市场成交趋势 - 6月杭州市区二手房成交7335套，环比下滑4.9%，同比下滑17%，呈现三连跌态势[1][3] - 上半年累计成交48926套，创近4年同期新高，主要受政策推动和地价上涨刺激[3] - 3月成交12413套为8年月度峰值，但4月起连续下滑，市场热度未能持续[3] 价格与供需结构 - 上半年住宅成交均价29182元/㎡，同比微跌0.3%，环比跌幅收窄至0.1%[3] - 6月200万元以内刚需房源占比达46.1%，环比增长1.9%，青山湖科技城等低价区域成交活跃[6] - 二手房挂牌量超18万套，月均3万套降价房源，85%调价房源为降价，平均成交周期8个月[1][11] 区域与产品特征 - 临安青山湖科技城越秀星汇城以27套成交居6月榜首，均价10848元/㎡[5][6] - 次新房成交易主力，星瓒颂锦府（156套）、桂冠东方（149套）等新交付小区占据上半年热销榜[7][9] - 钱江世纪城、申花等板块网签均价超4.4万元/㎡，但降价比例仍达85%[10][11] 商圈表现 - 临安商圈以1555套成交量居上半年首位，均价11670元/㎡[10] - 良渚、萧山新城区、未来科技城成交量均超千套，钱江世纪城均价最高达44230元/㎡[10] - 申花商圈均价43647元/㎡，但成交量771套显示高价区域去化压力[10]

杭州钱江世纪城二手房市场动态 市场行情变化 - 钱江世纪城板块二手房市场从3月"量价齐升"转为4月成交量"腰斩"，4月成交138套环比3月272套下降49% [1][5] - 板块内调价房源中降价占比达78%，较3月增加12个百分点，成为杭州降价房源比例最高的区域 [3][8] - 典型小区创世纪89㎡户型成交价从1-2月6.7万-6.9万元/㎡升至3月7万-7.1万元/㎡，但4月带看量骤降 [3][5] 价格调整案例 - 创世纪129㎡房源3月挂牌价上调10万元后，4月回调至原价仍未能成交，最终进一步降价 [8] - 澄品等热门小区4月带看量环比下滑34%，降幅居全市之首 [7] - 杭州全市4月调价房源中降价占比达92%，较3月88%继续上升 [8] 区域对比数据 - 钱江世纪城降价房源比例从去年7-8月84%降至今年3月66%后，4月反弹至78% [9] - 滨江区政府、和睦等板块4月降价房源比例分别达81%、84%，较3月增加4-6个百分点 [8][9] - 运河新城板块降价比例从3月79%升至4月85%，增幅居主要商圈前列 [9] 市场行为特征 - 房东普遍采取"涨价后回调"策略，但市场接受度低导致最终降价 [8] - 当前行情类似2023年三季度走势，价格虽高于低点但低于2-3月峰值 [8] - 买卖双方进入价格博弈阶段，低价优质房源去化后市场趋于理性 [9]

文章核心观点 - 杭州华丰板块二手房春节后的热潮正在褪去，房东开始松口降价，普通购房者叶女士在“现在买”和“等等买”之间犹豫，实际上同波段二手房置换无需过度考虑未来涨跌，应趁能谈价时换房 [3][7][11] 分组1：叶女士看房经历 - 叶女士看中华丰板块一套123㎡次新房，上月带车位报价500万元，房子单价近3.9万元/㎡，她想贴3.7万元/㎡上限谈，房东最多降5万元，超出预算作罢 [1] - 中介带叶女士看周边次新房，房东几乎都要求车位打包且房子“一口价”，她被迫成“等等党” [3] - 时隔一个月，中介称房东同意按叶女士之前提出的价格谈，还可配合过户、减免税费，叶女士试探问车位能否再便宜，中介提出先见面再说 [3] 分组2：华丰板块二手房降价情况 - 春和云境一套139㎡低楼层3月底上调6万元挂牌价后4月初降10万元，一套97㎡4月初主动降17万元 [5] - 春语蓝庭一套99㎡高楼层4月中旬降价20万元，一套97㎡4月初降价15万元 [5] - 桦枫居南区一套105㎡3月初涨价15万元后4月初降价5万元，一套89㎡最近降8万元 [6] 分组3：叶女士的纠结与分析 - 叶女士判断华丰春节后热潮褪去，买房需求不迫切想“再等等”，但在“现在买”和“等等买”间犹豫，询问朋友房价是否还会降，无人能给确切答复 [7] - 4月成交量较3月回落，板块分化明显，但成交量不错，叶女士想买的小区走向未知 [9] - 普通购房者像叶女士看到行情好盼低价买房，价格跌了又怕当“韭菜”，缺乏判断能力和魄力，易被外界信息左右 [9] - 同波段二手房置换无需考虑未来涨跌，应趁能谈价时换房，犹豫纠结没必要 [11]