核心观点 - 百胜中国2025年财报表现强劲，在“创新与提效”双轮战略驱动下，实现营收与利润稳健增长，盈利能力创下新高，市场反应积极，股价盘中一度涨超8% [1] 财务业绩 - 2025年公司实现总营收118亿美元，同比增长4% [1] - 2025年经营利润率同比增长60个基点至10.9%，剔除特殊项目后创下公司美国上市以来最高水平 [1] - 同店销售额连续第三个季度实现增长，同店交易量连续第12个季度实现增长 [1] - 全年系统销售额同比增长4%，第四季度同比增长7% [1] - 公司坚守高股东回报战略，2025年向股东回馈15亿美元，并计划2026年继续回馈15亿美元 [2] - 普通股每股现金股息增加21%至0.29美元 [2] - 计划于2026年上半年通过公开市场交易在美国及香港进行总计约4.6亿美元的股票回购 [2] - 自2027年起，公司计划将约100%自由现金流，扣除支付给子公司少数股东的股息后回馈股东 [2] 门店扩张与运营提效 - 截至2025年12月31日，公司门店总数达18101家，覆盖超过2500个城镇 [3] - 全年净新增门店1706家，其中加盟店净新增占比31% [3] - 公司正稳步推进2026年门店总数突破2万家的目标，并计划于2030年实现门店规模超3万家 [3] - 肯德基2025年全年净新增门店1349家，门店总数已近13000家 [3] - 肯德基系统销售额同比增长5%，餐厅利润率提升至17.4% [3] - 必胜客2025年净新增门店444家、创历史新高，门店总数增至4168家 [3] - 必胜客餐厅利润率扩大80个基点至12.8%，推动经营利润率升至7.9%，创下自2016年美国上市以来的新高 [3] - 随着更灵活的门店模型持续落地、单店资本开支下行与加盟占比提升，公司预计2026年总资本开支仍将维持在6亿至7亿美元区间 [6] 品牌表现与会员体系 - 肯德基与必胜客会员总数已突破5.9亿，同比增长13% [4] - 肯德基同店销售额连续三个季度实现正增长 [3] - 必胜客在产品升级与门店模型优化的带动下，盈利弹性加速释放 [3] 产品与模式创新 - 肯德基以大单品为主线推进延伸创新，2025年大单品及其衍生产品的销售额贡献约占肯德基总销售额的三分之一，叠加延伸产品带动高单位数销售增长 [5] - 必胜客披萨品类全年销量超过2亿个 [5] - 必胜客新推出的手作薄底披萨上市即成为最畅销饼底，目前每售出三份披萨就有一份为手作薄底 [5] - 肯悦咖啡门店数由2024年约700家增至2025年2200家，依托产品创新和高频上新节奏，单店日均销售杯数同比提升25% [5] - KPRO一年内新增门店超过200家，根据公司规划，2026年KPRO将翻倍扩展至400家以上，并重点布局高线城市 [5] - 必胜客WOW模式通过简化菜单结构、优化运营流程并降低单店资本开支，帮助公司进入此前未覆盖的市场，2025年必胜客进入超过200个新城市，其中约一半采用WOW模式 [6] - “双子星”模式于2025年开启试点，肯德基与必胜客以“肩并肩”形式并店布点，全年已开出约40对门店，后续将加速复制以把握低线城市增量空间 [6] 未来战略与展望 - 公司将继续深化中国市场的战略布局，灵活运用多元化门店模式，并通过自营与加盟结合的经营模式加速门店扩张 [7] - 公司将重点把握低线城市、偏远地区及战略性点位的增量机会，持续扩大中国市场份额 [7]

行业趋势：茶饮品牌拓展餐食业务 - 茶饮品牌普遍尝试增加餐食选项以寻求新的增长点 例如牧白手作推出闽南芋头咸饭 阿嬤手作上线米饭配拌饭酱 [1] - 多家品牌已布局“茶饮+餐食”业务 包括蜜雪冰城试点7.9元早餐套餐 古茗推出10元左右的贝果和吐司 Tims天好咖啡上线轻体贝果堡午餐盒 星巴克在深圳300多家门店推出25-31元的“每日早餐”系列 [1] - 近期行业动作层出不穷 阿嬷手作持股新餐饮公司“LUOSHI鑼獅” 奈雪开出“Green轻饮轻食”店型 以人均24元的能量碗切入市场 [2] 公司动态：牧白手作的门店与产品升级 - 牧白手作全国首家商场店在杭州开业 推出全新门店形态 对空间、产品和消费场景进行全面升级 [1] - 新店型菜单增加“小吃”选项 