财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额约28亿美元，实现3%的可比货币中性增长 [10] - 调整后运营EBITDA总计5.78亿美元，可比货币中性基础上增长9%，可比货币中性调整后运营EBITDA利润率提高超120个基点至20.3%，连续四个季度实现利润率扩张 [10] - 年初至今运营现金流为1.27亿美元，资本支出为1.79亿美元，约占销售额的6% [15] - 第一季度支付股息1.02亿美元，现金及现金等价物总计6.5亿美元，其中包括3700万美元待售资产 [16] - 截至3月31日，总债务约93亿美元，较去年同期减少超10亿美元；过去十二个月信用调整后EBITDA约22亿美元，与上一季度持平，净债务与信用调整后EBITDA比率维持在3.9倍 [17] - 维持2025年全年销售指引在106 - 109亿美元，代表货币中性增长1% - 4%；预计外汇对收入的不利影响约为2%，低于此前的4%；由于提前完成Pharma Solutions剥离，剥离对收入的不利影响约为7%，高于此前的5% [21] - 预计2025年调整后运营EBITDA在20 - 21.5亿美元，代表货币中性增长5% - 10%；预计外汇对EBITDA的不利影响约为3%，低于此前的6%；由于提前完成Pharma Solutions剥离，剥离对EBITDA的不利影响约为8%，高于此前的6% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 Pharma Solutions - 销售额2.66亿美元，可比货币中性基础上同比增长8%，调整后运营EBITDA为5400万美元，同比增长19% [11] Taste - 销售额6.27亿美元，可比货币中性基础上同比增长7%，可比货币中性调整后运营EBITDA增长22% [13] Food Ingredients - 销售额7.96亿美元，可比货币中性基础上较上年减少4%，货币中性调整后运营EBITDA可比基础上增长5% [13] Health and Biosciences - 可比货币中性销售额增长5%，调整后运营EBITDA为1.38亿美元，可比货币中性基础上同比增长3% [13][14] Scent - 净销售额6.14亿美元，可比货币中性基础上同比增长4%，调整后运营EBITDA为1.44亿美元，可比货币中性基础上增长4% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将原Nourish部门拆分为Taste和Food Ingredients两个部门，以更好跟踪业务进展、识别增长和利润率机会 [6] - 完成Pharma Solutions部门剥离，加强资本结构，实现净债务与信用调整后EBITDA比率低于3倍的长期目标 [7] - 开展债务要约收购，优化资本结构 [17] - 应对全球关税措施，调整采购和生产布局，实施有针对性的价格附加费 [19] - 持续投资核心增长驱动因素，包括研发、商业、数字化和产能，加速提高结构性生产力和运营效率 [20] - 与Chimera成立50:50合资企业AlphaBio，投资1.3亿欧元在芬兰建设工厂，预计2027年底投产，服务水处理、纸板和纸包装市场 [44][45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍具挑战且变化迅速，但公司凭借产品质量、团队专业知识和客户信任保持韧性 [8] - 公司大部分产品组合面向食品、饮料、家庭和个人护理等抗衰退的终端市场，虽有不确定性，但订单情况目前稳定 [20][28][29] - 维持2025年全年业绩指引，预计销售和调整后运营EBITDA实现货币中性增长 [21][22] 其他重要信息 - 电话会议进行直播录制，可回放 [3] - 发布的演示文稿包含非GAAP财务指标，与GAAP指标的调节表见昨日新闻稿 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 哪些业务领域在衰退情景下有风险或更具韧性，客户是否有放缓或谨慎迹象 - 约80%的产品组合用于必需品，20%用于非必需品，非必需品如精细香水、美容和空气护理领域的消费者香水、健康和益生菌领域可能有风险，但目前订单情况良好，对下半年不确定性有担忧 [27][29][30] 问题2: 关税对成本的总体影响、可缓解程度及2025年影响和运行率假设 - 大部分关税风险与中美进出口相关，2025年约有超1亿美元的风险敞口，运行率约为其两倍；团队通过供应链优化大幅降低风险敞口，无法覆盖的部分与客户协商价格附加费以实现完全缓解 [32][35][36] 问题3: 风味和食品配料业务的去年同期数据及两年增长情况 - Taste业务两年增长情况良好，2024年第一季度增长11%，2025年增长7%，两年共增长9%；Food Ingredients业务去年和今年第一季度均下降4%，若剔除价格因素，2025年第一季度的两年数据在销量基础上更强 [38][40][41] 问题4: 与Chimera的1.3亿欧元合资企业AlphaBio的战略理由、长期机会、结构和现金投资时间 - 这是一个50:50的合资企业，围绕扩大设计酶促生物材料技术；已在芬兰开始建设工厂，资本支出将在未来两年分摊，预计2027年底投产，为Chimera服务水处理市场，公司将该技术应用于其他工业领域 [44][45][46] 问题5: Taste业务第一季度7%核心销售增长的具体终端市场垂直领域贡献，以及是否受关税前采购影响 - 增长主要得益于增加的业务管道和较高的赢单率，各地区和大多数类别均有广泛增长；可能有适度的关税前采购好处，但难以确定，需观察后续季度情况 [49][50][51] 问题6: 食品配料业务中蛋白质解决方案销量下降的原因、全年展望及实现15%利润率目标的进展 - 第一季度销量下降，全年预计持平至略有下降，将专注于销售高利润率产品；蛋白质销量下降是由于低价值领域销量疲软和高价值领域生产问题，目前生产问题已解决，对高价值蛋白质增长有信心 [54][55][56] 问题7: 