2025年财务表现与收入结构 - 2025年总营收为53.8亿美元，同比增长8% [1][2] - 汽车业务营收下降15%至38亿美元，主要因监管积分销售额减少1.34亿美元及车辆交付量下降 [2] - 软件与服务收入增长超过三倍，达到15.5亿美元，成为营收增长的主要驱动力 [3] 与大众集团的合资企业 - 与大众集团的技术合资企业总价值高达58亿美元，为里程碑式合作 [4] - 2025年达成里程碑，公司通过股权出售获得10亿美元付款 [4] - 2024年获得10亿美元可转换票据，2025年7月再获10亿美元付款 [4] - 根据合资条款，公司将向大众集团提供现有电气架构和软件技术栈 [4] 合资企业未来资金流入 - 预计至2027年将持续从大众集团获得付款 [5] - 预计2026年将获得额外20亿美元资金，其中10亿美元取决于冬季测试成功完成，另外10亿美元为非追索权债务，预计10月收到 [5] 成本控制与运营效率 - 公司持续努力降低销售成本，第四季度每单位销售成本为9.2万美元，较第三季度改善约4000美元 [9] - 2025年第四季度汽车业务总营收成本从2024年同期的14亿美元降至8.98亿美元 [10] - 2025年软件业务的营收成本则持续小幅上升 [10] R2车型发布与未来展望 - 确认R2 SUV将于2026年6月前上市，该车型设计为制造成本和客户购买成本更低 [8] - R2 SUV初始将推出双电机全轮驱动车型，是进一步降低成本的机会，最终规格等信息预计于3月12日公布 [10] - 2026年业绩指引显示公司寄希望于R2的需求及产能爬坡，预计全年交付量在6.2万至6.7万辆之间，较2025年的42,247辆最高可增长59% [11] 电动送货车业务发展 - 预计2026年电动送货车销量将有所增长 [12] - 计划推出全轮驱动版本和更大电池包变体的电动送货车，其主要客户为亚马逊 [12] 2026年财务指引 - 公司预计2026年调整后净亏损将在18亿至21亿美元之间，较2025年36亿美元的净亏损有显著改善 [12] - 预计2026年资本支出在19.5亿至20.5亿美元之间 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度合并营收约为13亿美元，汽车业务营收为8.39亿美元 [14] - 2025年第四季度合并毛利润为1.2亿美元，毛利率为9%，其中包含1.08亿美元折旧和2600万美元股权激励费用 [14] - 2025年第四季度调整后EBITDA亏损为-4.65亿美元，较2025年第三季度改善1.37亿美元，主要得益于毛利润增长和运营费用降低 [14] - 2025年第四季度汽车业务毛利润为-5900万美元，较2025年第三季度改善7100万美元，主要得益于商用车占比提高，使得单车成本达到历史最低 [15] - 2025年全年，得益于第二代R1四电机车型推出、R1车型占比提高以及2026款车型基础价格上涨，平均售价同比提升近5500美元 [11] - 2025年全年，得益于材料成本降低和运营效率提升，汽车业务单车成本同比改善约9500美元 [11] - 2025年全年，汽车业务单车经济性改善，加上强劲的软件与服务业务表现，推动全年毛利润改善超过13亿美元，首次实现全年毛利润转正 [12] - 2025年全年调整后EBITDA表现符合指引的有利区间 [12] - 2025年底现金、现金等价物及短期投资约为61亿美元 [15] - 2026年预计从与大众集团的合资中获得额外20亿美元资金，其中10亿美元投资取决于冬季测试成功完成，另外10亿美元为无追索权债务，预计10月收到 [16] - 2026年调整后EBITDA亏损指引为21亿至18亿美元，其中包含研发投入的增加 [17] - 2026年资本支出指引为19.5亿至20.5亿美元，用于R2产线建设、佐治亚州新工厂启动以及销售、服务和充电网络扩张 [18] - 2026年软件与服务业务收入预计同比增长约60%，整体毛利率预计在30%中段水平 [39] - 2026年由于R2发布导致的库存增加，营运资本预计为现金流出 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 - **汽车业务**：2025年第四季度生产10,974辆，交付9,745辆 [14] - **汽车业务**：2025年第四季度单车成本为9.2万美元，较第三季度改善约4000美元，主要得益于商用车占比提高和持续运营效率提升 [64] - **汽车业务**：2025年全年单车成本改善的主要驱动力是材料成本下降，包括全面转向第二代平台、原材料成本（尤其是锂价）下降以及持续运营效率提升 [65] - **汽车业务**：2026年总交付量指引为62,000-67,000辆，涵盖R1、R2和商用车 [16] - **汽车业务**：2026年上半年预计季度交付量为9,000-11,000辆 [16] - **汽车业务**：R2车型将于2026年第二季度开始交付，初期贡献量较小，下半年产量将爬升 [21] - **汽车业务**：R2车型将首先以单班制生产，年底前增加第二班次 [16] - **汽车业务**：2026年被视为汽车业务毛利润的过渡年，预计年底前R2及整体汽车业务毛利润将转为正值 [22] - **汽车业务**：公司长期目标是汽车业务毛利率达到20% [50] - **软件与服务业务**：2025年第四季度营收为4.47亿美元，毛利润为1.79亿美元 [15] - **软件与服务业务**：2025年第四季度营收的2.73亿美元（约60%）来自与大众集团的合资公司 [15] - **软件与服务业务**：营销、车辆维修和保养业务增长强劲 [15] - **软件与服务业务**：预计2026年该业务约一半收入来自与大众集团的合资相关收入流 [110] - **商用车业务**：2026年预计需求将增长，将推出全轮驱动版本和更大电池包变体以满足亚马逊特定用例 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：2025年第四季度，R1S在加利福尼亚、纽约、新泽西、俄勒冈、弗吉尼亚和华盛顿特区是售价超过7万美元的最畅销高端电动车 [5] - **美国市场**：在加利福尼亚州，R1S是售价超过7万美元的最畅销SUV（包括电动车和非电动车） [5] - **美国市场**：R1S是全美最畅销的高端电动SUV，也是多个州最畅销的高端电动车（无论车型） [108] - **全球市场**：与大众集团的合资进展顺利，合资成立13个月后已开始为多个大众集团品牌进行冬季测试 [9][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产品战略**：R2作为首款面向大众市场的车型，旨在改变5万美元左右价格区间缺乏优质电动车选择的现状 [5][6] - **产品战略**：R2是R1体验的延伸，采用更小的尺寸和更具吸引力的低价位，首发版将配备双电机全轮驱动，功率超过650马力，续航超过300英里 [6] - **产品战略**：计划于3月12日公布R2的完整产品组合、定价及配置详情 [7][57] - **技术战略**：公司高度重视AI和自动驾驶技术，将其视为长期关键差异化因素 [17] - **技术战略**：自主研发RAP1芯片旨在追求速度、性能和成本效率，是其自动驾驶平台的关键发展 [8] - **技术战略**：Rivian统一智能是一个通用的AI基础，将产品与运营视为一个连续系统，并实现客户体验个性化 [8] - **技术战略**：2025年12月发布了“通用免手”功能，将高级辅助驾驶能力扩展到北美超过350万英里的道路，此后客户使用率翻倍 [8] - **技术战略**：预计今年初推出Rivian助手功能 [9] - **技术战略**：计划在今年年底前为客户提供LiDAR、首批RAP1芯片以及有限的点对点自动驾驶功能 [17] - **技术战略**：自动驾驶路线图包括：今年解锁点对点驾驶，随后实现高速公路上的手离眼离，最终实现特定区域内的L4级自动驾驶 [80][81] - **技术战略**：第三代自动驾驶硬件（含LiDAR）计划于2027年初应用于R2车型 [88][92] - **技术战略**：公司不计划为现有R1或早期R2车辆提供硬件升级（如LiDAR）的改装服务 [88] - **合作战略**：与大众集团的合资证明了其技术平台在不同车型、价格点和品牌间的可扩展性，为未来与其他制造商合作打开了大门 [31][38] - **合作战略**：公司认为软件定义汽车是未来趋势，其技术平台有潜力向其他制造商授权或销售 [32] - **合作战略**：RAP1芯片未来在视觉机器人领域有广泛应用潜力，包括其新成立的Mind Robotics公司 [100] - **产能规划**：R2在伊利诺伊州Normal工厂生产，2027年将增加第三班次 [46] - **产能规划**：佐治亚州新工厂预计将创造约7,500个新工作岗位 [40] - **供应链管理**：车辆爬产速度受供应链制约，公司正与数百家供应商协调以确保平稳爬坡 [45] - **供应链管理**：通过合资联合采购为R2的低压电子元件带来了有意义的成本效益 [65] - **供应链管理**：公司通过与电池供应商的紧密合作及上游原材料采购来管理电池成本，目前无自产电芯计划 [103] - **市场机会**：特斯拉Model S/X停产为R1在高端市场提供了机会 [107] - **市场机会**：公司认为5万美元左右的中型SUV电动车市场选择极度匮乏，这是R2的巨大市场机会 [26][108] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是公司规模化发展的奠基之年，2026年预计将成为业务拐点 [9] - 汽车行业的未来将是全面电动化、自动驾驶和AI定义的 [9] - 公司对R2的需求充满信心，认为市场渴望在该细分市场有更多选择 [26] - 在R2发布初期，其自动驾驶硬件将与第二代平台一致，第三代平台稍后推出，管理层认为这不会对交付构成重大障碍 [28][29] - 公司正专注于协调供应链，以确保R2产量平稳爬升 [47] - 公司的“北极星”目标是使Normal工厂的产量和交付量达到每周约4,000辆，这将使公司处于实现调整后EBITDA目标的有利位置 [50] - 公司对自动驾驶技术平台的货币化潜力持乐观态度，包括通过增加市场份额、创新商业模式以及向其他制造商销售技术 [99] 其他重要信息 - R2的起售价为4.5万美元 [112] - 为R2爬产，将在Normal工厂新增约2,000个工作岗位 [40] - 与大众集团的原始合资交易中，还有约5亿美元款项预计在2027年支付 [40] - 公司预计从每单位关税降低中进一步受益，R2也将从中获益 [66][67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年交付量指引的构成及R2的贡献节奏 [20] - 2026年上半年季度交付量9,000-11,000辆中，R2在第二季度的贡献量将很小，下半年R2产量将爬升 R1和商用车的全年总量预计与2025年大致持平 [21] 问题: R2在2026年底实现盈利的目标是否仍然有效 [22] - 2026年是汽车业务毛利润的转型年，预计到2026年底，R2及整体汽车业务毛利润将转为正值 [22] 问题: R2的总体需求情况以及客户对等待新ADAS硬件的看法 [25] - 管理层对R2的需求非常有信心，认为市场缺乏选择 R2将提供真正的替代方案 [26][27] - 在第三代自动驾驶堆栈推出前，R2将搭载升级版的第二代自动驾驶堆栈，预计这不会成为重大问题，客户可以选择等待或提前提车 [28][29] 问题: 与其他汽车制造商的合作或技术授权讨论情况 [30] - 与大众集团的合资是技术可扩展性的重要证明 公司与其他制造商关系良好，认为未来几年每家制造商都需要决定如何获取软件定义汽车技术，公司是除自身产品外唯一已规模化验证该技术的第三方选择 [31][32] 问题: 与大众集团关系的进展及对财务的影响，以及佐治亚工厂和DOE贷款的流动性情况 [35] - 合资关系进展顺利，已开始多款车型的冬季测试，为2027年首次发布做准备 [36][37] - 软件与服务业务预计同比增长约60%，整体毛利率在30%中段，是毛利润的重要驱动力 [39] - 