线下渠道规划与拓展 - 长期规划是优化调整线下销售渠道，提高渠道质量与管理能力，并推动经销商从传统分销型向价值动销型转型 [2] - 线下业务拓展主要通过两种方式：拓展经销商以覆盖零售终端，以及销售团队直接拓展大型连锁终端 [2] - 2026年将加大线下市场拓展力度，在保证质量的同时增加线下合作伙伴数量 [3] - 公司持续扩大线下销售团队规模，为长期业务拓展奠定人才基础 [2] 新品与上市策略 - 2026年度新品储备充足，涵盖医疗器械类产品和功能性护肤品，剂型覆盖贴片类与非贴片类 [3] - 计划缩短线上与线下新品上市的时间差，并进一步拉齐线上线下上新的品类 [3] 业绩展望与执行 - 经过2025年度的优化调整与团队扩容，2026年度被视作一个很好的开始，公司希望线下能有较好表现 [3] - 公司未提供公开的线下业绩指引，线下销售团队将按照内部制定的销售计划积极落实 [3]

2025年度经营回顾与渠道优化 - 2025年主要工作为线下销售渠道优化调整与经营团队完善 [1] - 销售渠道从传统分销型转向价值动销型，精简了经销商数量，提升了线下渠道质量和盈利能力 [1] - 大力引入高端人才，完善管理、销售及研发团队，提升了经营管理、渠道拓展和新品产出能力 [1] 销售团队与渠道结构 - 线下销售团队分为三个，分别负责CS与KA渠道、专业渠道、OTC渠道 [1] - 线下销售团队整体规模在200人以上 [4] - 线下以经销模式为主，利润率高于线上；线上通过精细化运营控制费用以保持盈利 [3] 2026年产品与研发规划 - 新品规划延续医疗器械与功能性护肤品双轮驱动模式 [5] - 计划上新的剂型涵盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等 [5] - 医美产品储备中，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，正在准备申报材料 [6] 资本运作与未来计划 - 公司有并购意向，主要从提升研发能力与补充产品矩阵角度出发 [7] - 2026年股权激励计划不确定是否会开展 [9] - 2025年2月解禁限售的高管目前没有减持 [9] 信息披露与关键日期 - 2025年度具体财务数据将在2026年4月23日披露的《2025年年度报告》中公布 [2] - 2026年分红计划尚未确定，相关公告将于2026年4月23日披露 [8]

公司近期运营与战略调整 - 2025年公司主要进行了线下销售渠道优化与管理团队完善工作，渠道优化进展符合预期，并引进了高端人才以提升管理团队能力 [1] - 公司主动开展线下销售渠道优化调整，短期内对线下业绩有影响，但2025年已做了大量工作，并对2026年线下业务表现有较好预期 [2] 产品结构与新品规划 - 公司产品结构主要分为医疗器械类产品与化妆品两大类，剂型覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、喷雾及次抛等多种形态，功能全面 [1] - 2026年新品规划涵盖医疗器械类产品和化妆品，剂型覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等 [1] - 2025年公司上新（含旧品升级）表现不错，2026年已做好上新计划与推广营销准备 [2] 渠道策略与未来发展 - 线上渠道和线下渠道都是公司的主战场，公司对两者均重视 [2] - 公司三类注射产品的拿证时间需视相关部门审批进展而定 [2] 公司治理与股东信息 - 目前公司董事长没有减持股份的计划，未来如有变化将严格履行信息披露义务 [2] - 2026年的分红计划尚未确定，相关信息将于2026年4月23日披露 [2]

渠道策略与销售 - 线下渠道正在进行“强监管 + 强优化”双轮驱动的优化调整，以强化市场管控并推动渠道向价值动销型转型 [2] - OTC渠道药店覆盖率目前较低，拓展空间可观，公司已增加人员配置以进一步拓展该渠道 [3] - 38节大促销售情况符合预期，公司当前以日销为主、大促为辅的策略 [3] 产品研发与管线 - 2026年新品规划涵盖械品和妆品，剂型覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等 [3] - 自上海研发中心成立以来，非贴片类产品收入占比呈提高趋势 [3] - 三类械品进展：重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，准备递交申报；重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料已进入临床试验；注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在2026年启动临床试验 [3] 公司治理与资本规划 - 公司董事长张立国先生目前没有减持公司股份的计划 [3] - 公司有持续关注收购项目，但目前暂无合适标的 [3] - 公司2025年度分红预案暂未确定 [4]

渠道策略与销售 - 线下渠道优化通过“强监管+强优化”双轮驱动，聚焦库存精细化管理与全渠道价格动态监管，并推动渠道模式向价值动销型转型 [2] - OTC渠道药店覆盖率较低，拓展空间可观，2026年已增加人员配置以进一步拓展该渠道 [3] - 38节大促销售情况符合预期，公司当前以日销为主、大促为辅 [3] 产品研发与管线 - 2026年新品规划涵盖械品和妆品，剂型覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等 [3] - 非贴片类产品收入占比呈提高趋势 [3] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，正在准备申报材料 [3] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料已进入临床试验阶段 [3] - 注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在2026年启动临床试验 [3] 公司治理与资本规划 - 公司董事长张立国先生目前没有减持公司股份的计划 [3] - 公司有持续关注收购项目，但目前暂无合适标的 [3] - 2025年度分红预案暂未确定 [4]

公司近期业务交流 - 公司与投资者就多项业务进展进行交流 [1] - 交流内容涵盖开店情况、海外门店布局、产品结构变化、新品规划、电商业务及女包业务 [1] - 具体进展可参阅公司已披露公告、互动平台问答及前次投资者关系活动记录表 [1]