义利天下｜世界客商为何爱上义乌？ 今年以来，在复杂的国际贸易环境中，有"世界小商品之都"之称的义乌依旧保持强劲的外贸增长势头。前10个月，义乌市进出口规模历史同期首次突破 7000亿大关，达7011.9亿元，已超越2024年全年进出口规模。 与此同时，义乌的贸易网络扩展到全球230个国家和地区，对东盟、非洲及拉丁美洲等新兴市场的贸易增长尤为亮眼。 义乌国际商贸城即是这种活力的缩影。全球客商在这里讲述着自己的"义乌故事"，也印证着这座城市持久的吸引力。 义乌国际商贸城汇集了7.5万个商位与超过210万种商品。品类齐全、款式新颖的小商品，持续吸引全球客商。塞内加尔商人苏拉说，在这里"没有买不到 的东西，只是你还没找到"。 义乌市场良好的环境条件、浓厚的商业氛围令外商印象深刻。来自欧洲的90后创业者奈拉已在义乌经商多年，在她看来，"对任何初创公司而言，义乌都 是起步的最佳之地。" 义乌拥有海、陆、空、铁、邮齐全的物流网络，其中"义新欧"中欧班列备受外商青睐。截至目前，2025年浙江中欧班列(义新欧)开行量已超1200列，同比 增幅达12%。喀麦隆客商Tania称赞它，"有突破性，极大缩短运输了时间，而且令清关流程简 ...

文章核心观点 - 东南亚电商市场正从“流量红利期”进入“品牌深耕期”，江苏制造企业需从单纯货物贸易转向品牌建设、用户运营和深度本地化，以获取持续增长和溢价能力 [1][2] - 借助AI数据工具实现“超速本地化”，以及通过专业服务搭建本地团队、满足合规要求，是江苏企业成功掘金东南亚市场的关键基础设施 [4][5][6][7] - 对于面临产能优化压力的江苏制造企业，东南亚市场是承接产业优势、释放产能潜力并转化为全球品牌影响力的重要窗口和赛道 [3][8] 市场趋势与行业阶段 - 东南亚电商市场经历结构性变化，正从粗放式卖货的“流量红利期”迈向“品牌深耕期”，简单的铺货、竞价模式难以为继 [2] - 核心市场如马来西亚、泰国、印尼的消费者日益成熟，线上竞争加剧，企业必须转向品牌建设、用户运营和本地化体验打造 [2] - 多元化出海和深度本地化运营是平台与产业带商家共同成长的关键，通过数字化贸易新模式嵌入当地产业链是建立稳定渠道的重要路径 [2] 江苏企业的机遇与挑战 - 以制造业见长的江苏企业产品力突出，如连云港的穿戴甲、水晶制品，苏州的智能小家电、扫地机器人，南京的精密工具等在东南亚中高端市场已具独特竞争力 [3] - 面临的共同课题是如何将优质产品转化为被本地消费者认可和喜爱的品牌，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的转变 [1][3] - 东南亚市场既是江苏企业承接产业优势、释放产能潜力的“纾困窗口”，也是将制造优势转化为全球品牌影响力的“黄金赛道” [8] 数据驱动的本地化策略 - 利用AI数据工具整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道社媒大数据，可生成可执行的消费者洞察和市场趋势报告，实现“数据驱动本地化” [4] - 案例：茶饮品牌“霸王茶姬”通过数据工具进行深度市场倾听，基于“天气炎热”和“本地盛产椰子”的洞察交叉分析，研发推出“铁观音椰子茶”，新品一周内销量激增3000% [5] - 借助AI数据工具可实现“超速本地化”，避免文化误判带来的试错成本，快速建立符合当地语境的市场竞争力，是开拓市场的“智能钥匙” [5] 本土化运营与团队建设 - 本土化不仅是营销本土化，更是人才、运营甚至生产制造的本土化，搭建和管理高效的海外团队是中国企业出海的普遍痛点 [6][7] - 东南亚就业市场是“买方市场”，失业率仅约3%，当地人才选择多，会对海外雇主产生疑虑，企业需调整国内“雇主市场”的思维 [7] - 专业服务可提供从代招聘、人员挂靠到劳动法规合规咨询、薪资福利体系本地化设计的全方位支持，助力企业快速搭建本地团队 [7] 供应链区域化布局新态势 - 案例：一家江苏车辆零配件制造企业为获得马来西亚“原产地认证”，需在当地完成一定比例的加工和采购，专业服务在两个月内帮助其快速搭建近50人的本地团队，涵盖生产、管理、物流等环节 [7] - 该案例揭示了江苏制造企业出海的新态势：从单纯的货物出口，转向供应链的区域化布局，以满足原产地规则并衔接多元市场 [7] - 通过深度本土化运营嵌入当地产业链，是企业建立稳定渠道、规避风险的重要路径 [2][7]

