文章核心观点 - 东南亚电商市场正从“流量红利期”进入“品牌深耕期”，江苏制造企业需从单纯货物贸易转向品牌建设、用户运营和深度本地化，以获取持续增长和溢价能力 [1][2] - 借助AI数据工具实现“超速本地化”，以及通过专业服务搭建本地团队、满足合规要求，是江苏企业成功掘金东南亚市场的关键基础设施 [4][5][6][7] - 对于面临产能优化压力的江苏制造企业，东南亚市场是承接产业优势、释放产能潜力并转化为全球品牌影响力的重要窗口和赛道 [3][8] 市场趋势与行业阶段 - 东南亚电商市场经历结构性变化，正从粗放式卖货的“流量红利期”迈向“品牌深耕期”，简单的铺货、竞价模式难以为继 [2] - 核心市场如马来西亚、泰国、印尼的消费者日益成熟，线上竞争加剧，企业必须转向品牌建设、用户运营和本地化体验打造 [2] - 多元化出海和深度本地化运营是平台与产业带商家共同成长的关键，通过数字化贸易新模式嵌入当地产业链是建立稳定渠道的重要路径 [2] 江苏企业的机遇与挑战 - 以制造业见长的江苏企业产品力突出，如连云港的穿戴甲、水晶制品，苏州的智能小家电、扫地机器人，南京的精密工具等在东南亚中高端市场已具独特竞争力 [3] - 面临的共同课题是如何将优质产品转化为被本地消费者认可和喜爱的品牌，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的转变 [1][3] - 东南亚市场既是江苏企业承接产业优势、释放产能潜力的“纾困窗口”，也是将制造优势转化为全球品牌影响力的“黄金赛道” [8] 数据驱动的本地化策略 - 利用AI数据工具整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道社媒大数据，可生成可执行的消费者洞察和市场趋势报告，实现“数据驱动本地化” [4] - 案例：茶饮品牌“霸王茶姬”通过数据工具进行深度市场倾听，基于“天气炎热”和“本地盛产椰子”的洞察交叉分析，研发推出“铁观音椰子茶”，新品一周内销量激增3000% [5] - 借助AI数据工具可实现“超速本地化”，避免文化误判带来的试错成本，快速建立符合当地语境的市场竞争力，是开拓市场的“智能钥匙” [5] 本土化运营与团队建设 - 本土化不仅是营销本土化，更是人才、运营甚至生产制造的本土化，搭建和管理高效的海外团队是中国企业出海的普遍痛点 [6][7] - 东南亚就业市场是“买方市场”，失业率仅约3%，当地人才选择多，会对海外雇主产生疑虑，企业需调整国内“雇主市场”的思维 [7] - 专业服务可提供从代招聘、人员挂靠到劳动法规合规咨询、薪资福利体系本地化设计的全方位支持，助力企业快速搭建本地团队 [7] 供应链区域化布局新态势 - 案例：一家江苏车辆零配件制造企业为获得马来西亚“原产地认证”，需在当地完成一定比例的加工和采购，专业服务在两个月内帮助其快速搭建近50人的本地团队，涵盖生产、管理、物流等环节 [7] - 该案例揭示了江苏制造企业出海的新态势：从单纯的货物出口，转向供应链的区域化布局，以满足原产地规则并衔接多元市场 [7] - 通过深度本土化运营嵌入当地产业链，是企业建立稳定渠道、规避风险的重要路径 [2][7]

活动概况 - 活动由上海证监局指导 上海上市公司协会与全景网主办 上交所 深交所及投服中心支持 主题为沟通传递价值 信心共筑未来 旨在搭建投资者与上市公司沟通平台 [1] - 107家上海辖区上市公司及440余位高管参与 通过互动交流 在线答疑 线上直播及现场参与方式建立良性互动 [1] - 东方证券投教基地作为投教支持机构 向33家上市公司提问114条并全部获得回复 有效维护中小投资者权益并推动优化投资者关系管理 [1] 张江高科业务情况 - 截至2025年6月末 公司出租房地产总面积168.56万平方米 2025年上半年房地产业务租金总收入5.67亿元 同比增长17.01% [1] - 主营业务为张江科学城产业空间载体建设运营及主导产业投资 采用直投+基金+孵化模式 聚焦集成电路 生物医药 人工智能领域 [1] - 产业投资收益持续超过公司业绩半数 未来将围绕科创企业全生命周期 以产业空间为基底 产业投资为核心 产业服务为引领发展 [1] 海立股份业务进展 - 新能源车用电动压缩机业务2025年上半年销量实现同比较大增长 主要客户包括宇通 吉利 长城 北汽 一汽 东风日产 东风岚图 日产 零跑 比亚迪 阿维塔 江铃 五十铃等 [1] - 公司拥有冷暖关联解决方案及核心零部件 汽车零部件两大产业 在中国 日本 泰国 马来西亚 印度尼西亚 印度 美国 英国 西班牙 德国等多国设有研发制造基地 [1] - 根据市场环境变化持续优化产业布局 应对地缘政治风险 [1] 陆家嘴集团项目与财务 - 前滩21-02地块和21-03地块住宅部分已入市销售 截至2025年6月末 世纪前滩·天御去化率99% 世纪前滩·天汇去化率92% [2] - 张江科学城核心区项目包括租赁住宅张江雍翠75 张江科学之门A塔 上海科技投资大厦 张江希尔顿酒店 上海科技创新大厦及张江陆悦天地均已竣工 招商运营有序推进 [2] - 公司采取稳健财务管理策略 融资渠道畅通且授信额度充足 主体信用评级AAA 2025年上半年平均融资成本2.64% 较上年进一步下降 [2]