营收情况 - 2024年第三季度总营收3.596亿元人民币（5130万美元），同比下降17.1%[4][11] - 系统销售额3.724亿元人民币（5310万美元），同比下降15.5%[5] - 公司自营店贡献为3990万元人民币（570万美元），同比增长37.6%，贡献利润率为13.3%，同比提升5.8个百分点[6] - 2024年公司总营收为10.58533亿人民币，低于2023年的11.82107亿人民币[62] - 公司自有和运营门店收入为2.99455亿元，去年同期为3.88321亿元[67] 盈利情况 - 实现连续两个季度调整后公司EBITDA盈利，本季度为200万元人民币（30万美元），去年同期亏损6300万元人民币[7][27] - 运营亏损为5590万元人民币（800万美元），较去年同期的1.477亿元人民币大幅减少[26] - 2024年公司总运营成本和费用为12.90427亿人民币，低于2023年的16.31632亿人民币[62] - 2024年公司运营亏损为2.31894亿人民币，小于2023年的4.49525亿人民币[62] - 2024年公司持续经营业务税前亏损为3.20057亿人民币，小于2023年的5.42329亿人民币[62] - 2024年公司利息收入为2221万人民币，低于2023年的1.0984亿人民币[62] - 2024年公司利息支出为1.8742亿人民币，高于2023年的1.3761亿人民币[62] - 持续经营业务净亏损为1.5966亿元，较去年同期的8738.5万元有所增加[63] - 终止经营业务净亏损为1204.1万元，去年同期无此项亏损[63] - 每股基本和摊薄亏损为1.01元，去年同期为0.55元[63] - 调整后一般及行政费用为3837.7万元，占总收入的10.7%[68] - 调整后企业EBITDA为203.5万元，利润率为0.6%[68] - 2023年持续经营业务净亏损为1.47619亿元人民币，2024年9月30日为8738.5万元人民币[70] - 2023年调整后净亏损为1.00111亿元人民币，调整后净亏损率为 -23.1%；2024年9月30日调整后净亏损为4140.6万元人民币，调整后净亏损率为 -11.5%[70] - 2023年归属于公司股东的持续经营业务净亏损为1.48562亿元人民币，2024年9月30日为8885.1万元人民币[70] - 2023年调整后归属于公司股东的净亏损为1.01054亿元人民币，2024年9月30日为4287.2万元人民币[71] - 2023年计算基本和摊薄每股亏损所用的加权平均流通股为1.58746919亿股，2024年为1.6239633亿股[71] - 2023年调整后基本和摊薄每股普通股净亏损为0.64元人民币，2024年为0.26元人民币[71] 会员情况 - 截至2024年9月30日，会员总数达2280万，同比增长35.3%[7] - 截至2024年9月30日，注册会员数达22815千[32] 门店情况 - 本季度加盟店净新开49家，系统内净新开39家[5] - 截至2024年9月30日，公司总门店数达946家，其中直营门店564家，加盟门店382家[32] - 2024年9月30日系统门店同店销售增长率为 -21.7%，直营门店同店销售增长率为 -20.7%[32] - 2024年9月30日直营门店贡献额为39922千元人民币，贡献利润率为13.3%[32] 成本费用情况 - 公司自营店成本和费用为2.796亿元人民币（3990万美元），同比下降29.0%[13] - 营销费用和调整后一般及行政费用占总营收的比例分别同比下降2.3和2.7个百分点[10][21][22] 现金及存款情况 - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物和定期存款为2.037亿元人民币（2910万美元）[31] - 经营活动净现金使用量为1299.9万元，去年同期为3044.6万元[64] - 投资活动净现金流入为742.6万元，去年同期为6378.1万元[64] - 融资活动净现金流入为2798万元，去年同期为1.71822亿元[64] - 现金及现金等价物期末余额为1.96734亿元，去年同期为4.61755亿元[64] 资产负债情况 - 截至2024年9月，公司总资产为16.76184亿人民币，较2023年12月的22.15439亿人民币有所下降[59] - 截至2024年9月，公司流动负债为14.78117亿人民币，较2023年12月的13.95833亿人民币有所增加[59] - 截至2024年9月，公司非流动负债为8.80717亿人民币，低于2023年12月的12.42035亿人民币[59] - 