直播行业蓬勃发展的当下，消费者需求和观念正在发生深刻变化。经济增速放缓，直播商业模式成熟且 监管趋严，相比过去盲目冲动下单，消费者正变得更为理性，寻求产品质量、性能与价格的有效平衡。 这也刺激着内容分享为代表的种草经济兴盛起来。如今，要想抓住消费者的心，品牌需要在供应链能 力、品牌营销策略、产品共创能力等维度积极调整，迎合"全新"的消费者。 31—40岁家庭客群集中 任何消费需求转向的背后，都有着社会经济发展的推动因素存在。近年来，全球经济形势复杂多变，消 费者对价格更为敏感，在购买决策时更加谨慎。在购物时，用户更注重产品的价格、实用性和品质。 消费者在直播消费时呈现出更明显的价格敏感性，这一定程度上也受客群收入水平、年龄层的影响。一 组来自艾媒咨询2025年的数据显示，22—40岁群体是使用直播、短视频平台的主力军，占比超过了 90%。其中，31—40岁占比高达55.14%。可以看出，家庭客群是直播平台重要的受众之一，而这部分群 体承担着育儿、养老、房贷等相关责任，受经济环境变迁压力的风险较大。 值得关注的是，艾媒咨询还指出，5000—1.5万元月薪收入群体是使用直播平台的主流，占比超过了半 数，收入在1万 ...