2025年底现金为61亿美元，2026年预计从大众获得20亿美元，另有5亿美元预计2027年支付 [39][40] - 公司支持创造美国制造业就业，预计在Normal工厂新增2,000个岗位，在佐治亚工厂新增7,500个岗位 [40] 问题: R2交付量是否存在上行潜力，或是否存在生产瓶颈 [44] - 车辆爬产需要整个供应链协调，公司正有条不紊地规划，从单班制开始，年底增加第二班次，2027年增加第三班次 需求积压量很大，但公司正谨慎协调产量爬升与供应链能力 [45][46][47] 问题: 关于2027年实现调整后EBITDA转正及长期毛利率目标的指引 [49] - 2026年是汽车业务毛利润的过渡年，实现Normal工厂周产4,000辆的目标将使公司处于达成调整后EBITDA目标的有利位置 长期目标是汽车业务毛利率达到20%，加上软件与服务业务的贡献，整体毛利率可能超过25% [50][51] 问题: 2026年底R2是否以满负荷两班制运行 [54] - 2026年底第二班次仍在爬升过程中，尚未达到满负荷两班制生产，将在2027年继续推进 [55] 问题: R2订单更新及原材料成本上涨对定价和EBITDA指引的影响 [56] - 3月12日将公布R2完整产品线并开放客户配置 [57] - 调整后EBITDA指引已考虑了原材料成本上涨和当前供应链环境 [60] 问题: 汽车业务成本下降的原因及R2的潜在成本目标 [63] - 第四季度成本下降主要得益于商用车占比提高和运营效率提升 全年成本下降主要得益于材料成本降低、锂价下跌及运营效率提升 [64][65] - R2受益于合资联合采购带来的低压电子元件成本优化，佐治亚工厂未来将带来更多协同效应 每单位关税成本预计进一步降低 [65][66][67] 问题: 商用车新变体的推出时间及对业务的影响 [68] - 2026年商用车需求预计增长，将推出全轮驱动版和更大电池包版以满足亚马逊特定用例，与亚马逊关系持续良好 [70] 问题: 为R2新增班次的招聘情况 [73] - 招聘按计划进行，有足够候选人，部分员工来自现有产线，部分为新招聘，培训计划已加强 [74] 问题: R2从发布到交付的节奏安排原因 [75] - 由于需求积压远超初期产能，开放配置流程有助于有序组织交付顺序，借鉴了过往发布经验 [76][77] 问题: “通用免手”功能的反馈、功能改进计划及付费订阅预期 [79] - “通用免手”是能力扩展的第一步，今年将解锁点对点驾驶功能，随后实现手离眼离，最终实现L4级自动驾驶 公司认为自动驾驶将成为购买决策的关键部分 [80][81][82] 问题: 现有车主是否有硬件升级（如LiDAR）机会，以及R1何时引入LiDAR [86] - 无硬件升级（改装）计划，但第二代R1及初期R2车辆将通过OTA获得功能更新 第三代自动驾驶硬件（含LiDAR）计划于2027年初用于R2车型 [88][92] 问题: 与大众集团合作中，数据共享和利用大众车队数据训练AI的可能性 [96] - 提供给大众的技术平台不包括自动驾驶平台，因此不涉及自动驾驶数据的共享 [97] 问题: RAP1芯片的长期愿景，是否限于自用或可对外销售，以及非汽车应用潜力 [98] - 自动驾驶是公司研发投入的重点，该技术平台未来可通过多种方式货币化，包括向其他制造商销售 RAP1芯片在视觉机器人领域有广泛应用潜力 [99][100] 问题: 对自产电芯的最新看法，考虑到锂价变化 [102] - 公司与电池供应商合作良好，并积极参与上游原材料采购，目前无自产电芯计划 [103] 问题: 特斯拉Model S/X停产是否会给R1带来额外需求 [106] - 这确实创造了机会，R1S在高端市场已非常成功，市场选择减少对公司有利 [107][108] 问题: 大众集团对2026年软件与服务业务增长的具体贡献维度 [109] - 预计2026年软件与服务业务约一半收入来自与大众合资相关的收入流，且其占该业务毛利润的比例更高 [110]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度合并营收约为13亿美元，汽车业务营收为8.39亿美元，软件与服务业务营收为4.47亿美元 [15] - 2025年第四季度合并毛利润为1.2亿美元，毛利率为9%，其中包含1.08亿美元的折旧和2600万美元的股权激励费用 [15] - 2025年第四季度调整后EBITDA亏损为-4.65亿美元，较2025年第三季度改善了1.37亿美元，主要得益于更高的毛利润和更低的运营费用 [15] - 2025年第四季度汽车业务毛利润为-5900万美元，较2025年第三季度改善了7100万美元，主要得益于商用货车占比提高，使得单位成本达到历史最低 [16] - 2025年第四季度软件与服务业务毛利润为1.79亿美元，其中2.73亿美元（约60%）的营收来自与大众集团的合资企业 [16] - 2025年全年，得益于平均售价提升和单位成本下降，公司实现了超过13亿美元的毛利润改善，首次实现全年毛利润转正 [12][13] - 2025年全年，平均售价同比提升近5500美元，主要得益于第二代R1四电机车型推出、R1车型销售占比提高以及2026款车型基础价格上涨 [12] - 2025年全年，汽车业务单位销售成本同比改善了约9500美元，主要得益于材料成本降低和运营效率提升 [12] - 截至2025年底，公司拥有约61亿美元的现金及现金等价物和短期投资 [16] - 2026年全年，公司预计调整后EBITDA亏损将在21亿至18亿美元之间，其中包含对自动驾驶路线图加速投资的研发费用增加 [18] - 2026年全年，公司预计资本支出在19.5亿至20.5亿美元之间，用于R2车型的最终建设与工装、佐治亚州新工厂的垂直建设以及销售、服务和充电网络的持续扩张 [19] - 2026年，公司预计营运资金将为现金流出，部分原因是R2车型发布导致的库存增加 [84] 各条业务线数据和关键指标变化 - **汽车业务**：2025年第四季度生产了10,974辆汽车，交付了9,745辆汽车 [15] 2026年全年，公司预计R1、R2和商用货车的总交付量将在62,000至67,000辆之间 [17] 