截至2024年9月，公司股东权益赤字为6.8265亿人民币，较2023年12月的4.22429亿人民币有所增加[60] 公司活动情况 - 2024年9月5日，公司与熊猫明星萌兰合作推出第二届贝果节，同时推出4款新品[43] - 2024年10月17日，公司作为咖啡赞助商参加第四届ESG全球领袖峰会，展示其在可持续消费领域的影响力[44] 财务指标及会议情况 - 公司使用非GAAP财务指标评估经营业绩和进行决策，包括直营门店贡献额、贡献利润率等[45] - 财报中人民币金额按2024年9月27日汇率（7.0111人民币兑1美元）换算成美元仅为方便读者[48] - 公司将于2024年11月12日举行财报电话会议讨论财务结果[49] 前瞻性陈述情况 - 公司的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异[54]

文章核心观点 公司公布2024年第三季度未经审计财务业绩，虽总营收和系统销售额下降，但公司实现连续调整后企业EBITDA盈利，自有及运营门店贡献利润率创新高，成本控制有效，亏损显著收窄，同时开展多项业务合作与活动 [1][2][3] 2024年第三季度亮点 - 总营收3.596亿元人民币（5130万美元），较2023年同期下降17.1% [2] - 系统销售额3.724亿元人民币（5310万美元），较2023年同期下降15.5% [2] - 本季度特许经营门店净新开49家，全系统净新开39家 [2] - 公司自有及运营门店贡献为3990万元人民币（570万美元），较2023年同期增长37.6% [2] - 公司自有及运营门店贡献利润率为13.3%，较2023年同期提升5.8个百分点 [2] - 实现连续第二个季度调整后企业EBITDA盈利200万元人民币（30万美元），2023年同期亏损6300万元人民币 [2] - 截至2024年9月30日，注册会员总数达2280万，同比增长35.3% [2] 公司管理层声明 - 尽管中国咖啡市场价格竞争激烈，公司在2024年第二季度首次实现调整后企业EBITDA盈利后，第三季度保持盈利 [3] - 公司致力于产品差异化和为客户提供高性价比产品，自有及运营门店贡献利润率创新高，体现运营效率和供应链能力提升 [3] - 公司优先为客户提供健康高品质产品和服务，10月底完成539家新老门店“现制现售”改造 [4] - 公司将继续提升财务表现，优化门店单元经济和企业层面效率，加盟业务持续产生现金流和利润，提升利润率 [4] - 公司将专注于实现盈利、资本高效增长，加强品牌建设，与加盟商合作提升客流量和供应链效率 [4] 2024年第三季度财务结果 营收 - 总营收3.596亿元人民币（5130万美元），较2023年同期下降17.1% [2][5] - 自有及运营门店销售额2.995亿元人民币（4270万美元），较2023年同期下降22.9%，主要因关闭部分表现不佳门店和同店销售额下降20.7% [5] - 其他营收6010万元人民币（860万美元），较2023年同期增长31.8%，主要因加盟业务扩张，加盟门店数量从2023年9月30日的174家增至2024年9月30日的382家 [5] 成本和费用 - 自有及运营门店成本和费用2.796亿元人民币（3990万美元），较2023年同期下降29.0% [6] - 其他营收成本4530万元人民币（650万美元），较2023年同期增长7.6%，主要因加盟业务收入增加，成本占比从2023年第三季度的92.3%降至2024年同期的75.4% [7] - 营销费用1850万元人民币（260万美元），较2023年同期下降42.1%，占总营收比例从7.4%降至5.1% [8] - 一般及行政费用3980万元人民币（570万美元），较2023年同期下降39.6%，调整后费用3840万元人民币（550万美元），占总营收比例从13.4%降至10.7% [9] - 特许经营和特许权费用1560万元人民币（220万美元），较2023年同期增长3.4%，占总营收比例从3.5%增至4.4% [10] - 长期资产减值损失1560万元人民币（220万美元），2023年同期为1300万元人民币，主要因计划关闭表现不佳的自有及运营门店 [11] 利润 - 运营亏损5590万元人民币（800万美元），较2023年同期的1.477亿元人民币大幅收窄 [11] - 调整后企业EBITDA盈利200万元人民币（30万美元），2023年同期亏损6300万元人民币，利润率从-14.5%提升至0.6% [12] - 