公司评级与股价表现 - 花旗集团维持对SAP SE的“买入”评级 但将目标价从295欧元下调至280欧元 反映出对公司未来业绩更为保守的展望 [1][2][6] - 当前股价为246.60美元 较前一日小幅上涨0.72美元 涨幅约0.29% 当日交易区间在244.50美元至247.88美元之间 显示一定波动性 [2] - 公司市值约为2873.5亿美元 当日成交量为779,300股 过去52周股价最高达313.28美元 最低为233.51美元 [3] 合作伙伴与产品认证 - SAP的认可应用合作伙伴DataXstream LLC取得重要里程碑 其针对SAP S/4HANA Cloud Private Edition的OMS+全渠道订单管理平台获得了“SAP认可应用”的Premium Re-Certification [4] - 该认证确认OMS+平台在安全性、云交付、负责任的人工智能以及与清洁核心一致架构方面符合SAP的最高标准 [4] - 此次认证突显了SAP致力于在其产品生态中维持高标准和持续创新 产品组合的增强可能影响投资者情绪和公司未来的股价表现 [5][6] 公司业务概况 - SAP SE是全球领先的企业应用软件提供商 以其帮助企业简化运营的创新解决方案而闻名 [1] - 公司在企业软件市场与甲骨文和微软等其他科技巨头竞争 [1]

WILLIAMSBURG, Va.--(BUSINESS WIRE)--DataXstream LLC, an SAP® Endorsed App partner developing innovative solutions for SAP sales and distribution, today announced that its OMS+ Cross-Channel Order Management platform for SAP S/4HANA Cloud Private Edition has achieved Premium Re-Certification for SAP Endorsed Apps by SAP. This milestone confirms that OMS+ meets SAP's highest standards for security, cloud delivery, responsible AI and clean core aligned architecture. The certification, which is doc. ...

诉讼核心事件 - 供应链软件提供商o9 Solutions于2025年11月25日向美国德克萨斯州北区地方法院提起诉讼，指控德国软件巨头SAP及三名o9前高管合谋窃取商业机密和保密信息，以增强SAP落后的企业规划产品 [1] - 诉讼背景是人工智能驱动的供应链管理领域竞争加剧，该市场对寻求实时可视性和效率的货运及物流运营商至关重要 [1] 原告o9 Solutions业务概况 - o9 Solutions成立于2009年，是企业规划和供应链技术领域的颠覆者，其旗舰“数字大脑”平台利用人工智能和机器学习提供需求预测、商业规划和集成业务解决方案 [2] - 其核心技术是专有的企业知识图谱，可创建企业数据的数字模型以支持快速、端到端的决策 [2] - 公司已从初创企业发展为全球实体，拥有17个办事处、2500名员工，并在2020年成为估值超过10亿美元的独角兽 [2] - 公司营收增长显著：2022年订阅收入同比增长65%，2023年增长47%，2024年增长37%，2025年第一季度增长63% [2] - 其工具吸引了消费品和制造业等行业的重大客户，这些行业因新冠疫情和地缘政治紧张局势加剧的供应链中断，需要敏捷、数据集成的平台 [2] 被告SAP业务背景与挑战 - SAP是全球最大的传统企业资源规划软件供应商，年收入超过340亿欧元 [3] - 诉讼指出SAP在现代化方面步履维艰，其于2000年代初推出的高级规划和优化系统已过时，依赖本地基础设施且实时分析能力有限 [3] - SAP于2013年推出下一代集成业务规划以替代高级规划和优化系统，后者计划于2027年退役 [3] - 但o9声称市场对集成业务规划存在抵触，原因包括高成本、实施周期长、操作风险大以及对定制化支持差 [3] - 结果导致许多高级规划和优化系统用户转向o9等竞争对手，侵蚀了SAP在供应链规划领域的主导地位，而该领域对货运公司的库存管理、路线优化和需求感知至关重要 [3] 涉及的前高管与人事变动 - 指控核心涉及三名荷兰籍o9前领导人：前首席营收官Stephan de Barse、前高级副总裁兼知识创新主管Stijn-Pieter van Houten、前全球高级副总裁Sean Zonneveld [4] - de Barse于2025年1月3日辞职，此前在o9任职七年，现任SAP全球业务套件总裁 [4] - van Houten和Zonneveld于2025年5月30日离职，分别加入SAP担任供应链管理规划首席产品官和采购全球首席营收官 [4]

