会议背景 - 本次为巴克莱银行科技大会第二天的活动 [1] - 会议形式为炉边谈话 时长约20至25分钟 随后为互动问答环节 [1][2] - 巴克莱银行软件行业分析师Saket Kalia主持会议 [1] - Tyler公司首席财务官Brian Miller作为嘉宾出席 [1]

涉及的公司与行业 * 公司：Tyler Technologies (TYL)，一家为公共部门（政府、法院、州立公园等）提供软件解决方案的公司 [1] * 行业：企业软件，特别是面向政府机构的软件即服务 (SaaS) 和交易处理服务 [20][21] 核心观点与论据 **财务表现与指引** * 公司连续第三个季度上调业绩指引，有望达到或超过年初设定的目标 [3][5] * 公司重申了在2023年投资者日设定的2025年和2030年长期目标，目前进展顺利 [5] * 公司提供了对2026年SaaS收入的早期展望，预计增长率约为20% [6][7] * 该20%的增长构成如下：12%来自已签署合同（即积压订单），5%来自2026年将签署的新订单，3%来自本地部署客户向云端的迁移（即“翻转”） [7][8][10] * 公司预计从2023年到2030年，SaaS收入的复合年增长率 (CAGR) 将达到“高十位数”（high-teens），目前约20%的增长率包含了“翻转”带来的增量收入，但该增长率并非永久标准，未来会变化 [30][31] **SaaS业务与关键指标** * 公司认为衡量SaaS业务健康度的最重要前瞻性指标是**新增年度经常性收入 (ARR)**，无论其来源于续约、增销、翻转还是新客户 [12] * 公司计划未来简化指标披露，更侧重于季度末的ARR运行速率，以提供更清晰的前瞻性视图 [13][14] * 2025年SaaS预订量增长面临艰难的比较基数，因为2024年下半年签署了多个大型多年期合同，导致预订总额很高，但ARR并未同步体现 [16][17][25] * 收入确认存在滞后性，2024年签署的合同将对2026年的收入产生贡献，这是连接预订量与收入增长的关键动态 [18] * 部分软件销售采用基于交易的收入模式（如加州州立公园项目），这增加了交易收入，但“人为地”降低了SaaS收入和预订量，而底层业务实质相同 [20][21][23] **客户向云端迁移（“翻转”）** * 将本地部署客户迁移至云端是增长的重要驱动力，迁移后通常能带来**1.7-1.8倍**于原维护费的SaaS收入 [9] * 公司拥有约**4.5亿美元**的维护费收入基础，预计将在未来几年转化为更高的SaaS收入 [33] * 预计到2030年，**80%-85%** 的本地部署客户将迁移至云端，长期目标是100% [33] * 迁移进程呈钟形曲线，峰值可能出现在**两到三年后**，目前趋势是迁移数量和平均规模都在增加 [9][36] * 迁移速度受多种因素影响，包括客户软件版本升级、IT硬件更新周期、其他IT优先级以及网络安全事件等 [34][35] **盈利能力与运营效率** * 公司的目标是到2030年实现**30%以上**的运营利润率，这隐含了从2023年起平均每年约100个基点的提升 [38] * 初期利润率提升主要来自运营支出控制，未来的提升将更多来自毛利率改善，这与云转型、产品优化、规模效应及客户“翻转”带来的利润率提升有关 [38][39] * 公司已关闭第二个自有数据中心，完全转向AWS，相关成本节约将在约12个月内逐步体现 [39][40] * 2026年的利润率提升幅度可能小于今年，因为部分云效益将在更晚显现，且公司正在加大对人工智能、产品竞争力和客户体验的投资 [40][41] **现金流与资本配置** * 公司在自由现金流方面表现强劲，已超过2025年目标，并有望在2030年实现约**30%** 的自由现金流利润率目标 [43] * 现金流改善得益于运营利润率提升、应收账款周转改善（因预付费的SaaS和交易收入模式）以及美国税法第174条的调整（允许研发费用在税前即时扣除） [43][44] * 公司目标到2030年实现**每年10亿美元**的自由现金流 [45] * 资本配置优先级：1) 偿还债务（即将到期的**6亿美元**可转债计划用现金偿还）；2) 并购 (M&A)；3) 股票回购 [46][48] * 随着债务偿还完毕，且主要内部项目（云、支付、客户体验）已步入正轨，管理层将有更多精力进行并购，未来几年并购活动预计将更加活跃 [47][48] * 股票回购是机会主义的，公司会在认为股价未能反映长期价值时进行操作 [48] 其他重要内容 * 公共部门的大型交易具有不规律性，销售周期长，签约时间难以预测，导致预订量可能波动较大 [25] * 公司提到2024年第三季度有**4笔**SaaS合同总额超过**1000万美元**，而2025年第三季度只有**1笔**，这说明了比较基数的挑战 [26] * 公司强调其支付处理能力使其能够提供基于交易的收费模式，这在某些情况下构成了竞争优势 [22]