2026年上半年，预计季度总交付量约为9,000至11,000辆 [17] R1和商用货车的全年交付量预计与2025年总交付量大致持平 [22] - **R1车型**：2025年第四季度，R1S在加利福尼亚、纽约、新泽西、俄勒冈、弗吉尼亚和华盛顿特区成为售价超过7万美元的最畅销高端电动汽车，并且在加利福尼亚州是售价超过7万美元的最畅销SUV（无论电动或非电动）[5] - **R2车型**：计划于2026年第二季度开始向客户交付，初期产量较小 [22] 计划以单班制开始生产，并在年底前增加第二个班次 [17] 2027年将增加第三个班次 [47] 公司预计到2026年底，R2和整体汽车业务毛利润都将转为正数 [23] - **商用货车（EDV）**：2025年第四季度，更高的商用货车销售占比帮助降低了单位成本 [16] 2026年，预计需求将有所增长，将推出全轮驱动版本和更大电池包变体以满足亚马逊网络内的特定用例 [71] - **软件与服务业务**：2025年第四季度表现强劲，营收4.47亿美元，毛利润1.79亿美元 [16] 预计2026年该业务将实现约60%的同比增长，并成为毛利润的重要驱动力，整体毛利率预计在30%左右 [40] 该业务约一半的营收来自与大众集团的合资企业，并且贡献了更大比例的毛利润 [114] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：R1S在多个州的高端电动汽车市场占据领先地位 [5] 公司认为在5万美元左右或以下的价位段，市场缺乏有吸引力的电动汽车选择，存在巨大的市场机会 [6][27] - **合资企业（大众集团）**：合资企业成立13个月后，已开始为多个大众集团品牌进行冬季测试车辆 [10] 预计2026年将从大众集团获得20亿美元的额外资金，其中10亿美元投资取决于冬季测试的成功完成，另外10亿美元为非追索权债务，预计10月到位 [17] 合资企业技术平台不包括公司的自动驾驶平台，而是嵌入式软件平台和区域架构 [98] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产品战略**：R1系列旨在通过结合效率、公路性能、越野能力、功能性和精致度来树立品牌形象 [4] R2车型是R1体验的延伸，采用更小的尺寸和更具吸引力的低价位，旨在进入大众市场，改变中型SUV细分市场缺乏选择的现状 [7][27] - **技术路线图**：公司致力于将软件和人工智能作为核心，通过“Rivian统一智能”平台实现产品与运营的整合及客户体验个性化 [9] 开发自有芯片RAP1是为了满足速度、性能和成本效率的需求，是其自动驾驶平台的关键发展 [9] 自动驾驶被视为长期的关键差异化因素，公司计划在今年年底前为客户提供激光雷达、首批RAP1芯片和有限的点对点功能 [18] - **自动驾驶进展**：2025年底发布了“通用免提”功能，将高级辅助驾驶能力扩展到北美超过350万英里的道路，自发布以来客户使用率翻倍 [9] 计划在2026年解锁点对点驾驶功能，并逐步实现脱手脱眼驾驶，最终迈向L4级自动驾驶 [81][82] - **行业竞争与机会**：公司认为特斯拉Model S和Model X停产为R1车型带来了机会 [111] 更广泛来看，市场在高端和大众市场都缺乏高质量的电动汽车选择，这为公司提供了获取市场份额的机会 [6][27][112] - **制造与产能扩张**：R2车型将在伊利诺伊州诺默尔工厂生产，计划增加班次以提升产能 [17][47] 佐治亚州新工厂的建设正在进行中，预计将创造约7,500个新工作岗位 [41] - **合作伙伴关系与许可**：与大众集团的合资企业证明了其技术平台的可扩展性，并可能为与其他制造商的合作打开大门 [32][39] 公司认为其软件定义车辆技术平台未来有向其他制造商授权或销售其处理器（RAP1）的潜力 [31][100][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是奠定规模化基础的一年，2026年预计将成为公司业务的拐点 [10] 公司对未来出行将完全电动化、自动驾驶化和AI定义充满信心 [10] - 2026年被视为汽车业务毛利润的转型之年，尽管新车发布的复杂性可能会在第二和第三季度对汽车毛利润产生负面影响，但随着产量和交付量提升，预计第四季度将对整体运营产生积极影响 [18] - 公司对R2的需求充满信心，认为市场渴望在该细分市场有更多选择，并且R2是一款卓越的车辆，将成为游戏规则改变者 [7][8][27] - 公司对实现长期财务目标保持信心，包括汽车业务达到20%的毛利润率目标，以及软件和服务业务可能通过许可交易使整体毛利润超过25% [51][52] - 在电池制造方面，公司认为与电池供应商建立良好的合作伙伴关系，并积极参与上游原材料采购，是更有效的资本配置方式 [105] 其他重要信息 - 公司计划在2026年3月12日提供关于R2车型的更多产品、定价和阵容细节 [8][58] - 公司预计在2026年为诺默尔工厂增加约2,000个工作岗位以支持R2产能爬坡，并为佐治亚州工厂增加约7,500个工作岗位 [41] - R2 Launch Edition版本将配备双电机全轮驱动，提供超过650马力和300英里以上的续航里程 [7] - 公司已创建名为Mind Robotics的新公司，其RAP1处理器在视觉机器人领域有超越汽车的应用潜力 [101] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年交付量节奏和构成 [21] - 2026年上半年预计季度交付量为9,000-11,000辆，其中R2在第二季度的贡献很小，下半年R2产量将开始爬坡，R1和商用货车的全年交付量预计与2025年大致持平 [22] 问题: R2车型在2026年底能否实现盈利 [23] - 公司预计2026年将是汽车业务毛利润的转型之年，并相信到2026年底，R2和整体汽车业务毛利润都将转为正数 [23] 问题: R2的总体需求以及客户对等待新ADAS硬件的态度 [26] - 公司对R2的总体需求充满信心，认为市场缺乏选择，R2将提供真正的替代方案 [27] 