持续经营业务净亏损8740万元人民币（1250万美元），2023年同期为1.476亿元人民币，调整后净亏损4140万元人民币（590万美元），利润率从-23.1%提升至-11.5% [13] - 终止经营业务净收益为零，2023年同期净亏损1200万元人民币 [14] - 净亏损8740万元人民币（1250万美元），2023年同期为1.597亿元人民币 [14] - 基本和摊薄后每股净亏损0.55元人民币（0.08美元），2023年同期为1.01元人民币，调整后为0.26元人民币（0.04美元），2023年同期为0.64元人民币 [15] 流动性 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物和定期存款为2.037亿元人民币（2910万美元），较2023年12月31日的2.195亿元人民币减少，主要因业务和门店网络扩张及偿还银行借款现金支出，部分被创始股东融资抵消 [16] 关键运营数据 |指标|2023年9月30日|2023年12月31日|2024年3月31日|2024年6月30日|2024年9月30日| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |总门店数|759|902|906|907|946| |公司自有及运营门店数|585|619|604|574|564| |特许经营门店数|174|283|302|333|382| |全系统同店销售额增长率|0.1%|2.6%|-13.6%|-14.6%|-21.7%| |公司自有及运营门店同店销售额增长率|-0.4%|2.5%|-11.7%|-13.8%|-20.7%| |注册会员数（千）|16867|18545|20009|21403|22815| |公司自有及运营门店贡献（千元人民币）|29010|15714|7241|33154|39922| |公司自有及运营门店贡献利润率|7.5%|4.8%|2.4%|10.3%|13.3%| [17] 近期业务发展 - 2024年9月5日，公司与熊猫明星萌兰合作，推出第二届贝果节，推出四款新季节性产品，提供特别促销活动和限量版包装 [20] - 2024年10月17日，公司作为咖啡赞助商参加第四届ESG全球领袖峰会，展示在可持续消费领域的存在，CEO参加“新绿色消费理念共识”小组讨论 [21] 非GAAP财务指标使用 公司使用非GAAP财务指标评估经营业绩和进行财务及运营决策，包括自有及运营门店贡献、贡献利润率、调整后一般及行政费用、调整后企业EBITDA、利润率、调整后净亏损、利润率和调整后基本及摊薄后每股净亏损等，认为这些指标有助于投资者全面了解公司财务表现 [22]

文章核心观点 公司计划于2024年11月12日开盘前发布第三季度财报并随后举行电话会议 [1] 公司信息 - 公司是Tim Hortons咖啡店在中国大陆、香港和澳门的独家总加盟商母公司 [2] - 由Cartesian Capital Group和Restaurant Brands International子公司Tim Hortons Restaurants International共同创立 [2] - 公司理念基于世界级执行和数据驱动决策，围绕本地化、创新、社区和便利 [2] 财报及会议安排 - 2024年11月12日开盘前发布第三季度财报 [1] - 财报发布后举行电话会议，时间为美国东部时间上午8点或中国标准时间晚上9点 [1] - 电话会议将进行网络直播，可在公司网站https://ir.timschina.com/events - presentations/presentations - webcasts访问 [1] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为IR@timschina.com或Gemma.Bakx@cartesiangroup.com [3] - 公共关系联系邮箱为patty.yu@timschina.com [3] - 可关注@TimHortonsChina [3]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度实现了首次调整后的公司EBITDA盈利,这是公司历史上的重要里程碑 [6] - 公司调整后的EBITDA利润率达到10.3%,创历史新高 [6] - 尽管公司自营店收入下降6.6%,但系统销售额仍实现1.6%的增长 [7] - 公司现金及现金等价物、定期存款和应收关联方款项总额为25.32亿元人民币,较2023年12月31日的21.95亿元人民币有所增加 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司月均活跃客户数达到310万人,同比增长12.1% [14] - 