当极氪宣布全面并入吉利汽车体系，并在下沉市场推行"合伙人模式"时，一场关于汽车销售渠道的变革 风暴正席卷行业。无论是阿维塔、莲花跑车这类直营出身的品牌，还是坦克这种以传统授权模式入局的 品牌，在试水一段时间后，纷纷选择了"渠道合伙人"模式。 曾经熟悉的汽车经销商，正在以听起来更洋气的全新身份亮相。这场看似渠道称谓更迭的变化，实则是 汽车行业应对市场转型、重塑渠道生态的关键一步。 新瓶装旧酒还是全新迭代 伴随着这轮"价格持久战"，车企的渠道变阵也在步履不停。 在渠道模式中寻求平衡 在汽车销售渠道图谱中，合伙人制与直营、授权经销商模式有着明显区隔。直营模式下，车企全资掌控 门店，从人员管理到服务标准均严格统一，但重资产投入与管理压力巨大；授权经销商则以买卖关系为 基础，经销商拥有车辆所有权与定价权，虽灵活性高，却容易出现市场价格混乱。 合伙人制则在两者之间找到平衡点。它保留车企对销售核心环节的控制权，如价格统一、订单管理；同 时赋予合伙人一定经营权，利用其资源优势开拓市场。与传统代理制相比，合伙人职责范围更广，不仅 负责销售，还涵盖交付、售后等全流程服务，合作深度与广度远超单纯的销售代理。 在新能源汽车快速发展的 ...

合伙创业框架 - 合伙协议需详细规定出资形式、股权比例、决策机制和退出条款，具有法律效力 [1] - 股东会修改公司章程需三分之二以上表决权通过 [1] - 建议预留10%-20%股权池用于未来引才或融资 [1] 公司类型选择 - 有限责任公司为首选，特殊行业如律所、会计师事务所可选择特殊普通合伙 [3] - 科技企业可考虑有限合伙架构以利股权激励 [3] - 金融、教育等28类行业需注意外资准入限制并提前向商务部门备案 [3] 注册流程要点 - 核名需准备3-5个备用名称，符合"行政区划+字号+行业特征+组织形式"规范 [3] - 公司章程需载明股东权利、利润分配等核心条款，约定股东会定期会议及重大事项表决机制 [3] - 注册地址需合法，住宅变经营性用房需证明，虚拟地址注册需正规服务 [3] 税务筹划 - 需在30日内完成税务登记，根据年销售额选择纳税人资格 [3] - 需规范管理出资款、实物出资、技术入股等细节 [3] 法律风险防控 - 需注意竞业禁止、股权代持、决策僵局处理和退出机制 [3] - 股权回购价格计算方式需明确 [3] 特殊情形处理 - 技术型合伙企业建议申请高新技术企业 [3] - 多地域经营可考虑设立分公司 [3] - 股东矛盾可通过股权收购、公司分立等方式解决 [3] 合伙人制度本质 - 需构建长期价值共同体，注册前建立清晰权责和沟通机制 [3] - 建议模拟合作期验证默契度，确保公司市场竞争力 [3]

财务表现 - 2024年营业收入33.87亿元，同比增长8.32%，但归母净利润1.14亿元同比下降28.95%，扣非净利润1.07亿元同比下降22.79% [1] - 2024年第四季度营收8.10亿元同比下降2.90%，归母净利润674.49万元同比暴跌80.11% [3] - 2025年第一季度营收7.42亿元同比下降14.3%，归母净利润3382万元同比下降14.2% [3] - 毛利率连续4年下滑，从2020年21.42%降至2024年11.63%，低于行业平均18.97% [3] 业务结构 - 基础物业服务贡献85%以上收入，主要覆盖航空、学校、公共设施等公建设态 [3] - 公建和政府客户占比60%，但2024年政府项目续签单价下降5%-10%，相关毛利率仅10.81% [4] - 城市服务业务增长最快，营收2.89亿元同比增长9.87%，被列为未来增长极 [4] - 创新服务业务毛利率31.26%，但营收占比仅3.5% [4] 运营与战略 - 应收账款持续增长，2024年底达7.66亿元，应收账款/营业收入比值升至22.61% [5] - 新签合同金额18.76亿元同比增长20.35%，但饱和年化收入增速仅12.6%，反映低价中标普遍 [5] - 城市合伙人制度推动全国化布局，已覆盖16个重点城市，但2024年管理费用1.96亿元中部分源于该制度成本 [7] - 2025年计划推进数字化转型、成本管控及员工股权激励，拟回购1000-2000万元股票 [7][8] 区域分布 - 重庆地区收入占比34.36%达11.64亿元，同比增长6.41% [6] - 广东收入增速显著，同比增长30.47%至2.49亿元，四川、云南等地收入占比均超5% [6]

价格波动性与市场复杂性呈现螺旋式上升。俄乌冲突导致的天然气价格单日波动超30%，LME镍期货逼 空事件等极端案例，既考验企业的风险承受能力，也为套利交易创造空间。头部贸易商通过建立"波动 率指数矩阵"，将价格异动转化为交易机会，2023年在能源品类实现22%的超额收益。这种市场特性倒 逼企业构建多层次分析体系，某金属贸易商融合卫星遥感数据、港口吞吐量和期货持仓量等300余个指 标，将市场预判准确率提升至75%。 行业竞争要素发生根本转变。传统资源禀赋优势正被数据资产和人才储备所替代，全球大宗交易机构对 量化分析师的需求三年增长170%，顶尖交易团队中机器学习专家占比超过40%。这种转变在农产品领 域尤为显著，ABCD四大粮商通过建立"数字农业生态"，整合土壤传感、气象预测和期货对冲系统，将 种植决策响应时间从季度级缩短至小时级。 二、大宗商品采购管理体系的精益化、数智化重构 传统采购模式正在经历"三级跃迁"。从保证供应的1.0阶段，演进至风险管控和精益采购的2.0阶段，最 终迈向数智化决策赋能的价值创造3.0形态。某生猪养殖企业的转型实践具有示范意义：通过搭建"采购 决策驾驶舱"，整合供需平衡表、成本模型和物 ...

以下文章来源于张麻子说车 ，作者吃了一碗粉的六子 张麻子说车 . 拒绝人云亦云，学会独立思考 作者 | 六子 来源 | 张麻子说车 导语 ：柳州人上位，正在接管上汽战场。 2024年，比亚迪以427.2万辆的销量登顶，而上汽集团同比下滑20.07%，以401.3万辆的成绩首次让 出蝉联18年的销量冠军，这上海滩的老贵族哪咽得下这口气？ | | | | | pe 量(辆) | | | | | | 销量(辆) | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | ਸ਼ 位 | 本月数 | 无年 | 月度 | 本年 | 王中 | 累计 | 本月数 | ੜ ਵ | 月度 | 本年 | 去年 | 累计 | | | | 同期 | 同比 | 累计 | 累计 | 同比 | | 同期 | 同比 | 累计 | 累计 | 同比 | | 上汽大众 | 115,329 | 123,233 | -6.41% | 1.148,906 | 1.202.115 | -4 43% | 129,990 | 142.649 | ...