对于在全新ADAS硬件推出前交付的车辆，公司认为由于需求积压巨大，且从Gen 2到Gen 3自动驾驶堆栈的过渡期较短，这不会成为重大问题，客户可以选择等待或提前提车 [29][30] 问题: 与其他汽车制造商的合作伙伴关系或技术许可讨论 [31] - 与大众集团的合资企业是技术可扩展性的重要证明，公司与其他制造商也保持着良好关系，并认为其软件定义车辆技术平台未来有授权或销售的潜力 [32][33] 问题: 与大众集团关系的进展以及美国能源部贷款和流动性状况 [36] - 合资企业进展顺利，已开始冬季测试，目标是在2027年首次推出大众集团车型 [37] 公司2025年底拥有61亿美元现金，预计2026年将从大众集团获得20亿美元，此外还有约5亿美元款项预计在2027年支付 [40] 公司支持在美国创造就业，并继续就美国能源部贷款进行工作 [41] 问题: R2交付量是否存在上行空间或生产瓶颈 [45] - 公司正在精心规划产能爬坡，关注供应链协调，计划从单班制开始，年底增加第二班，2027年增加第三班，以确保平稳增长 [46][47] 问题: 关于2027年实现调整后EBITDA转正和长期利润率的指引 [50] - 2026年是汽车业务毛利润的过渡年，公司的“北极星”目标是使诺默尔工厂的产量和交付量达到每周约4,000辆，如果成功，公司将处于实现调整后EBITDA目标的有利位置 [51] 长期目标是汽车业务达到20%的毛利润率，加上软件和服务业务，整体毛利润率可能超过25% [51][52] 问题: 2026年底R2是否达到双班制满产 [55] - 到2026年底，第二班制仍在爬坡过程中，尚未达到双班制满产状态 [56] 问题: R2订单更新以及原材料成本对定价和EBITDA指引的影响 [57] - 更多产品细节和配置将于3月12日公布，届时客户可以开始配置车辆 [58] 调整后EBITDA指引已考虑了原材料成本上涨和当前供应链环境的影响 [61] 问题: 汽车业务单位成本下降的原因及R2的潜在成本目标 [64] - 2025年第四季度单位成本为9.2万美元，环比改善约4000美元，主要得益于商用货车占比提高和运营效率提升 [65] 全年单位成本改善主要受材料成本下降（包括向Gen 2车型过渡和锂价下跌）和运营效率驱动 [65] R2受益于合资企业的联合采购机会，未来佐治亚州工厂还将带来更多协同效应，此外，关税单位成本也将进一步降低 [66][67][68] 问题: 商用货车新变体的推出时间及其对业务的影响 [69] - 新的全轮驱动版本和更大电池包变体正在与亚马逊紧密合作开发中，旨在解锁特定用例，预计将推动2026年商用货车需求增长 [71] 问题: 为R2增产招聘员工的准备情况 [74] - 招聘工作按计划进行，有足够的候选人，公司加强了培训计划，并对人才库的反馈感到满意 [75] 问题: R2发布节奏的考量 [76] - 由于需求积压巨大，开放配置流程有助于有序安排交付顺序，而不是一次性提供大量车辆 [77] 问题: “通用免提”功能反馈、功能改进计划及付费订阅预期 [80] - “通用免提”是能力扩展的第一步，计划在今年晚些时候解锁点对点驾驶功能，随后逐步实现脱手脱眼驾驶，最终实现L4级自动驾驶，这将成为未来购买决策的关键部分并改变商业模式 [81][82][83] 问题: 现有车型是否有自动驾驶硬件升级（如激光雷达）计划 [87] - 目前没有硬件升级（如激光雷达）的规划，现有Gen 2 R1和初期R2车辆将通过OTA获得软件更新 [89] 新的升级架构（包括激光雷达）计划于2027年初用于R2车型，旨在提升能力上限并增强数据飞轮 [91][93] 问题: 与大众集团在车辆数据利用方面的合作 [97] - 提供给大众集团的技术平台不包括自动驾驶平台，因此不涉及共享自动驾驶数据用于训练 [98] 问题: RAP1芯片的长期愿景和潜在应用 [99] - RAP1芯片及其后续版本在自动驾驶领域有广泛应用前景，可通过增加市场份额、创新商业模式或向其他制造商销售技术来实现货币化，该处理器在视觉机器人领域也有超越汽车的应用潜力 [100][101] 问题: 对自有电芯制造的最新看法 [104] - 公司认为与电池供应商建立良好的合作伙伴关系，并积极参与上游原材料（如锂）采购，是更有效的资本配置方式 [105] 问题: 特斯拉Model S/X停产对R1需求的潜在影响 [110] - 特斯拉Model S和Model X停产为R1车型创造了机会，R1S已在高端市场取得显著成功，市场选择的减少有利于公司获取市场份额 [111][112] 问题: 大众集团合资企业对2026年软件与服务业务毛利润的贡献维度 [113] - 软件与服务业务约一半的营收来自大众合资企业，并且该部分贡献了更大比例的毛利润，预计2026年这一情况将大体保持 [114]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度合并收入约为13亿美元，合并毛利润为1.2亿美元，毛利率为9% [12] - 第四季度调整后EBITDA亏损为-4.65亿美元，较2025年第三季度改善了1.37亿美元，主要得益于毛利润提高和运营费用降低 [12] - 2025年全年，由于第二代R1车型推出、R1车型占比提高以及2026款车型基础价格上涨，平均售价同比提升近5500美元 [10] - 2025年全年，得益于材料成本降低和运营效率提升，每辆车的汽车销售成本同比改善了约9500美元 [10] - 单位经济效益改善，加上强劲的软件和服务业绩，推动2025年全年毛利润改善超过13亿美元，这是公司首个全年实现正毛利润的年份 [11] - 2025年调整后EBITDA处于指引的有利区间 [11] - 截至2025年底，公司拥有约61亿美元的现金、现金等价物和短期投资 [13] - 2026年，预计将从与大众集团的合资企业中获得额外的20亿美元资本，其中10亿美元投资取决于冬季测试成功完成，另外10亿美元为非追索权债务，预计10月收到 [14] - 2026年调整后EBITDA亏损预计在21亿美元至18亿美元之间，其中包括研发支出的增加 [15] - 2026年资本支出预计在19.5亿美元至20.5亿美元之间 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **汽车业务**：第四季度生产了10,974辆汽车，交付了9,745辆汽车，汽车收入为8.39亿美元 [12]。