技术访问问题 - 为确保未来正常访问，用户需在浏览器中启用Javascript和cookies [1] - 若用户启用了广告拦截器，可能会被阻止继续访问，需要禁用广告拦截器并刷新页面 [1]

**行业与公司** * 公司为Tyler Technologies (NYSE:TYL) 专注于公共部门软件解决方案 包括公共安全 法院系统 财产税 许可等关键政府职能[4][10] * 行业为公共部门垂直SaaS 客户涵盖美国州和地方政府 约15000个不同司法管辖区 安装约50000个解决方案[12][38] **需求环境与趋势** * 需求环境在过去几个季度保持稳定 领先指标如每季度RFP数量和交易管道进展均处于高位[4] * 2025年第一季度出现短暂干扰 包括联邦刺激计划ARPA资金到期导致部分需求提前至2024年第四季度 以及新政府 DOGE 关税等噪音导致客户暂停流程 但最终未对实际需求产生实质性影响[4][5] * 联邦政府停摆对公司影响轻微 因联邦政府业务占比不足5% 且无显著溢出效应[5] * 2026年需求趋势预计延续 政府效率提升焦点可能加速需求 客户从等待旧系统报废转向基于ROI视角主动替换系统 系统替换周期常超过20年[6][7][8] **AI战略与竞争优势** * AI需领域特定化才能有效 公司凭借数十年领域专业知识在复杂工作流中构建AI工具 聚焦自动化重复性任务如数据输入 许可审查[10][15] * 竞争优势体现在治理与信任流程 政府特定评估确保解决方案可靠性 以及50000个解决方案产生的海量数据用于构建洞察[11][12] * 客户间非竞争关系促进信息共享 为代理开发构建生态系统提供长期护城河[12][13] * 当前AI应用集中于低风险高重复场景 如法院系统中的文档自动化产品 客户Hillsborough County年支付95万美元SaaS费但预计年节省超200万美元劳动力成本[15][16][17] * AI采用速度可能快于云迁移 预计未来1-2年加速 但高风险场景需多年演变[15][17] **竞争格局** * 政府自建解决方案有限 因缺乏专业知识且追求简化 新进入者缺乏领域知识和长期关系[19] * 主要竞争来自垂直SaaS公司 如法院或公共安全领域专业厂商 公共管理或ERP领域偶见Oracle Workday SAP等横向ERP提供商[19][20] **云迁移与现代化机会** * 公共部门云迁移和现代化尚未成熟 新销售几乎100%为云产品 但整体市场超半数系统仍为遗留或自制系统[23][24] * 当前客户基约50%为本地部署 50%为云 预计2030年云渗透率超80% 迁移高峰预计未来2-3年出现[24][25] * 迁移催化剂包括硬件更换周期 IT人员短缺 安全挑战如勒索软件 大型客户迁移时间线较慢[27][28] * 云迁移带来收入提升 平均为1.7-1.8倍 接近2倍含附加销售 价值主张从安全转向加速创新和客户体验[31][32] **版本整合与运营效率** * 版本泛滥问题显著 因客户跳过升级导致多版本支持成本高 当前重点为淘汰旧版本 推动客户使用最新版[34][35] * 企业ERP和司法解决方案已从7-8个版本缩减至近所有客户使用最近两个版本 预计未来几年实现单云版本 推动利润率提升[35][36] **交叉销售与客户体验** * 平均客户使用2-3个产品 但潜在可达8-10个 增长支柱为扩大交叉销售[38] * 2025年初设立首席客户官新职位 统一支持流程 单一电话号码 利用AI改善客户体验 调整销售组织和补偿机制以支持交叉销售[39][40] * 云迁移提供交叉销售机会 如客户迁移法院系统时推销其他Tyler产品替代第三方解决方案[41] * 关键指标包括支持解决时间 未决案例数 专业服务附加率和利润率 净收入留存率和净推荐值[44][45] **资本分配与2030年目标** * M&A战略将更主动 因债务偿还完毕 现金充裕 管理带宽释放 注重战略与文化契合及合理估值[47][48] * 近期宣布小规模交易 未来可能增加现金流和债务使用以推动并购活动[48]