数字订单占总订单的比例从2023年第二季度的80.6%上升至86.5% [14] - 公司推出了25款新饮品和9款新食品,占总收入约14% [9] - 公司销售的百吉饼数量从去年同期的480万个增加到600万个,订单中含有食品的比例上升至51.9% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中国咖啡市场面临激烈竞争,主要竞争对手如瑞幸和星巴克在上季度同店销售分别下降20%和14% [27] - 公司的差异化咖啡加新鲜食品的策略在激烈竞争中脱颖而出 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提供优质的价值产品,优化门店运营效率,与加盟商合作提升门店经济效益 [16] - 公司将加大对核心品牌Tim Hortons的投入,并将Popeyes中国业务转回给RBI [11] - 公司完成近300家门店的现做改造,并计划在年底前将此模式推广至更多门店 [10] - 公司将继续加大营销投入,推出更多有价值的产品线应对市场价格战 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战和激烈的市场竞争,公司仍能实现首次调整后EBITDA盈利,这激励公司继续为顾客提供优质产品 [19] - 公司相信其差异化的咖啡加新鲜食品策略在当前消费者偏好健康食品的趋势下将持续受到欢迎 [27] - 公司对未来门店扩张和业务发展保持乐观,预计第三季度和第四季度将有更多新店开业 [23][40] 其他重要信息 - 公司获得创始股东Cartesian Capital Group和RBI提供的最高5000万美元融资,体现了创始股东对公司业务的承诺 [11] - 公司与RBI达成协议,将Popeyes中国业务转回给RBI,使公司能够专注于核心Tim Hortons品牌的发展 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steve Silver 提问** 公司是否有关于今年第四季度新店开业的可见性 [22] **Yongchen Lu 回答** 公司预计第三季度和第四季度将有更多新店开业,公司已经在第二季度末签约了52家新加盟店 [23][40] 问题2 **Steve Silver 提问** 公司第二季度10.3%的调整后门店EBITDA利润率是否还有进一步提升空间 [24] **Yongchen Lu 回答** 公司对利润率的提升保持关注,会继续优化供应链和成本管控,力争进一步提升利润率 [25] 问题3 **Gemma Bakx 提问** 公司如何看待当前激烈的价格战以及自身的定位 [30][32] **Yongchen Lu 回答** 公司不会主动参与价格战,而是专注于推广价格优惠的咖啡加新鲜食品套餐,同时推出更多实惠产品线来适应市场 [33]

营收情况 - 2024年第一季度总营收达3.468亿元人民币（4800万美元），同比增长3.1%[2][7] - 系统销售额达3.635亿元人民币（5030万美元），同比增长7.1%[2] - 2024年第一季度总营收为3.47亿元人民币，较2023年的3.36亿元人民币略有增长[43] 店铺情况 - 净新开店铺总数为5家（Tims关闭15家自营店，新开19家加盟店，Popeyes新开1家自营店）[2] - 截至2024年3月31日，公司总门店数为917家，其中公司自有及运营门店615家，加盟店302家[23] 会员情况 - 截至2024年3月31日，注册会员总数达2030万，同比增长63.6%[3][5] - 截至2024年3月31日，注册会员数量达20264000人[23] 产品情况 - 2024年第一季度推出14款新饮品和18款新食品，并推出中文版“Double Double”拿铁系列[6] 成本控制 - 公司削减总部成本，关闭表现不佳的门店，使食品和包装成本、租金费用和劳动力成本占比分别同比下降1.0、0.9和1.3个百分点[6] - 调整后一般及行政费用占总营收的比例同比下降4.1个百分点[6][16] 盈利情况 - 调整后门店息税折旧摊销前利润（EBITDA）为610万元人民币（80万美元），同比增长2.0%[2] - 2024年第一季度运营亏损为1.294亿元人民币（1790万美元），上年同期为1.304亿元人民币[18] - 2024年第一季度净亏损为1.43亿元人民币，较2023年的1.74亿元人民币有所收窄[43] - 2024年第一季度综合亏损为1.49亿元人民币，较2023年的1.75亿元人民币有所收窄[44] - 