完成Pharma销售后，在宏观不确定性下平衡去杠杆和资本再投资以增长EBITDA的理念 - 目前优先完成债务要约收购，使净债务与EBITDA比率低于3倍；之后优先投资资本支出支持核心业务，考虑小型收购加强核心业务，评估向股东返还资本，包括股息和可能的股票回购计划 [58][59][60] 问题8: 食品配料业务第一季度EBITDA利润率增长中净定价和生产力的贡献，以及长期是否有提升空间 - 增长主要得益于生产力提升和专注高利润率产品及应用，公司致力于2026年将利润率提高至15%以上 [62][63] 问题9: 公司在人工染料方面的风险敞口，以及是否会通过有机增长或收购扩大天然染料业务 - 颜色业务在Taste业务组合中占比小，不到5000万美元且均为天然染料，人工染料禁令对公司有利；公司不会进行重大收购，将继续发展该业务，更关注清洁标签趋势带来的机会 [66][67] 问题10: 第一季度3%的货币中性增长下，要达到全年销售增长1% - 4%的低端需要什么条件，目前消费者压力最大的领域 - 需要出现显著的经济放缓，但目前订单情况使公司有信心处于目标范围内；公司努力通过创新和拓展业务实现增长 [69][70] 问题11: 订单情况未改变，但客户有谨慎评论和库存去化，为何不将此纳入展望，是否其他地区更具韧性 - 公司担心经济情况，特别是美国和中国市场；可能存在关税前采购影响订单数据；公司客户和地理基础多元化，将努力利用优势实现增长，目前仍维持业绩指引 [72][76][77] 问题12: 食品配料业务是否比以前更具战略意义，是否会分离该业务，以及现金流量和资本支出预期 - 目前专注于食品配料业务的转型，提高增长和利润率；之后会考虑战略选择；资本支出约占销售额的6%，自由现金流预计约5亿美元，包括与前剥离业务相关的3.5亿美元税收，正常化后约8 - 8.5亿美元 [80][81][83] 问题13: 如何看待库存周期和牛鞭效应及其对公司的影响 - 近期经历了重大的库存去化，目前库存水平未大幅上升，预计不会出现有意义的下降；公司关注未来情况，重视生产力以保护盈利能力 [86][87][88] 问题14: 2025年投入成本通胀水平、原材料通胀情况、低油价环境的影响，以及债务要约收购的净利息节省预期 - 投入成本指导与年初大致一致，食品配料方面成本低于预期，香水方面有所上升；布伦特原油价格下降可能在今年下半年和2026年带来顺风；全年利息费用指导约2.25亿美元，债务要约收购将使利息费用更有利 [91][92][95] 问题15: 过去几个季度Scent和H&B业务的增长支出、进展及与欧洲主要同行的竞争地位评估 - 增长支出集中在研发和商业领域，进展良好，商业和研发管道正在加强；公司吸引了优秀人才，尽管面临挑战仍坚持投入，同时注重提高生产力以支持创新和商业能力 [97][98][99]

行业概况 - Capital One和American Express是美国金融服务行业的主要参与者，专注于信用卡发行和消费者贷款业务，收入主要来自利息收入、交易费用和客户消费[1] - 两家公司目标客户群不同：American Express侧重高端、优质持卡人，采用闭环支付网络；Capital One则更像传统银行，拥有大量信用卡组合和汽车贷款业务[2] - 两家公司财务表现与利率、消费者支出、就业趋势和通胀密切相关，当前宏观经济不确定性导致股价下跌：Capital One过去三个月下跌6.6%，American Express下跌11.2%[3] Capital One业务分析 - 2024年2月宣布以350亿美元全股票收购Discover Financial Services，交易完成后将成为美国最大信用卡发行商，并显著扩展支付网络能力[5] - 收购使公司控制Discover支付网络（美国仅有的四个网络之一），增加交换费收入并减少对Visa和Mastercard的依赖，预计产生显著成本与收入协同效应[6] - 过去五年（2019-2024）收入复合年增长率6.5%，净贷款投资复合年增长率4.3%，净利息收入五年复合增长率6%，净息差从2023年6.63%升至2024年6.88%[8][10] - 2021年恢复季度股息至每股40美分，同年7月提高50%至60美分并维持至今，2022年授权100亿美元股票回购计划，截至2025年3月31日剩余33亿美元回购额度[11][12] American Express业务分析 - 独特商业模式兼具信用卡发行商和网络运营商双重身份，相比Visa和Mastercard能获取更大交易经济份额[14] - 高端客户群体在经济波动中保持稳定，2024年净利息收入三年复合增长率15.9%，预计2025年收入增长8-10%至659亿美元[15][19] - 2025年4月收购Center增强高端餐饮和生活方式体验，2020年收购Kabbage加速小企业贷款业务增长[16][17] - 2025年3月现金及等价物增至525亿美元，短期债务16亿美元，宣布股息增加17%至每股82美分，股票回购计划剩余7290万股额度[20][21] 财务与估值比较 - Capital One 2025年收入预计同比增长4.7%，2026年增长5.1%；盈利预计2025年增长11.3%，2026年增长16.8%[23] - American Express 2025年收入预计同比增长8.2%，2026年增长8.1%；盈利预计2025年增长13.9%，2026年增长14.8%，管理层预计2025年每股收益15-15.5美元[23] - Capital One远期市盈率11.32倍，高于五年中位数；American Express市净率17.24倍，低于五年中位数，净资产收益率32.48%显著高于Capital One的9.63%[25][26] - 两家公司股息收益率均低于标普500平均水平：Capital One为1.29%，American Express为1.19%[27] 投资前景 - Capital One近期面临Discover整合挑战（预计需两年）及宏观经济压力，短期前景不明朗[32] - American Express凭借高端客户基础、稳健财务和战略投资（旅游、餐饮等）展现更强韧性，尽管估值较高但增长预期更优[33]