第四季度汽车业务毛利润为-5900万美元，较第三季度改善了7100万美元，主要得益于商用货车占比提高，使得单位销售成本达到历史最低 [13]。第四季度每辆车的销售成本为92,000美元，较第三季度每辆改善了4,000美元，主要驱动力是产品组合变化（商用货车占比更高）和持续的运营效率提升 [58] - **软件和服务业务**：第四季度收入为4.47亿美元，毛利润为1.79亿美元 [13]。其中2.73亿美元（约60%）的收入来自与大众集团的合资企业 [13]。预计2026年软件和服务业务将实现约60%的同比增长，毛利率预计在30%左右 [35]。该业务约一半的收入来自与大众集团合资企业相关的收入流，并且该部分贡献了软件和服务业务毛利润中更不成比例的份额 [105] - **R1产品线**：2025年第四季度，R1S在加利福尼亚、纽约、新泽西、俄勒冈、弗吉尼亚和华盛顿特区是售价超过70,000美元的最畅销高端电动汽车，并且在加利福尼亚州是售价超过70,000美元的最畅销SUV（无论电动或非电动）[4] - **R2产品线**：计划于2026年第二季度开始向客户交付 [18]。发布版R2车型将配备双电机全轮驱动，提供超过650马力和300英里以上的续航里程 [5] - **商用货车（EDV）**：预计2026年需求将有所增长，将推出全轮驱动版本和更大电池组版本，以满足亚马逊网络内的特定用例 [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司指出，在美国，新车价格在5万美元左右或以下的细分市场中，有吸引力的电动汽车选择非常少，而内燃机或混合动力选项则有数百种 [4] - R1S在多个美国州和地区的高端电动汽车市场占据领先地位 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **R2战略**：R2是公司的首款大众市场车型，旨在以有吸引力的更低价格点（起售价45,000美元），将R1的体验延伸到更小的车型上 [5][108]。公司认为R2将改变中型SUV市场选择匮乏的局面 [5]。预计R2的推出将推动汽车业务板块的长期增长和盈利能力 [10] - **技术与自动驾驶**：公司正在大力投资自动驾驶和人工智能，将其视为长期的关键差异化因素 [15]。2025年12月发布了“通用免提”功能，将高级辅助驾驶能力扩展到北美超过350万英里的道路，自发布以来，客户对该功能的使用率翻了一番 [7]。计划在2026年底前为客户提供LiDAR、首批RAP1芯片以及有限的点对点功能 [15]。自动驾驶路线图包括从点对点功能，到手离方向盘、眼离道路，最终实现L4级自动驾驶 [72][73] - **垂直整合与自研芯片**：开发自研芯片RAP1是出于对速度、性能和成本效率的需求，是其自动驾驶平台的关键发展 [6]。该芯片未来也可能应用于视觉机器人等非汽车领域 [93] - **合资与平台扩展**：与大众集团的合资企业在成立13个月后，已开始为多个大众集团品牌进行冬季测试车辆 [8]。该合作证明了公司技术平台在不同车型、价格点和品牌间的可扩展性 [28][34]。公司认为其软件定义车辆技术平台未来有向其他制造商授权或销售的潜力 [29][92] - **制造与产能**：R2将在伊利诺伊州Normal工厂以单班制开始生产，预计在2026年底前增加第二班，2027年增加第三班 [14][42]。公司目标是使Normal工厂的产量和交付量达到每周约4,000辆 [45]。佐治亚州新工厂的垂直建设将于2026年启动 [16] - **行业竞争与机遇**：公司认为特斯拉Model S和Model X停产，为R1在高端市场创造了机会 [102]。公司强调，在R2所在的价格区间，市场缺乏高质量选择，这是一个巨大的市场份额获取机会 [103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2025年是奠定规模化基础的一年，而2026年将是公司业务的拐点 [8]。2026年被视为汽车业务板块盈利能力的过渡年 [15] - 公司对R2的需求充满信心，认为市场渴望在该细分市场有更多选择 [24] - 公司相信汽车行业的未来将是全电动、自动驾驶和由人工智能定义的 [8] - 尽管预计2026年毛利润将同比增长，但由于新车发布的复杂性，预计第二和第三季度的汽车毛利润将受到负面影响，随着产量和交付量提升，第四季度将对整体运营产生积极影响 [15] - 在资本方面，公司将继续保持机会主义 [36]。关于美国能源部贷款，公司对创造新的美国制造业岗位感到兴奋，预计在Normal工厂为R2增产增加约2,000个新岗位，在未来佐治亚工厂增加约7,500个岗位 [37] 其他重要信息 - 公司将于3月12日提供R2的更多产品、定价和阵容细节 [6][52] - “Rivian助手”功能预计将在2026年初推出 [8] - 公司预计2026年R1和商用货车的单位毛利润将随着R2产量和交付量的提升而进一步提高，同时R2也将随时间推移贡献毛利润 [11] - 公司预计2026年总交付量在62,000至67,000辆之间（包括R1、R2和商用货车），上半年预计每季度交付约9,000至11,000辆 [14]。R1和商用货车的全年总量预计与2025年总量大致持平 [18] - 公司预计2026年汽车业务和R2的毛利润在年底前都将转为正数 [20] - 公司长期目标包括汽车业务板块实现20%的毛利润率，并相信通过软件、服务和可能的许可交易，最终状态的总毛利润率可能远高于25% [45][46] - 公司不计划为现有车辆提供自动驾驶硬件升级（ retrofit） [79]。Gen 3自动驾驶硬件（包括LiDAR）将用于R2车型，并于2027年初推出 [84] - 公司预计2026年营运资本将为现金流出，部分原因是R2发布导致的库存积累 [75] - 在电池方面，公司与电池供应商建立了良好的合作伙伴关系，并积极参与上游前驱体材料（如锂）的采购，目前没有自主生产电芯的计划 [97] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年交付量构成和节奏 [18] - 回答: 上半年每季度9,000-11,000辆的预期中，R2的贡献在第二季度将很小。