行业竞争格局 - 美国和中国正在人工智能领域加速投资和部署，对欧洲构成竞争压力 [1] - 欧洲需要更统一的市场和更宽松的监管以保持其在人工智能领域的竞争力 [1]

公司业务转型与商业模式 - 公司从传统的许可授权模式转变为订阅驱动、云优先的企业，重塑了其业务估值方式 [2] - 核心商业模式围绕三个自我强化的循环：周期性许可收入、实施后支持以及咨询与研发，创造了深厚的客户依赖度和可预测的现金流 [2] - 约85%的收入为周期性收入，云收入预计将达到216亿至219亿欧元，利润率保持稳健，为26.5% [3] 核心产品与市场地位 - RISE with SAP及其双路径S/4HANA Cloud迁移计划是转型的核心，提供公有云和私有云选项，旨在同时满足企业对标准化流程和灵活定制的需求 [3] - 公司在规模、集成深度和客户锁定方面具有优势，主导着规模达600亿至750亿欧元的ERP市场，主要竞争对手包括微软Dynamics 365、甲骨文和Sage [4] - 每一次S/4HANA迁移都进一步巩固了公司的市场地位，使其平台成为客户业务运营的核心，并将软件转化为基础设施和年金收入 [4] 投资价值与增长前景 - 公司的投资故事在于重新评级的机遇，而非颠覆性炒作，其可预测的现金流、强大的定价能力和客户粘性支撑了其溢价估值 [5] - 随着企业现代化和集成人工智能的需求增长，公司的云和周期性收入模式提供了持久的稳定性和长期增长潜力 [5] - 公司被视为欧洲最具实力的软件公司，拥有多重价值创造杠杆，并且由于其根深蒂固的生态系统和结构性优势，下行风险有限 [6]

核心观点 - 德国软件巨头SAP SE的基本面增长表现进入顶尖行列，其增长排名攀升至前十分之一，表明其业务正以精英速度扩张，但股价表现与强劲的基本面存在显著背离 [1][2][4] 增长排名与业务表现 - 根据Benzinga Edge股票排名数据，SAP的增长分数周环比从第89.71百分位跃升至第90.12百分位，意味着其在历史盈利和收入扩张方面超越了90%的同行 [1][2] - 公司的增长指标与动量、价值指标形成鲜明对比，其动量排名仅为第21.11百分位，价值排名仅为第12.53百分位 [3] - 公司还拥有84.25的质量评分，反映出相对于同行的强劲盈利能力 [4] 战略举措与财务表现 - 公司推出了欧盟AI云，旨在提升欧洲数字主权，并与Cohere、Mistral AI等合作伙伴集成，以服务受监管行业 [5] - 尽管第三季度总收入略低于预期，但按固定汇率计算，其云收入增长了27%，云积压订单也增长了27% [5] 股价表现 - 尽管基本面强劲，公司股价表现疲软，年初至今仅上涨0.29%，过去一年则下跌了3.86% [6] - 在报告提及的周三，股价收于每股243.82美元，上涨0.87%；周四盘前交易中上涨0.65% [6]

核心观点 - 德国软件巨头SAP SE的基本面增长表现进入顶尖行列，其增长排名攀升至前十分之一，表明其业务正以精英速度扩张，但股价表现与强劲的基本面出现显著背离 [1][2][4] 增长排名与业务表现 - 根据Benzinga Edge股票排名数据，SAP的增长得分周环比从第89.71百分位跃升至第90.12百分位，意味着其在历史盈利和收入扩张方面超越了90%的同行 [1][2] - 公司的质量得分为84.25，反映出相对于同行的强劲盈利能力 [4] - 第三季度财报显示，按固定汇率计算，云收入增长了27%，云积压订单也增长了27% [5] 其他排名指标与股价表现 - 与卓越的增长指标形成鲜明对比的是，SAP的动量排名仅在第21.11百分位，价值排名在第12.53百分位，表明股票当前相对于资产较昂贵且价格波动性较弱 [3][4] - 尽管基本面强劲，但股价表现疲软，年初至今仅上涨0.29%，过去一年则下跌了3.86% [6] - 在报告提及的交易日，股价收于每股243.82美元，当日上涨0.87%，盘前交易中上涨0.65% [6] 战略举措与催化剂 - 公司推出了欧盟AI云，旨在提升欧洲数字主权，并与Cohere、Mistral AI等合作伙伴整合，以服务受监管行业 [5] - 这一战略转向与强劲的第三季度财务业绩相辅相成，尽管总收入略低于预期，但云业务增长显著 [5]