中国货物贸易出口表现 - 前10个月出口总额22.12万亿元人民币，同比增长6.2% [1] - 在单边主义和保护主义抬头的背景下实现逆势增长 [1] 出口逆势增长原因：产业链与成本优势 - 产业链完备带来高性价比，支撑订单总体稳定，拥有全部工业门类且200多种主要工业品产量全球第一 [2] - 以新能源汽车为例，具备从锂矿开采到整车组装的完整产业链，能以更低成本和更高效率响应全球需求 [2] 出口逆势增长原因：市场多元化 - 前10个月与东盟贸易总值6.18万亿元人民币，同比增长9.1%，占外贸总值16.6% [2] - 对共建"一带一路"国家合计进出口19.28万亿元人民币，同比增长5.9% [2] - 通过开拓新兴市场有效对冲外部不确定性带来的订单取消影响 [2] 出口逆势增长原因：产品结构升级 - 全球能源转型催生巨大储能和动力电池需求，中国制造为世界供应优质清洁能源设备和产品 [2] - 前10个月铁道电力机车、风力发电机组等绿色产品出口增速均达两位数 [2] - 智能化、绿色化、高端化的"中国制造"引领全球制造业升级 [2] 出口逆势增长原因：数字化与商业模式创新 - 从代工贴牌到品牌出海，贸易结构不断优化 [3] - 前三季度跨境电商出口约1.63万亿元人民币，增长6.6% [3] - 电商平台通过供应链系统革新缩短商品从设计到上架时间 [3] 出口逆势增长原因：政策支持 - 前三季度有进出口实绩的外贸经营主体首次达到70万家，超过去年全年总量 [3] - 政策体系包括扩大跨境贸易高水平开放试点、扩大出口信用保险承保规模、提升通关便利化水平等 [3] - 支持跨境电商、绿色贸易等新业态发展，使出口企业信心指数连续5个月回升 [3]

外贸总体表现 - 前三季度义乌外贸进出口总值达6312亿元，首次突破6000亿元，同比增长26.3% [1] - 市场采购贸易方式出口4583.8亿元，同比增长29.4%，占义乌市出口总值的82.7% [4] - 对共建"一带一路"国家进出口达到4293.9亿元，增长28.9%，占同期义乌进出口总值的68% [2] 市场多元化战略 - 贸易覆盖全球227个国家和地区，其中181个国家和地区的贸易额实现同比增长，较去年同期增加29个 [2] - 对非洲、拉丁美洲、东盟和欧盟分别进出口1112亿元、983亿元、722.4亿元和655.1亿元，同比分别增长22.3%、15.2%、52.4%和32.1% [2] - 截至今年8月底，共组织905家外贸企业、1881人次参加了129个境外展会，团组参展19个 [3] 贸易便利化与基础设施 - 义乌（苏溪）国际枢纽港正式开港，海铁班列开通后物理距离减少100多公里，运输时间明显缩短 [4] - 单票15万美元以下货物可集中拼箱报关，24小时放行，通关时间缩短到1小时以内 [4] - 浙江中欧班列集结中心加速增网拓点，进一步降低了对外贸易的履约成本 [4] 数字化转型与新业态 - 第六代市场全球数贸中心开业运营，3700多家新商户依托跨境网络与全球客商实时沟通 [5] - Chinagoods平台为全球贸易商提供"关汇税、运仓融"一站式贸易服务 [6] - 数字化催生"直播+平台+跨境电商"融合发展模式及新业态，AI大模型深度赋能构建新商业系统 [6] 产品创新与研发投入 - 企业加大研发投入，将传统小商品升级为智能、环保的高附加值产品，走上自主设计转型之路 [7] - 今年上半年技术合同成交额突破59亿元，同比增长26.4%，规上工业企业研发费用投入30.31亿元，同比增长3.54% [7] - 企业快速响应市场需求，例如每月开发约100款包挂新品，并获取知名IP授权提升产品吸引力 [7] 品牌出海与全球布局 - 启动"义乌中国小商品城"品牌出海计划，在29个国家和地区成功布局62个海外项目 [7] - 海外项目涵盖海外分市场、海外仓及海外展厅等多元业态 [7] - 企业积极出海参展，通过精准触达全球采购商快速锁定意向订单，深度拓展国际客户网络 [2]