下半年R2产量将继续爬坡，同时商用货车和R1的交付将持续。全年来看，R1加商用货车的总量预计与2025年总量大致持平 [18] 问题: R2在2026年底前实现盈利的目标是否仍然有效 [19] - 回答: 是的，预计2026年将是汽车毛利润的转型年，预计R2和整体汽车毛利润都将在2026年底前转为正数 [20] 问题: R2的总体需求以及缺乏新ADAS硬件会否影响交付 [23] - 回答: 公司对R2的总体需求充满信心，认为市场渴望在该细分市场有更多选择 [24]。对于在Gen 3自动驾驶硬件推出前交付的车辆，公司认为不会成为重大问题，因为存在巨大的需求积压，且初期车辆将搭载升级版的Gen 2自动驾驶系统 [26] 问题: 与其他汽车制造商的合作或许可讨论 [27] - 回答: 与大众集团的合资关系证明了公司技术平台的可扩展性，这是当前的重点。公司与其他制造商关系良好，并看好该技术平台未来的潜力，认为未来几年所有制造商都需要决定如何获取软件定义车辆技术 [29] 问题: 与大众集团关系的进展以及美国能源部贷款和流动性 [32] - 回答: 合资关系进展顺利，已开始为多个大众品牌进行冬季测试，目标是在2027年首次推出这些车辆 [33]。软件和服务业务预计同比增长约60%，毛利率在30%左右 [35]。公司2025年底有61亿美元现金，2026年预计从大众获得20亿美元，另有约5亿美元付款预计在2027年 [35]。关于能源部贷款，公司对创造美国制造业岗位感到兴奋，预计在Normal工厂增加2,000个岗位，在佐治亚工厂增加7,500个岗位 [37] 问题: R2产量是否有上行空间，或存在生产瓶颈 [40] - 回答: 公司正专注于确保生产顺利启动和爬坡，包括供应链的协调。计划从单班制开始，年底增加第二班，2027年增加第三班，以确保在整个供应链中稳定爬坡 [41][42] 问题: 关于2027年实现EBITDA为正以及长期利润率目标的指引 [44] - 回答: 2026年是汽车毛利润的过渡年。公司的目标是使Normal工厂的周产量达到约4,000辆，如果成功，将使公司处于实现调整后EBITDA目标的有利位置。长期目标是汽车业务板块实现20%的毛利润率，加上软件和服务的贡献以及可能的许可交易，最终的总毛利润率可能远高于25% [45][46] 问题: 2026年底R2是否达到两班满产 [49] - 回答: 不会，2026年底时第二班仍处于爬坡过程中，尚未达到两班满产 [50] 问题: R2订单积压和配置更新，以及原材料成本对定价和EBITDA的影响 [51] - 回答: 将于3月12日公布R2完整产品阵容和配置细节，并开放客户配置 [52]。调整后EBITDA指引已考虑了一些原材料成本的上涨和当前的供应链背景 [54] 问题: 汽车销售成本下降的原因以及R2的潜在成本目标 [57] - 回答: 第四季度单位销售成本下降的主要原因是产品组合变化（商用货车占比更高）和运营效率提升。全年改善的主要驱动力是材料成本下降，包括向Gen 2车型过渡、原材料成本下降以及锂价下跌 [58]。R2受益于合资企业的联合采购机会，未来佐治亚工厂将带来更多协同效应。此外，每辆车的关税成本预计将进一步降低 [59][60][61] 问题: 商用货车（EDV）2026年展望和新产品 [62] - 回答: 预计2026年EDV需求将增长，将推出全轮驱动版本和更大电池组版本来满足亚马逊的特定用例 [63] 问题: 为R2增产招聘第二、三班工人的情况 [66] - 回答: 招聘工作按计划进行，有足够的候选人。部分员工来自现有产线，部分从外部招聘。公司加强了培训计划，并对人才库的反响感到满意 [67] 问题: R2发布节奏（媒体评测、配置开放、交付）的考量 [68] - 回答: 由于存在巨大的需求积压，开放配置流程有助于公司有序地安排交付顺序和优先级，因为产能无法立即满足所有需求 [69] 问题: “通用免提”功能反馈、功能改进以及付费订阅预期 [71] - 回答: “通用免提”是能力扩展的第一步，2026年晚些时候将解锁点对点驾驶功能。后续步骤包括实现手离方向盘、眼离道路，最终实现L4级自动驾驶。公司认为自动驾驶将在本十年末成为购买决策的关键部分 [72][73][74] 问题: 2026年营运资本流出的预期 [75] - 回答: 预计2026年营运资本将为现金流出，部分原因是与R2发布相关的库存积累 [75] 问题: 现有R1或初期R2车主是否有自动驾驶硬件升级机会，以及何时在R1上引入LiDAR [78] - 回答: 没有硬件升级的计划。Gen 3硬件（包括LiDAR）将用于R2车型，并于2027年初推出 [79][84]。点对点功能将适用于所有Gen 2 R1车辆和初期R2车辆 [80] 问题: Gen 2硬件能否实现眼离道路的点对点功能，还是需要Gen 3 [81] - 回答: Gen 3架构提高了能力上限，并为数据飞轮增加了增强的摄像头、更高的车载推理能力和LiDAR，有助于训练端到端模型 [82][83] 问题: Gen 3硬件是否也适用于R1 [84] - 回答: Gen 3硬件是针对R2的 [84] 问题: 与大众集团在车辆数据利用方面的合作潜力 [88] - 回答: 提供给大众的技术平台包括嵌入式软件平台、ECU拓扑（包括区域架构），但不包括自动驾驶架构，因此不涉及自动驾驶数据共享 [89] 问题: RAP1芯片的长期愿景，是否可能用于合作伙伴或其他非汽车产品 [90] - 回答: 自动驾驶是公司研发投入的重点。该平台未来有通过多种方式货币化的潜力，包括向其他制造商提供技术。RAP1处理器及其未来变体在视觉机器人等领域有应用前景，包括公司新成立的Mind Robotics [92][93] 问题: 关于自主生产电池的最新看法 [96] - 回答: 公司与电池供应商建立了良好的合作伙伴关系，并积极参与上游材料采购。利用合作伙伴在产能和电池设计上的投资有助于公司高效部署资本，目前没有自主生产电芯的计划 [97] 问题: 特斯拉Model S/X停产是否会给R1带来额外需求 [101] - 回答: 特斯拉Model S/X停产确实在高端价格区间创造了机会。R1S已经是该价格区间的畅销产品，随着选择减少，这对公司是一个机会 [102][103] 问题: 大众集团对2026年软件和服务业务增长的贡献维度 [104] - 回答: 软件和服务业务约一半的收入来自与大众集团合资企业相关的收入流，并且该部分贡献了该业务毛利润中更不成比例的份额 [105]

