公司商业模式与定价策略 - 公司采用产地直供模式，从加工基地直接销售给消费者，旨在省去传统供应链中的多个中间环节，包括参农、加工厂、总经销、批发商和专卖店，以实现薄利多销并为消费者提供实惠 [2] - 公司为促销推出限时优惠，到店前50名顾客可获赠1斤即食海参，该赠品价值599元 [2] - 公司主推一款特价干海参，售价为1680元每斤，该产品为散装称重 [3] - 公司同时销售包装好的有机淡干海参，售价为6980元每斤，并推出“买1斤送1斤”的促销活动，赠送同品同规产品 [3] 产品与品质管理 - 公司销售的海参捕捞自被描述为“海参黄金区域”的优质主产区，产品特点是刺多肉厚、口感Q弹且营养丰富 [3] - 公司选用大连海参，参龄一般为4至6年，以保证产品体型肥厚、圆润饱满且营养充足 [3] - 公司强调其干海参的泡发率约为10倍，且无需多次蒸煮 [3] - 公司声明其生产工艺坚决拒绝糖干，以最大程度保留海参的营养成分 [3] 品牌信誉与客户服务 - 公司自称是一个拥有12年历史的滋补老品牌 [3] - 公司承诺为消费者提供免费代泡发服务 [3] - 公司提供售后保障，承诺如有任何问题可在30天内提供退换货服务 [3]

行业趋势与市场机遇 - 社区即时零售行业进入爆发期，预计2025年市场规模将突破5.2万亿元 [1] - 消费者对“品质+体验”的要求提高，线下场景成为品质信任的重要载体，推动更多企业涌入赛道 [1] 公司战略转型与扩张 - 公司正从“一个零食垂类的自有品牌零售商”转型为“全品类的自有品牌零售商”，战略落地已进入规模化快车道 [1] - 全国首批标准店7店同开，覆盖芜湖、无为、宁国、郎溪、广德等地，标志着规模化扩张的开始 [1] - 计划在2026年1月至2月一个多月内密集新开20家店，落地安徽及周边更多市区，展现加速渗透态势 [15] 新业态定位与门店特点 - 新业态为“三只松鼠生活馆”，定位为紧贴民生的自有品牌生活馆，旨在打造“家门口的第二厨房” [1][3] - 门店选址贴近下沉市场居民生活，填补区域即时零售业态空白，并精准切入15分钟社区生活圈 [3] - 首批7家标准店营业面积在330㎡至560㎡之间，采用“统一明档+中岛+特陈”的核心布局逻辑，集现制、生鲜、标品于一体 [3][5] 商品组合与供应链优势 - 门店精选超过1500款高频刚需商品，全面覆盖家庭“一日五餐”全场景需求 [5] - 商品中自有品牌占比超过90%，新品占比达70%，差异化显著 [5] - 公司构建“产地直供、区域冷链、自有品牌”三大核心能力 [12] - 产地直供：直接与产地优质生产商合作以降低成本并管控品质，例如供应安徽和县霜打菜、山东寿光蔬菜等 [12] - 区域冷链：首个中央厨房于12月24日投入使用，总面积超4000㎡，辐射超100公里，通过集中生产与凌晨统一配送保障产品新鲜度与效率 [13] - 自有品牌：依托全国四大集约基地，将“好品质够低价”的优势拓展至家庭生活消费场景 [15] 产品策略与品质管理 - 通过“真值、真鲜、真好”三大系列帮助消费者决策，其中“真鲜”系列关注24小时内新鲜感，“真好”系列主打健康高品质，“真值”系列提供高性价比 [8][10] - 制定《配料干净程度分级标准》等，以ABCDE标识直观展示产品“配方洁净健康程度”，目前已有超250款产品标注此标识 [10] - 通过供应链优化实现价格竞争力，例如将传统渠道售价40多元的300克冷鲜黄牛肉价格降至约29元 [8] 运营模式与市场反响 - 采用“店仓一体化”模式，搭建覆盖5公里范围、最快30分钟送达的配送网络，并通过微信小程序提供线上服务 [10] - 早期门店销售表现强劲：首个样板店开业三天销售额突破100万元，首个旗舰店开业三天销售额再破126万元，辐射周边2.4万个家庭 [10] - 开业现场商品如现卤蜜汁烤鸡销售一空，原香米被争相抢购，消费者反馈商品品类全、新鲜、实惠实用 [5][8]

中秋消费趋势与平台表现 - 中秋家宴食材需求旺盛，京东七鲜平台迎来节前消费高峰，成为消费者首选平台 [1] - 公司依托产地直采网络提升供应链周转效率，确保食材新鲜度与高性价比 [11] 鲜活水产销售亮点 - 鲜活水产成为采购重点，小青龙、波士顿龙虾、皮皮虾和挪威厚切三文鱼是明星食材 [3] - 国产大闸蟹进入销售旺季，阳澄湖大闸蟹通过产地直连方式满足应季需求 [5] - 梭子蟹、海白虾、龙胆石斑鱼等鲜活海产是热门选择，平台提供宰杀处理等增值服务 [5] 时令果蔬供应策略 - 公司推出多款时令水果礼盒并享受2件88折优惠，包括人参果、突尼斯软籽石榴、花牛苹果和双色密语葡提组合 [7] - 时令果品通过产地直采和全程冷链运输保障鲜度，新鲜时蔬及有机蔬菜销量走热 [7] 自有品牌与酒水饮品表现 - 自有品牌饮品销量爆发式增长，NFC鲜榨果汁和皮尔森原浆啤酒受消费者喜爱 [9] - 公司推出多款中秋氛围酒水礼盒，包括京鲜舫白酒、五粮液普五、泸州老窖国窖1573及桂花米酒 [9] 礼品市场与购物体验 - 礼盒产品表现优异，涵盖传统月饼及场景化组合礼盒，受到年轻消费者青睐 [11] - 消费者可通过京东APP、七鲜APP或微信小程序下单，享受最快30分钟送达服务 [12]