"人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的重要动力，正深刻改变着人们的生产、生活、学习方 式。"当AI浪潮席卷而至，传统行业已然站在时代的十字路口——如何顺势而为推动数字化转型纵深发 展，让"人工智能+"化作激活企业核心竞争力的密钥，开拓市场疆域的罗盘，精准营销的利器？ 作为盐行业的领军企业，雪天盐业（600929）以DeepSeek大模型为技术基座，率先推出行业首个盐科 普AI智能体"盐知晓"，既是顺应科技革命、布局数智营销的"先手棋"，更是为企业发展注入新势能、强 动力的"关键招"。 科技变科普，破局传统营销困境 当前盐业市场竞争日趋激烈，传统营销模式的弊端日益凸显。一方面，消费者信息获取渠道多元化，传 统广告宣传难以精准触达目标客群，营销投入产出比亟待提升；另一方面，消费者对食盐产品的需求已 向健康、营养、个性化方向升级，专业盐知识获取需求迫切，传统营销模式已难以满足这一趋势。 雪天盐业通过推动人工智能、大数据等技术在消费领域的深化应用，推出的AI营销智能体"盐知晓"，不 仅是企业营销人员的多功能助手，更是消费者身边的一站式健康用盐(膳食营养)科普专家，依托自然语 言处理、机器学习等前沿AI技术，构建起 ...

精准施策，看客荐菜。吕凤丽深谙"千人千面"的营销之道，根据客户需求定制个性化推介方案。对价格 敏感型客户，直击客户痛点："开卡220减15，折合每升优惠约0.6元"；对赠品偏好型客户，推出"充值 赠礼+会员专享+积分换购"组合拳；对大额消费客户，定制"大额充值+丰厚礼品"套餐，逐步引导接受 方案；对老客户，借势当期活动二次营销。4月份"充值1000元赠咖啡杯"活动中，一位客户为孩子连续 充值两笔，兑换不同颜色杯子...此类良好的活动效果比比皆是。 转自：大众报业·齐鲁壹点 今年3至4月份，在日均汽油销量仅0.6吨的严峻挑战下，济南83站吕凤丽交出了一份亮眼的答卷——累 计开卡36张，超额完成站内开卡任务指标，开卡完成率在本片区内名列前茅。她以"阳光心态"为帆， 以"专业服务"为桨，在平凡的岗位上书写着不平凡的业绩。 微笑服务，耐心待客。在加油服务中，吕凤丽始终秉持"微笑是最美的语言"。面对客户的一次次拒绝， 她始终保持积极态度，坚信"拒绝只是暂时的，信任需要时间培育"。正如一位常来加油的女教师，起初 多次婉拒办卡，直到4月孩子断奶后才最终办理。吕凤丽用真诚打动客户："推荐办卡，就是想让您享受 更实惠的价格。" ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GMV实现低个位数同比增长，全年实现中个位数GMV增长，净收入达13.6亿美元 [6][7] - 第四季度毛利润同比增长3%，全年毛利率提升550个基点至48% [6][7] - 第四季度调整后EBITDA为4400万美元，同比增长38%，全年调整后EBITDA为9300万美元，同比增长10% [6][8] - 第四季度调整后净利润为1800万美元，调整后每股收益为0.57美元，同比增长120%，全年调整后净利润为1300万美元，每股收益为0.4美元 [6][8] - 第四季度末库存为2.65亿美元，较去年同期改善12% [30] - 第四季度末定期贷款余额为2.47亿美元，资产支持贷款无未偿还借款 [31] - 2024年3月宣布2500万美元股票回购授权，第四季度回购300万美元股票，剩余授权余额为1400万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 美国电商业务 - 第四季度销售额同比下降19%，剔除第53周和儿童及鞋类产品影响后，销售额同比中个位数下降 [27] - 实现连续第八个季度利润率提升，利润率提高约880个基点 [18] 欧洲电商业务 - 第四季度销售额同比下降22%，但毛利率提高约310个基点 [19][29] 第三方合作业务 - 第四季度收入同比下降2%，剔除第53周影响后，现有市场下降部分被新合作关系部分抵消 [28] 许可和零售业务 - 合并收入较去年增长超50%，许可业务持续增长，过去12个月创造超1.5亿美元GMV许可业务 [16][29] B2B业务 - 第四季度B2B业务达到收入和利润目标，制服业务销售管道取得进展，将为航空业客户供货，学校制服业务持续增长 