市场硬件升级与招商情况 - 市场总商位数量为3760间，吸引超过47000家优质企业报名，呈现“一铺难求”的局面 [4] - 单个商铺面积普遍达到30平方米左右，相比老一代市场的9-15平方米，面积扩大了一倍 [4] - 入驻商户涉及时尚珠宝、创意潮玩、智能装备等8个新兴行业 [4] AI导航与数字化工具应用 - 市场入口提供AI导航导购小程序，支持以图识货、以货找店功能，能快速定位商品商铺并实时规划最优路径 [1][3] - 同步启用世界领先的商贸垂直领域大模型，提供AI商品发布、AI翻译官、AI视频创作等多种工具 [9][11] - 商户可利用商场AI工具生成宣传用的数字人视频和图片，通过手机即可随时生成更新，无需聘请第三方，降低成本 [11] 数字化贸易与供应链服务 - 数字贸易服务中心为中小微企业出海提供全流程解决方案，帮助商户节约15%的综合成本 [6] - 通过“义支付”数字金融平台实现跨境支付，该平台已覆盖170多个国家和地区，支持30个币种的自由兑换支付 [8] - 商场提供跨境专线服务，商户安装后可通过多个平台向全球进行直播带货 [15] 市场战略定位与转型 - 全球数贸中心被视为“第六代市场”，其定位并非传统批发市场的简单升级，而是为全球中小商户提供数字化贸易的全新范式与解决方案 [4][17] - 公司的目标是推动整个义乌市场跃迁成为新一代数字贸易枢纽，助力中国制造产品畅销全球 [17]

项目概况与定位 - 义乌全球数贸中心是第六代小商品市场的标志性项目，由市场、商务写字楼、商业街区、公寓、数贸港五大板块构成 [1] - 项目围绕新贸易、新市场、新地标三条主线，推进“人、货、场、链”四大核心要素数字化升级 [1] - 主要经营时尚珠宝、创意潮流玩具、护肤及医美用品、无人机及无人化装备等8个行业 [1] - 项目定位是为全球中小商户提供数字化贸易的全新范式与解决方案，旨在引领义乌市场成为新一代数字贸易枢纽 [3] 市场反响与招商情况 - 2024年11月启动招商后，吸引了超4.7万户市场主体报名 [3] - 自2022年11月10日启动建设以来，不少商户提前两三年谋划入驻，甚至有商户放弃外地事业举家迁往义乌 [3] 战略背景与政策支持 - 2024年12月，国家发改委印发《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》，支持义乌深化重点领域改革，为建设贸易强国探索经验 [5] - 方案明确提出加快打造创新义乌，因地制宜发展新质生产力，构建全球创新策源地、全球贸易标杆地 [5] - 方案提出依托小商品数字贸易综合服务平台，全面加强交易、物流、支付、融资等贸易供应链全环节数字化转型 [6] 数字化转型案例与赋能效果 - 商户通过嫁接数字技术开发新型产品，如带夜成像功能的智能科技产品用于野外搜救等专业场景 [8] - “90后”商二代借助AI技术，将饰品设计人工成本降低80%以上 [10] - Chinagoods平台开发了数字贸易6大场景13项AI数字应用，包括视频语言自动转换、AI翻译及一键设计生成产品效果图等功能 [18] - 在AI技术帮助下，有公司的产品已远销欧洲、南美、中东、东南亚、俄罗斯等50多个国家和地区 [18] 关键合作与生态构建 - 2024年4月15日，小商品城与阿里巴巴集团签署战略合作协议，将整合云计算、大数据和电商优势，打造小商品垂直领域AI商贸大模型 [12] - 2024年9月10日，群核科技与商城集团达成合作，将携3D AI设计解决方案入驻，赋能家居、玩具、五金等行业 [12] - 2024年9月15日，腾讯智慧零售与义乌中国小商品城集团签署协议，以优势互补构建全链路数字化贸易解决方案 [12] 数贸港的核心功能 - 数贸港将建设数贸展示、数据交易、新品发布三个平台，构建“全链感知—智能决策—生态协同”的高能级数字中枢 [14] - 数贸港旨在打破时间和物理空间的限制，将全球数贸中心升级为用数字和算法构建的“全球超级商贸新引擎” [14] 贸易成果与出海进程 - 2024年义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%，其中出口5889.6亿元 [16] - 2025年1-8月，义乌市进出口总值达5542.6亿元，同比增长24.9%，其中出口4866.0亿元，“浙江制造”乃至“中国制造”等高品质产品占比上升到49% [16] - 2023年上半年，义乌中国小商品城推出品牌出海计划，通过海外分市场、海外仓等五大模式推进全球布局，Yiwu Selection品牌出海集合店已快速落地全球多个国家 [16] - 采用市场采购贸易方式的浙江赤道供应链有限公司年出口额已超90亿元，且每年出口额都实现50%以上的增长 [15]