财务数据和关键指标变化 - 营收同比增长18%，年化运行率接近12亿美元 [6] - 费用收入减去生产成本（FRLPC）增长26%，年化运行率超过4.6亿美元 [6] - 调整后EBITDA增长100%，年化约为3.2亿美元 [6] - 本季度实现GAAP净利润800万美元，高于第二季度指引，为上市以来首次 [6] - 网络交易量与去年持平，为24亿美元，略低于25 - 27亿美元的指引范围 [23] - 营收和其他收入增长18%，达到创纪录的2.9亿美元，费用收入增长19%，达到2.83亿美元 [24] - FRLPC占网络交易量的比例同比上升100个基点，至4.8%，排除SFR影响后为5.2% [24][25] - 贷款产品费用占比从一年前的63%和两年前的43%升至本季度的77% [25] - 调整后EBITDA同比增长一倍多，达到创纪录的8000万美元，利润率上升超过10个百分点，至27% [25] - 营业收入同比增长超过五倍，达到4800万美元 [26] - 净信贷相关损失为2400万美元，低于上一季度的2.29亿美元 [27] - 利息费用为2100万美元，较上一季度减少约500万美元，较2024年第三季度峰值减少2500万美元 [27] - 调整后净收入为5300万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 个人贷款业务量同比增长17%，申请转化率稳定在约1% [24] - 汽车贷款业务量环比增长近50%，年化运行率超过11亿美元 [18] - 销售点贷款业务需求强劲，公司正与现有合作伙伴扩大业务 [18] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持平衡和多元化的增长策略，注重高效运营和结构，以应对宏观不确定性 [6][8] - 为贷款合作伙伴推出主动预筛选产品，增强Pagaya网络对他们的价值 [11] - 为资金合作伙伴提供高信贷量和严格的承销服务 [12] - 为股东提供持续、持久的增长，并提高全年GAAP净利润指引 [12] - 公司通过优化资产支持证券（ABS）计划结构、多元化资金来源等方式，提高资金效率和降低资本成本 [29] - 公司计划在2025年让非ABS资金渠道贡献25% - 50%的资金，降低净风险保留要求 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在宏观不确定性下取得了超出预期的业绩，证明了业务模式的可持续性 [5][6] - 公司预计市场波动将持续，但业务具有韧性，将通过谨慎增长和运营杠杆实现盈利 [32] - 公司对个人贷款业务的生产水平保持稳定，汽车和销售点产品将继续增长，SFR业务量将减少 [33] - 公司预计FRLPC将通过专注于最盈利和增长的业务领域实现增长，FRLPC百分比将在4% - 5%之间 [33] - 公司预计费用将保持纪律性和运营杠杆，信贷相关减值将符合预期情景 [33] - 公司预计利息费用将保持在与第一季度相似的水平 [34] - 公司预计第二季度网络交易量在23 - 25亿美元之间，总收入和其他收入在2.9 - 3.1亿美元之间，调整后EBITDA在7500 - 9000万美元之间，GAAP净利润在盈亏平衡至1000万美元之间 [34] - 公司预计全年网络交易量在95 - 110亿美元之间，总收入和其他收入在11.75 - 13亿美元之间，调整后EBITDA在2.9 - 3.3亿美元之间，GAAP净利润在1000 - 4500万美元之间 [34] 其他重要信息 - 公司与BlueOut Capital达成了一项为期24个月、最高24亿美元的贷款购买远期流动协议 [8][30] - 公司自成立以来，通过远期流动和直通计划筹集了近37亿美元的潜在资本 [30] - 截至3月31日，公司资产负债表上有2.3亿美元现金及现金等价物和7.6亿美元贷款和证券投资 [31] - 公司在第一季度对投资组合进行了4500万美元的公允价值调整，低于上一季度的1.56亿美元 [31] - 公司在本季度新增了3500万美元的贷款和证券投资 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何在产品层面应对经济结果的可变性？ - 公司构建长期业务，平衡增长和盈利能力，不过度受短期宏观经济影响 [37][38] - 公司未在数据中看到关税或宏观因素的影响，消费者表现稳定 [39] - 公司拥有强大的数据能力，实时监控贷款表现、申请和客户互动，以应对不确定性 [39] - 公司考虑的下行情景主要是高通胀或高失业率，将通过调整生产和定价来应对 [40] - 公司在资金和信贷方面进行了多元化和结构优化，增强了应对市场波动的能力 [41] - 公司认为即使市场下行，也会有更多贷款流入其系统，业务模式具有稳定性 [42] 问题2：预筛选产品如何在未来12 - 18个月内在合作伙伴和现有业务中扩展？以及公允价值标记是否仍在之前设想的范围内？ - 预筛选和联盟渠道是公司在个人贷款业务中的重要增长途径，已进行了大量投资，概念验证结果令人鼓舞 [47] - 预筛选产品通过应用Pagaya模型和大量数据，为合作伙伴的现有客户提供无担保贷款，帮助他们增加客户数量和信贷额度 [48] - 公司目前仅服务于现有合作伙伴客户基础的3%，潜在市场规模约为6000万客户，预计在下半年推出该产品 [48][49][50] - 联盟渠道通过整合Pagaya模型，帮助合作伙伴在大型潜在客户聚合平台上获取更多客户 [49] - 关于公允价值标记，公司补充材料可作为未来潜在损失的参考，本季度的损失被认为是正常水平 [52] 问题3：个人贷款、汽车和销售点三个可寻址市场的关键驱动因素是什么？以及在资本市场中是否看到定价变化？ - 个人贷款业务的价值主张是帮助贷款机构通过在线营销渠道获取更多客户，并为现有客户提供更多信贷 [56][57] - 汽车贷款业务的关键是为经销商提供高批准率和无缝体验，从而增加汽车贷款机构的业务量 [58][59] - 销售点贷款业务的重点是帮助贷款机构提高商家的激活率，从而赢得更多商家业务 [60] - 这三个垂直市场同比增长约25%，环比增长6%，公司对汽车贷款业务对整体盈利能力的贡献感到满意，预计销售点业务将继续增加对FRLPC利润率的贡献 [63] 问题4：预筛选产品是否是FRLPC扩张的驱动因素？