在近日举行的《中国企业家》"2025影响力企业家年会"上，高途创始人、董事长兼CEO陈向东发表题 为"韧性生长"的主题演讲，系统阐述了其对企业穿越周期、实现可持续增长的核心思考。 这场演讲不仅呼应了高途近期在财报电话会上宣布的战略方向——将"盈利"作为2026财年核心目标，更 揭示了这家教育科技企业从高速增长迈向高质量发展的深层逻辑。 从"看见"到"相信"：变局中的战略定力 陈向东表示，韧性不仅是逆境中坚持前行的能力，更是在顺境中持续保持复原力与内在喜悦的智慧。回 顾高途自身的发展轨迹，他坦言，正是这些起伏促使团队不断追问："我们这一辈子究竟想要什么？" 在演讲中，陈向东对一句广为流传的创业格言 "因为相信，所以看见"提出了反思，转而强调一个更朴 素却更真实的逻辑："因为看见，所以相信。"真正的战略定力，不是源于盲目的信念，而是建立在对趋 势、技术和市场变化的清晰"看见"之上。这种"看得更远、更准"的能力，正是企业家最核心的洞察力。 回望高途的创立，正是这种"看见"促成了行动。2014年，移动互联网浪潮初起，音视频技术趋于成熟， 陈向东凭借早年电子技术专业背景与十余年教育行业经验，敏锐捕捉到技术与教育融合的巨 ...

核心观点 - 好的企业经营需掌握"四看"方法论：横着看行业、竖着看时间、倒着看路径、换个角度看人心 [1] 横着看行业 - 企业需对标行业和头部企业，破除闭门造车，避免凭感觉拍脑袋创新 [3] - 缺乏外部参照将导致企业无法察觉自身落后，例如制造企业可能因只关注自身车间而忽略同行已采用数字化生产线和全流程可视化管理 [4][5] - 对标行业旨在看清差距和明确需补强之处，而非简单抄袭模仿 [5][7] 竖着看时间 - 企业经营需具备长期主义视角，防止短视行为，短期业绩漂亮不代表企业能活得久 [9][11] - 长期主义者会评估当前动作对五年后的价值，例如比亚迪在新能源汽车未被看好时已提前布局电池技术，奠定其行业地位 [12] - 短视企业只关注销量和报表，忽视趋势和长远健康，如柯达死守胶卷利润最终被时代淘汰 [13] 倒着看路径 - 企业需以终为始，从终点目标反推关键路径和资源配置，避免战略模糊和内耗 [14][15] - 成功路径需将目标拆解为里程碑和关键动作，例如三年做到行业前三需明确各年度规模和资源突破点 [15][17] - 不懂以终为始会导致企业陷入头痛医头、脚痛医脚的忙碌陷阱，资源无法精准投放 [16][17] 换个角度看人心 - 企业需通过换位思考激活员工、客户及合作方的能量，而非仅依赖规则和流程 [18] - 对员工需理解其真实痛点，如简化无效报表流程以解放其精力用于价值创造 [19] - 对客户需预判其未被满足的需求和焦虑，优化流程和沟通以提升合作意愿 [20] - 对合作方需关注其利润和风险，建立公平尊重的关系以激活整个生态活力 [21]

核心观点 - 创新药一级市场融资环境仍处寒冬 但出现部分回暖迹象 二级市场热度向一级市场传导尚需时间 行业面临退出渠道不畅、资金青黄不接等结构性挑战 [1][3][4][33][34] 市场融资现状 - 2025年上半年创新药一级市场融资事件188起 同比下降7.4% 总融资额15.8亿美元 同比下降24.5% 较2021年160.62亿美元峰值持续下行 [4] - 受访Biotech中89%正在融资 仅7%近半年完成融资 63%认为融资"不太顺利"或"很困难" [13] - 融资周期显著延长 典型案例显示A轮融资需跑动20个月以上 天使轮需接触超100家机构 [2][3][7] 投资人策略变化 - 投资逻辑从"投概念"转向"以终为始" 更关注临床数据、商业化落地及出海潜力 [15][17][19] - 偏好后期资产 Pre-IPO企业受追捧 港股因无36个月锁定期出现盲投现象 [20][21] - 67%受访Biotech认为"专业壁垒高导致投资人不理解创新药逻辑"是主要融资障碍 52%认为"融资条件苛刻"是难点 [14] 企业应对措施 - 78%受访Biotech通过优化内部管理、降低运营成本应对融资困难 [31] - 超66%企业将BD合作作为主要回款渠道 BD交易条款中开始出现与投资机构分成约定 [28][31] - 部分企业为生存裁员达三分之二 暂停耗资巨大的临床试验管线 [10] 退出机制挑战 - 74%受访者认为"退出渠道不畅通"是影响一级市场热度的主要因素 [23] - 港股全年超300家企业递表排队 A股上市仍不易 国资成投资主力但回避风险资产 [25] - 私募LP需按35%最高标准缴纳个人所得税 民间资本投资意愿下降 [25] 资金结构问题 - 基因疗法领域国内外融资额差距显著：2025年上半年国外7.2亿美元 国内仅0.6亿美元 相差12倍 [34] - 投资集中ADC、GLP-1等饱和领域 小核酸药物、基因疗法等先进赛道投入不足 [33] - 国资母基金倾向CVC模式及穿透管理 市场化资金短缺导致早期创新支持不足 [31][34] 行业发展趋势 - 二级市场先于一级市场回暖：2025年超60家创新药企股价翻倍 港股新股申购倍数超5000倍 [3] - BD交易活跃但属存量项目消耗 未来面临青黄不接风险 [33] - 投资人关注政策环境改善及二级市场高回报案例 以形成资金回流良性循环 [34]

