核心观点 - BTIG对2026年上半年安全与基础设施软件板块作出展望，大型股首选Zscaler，中小盘股首选Netskope，其他看好标的包括Snowflake、SailPoint和Datadog [1] - 行业需求已呈现企稳态势，预计2026年覆盖企业营收增速将保持在15%-16%，与2025年水平基本持平 [1] - 平台化战略、供应商整合以及AI带来的工作负载顺风是核心关注方向 [1][4][5] 2025年回顾 - 尽管营收表现稳健，但安全与基础设施软件板块股价表现艰难，年初至今中位数回报率为-0.8%，显著落后于上涨22%的纳斯达克指数 [2] - 表现最佳的五家公司为Cloudflare、MongoDB、CrowdStrike、Snowflake和CyberArk Software，均以不同方式从AI中获益 [2] - 表现不佳的公司通常属于两类：在被大型平台供应商商品化的细分市场中提供单点解决方案的公司，和/或面临AI相关不利因素的公司 [2] - 尽管股价不佳，但运营业绩良好，典型公司的未来一年营收预期被上调逾1% [3] - 2026年营收预测上调幅度最大的是Snowflake(+6.3%)，Okta和Elastic并列第二(各+3.7%) [3] - 营收预测下调幅度最大的分别是OneSpan(-11.4%)、Rapid7(-7.0%)和SentinelOne(-5.2%) [3] 2026年展望 - 网络安全增长逐步企稳，覆盖公司2025年有望实现16%的增长，预计2026年将保持类似增速 [4] - 最看好的领域包括云安全、安全服务边缘/零信任和身份认证，同时认为供应商在SIEM(安全信息与事件管理)领域颠覆市场的机会正持续扩大 [4] - 尽管AI安全是重要新兴主题，但预计未来12至18个月内，大多数组织仍将依赖现有供应商解决方案来保护AI工作负载，采购策略的转变将是渐进的 [1][4] - BTIG最看好的AI相关标的包括Netskope、SailPoint、Cloudflare、Zscaler、Palo Alto Networks和CrowdStrike [4] - 平台整合仍是首要主题，更青睐拥有强大多产品组合并能跨采购中心推动采用的公司，CrowdStrike、Zscaler和Palo Alto Networks在平台主题上表现最佳 [1][4] - 对可观测性领域持乐观看法，客户优先选择供应商整合使Datadog和Dynatrace受益，AI带来的工作负载激增将催生利好 [5] - Palo Alto通过宣布收购Chronosphere进军可观测性市场，为行业引入新的潜在颠覆性催化剂，但预计类似端点安全领域的激进定价对市场领导者CrowdStrike影响有限，Datadog和Dynatrace在可观测性领域也存在类似的竞争态势 [6]

行业趋势与投资机会 - 摩根士丹利分析发现，永续基金在网络安全领域的配置仍低于基准指数MSCI全球所有国家指数的比重，与核心AI相关公司相比差距更大，显示网络安全仍具潜在的投资机会 [1] - AI与网络安全的增长动能被视为网络安全公司长期成长的催化剂，进一步凸显其投资价值 [1] - 网络安全领域的总可服务市场预计将从目前约2700亿美元，扩大至2028年的3770亿美元，三年间的年复合增长率约为12% [1] - 云端安全被视为网络防护中增长最快的领域 [1] 受关注的公司 - 分析师对多家网络安全公司给予“增持”评级，包括Netskope、Okta、Palo Alto Networks、Varonis Systems以及Zscaler [1] - 在网络保险公司中，分析师偏好总部位于伦敦的Beazley [1]

行业现状与投资机会 - 永续基金在网络安全领域的配置比重仍低于基准指数MSCI全球所有国家指数[1] - 与核心AI相关公司相比，网络安全领域的配置差距更大，显示该领域仍具潜在投资机会[1] 增长驱动与市场前景 - AI与网络安全的增长动能被视为网络安全公司长期成长的催化剂[1] - 网络安全领域的总可服务市场预计将从目前的约2700亿美元扩大至2028年的3770亿美元[1] - 这意味着三年间的年复合增长率约为12%[1] - 云端安全被视为网络防护中增长最快的领域[1] 受关注的公司 - 分析师对多家网络安全公司给予"增持"评级，包括Netskope、Okta、Palo Alto Networks、Varonis Systems以及Zscaler[1] - 在网络保险公司中，偏好总部位于伦敦的Beazley[1]

文章核心观点 - 分析师通过其管理的Pragmatic Optimist投资组合持续增持Zscaler股票 [1] - 分析师及其家族办公室基金的投资策略是投资于可持续、增长驱动型公司以实现股东权益最大化 [1] 分析师背景与投资方法 - 分析师运营一家位于温哥华的精品家族办公室基金负责制定投资策略 [1] - 该基金目标为投资于可持续、增长驱动型公司通过实现增长导向的目标来最大化股东权益 [1] - 分析师与其丈夫共同运营获奖通讯The Pragmatic Optimist内容聚焦投资组合策略、估值和宏观经济 [1] - 在创立基金前分析师在旧金山高增长供应链初创公司有5年战略领导经验并与风投公司和初创公司合作推动用户获取业务增长 [1] - 分析师工作的基石在于普及金融知识将复杂的金融术语和宏观经济概念转化为易于理解且比典型投资论点更具赋能性的形式 [1] 持仓披露 - 分析师通过股票、期权或其他衍生品对Zscaler、CrowdStrike和Palo Alto Networks持有有益的多头头寸 [2]

