公司概况与商业模式 - 公司Suplay旗下品牌卡卡沃主攻收藏级卡牌市场，目标用户为消费能力更强的成年人，与主攻小学生群体的卡游形成差异化[6] - 公司通过限量发售、工艺设计和IP授权，围绕稀缺性构建核心盈利模式，其产品被类比为情绪价值与流通价值并存的投资品，类似盲盒、邮票或钱币收藏[6][20][23][26] - 公司成立于2019年，最初为潮玩交易平台，于2021年推出卡卡沃品牌，该品牌随后成为公司业绩增长的主要引擎[29] 财务表现与市场地位 - 公司营收从2023年的1.46亿元人民币增长至2024年的2.81亿元人民币，2025年前九个月营收已达2.83亿元人民币，超越2024年全年[8] - 2025年前九个月经调整净利润为8642.3万元人民币，同样超越2024年全年水平[8] - 卡卡沃业务增长迅猛：2023年售出156万张平均31元的收藏卡，收藏品收入占总收入32.9%；2025年前九个月售出超过458万张平均43元的收藏卡，收藏品收入占比提升至总收入的70%，并产生8213.8万元净利润[29][31] - 卡卡沃的毛利率从2023年的57.9%上升至2025年前九个月的69.5%[32] - 公司已成为全球非对战式收藏卡牌市场GMV前五中唯一的中国品牌，并以3.2%的市场份额位居中国市场第一，其GMV超过第二、三名总和[32] 产品、IP与运营策略 - 产品定价覆盖广泛，旗舰店在售卡牌每盒价格从76元到6990元人民币不等，热销产品价位集中在599元与699元一盒[16][18] - 产品通过精美工艺（如折射设计）和多样化卡种（如异形卡、衣料卡、签名卡等）吸引玩家，并与PSA、CGC等全球知名评级机构合作提供送评服务，评级越高则二级市场售价通常越高[14][15][23] - 公司核心依赖授权IP，2025年95%的收入来源于22个授权IP，其中大部分为非独家授权，包括迪士尼、漫威、哈利波特、名侦探柯南及米哈游的《原神》等全球及国内知名IP[18][19][28][45] - 公司采用单一IP多系列开发的策略以摊薄成本，例如将同一IP分为PHANTOM、COSMOS和AURA等不同工艺系列[33] - 为减少对海外IP的依赖，公司正探索更多中国IP，如故宫系列和新增的春晚系列卡牌[46][48] 用户行为与二级市场 - 玩家购买动机包括支持博主、被卡面设计吸引、对特定IP的喜爱以及追求收藏与投资价值[11][12][20] - 玩家投入金额差异大，从花费数千元到在直播间一次性购买多箱（如6箱价值29940元人民币）不等[2][4][15][16] - 二级市场交易活跃，稀有卡牌价值高昂：例如全球仅发行一张（one of one）的卡牌在Ebay售价可高达约20603元人民币；2023年迪士尼100周年系列的小熊维尼“黑折”1/1卡曾以45000元人民币成交[5][23][40][42] - 但二级市场价格波动剧烈且存在下跌趋势，部分稀有卡牌价格大幅缩水，例如带编号的冷门人物卡仅售两三块钱，远低于约10元/张的发行单价；甚至有整箱卡牌以2-3折的低价出售[36][38][42] - 价格下跌导致部分玩家从“拆卡”转向更具性价比的二级市场“收卡”[38][39] 行业竞争与挑战 - 公司早期凭借全球头部IP的“先发优势”崛起，如2023年率先获得迪士尼百年庆典IP授权，但后续面临集卡社、闪魂、万画云游等竞争对手获得同类IP授权的挑战，稀释了其稀缺性优势[45][46] - 产品策略面临玩家审美疲劳风险，有玩家认为系列发行过多、IP重复且角色图不足[33][34] - 行业普遍高度依赖IP，公司招股书提示，主要IP授权未能续期或受欢迎度下降可能对业务造成重大不利影响[45]