收购事件概述 - Tyler Technologies公司宣布收购教育软件提供商Edulink Incorporated [1] - 此次收购旨在增强公司针对K-12教育市场的产品供应 [1] 收购战略与协同效应 - 收购将加强Tyler学校ERP系统的人力资源功能 特别是在评估、资格审核、专业发展和全区工作流自动化方面 [2] - 合并后的解决方案将为学区在人力资源、合规和运营流程方面提供更统一的视图 [2] - 双方合计拥有超过50年服务教育机构的经验 将为市场带来更多创新和效率 [2] - Edulink的管理层和员工将并入Tyler的市政与学校事业部 [4] 被收购方Edulink业务介绍 - Edulink是一家长期提供教育工作者评估、合规跟踪和工作流自动化解决方案的供应商 [1] - 公司成立于1998年 总部位于宾夕法尼亚州Cranberry Township [4] - 旗舰产品包括PAETEP（电子教师评估门户）和Comply（合规管理工具） [3] - PAETEP简化了教学观察、目标设定和绩效评估流程 [3] - Comply帮助学校管理专业发展、资格审核、州政府指令合规以及差旅报销、志愿者跟踪等行政工作流 [3] - 其工具旨在减轻行政负担 明确州政府要求 并支持学校领导专注于服务学生和员工 [3] 管理层评论 - Edulink联合创始人David Myers表示 加入Tyler后能将公司对教育机构的承诺扩展到全国范围 并期待结合双方专长为K-12市场提供一流解决方案 [3] - Tyler市政与学校事业部总裁Sean Marlow表示 支持学校是公司创建更强大社区使命的基础 此次收购是自然契合 将共同为K-12管理者提供更多价值、稳定性和创新 [4] Tyler Technologies公司背景 - 公司是公共部门综合软件和技术服务的领先提供商 [5] - 为地方、州和联邦政府实体提供端到端解决方案 帮助其高效、透明地运作 [5] - 解决方案通过连接不同系统的数据和流程 帮助客户将可行见解转化为社区机遇 [5] - 公司在15,000个地点拥有超过45,000个成功安装案例 客户遍布全美50个州、加拿大、加勒比地区、澳大利亚及其他国际市场 [5] - 公司多次因增长和创新受到认可 包括入选Government Technology的GovTech 100榜单 [5] - 公司是标普500成分股 总部位于得克萨斯州普莱诺 [5] - 2022年营收为18.5亿美元 净利润为1.642亿美元 [6] - 公司拥有约7,200名员工 [6] 相关行业与业务领域 - 公司业务涉及技术、人力资源、公共政策/政府、专业服务、软件、州/地方政府、初等/中等教育、数据管理等多个领域 [9]

文章核心观点 - 文章旨在比较网易(NTES)与Tyler Technologies(TYL)两只互联网软件与服务类股票的价值投资机会 [1] - 通过Zacks评级和价值风格评分体系分析，网易在价值投资方面表现优于Tyler Technologies [2][6] 公司Zacks评级比较 - 网易当前Zacks评级为第2级(买入)，Tyler Technologies评级为第3级(持有) [3] - Zacks评级系统重点关注盈利预测修正，网易的盈利前景改善程度更大 [3] 关键估值指标分析 - 网易远期市盈率为15.97，显著低于Tyler Technologies的40.82 [5] - 网易市盈增长比(PEG)为1.50，低于Tyler Technologies的2.72 [5] - 网易市净率为3.86，低于Tyler Technologies的5.56 [6] 价值评分综合评估 - 基于市盈率、市销率、收益收益率、每股现金流等多重基本面指标 [4] - 网易获得价值风格评分B级，Tyler Technologies获得D级 [6] - 在Zacks评级和价值评分模型中，网易均表现突出，为更优的价值投资选择 [6]

新闻核心事件 - 佛罗里达州霍姆斯特德市已正式启用泰勒技术公司提供的企业许可与证照云平台，该平台运行于亚马逊云服务上 [1] - 此次实施耗时七个月，按时且在预算内完成，取代了该市原有的旧系统 [1] - 这是系统实施的第一阶段，提供了一个现代化的全集成平台，简化了许可、证照和法规执行流程 [1] 平台功能与优势 - 新平台能够实现多个部门同时进行监管审查的高效工作流，从而缩短发放许可证和执照所需的时间 [2] - 平台集成了DigEplan工具，用于在流程中对数字图纸进行集成标记和注释 [2] - 系统支持对签名盖章图纸的验证以及项目的自动化流转 [3] - 通过统一的社区门户提供服务，整合了后台办公和面向公众的程序，消除了重复工作流，为所有利益相关者确保了单一可靠的数据源 [3] - 具体功能包括：承包商可完成在线注册并上传图纸文件，房主可申请住宅建筑许可，所有用户可跟踪法规合规违规情况并安全支付费用 [6] 支付与集成解决方案 - 平台提供了全市范围的支付处理解决方案，使用泰勒的支付平台，允许客户在所有部门进行支付 [1] - 泰勒灵活的支付平台意味着城市可以接受来自任何提供发票的第三方网站的付款，接受杂项付款，并利用与企业许可与证照系统的原生集成 [3] 公司背景信息 - 泰勒技术公司是公共部门集成软件和技术服务的领先提供商，服务对象包括地方、州和联邦政府实体 [5] - 公司在15,000个地点拥有超过45,000个成功安装案例，客户遍布全美50个州、加拿大、加勒比地区、澳大利亚及其他国际地点 [5][7] - 公司2022年营收为18.5亿美元，净收入为1.642亿美元，拥有7,200名员工，总部位于德克萨斯州普莱诺 [7]