包含闽南芋头咸饭主食 以及凉拌头水紫菜、瓯江手打鱼饼等八款茶食小吃和四款甜品 [1] - 此举实现了品牌从“喝一杯”到“吃一餐”的消费场景延伸 [1] 战略动因：提升客单价与利用供应链 - 增加餐食的核心目的是促进凑单消费 提升客单价 [2] - 随着供应链成熟 跨界门槛降低 品牌可共享或复用供应链以控制成本 例如牧白手作的芋头咸饭可与茶饮共享原料 奈雪的轻食复用烘焙供应链 [2] 执行挑战：品牌调性与运营匹配 - 饮品与餐食成功融合的关键在于品牌调性一致 餐食在口味、价格和产品设计上需与饮品相匹配 [2] - 餐食需符合品牌的消费场景和时段 并且制作过程应简单高效 [2]

行业主要参与者 - 行业主要上市公司包括奈雪的茶(02150 HK)、三只松鼠(300783 SZ)、良品铺子(603719 SH)、康比特(833429 BJ)、KEEP(03650 HK)等 [1] - 轻食产业链企业多集中于经济较发达、消费市场活跃及产业链配套完善的地区 [1] 减脂餐品牌竞争格局 - 2025年减脂餐十大品牌包括wagas、gaga鲜语、超能鹿战队、沙拉拉轻食、无谷轻食、超级碗轻食FOODBOWL、肯德基KPRO、Tim Hortons天好咖啡轻食、奈雪green、维小饭 [3] - wagas为国内轻食行业先驱品牌，始于1999年，在全国门店超百家，覆盖北京上海深圳等十余座城市 [4] - gaga鲜语创立于2010年，主打"茶饮+轻食+社交空间"模式，门店多位于一线城市核心商圈，已开设超百家门店 [4] - 超能鹿战队专注于为健身及减脂人群提供科学配比餐食，以外卖为主结合线下，已在全国多个城市布局 [4] - 奈雪green是奈雪的茶旗下轻食店型，主打健康轻食与轻饮，其轻食专门店"奈雪 green"约有30+门店 [5] - Tim Hortons天好咖啡采取"城市合伙人+直营"模式加速扩张，已在全国开设超千家门店，覆盖近百座城市 [5] 上市企业基本面对比 - 成立时间上，农夫山泉(1996年)最早，奈雪的茶(2014年)最晚 [6] - 注册资本方面，桃李面包以1599719155万元最高，KEEP以248万元最低 [6] - 营收方面，农夫山泉2024年以42896亿元居首，百合股份801亿元最低，各企业在资本及营收规模上存在明显差异 [6] 上市企业销售渠道策略 - 奈雪的茶、良品铺子、康比特、西麦食品实现线上线下均衡布局 [7] - 桃李面包、农夫山泉以线下渠道为主 [7] - 三只松鼠、百合股份、KEEP则以线上渠道为核心 [7] - 奈雪的茶销售渠道包括轻食专门店"奈雪 green"(30+门店)、线下直营店(1453家)、加盟店(345家)及外卖平台 [8] - 康比特通过健身房智能售卖机(12万家部署)、微信私域社群及国内电商进行销售 [8] - KEEP主要通过自有APP商城、线下联名体验店及国内电商销售 [8]

新茶饮行业资本市场表现 - 2025年上半年，古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬、沪上阿姨相继上市，创造股价和市值奇迹 [4] - 截至2025年8月8日，蜜雪集团市值达1780亿元，古茗市值600亿元，霸王茶姬、茶百道、沪上阿姨市值均超百亿 [4] - 作为“新茶饮第一股”的奈雪，上市4年后市值从超300亿港元缩水超90%，至约20亿港元，不足蜜雪冰城市值的百分之一 [4] 奈雪的茶发展历程与困境 - 奈雪首店于2015年11月在深圳开业，定位高端，推崇星巴克“第三空间”理念 [5][6][7] - 公司于2018年完成天图投资数亿元A+轮融资，投后估值达60亿元，成为行业首个独角兽，并于2021年6月30日在港交所上市 [11][12] - 2025年3月10日，公司被移出港股通名单，引发股价单日暴跌超20% [13] - 2018年至2024年，公司营收从10.87亿元增至49.21亿元，但归母净利润累计亏损近62亿元，仅2023年短暂盈利1300万元 [14] - 公司单店销售额从2018年的3万元跌至不足1万元，市场占有率从2021年的17.7%跌至1.2% [14] 奈雪经营模式分析 - 公司采用重资产直营模式，面临扩张慢、成本压力大的问题 [20] - “大店+第三空间”模式导致高成本，2024年上半年人力成本占比24.6%，租金占比17.1%，门店经营利润率仅7.8% [21][22] - 尽管外卖与自提订单合计占比突破80%，但高成本打造的大门店空间价值未被有效激活 [25] - 公司饮品过往普遍定价30元左右，当前部分品类下探至15-20元，但在“9.9元”成主流的市场中竞争力不足 [26] - 公司于2023年夏天才开放加盟，初期加盟费高达百万，后降至58万元，高于业内30-40万元平均水平，导致加盟扩张受阻 [27] - 过去一年公司关闭近350家门店，关店率达17%，其中约20%门店运营时间不足一年 [28] 奈雪面临的挑战与自救举措 - 公司多次出现食品安全问题，如2019年深圳门店违规操作、2020年南昌门店售卖变质面包、2021年北京门店卫生问题、2022年天津门店使用过期原料等 [35] - 2025年公司管理层与资本层面出现变动，包括创业元老邓彬离职，天图合伙人魏国兴辞任董事等 [36] - 自2023年起，天图投资多次减持套现约2.3亿港元，持股比例降至4.98%，太盟投资、深创投、弘晖资本等也选择减持或抛售 [37] - 2025年公司以“健康”为关键词推出“每日500蔬果瓶”系列和“不加糖”产品，并进军轻食赛道推出“奈雪green”店型 [39][41] - 公司采取谨慎收缩的门店策略，强调“开一家成一家”，并于2023年重启出海，布局泰国和新加坡等东南亚市场 [41] - 2025年5月公司十周年之际启动品牌升级，将名称由“奈雪的茶”简化为“奈雪”并更换新LOGO [41] 新茶饮行业趋势 - 2024年中国现制茶饮市场规模达3127亿元，预计2025年将增至3689亿元，增长率约17.97%，但增速较前几年明显下滑 [38] - 截至2025年7月15日，全国奶茶饮品门店总数42.6万家，近一年新开店11.8万家，但净增长为-39225家，近16万家奶茶店消失 [38] - 行业竞争白热化，蜜雪冰城海外门店增速从141%降至13%，单店效益下滑5% [38] - 未来几年头部品牌市场占有率或高达80%，行业从增量竞争迈向存量博弈 [38]

市场概况 - 2025年中国一人食经济规模有望突破1.8万亿元 年复合增长率达15.3% [1][2] - 目标客群包括2.4亿单身人口 3.1亿银发族及千万职场人群 [1][3][6] - 需求从单纯果腹升级为悦己 高效 陪伴等多元化情感诉求 [1][4] 消费群体细分 - 单身群体注重便捷与品质并重 外卖平台"一人食"标签商家点击率提升26% 小份菜品销量增长35% [5][6] - 职场人士追求高效用餐 催生办公室午餐 加班晚餐等全时段场景 [6] - 银发族健康需求驱动常态化消费 60岁以上人口突破3.1亿 占比超22% [6][7] 社区食堂推出控糖套餐 客单价从十几元提升至35元 [8] 品类创新 - 火锅品类通过小锅模式改造 海底捞试点单人小锅 素菜价格低至4.9元 荤菜约29元 [13] - 日料赛道呈现平价化趋势 寿司郎10元单品超80款 人均消费80-150元 [19] - 快餐品牌推出标准化单人套餐 西贝儿童餐非节假日女性消费者占比58% [21] - 中式正餐推行小份菜策略 老乡鸡小碗菜量减少50% 15元套餐日销超500份 [23] 空间设计升级 - 隔断式设计保障隐私 如一心一面采用自习室式格挡实现全程零对视 [10][24] - 吧台式设计增强互动感 肉肉大米门店日翻台率高达22轮 [22][26][27] - 宠物友好型餐厅提供专属餐食与服务 满足人宠共餐需求 [29] 时段拓展 - 分时经营挖掘非高峰时段价值 海底捞小锅模式限工作日9:00-17:00供应 [33] - 24小时自助面馆解决夜间用餐需求 凌晨时段日均销售70余碗 [34] - 冷链配送保障全时段供应 20分钟内完成食材配送 [35]