股价表现与市场情绪 - Zscaler公司股价经历艰难时期，在几周内下跌近30%，使这家热门网络安全股大幅回落[1] - 此次下跌是一次急剧逆转，该股自4月以来曾上涨近100%，看似将确立为长期增长故事[1] - 自11月初以来，Zscaler股价下跌近30%，抹去了自5月以来的全部涨幅[5] - 图表形态显示破位，市场情绪受挫，看空势力占据上风[1] 近期财报与市场反应 - 公司11月下旬发布的最新财报显示，营收增长稳健，业绩指引优于预期，但持续的经营亏损主导了市场叙事[2][3] - 尽管营收数据强劲，但缺乏盈利能力在风险敏感的市场中引发了对公司高估值倍数的质疑[3] - 尽管Wedbush称业绩"稳健"，但仍未能阻止股价下滑[3] - 股价此前已因更广泛的市场抛售而承压，这份财报成为看空者的催化剂，推动股价进一步走低[3] 分析师观点与评级变动 - 尽管股价下跌，许多分析师仍看到有吸引力的长期机会并积极表态[2] - 分析师整体上仍然极度看多，部分分析师认为股价较当前水平有高达60%的上涨空间[5] - Bernstein等机构给出了负面评级更新，下调了该股评级，称Zscaler的增长故事"面临挑战"，并警告其增长潜力看起来不再稳固[4] 技术分析与未来展望 - 股价从约330美元开始下跌，在跌至240美元以下之前几乎没有遇到阻力[4] - 有趣的是，股价在一周多前开始在240美元左右企稳，并且此后拒绝进一步下跌[4] - 这种多空拉锯使得Zscaler成为进入2026年之前更有趣的观察标的之一[2]

文章核心观点 - 投资需要耐心 Zscaler股票在过去一个季度出现显著回调 夏季避开该股票的投资者可能正在关注近期的价格走势 [1] - 分析师Julian Lin的投资方法是寻找资产负债表和管理团队强劲 且处于具有长期增长前景的行业中的公司 其目标是寻找相对于标普500指数有较大可能产生显著超额收益的股票 [1] 分析师背景与投资方法 - 分析师Julian Lin是一名财务分析师 专注于寻找具有长期结构性增长且被低估的公司 [1] - 其投资方法结合了增长导向原则与严格的估值门槛 为传统的安全边际增加了额外一层保障 [1] - 其领导的投资小组“最佳成长股”仅分享那些有较大概率跑赢标普500的股票头寸 提供的服务包括其最高确信度的选股、完整股票研究报告、实时交易警报、宏观市场分析、个别行业报告、筛选观察列表以及可24/7联系分析师的社区聊天 [1] 分析师持仓与免责声明 - 分析师披露其通过股票所有权、期权或其他衍生品在MSFT、GOOGL、CRM中拥有多头头寸 [2] - 该文章表达分析师个人观点 且除来自Seeking Alpha的报酬外未因本文获得其他补偿 分析师与文中提及的任何公司均无业务关系 [2] - Seeking Alpha披露其分析师为第三方作者 包括可能未经任何机构或监管机构许可或认证的专业投资者和个人投资者 其观点可能不代表Seeking Alpha整体意见 [3] - Seeking Alpha声明过往表现不保证未来结果 不提供任何投资是否适合特定投资者的建议 且其并非持牌证券交易商、经纪商、美国投资顾问或投资银行 [3]

市场表现与结构 - 截至2025年末 标普500指数持续处于历史高位附近[1] - 市场的大部分涨幅与少数直接参与人工智能领域的大型科技股高度相关 市场表现集中[1] 分析师背景 - 分析师加里·亚历山大在华尔街和硅谷拥有覆盖科技公司的经验 并担任多家种子轮初创公司的外部顾问[1] - 其自2017年起定期为Seeking Alpha供稿 观点被多家网络媒体引用 文章也被同步至Robinhood等流行交易应用的公司页面[1]

市场与指数表现 - 截至2025年末最后几周 标普500指数持续位于历史高点附近[1] - 指数的大部分涨幅与少数直接参与人工智能领域的大型科技股高度相关[1] 行业结构与趋势 - 当前市场上涨主要由大型科技股推动 这些公司深度参与人工智能主题[1] - 许多其他股票的表现并未同步跟上[1] 分析师背景 - 分析师加里·亚历山大拥有在华尔街覆盖科技公司以及在硅谷工作的综合经验[1] - 分析师担任多家种子轮初创公司的外部顾问 接触塑造当今行业的众多主题[1] - 自2017年以来 分析师一直是Seeking Alpha的定期撰稿人[1] - 其观点被多家网络媒体引用 文章也被同步至Robinhood等流行交易应用的公司页面[1]

