他收入增长9.0%至1.92378亿美元，主要受益于北美度假村夏季游客增加[107] - 住宿部门报告EBITDA下降350万美元或22.1%，主要由于可管理的公寓房间库存净减少以及目的地滑雪游客减少导致的需求下降[113] - 住宿部门净收入中，自有酒店房间收入增加0.8%至1510.4万美元，而管理的公寓房间收入下降7.8%至3263.4万美元[112] - 住宿部门总净收入下降4.8%至8289.4万美元，主要由于管理的公寓房间收入下降以及目的地滑雪游客减少[112] - 住宿部门九个月净收入下降1.2%至2.4377亿美元，其中自有酒店房间收入增长5.4%至5661.8万美元，而管理的公寓房间收入下降5.7%至7141.3万美元[117] - 住宿部门九个月报告EBITDA下降7.7%至1869.8万美元，主要由于管理的公寓房间库存减少以及北美滑雪季节目的地游客减少[118] - 房地产板块专注于第三方开发商合作，通过低土地持有成本控制财务风险[90] 各地区表现 - 2024/2025北美滑雪季度假村EBITDA同比增长3%，但北美地区滑雪人次下降3%，主要受益于季票收入增长4%及每位游客辅助消费增加[91] - 2025/2026北美滑雪季季票销售截至2025年5月27日，销量同比下降1%，但销售额同比增长2%（汇率调整后）[91] - 北美目的地游客占比从2023/2024季度的57%降至2024/2025季度的56%，本地游客占比相应上升至44%[81] 管理层讨论和指引 - 2025年资本支出计划预计为2.49亿至2.54亿美元，含1.24亿至1.28亿美元维护性资本支出及4600万美元欧洲增长性投资[143] - 公司确认截至2025年4月30日遵守所有债务契约条款[152] - 公司未对加元、澳元及瑞士法郎的外汇风险采取对冲措施[160] 其他财务数据 - 截至2025年4月30日，公司拥有4.67亿美元现金及现金等价物，以及5.084亿美元可用信贷额度（总承诺6亿美元减去9160万美元信用证）[91] - 公司持有2.152亿美元可用加元信贷额度（Whistler Credit Agreement，总承诺3亿加元）[91] - 公司持有4.670亿美元现金及现金等价物，并拥有Vail Holdings信贷协议下5.084亿美元循环信贷额度及4.5亿美元延迟提取定期贷款额度[141] - 2025年1月27日修订的Vail Holdings信贷协议将循环信贷额度增至6亿美元，并新增4.5亿美元延迟提取定期贷款额度[145] - 公司于2025年1月30日以约4800万美元现金回购了5000万美元本金的0.0%可转换票据，实现约200万美元债务清偿收益[146] - 截至2025年4月30日，公司仍有5.25亿美元本金的0.0%可转换票据未偿还[146] - 截至2025年4月30日，公司拥有约10亿美元浮动利率债务，利率每变动100个基点将导致年利息支付变动约980万美元[147][159] - 截至2025年4月30日，公司股票回购计划剩余授权可回购1,326,437股，2025年6月4日新增150万股授权[150] - 公司浮动利率债务占总债务的36.1%，2025年前九个月平均利率为6.2%[159] 业务运营特点 - 山地业务收入中，季票收入占比66%（截至2025年4月30日的九个月）[85] - 山地业务收入64%来自缆车票（含季票）（截至2025年4月30日的三个月）[80] - 住宿业务96%收入与山地业务表现强相关（截至2025年4月30日的三个月）[88] - 可变成本结构导致山地业务利润率随收入水平大幅波动[86]