2024年第一季度调整后门店EBITDA为6124000元，调整后门店EBITDA利润率为2.0%[23] - 2024年第一季度调整后门店EBITDA为612.4万元人民币[47] - 公司自营和运营门店收入为310,451元人民币（45,205美元），完全负担的毛亏损为35,912元人民币（5,229美元），调整后门店EBITDA为6,002元人民币（874美元），调整后门店EBITDA利润率为1.9%[48] - 2024年第一季度，调整后的一般及行政费用为55,227元人民币（7,648美元），占总收入的15.9%[50] - 调整后的一般及行政费用为67,459元人民币（9,826美元），占总收入的20.0%[51] - 运营亏损为129,398元人民币（17,921美元），调整后企业EBITDA为 - 53,559元人民币（ - 7,417美元），调整后企业EBITDA利润率为 - 15.4%[53] - 运营亏损为130,417元人民币（18,992美元），调整后企业EBITDA为 - 74,645元人民币（ - 10,872美元），调整后企业EBITDA利润率为 - 22.2%[54] - 净亏损为142,828元人民币（19,781美元），调整后净亏损为97,848元人民币（13,551美元）[56] - 净亏损为174,451元人民币（25,402美元），调整后净亏损为117,103元人民币（17,053美元），调整后净亏损率为 - 34.8%[57] - 归属于公司股东的净亏损为144,045元人民币（19,950美元），调整后归属于公司股东的净亏损为99,065元人民币（13,720美元）[59] - 归属于公司股东的净亏损为174,884元人民币（25,465美元），调整后归属于公司股东的净亏损为117,536元人民币（17,116美元），调整后基本和摊薄每股净亏损为0.84元人民币（0.12美元）[60] 现金流情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物和定期存款为2.182亿元人民币（3020万美元）[22] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为2674.6万元人民币，较2023年的8536万元人民币减少[45] - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为726.4万元人民币，而2023年为提供5023.8万元人民币[45] - 2024年第一季度融资活动净现金提供量为2597.5万元人民币，较2023年的1.64亿元人民币减少[45] - 2024年3月31日现金及现金等价物为1.97亿元人民币，较2023年12月31日的2.04亿元人民币减少[41] 同店销售情况 - 2024年第一季度，全系统同店销售额增长率为 - 13.6%，公司自有及运营门店同店销售额增长率为 - 11.7%[23] 财务指标使用 - 公司使用非GAAP财务指标评估经营业绩和进行决策，包括调整后门店EBITDA、调整后门店EBITDA利润率等[32] 财报会议安排 - 公司将在2024年6月5日上午8点（东部时间）举行财报电话会议讨论财务结果[36] 汇率换算说明 - 财报中的人民币金额按2024年3月29日汇率（7.2203人民币兑1美元）换算成美元仅为方便读者[34] 前瞻性陈述说明 - 公司部分声明属于前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异[38] 公司业务范围 - 公司是Tim Hortons和Popeyes在中国大陆、香港、澳门等地的独家主特许经营商的母公司[39] 公司理念 - 公司理念以世界级执行和数据驱动决策为基础，围绕本地化、创新、社区和便利[40] 资产情况 - 2024年3月31日公司总资产为203.94亿元人民币，较2023年12月31日的221.54亿元人民币有所下降[41] 每股亏损情况 - 2024年第一季度基本和摊薄后每股亏损为0.90元人民币，较2023年的1.25元人民币减少[43]