以及远期流动协议何时会影响公允价值调整？ - 预筛选产品将显著降低合作伙伴获取客户的成本，对公司的收益和FRLPC有积极影响 [68][69][70] - 公司继续关注个人贷款、汽车和销售点等关键业务领域，通过调整业务组合来提高盈利能力，且不增加额外风险 [71] - 随着业务增长，投资组合的增长相对较慢，预计在今年晚些时候，风险保留将在相对基础上反映在公允价值调整中，远期流动协议的影响已包含在FRLPC指引中 [72] 问题5：本季度核心运营费用大幅降低是否有人为抑制因素？以及4月后ABS市场的情况，特别是剩余部分的保留比例是否有变化？ - 目前的运营费用水平是可持续的，随着业务增长和费用合理控制，运营杠杆将继续改善 [76] - 公司的业务优势在于运营杠杆，已经建立了基础设施和资本分配纪律，能够实现业务增长 [77] - 资金结构的变化导致整体ABS设置成本降低，这是费用降低的一个因素 [77] - Pagaya是领先的ABS证券化机构，市场在宏观事件后的短期内会有波动，但这种波动可能会迅速恢复 [79][80] - 公司在定价贷款时会考虑市场变化，将影响转嫁到资产和借款人身上，对公司的影响基本为中性 [81] - 市场对剩余部分的需求仍然存在，短期波动只是一种缓冲，随着业绩表现，市场会恢复信心 [83]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为7600万美元，较上年同期减少800万美元，降幅10%，主要因单位销量下降，部分被有利的产品组合抵消 [17] - 第三季度毛利率为20.8%，上年同期为23.3%，较低的利润率是生产下降导致成本吸收减少所致，部分被有利的产品组合抵消 [18] - 第三季度营业费用为1170万美元，较上年同期减少120万美元，主要因一般和行政费用降低，上年同期包含CEO过渡成本 [18] - 第三季度调整后净收入为500万美元，即每股摊薄收益0.30美元，使用18%的税率计算；上年同期调整后净收入为850万美元，即每股摊薄收益0.50美元，使用20%的税率计算 [18] - 第三季度调整后EBITDA为750万美元，上年同期为1170万美元；调整后EBITDA利润率为9.9%，2024财年第三季度为13.9% [18] - 季度末公司拥有近1.67亿美元的总流动性，其中包括近6700万美元的现金和短期投资，以及循环信贷额度下1亿美元的可用资金，且无债务；年初至今，公司产生了近1900万美元的经营现金流 [19] - 2025财年，公司预计合并净销售额约为2.75亿美元，调整后EBITDA约为2000万美元，调整后每股收益为0.71美元，预计全年资本支出约为900万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去一年，公司各品牌经销商库存减少30%，与2019财年疫情前同期相比，经销商库存降低超过45%，公司有信心实现本财年减少600 - 1000个单位库存的目标 [10] - 第三季度公司盈利能力环比提高，主要因产量增加、运营效率提升和有利的产品组合，这主要得益于高端X Star型号产量的增加 [9] - 公司浮筒船业务板块（包括Crest和Valise品牌）经销商库存面临挑战，该板块产量同比减少40% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 春季船展结果较去年有所提升，为关键的夏季销售旺季带来了强劲动力 [9] - 零售方面，预计下降幅度接近10%，第四季度是最容易比较的季度，具体情况要到6月底才能明确 [27] - 4月和5月零售市场，公司认为第四季度是最容易比较的季度，6月是最容易比较的月份，预计仍会下降10%左右，经销商保持乐观，市场偏向高端产品，MasterCraft的高端X Star产品有零售动力，Crest和浮筒船业务的销售旺季更集中在夏季 [49][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于可控因素，包括严格的成本、现金和管道管理，重新聚焦产品开发，并在过去两年多进行了谨慎的去库存，使经销商为销售季节做好准备 [9] - 公司灵活的运营模式和在低产量下产生现金流的能力，加上强大的资产负债表，使其能够应对短期不确定性，同时为业务的可持续长期增长做好准备 [9] - 公司继续努力与主要供应商合作，以减轻关税风险，并密切监测更广泛的需求影响，意图保持经销商健康，确保库存与零售需求紧密匹配 [11] - 公司资本分配优先事项保持严格和一致，优先考虑股票回购计划以向股东返还资本，在无机增长方面保持机会主义和高度选择性 [12] - 公司继续在分销网络中寻找增长机会，加强了在达拉斯、犹他州南部和密苏里州奥扎克湖的经销商布局 [15] - 公司采取积极的生产规划和经销商激励措施，以利用即将到来的销售季节的零售需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业和宏观经济背景充满挑战，但公司第三季度业绩超出预期 [8] - 持续的宏观经济逆风以及关税不确定性继续给海洋行业带来压力，公司将继续监测并采取积极行动减轻这些外部因素的影响 [10] - 公司对实现本财年库存减少目标有信心，前提是夏季销售季节的零售预期能够保持 [11] - 公司认为其灵活的运营模式使其能够调整生产，以减轻短期风险并抓住潜在的上行机会，在动态环境中，公司专注于为利益相关者提供价值，同时为下一次市场复苏做好准备 [22][23] 其他重要信息 - 现任首席财务官Tim Oxley将于6月退休，7月1日起由Scott Kent接任，Tim Oxley在公司工作了18年，为公司发展发挥了关键作用 [5] - 2月，公司旗舰产品X Star在迈阿密国际船展上获得国家海洋制造商协会拖船类创新奖，MasterCraft和Crest在2024年获得海洋行业客户满意度指数奖，Crest已连续六年获此荣誉 [13] - 