会议背景与形式 - 本次会议由美国银行证券研究部软件团队主持 与会者为SAP产品工程主管兼执行董事会成员Muhammad Alam [1] - 会议形式为先进行问答环节 随后开放观众提问 观众需通过电子邮件提交问题 [1] 前瞻性声明 - 会议中SAP将做出前瞻性陈述 包括对未来的预测、展望和声明 [2] - 这些陈述基于当前的预期、预测和假设 存在可能导致实际结果出现重大差异的风险和不确定性 [2] - 相关风险和不确定性的更多信息可在SAP提交给美国证券交易委员会的文件中查阅 包括但不限于其2024年20-F表格年度报告中的风险因素部分 [2]

涉及的公司与行业 * **公司**：SAP (NYSE:SAP) [1] * **行业**：企业软件、云计算、人工智能 (AI) 核心观点与论据 1. 云转型与增长路径 * 公司的云转型旅程远未结束，仍有约110亿欧元的维护收入有待向云转化 [6] * 客户迁移到云的过程被描述为一个“2X, 3X, 5X”的长期、健康的旅程 [6][7] * **2X**：从本地部署迁移到云，公司接管基础设施和软件运营 [6] * **3X**：超过50%的大型交易客户在迁移之初就同时采用业务技术平台 (BTP)、业务数据云 (BDC) 和 AI [6][7] * **5X**：平台消费性带来的扩张、追加销售，以及在业务线中赢得市场份额 [7] * AI 是云旅程的“加速器”，因为客户直观地理解，公司开发的嵌入式 AI 和智能体是在其最新、最现代的软件版本中，而非旧版软件中 [5] 2. AI 战略定位与价值主张 * **AI 是未来业务，而非“诱饵”或独立业务**：公司的核心是将应用、数据和 AI 独特结合，为客户创造价值的飞轮 [5][9][10] * **AI 需要云环境**：要充分利用 AI，数据和系统需要位于云端，因此 AI 是现代化和采用云的必要手段，而非迁移的诱饵 [10][11] * **提供“开箱即用”与可定制化 AI 能力**： * 为财务、采购、招聘等业务流程提供预打包、可扩展的智能体，减轻客户运营和维护负担 [13] * 同时，基于其 AI 基础和业务技术平台 (BTP) 提供强大的工具包，供客户构建针对特定行业和用例的定制化智能体 [13][14] * **在供应链等垂直领域具有独特优势**：公司拥有全球最大的商业网络，连接数百万家公司以匹配供需，这为供应链规划、制造规划等提供了独特的数据源，是 AI 的绝佳用例 [17][18] * **AI 采用现状**：超过50%的客户在与公司的交易中包含了 AI，战略性交易的比例更高 [24] 3. 产品与平台战略 * **业务技术平台 (BTP)**：是公司所有应用以及扩展和集成的共同基础，也是其所有基础 AI 能力的承载平台，是部署 AI 的巨大资产 [45][46] * **业务数据云 (BDC)**：是公司关于如何将业务数据引入 AI 的解决方案，通过数据产品和与 Databricks、Snowflake、Google、Microsoft 等伙伴的合作，能够整合非 SAP 数据，将数据引力拉回 SAP [47][48][49][57] * **Joule 与智能体路线图**： * Joule 是公司的智能体能力，正在从智能体向“助手”演进，专注于协助用户完成任务，而非管理智能体数量 [25] * 正在投资于智能体间编排、抽象模型提供商的 API（以便将请求路由至最合适的模型，如法国的 Mistral），以及使表格数据更易于 AI 访问等技术 [26][43] * **技术灵活性**：采用抽象方法，支持多个超大规模云提供商和多种大语言模型 (LLM)，为客户提供选择灵活性，并避免陷入基础设施竞赛 [35][36][38] 4. 