电商促销与白酒价格体系冲突 - 2025年"618"期间53度飞天茅台电商售价跌破2000元/瓶（1990元），公斤装茅台折合1795元/500毫升，均低于经销商调货价（2060元/瓶）和线下零售价（2200元/瓶）[1] - 今年促销力度弱于2024年，京东/淘宝暂未启动大促，淘宝飞天茅台售价2226元/瓶仍高于线下，参与平台减少[2] - 2024年"618"电商通过自建商贸公司绕开酒企控价，导致核心产品售价低于线下批发价，严重冲击价格体系[6] 厂商关系与货源管控 - 2024年下半年起酒企通过停货、控货改善渠道库存，头部酒企2025年Q1库存好转但收入增速放缓[6] - 部分二三线酒企线上甩货严重，核心酱酒产品售价较线下近乎腰折，存在开盒消码版低价流通现象[6][7] - 酒企加强电商沟通管控，目前未出现破坏线下价格体系的低价[2] 行业现状与挑战 - 白酒行业面临消费低迷和主动经营调整双重压力，预计市场调整周期可能持续3-5年[7] - 电商冲击下行业仍聚焦消费场景转变/国际化等议题，线下经销与电商模式冲突尚未解决[8] - 互联网渠道特性导致流通品难获毛利，加剧行业竞争压力[7]