公司在本季度花费近75万美元回购了超过4.1万股普通股，预计第四财季将加速回购，截至第四财季目前已花费超过180万美元回购了超过11.5万股 [20] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否量化关税影响，并说明2026款车型的潜在价格涨幅 - 关税影响几乎每天都在变化，尚未确定对定价的影响，但预计会对价格产生一定的通胀影响，第四财季的适度影响已包含在公司的指引中 [26] 问题2: 之前提到零售下降5% - 10%，现在情况是否有变化 - 目前预计下降幅度接近10%，第四季度是最容易比较的季度，具体情况要到6月底才能明确 [27] 问题3: 公司在一些关键市场增加经销商的策略为何有效 - 公司从地理覆盖和区域内经销商密度两个方面考虑，在一些大市场取得了进展，如德克萨斯州和犹他州，这些市场对全国市场份额有重要影响，公司对与经销商的合作感到自豪 [35] 问题4: 公司经销商网络的资产负债表情况如何，是否有令人担忧的压力点 - 公司在艰难环境中成功避免了重大经销商倒闭情况，有多种工具来应对，对经销商的健康状况感到满意，并会继续与地板计划供应商密切监测 [37] 问题5: Belize产品的早期反馈如何，是否仍认为该产品能为本财年增加1000万美元的收入 - Belize产品处于有意识的低速率生产阶段，公司预计净销售额接近之前所说的1000万美元，已与前10大市场的经销商签约，目前有20多家新经销商，产品受到了高度关注和积极反馈，公司对其前景保持乐观 [42][43][44] 问题6: 能否谈谈2026财年的情况 - 目前还不适合谈论2026财年的情况 [47] 问题7: 考虑到宏观和关税环境，4月和5月零售市场有哪些趋势 - 第四季度是最容易比较的季度，6月是最容易比较的月份，预计仍会下降10%左右，经销商保持乐观，市场偏向高端产品，MasterCraft的高端X Star产品有零售动力，Crest和浮筒船业务的销售旺季更集中在夏季 [49][50] 问题8: 之前的指引上限从2.75 - 295万美元下调至2.75万美元，是因为之前的上限是基于情况改善的假设，还是情况自上次指引发布后有所恶化 - 如果零售趋势下降5%，那么上限会更合适，目前市场存在更多谨慎情绪，不仅来自零售方面，也来自经销商库存方面，所以下调了指引范围 [56] 问题9: 在本季度还剩近两个月的情况下，公司对从渠道中减少600 - 1000个库存单位有信心，什么因素会使减少数量达到上限而非下限 - 由于公司谨慎安排生产，预计更有可能达到上限1000个单位 [58] 问题10: 面对关税，公司的定价策略是怎样的，是会采取一致的价格上涨，还是会考虑不同的价格弹性 - 公司的目标是平衡销量、价格和成本，未来可能会进行传统的基于市场的价格调整，也可能转向更灵活的定价模式，目前正在积极建模，目标是覆盖投入成本，同时与供应商合作减轻成本影响 [63][64] 问题11: 公司是否已经与经销商讨论过更灵活定价的可能性 - 公司尚未公布2026年的完整定价模式，但已与经销商讨论过成本的可变性质，希望关税是暂时的，这使得公司更倾向于采用灵活的定价模式 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为7600万美元，较上年同期减少800万美元，降幅10%，主要因单位销量下降，部分被有利组合抵消 [16] - 第三季度毛利率为20.8%，上年同期为23.3%，较低利润率是生产减少导致成本吸收降低所致，部分被有利组合抵消 [17] - 第三季度运营费用为1170万美元，较上年同期减少120万美元，主要因一般和行政费用降低，上年同期包含CEO过渡成本 [17] - 第三季度调整后净收入为500万美元，即每股摊薄收益0.30美元，上年同期调整后净收入为850万美元，即每股摊薄收益0.50美元 [17][18] - 第三季度调整后EBITDA为750万美元，上年同期为1170万美元，调整后EBITDA利润率为9.9%，2024财年第三季度为13.9% [18][19] - 季度末总流动性近1.67亿美元，包括近6700万美元现金和短期投资，以及循环信贷额度下1亿美元可用资金，季度末无债务，年初至今产生近1900万美元运营现金流 [19] - 2025财年，合并净销售额预计约2.75亿美元，调整后EBITDA约2000万美元，调整后每股收益0.71美元，全年资本支出预计约900万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度MasterCraft品牌旗舰X Star型号生产增加以满足需求，团队在关键船展支持经销商展示该产品，在全球产生积极影响，公司还加强在达拉斯、犹他州南部和密苏里州奥扎克湖的经销商布局 [13][14] - 浮桥船业务板块（包括Crest和Valise品牌）经销商库存仍面临挑战，该板块单位产量同比减少40%，2月任命Michael Connell为浮桥船业务总裁 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 春季船展结果好于去年，为关键夏季销售季节带来强劲动力，但宏观经济逆风持续对海洋行业造成压力 [8][9] - 零售方面，预计下降幅度接近10%，第四季度是最容易比较的季度，6月底才能更明确情况 [28] - 4月和5月零售情况，第四季度6月是最容易比较的月份，仍有望下降10%左右，经销商保持乐观，市场偏向高端买家，MasterCraft新高端X产品和Belize产品在夏季销售季有积极趋势 [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于可控因素，包括严格的成本、现金和管道管理，重新聚焦产品开发和谨慎去库存，灵活运营模式和强大资产负债表使其能应对短期不确定性，为长期可持续增长定位 [8] - 资本分配优先事项保持严格和一致，优先考虑股票回购计划向股东返还资本，鉴于海洋环境低迷，对无机增长持机会主义和高度选择性态度 [11] - 公司密切关注贸易和关税环境，与关键供应商合作减轻风险，调整生产水平以匹配零售需求，保持经销商健康 [10][11] - 公司探索增强经销商网络的机会，从地理覆盖和区域内密度两方面考虑，对在得克萨斯州和犹他州等大市场的进展感到满意 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业和宏观经济背景动态变化，公司第三季度业绩超预期，盈利能力环比因销量增加、运营效率提高和有利组合而改善 [7][8] - 宏观经济逆风持续对海洋行业造成压力，公司修订全年指导以反映宏观条件和需求环境变化 [9] - 公司对实现本财年库存减少600 - 1000单位的目标有信心，前提是夏季销售季零售预期保持不变 [10] - 公司认为关税对2025财年成本有适度影响，正在努力减轻风险，密切关注需求影响 [10] - 公司对Belize产品乐观，预计本财年净销售额达1000万美元左右，已签约20多家新经销商，产品反响良好 [44][45] 其他重要信息 - 首席财务官Tim Oxley将于6月退休，7月1日起Scott Kent接任 [5] - 2月，MasterCraft旗舰X Star型号获国家海洋制造商协会创新奖，MasterCraft和Crest获2024年海洋行业客户满意度指数奖 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税影响的量化及2026款车型潜在价格涨幅 - 公司未确定对定价的影响，预计会对价格有通胀影响，第四季度适度影响已包含在指导中 [26] 问题2: 零售下降幅度是否变化 - 目前预计接近10%而非5%，6月底才能更明确情况 [28] 问题3: 公司直接和间接关税暴露情况 - 公司与主要供应商讨论过，有电子表格确定成本，但不清楚管道和美国仓库中的具体情况，第四季度有适度影响，2026财年情况仍在变化 [33][34] 问题4: 公司在关键市场增加经销商的成功因素 - 从地理覆盖和区域内密度两方面考虑，在得克萨斯州和犹他州等大市场进展良好，经销商在动荡时期表现出色 [36][37] 问题5: 经销商网络资产负债表情况及是否有压力区域 - 公司在困难环境中未出现重大经销商失败情况，对经销商健康状况满意，会继续密切监控，特别是与库存融资供应商相关情况 [38] 问题6: Belize产品早期反响及是否仍能为本财年增加1000万美元收入 - 产品处于低速率生产阶段，预计本财年净销售额达1000万美元左右，已签约20多家新经销商，产品反响良好，公司对其乐观 [44][45] 问题7: 2026财年情况 - 公司目前不准备谈论2026财年情况 [48] 问题8: 4月和5月零售趋势 - 第四季度6月是最容易比较的月份，仍有望下降10%左右，经销商保持乐观，市场偏向高端买家，MasterCraft新高端X产品和Belize产品在夏季销售季有积极趋势 [50][51] 问题9: 指导范围下调原因 - 若零售下降5%，原指导范围高端更合适，目前零售和经销商库存方面更谨慎，所以下调范围 [57] 问题10: 达到库存减少目标高端或低端的因素 - 因生产谨慎，预计更可能达到高端目标（减少1000单位） [59] 问题11: 面对关税的定价策略 - 公司目标是平衡销量、价格和成本，未来可能进行传统市场价格调整，也可能转向可变定价模式，正在积极建模，目标是覆盖成本，同时与供应商合作减轻成本影响 [64][65] 问题12: 是否与经销商讨论过可变定价 - 公司未公布2026年完整定价，但已与经销商讨论过成本的可变性质，希望关税是暂时的，更倾向于可变定价模式 [66]

核心观点 - 公司第二季度净销售额和盈利均低于市场预期 且同比下滑 [1] - 电池业务实现温和增长 但汽车护理业务因出货时间调整而下滑 [2] - 公司下调全年业绩指引 股价单日下跌7.8% [3] 财务表现 - 调整后每股收益0.67美元 低于预期的0.68美元 同比下降6.9% [4] - 净销售额6.629亿美元 低于预期的6.69亿美元 同比微降0.1% [4] - 有机净销售额同比增长1.4% 低于预期的2.1% [4] - 电池与照明业务销量增长1.9% 汽车护理业务销量持平 [5] 分业务表现 - 电池与照明业务净销售额增长1.5%至4.88亿美元 但利润下降1.1%至1.123亿美元 [6] - 汽车护理业务净销售额下降4.1%至1.749亿美元 利润大幅下降12.9%至3520万美元 [6] 利润率与成本 - 调整后毛利润2.704亿美元 同比增长0.6% [7] - 调整后毛利率40.8% 上升30个基点 [7] - 项目Momentum带来1600万美元成本节约 [7] - SG&A费用增长9.3%至1.245亿美元 占净销售额比例升至18.8% [8][9] - 调整后EBITDA下降1.5%至1.403亿美元 利润率下降30个基点至21.2% [10] 财务状况 - 现金及等价物1.393亿美元 长期债务31.5亿美元 股东权益1.339亿美元 [11] - 经营现金流6420万美元 自由现金流860万美元 [11] - 完成对APS公司的收购 [11] 业绩指引 - 2025财年净销售额预期从增长1-2%下调至持平至增长2% [13] - 调整后EBITDA预期从6.25-6.45亿美元下调至6.1-6.3亿美元 [14] - 调整后每股收益预期从3.45-3.65美元下调至3.3-3.5美元 [14] - 预计自由现金流占净销售额6-8% 债务偿还约1亿美元 [14] - 第三季度净销售额预计持平至下降2% 每股收益0.55-0.65美元 [15] 股价表现 - 过去三个月股价下跌23.8% 同期行业下跌1% [17]