公司上市与业务概览 - 北京超级玩咖科技有限公司(Suplay)于2025年1月1日递交招股书，拟在香港主板上市，联席保荐人为中金公司与摩根大通 [1] - 公司成立于2019年9月，从线上小程序起家，聚焦潮玩与收藏卡，旗下拥有嘿粉儿、卡卡沃等行业头部潮玩IP，并曾签约合作故宫文化、三丽鸥、原神、哈利波特等知名IP [1] - 公司旗下核心品牌卡卡沃于2021年推出，主要聚焦收藏性、非对战属性卡牌，按照2024年GMV统计，其在中国收藏级非对战卡牌市场排名第一，且超过第二、三名的总和 [5][11] 财务与运营数据 - 公司收入从2023年的1.46亿元增长至2024年的2.81亿元，同比增长92.5% [9] - 截至2025年9月30日止九个月，公司录得收入2.83亿元 [9] - 公司年/期内利润从2023年的290万元增至2024年的4910万元，同比增长1,593.1%，截至2025年9月30日止九个月利润为3710万元 [9] - 2023年、2024年及截至2025年9月30日止九个月，公司的净利润率分别为2.0%、17.5%及13.1% [9] - 公司收入主要来自消费级产品与收藏品两大板块，2023年消费级产品收入占总营收67.1%，2024年占58.2%；收藏品收入占比2023年为32.9%，2024年为41.8% [10] - 公司累计融资逾0.17亿美元，在2025年7月最新融资中，投后估值约为1亿美元 [15] 产品定位与市场策略 - 公司卡卡沃卡牌定位高端，零售价主要介乎每包59.9元至89.9元 [6] - 公司产品主要面向成年消费群体，定位高端，采取限量发行策略，目前公司99%以上的顾客在18岁以上 [9] - 以“2025KAKAWOW COSMOS漫威系列收藏卡”为例，该系列限量发行4000箱，官方定价单包69.9元(每包5张卡)，折合每张卡片为13.98元 [8] - 此前发售的“2024KAKAWOW华夏系列世纪宫藏收藏卡”在二手平台上，基础卡在5-30元/张，非遗工艺卡在300-1500元/张，最稀缺的1/1稀有卡则高达5000元以上 [8] - 作为对比，入门级卡牌产品“卡游奥特曼卡牌”经典版售价2元/包，豪华版售价10元/包 [8] IP合作与股权结构 - 公司与头部游戏公司米哈游深度绑定，米哈游于2021年11月领投其A+轮融资，上市前持股比例高达11.86%，是其最大外部投资方 [2][16] - 米哈游授权Suplay其多个知名游戏IP，如《原神》、《崩坏：星穹铁道》、《绝区零》等，2024年《崩铁》“阮.梅造物”迷你手办GMV超过5000万元 [14] - 公司营收主要来源于授权IP，截至2025年9月30日止九个月，自有IP产品贡献公司总收入约4.1%，授权IP产品贡献约95.0% [17][18] - 公司主要拥有三个自有IP，包括Rabbit KIKI、OHO大叔及水波蛋 [17] - 公司已与22名IP授权方达成授权安排，包括与空山基、中国冰雪运动国家队的独家授权合作 [17] - 于2023年、2024年及截至2025年9月30日止九个月，公司前五大授权IP贡献的总收入分别约占公司同期总收入的47.8%、61.5%及77.7% [17] - 创始人黄万钧在IPO前持股72.86% [16] 行业竞争与对比 - 在卡牌领域，Suplay的营收规模远不如竞争对手卡游，卡游2024年营收为100.57亿元，经调整净利润为44.66亿元，毛利率达67.3% [19] - 目前“卡牌第一股”竞争尚未有定数，卡游已向港交所递表，Hitcard也被传出正在推进上市进程 [18]

公司概况与上市信息 - 卡牌公司Suplay（超级玩咖）于1月1日向港交所递交上市申请，联席保荐人为中金公司与摩根大通 [3] - 公司成立于2019年，主营业务为收藏级卡牌，旗舰品牌为“卡卡沃”，产品定位高端，聚焦单卡发行价超过10元人民币的收藏级区间 [3] 市场地位与股权结构 - 根据弗若斯特沙利文资料，以2024年GMV计，公司在中国收藏级非对战卡牌市场排名第一，超过第二、三名总和，且为全球前五大收藏级非对战卡牌品牌中唯一的中国品牌 [6] - 控股股东黄万钧通过HLB Group Limited持股72.86%，知名游戏公司米哈遊持股11.86% [6] 管理层信息 - 公司执行董事共2人：创始人黄万钧（32岁），任董事会主席、首席执行官；李晶（39岁），任首席财务官、人力资源总监兼董事会秘书 [8] - 黄万钧曾任华兴资本分析师、引爆点资本合伙人及摩点网联合创始人兼COO；李晶为小饭桌创始人，曾任华兴资本多个职务及普华永道审计员 [8] - 米哈游副总裁吴頔（41岁）担任公司非执行董事，于2021年10月加入 [7] 财务业绩表现 - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司收入分别约为1.46亿元、2.81亿元、2.83亿元 [9] - 同期，公司权益股东应占利润分别约为294.9万元、4911.5万元、3707.4万元 [9] - 同期毛利率分别为41.7%、45.8%、54.5%，呈现上升趋势 [9] 业务模式与IP依赖 - 公司产品包括故宫文化非遗工艺珍藏卡、“哈利·波特”收藏卡，并拥有三个自有IP：Rabbit KIKI、OHO大叔及水波蛋 [3] - 公司高度依赖第三方授权IP开发产品，报告期内基于授权IP的产品销售收入占比分别为54.2%、85.1%及95.0% [9] - IP授权协议通常为期一至三年，且不可自动续期 [9]

公司概况与市场地位 - 公司于2026年1月1日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市 [4] - 公司成立于2019年，是一家全球布局的IP收藏品及消费级产品公司 [5] - 以2024年GMV计算，公司在中国收藏级非对战卡牌市场排名第一，超过第二、三名总和，同时也是全球前五大收藏级非对战卡牌品牌中唯一的中国品牌 [9] 核心业务与产品 - 旗舰品牌“卡卡沃”是中国收藏级卡牌市场的开拓者和领导者，是中国首个获得PSA、CGC、BGS及SGC全球四大权威评级机构全面认证的卡牌品牌 [7] - 公司卡牌产品定位高端，聚焦于单卡发行价超过10元的收藏级区间，采取限量发行策略 [8] - 公司已与《原神》、《崩坏：星穹铁道》、《哈利•波特》、故宫文化等众多热门IP签署全球或区域授权协议，是少数拥有全球IP商业化能力的中国公司之一 [7] - 公司将业务拓展至消费级产品，例如在2022年4月推出中国首款迷你手办系列“KIKI塔塔乳酸菌糖果系列迷你手办” [10] 运营与财务数据 - 2024年，公司非体育类卡牌消费者送评总量位居全球第三，在2025年前十个月合计总送评量约占全球8% [7] - 2023年1月1日至2025年10月31日，公司累计送评量超过所有中国品牌送评总数量的85% [7] - 在2025年前十个月内，消费者送评的卡卡沃卡牌中有约80%从PSA获得GEM-MT 10级评级，远超行业44.6%的平均水平 [7] - 2023年和2024年，公司营收分别为1.46亿元和2.81亿元，同比增长92.5% [11] - 2025年前三季度，公司营收同比增长39.4%至2.83亿元 [11] - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司毛利率分别为41.7%、45.8%和54.5% [12] - 同期，公司经调整净利润率分别为11.0%、23.1%和30.5% [12] 行业背景与市场前景 - 收藏级非对战式卡牌是泛娱乐商品市场中增长最快但渗透率最低的细分领域之一 [10] - 2024年全球收藏级非对战卡牌市场规模为120亿美元，预计到2029年将增长至257亿美元，复合年增长率为16.5% [10] - 2024年中国收藏级非对战卡牌市场规模为62亿元，预计到2029年将增长至165亿元，复合年增长率为21.4% [10] - 与成熟国际市场相比，中国成年消费者对兼具文化内涵、艺术价值与收藏潜力的产品存在大量未满足需求 [10] 公司治理与募资用途 - 公司核心管理团队具有浓厚的投资人背景 [4] - IPO前，米哈游持有公司11.86%的股份，为最大外部投资方 [13] - IPO募集所得资金净额将主要用于多元化IP组合、创新丰富品类、扩大销售网络、支持全球扩张、寻求战略投资与收购以及补充营运资金 [13]