文章核心观点 - 公司在第二季度实现了首次季度经调整公司EBITDA盈利[2][4] - 公司实现了历史最高的经调整门店EBITDA利润率10.3%[2][20] - 公司持续专注于盈利增长,通过优化门店经济效益、精简总部成本和关闭表现不佳的门店来提升财务表现[4][5] 公司财务表现 - 总收入为人民币3.668亿元,同比下降10.9%[6][7] - 系统销售额为人民币4.038亿元,同比增长1.6%[2] - 特许经营门店净新开店31家,公司自营门店有所减少[2] - 经调整门店EBITDA为人民币3,320万元,同比增长81.7%[2] - 经调整门店EBITDA利润率为10.3%,同比提升5.3个百分点[2][20] - 实现首次正的经调整公司EBITDA为人民币410万元,去年同期为亏损4,080万元[2][16] 成本管控 - 公司自营门店成本和费用同比下降17.2%[8] - 食品及包装成本同比下降19.2%,占自营门店收入的比重下降3.1个百分点[8] - 租金及物业管理费同比下降17.5%,占自营门店收入的比重下降1.5个百分点[9] - 人工成本同比下降23.4%,占自营门店收入的比重下降3.0个百分点[9] - 营销费用同比下降49.2%,占总收入的比重下降2.6个百分点[13] - 一般及行政费用同比下降68.7%,经调整后下降37.1%,占总收入的比重下降3.4个百分点[13][14] 其他 - 注册会员总数达2,140万,同比增长45.4%[3] - 公司获得高达6.5亿元的融资支持,包括5亿元可转换票据和1.5亿元出售Popeyes中国业务[27] - 公司股票面临退市风险,需在2025年1月15日前将股价维持在1美元以上[25][26]

文章核心观点 Tims China计划于2024年8月29日美股开盘前发布第二季度财报，并在美东时间上午8点或中国标准时间晚上8点举行财报电话会议 [1] 分组1：财报及电话会议信息 - 公司计划于2024年8月29日美股开盘前发布第二季度财报 [1] - 财报电话会议将进行网络直播，可通过公司网站https://ir.timschina.com/events-presentations/presentations-webcasts 观看 [1] - 网络直播页面顶部有“提交问题”标签，可在会议前后提交问题 [1] - 强烈建议参与者通过链接https://register.vevent.com/register/BIdea2b3bd339c462c8304fe5fcabe5a18 预先注册电话会议 [1] - 相关支持材料可在https://ir.timschina.com 获取 [1] 分组2：公司概况 - Tims China是Tim Hortons咖啡连锁店在中国大陆、香港和澳门的独家总加盟商母公司 [2] - 公司由Cartesian Capital Group和Restaurant Brands International子公司Tim Hortons Restaurants International共同创立 [2] - 公司理念基于世界级执行和数据驱动决策，围绕本地化、持续创新、社区建设和便利性展开 [2] - 更多信息可访问https://www.timschina.com [2] 分组3：联系方式 - 投资者关系联系邮箱为IR@timschina.com或Gemma.Bakx@cartesiangroup.com [3] - 公共关系联系邮箱为patty.yu@timschina.com [3] - 可关注@TimHortonsChina [3]

文章核心观点 - 公司Tims China将于2024年8月29日发布第二季度财报,并召开电话会议 [1] - Tims China是Tim Hortons在中国大陆、香港和澳门的独家主特许经营商 [2] - 公司的经营理念包括卓越执行、数据驱动决策、本地化、持续创新、社区参与和便利性 [3] 公司概况 - Tims China是由Cartesian Capital Group和Tim Hortons Restaurants International(Restaurant Brands International的子公司)共同创立的公司 [2] - 公司在中国大陆、香港和澳门经营Tim Hortons咖啡店 [2] - 公司致力于提供卓越的执行能力、数据驱动的决策、本地化、持续创新、社区参与和便利性 [3] 投资者和公众关系 - 投资者可以通过IR@timschina.com或Gemma.Bakx@cartesiangroup.com联系公司投资者关系部门 [4] - 公众可以通过patty.yu@timschina.com联系公司公共关系部门,并关注@TimHortonsChina [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度系统销售额同比增长7.1%至3.635亿元人民币 [22] - 截至2024年3月31日,门店总数达917家,较2023年3月31日的648家增加 [22] - 第一季度月均交易客户达280万人,同比增长22.8% [23] - 