京东工业的业务模式与市场定位 - 公司起源于京东集团企业业务，于2017年成为独立业务单元，是一家供应链解决方案服务商而非单纯的物料销售企业[2][3] - 公司服务模式已超越传统产品服务交互，是基于自营业务积累的能力与经验输出，与客户是长期合作、共同迭代的伙伴关系，定位为“老师”而非供应商[2][17] - 公司服务范围广泛，已涉及汽车、新能源、机器人、消费、化工等多个领域，服务超过1.1万家重点企业客户和数百万家中小企业客户，包括约60%中国《财富》500强及在华全球《财富》500强企业[2][11][17] 从MRO切入的战略价值 - MRO（非生产型物资）仅占企业采购总额的5-10%，但其物料数量及管理成本占比超过60-80%，具有“小、杂、散、乱”和标准化程度低、价格不透明的特征，管理极其困难[3][4][5][18][19][20] - 公司选择从MRO切入，价值回报并非来自物料销售的毛利，而是来自帮助客户大幅压降管理成本所释放的价值，MRO供应链的效率决定着工业企业的生态位水平上限[3][6][19][20] - 公司通过发布“墨卡托”工业品标准商品库，对数千万SKU进行参数清洗与标准化，并打通15.8万家上游供应商，构建多级仓网，解决了行业供需分散、分销层级冗余等问题[6][21] - 截至2025年6月底，公司供应链体系可提供约8110万个SKU，覆盖80个产品类别，疏通了工业的“毛细血管”[6][21][22] “数实一体”解决方案与赋能案例 - 公司布局“数实一体”，其具体形态为“太璞”数智化解决方案，为工业企业提供从战略咨询到平台搭建、履约保障、生产运营的全方位优化[8][9][23] - 以徐工集团为例，合作分为两阶段：第一阶段分析55家分子公司数据，整合供应商并构建线上管理平台；第二阶段开展系列培训赋能，最终使徐工非生产物资采购周期从传统模式（通常20天以内）下降至3-5天[10][11][16][23][24] - 具体案例成效显著：某钢铁企业库存成本降低40%，采购成本缩减15%；某新能源汽车企业交付时效压缩至1小时，循环周期缩短23%；某核电站紧急采购项目72小时内完成交付，避免上百万元经济损失[11][24] 核心竞争壁垒与产业价值 - 公司的核心壁垒是十余年产业实践积累的深度场景认知，例如精准洞察新能源电池制造领域的采购降本难、场景适配难、履约配送难等痛点[12][13][25][26] - 基于深度认知，公司能为客户制定系统性采购方案（如针对战略、瓶颈、杠杆、获取类物资采用不同模式），并与客户共同构建数智化基础设施，例如为宁德时代搭建的远程质检项目覆盖其近300家核心供应商[13][27] - 公司覆盖15.8万家供应商、超11,100家核心客户的业务体系，以及在几十个行业中打磨的供应链能力，构成了其宽阔的护城河[14][27] - 据报告，2024年中国工业供应链总成本约115.2万亿元，通过供应链创新优化和数智化转型，有望降低供应链成本6.8万亿元，公司能力输出已呈现可观的经济回报[14][27]

行业核心痛点与公司定位 - 工业供应链存在“散、乱、不透明”的沉疴，具体表现为“一物多码”、“参数模糊”等“同物异名”问题，导致采购选择困难、品质追溯难和责任推诿[1] - 京东工业定位为工业供应链的“数智基建者”，旨在通过数智供应链体系连接供需两端，打造“超级供应链”，推动从产品标准化到供应链全链路提效的闭环[1] 标准化解决方案 - 京东工业联合德力西电气等品牌搭建覆盖商品类目、属性、规格参数的标准化数据库（墨卡托标准商品数据库），明确工业品的统一分类及参数定义，建立数据动态迭代机制以保持时效性与准确性[5] - 通过标准化手段，德力西电气旗下5.7万条商品完成标准化，显著提升采购效率，并推动内部SKU精简，减少冗余产品型号，提高生产效率和市场竞争力[5][6] 数智化供应链体系 - 京东工业打造工业供应链数智化基础设施，涵盖履约、运营、商品和采购四个方面的数智化，具体包括“万仓合一”、“万单合一”以最小化履约成本，以及商品参数标准化和采购流程管理[9][10] - 合作延伸至履约层，京东工业为德力西电气提供“自营入仓”模式，入仓商品同比增长4倍，入仓时效、错发率和紧急订单履约率获得极大提升[10] 合作成果与双向赋能 - 2025年京东11.11期间，德力西电气在京东平台的自营旗舰店和官方旗舰店业务实现远高于行业的增速，其中自营入仓品成交额同比增长52%，企业客户数同比增长58%，客单价同比增长172%[10] - 合作本质为“双向赋能”：德力西电气通过标准化体系提升内部效率，其生产协同经验被纳入京东工业标准；京东工业则通过客户侧选型提效经验帮助德力西优化经销商体系[10] 市场覆盖与未来愿景 - 京东工业已服务超11,100家核心工业企业和数百万中小企业，覆盖约60%中国500强企业及40%在华全球《财富》500强企业，市场占有率稳居行业前列[16] - 公司聚合超158,000家制造、分销商及代理商，提供80个商品类别约8,110万SKU的工业产品，聚焦MRO、BOM和备品备件三大场景[16] - 未来目标是实现全链路数据打通和“统一库存”，通过AI优化库存分配以提升利用率，推动行业从散乱走向集中高效，成为“数智基建者”而非单纯流量平台[15][16]