文章核心观点 公司2025年第一季度业绩超预期，但受新关税影响面临短期挑战；完成对Kurt Geiger的收购，为公司增添新增长引擎；因宏观经济不确定性撤回2025年财务指引 [3][4][12] 第一季度业绩情况 渠道业绩 - 批发业务收入4.393亿美元，同比增长0.2%，其中批发鞋类和配饰/服装收入分别增长0.2%和0.4%；批发业务毛利率为35.7%，高于2024年第一季度的35.1% [5] - 直接面向消费者业务收入1.121亿美元，同比下降0.2%；毛利率为60.1%，低于2024年第一季度的61.9%；季度末有314家实体零售店、5个电子商务网站和61家国际市场自营专柜 [6] 整体业绩 - 收入增长0.2%至5.535亿美元；毛利率为40.9%，高于2024年同期的40.7% [8] - 运营费用占收入的比例为32.0%，高于2024年同期的29.8%；调整后运营费用占比为30.8%，高于2024年同期的29.7% [8] - 运营收入为5350万美元，占收入的9.7%，低于2024年同期的5670万美元和10.3%；调整后运营收入为5610万美元，占收入的10.1%，低于2024年同期的6100万美元和11.0% [8] - 归属于公司的净利润为4040万美元，摊薄后每股收益0.57美元，低于2024年同期的4390万美元和0.60美元；调整后净利润为4240万美元，摊薄后每股收益0.60美元，低于2024年同期的4700万美元和0.65美元 [8] 资产负债和现金流 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和短期投资共计1.472亿美元；存货为2.386亿美元，高于2024年第一季度末的2.020亿美元 [7] - 2025年第一季度未在公开市场回购普通股，花费780万美元通过员工股票奖励净结算回购股份 [9] 股息与收购情况 股息 - 董事会批准每股0.21美元的季度现金股息，将于2025年6月20日支付给6月9日收盘时登记在册的股东 [10] 收购 - 2025年5月6日，公司以约2.89亿英镑现金完成对英国Kurt Geiger的收购；截至2025年2月1日的12个月里，Kurt Geiger收入为4亿英镑；公司为此签订新信贷协议，包括3亿美元定期贷款和2.5亿美元循环信贷额度，用新信贷协议借款和手头现金完成收购 [11] 2025年展望 因新关税对美国进口商品的影响带来宏观经济不确定性，公司撤回2月26日发布的2025年财务指引，暂不提供指引 [12] 非GAAP调整情况 调整项目 - 2025年第一季度：与收购业务存货购买会计公允价值调整相关的030万美元税前（020万美元税后）费用计入销售成本；与法律和解及相关费用相关的120万美元税前（090万美元税后）费用计入运营费用 [31] - 2024年第一季度：与遣散费及相关费用、收购和组建合资企业、或有付款负债估值变化、收购业务存货购买会计公允价值调整、商标减值等相关的费用和净收益 [32] 调整后数据 - 调整后多项财务指标与GAAP数据存在差异，如调整后运营收入、净利润等 [30]

中国五月假期消费数据分析与宏观展望 - 会议主题聚焦中国五月假期消费数据解读及后续宏观趋势展望 [1] - 数据发布时间为2025年5月8日北京时间上午10点 [1] - 主讲人为中信证券宏观分析师李想 [1] 会议形式与参与要求 - 会议语言为英语 采用Zoom平台闭门形式进行 [1] - 参会需提前通过指定链接注册 未经授权禁止录音/录像/传播会议内容 [1] - 所有资料仅限授权参与者使用 违规传播将追究法律责任 [1] 注：原文未披露具体消费数据指标及宏观分析细节 故未提取相关量化信息 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总净收入约18亿美元，同比增长19%，总毛利率为28.9%，同比上升200个基点 [5] - 总调整后EBITDA同比增长23%，达到1.68亿美元，总调整后每股收益同比增长34%，达到0.63美元 [6] - 第一季度公司净收入为17.7亿美元，同比增长19%，有机基础上增长5%，总公司毛利率为28.9%，同比上升200个基点 [27][28] - 第一季度总公司调整后每股收益为0.63美元，高于上一年同期的0.47美元，总公司调整后EBITDA为1.68亿美元，同比增长23% [28] - 经营活动使用现金为6500万美元，符合正常季节性，公司预计2025年经营活动提供现金3.75亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 产品与解决方案业务 - 报告收入同比增长5%，有机增长6%，各销售渠道收入均有增长，主要得益于新产品需求和价格实现 [13] - HVAC渠道实现量、混合和价格增长，主要受新恒温器需求推动；电气分销渠道收入创历史新高；零售渠道表现良好，First Alert安全产品收入高个位数增长；OEM渠道连续两个季度收入同比增长；安全渠道收入同比下降，但降幅收窄 [13][14][16] - 该季度毛利率为41.4%，同比上升190个基点，是连续第八个季度同比毛利率扩张 [17] ADI业务 - 第一季度报告净收入同比增长29%，有机净收入同比增长4%，有机日均销售额同比增长7% [21] - 多个产品类别同比实现稳健增长，电子商务净收入同比增长15%，独家品牌有机净收入同比增长26% [22][23] - 第一季度毛利率为21.6%，同比上升360个基点 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在产品与解决方案业务上，通过全球制造布局、评估生产转移、与客户沟通分阶段提价等方式应对关税影响，保持灵活性和竞争力 [9][10][11] - ADI业务采取保守方法评估关税影响，通过分阶段提价、战略库存采购和与供应商采取商业行动等措施减轻关税成本影响 [10][11] - 公司持续推出新产品，如与谷歌Nest合作推出智能烟雾和一氧化碳报警器，预览先进相机和视频分析产品等，以推动业务增长 [18][19] - ADI业务将独家品牌作为战略重点，整合SnapOne进展顺利，提前实现协同目标，计划推出更多新产品 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观经济环境不可预测，但凭借团队的持续执行和积极应对，第一季度业绩强劲，维持2025年展望 [5][12] - 公司假设墨西哥制造产品的USMCA关税豁免将继续，已将当前关税纳入展望，未对客户行为和产品销量变化以及外汇波动做假设 [30][31][32] - 