核心观点 - 赛百味通过资本重组和本土化战略实现中国市场复苏 包括产品创新 营销本土化和直营模式转型 但面临激烈竞争和运营效率挑战 [6][17][56] 资本重组与战略调整 - 2023年与上海富瑞食达成总特许经营协议 计划20年在中国新增近4000家门店 规模扩大7倍 [17] - 注册资本由2.5亿元人民币增至3.2亿元 显示对中国市场的持续投入 [52] - 加盟模式转向直营为主 一二线城市直营门店占比达80% [17][52] 门店扩张与业绩表现 - 2024年新增门店228家 创入华近30年年度纪录 [9] - 2024年8月中国门店总数突破1000家 此前2023年门店数仅500多家 [8][9] - 全球巅峰时期在112个国家拥有4.5万家门店 规模超过麦当劳和肯德基 [12] 产品本土化创新 - 推出鲍鱼大虾三明治 麻辣双椒酱等符合中国口味的产品 [21] - 新增能量碗（29-43元）和能量卷品类 划分"轻盈晚晚餐""丰盛美美餐""焕活动动餐"三个系列 [31][32] - 推出9.9元会员早餐 下午茶组合及儿童餐（4寸三明治） 覆盖多消费场景 [23][25] - 产品上新频率提升至每2-3个月一轮 强调面包每日现烤和食材自由搭配 [32][34] 营销策略转型 - 采用"赛门文学"营销 突出产品新鲜和DIY特点 [36][43] - 邀请吴磊代言并推出联名系列 吸引年轻消费群体 [46] - 与JOGUMAN IP联名推出"热烤暖手宝"套餐 打破冷食偏见 [48] - 联合刘畊宏 阿迪达斯等开展健康主题活动 强化品牌健康定位 [50] 门店体验升级 - 新门店采用木色与牛油果绿设计 营造健康氛围 [52] - 旗舰店配备多人长桌和插座 满足社交和办公需求 [52] - 普通门店保证20-30个座位 改善此前即买即走的档口模式 [13][52] 市场竞争环境 - 74%中国消费者看重健康 多样化和均衡饮食 [28] - 麦当劳推500大卡套餐 肯德基布局轻食子品牌KPRO 老乡鸡推出减肥食谱 [31] - 价格带处于30-40元区间 面临20元以下"穷鬼套餐"和高端餐饮的双重竞争 [54] - 盒马等生鲜零售推出即食轻食系列 赛道日益拥挤 [54] 运营挑战 - 供应链需支撑每日现烤和自由搭配 对新鲜度和配送频率要求极高 [54] - 早期门店升级改造压力显著 直营模式成本高昂可能影响下沉市场扩张速度 [56] - 需实现从促销驱动到用户运营的转变 通过数字化提升用户生命周期价值 [56]

核心财务表现 - 2025年中期营收21.8亿元[2] - 经调整净亏损同比收窄73.1%至1.17亿元[2] - 经营活动现金流同比提升33.1%至1.38亿元[2][3] - 直营同店销售额同比增长2.3%至17.6亿元[3] - 期末现金储备27.9亿元[3] 运营指标改善 - 平均单店日销售额同比提升4.1%[3] - 日均订单量同比增长11.4%至296.3单[3] - 新一线城市单店日销售额增幅超9%[3] - 注册会员数增至1.11亿[3] - 上半年新增830万年轻会员[3] 健康战略成果 - 推出"不加糖天然营养+"计划[4] - 首创"营养食材+新鲜现制+低卡控糖"健康公式[4] - "小紫瓶"系列首发3天销量突破50万杯[4] - 立秋当日单品日销44万杯[4] - 外卖销量同比增长500%[4] - 单店GMV最高同比增长775.1%[4] 场景拓展与产品创新 - "奈雪Green"店型覆盖早餐/午餐/下午茶全时段[4] - 深圳前海首店开业3天销售额达12万元[4] - 超30家门店登顶区域热门榜[5] - 轻食产品复购率超40%[5] 未来战略方向 - 优化"奈雪Green"店型覆盖办公区/社区场景[6] - 推出更多采用"中国超级食材"的健康产品[6] - 深化数字化会员运营策略[6] - 加速海外市场布局[6]

核心财务表现 - 经调整净亏损同比大幅收窄73.1% 从4.38亿元降至1.17亿元 [1] - 经营活动现金流同比提升33.1%至1.38亿元 [1][3] - 期末现金储备达27.9亿元 财务稳健性增强 [3] 运营指标改善 - 平均单店日销售额较2024年同期提升4.1% [3] - 日均订单量同比增长11.4% 从265.9单增至296.3单 [3] - 直营同店销售额同比增长2.3%至17.6亿元 [3] - 新一线城市平均单店日销售额增幅超9% [3] 会员与私域建设 - 注册会员总数增至1.11亿 上半年新增830万会员 [3] - 年轻客群占比提升 消费场景向"日常轻养"延伸 [3] 产品战略突破 - 推出"不加糖天然营养+"计划 首创健康公式 [4] - "小紫瓶"系列首发3天销量突破50万杯 [6] - 立秋当日单品日销44万杯 带动外卖销量增500% [6] - 单店GMV最高增长775.1% 外卖订单破100万 [6] - 轻食产品复购率超40% [8] 门店模式创新 - "奈雪Green"店型覆盖早餐/午餐/下午茶全时段场景 [8] - 深圳前海首店开业3天销售额达12万元 [8] - 超30家门店登顶区域热门榜 [8] 未来战略规划 - 优化"奈雪Green"店型 拓展办公区/社区新场景 [9] - 聚焦"中国超级食材"开发健康产品矩阵 [9] - 深化数字化会员运营 加速海外市场布局 [9] 行业竞争定位 - 健康战略构建差异化优势 顺应"天然轻养"消费趋势 [11] - 从规模扩张转向价值深耕 形成"雪厚坡长"发展态势 [11]

核心财务表现 - 经调整净亏损同比大幅收窄73.1%至1.17亿元，去年同期为4.38亿元 [1] - 经营活动现金流同比提升33.1%至1.38亿元 [1][3] - 账上现金达27.9亿元，财务稳健性增强 [3] 运营指标提升 - 平均单店日销售额较2024年同期提升4.1% [3] - 日均订单量从265.9单增至296.3单，同比提升11.4% [3] - 直营同店销售额同比增长2.3%至17.6亿元 [3] - 新一线城市平均单店日销售额增幅超9% [3] 会员与私域增长 - 注册会员数增至1.11亿，新增830万会员以年轻客群为主 [3] - 消费场景从"即时解渴"向"日常轻养"延伸 [3] 健康战略成果 - 首创"营养食材+新鲜现制+低卡控糖"健康公式，推动行业进入"天然营养+"5.0时代 [4] - "小紫瓶"系列首发3天销量突破50万杯，立秋当日日销44万杯 [6] - 健康产品带动外卖销量增500%，单店GMV最高增长775.1%，外卖订单破100万 [6] - "阳光金凤梨姜黄酸奶昔"获专业营养师推荐 [6] 场景拓展与店型创新 - 通过"奈雪Green"店型覆盖早餐、午餐、下午茶全时段场景 [8] - 深圳前海首店开业3天销售额达12万元 [9] - 全国超30家门店登顶大众点评区域热门榜 [9] - 贝果、能量碗等轻食产品复购率超40% [9] 未来战略方向 - 优化"奈雪Green"店型，探索全时段轻饮轻食复合业态 [10] - 聚焦健康核心，推出更多采用"中国超级食材"的产品 [10] - 深化数字化会员运营，加速海外市场布局 [10]

财务数据和关键指标变化 - 公司自有及运营门店收入同比下降12.5%，主要由于计划关闭部分表现不佳门店及同店销售额下降3.6% [15] - 特许经营及零售业务收入同比增长50.7% [16] - 特许经营门店数量从2024年6月30日的333家增至2025年6月30日的449家 [16] - 系统销售额同比增长1.4% [6][16] - 调整后企业EBITDA恢复正值，调整后净亏损减少16.2% [6] - 食品及包装成本占公司自有及运营门店收入比例同比下降0.8个百分点至30.1% [16][17] - 劳动力成本占公司自有及运营门店收入比例同比下降1.0个百分点 [17] - 其他门店运营费用占比同比下降0.4个百分点 [17] - 租金及物业管理费占比同比上升0.9个百分点至20.2%，主要由于同店销售额下降 [17] - 配送成本占比同比上升1.8个百分点至11.8%，主要由于配送订单占比提升 [17] - 配送订单数量同比增长10.2% [18] - 营销费用占总收入约4.0%，同比上升0.5个百分点 [18] - 一般及行政费用同比下降5.2%，占比保持稳定在10.8% [18] - 总现金及等价物、定期存款和受限现金为107.788亿元人民币，较2024年底的1.842亿元大幅增加，主要由于业务扩张支出及银行借款增加 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品收入同比增长8.6%，食品收入贡献占比达历史新高35.2%，较2024年上升2.8个百分点 [5] - 其他业务利润同比增长110.3% [6] - 