行业地位与规模 - 白沟是中国规模最大的箱包产销基地之一，年产值近500亿元 [7][13] - 产品销往全球199个国家和地区，日均快递业务量达120万件 [7][13] - 全镇从事电商主体4万余家，从业人员近8万人，组成完整箱包产业链 [13] 历史沿革与产业演进 - 商业基因可追溯至宋辽时期，历史上是重要水陆码头和边境贸易枢纽 [9] - 箱包产业始于上世纪80年代马路市场，完成从自产自销到现代化企业的蜕变 [12] - 当地企业具备"小批量、快反应"能力，几天内可完成设计到销售全过程 [14] 电商转型与数字化生态 - 2013年起传统市场受电商冲击，商户逐步尝试线上销售至直播等新业态 [16] - 2025年7月箱包电商产业园区入选国家级新电商发展创新案例 [16] - 已组建电子商务协会、直播电商联盟等组织，培育多个电商产业园 [17] - 形成从主播培训、内容创作到物流发货的全链条服务生态 [17] 跨境电商与新增长点 - 2024年箱包出口覆盖全球199个国家和地区，新建跨境电商产业园提供一站式服务 [19] - 企业通过TikTok等平台试水海外市场，有团队月销售额超20万美元 [18] - 跨境电商模式使企业直接面对消费者，利润空间更大且能快速调整产品 [20] 业态融合与消费升级 - 2025年2月入选多业态融合服务消费场景名单，向复合型消费体验中心转型 [24] - 构建以箱包交易中心为核心的消费生态系统，融合购物、文旅、展销等功能 [25][26] - 推出"设计师共创空间"实现"前店后厂"模式，游客可即时下单定制 [28] - 发展研学游、箱包音乐市集等新业态，吸引游客从进货转向度假体验 [24][27] 区位优势与基础设施 - 位于雄安新区北部，是连接新区与外界的重要节点，承载商贸物流功能 [5][29] - R1线快轨预计2026年通车，将白沟纳入雄安新区"半小时交通圈" [30] - 数字化中心实时显示全球市场数据，成为指导企业生产的"智慧大脑" [29]

监管仓基本情况 - 博乐边境经济合作区出口配送型监管仓于2023年9月开工建设，2024年4月27日正式获得海关总署批复，并于2024年9月17日揭牌启用 [1][2] - 该监管仓是出口贸易一站式服务平台，核心功能覆盖货物集中仓储、报关报检、查验放行、物流调度、数据溯源全链条服务 [2] - 监管仓通过整合多环节流程、实现数据实时共享，构建高效便捷的数字化贸易走廊 [2] - 目前货物到仓后24小时内即可完成出口，日均处理货物能力约为10车 [2] 功能与运营影响 - 监管仓的启用将有效激活边境贸易与加工产业潜力，推动通道经济向落地经济转型 [2] - 该平台为构建口岸牵引、腹地支撑、产贸融合新格局提供强有力的平台支撑 [2] - 出口监管仓是发挥口岸功能作用、畅通跨境物流链条、提升贸易便利化水平的关键支点 [2] - 运营方新疆数途科技有限公司将利用博州的区位和通关优势，进一步做大货运量，提升集散中心效能 [4] 区域经济与战略意义 - 博乐边境经济合作区是博阿精区域经济一体化发展的重要引擎 [4] - 监管仓的成功启用将有力促进园区汇聚外贸要素、加快产业集聚，助力博乐市更好衔接国内国际两个市场、两种资源 [4] - 结合博州获批设立中国跨境电子商务综合试验区，监管仓为区域创造了更多发展机遇 [4] - 公司将加快数字化贸易平台的深化应用，为外贸和电商企业提供数据分析和精准物流服务，助力开拓一带一路市场 [4]