数字订单占总订单的比例从2023年第一季度的79.1%增加至85.4% [24] - 公司持续优化供应链管理和规模效应,公司自营门店的食品和包装成本占收入比例同比下降1.0个百分点 [25] - 公司自营门店的租金和人工成本占收入比例分别同比下降0.9和1.3个百分点 [25] - 公司总部费用占总收入比例同比下降4.1个百分点 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司咖啡和食品业务占订单比例超过50%,高于行业平均水平 [31] - 公司推出了新的"Tims China Double Double"系列产品,包括咖啡、甜甜圈等 [14] - 公司推出了14款新饮品和18款新食品,其中樱桃美式咖啡和牛角包系列销量良好 [15] - 公司推出了新口味的微笑贝果,包括低糖、黑巧克力等 [16] - 公司与Tangle Angel和Dove Chocolate的合作取得成功,在抖音和小红书获得1000万次曝光 [17] - 公司推出了"贝果Tuntun卡"活动,鼓励客户购买食品 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第一季度进入了惠州和湖州两个新城市 [13] - 公司在上海开设了14家Popeyes餐厅,并正在优化菜单 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提升盈利能力和改善经营现金流,目标今年实现公司层面的EBITDA首次季度性盈亏平衡 [9][11] - 公司通过优化门店网络、提升运营效率和精准营销等措施来提升盈利能力 [10][25][27] - 公司加快了加盟商拓展,已收到3000多份加盟申请,将加快加盟网络的扩张 [31][46][47] - 公司的差异化"咖啡+食品"战略有助于提升客单价和销售,不需要直接与同行价格竞争 [31][41][58] - 行业内价格战持续,但公司的差异化战略使其不受太大影响 [53][54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临行业激烈竞争和宏观经济压力,但公司仍保持了7.1%的系统销售增长和连续7个季度的经调整EBITDA盈利 [8][9] - 公司将继续专注于提升盈利能力和改善现金流,并通过优化门店网络、提升运营效率等措施来实现目标 [9][10][27] - 公司对未来保持信心,认为差异化的"咖啡+食品"战略和加快加盟网络扩张将带来持续增长 [31][46][47] 其他重要信息 - 公司在3月31日突破2000万注册会员,同比增长63.6%,平均每家门店会员超过22000人 [12] - 公司启动了5周年庆和60周年品牌庆祝活动,包括新品推出和营销推广,获得了2000万次媒体曝光 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steve Silver 提问** 如果行业竞争和宏观环境压力持续较长时间,公司如何保持战略执行 [30] **Yongchen Lu 回答** 公司的"咖啡+食品"差异化战略可以提升客单价和销售,不需要直接价格竞争,同时加快加盟网络扩张也是关键 [31] 问题2 **投资者提问** 为什么公司毛利率能够提升,而同行卢森的数据下滑明显 [35] **Dong Li 回答** 公司通过严格控制资本支出、优化供应链、调整产品定价等措施来提升运营效率和盈利能力 [36][37][38] 问题3 **Sunny Huang 提问** 公司对行业价格战和产品价格调整的看法 [40] **Yongchen Lu 回答** 公司的"咖啡+食品"差异化战略使其不需要过多参与价格竞争,对于食品类产品公司已适当调整价格但未见明显影响 [41][42][43]

业绩总结 - 公司总店数量从2023年第一季度的648家增长到2024年第一季度的917家，同比增长41.5%[11] - 注册会员人数从2013年第一季度的6.9百万增长到2024年第一季度的20.3百万，同比增长63.6%[11] - 数字订单占比从2013年第一季度的75.4%增长到2024年第一季度的85.4%，同比增长6.3个百分点[11] 用户数据 - 注册会员和数字订单持续增长[22] 未来展望 - 公司总收入在数字销售和特许店增长的推动下保持稳健增长[21] 新产品和新技术研发 - 成本结构和运营效率得到改善[23] 市场扩张和并购 - 公司的财务优先事项包括提高调整后的企业EBITDA利润率、优化成本结构、实现可持续的营收增长、扩大门店利润能力和加速特许店发展[24]