会议背景 - 本次会议为巴克莱科技大会第二天的活动 由巴克莱银行研究部的软件行业分析师Saket Kalia主持 [1] - 会议形式为炉边谈话 计划时长约30分钟 其中前20至25分钟用于与公司管理层对话 剩余时间用于观众互动问答 [2] 参会人员 - 公司参会代表包括首席财务官Kevin Rubin以及投资者关系团队的Kim Watkins和Catherine Hua [1] - 会议主持人为巴克莱银行研究部负责软件行业的分析师Saket Kalia [1]

公司：Zscaler (ZS) * 公司是一家网络安全公司，提供基于云的零信任安全平台[1] * 公司首席财务官Kevin Rubin拥有约15年企业软件经验[4] 财务与运营表现 * **第一季度业绩**：公司2026财年第一季度表现强劲，年度经常性收入增长26%，其中有机增长22%[6] * **盈利能力**：第一季度是“Rule of 78”季度，自由现金流利润率达52%[7] * **指引上调**：基于第一季度有机业务的强劲表现，公司提高了2026财年的全年指引[7] * **收购贡献**：本季度初收购的Red Canary贡献了8300万美元ARR，并预计在整个2026财年贡献9500万美元ARR，第一季度表现略超预期[9] * **增长目标**：公司是仅有的五家规模达30亿美元以上、增长率仍保持在25%或以上的纯软件供应商之一[43] * **长期目标**：公司计划在2026财年末达到390个“零信任无处不在”客户，但已在第一季度提前实现，客户数超过450个[14] * **未来展望**：公司计划在今年晚些时候举办投资者日，更新长期战略和财务模型[44] * **市场挑战**：当前市场环境仍然充满挑战，客户预算不似2020-2021年那样宽松，对资本部署非常谨慎[55] 增长支柱与业务构成 * **三大增长支柱**：公司增长由三大支柱驱动：零信任无处不在、数据安全无处不在和AI安全[11] * **核心业务**：核心的ZIA和ZPA业务（为零信任用户提供安全）仍表现强劲[12] * **零信任无处不在**： * 定义为将零信任原则从用户扩展到云工作负载和分支机构设备[13] * 客户从“零信任用户”升级为“零信任无处不在”客户，可带来2-3倍的ARR提升[13][20] * 公司认为所有零信任用户客户都应是零信任无处不在的潜在客户[17] * **数据安全无处不在**： * 包含八个模块，如内联数据丢失防护和端点数据丢失防护[23] * 优势在于平台内联于通信流量，能自然地进行数据保护[24] * 截至第一季度末，该业务ARR已超过4.5亿美元[25] * **AI安全**： * 包含“保护AI”和“利用AI增强安全”两部分[30] * 截至第一季度末，该业务ARR已超过4亿美元[30] * 具体模块包括AI护栏、AI资产检测、AI红队测试以及代理化安全运维[30][31] * 通过收购Avalor和Red Canary等技术增强了该领域能力[32] * **业务构成**：三大增长支柱合计ARR超过10亿美元，公司总ARR约为30亿美元[33] * 剩余约20亿美元ARR来自核心的ZIA、ZPA和ZDX产品[33] * 随着客户向零信任无处不在迁移，部分业务会从核心桶转移到增长支柱桶，但这可能模糊底层的增长情况[34] 市场机会与竞争格局 * **客户渗透**：目前财富500强公司中有约45%是公司客户，全球2000强中约有40%是公司客户[35] * 这意味着超过一半的财富500强和全球2000强公司仍是潜在目标[35] * **市场空间**：公司拥有约4400家企业客户，估计可触达的同类规模客户不少于20000家，存在约4倍的市场机会[36] * **竞争定位**： * 公司强调其零信任方法与传统的通用安全访问服务边缘存在根本不同[39] * 公司通过零信任交换平台提供独特价值，特别是在AI和智能体时代，公司计划打造“智能体交换平台”[40] * **成本优势**：部署公司解决方案能带来显著的成本套利，客户可以移除SD-WAN、VPN、防火墙等传统硬件架构的成本，这是强大的竞争工具[41][55] 产品与战略 * **Zflex计划**：这是公司提供的灵活部署模式，允许客户做出更长期、更大规模的承诺，并能在不同技术模块间灵活调配[49] * 该模式促使客户签订更大、更长期的合同，并简化了后续的采购和扩展流程[50] * 从财务建模角度看，其结构与单点购买没有本质不同，只是规模更大、期限更长[51] * **平台优势**：公司运营着全球最大的专用安全云，每天处理5000亿笔交易，这提供了巨大的数据优势和竞争壁垒[24][27] * **技术理念**：零信任原则意味着不信任任何人和事，仅针对特定任务进行认证和授权[39]