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚马逊业务表现出色，黑色星期五和网络星期一创纪录，男士贝德福德四分之一拉链毛衣成为畅销品，销售额同比增长300% [20] - 诺德斯特龙业务实现最高平均订单价值（AOV）和平均客单价（AUR） [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将Lands' End打造成现代数字化、前瞻性品牌，以客户为中心，提供个性化产品和服务 [5] - 优化库存管理，提高库存周转率，为客户提供更时尚的产品 [9] - 转变营销方式，平衡数字和体验式营销，利用社交媒体吸引年轻客户 [10] - 深化技术应用，重新设计网站，推出AI工具，提升个性化服务水平 [12] - 拓展许可业务，通过产品、渠道和国际扩张实现增长，计划在亚马逊推出家居许可产品，与新合作伙伴推出多种许可产品 [16][17] - 加强B2B业务，发展制服业务，与客户建立长期合作关系 [21][22] - 行业竞争方面，公司凭借品牌、质量、刺绣和个性化能力以及客户服务等优势，在制服渠道处于领先地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司战略执行成功，为未来发展奠定基础 [36] - 2025年及以后，公司将聚焦GMV增长、提高利润率、增加ROIC、降低SG&A费用、提升营销效率和调整EBITDA等目标 [35] - 公司董事会已启动战略替代方案探索程序，包括出售、合并等交易，以实现股东价值最大化 [36] 其他重要信息 - 2025年第一季度，公司预计净收入在2.6亿 - 2.9亿美元之间，GMV持平至低个位数增长，调整后净亏损700万 - 400万美元，调整后摊薄每股亏损0.22 - 0.13美元，调整后EBITDA在900万 - 1200万美元之间 [33] - 全年预计净收入在13.3亿 - 14.5亿美元之间，GMV中至高个位数增长，调整后净利润1500万 - 2700万美元，调整后摊薄每股收益0.48 - 0.86美元，调整后EBITDA在9500万 - 1.07亿美元之间，全年资本支出约3000万美元，指导已纳入已实施的全球关税影响 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2025年销售节奏、各业务线增长趋势以及关税对定价的影响 - 公司认为2月业务表现良好，通过优化产品组合应对天气变化，实现销售增长，如羽毛免费系列产品受客户欢迎 [41][42] - 公司将继续管理产品和渠道，利用许可业务创造飞轮效应，吸引新客户并带回电商平台 [43][44] - 亚马逊和诺德斯特龙业务增长显著，将继续采用不同策略拓展业务 [45][46] - 公司受中国业务影响较小，指导已纳入已实施关税影响，将用美利奴羊毛和棉纤维替代部分羊绒产品 [48][49] 问题2: 如何将年轻客户从手提包业务引入其他业务板块，以及许可业务的营销管控措施 - 公司在许可业务上有严格协议，对产品、制造和销售渠道有审批权，通过自有网站销售许可产品，可进行质量控制和获取客户反馈 [54][55] - 年轻客户可通过合作项目和社交媒体接触公司产品，未来将引导他们进入泳装、外套和服装等业务板块 [57][61] 问题3: 许可产品的推出时间和目录业务的发展情况 - 儿童和鞋类产品已上市，家居产品将于下半年在亚马逊推出，泳装将在科尔士和塔吉特推出，男士内衣、女士内衣等许可产品也将在下半年推出，鞋子将在下半年进入俱乐部业务 [66][67] - 公司每年可投放58种不同目录，将目录从销售渠道转变为营销工具，根据客户类型提供个性化内容，未来个人化将是行业重要驱动力 [69][70][71] 问题4: 为何预计第一季度GMV增长较慢，后续会加速增长的原因，以及如何挽回对假日促销策略不认可的客户 - 2024年第一季度公司在清理鞋类和儿童库存，导致同比基数不同，全年来看同比情况将更一致 [76] - 公司将通过冬季和夏季促销活动吸引对假日促销策略不认可的客户，为他们提供特定产品和优惠，同时引导他们尝试其他产品线，如通过不同价格段的户外服装吸引客户 [79][80][81]