京东工业的战略定位与核心价值 - 公司定位为工业供应链的"数智基建者"，致力于解决行业"散、乱、不透明"的痛点 [1] - 核心角色是充当"标准化翻译官"，将混乱的商品语言转化为统一的"行业普通话" [1] - 目标是通过数智供应链体系连接供需两端，打造"超级供应链"，实现从产品标准化到供应链全链路提效的闭环 [1] 行业痛点与标准化解决方案 - 工业品采购存在"一物多码"和"参数模糊"问题，例如一款产品有多个名称和参数标注方式，导致采购效率低下和品质追溯困难 [1] - 传统采购场景中，采购员需翻阅大量样本手册确认产品，供应商因参数不匹配需反复沟通，采购周期长 [4] - "数据孤岛"现象导致企业为不同客户准备不同库存，造成库存冗余和指数级增长 [4][8] - 公司通过搭建覆盖商品类目、属性、规格参数的标准化数据库（墨卡托标准商品数据库）来统一工业品分类及参数定义 [4][5] - 该解决方案建立了数据动态迭代机制，实时同步新品上架和停产替代信息，确保数据库时效性与准确性 [4] 与德力西电气的合作成果 - 双方自2019年达成战略合作，围绕数智供应链、商品标准化、履约服务等领域深度协同 [5] - 德力西电气旗下57,000条商品完成标准化，显著提升采购效率 [5] - 合作延伸至履约层，京东工业为德力西提供"自营入仓"模式，入仓商品同比增长4倍，入仓时效、错发率和紧急订单履约率获极大提升 [10] - 2025年京东11.11期间，德力西电气在京东平台的自营入仓品成交额同比增长52%，企业客户数同比增长58%，客单价同比增长172% [10] - 合作帮助德力西电气推动内部产品SKU精简，减少冗余产品型号，提高生产效率和市场竞争力 [4] 数智化基础设施与全链路效能 - 公司打造工业供应链数智化基础设施，涵盖履约、运营、商品和采购四个方面的数智化 [10] - 履约数智化通过"万仓合一"和"万单合一"最小化履约成本，确保订单精准配送 [10] - 商品数智化实现商品参数标准化及数字化，统一"语言系统" [10] - 标准是"语法"，数智化是"沟通方式"，统一的"语言"在全链路流动可打破数据孤岛、提升协同效率 [9] - 合作本质是"双向赋能"，德力西的提升内部效率经验被纳入京东工业标准，京东工业的客户侧选型提效经验帮助德力西优化经销商体系 [11] 市场覆盖与未来展望 - 京东工业已服务超11,100家核心工业企业和数百万中小企业，覆盖约60%中国500强企业及40%在华全球《财富》500强企业 [15] - 公司聚焦MRO、BOM、备品备件三大场景，聚合超158,000家制造、分销商及代理商，提供80个商品类别约8,110万SKU的工业产品 [15] - 未来目标是进一步打通"供应商-生产-物流-代理商-客户"的全链路数据，通过AI优化库存分配，实现"统一库存"，提升库存利用率 [8][14] - 公司的核心能力是"数实一体"，提供从场景到数智一体化的服务能力，解决客户选、用、买、备件的全链条需求 [15]

公司战略与业务布局 - 公司召开百大品牌自营供应商大会，发布自营供应链体系最新业务布局与成果[1] - 公司针对行业共性痛点，打造全链路数智化工业供应链体系，旨在高效链接供需两端，推动工业供应链全链路的数智化[3] - 公司行动方针为“让数据多流动，让商品少跑动”，并搭建了涵盖货网、仓网、履约网络的数实一体自营供应链体系[3] - 公司将持续推进自营供应链建设，提供商品服务、技术服务、咨询服务、运营服务在内的多形式服务[3] - 公司副总裁表示将投入亿级资源，坚定推进自营供应链建设，重点在于控品质、扩用户、建能力[3] 供应链体系具体构成 - 货网核心是商品标准化、海量SKU和领先的品控质控体系[3] - 仓网包括京东中心仓、工业B仓以及为客户量身定制的前置仓和企配仓[3] - 履约网络提供48小时达、72小时达、小时达、即时达及根据客户需求定制的精准达服务[3] - 公司计划通过减少商品搬运次数优化供应链效率，以质量和价格匹配重塑性价比，从数据和用户需求识别机会点重建工业品产品力[4] - 公司将依托自营供应链，通过客户、货盘、场域和服务的升级，持续优化产品价格服务，助力中小企业降本增效[4] 品质保障与市场承诺 - 公司公布重拳打击工业品“虚标”现象的系列措施，并推出“百亿入仓”采购计划[1] - 公司发布三大承诺，具体为“假一赔十”的品质承诺、百亿补贴“买贵双倍赔”的价格承诺、“211限时达”的履约承诺[1] - 针对工业品领域产品参数、性能等与标识宣传不尽相符的现象，公司将联合工业品头部企业发起工业品“不虚标”行动[4] - “不虚标”行动将通过AI技术助力、严格准入与资质审核、透明用户反馈与监督机制、赋能诚信商家及用户教育等手段打击行业“虚标”现象[4] - 公司计划打造自己的品质实验室，走进源头工厂测产品、验品质、选好品[4]