文章核心观点 - 数字化贸易平台赋能小微企业，使其突破传统内贸限制，成功拓展全球市场 [1][40][43] - 小微企业通过平台实现从零到一的外贸突破，并完成超过1000万元的外贸出口额 [2][24] - 在平台支持下，企业克服了报关、结算、供应链及政策合规等多重挑战，实现持续增长 [11][15][32][36] 卷帘门后的梦想（创业初期与外贸起步） - 企业于2008年以5万元积蓄起步，租赁15平方米铺面从事内贸批发生意 [6] - 2021年3月通过“市采通”平台尝试外贸，首笔马来西亚订单金额为5000元 [10] - 平台提供全流程支持，包括报关指导、单据处理及金融顾问服务，帮助企业完成首单并解决信用证结算难题 [11][12][15][16] 成长的烦恼（业务扩张与数字化应用） - 2022年承接越南客户10万元大单，面临供应链加价挑战，通过诚信沟通化解危机 [19][22][23] - 2023年外贸业务迎来爆发，年出口额超1000万元，市场扩展至东南亚、中东、非洲等12个国家 [24] - 企业深度应用平台智慧管理系统，实现订单、物流、收款数字化跟踪，并通过跨境直播单场获50万元订单 [25][26][28] 危机与转机（应对挑战与战略调整） - 2024年初遭遇原材料价格暴涨30%、海运成本增加及汇率波动三重压力，导致订单亏损 [30][31] - 平台提供市场分析、产品结构调整建议及汇率避险工具，帮助企业转向高附加值工装定制市场 [32][33][34] - 2025年国家税务总局规范企业所得税申报，平台前期帮扶使企业实现合规经营，未受新政冲击 [35][36][37] 小人物的未来（现状与展望） - 企业已发展为拥有20多家稳定客户的工装供应商，产品远销18个国家和地区 [37] - 未来目标为三年内实现年销售额5000万元，并打造自主品牌，同时计划开拓中东市场 [39] - 企业持续学习并拥抱数字化工具，认为国家政策与平台服务是小微企业走向全球的关键机遇 [40][41]

公司业务发展 - 公司通过"市采通"平台实现外贸出口额超过1000万元[2] - 公司业务范围扩展到东南亚、中东、非洲等12个国家[7] - 公司发展成为拥有20多家稳定客户的专业工装供应商，产品远销18个国家和地区[13] 公司经营历程 - 2008年以5万元积蓄起步，租用15平方米铺面从事服装批发生意[4] - 2021年3月通过"市采通"平台完成首笔外贸订单，金额5000元[5] - 2022年承接越南客户10万元大单，要求45天内交货[7] - 2023年实现爆发式增长，外贸出口额突破1000万元[7] - 2025年计划三年内将年销售额提升至5000万元[15] 公司运营模式 - 专注于工装定制细分市场，建立竞争优势[9] - 使用智慧管理系统实时跟踪订单状态、物流信息和收款情况[7] - 采用跨境直播带货渠道，单场两小时直播带来50万元订单[7] - 建立长期供应商合作关系，预付30%定金安排生产[7] 行业政策环境 - 2025年7月国家税务总局第17号公告规范企业所得税预缴申报，封堵"买单"模式[10] - 平台提供汇率避险工具锁定结算汇率，避免汇率波动损失[9] - 平台为小微企业提供绿色通道，可先行验放后补手续[5] 行业市场特征 - 常熟服装城拥有近7万家个体工商户，是全国最大服装专业市场[3] - 小微企业面临原材料价格暴涨30%、海运费用增加及汇率波动等多重挑战[8] - 数字化贸易平台帮助小商户实现合规化经营，直接参与全球贸易[12][16]