公司表现 - 新华保险淄博中支财富团队张娟总监从业十几年，专注服务客户，将保险视为终身事业，不断提升专业素养与优化客户服务 [4] - 张娟累计服务800多位客户，为500多个家庭定制风险保障方案，涵盖新生儿医疗到家庭重疾防护 [4] - 张娟带领团队获得"全国十强营业区"称号，个人多次蝉联国际龙奖、保险名家金奖等荣誉 [4] 客户服务案例 - 2020年为张女士家庭设计涵盖重疾、医疗、意外的全家保障计划，后续协助完成丈夫身故20多万理赔、孩子肺炎2万多元理赔及张女士甲状腺癌24万元重疾理赔 [5] - 为客户申请保费豁免，使孩子与张女士后续18年保费无需缴纳但保障持续有效 [5] - 坚持定期回访与节日关怀，建立超越业务的情感连接 [5] 专业能力与方法 - 每日研读保险条款手册与行业动态简报，持续参加公司培训课程，积累产品知识、理赔流程及风险评估模型等专业厚度 [4] - 建立详细客户档案，记录家庭结构、健康状况等，每年主动提供"保单年检"服务，用图文并茂方式讲解保障细节 [5] - 面见客户前充分准备，研究行业特点、模拟沟通场景，根据客户性格调整沟通方式，实现高成交率与高转介绍率 [6] 行业价值体现 - 保险被诠释为"体现大爱的行业"，能在客户需要时提供经济援助与情感支持 [4] - 通过专业服务为客户筑牢风险防线，典型案例显示理赔款有效缓解医疗开支与家庭经济压力 [5] - 行业从业者以"责任"为核心，强调"了解客户才能真正帮到客户"的服务理念 [5]