商业化与定价模式 * **混合计价模式**：采用结合了消费计量和按用户计费的混合模式 [27][28][30] * AI 单位池（消费计量）提供灵活性 [27][30] * 针对特定用户（如财务、HR）的“助手”提供按用户计费，嵌入在消费权益中，允许按需扩展，为 IT 买家提供成本可控性和预算可预测性 [28][30][40] * **价值定价**：公司最终是根据价值而非成本或计量方式定价，并拥有在按席与消费模式之间切换或采用混合模式的技术和商业能力 [39][40][41] * **附加销售**：AI 能力作为其解决方案的附加项，附着在每一笔交易中，点亮各业务线的 AI 功能 [29] 5. 市场拓展与合作伙伴 * **中小型企业 (SMB) 市场机会巨大**：公司总目标市场 (TAM) 约60%在中端市场，但目前只有约30%的收入来自该市场，增长潜力显著 [66] * **赢得高速增长的 AI 公司**：成功吸引了 Snowflake、Databricks、Perplexity、Mistral 等高速增长的 AI 公司作为新客户，将其作为扩展的基石 [64] * **合作伙伴生态系统**：合作伙伴（包括转售商、系统集成商、软件合作伙伴）在推动中端市场业务增长方面扮演关键角色，公司已投入资源从激励结构、营销和技术基础设施上赋能合作伙伴 [65][67] 6. 风险与竞争 * **主要风险**：并非来自 AI 初创公司或 LLM 供应商的直接竞争，而是迁移速度 [68][71][72] * 尚未迁移到云的庞大现有客户群是当前采用其云 AI 的主要障碍 [68] * 关键焦点是**加速迁移旅程**，利用 AI 和自身工具（如 Signavio, LeanIX）来帮助客户加速上云 [69] * 公司表示，通过 AI 工具，已能将迁移时间和成本加速35%，且预计会更好 [70] * **竞争信心**：公司认为自身在 AI 应用所需的业务流程上下文、数据上下文和平台能力方面具备优势，下一波 AI 浪潮将更侧重于应用而非单纯技术，这需要的能力远不止一个训练有素的 LLM [72][73] 其他重要内容 * **供应链 AI 投资回报率高**：据公司主要服务合作伙伴的基准测试，供应链领域 AI 智能体的投资回报率约为30%，是跨不同功能中观察到的最高比率 [16] * **内部 AI 应用实例**：公司自身作为客户，已有数千用户每天在财务、HR 等领域使用 Joule；Concur 差旅预订已上线，可通过与 Joule 聊天机器人对话在几秒钟内完成 [24] * **“清洁核心”战略**：公司推动客户移除其系统中的修改，转向“清洁核心”云环境，这有助于 BTP 的快速增长（增速显著高于 SAP 平均水平）并为可持续增长奠定基础 [47][69]