文章核心观点 - 文章核心观点围绕《高效能人士的七个习惯》一书展开 详细解读了七个习惯的内涵和实践方法 强调个人成长和自我领导力的重要性 通过习惯培养实现个人和公众领域的成功 [1][2][74] 七个习惯详解 习惯一：积极主动 - 区分被动人格和主动人格 被动人格受外界反馈支配 主动人格基于价值观有意识选择回应方式 [2][4] - 在刺激与回应之间存在选择自由 这是人与动物的根本区别 [4] - 通过自我意识练习（如想象意识飘到空中观察自己）可培养积极主动的能力 [6] - 建立自由回应能力（response-able）是对自己负责的核心 [9] - 区分关注圈（关心的所有事物）和影响圈（可直接影响的事物） 将注意力集中在影响圈可掌握主动权 [10][12] 习惯二：以始为终 - 做任何事之前需有清晰目标和方向 避免误入歧途 [13] - 所有事物都经过二次创造：第一次是心理创造（mental creation） 第二次是实际创造（physical creation） [13] - 需要自我领导（关注顶层思想）而不仅是自我管理（关注基层行动） [16][17] - 避免以单一中心（如伴侣、家庭、金钱）为人生目标 应建立在原则和内在品格上 [19][20][21][22][23][26] - 通过想象葬礼上他人评价的方式 明确人生目标并改写人生剧本 [27][28] 习惯三：要事第一 - 区分事情优先级 重点关注重要但不紧急的第二象限事务（如陪伴父母、健身） [29][31] - 学会拒绝（say no）其他象限的诱惑 从信念和目标出发坚定决策 [33] - 通过日历规划时间 清晰了解时间分配象限 [35] - 授权分为指令性授权（关注方法）和责任性授权（关注结果） 后者更高效 [36][37] 习惯四：双赢思维 - 通过情感账户概念理解人际关系 良好互动增加余额 破坏感情减少余额 [38][40] - 区分穷人思维（scarcity mindset）和富人思维（abundance mindset） 前者认为资源稀缺且零和 后者相信资源充足可共赢 [42][43] - 双赢需要勇气与善解人意的平衡 既坚持自己也为他人考虑 [44] 习惯五：知彼解己 - 避免自我式回答（价值判断、追根究底、好为人师、自以为是） [48][50][51] - 采用共感式倾听和表达：重复对方话语、反应对方感受、结合感受和内容表达 [52] - 沟通时按Ethos（信用）、Pathos（同感）、Logic（逻辑）顺序 先建立信任再共情最后讲逻辑 [54][57] 习惯六：综合综效 - 尊重差异 建立优势并弥补缺点 产生1+1>2效应 [61] - 没有完美个体 作为领导者需拉长员工长板并放到合适位置 而非补短板 [61] - 寻找志同道合者（远方一致） 通过摩擦提升反向思维 [62] 习惯七：不断更新 - 从身体、精神、智力、社会/情感四方面更新个人产能 [64][65] - 身体更新包括好好吃饭、休息、锻炼 帮助实践习惯一 [69] - 精神更新包括冥想、与自然沟通、阅读 帮助实践习惯二 [69] - 智力更新包括读书、写作、观看富有精神的电视 帮助实践习惯三 [65] - 社会/情感更新包括理解他人、做有意义项目、富人心态 帮助实践习惯四、五、六 [65] 实践与反思 - 作者分享个人实践经历 如习惯一（积极主动）影响最大 习惯五（知彼解己）仍需改进 习惯七（不断更新）常因劳累而实践不足 [67][71][72] - 书籍强调"道"而非"术" 是人生方针 可帮助在浮躁环境中获得平静感和幸福感 [2][74]