公司自有及运营门店贡献利润率同比改善2.7个百分点 [14] - 调整后企业EBITDA利润率同比改善2.8个百分点 [14] - 月均交易客户数达359万，同比增长14.3% [15] - 数字订单占比从2024年第二季度的86.5%升至历史新高的90.4% [15] - 同店交易量自4月起转正，第二季度同比增长3.4% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 门店覆盖城市增至98个，新进入淄博、丽水、六安、晋城等城市 [7] - 特殊渠道门店新开18家，位于火车站、机场、高速公路服务区、医院、学校等地点 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 强化咖啡加新鲜现制食品差异化战略，成功推出活力午餐盒平台及系列新品 [5] - 第二季度推出43款新品，包括28款饮料和15款食品，支持菜单多元化 [8] - 推出气泡冷萃系列、水牛乳系列及非咖啡饮料（如冰顶系列和冷茶），满足健康、清淡饮料需求 [9] - 扩大轻食午餐盒平台，新增摇滚系列和能量球系列，强化午餐时段竞争优势 [10] - 任命流行歌手及影响力人物担任品牌大使，并开展动态合作，扩大品牌在Z世代中的影响力 [11] - 专注于供应链优化、严格成本控制及推广现制新鲜健康食品模式，以提升门店经济效益 [19] - 目标2025年净新增约100家门店，未来几年每年新开200-300家门店 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国饮料市场竞争激烈，4月进入季节性需求高峰，品牌间竞争加剧 [8] - 对下半年持乐观态度，预计同店销售额转正及企业EBITDA改善 [37][45] - 接近全年调整后企业EBITDA盈亏平衡，即将实现运营现金流自给自足 [30][41] - 正在积极寻求更多银行贷款及其他融资计划，以支持业务扩张 [31] 其他重要信息 - 自2023年12月启动个体特许经营计划以来，收到超过8100份申请，第二季度末成功转化超过400家门店 [7] - 注册会员数达2620万，同比增长22.4%，单店会员数接近2660人 [7] - 为次级特许经营商设立了有吸引力的门店经济效益，平均回收期2-3年 [7][22] - 正在积极推进可转换债务的再融资，进展良好 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司如何加速处理大量次级特许经营申请以推动新店增长并恢复净门店增长 [25] - 第二季度继续优化表现不佳的自有及特许经营门店，特别是非现制门店（快捷店），49家关闭门店中有41家为此类门店，排除这些后净新增31家现制门店 [25] - 目标2025年 gross base 新开约200家现制门店，大部分为次级特许经营店，并继续优化门店盈利能力，预计今年净新增超过100家门店，未来几年每年新开200-300家 [26] 问题: 营销费用上升趋势的可持续性及其对同店销售额增长和利润率的影响 [27] - 同店销售额复苏良好，预计第三季度及下半年转正 [27] - 第二季度及部分第三季度营销费用用于支持午餐盒推广活动，该活动效果显著，食品贡献占比持续增长至历史新高，预计这一趋势将继续 [28] 问题: 公司如何平衡投资增长与运营资本保守使用的资本需求 [29] - 已恢复调整后企业EBITDA正值，接近全年盈亏平衡，即将实现运营现金流自给自足 [30] - 正在努力获取更多境内银行贷款及其他融资，若获得额外资金，将考虑开设更多盈利的自有门店，以平衡财务整体状况 [31][32] 问题: 同店销售额趋势及下半年展望 [36] - 同店销售额逐季改善，第二季度同比下降收窄至3.6%，近期呈现非常积极趋势，预计第三季度及下半年转正 [36][37] 问题: 如何更好地货币化超过2600万忠诚会员 [39] - 会员资源是待挖掘的金矿，需通过设计优质产品及营销活动吸引会员增加消费，公司正在持续努力此事 [39][40] 问题: 流动性状况是否会改善 [41] - 接近运营现金流自给自足，预计不会消耗现金，同时正努力引入新资本，目前流动性状况良好 [41][42]