公司：SAP (NYSE:SAP) 核心产品与战略愿景 * 公司拥有全面的应用、数据和AI产品组合，涵盖财务、供应链、支出、人力资本管理(HCM)和客户体验(CX)等领域[3][6] * 核心战略是构建“应用-数据-AI飞轮”，通过无缝集成的三层结构为客户创造最大价值：用户在应用中产生数据，预协调的数据使AI能够进行全局推理并提供建议，建议再嵌入回日常应用中[4][5][6] * 公司强调其价值主张在于提供端到端的业务流程套件，数据已预先协调，AI能实现全局最优，而非多个局部最优[5][6][7] * 公司在坚持自身产品领先的同时，通过业务技术平台(Business Technology Platform)与非SAP应用集成和扩展，通过Business Data Cloud与Databricks、Snowflake等合作实现数据零拷贝共享，并通过Joule和智能体能力连接非SAP应用[8][9][10] AI战略与产品路线图 * AI将分三步改变客户：首先是AI辅助，使各职能角色更高效；其次是自主执行，在信任建立后让AI代理处理特定流程；最后是深度研究，从海量数据中发现提升营收、降低成本或增强韧性的策略[11][12][13][14][15][16] * 公司认为AI将重塑业务应用，并归纳了五种模式：1) AI深度嵌入应用；2) 应用内嵌代理；3) 自主执行；4) 无应用体验；5) 无应用体验(通过对话或生成)[18][19][20][21][22] * 在大多数模式中，应用本身仍然存在，以处理执行、合规和监管要求[18][20] * 公司认为SaaS格局将发生颠覆，单一领域的“最佳品种”玩家将难以保持相关性，因为客户整合数据和应用AI的总拥有成本过高，而具备端到端套件和协调数据的玩家将更有优势[23][24][43] * 公司已推出超过400个嵌入式AI用例，约40个Joule代理和超过2100项Joule技能，服务于超过34,000家云客户[30] * 公司强调其采取务实、客户驱动的代理开发方法，注重价值交付而非数量[31] * 公司推出了用于表格数据预测的Rapid One模型，并即将推出允许客户自建代理的Agent Builder[32][33] 商业模式与货币化 * 公司云收入中不到一半是基于用户的许可，大部分是基于结果的[25] * 随着从AI辅助向自主执行和价值驱动模式转变，商业模式将更多地向基于结果转变[25][26] * 公司提出了四种AI货币化模式：1) 作为核心应用一部分的AI能力；2) 按用户按月订阅的AI包(涵盖财务、支出、供应链、HCM等领域的代理和能力)；3) 基于AI单元的消耗型模式(如文档提取)；4) 通过Agent Builder和BTP构建的自定义AI[36][37][38][39] * 公司认为只要能够创造可实现的明确价值，客户对基于结果的商业模式持开放态度[28][29] 竞争定位与差异化 * 公司与Oracle的竞争焦点不同：Oracle增长主要来自基础设施侧，而公司核心聚焦于端到端云应用、业务流程和行业深度，以及应用-数据-AI层[41] * 公司通过业务技术平台(BTP)与超大规模云厂商合作，提供部署灵活性，使其能专注于栈顶层的价值创造[42] * 公司的差异化优势还包括：业务转型套件(如Signavio的流程挖掘和代理挖掘)、数字采用平台(WalkMe)、企业架构管理(LeanIX作为AI代理中心)，以及与Databricks、Snowflake等合作的数据平台能力[45][46][47][48] 云迁移与增长动力 * 公司ERP云迁移仍有巨大空间：2022年支持收入峰值为119亿欧元，2025年仍保持在约100亿至110亿欧元[49] * 约三分之一的ERP客户已启动云迁移旅程[49] * 公司正大力投资AI驱动的迁移工具、业务转型套件，并增加企业架构师以加速客户迁移[50][51] * 云ERP是主要的锚点，能带动业务技术平台(BTP)、Business Data Cloud和AI的增销[60][61] * 增销和交叉销售也扩展到供应链、采购(Ariba)、人力资本管理(SuccessFactors)、客户体验应用以及业务转型管理套件(LeanIX, Signavio, WalkMe)[61][62] 产品更新与市场动态 * Business Data Cloud自2025年4月全面上市后，管道和客户采用率非常显著，是近期增长最快的产品之一[53] * 该产品已与Databricks、Google BigQuery、Microsoft Fabric、Snowflake等建立合作伙伴关系，并正在与更多数据平台和数据富化提供商合作[54][55] * 其价值主张是将客户以往在定制工具、服务和系统集成商上的一次性及持续数据协调与管理支出，转变为提供高质量、预协调、受治理数据产品的SaaS服务，从而降低总拥有成本并提升价值[56][57] * 公司的中端市场产品GROW with SAP (基于S/4HANA公有云)增长势头强劲，不仅吸引新客户，也引起中高端市场的兴趣[77][78] * 该产品也见证了显著的AI采用，因为应用、数据和AI无缝集成[78][79] 并购与合作伙伴战略 * 公司持续评估战略性并购目标，近期完成了对SmartRecruiters的收购以加强HCM组合[66] * 也通过OEM和解决方案扩展(SolEx)模式建立合作伙伴关系，例如在客户体验领域的忠诚度管理方案，以及在采购领域与iCertis的SolEx合作[67][69][70] * 在数据层面，与Databricks和Snowflake的合作伙伴关系为客户提供了选择灵活性[68] * 在AI层面，宣布了与N8n等公司的合作[69] * 对于SolEx协议，公司对合作伙伴数据的访问权限取决于集成的具体性质[72] 内部运营与效率 * 公司已在内部利用AI实现了显著的运营效率提升，并预计相关比率将继续向好[74] * 公司正致力于为产品与工程部门的约35,000-40,000名员工引入AI工具，以大幅提升在开发、产品管理、设计、用户体验、质量保证等领域的产出效率，从而推动创新吞吐量飙升[75][76]