公司概况与市场表现 - 公司为政府实体提供集成软件服务 连接不同系统的数据和流程 帮助客户获取可操作的见解 市值达203亿美元 在全球拥有超过40,000个成功安装实例 覆盖近13,000个地点 [1] - 公司股票在过去52周内大幅下跌25.6% 年初至今下跌21.4% 同期标普500指数上涨12% 2025年内上涨14% [2] - 公司股票表现也逊于科技板块 过去52周内 科技精选行业SPDR基金上涨19.7% 年初至今回报率为20.3% [3] 第三季度财务业绩 - 第三季度财报发布后 公司股价在交易时段微涨2个基点 [4] - 受订阅、专业服务和硬件收入增长推动 第三季度总收入同比增长9.7% 达到5.959亿美元 超出市场预期19个基点 [4] - 第三季度调整后每股收益同比增长17.9% 达到2.97美元 显著超出市场普遍预期 [4] 财务展望与分析师评级 - 分析师预计 截至12月的2025财年全年 公司调整后每股收益为8.76美元 同比增长15.6% [5] - 公司拥有稳健的盈利超预期历史 在过去四个季度中 每个季度的盈利均超出市场预期 [5] - 覆盖该股的18位分析师中 共识评级为“适度买入” 其中包括12个“强力买入”、1个“适度买入”和5个“持有” [5] - 该评级配置在近几个月基本保持稳定 [6] 目标价与近期调整 - Evercore ISI分析师Kirk Materne重申了对公司的“与大市同步”评级 但将目标价从595美元下调至575美元 [7] - 公司股票的平均目标价为648.25美元 较当前价格有43.1%的溢价空间 [7] - 市场最高目标价为800美元 暗示有高达76.7%的上涨潜力 [7]

收购事件概述 - Tyler Technologies收购电子令状解决方案领先提供商CloudGavel [1] - 此次收购将增强公司在法院、司法和公共安全市场的领导地位 [1] - 收购符合公司赋能公共部门的使命，旨在创建更智能、更安全、更强大的社区 [2] 收购战略意义与协同效应 - 收购将补充和增强Tyler现有的解决方案，特别是电子令状产品 [1] - 双方自2023年开始合作，通过实时云原生技术改变客户管理电子令状的方式 [2] - CloudGavel的管理层和员工将并入Tyler的法院与司法部门 [3] - 整合后将为执法机构和司法官员提供增强的实时数据访问 [2] 技术整合与具体效益 - 电子令状提交和审核可在任何时间、任何地点、任何联网设备上进行 [5] - 执法人员可在现场获取令状，审批时间从数小时缩短至几分钟 [5] - 令状可高效送达和跟踪，提高令状状态可见度并增强客户安全 [5] - 法院签发的令状可电子化送达和返回，消除前往法院的成本和数据录入工作 [5] - 令状状态可实时更新，为现场警员提供关键信息保障 [5] 公司背景信息 - Tyler Technologies是公共部门集成软件和技术服务的领先提供商 [4] - 公司业务覆盖地方、州和联邦政府实体，在50个州和国际市场有业务 [4] - 公司已完成超过45,000次成功安装，覆盖15,000个地点 [4] - 公司2022年营收为18.5亿美元，净收入为1.642亿美元 [6][11] - 公司员工总数7,200人，总部位于德克萨斯州普莱诺 [6][11]

公司战略与目标进展 - 公司在2023年举办了一次重要的投资者日活动 以重新规划战略方向并确保各方对公司未来发展路径保持一致 [2] - 公司设定了2025年和2030年的具体目标 其中2030年目标的时间跨度远超通常讨论的长期目标范围 [2] - 目前接近2025年底 公司正按计划或超前完成所有2030年目标 其中2025年交易业务的增长已超过原定目标 [2] 业务转型与收购整合 - 收购NIC公司是公司的一个战略转折点 使公司得以进入州政府业务和支付业务领域 [2] - 收购NIC是公司云业务转型的关键节点 推动了公司整体的云化进程 [2]