公司计划分阶段提价，ADI从第二季度开始对受关税影响的独家品牌产品提价，产品与解决方案从2025年下半年开始对非USMCA覆盖产品提价，提价和其他关税缓解措施旨在抵消关税成本，维持毛利润 [33][34] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的非GAAP财务指标应与GAAP结果结合考虑，GAAP与非GAAP财务指标的调节包含在收益新闻稿和收益演示中 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解ADI的定价以及产品与解决方案业务提价是否会影响需求 - ADI已将供应商的价格上涨分阶段传递给客户，并与供应商采取商业行动以减轻关税影响，基于已知情况处于有利地位，并将相关影响纳入指导 [38][39] - 产品与解决方案业务方面，进入美国的产品中受关税影响的不到10%，大部分只需小幅提价，已与客户沟通，预计不会对需求产生重大影响，来自中国的产品虽需大幅提价，但涉及的客户表示目前需求不会改变 [42][43] 问题2: 从定价、组合和销量角度，对合并业务有何预期 - 公司不会具体指导价格影响，分阶段提价可能带来收入增长，目前来看产品与解决方案业务影响较小，ADI业务影响较大，提价将在全年分阶段进行 [45][46] 问题3: 第一季度关于客户无提前采购和无犹豫的评论是否适用于4月，以及4月P和S与ADI业务的购买行为线性情况 - 第一季度客户提前采购情况极少，需求仍然强劲，产品与解决方案业务方面，因受关税影响产品比例小且与客户沟通充分，客户提前采购需求极小，4月未看到相关情况 [52][54] - ADI业务与客户保持良好沟通，第一季度提前采购几乎可以忽略不计，3月商业类别需求回升并延续到4月，目前订单积压、项目注册和管道情况良好，需求轨迹良好 [55][56][57] 问题4: 从管理层角度看，住宅和商业支出周期处于什么阶段 - 产品与解决方案业务方面，由于现有房屋销售水平低，市场仍处于一定的低迷状态，但整体改造活动良好，新屋销售已恢复到合理水平，未来市场改善的有利因素多于不利因素 [59][60][61] - ADI业务的住宅音频视频业务受宏观环境影响，但Snap业务在整合过程中积极采取措施，提升销售工具和商业计划，专注于获取市场份额，商业业务的优势可以缓解住宅市场的疲软 [63][64] 问题5: 当宏观环境改善和房屋周转率回升时，模型在毛利率上有多大杠杆，毛利率能否舒适地超过30% - 公司认为产品与解决方案业务有结构改进机会继续提高毛利率，不具体指导未来毛利率，但预计通过结构改进、新产品推出和ADI业务的相关举措，未来几年毛利率将持续改善 [68] - 公司已连续多个季度实现毛利率扩张，证明了相关能力 [69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8570万美元，较去年同期的8680万美元下降1.3% [13] - 内容和广告测量营收7320万美元，较上一年度同期略有增长 [13] - 跨平台营收970万美元，较上一年度增长20.5% [13] - 联合受众营收6350万美元，较上一年度同期下降1.7% [13] - 电影业务营收940万美元，较上一年度增长2.6% [14] - 研究与洞察解决方案营收1250万美元，较2024年第一季度下降11.5% [14] - 第一季度经调整EBITDA为740万美元，较上一年度同期增长2.8%，经调整EBITDA利润率为8.6% [14] - 预计2025年全年营收处于此前提供的3.6亿 - 3.7亿美元区间的低端 [16] - 预计2025年第二季度营收与第一季度持平，与2024年第二季度大致持平，下半年营收将逐季增长 [17] - 维持全年经调整EBITDA指导，预期利润率为12% - 15% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跨平台业务实现双位数增长，得益于Proximic和Comscore活动评级的增长以及Comscore内容测量的推出 [11][13] - 本地业务因关键续约和新业务斩获实现双位数增长，在全国和本地电视方面，使用Comscore货币进行的媒体购买推动了良好业绩 [5][11] - 联合受众业务中，全国电视和联合数字产品续约率降低导致营收下降，不过本地电视业务的双位数增长部分抵消了这一降幅 [13][14] - 电影业务保持强劲，第一季度营收增长2.6% [14] - 研究与洞察解决方案业务营收下降11.5%，主要由于续约率降低和某些定制数字产品交付时间的影响 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动跨平台业务增长和加强在电视货币方面的优势，继续努力提高代理客户对其产品的采用率，特别是在电视货币交易中的应用 [10][17] - 推出跨平台内容测量解决方案，为客户提供全渠道受众洞察和测量服务，成为市场上唯一满足MRC本地和全国电视测量标准的电视测量解决方案提供商 [6] - 与Magnite合作推出Comscore认证交易ID，利用其可靠的内容排名提供自动化策划解决方案，帮助广告商提高广告投放效果 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营的宏观环境充满不确定性，这对广告支出产生了广泛影响，数字广告支出在市场健康时繁荣，但随着不确定性增加，广告商变得更加谨慎 [7] - 第一季度末，某些类别广告商采取了更谨慎的态度，影响了跨平台解决方案业务的整体表现，公司已将此因素纳入对第二季度营收的预期 [8] - 尽管面临挑战，但公司在运营执行方面取得了有意义的进展，解决了遗留工作流程和技术债务问题，有助于提高调整后EBITDA [7][10] - 预计当前的营收趋势将在第二季度持续，并在下半年有所改善 [14] 其他重要信息 - 公司获得MRC对其Comscore电视测量产品演示的认证 [5] - 公司在运营中继续采取成本节约措施，提高运营效率，核心运营费用较去年同期略有下降 [15] - 公司正在投资新产品和能力，包括改进现有产品、升级技术栈、提供更快的数据交付和提高互操作性 [15] 问答环节所有提问和回答 无相关内容