科技行业与AI投资情绪 - 华尔街科技股和软件股再次面临压力，但有观点认为市场对AI颠覆的担忧被夸大 [1][23] - 市场对Anthropic等AI公司新功能的反应可能过度，现有大型软件公司如Salesforce、ServiceNow和微软已在其产品或合作中整合AI，行业格局变化是渐进且复杂的 [24][26][27] - AI行业仍处早期阶段，类似互联网发展初期，最终赢家和输家需要数年时间才能显现 [30][31] - 投资者因AI技术快速变化难以判断赢家而可能采取观望态度 [28] SpaceX与XAI合并及潜在IPO - SpaceX正在筹备市场史上最受期待的IPO之一，埃隆·马斯克暗示可能在7月上市 [2][3] - SpaceX计划与马斯克的AI初创公司XAI合并，这引发了公司是航空航天巨头还是更广泛的AI基础设施平台的定位讨论 [3][6] - 合并被视作战略协同，可能创造“1+1=5”的价值，但缺乏直接可比公司进行估值 [8][9] - 合并旨在整合马斯克旗下资产（如星链、特斯拉），并为其宏大的、资本密集的雄心（如月球商业化、火星计划）筹集资金 [6][7][17] - XAI联合创始人离职被视为公司规模化过程中的正常演变，而非危险信号 [13] Rivian第四季度业绩与展望 - Rivian股价因第四季度业绩而飙升，股价上涨17% [2][21] - 公司给出了2026年62,000至67,000辆的交付指引，高于市场预期的63,000辆，增长主要由即将推出的中型车R2驱动 [20] - R2车型（定价4万至5万美元）预计在第二季度开始向客户交付，已在1月下线验证车辆 [20] - 公司CEO表示随着R2推出，公司可能达到毛利率盈利的拐点，因为该车制造成本更低 [22] - R2量产的主要风险在于供应链爬坡的复杂性，涉及芯片、铝材等具体物料的供应 [22] - 公司的自动驾驶部门在12月举办了“自动驾驶日”，近期提供月费50美元的“通用免提”产品，并计划最终实现L4级自动驾驶，与大众的合资企业已为此软件支付费用，成为新的收入来源 [22] 苹果AI功能进展 - 苹果对其语音助手Siri的长期升级计划在测试中遇到障碍，可能导致几个备受期待的功能推迟发布 [32] - 新功能可能不会一次性推出，而是分阶段发布，但对大多数用户而言，这并非决定是否购买手机的关键因素 [34][35] - 分析认为，对于苹果，AI功能最终将成为手机的标准配置，消费者购买决策仍主要基于硬件（处理器、电池、相机）而非特定AI软件 [36][37] 其他公司财报与市场动态 - Pinterest股价下跌，因第四季度业绩未达预期，且第一季度指引也低于华尔街预期，公司此前宣布裁员15%以转向AI产品，这是其股价连续第二个季度因财报出现两位数跌幅 [38] - Airbnb股价上涨，得益于超预期的收入和指引，这源于健康的旅行需求，分析师预计今夏世界杯将提振间夜增长，尽管调整后每股收益未达预期，股价仍上涨约4% [39][40] - Arista Networks股价盘后大涨，第四季度营收同比增长近29%至约24.9亿美元，每股收益0.82美元，这家AI网络公司全年营收超过90亿美元，并指引第一季度销售额约为26亿美元，显示其增长势头延续至2026年 [41]

公司财务表现 - 第四季度首次在现金基础上实现正毛利率 每辆车利润约为2000美元[2] - 公司预计今年将亏损18%至21%[1] - 按公认会计准则(GAAP)计算 每单位车辆折旧费用为11000美元 这是现金基础与GAAP基础差异的主要原因[2] 新产品R2计划 - R2是公司的关键项目 其量产将使R1车型更盈利并为业务增加销量[3] - R2的生产和客户交付将于今年第二季度开始 并在年内逐步提升产量[4] - 到2027年底 R2将成为公司业务销量的主要部分[4] - 公司计划于3月12日公布R2产品组合中的不同车型配置[6] 产量与交付指引 - 公司预计今年将交付62000至67000辆汽车[3] - 2024年第四季度的生产速率将代表2027年的起始生产水平 届时将开启双班生产[4] - 今年公司将继续生产R1车型和商用货车[4] 产品定价策略 - R2系列的起售价为45000美元[5] - 首发配置的车型价格将高于45000美元 而45000美元价位的车型将在首发后不久推出[7] - 首发车型将配备双电机性能套件、最大电池组和高级内饰[5]

公司业绩与交付指引 - 公司预计今年将交付高达67,000辆电动汽车 [1] 公司资本支出与扩张计划 - 公司可能拨付超过21亿美元用于资本支出 [1] - 资本支出用于支持其扩张路线图 [1]

核心财务表现 - 2025年第四季度营收为12.86亿美元，超出市场预期的12.63亿美元 [1] - 第四季度调整后每股亏损为0.54美元，优于分析师预期的亏损0.69美元 [1] 运营交付数据 - 第四季度车辆交付量为9745辆，低于分析师预期的9964辆 [1]

公司财务表现 - 第四季度汽车业务收入大幅下降45%至8.39亿美元 [1] - 汽车业务收入构成公司大部分总收入 [1]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) Rivian Automotive, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to _________ Commission file number 001-41042 Delaware ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2025 14600 Myford Road Ir ...